银行客户经理工作总结范文简短 银行客户经理工作总结2022.docx

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2、理论学习，提高自身修养。我乐观参与支行党支部组织的各项学习活动，仔细学习了xx以来党的会议精神，进一步提高了自己的理论水平与政治素养，保证了自己在思想上和党保持高度全都性。仔细学习我行新出台的各项政策，学习支行的经营分析会议，使自己在一线服务中更好的执行上级行的各项政策，提高了执行力。 其次，在业务学习方面，我不断的总结阅历，并乐观与身边的同事沟通沟通，努力使自己在尽短的时间内熟识新的工作环境和内容。同时，我还自觉学习商业银行营销策略、个人客户经理培训教材、金融案件分析与防范等与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业务学问。xx年通过了基金从业资格考试，代理保险资格考试。此外，依据行里支配我参

3、与了个人金融理财师的培训。在培训中，丰富的课程学习使我的学问储备和层次得到了提高，并快速的进入了客户经理角色，11月份顺当通过金融理财师资格考试，为适应工作需要打下好的基础。 二、脚踏实地，努力完成好各项业务工作 一年来，通过领导和同事们的支持和关心，我完成了从会计主管到个人客户经理的转变，期间我详细参加的工作和取得的成果主要包括以下几个方面: 第一，作好VIP客户的发掘和维护工作，年初我们设立了VIP窗口，通过理财中心和VIP窗口，为VIP客户供应差别化的优质服务。并利用OCRM系统做好VIP客户的维护工作，比如客户生日短信通知，客户存款到期提示，信用卡还款到期提示工作，这些工作虽然是一些琐

4、碎小事，但它加强了于客户的联系，这些工作的落实受到广阔VIP客户的好评。 其次，结合上级行开展的旺季营销活动，351电子银行营销活动，信用卡弹屏营销活动中，和分理处的全体员工乐观协作做好营销工作，各项工作都取得了肯定的成果，分别取得了省行351电子营销优胜奖，和信用卡弹屏营销先进单位荣誉称号。 第三，努力与客户沟通，化解各类冲突。客户经理是对外服务的窗口，是建设银行对外的形象。个人素养的凹凸直接就反映建行的服务水平，因此我始终在努力完善自身的综合素养，给客户供应质的服务。然而难免也遇到蛮不讲理的客户，我也试着去包涵和理解他，最终也得到了客户的理解和敬重。 一年来，我在学习和工作中逐步成长，但我

5、清晰自身还有许多不足，比如遇到困难简单产生犯难心情，对个人银行业务学问水平不够高，综合协调力量有待提高等等。今后我将努力做到以下几点，盼望领导和同志们对我进行监督指导： 第一，自觉加强学习，向理论学习，向专业学问学习，向身边的同事学习，进一步提高自己的理论水平和业务力量，全面提高综合业务学问水平。 其次、做到脚踏实地，提高工作主动性和自觉性，在点滴实践中完善提高自己，决不能由于取得一点小成果而沾沾自喜，傲慢自大，而要保持糊涂的头脑，与时俱进，制造出更大的辉煌。 第三、连续提高自身政治修养，强化为客户服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的客户经理。 我担当大客户营销经理四年来，尽力用诚意赢得客

6、户，用细心服务客户，用爱心关怀客户，表现出良好的服务力量、协调力量和承受力量，取得了显著的营销服务业绩，得到了公司领导和员工们的充分确定，受到了大客户们的全都好评。 1.乐观推动转型业务，把握商机增效益。 为乐观推动电信业务转型，我坚持做到把握商机。20xx年5月xx阳光保险公司成立，在走访客户时发觉，该客户比较重视宣扬本公司品牌。我看在眼里，喜在心里，快速向这一客户推出了号码百事通业务，其中客户首选冠名播报业务。冠名播报是在用户拨打114查询号码时，商家可以在播报查号进入服务程序前插播企业的品牌宣扬，每天近十万次的查号量有助于商家快速树立品牌形象。但一开头，该客户对114号码百事通生疏，对可

