实用的公司年度工作计划合集六篇.docx

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1、实用的公司年度工作计划合集六篇 有用的公司年度工作方案合集六篇 人生天地之间，若白驹过隙，突然而已，很快就要开展新的工作了，此时此刻需要为接下来的工作做一个具体的方案了。写工作方案需要留意哪些问题呢？以下是我整理的公司年度工作方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 公司年度工作方案 篇1 工作总结： 一、调整机构设置，完善内部管理 为适应社会进展的要求及适应市场竞争的需要，年度公司对机构设置进行了一些调整，年初以来成立了销售分公司和山东、包头两个客户服务部，将一大批优秀的员工充实到销售和售后服务工作的一线，加大了市场开发力度，建立了公司的营销网络；年底将制造部和技术部合并，使技术和生产的协作更

2、加紧密；成立了营销分公司下属的技术开发科，为提高公司对新产品的研发和提高产品的市场竞争力做了铺垫。 从管理入手，加强制度建设，完善了一批规章制度，规范了相关部门的工作程序，如财务报销制度、选购合同评审制度、人事行政制度等，进一步规范了公司运行程序，保证各项工作有序进行。 二、加强员工培训，加大“应本”人才储备比重 员工培训是企业胜利的基矗员工培训主要体现在两个方面：一是重视一线员工的培训；二是重视管理人员的培训。公司从今年开头非常重视员工的培训工作，组织了入职教育、平安生产、消防学问、加工技能、装配技能、技术学问等六项培训，受训人数平均92人，员工满足率达到99%。通过培训，制造部已培育出了十

3、余名能独立操作的徒工，大大缓解了技术工人不足的难题。通过聘请应届高校毕业生和专业技术工人的工作，改善员工队伍的年龄结构和专业水准，为企业做好了人力资源的储备工作。 三、全力做好企业搬迁工作，完成资产增值 为了扩大企业生产规模，提升企业形象和实力，公司在董事会授权下，乐观策划和运作了企业的搬迁建设工作。在铁西区政府和沈阳经济技术开发区各相关部门及各位领导的关怀和协调下，XXXXXX有限公司胜利购买了1#标准厂房，快速的完成了标准厂房改造工程。并且在先期购买开发区1#标准厂房的基础上又投资兴建了综合楼和完成了二期装配厂房的前期预备工作。 公司从九月底开头设备搬迁，在全体员工的乐观努力下，仅用了两个

4、月时间，于十一月下旬完成了公司整体搬迁工作，恢复了正常生产。 四、加强财务管理，拓宽融资渠道 为了解决企业流淌资金紧急，生产投入不足的问题，一方面在企业内部挖潜，加强财务管理中的成本核算，统筹兼顾收支平衡，削减占用，将有限的资金投入到生产中，最大限度地保证了销售合同的进度要求。另一方面，为解决新厂区建设的资金投入的问题，乐观拓宽融资渠道，先后与XX银行XX支行，XX银行XX分行等接触，公司于9月份在XX银行沈阳分行贷款600万元，用于新厂区的建设。 五、成立销售分公司，加强销售网络的建设 营销工作始终是公司整体工作中一个重要的环节，起着龙头的作用。为强化营销工作，拓展市场，多签一手合同，公司将

5、原来的营销部组建为销售分公司。并且制定了营销人员薪资考核方法，促进了营销人员的工作主动性、乐观性，为打开销售工作的新局面起到了促进作用。为了做好市场开发和售后服务工作，公司先后在XXXX和XXXXXXXX地区成立了客户服务部，不但扩宽了信息渠道，而且提高了客户满足度。拉近了我公司与客户、市场的距离，。 六、加强生产组织工作，确保生产方案顺当实施 年度，公司在生产组织工作中，面临上半年订单集中、生产任务量大、生产周期严峻不足、生产资金非常紧缺的困难局面。面对这道道难关，我们在生产组织中，对内打破常规，深挖潜力，提高机床设备的生产效率，连接好装配作业进度，强化作业现场的服务与指导，把住质量关等。对

