季度工作总结范文模板大全 季度工作总结和计划怎么写.docx

《季度工作总结范文模板大全 季度工作总结和计划怎么写.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《季度工作总结范文模板大全 季度工作总结和计划怎么写.docx（23页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、季度工作总结范文模板大全 季度工作总结和计划怎么写季度工作总结范文模板大全一 三季度以来，我行连续围绕其次届董事会目标任务，理清工作思路，求真务实，强化管理，统筹进展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，8月底，各项存款总额突破150亿元大关，进展的速度不断加快，管理水平不断提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的基础。 一、三季度工作和经营状况 至今年九月末，全行人民币存款*亿元，比年初增长*亿元，增幅*%，其中储蓄存款比年初增长*亿元，余额达*亿元，增幅*%，对公及其它存款余额*亿元，比年初增加*亿元。 人民币贷款余额*亿元，比年初增放*亿元，增幅达*%。其中农业经济组织、农户贷款

2、余额*亿元，比年初增长*亿元；民营、个私、股份制中小企业贷款余额*亿元，比年初增长*亿元；中小企业贷款占总贷款*%。 9月末，国际业务外汇存款余额*万美元，比年初增长*万美元。国际结算量*万美元，比去年同期增加*万美元，其中出口结算量达*万美元，较去年同期增加*万美元；进口结算量*万美元，比去年同期增加*万美元。结售汇合计*万美元，比去年同期增加*万美元。外汇贷款余额*万美元，比年初增长*万美元；人民币打包贷款*万元，比年初增长*万元。 九月末不良资产余额*亿元（包括抵贷资产*亿元），比年初削减*万元，不良资产占比*%，比年初下降2个百分点。今年三季度，贷款综合收息率*%，比去年同期增加3个百

3、分点，13季度我行实现帐面利润*万元。 今年三季度，我们主要抓了以下几方面工作 （一）狠抓组织资金，稳步拓展市场份额。 存款始终是银行经营的根本；份额代表着地区竞争的地位。今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任务过半，但在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距，总存款占全市的份额由年初22、4%下降到20、6%。面对这一状况，我们充分熟悉到“逆水行舟，不进则退”，三季度，我们一步不松抓组织存款，一着不让拓市场份额。 通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织资金工作存在的考核不力，激励不力等详细问题和不足，8月24日，再次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力

4、度不大的20位支行行长，在*支行进行现场会。再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比贡献、争份额的战鼓。通过看*支行营业大厅的宣扬氛围，和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每季考核结果；听*支行组织资金实行公开、公正、透亮考核的阅历做法和强考核，扩份额，促进各项业务稳健进展的汇报。 20位支行行长纷纷上台表示，肯定坚决必胜的决心与信念，发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神；营造好宣扬氛围、考核氛围、组资氛围，制造出新的业绩。同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的对比比较，更加清晰自己存在的差距，和在整个农商行中的排名，做到知己知彼，百战不殆，我们开办了每周一期，每周公布存款状况，跟踪各支行组织资金竞赛动态

5、，定期介绍组织资金做法，营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛。9月末总存款比6月末增长了14亿元，存款市场份额得到稳步拓展。 （二）投身先进性教育，支持地方力度再提高。 三季度，时值*商业银行党委保持共产党员先进性教育活动开展，我们在行党委领导下，统一部署，细心组织，周密支配，求真务实，乐观投身到保持共产党员先进性教育活动之中，做到以先进性激发员工工作乐观性，以先进性体现支持地方进展的责任性，以先进性提升地方银行声誉。 以支持地方进展为己任，构建“三走进，三服务”长效机制。一方面连续强化“三农”意识，乐观支持“三农”进展。大力培植农业支持典型，扩大农业支持面。先进性教育活动中，我行党委成员每人联

6、系一个农业产业企业，即：*神龙蛇业，*九州果业，*华美生态园艺，*稷山养鸡场，*澄禾禽业，*将来园林，*唐兴才养牛场。在党委成员带领下，基层支行坚固树立“三农”服务意识，对当地农户、农业企业支持力度进一步加大，9月末，我行农业贷款余额比6月末新增3100万元，占全市97%。连续保持了我行农业贷款在全市的肯定份额。 同时，党委领导“三走进，三服务”确定的7家中小企业联系点工作，为我行大力扶持中小企业，强化市场份额拓展起到了很好的带头作用。全行上下结合市场份额拓展，瞄准国有土地、房产等有效资产抵押企业，信誉好、进展有前景企业，不断加大对地方经济支持力度，9月底，全行支持民营、个私、股份制中小企业共