7、能产生的效果表示怀疑。我当场拨打114，首先听到的就是某品牌的播报，并告知客户平均每天拨打114的话务量。同时为客户算了一笔经济帐，将号码百事通广告和电视广告、报纸广告以及其他媒体广告的受众群体、经济成本、效益评估等方面进行了比较和测算。比较过后，客户觉得冠名播报真的非常划算，当场签订114号码百事通冠名播报的协议，缴纳了业务费10000元。 20xx年3月，xx大兴商厦改制卖给仇九陶等私营业主，原xx大酒店由于电信费用问题将全部电话撤除，仇老板托付赵律师全权负责电信业务谈判，赵律师与联通、移动、铁通、网通等电信运营商全面接触，了解各运营商的费用、服务等状况，用其他运营商的低资费作为谈判的法码

8、，我与部门负责人商议，实行避重就轻方式与其周旋，不在价格上与其纠缠，反复宣扬我公司的产品品牌、服务品牌，合理利用电信业务的组合营销，细心制作方案上门访问详谈。当我发觉赵律师关注意点在于服务，我欣喜万分。由于我有的信念做好服务工作，有的信念让客户满足。双方就虚拟网、管道铺设、宽带上网、公共场所的无线上网以及小灵通的信号掩盖等方面的细节作了进一步的沟通，在整个谈判中最终战胜其他运营商，与该酒店达成了合作意向。该客户4月16日提出需求，要求在5.1劳动节之前将96部电话、1条10m光纤安装到位。要在这么短时间内完成这么多任务是相当困难的。但要强的我觉得正好让客户真实感受我们的服务质量和响应速度。于是

9、我当天就将订单准时输入到客响系统中，从工程立项、查勘、设计、铺设管道、放电缆到装机，安装无线市话基站，我放弃了周六、周日的休息时间，做大量协调工作。在客响中心的大力支撑下，我仅用了10天的时间全部完成了这一工程，给了客户一份满足的答卷! 2.大力宣扬电信服务优势，锲而不舍赢得业务。 公安局组建四级网，2m电路改100m电路，移动公司利用双方领导层的私人关系，廉价出租100m电路，公安局通信科人员要求移动公司做出租电路的组网方案，这段期间，相互交往亲密，在此严峻形势下，我作为负责该单位电信业务的客户经理没有退缩，反而更激起了斗志，我一面对公司领导汇报，赢得领导支持;一面做公安局通信科领导的工作，

10、指出访用移动100m电路的弊端，并宣扬和分析我们中国电信的优势。通过一系列的对比分析后，公安局领导和通信科相关人员都表示赞同，对我的服务态度表示满足，表示假如报价合适将开心地与电信合作。经过我的努力，一举扭转了被动的局面。然而在公安局排解移动公司后，联通公司和广电局又闻风而动，欲以更低廉的价格再把我电信挤出竞争之列，对此，我始终严密关注此事，乐观联系并协作协作，准时制定出相关策略应对，加大了和公安局相关人员的沟通，取得了共识。从开头洽谈到签定协议，几经反复，历时达半年之久，该局最终同意与我公司签定四级网2m改100m的协议，新增每条电路700元，电路租金每年增加达40万多元。 3.亲密客户关系

11、，尽心尽力增量保量。 我市劳动局组建的医保网，涉及分布于各医院、各医疗诊所、医药公司的营业网点，多数医疗网点使用的是窄带拨号刷卡业务，每个网点电信月刷卡资费约30元/月左右，为激增量，大力进展宽带业务，我反复与该局医保处万秀风主任洽谈，将窄带拨号刷卡业务全部改用x宽带业务，开头万主任不赞成，我毫不放松一次一次地上门劝说，融洽客户关系，只要有一点盼望我要做100%的努力，攻关该局信息科科长徐伯明，请他提出窄带刷卡设备老化已到期，已不能正常使用而需升级换代;让医疗网点纷纷反映刷卡机使用不正常，影响生意。万主任依据这一状况打算由劳动局医保处发文通知全部医疗网点在20xx年12月31日后不再使用窄带拨

12、号刷卡业务，应全部到电信公司登记、签订x宽带刷卡业务，如不与电信公司签订x宽带协议的将取消其办理医疗网点的资格。依据劳动局医保处万主任所说：在全省全部使用x宽带刷医保卡的，xx市是第一个，现在电信公司登记医疗网点的有200多家，已办理的用户127家，每年增长收入约14万元。在签订协议时，用户对我们尽心尽力的敬业精神敬佩不已。 20xx年已经过去了，我在支行领导的关怀下，在同事们的关心中，通过自己的努力工作，取得了肯定的工作业绩，银行业务学问也有了较大的进步，个人营销力量也得到极大提高。 首先，工作业绩方面。我在支行领导指导下，努力营销对公客户，胜利主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务，截至20