6、外广泛搜寻外协外委的合作厂家，相互关心，建立信誉，用有限的资金确保生产所需的毛坯、机加件、配套件按时回厂。从而保证了内蒙大中矿业等设备的顺当产成，以及XXXX机械所需的大量备件的进度要求，受到了梁老板及用户的高度赞扬。 七、加大技术改造，提高质量意识 过去的一年里技术部门在设计、工艺、工装各方面均做了大量工作。在设计上：完成了1800米热锯机的设计工作；改造了XXXX集团公司的产品21003000湿式格子型球磨机，将原设计钨金瓦支承改为滚动轴承支承；转化XXXXXXXX有限公司单机架可逆式冷轧机。在工艺上：编制了XXXXXX公司XX台轧钢设备的机加工艺、装配工艺；编制了轴承支承套球磨机机加工艺

7、、装配工艺。在工装上，设计及加工广州华扬产品多种工装工具，包括镗销机、钻模、多种胎具及样板等。 为了提高全公司质量意识，保证公司通过XX认证有限公司对我公司质量管理体系运行后的监督审核，公司将六月定为“质量月”，开展了主题为“规范化工作、创优质产品”的质量月活动。通过培训，使员工真正熟悉到所从事工作与产品质量的相关性和重要性，以及如何为实现质量目标做出贡献。并通过查问题、找隐患，规范了工作流程，提高了产品质量。七月，公司顺当通过了XX认证有限公司对我公司质量管理体系运行后的第一次监督审核。 八、发挥党团工会组织作用，增加员工分散力 年度公司不断加强党团工会在公司中的纽带、宣扬、带头作用，通过一

8、系列活动和措施，增加企业的分散力。3.8节期间在全公司女职工中开展了“巾帼风采”等一系列活动，寓教于乐、丰富多彩的活动形式深受女职工的好评，分散了人心，鼓舞了士气。公司党总支根据上级部门要求，针对公司整个党员状况，今年“七.一”节前夕在党员、青年团员和乐观分子中开展“党在我心中”竞答活动，全体党员参与率达100%。今年培育、进展党员一名；预备党员转正三名。 公司工会连续开展关怀员工生活的诸如送生日蛋糕，员工婚丧嫁娶，有病住院进行准时庆贺、探视、慰问等活动，让员工感到公司大家庭的暖和。并筹划了对XXX和XXX的“爱心捐款活动”，在梁先生及公司领导的带领下，全厂90%的员工献了爱心，两次捐款总额共

9、计14，535.00元。 今年六月份，公司组织最佳员工代表去韩国度假旅游，在员工中引起了极大的震惊和反响，在公司内形成了比学先进的良好氛围，为今后公司推动企业文化建设做好了铺垫。 工作方案： 一、围绕中心，开展劳动竞赛和争创“工人先锋号”活动 1、开展劳动竞赛和争创“工人先锋号”活动是工会工作融入中心，长期实践形成的优良传统，也是新形势下发挥职工乐观性、主动性和制造性的重要途径。不仅直接推动生产经营目标的实现。而且有利于构建和谐劳动关系，促进和谐企业建设及实施人才强企战略。公司工会打算随着公司新材料项目的投产公司工会重点组织劳动竞赛。各单位也要确定自己的劳动竞赛重点，要把创建“工人先锋号”活动

10、与竞赛活动紧密结合起来，制定和完善详细实施方法及细则，仔细抓好落实，呈现作为，赛出成果。 2、要高度重视和连续下大力开展争先创模活动，扎实抓好公司先进集体，先进工，优秀工会工，工人先锋号及标兵的评比表彰工作。准时组织好股份公司及以上的评先创模申报工作。 二、结合实际，更加注意民主管理、民主参加、民主监督 1、进一步完善机制，推动企务公开民主管理规范化、标准化运行，提升企务公开民主管理工作整体水平。大力推动职代会的标准化建设。要强化职代会制度的刚性和严厉性，仔细落实职代会法定程序给予职工代表的职权，做到不打折扣，不减程序，不走过场，强力推行职代会标准化考核，广泛开展职代会达标活动。不断加强职代会