7、计*多家，贷款余额*亿元，比年初增长*亿元，比6月末新增*亿元。其中抵押贷款占总贷款比例首次突破30%，达到30、2%，比年初提高了2、4个百分点，有效地拓展了市场份额，也进一步提升了我行地方银行的声誉和社会地位。 （三）常抓基础管理，案件专项治理全面推动。 依据国务院领导加大案件专项治理力度，防范商业银行风险的批示，和中国银行业监督管理委员会办公厅商业银行和农村信用社案件专项治理工作方案，我行自4月下旬开头，案件专项治理组织发动、专项检查和整改总结全部三个阶段工作深化进行。 通过案件专项治理，进一步强化了会计基础工作。我行以会计升级达标实施方法为依据，对基层支行在执行账户管理、现金管理及规范

8、操作方面结合案件专项治理，进行了本年度的会计出纳大检查和会计达标升级验收，分析检查出来的问题，有的放矢，查找了问题的症结，并对操作流程的各个环节进行了梳理，作出了相应的规范，促进了会计工作制度化、规范化。 通过案件专项治理，进一步规范了信贷管理和运作。我行结合银监会贷款五级分类偏离度专项检查，着重对全市贷款五级分类精确状况、贷款抵押率规范状况、担保手续合法状况、企业关联交易状况以及本行内部多行贷款状况等进行了清理，有效地促进了信贷运作的规范管理。 季度工作总结范文模板大全二 20xx年，我局以党的十八大精神和“三个代表”重要思想为指导，以实施平安生产法为主题，仔细贯彻落实平安生产工作精神，把平

9、安生产作为果业工作的一件大事，切实加强领导，落实责任，开展专项整治，全局平安生产工作取得了明显实效。现将第三季度平安生产工作总结汇报如下： 一、强化领导，搞好宣扬，多措并举提高果农平安生产意识 一是加强领导，成立组织机构。局领导把平安生产工作摆到全局中心工作的重要议程。成立了以主要领导为组长，分管领导为副组长，各科室同志为成员的全力负责平安生产各项工作。平安生产工作领导小组。 二是加强宣扬力度，提高果农平安生产意识。 1、组织宣扬车巡回全县各镇、村生产基地进行广泛宣扬。 2、对农资市场进行大检查，每天收集检查状况，汇总上报； 3、印制查禁横幅280条，在除县城悬挂外，下发各乡镇，进行广泛宣扬，

10、制造舆论氛围； 4、组织贮藏营销协会会长、副会长及理事准时召开座谈会，向其通报县政府关于猕猴桃膨大剂查禁工作支配，要求其引导贮藏及销售企业，全面落实我县果业工作会议精神，规范生产贮藏行为，推动产业健康可持续进展。 二、明确目标，落实责任，全面实行平安生产责任制 局领导从讲政治、讲大局的高度，以对人民生命和国家财产高度负责的精神，将责任目标层层分降落实，在全局上下形成了责任体系。为了保证该产业顺当健康进展，规范贮藏管理技术，提高贮藏果品质量，努力维护我县猕猴桃果品的国内外市场形象，已成为产业进展的当务之急、业界同仁的共识。为此，向全体贮藏企业（冷库）提出如下倡议： （一）坚决抵制猕猴桃生果入库，

11、确保果品采收质量 多年来的果品贮藏实践证明，凡是早采抢购入库的猕猴桃果品，病虫果率高，进库后损耗、霉烂率大幅度增加，且果品耐贮性降低，贮藏后的果品品质大打折扣，严峻影响到市场销售。由早采早卖及抢购生果入库现象，导致果品质量下降，不但贮藏户患病严峻亏损，也使我县多年苦心经营的猕猴桃果品市场声誉受到了严峻影响。自觉抵制猕猴桃生果采摘、抢购入库已成为我县猕猴桃产业健康进展的必由之路。因此，必需规范贮藏行为，加强科学管理，严格根据标准收购，确保猕猴桃鲜果含糖量在7、2%以上方可采收入库。 （二）引导贮藏企业不使用不良保鲜剂，自觉维护周至猕猴桃品牌声誉 自20xx年不良保鲜剂进入我县以来，对我县猕猴桃贮