11、的规范化和标准化，确保职代会各项职权的落实。 2、建立健全项目部职工大会制度，指导督促召开好项目部职工大会。公司工会把20xx年定为项目部职工大会推动年。将对各单位进行监督检查。盼望各单位高度重视，仔细抓好落实。 3、仔细履行企务公开民主管理工作监督领导小组职责，定期对各单位企务公开和民主管理状况进行检查指导，对企务公开重大问题进行责任追究。 4、加强协调，进一步规范公平协商、集体合同制度。进一步提高公平协商、集体合同的实效性。涉及劳动关系方面的主要问题，通过公平协商加以解决。依据国家政策和集团公司实际，把职工最关怀的问题，作为公平协商的重点，推动集团公司逐步建立起正常的工资安排共决机制、调整

12、机制、增长机制。集体合同监督检查小组检查集体合同的履行状况，并将检查结果向职代会报告，提升公平协商集体合同制度的运作质量。 三、行使教育职能，更加注意全面提升职工素养 1、工会要乐观推动“创建学习型组织、争当学问型职工”活动的深化开展，加强高技能人才队伍的建设，开拓职工成才之路，进一步推动学习型企业建设。要做好“创建学习型组织、争当学问型职工”活动的总结、评比、表彰、推动工作，完善“创争”活动各项机制建设，培育更多的 “学习型班组”和“学问型职工”，促进职工全面进展进步，提高职工队伍的整体素养。 2、提高学习力量，夯实职工技能基础，不断创新群众性学习活动载体，大力营造学习的深厚氛围。要鼓舞职工

13、树立“工作学习化、学习工作化”的学习理念和终身学习的思想和乐观进取的精神。要乐观推动“职工书屋”建设，创新职工技能素养培训的方式、载体和手段，全面提升培训质量和水平。 3、培育领军人物，挖掘推广技能绝活。各级工会要与各级党政团组织亲密协作，进一步发挥导师带徒活动作用。要推动师徒结对的普及性，又要注意培育典型，要注意发挥师徒的言传身教作用，又要激励徒弟的创新力量，使结对的师徒在项目管理和工程施工中获得熬炼、在解决企业实际问题中获得提高，也为企业提高经济效益多做实事。 四、贯彻“以人为本”要求，更加注意建家建线、帮扶济困、女职工、体协工作 1、升华建家建线。要树立建线就是建家，建家就是建企业、建市

14、场、建队伍的理念。要把建家建线的重点放在一线和现场，在现场为职工建筑幸福舒适的家，在一线建三线。同时要加强对家的管理，建好家难，管好家更难。要建立建家、管家的机制。公司将下发建家建线工作标准及考核方法，各级工会组织要依据文件要求细化标准，责任到人，抓好贯彻落实。 2、以人为本，进一步健全职工权益保障机制。建立健全工会劳动爱护相关制度和保障措施，落实平安生产监督责任制，强化对平安生产的监督职责。依据平安生产的重点问题聘请专业人员，对职工代表和平安生产监督员进行培训。常常组织劳保委员检查指导 “平安生产监督员”的工作状况。加大平安生产的宣扬力度，让集团广阔职工人人重视平安。跟踪平安隐患整改和职业危

15、害治理状况，对重要问题报告相关领导和职能部门，通过完善网络和预防措施保证职工生命权和健康权。 3、进一步做好“送暖和”和。要进一步完善送暖和体制。 4、进一步建立健全女职工组织，切实维护女职工的特别利益。要坚持以科学理论为统领，进一步增加做好工会女职工工作的责任感和使命感。坚持围绕中心、服务大局，找准女职工工作的结合点和切入点。在企业进展和各项管理中找准位置、体现特色、发挥作用。坚持把依法维护女职工合法权益和特别利益作为女职工工作的动身点和落脚点。推动女职工权益爱护专项集体合同的掩盖面。坚持解放思想、开拓创新，实现女职工组织自身建设和进展。 5、体协要结合实际，深化推动全民健身方案纲要的实施，

16、重点做好体协的组织建设，活动场所的建设与管理，广泛组织开展丰富多彩的体育活动。 五、更加注意工会组织的效能建设，努力提升工作水平 1、要加强工会组织，工会干部队伍自身建设，钻研业务，提高素养，提升工会干部的理性、人性、爱心，实现专心关爱职工，用情维护权益 2、抓好工会特色工作。20xx年工会特色工作要有新的举措，要围绕工作要点中的重点工作，开拓创新，在“新”上做文章，在“特”上下功夫。要注意特色工作的创新、实践和总结。 3、加强宣扬和信息沟通工作。以此来宣扬、塑造工会的形象。公司将进一步加强工会信息工作，将加大向上级工会推举优秀信息稿件的力度。 公司年度工作方案 篇2 XX年我在公司中的工作连

17、续不断的进步着，信任只要我始终不断努力的坚持下去，我就会始终进步，在公司更好的站稳脚跟。XX年已经走过，在即将迎来的XXXX年中，我坚信只要我根据之前工作的步骤和过程，我就会在公司中更好的工作，在公司中发挥的作用，为公司的进展做出最大的贡献。 在新的一年为能使工作达到质量更好，效率更高，同时进一步的提高个人的力量，制订出XX年度重点个人工作方案。整体工作方案分为行政工作，企业文化宣扬，个人技能提升三个方面 一、个人技能提升 1乐观参与公司支配的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能; 2通过个人自主的学习来提升学问层次。 二、行政工作 1做好各部门服务:加强与各部门之间信息员的联络与沟通，制定

18、一套系统的，快速的信息传递方案.每月月底召开一次信息员沟通会议.保证信息在公司内部准时精确的传递到位; 2做好员工服务:工作的重点是准时的将经理信箱中员工反馈的信息准时向公司领导反馈.做好员工与领导沟通的桥梁; 3做好领导服务:准时完成公司经理和部门主管交办的临时性的工作。 三、企业文化推广 1企业文化的宣扬 对于企业文化的宣扬，将分三个步骤进行: 首先，制定企业内部的精神口号，企业的价值观，企业的行为信条; 其次，企业内部的信息沟通，在信息平台上建立一个各部门之间的看法沟通共享文件夹; 最终，进行企业文化学问培训，可由公司经理担当讲师; 2员工活动 元月组织策划年度经营年会; 四月组织策划以

19、“百人耕耘”为主体的植树活动; 八月组织策划迎接新员工沟通会; 十月组织策划公司员工运动会; 十二月组织策划圣诞假面晚会; 回顾XX年，本人的工作侧重于行政事务方面。在XX年中，盼望能将工作的侧重点转移到企业文化的推广上;并不断的提升个人的学问层次及专业化的工作技能，更好的为企业的进展贡献自己的力气。以上的工作方案之中不足之处敬请领导的批判和指正。 XX年是一个特别不错的年份，在我不断的工作中，我已经从一名一般的公司员工成长为公司的管理工作人员了。这是我始终以来努力的结果，也是的促进了我更好的努力的动力。在今后的工作中，我信任我还是会连续不断的努力的，我会为公司的进展做出我最大的贡献的! 公司

20、年度工作方案 篇3 文员的工作职责： 1、处理来函文件，登记、归档、统计资料、打印、复印函件资料。 2、编制每月办公用品，做好领用发放工作。 3、办理工作餐卡、药费报销及其它日用品的发放工作。 4、帮助编制部门工资、奖金发放表格。帮助做好工程部月材料、资金消耗表，水电、煤月度能耗表。 5、保证工程部办公室的清洁卫生和接传电话。 6、负责登记员工考勤表。 7、帮助工程部对全部图纸、技术资料、图书进行分类，编号、建卡、存档、建帐和保持资料的完整性。 8、完成部门支配的其他工作任务。 在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是由于对这个行业还不太熟识,总是选择一些食品德业,但这些

21、企业往往对标签的价格是特别注意的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 xx年的方案如下：. 一;对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求

22、，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟

23、通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司制造更多利润。 公司年度工作方案 篇4 一：工作总结 第一.财务工作距财务管理的要求还有很大的差距 阳城的财务工作更多的还是会计工作，仅仅停留在事中记帐、事后算帐，对事务进展的预见性不够，不能将工作做在前面，往往是遇到问题解决问题，而不能做到防患 于未然;另外，作为财务负责人对企业经营活动的参加不够主动，不能深化的把握其经营活动的特性，只能是根据公司或领导的要求报送数据、资料，在对企业经营 进行分析时往往会将企业实际丢在一边，只是根据理论上的指标去计算、去解释。所以这方面的工作距领导的要求还相