12、藏产生了较大影响。最明显地表现是在贮藏过程中，使用了不良保鲜剂的果品，进入市场后经常是硬而不软，软则即烂，无法食用，极大的损害了我县猕猴桃果品声誉，也使广阔冷库经营户蒙受了巨大经济损失。假如连续一味依靠保鲜剂，不重视科学管理，我们的产业将毁于一旦。所以，宣扬引导各贮藏企业乐观行动起来，着眼长远，自觉带头在贮藏中拒绝使用不良保鲜剂。 （三）严格规范市场行为，实施有序竞争 在市场营销过程中，要求全体冷库贮藏户要加强团结，提高协作意识，规范市场行为，要避开相互砸价，自觉维护市场正常秩序。贮藏营销协会要加强科学调度，不断提高猕猴桃国内外市场占有份额，确保我县猕猴桃产业健康进展。 三、强化平安意识，指导

13、冷库做好平安管理工作 加强宣扬力度，指导冷库做好平安管理工作。目前我县冷库的制冷方式基本有三种：一是氨制冷，由于氨的毒性特性，一旦泄漏时，会危及人身平安或使食品受损，氨系统的许多操作管理都必需靠人工实现，所以，现场必需有专业操作人员进行24小时值班，这使得现场的操作维护管理人员的工作很重要。二是氟制冷，氟机由于可以实现完全自动化掌握，因而，使得现场的操作维护管理人员和工作量削减，但肯定要检修好电路，就可以实现24小时无需专人监控，而机组能够平安牢靠的运行。三是气调库，气调库也称为气调冷库、气调保鲜库等，它是在冷库的基础上再进一步调整和掌握库内气体成分的保鲜设施，也就是用制氮机产生氮气保鲜法贮藏

14、果品。但必需确保氮气不能泄露，一旦氮气泄露人进入库会有生命平安。 以上几种制冷方式，都必需严格操作规程，由专人负责看护。要求在鲜果入库前，做好库内电路和机器设备的检修和维护工作，入库时设备顺当运行，以免造成人员伤亡和财产的损失，确保平安生产工作顺当进行。 季度工作总结范文模板大全三 时间飞逝，在我们感叹时间都去哪了的时候，时间已在不知不觉中过去了3个月，一年的四分之一已经过去了，对于这段时间市场部的工作需要进行一下梳理及小结。 （一）客户方面 1、市场部业务现状，今年一季度的市场部总计报价产品111款，与去年同期相比下降31%；订单数量213张，与去年同期相比下降37%；销售额为409.96万

15、元，与去年同期相比上升了5%；出货率为60%，与去年同期相比下降36个百分点；出货准时率为30%（详见出货准时率见出货准时率统计表）；20xx年一季度收到客户投诉3件，与去年相比下降25%。 其中产品报价呈现增长趋势的客户有两家：102及402；销售订单数量呈现增长趋势的客户为102、111、402；销售金额呈现增长趋势的客户为402、102；出货率呈现增长趋势的客户为346；出货准时率为100%的客户共计两家为206、217。 20xx年第一季度业务量下滑明显的客户有103、343、346、411、413。 2、市场部业务方面存在的问题 （1）选购工程师更换造成业务量下降； （2）交货率及交

16、货准时率较低，准时交货意识较为淡薄； （3）由于生产力量及生产效率等缘由，价格与同行业相比偏高； （4）单一客户销售额占总体销售额比重较大，规避风险力量弱。 3、依据市场部现状所实行的措施 （1）针对工程师更换的客户可以实行定期上门访问及私下情感沟通双重举措，争取将丢失的业务量挽救回来； （2）针对出货率及出货准时率较低的现状可实行通过视频培训、案例列举等方式讲解出货率的重要性，增加准时交货意识； （3）利用生产班组建设及精益生产培训相关内容，对现有生产中存在的问题加以改善，在保证生产质量的同时提高生产效率，降低生产成本。 （4）针对单一客户销售额所占比重较大的问题可以在确保满意该客户需求的前