24、差太远。 其次.会计工作中仍有很多待改进之处 去年集团公司财务管理部下发了大华集团财务管理制度以及组织我们学习了财政部会计工作基础规范，对我们的会计工作提出了详细的要求。但在实际工作中 还存在很多不足之处，尤其在一些小问题的执行上不够坚决，在对一些已形成习惯做法的问题处理上，转变起来还有肯定困难。 第三.管理工作的形式化、表面化 有许多的日常管理工作作的还不够细致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，没有起到真正的管理作用，对比制度的要求，还存在问题，针对这种管理中存在的问题如何将管理工作做细作深，应是今后工作中的又一重点。 第四.缺乏沟通，对相关信息把握不到位 财务工作是对企业经营活动的反映、

25、监督，对本部门以外的信息应准时了解，目前部门之间的协作没有问题，就是对财务临时没用或是不相关的信息、学问没有主动与 其他部门进行沟通、了解，到用时都不知该找谁;另外和公司领导的沟通还存在问题，对领导的工作思路及对财务工作的要求还不能完全把握，以至于使自己的工作 有时很被动。 二.鉴于工作中存在的几个问题以及个人的一些想法，方案在xx-xx年的工作中重点应在以下问题几个方面进行改进、提高： 1. 在做好日常会计核算工作的基础上，还是要不断学习业务学问，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向其他公司做的好的财务主管学习好的管理、阅历，提高自身的 综合管理力量。乐观参加企业的经营活动，加强事前了解，把握

26、经营活动的第一手资料，加强猜测、分析工作，根据集团公司要求，仔细做好财务方案工作。在日常 工作中根据财务方案，监督企业对资金进行合理、有效地使用，使企业效益最大化。在实际经营活动中发生与方案数较大差异时，准时与领导沟通，分析查找缘由， 依据差异及其产生缘由实行行动或订正偏差，或调整已有方案，同时也为日后的方案支配积累阅历。 2.力求会计核算工作的规范化、制度化根据财 政部会计工作基础规范和大华集团财务管理制度的要求，做好日常会计核算工作。只有根据工作规范、财务制度做好日常会计核算工作，做好财务 工作分析的基础工作，才能为领导供应真实有效的、具有参考价值的财务分析及决策依据。也争取在大华集团被评

27、为财务信用a类企业之后，阳城公司也能尽早获得 这一荣誉。 3.做深、做细日常财务管理工作在接下来的一年，我方案多花一些时间，多讨论讨论财务软件及销售软件中的功能模块，尽可能使现有的功能得到充分利用，让阳城的财务管理工作更上一个台阶，起到真正的掌握、管理作用。 4. 不断吸取新的学问，完善自身的学问结构，提高政策水平对财务学问以外的与房地产业、建筑业有关的学问把握不够，有时也会影响到自己的财务工作。所以在平 时，除了加强自身的学习外，要多向其他部门的同事请教，尤其在工作中遇到非财务专业的业务事项时，不能单以自己的理解，应在彻底搞清晰之后，进行处理。 5. 加强内、外部的沟通，搜集有关信息在新的一

28、年中，对内需要财务和各部门之间常常进行沟通，形成一种联动效应，对企业的各种信息作一个动态的把握，对不同时 期的各种信息资料不断更新，把握每一项目的进展、最新的信息。对外加强与地方财税部门之间的联系，准时把握有关政策信息，既依法纳税又合理避税，为企业合 法经营做好参谋。 除了我们自身的努力外，给集团财务部提两点建议： 首先，从集团外部请老师，针对我们工作中共同的弱点，举办一些专题讲座、培训，关键是理论在实践中如何运用，如何提高财务管理水平。另外，也常常组织一些内部的学习沟通，把先进的管理阅历让我们大家学习、共享。 其次，对于公司财务制度，是否能够也给项目公司的领导及部门经理进行学习，让他们认为必

29、需按制度进行管理，如何按制度进行管理，否则，仅仅财务上对他们进行要求执行起来太难。 最终，在今后的工作中，盼望领导能一如既往地大力支持财务工作，我也会在工作中尽我所能，不遗余力地作好财务工作。 公司年度工作方案 篇5 我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将08年的工作划上一个满足的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作方案和内容提纲。 1 市场部职能 2 市场部组织架构 3 市场部年度工作方案 4 市场部09年度销售工作方案 实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战力量 科学市场调研、督促帮助市场销售 协调职能部门、树立良好企业文化 把握市场机会、制定实施销售