17、提下乐观开拓其他客户，同时公司加工的产品要有自己的特点及在行业某个方面较为突出的技能，在同行业中有自己的特点及口碑，通过建立自己的“商业标签”的同时提高知名度。 （二）推广方面 1、推广现状（详见百度、谷歌账户信息表） 百度推广一季度呈现量319170次，较去年同期增长70。88%；点击量1435次，较去年同期增长38.92%；消费3896.95元，较去年同期增长48.09%；点击率0.4%，与去年同期相比下降0.3%；平均点击价格2.68，较去年同期增长9.84%。推广点击量位居前三位的地区为河北、北京、广东（20xx年x月x日上线）。 谷歌推广自20xx年x月x日上线推广以来呈现量为105

18、537次，点击次数为1038次，点击率为1.02%，平均点击价格为5.43元，总费用为4128.63，平均排名为2.83。 2、推广中存在的问题 （1）公司网站建设不完善 （2）谷歌关键词及推广地区的选择需进一步调整 3、依据推广现状实行的措施 （1）对公司网站进行优化 依据宣扬单页中的产品图片及介绍对公司完整的产品介绍板块进行调整，做到宣扬单页与中英文网站的一一对应。 （2）推广关键词准时调整 百度推广方面已将网盟推广停止，日消费额度上调至80元每天，依据调整后的推广效果准时跟进，对整体的账户推广准时调整，确保达到推广目的。 谷歌推广方面关键词及推广地区进行了新的调整，对于流量较大关键词及地

19、区进行适当的掌握。谷歌客服建议将美国及印度两个国家的推广日消费额进行掌握。 季度工作总结范文模板大全四 一. 时间进度的支配。 在高一、高二时我校完成了整个高中数学的新课教学工作,所以高三从前一年的7月就开头复习,这样的支配是完全合理的，我们第一遍复习用了高三的整个第一学期，应当是比较充分的,效果也比较显著的。 其次学期前一个月作专题复习,主要是学问专题, 实际上是其次遍的学问的复习,是对前一学期第一轮复习的补充与提高。现在这样做对我校各类班型效果都是较好的，同学的数学学问与数学力量得到较大幅度的提高。从其次学期刚开学时的第一次考试和一个月后全市第一次模拟的考试成果对比来看进步是显著的。4月初

20、第一次模拟考试后我们支配做综合练习,我们支配就做前一年即20xx年的高考数学试卷，这也用了一个月左右的时间。最终一个月，从四月底到五月中有2到3周的时间，这段时间很关键，我们支配解答题的特地练习，针对高考要考的6道解答题我们分6个单元做练习，分别为 三角函数， 概率统计， 立体几何， 解析几何， 数列不等式， 导数及其应用。该部分的习题的都是自己组卷，这样针对性较强，难度适当，同学反映也较好。现在看我们编选的试题与今年考试中心命题的高考试题从难度从题型上看都很接近。最终在同学自主复习的两周，同学自主复习时我们要求同学做一些做今年当年的模拟试题，主要是今年北京东城，西城，海淀的一模，二模的试题，

21、这些试题的水平比较高，高考的方向把握的比较准，难度不大，正适合这时的需要。 二. 好的复习方案与复习方案的执行。 制订好的复习方案后，肯定严格根据复习方案进行。方案的制订要根据该学期的总课时，各章在教学大纲中支配的课时比率与该章在高考试卷中所占比例以及同学对该章内容把握程度来定。实际复习中最简单消失的问题是前松后紧的现象，这在全市各校的复习中是普遍的问题。举例来说集合与函数这部分复习时间一般不应当超过6周，这部分虽然也是高考的重点内容，但是现在高考多以选择填空题的形式单独考查，解答题中虽然要应用函数学问，函数思想来解题，如导数的解答题，数列的解答题，但是在这单元一般不单独用解答题的形式考查，依

22、据高考命题的特点，在第一轮复习时，这部分我们少做解答题，多留意概念，注意选择填空题，不把战线拖得过长，对大多数班级与同学避开做综合性太强与难度过大的习题。第一轮复习不要要求把一切问题都解决。按挨次概率与导数是最终复习的内容，它们也是高考的重点考查的内容，所以在第一轮复习时肯定要支配充分的时间。 三. 复习肯定要把握好高考的方向。 高考考什么，有考试大纲。而详细的命题的脉搏是每个高三老师最想知道的，其实是不难把握的。高考试卷是社会瞩目的焦点，只能出好，不能有错，每年国家的考试中心还要对各省的试卷进行评估，他们的评估绝不像我省教育部门自己的评估全是优点没有缺点，他们的评估客观，尖锐。面对社会与国家