30、推广 信息收集反馈、准时修正销售方案 一 市场部职能： 市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用非常重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是帮助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广方案是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用: 直接对总经理负责，帮助总经理进行市场策划、销售方案的制定和实施。 督促销售部年度工作方案的进行事实。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。 2.市场部工作标准： 精确性 准时性 协调性 规划力 方案性 执行力 3 市场部工作职能： 制定年度、季度销售方案、帮助销售部执行。 协调各部门

31、特殊是研发生产部的协调工作。 组织销售部进行系列培训。 监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、督促、实施必要的销售推广。 专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。 全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门 二 市场部工作方案 1 制定09年销售工作方案:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年 市场部和销售部工作任务和工作方案。 2 实行精兵简政、优化销售组织架构:仔细分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、掌握销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热忱、

32、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 公司年度工作方案 篇6 一、市场部年终总结 三原色市场部成立于20xx年12月初。由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初(第一周)主要以建立健全部门机制，熟识公司产品价格体系为主。 团队建设方面;制定了具体的全国营销中心方案、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作方案、团队文化等，由于公司销售人员聘请在12月不是很抱负，市场部销售团队组建遇到了很大的问题。目前市场部建制，经理1名，客户经理1名，网络推广1名，只完成了市场部团队建设方案的百分之二十。 市场拓展方面：市

33、场部12月对*商区、*广场、102国道、*堡商区、步行街商区进行了逐户的生疏访问。客户访问数量500余次，其中有需求的客户50个。签约客户10个。其中102国道二次业务开发2个(*鱼合同总额810元、*饭店合同额140元)，剩余8家为市场部业务开拓。12月市场部业绩总额XXXX年9元，*16020元，*4089元。 销售业绩方面并不抱负。虽然存在102国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素，但是市场部主要问题有以下几点： 1、产品学问和价格系统熟识程度不够，13年度必需加强。 改进措施如下：部门内训对产品系统逐一进行分析并进行案例对正，同时定期申请总经办进行具体

34、的产品及价格培训。 2、客户经理工作强度不够，缺乏思索力量和目标准时间管理力量。 改进措施如下：13年元月开头市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销方案，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天，每日工作方案表体现当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客户数量目标和客户访问数量目标，严格根据每日工作方案进行市场推动，当天未完成目标方案次日加倍，连续一周未完成目标方案的赞助50元成长基金。 3、个人气质和素养有待提高。 改进措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训，并在培训后进行一对一的演练。由于冬季天气比较冷，无法统一着正装。在气温相宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。(建议统一

35、着装、佩戴工牌)。 二、20xx年工作总体方案 在明年的工作方案中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟识业务，高素养高效率而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，战斗力、高素养的销售团队是企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2)健全部门建制，提高人员的素养、业务力量。 13年度，盼望得到公司与人事部大力支持，尽快完成市场部销售人员聘请。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新

36、的档次。 3)建立新的销售模式与渠道。 市场部将秉承以生疏访问为主、网络营销为辅的销售模式，做好完善的方案。同时开拓新的销售渠道。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到各个客户经理身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。 4)顾全大局听从公司战略。 公司13年的进展是与整个公司的员工综合素养、公司的战略方针、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们市场部在20xx年有信念，有决心为公司再创新的辉煌! 三、市场部20xx年年度业绩目标 市场部20x

37、x年年度业绩目标200万 1、燕郊区域 年度：销售任务90万 季度：第一季度(1.1-3.30月)销售任务10万 月度：1月3万2月3万3月6万 季度：其次季度(4.1-6.30月)销售任务30 月度：4月10万5月10万6月10万 北京三原国际有限公司 季度：第三季度(7.1-9.30月)销售任务30万月度：7月10万8月10万9月10万 季度：第四季度(10.1-12.30月)销售任务20万月度：10月10万11月6万12月4万 2、通州区域 年度：销售任务110万 季度：第一季度销售任务10万 月度：1月3万2月3万3月6万季度：其次季度销售任务40万 月度：4月10万5月15万6月15万季度：第三季度销售任务40万 月度：7月13万8月14万9月13万季度：第四季度销售任务20万 月度：10月10万11月6万12月4万