23、主管部门的双重压力与他们自己的努力，我省的命题水平逐年提升，质量逐年提高。而他们命题的样板就是前一年考试中心的试卷，他们也在努力学习考试中心的命题思想，所以只要充分研读前一二年考试中心的试卷就能摸准当年高考命题的脉搏。实际状况也是如此，高考试卷的型式：22道试题，12道选择题，4道填空题，6道解答题，各题的得分比例都与去年的考试中心的命题试卷雷同。各章考查学问点在试卷中的比率与6个解答题的考查方向，都与去年考试中心的试卷的相像。我们就是以这样的思想来指导我们的高考复习。也就是说以去年的考试中心的6道解答题主要考查方向是我们复习的主攻方向。另外我们通过从外部得到的信息更主要通过自己的分析认为三角

24、，概率，立体几何高考解答题的难度不会很大;近两年我省没有重点考查数列内容，这是不容忽视的缺陷，所以数列内容肯定会以解答题的形式考，而且难度不会低，这与我们从考前得到的信息也是全都的;解析几何与导数的综合题是区分度较大重点考查的试题;从高考实际看这方面我们把握的是相当精确的。通过对去年考试中心试卷的分析，与我省命题的特点我们分析选择填空题会相对简单，解答题为保证区分度与高校选拔的要求不会简单，总体试卷难度应于去年相当。事实证明我们的推断也是正确的，所以我们的支配与实际操作都是留意考试重点，重点内容重点复习。 四. 重点内容重点复习。 前面已经提到6个解答题是我们高考复习的重点，所以尤其要重点复习

25、，在第一轮复习时，函数部分不要花费过多时间，集合与简易规律，向量部分，连续与极限，统计部分都不是重点，不必做过多过难的题。在其次年的5月份，也就是高考的最终阶段，这时的时间最珍贵，我们针对高考的6个解答题支配了6个专题复习。现在看这样的支配是完全正确的。在详细复习中老师要对习题试题进行指导性的选择，例如06年湖北高考有一道难度较大的正态分布试题，我们分析正态分布是了解内容，标准正态分布与一般正态分布的关系在高考大纲没有要求，他们把它作为解答题明显是超纲的，所以我们只是作了介绍，而不作过高要求。在各种教辅书中二次函数的题解答题许多，由于现我们大多用导数来处理函数问题，各类函数问题都不难解决，所以

26、二次函数考的可能性降低，即便考难度也不会很大，所以我们降低了对二次函数的复习要求。我们的体会是高考复习不能跟着教辅书运转，要以我为主。 五. 重视解答题。 我们在复习中提出重视解答题，不要过分重视选择填空题，肯定要求同学努力做解答题。由于从历年的高考看，同学成果的好坏最终取决于解答题，平常做太多的太难的解答题没有多大的意义。较难的选择填空题在复习中很难碰上，与考前是否做了多少难度大的选择填空题无关。所以在实际教学中我们侧重解答题的教学，用较多的时间分析讲解解答题，给同学充分的时间去做解答题，如复习立体几何或解析几何时削减习题数量，每天就要求同学就作3-4道解答题，对同学区分要求，差一些的同学可

27、以再少做一些，鼓舞同学肯定要努力做解答题。从今年的高考实际看我们的猜测也是精确的，我们这么做的效果也是很好的。 六. 选择填空题的地位与复习策略。 虽然高考中选择填空题占分的比例超过50%，但它不是重点，高考考它们的方向是基础与全面，为顾及到各层次的考生(包括艺术类，体育类考生)高考肯定要考基础，考试的学问点掩盖率应当尽量大，这些设计目标由选择填空题来完成。以它的目的来看，选择填空题的难度不应当大，一张卷有2-3道难度大的题就足够了。所以复习时不应用过大的精力去抓选择填空题，实际上，实践告知我们，难的选择填空题是押不上的，遇到时只能依靠同学自己的数学力量，平常的练习起不到什么作用。所以在其次个

28、学期我们以解答题为我们的复习重点，削减选择填空题的练习。选择填空题往往有一些技巧解法，如排解法，特值法，代入数值计算，从极端状况动身，等等，我们除了在平常的训练，还作了选择填空题的专题训练以提高同学的解题技巧。从今年的高考实际看，与我们的分析相同，选择填空题的难度不大，得满分的不少，与我们的猜测全都。 七.作业量要适当。 讲课要少而精，但对高三复习备考，作业更要少而精。高三的复习时间是珍贵的，同学的时间与精力是有限的，所以我们老师对教学的支配，作业的支配是要非常慎重。作业的支配肯定要针对性、目的性强。作业留的多一方面是没有必要，耗费同学的精力于时间，影响了其它学科的学习，另一方面可能使一些同学

29、根本不能完成，渐渐失去学习数学的爱好与信念而放弃学数学，这样的例子也是许多的。我们的体会是作业能不留的尽量不留。如我们前面所说，有时每次仅留3-4道习题，作业要重质，不要重量。当然这对老师的要求很高，是对老师力量、才智与士气的考验。 八.不做去年的套卷，注意近年的高考真题。 不做去年的套卷，这也是我校高三数学复习的特点。过去的高考试题是考试中心或各省的.专家细心编制，远强于大多数教辅书上的习题，或所谓各种模拟试题，高考真题是我们最好的复习材料。这几年每年有十几套高考试卷，各章内容的试题在数量上、题型上都很丰富，所以我们复习时尽量采纳高考试题，第一轮复习的教辅书留意选择，要选所编高考试题多的。其

30、次轮复习更是以前一年的高考试题为主。另外在考前4月份我们用了一个月的时间逐套的做前一年的高考试卷，收效还是显著的。有人说高考考过的试题不会再考，这是正确的，但不能寄盼望于押上题。近年的高考题是经过专家严格根据高考要求与特点细心编制的，与高考的学问运用的要求、力量的要求以及思想方法的要求都是全都的，而以前的模拟卷距离高考试卷相对要远。 教辅书的采纳，也是值得留意的，第一学期我们选了两本。其次学期只选了一本学问专题的教辅书作为其次轮复习的材料，综合复习没有用教辅书，自己组卷，以近年的高考卷为主。教辅书的选择在高三备考是至关重要的，在这方面我们做得是比较好。 九. 高三数学的批改。 第一个学期我组的

31、全部老师坚持每天批改作业，虽然批改量较大，但我们始终坚持到最终，对同学学习的督促与对同学学习状况的反馈都起到了乐观的作用。其次个学期我们仍没有放松批改，侧重点有了肯定的变化，我们侧重于每次大小考试的批改，大小考试也比较频繁，大约每周一次。在每一次模拟考试时我们批卷都从严要求，尽量向高考标准看齐，当时看，成果低，不好看，但是对同学效果很好。以后同学会留意书写格式，书写表达，数学的表述，也就是注意解答的细节。这样的作用也是显著的。以后同学的数学表达力量得到提高，会做的都能得到抱负的分。可喜的是高考后绝大多数同学的估分与实际高考分基本全都。 十.能得的分肯定要得到。 除了上面所讲注意基础，答好选择填

32、空题。对解答题充分重视还要体现在能做的能得到的肯定要做到、得到。我们对解答题中估量难度较低的三角函数、立体几何、概率解答题要充分重视，不能由于试题难度小而忽视，对大多数同学这是他们得分盼望最大的试题，所以我们更留意对它们的复习与练习，在5月份特地支配时间重点练习，当然，各班状况不同要求也不同。 对难度较大的数列、导数、解析几何我们要求同学不能放弃，高考试卷对这样的试题一般是分层设问，由易到难，所以我们要求同学不要放弃第一问。从高考实际上看基本得到了满足的效果。而对大多数的同学我们教育他们要学会放弃，舍得放弃，要有所为有所不为，难题舍弃，集中力气做自己能做的题，争取得到更大的收益，实际上看同学也

33、是这样做的。 总结起来我们这一年高考备考的工作应当说是胜利的，首先高考试题的猜测是正确的，复习的方向是正确的，同学的成果是令人满足的。高考后看，仍有些不足，如差生较差也较多，虽然也作了不少的辅导，但是提高他们的成果仍旧缺少方法。另外高分层仍旧嫌少，高分人数应当再多些。工作还可以更细致些。少数考生临场发挥太差也是待解决的问题。现在看对于一般班第一遍复习时试题难度还可以再降低些，这样会更好。 季度工作总结范文模板大全五 9月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时间过得飞速，不知不觉中，布满盼望的第四季度即将接近。可以说，第三季度是公司

34、推动行业改革、拓展市场、持续进展的关键点。现就本季度重要工作状况总结如下： 一、虚心学习，努力工作！ （一） 在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断把握方法积累阅历。 （二） 注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观看、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问把握技巧。在各级领导和同事的关心指导下，不断进步，渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 （三） 爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。 二、心系本职工作

35、，仔细履行职责，突出工作重点，落实销售目标。 （一）主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目，去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦项目、西部煤化工100万吨干熄焦项目、博宇特钢BPRT项目、天净矿热炉项目，都是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严峻，企业也是在观望投资环境，等待投资机会，所以跟踪的项目工作都没有进展。 （二）乌海周边的水泥行业严峻过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。 （三）到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目，这个项目无资源可利用，也是个过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯明，手里有许多关系，但是我给邯郸地区的

36、许多钢厂打电话，我也没联系到有价值的项目信息，我们能做的很少。 （四）这个季度还访问天福水泥陈超，请沈军等人吃饭。其次次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈知道后较为不快，借口不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说：他以为合同早和我们签订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我找陈总他来联系，我说：还是我直接找陈总吧，避开陈超警惕我们找乔总而不接见我们，但是担忧的事情还是不行避开。 （五）通过长林公司介绍，熟悉高义钢铁煤化公司的张总（老板的弟弟）及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，详细是哪种模式没定下来，要连续加强

37、工作。 三、主要阅历和收获。 在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的阅历和收获： （一）只有摆正自己的位置，下功夫熟识基本业务，才能更好适应工作岗位。 （二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。 （三）只有坚持销售原则，落实好销售工作，仔细做好本职工作，才能及早签单。 （四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 （五）要加强与客户的沟通，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。 四、加强检查，准时整改，在工作中正确熟悉自己。 （一） 开展常规反省，不断的提高自己的思想熟悉和学问水平。 （二） 经过这样紧急有

38、序的一个季度，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的方案和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新季度，又从无限轻松中走出这一季度 ，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 （三） 在这个季度的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和进一步的完善。 （四） 在日常的工作

39、中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。 （五） 回顾这一季度自己的工作状况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 五、要定期召开工作会议，兼听员工的看法，敢于开发新方法，总结工作成果与问题，准时实行对策！ 六、存在的不足 总的来看，存在许多不足的地方，还存在一些亟待解决的问题，主要表现在以下几个方面： 1对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业制造良好的工作环境和形象。 2需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越应当斗劲十足，坚持不懈的对待，不应当

40、有丝毫懈怠的心情，也不应当轻易放弃。这个是以后需要时刻提示自己的。 3工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通力量和细致程度还需要加强，在新的季度里面争取有更大的转变和进步。 4发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够,尤其是潜在客户和目标客户,领导交代的任务没有准时完成，执行力度不够。 5对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 七、从自身缘由总结 （一）我认为自己欠缺强力劝说打动客户的技巧； （二）留意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去制服和打动消费

41、者的心。 （三）要深化自己的工作业务，力争满意每一位顾客的需求，更力争增加销售客户数量，提高销售业绩； （四）端正好自己心态，其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力； （五）总之，通过对自己这一季度的工作总结，发觉有许多的不足之处，同时也为自己积累下了销售工作的阅历；在将来的工作中，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力学习业务学问和提高销售意识，扎实进取，努力工作，为公司的 进展尽自己绵薄之力！ 八、下步的准备 针对工作中存在的不足，为了做好下一季度的工作，突出做好以下几个方面： （一） 乐观搞好内部的协调工作，进一步理顺关系； （二） 加强新学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益； （三） 利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项目； （四） 加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发； （五） 加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。 在今后的工作中要不断创新，准时与内部人员进行沟通，提高销售工作的意识，同时在销售工作方面要严格要求自己，为公司制造更大价值。在下一个季度的工作中，我会连续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，准时订正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力气，要合作才会胜利，才能把我们的工作推向前进！我信任：在上级的正确领导下，XXX的明天更美妙! XXX 于20xx年9月30日