13、xx年末，实现总授信额度5.5亿元，带动对公存款8000多万元，实现利息收入160多万元，实现中间业务收入29.55万元。个人管户企业x胜利申报为总行级重点客户，并且正帮助支行领导乐观营销一批x下游企业。在小企业营销方面，也胜利营销了一家x企业，利用交叉营销，实现。年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面，我的成果排在全分行前5位。 其次，通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全面的把握了我行信贷业务学问。一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解，通过一年的学习，我基本把握了光大银行大部分授信产品的要素，能够通过跟客户沟通，依据客户财务状况、担保

14、状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和详细业务产品。此外，在熟识业务产品的同时，我乐观学习光大银行信贷风险掌握措施，作为一名客户经理参与分行举办的第一次信贷审批人考试，顺当通过。在分行举办的合规征文中，我撰写构建深化人心的商业银行合规文化势在必行一文被评为总行二等奖。 最终，在业务营销过程中，仔细学习、点滴积累，努力提高个人营销力量。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟识自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去制造条件满意。个人营销力量的提升很大程度在于了解客户、满意客户。因此，在与客户沟通的过程中，我

15、不断发掘客户的爱好，爱好，特长，力争讲客户感爱好的话题，解决客户急需解决的问题。 过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成果的取得与支行领导的关怀、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。 20xx年在工作上的方案，首先是在目前信贷紧急的状况下，努力维护现有授信客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利化。其次是，紧紧抓住海珠区域特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争取得成果。第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强

16、上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销，与对私客户经理一起，全方位服务客户。 银行客户经理工作总结范文2 转瞬间到西塘区域工作已经四个月了，感受颇多，收获颇多。新环境，新领导，新岗位，对我来说是一个良好的进展机遇，也是一个很好的熬炼和提升自已各方面力量的机会。 刚到西塘工作时，我就感受到了一种蓬勃向上，乐观进取，暖如春风的工作氛围。感觉到了同事们的热忱、执着和敬业。正是在他们的启发和感染下,我开头仔细学习客户经理业务学问，扎扎实实地苦练服务技巧，业务一点一滴的学习，心灵一分一分的融入，工作一点一点的进步。我不断坚持着自己的信仰和追求在此，首先特殊感谢领导和同

17、事们赐予我的大力 支持、关怀和关心.，使我能够很快地适应新岗位的管理与运作程序。 刚接手大舜片区的时候看到100多家在网单位觉得这是一个比较有挑战的片区，我清晰的明白大部分集团规模都不大，但是量多，根据渔夫撒网的阅历我清晰的明白自己首先需要做的是跑遍全部的集团建立人脉，由于大舜片区门牌及街道比较错综简单，此项工作的开展并不易，通过百度地图及各种询问我踏上了访问之路。在访问期间通过对集团关键人物进行优待政策营销捆绑及服务中得到了客户的确定及认可，在与客户建立初步良好关系的基础下再对客户单位进行集团成员收集及集团产品的营销工作。 然而对于目前的工作，我只是踏入了门槛，还有许多不足之处，还有许多要学

18、习的地方，所以在以后的工作中，从自身做起，不断缯强服务意识与水平还要更加连续留意学习业务学问，实践和积累，刻 苦练习服务技巧，同时仔细听取各种看法及建议，不断地把自己所学的学问应用到实践中仅是机械地去完成工作，更要实行换位思索的方法，通过自己的奋斗和努力，向客户和同事们展现自己开朗，热忱，自信，坚毅的一面。 在工作中查找自己的位置，在拼搏中实现自我的价值，在进取中塑造自身的形象。我喜爱看到客户希冀面来，满足而去的表情，喜爱看到客户在我们的建议下得到意外收获得的成就感。但因本身业务学问还不深广和阅历不足解决不到的问题而产生圆满，也不得不接受客户没有达到目的时不满的宣泄?可是，以真诚服务换客户的真

19、情和信任，让我感到工作多彩而充实，还提升了自身的综合素养。 通过四个多月的客户经理工作，我简洁的总结了两点： 一、自觉加强理论学习，提高个人素养。 在业务学习方面，我不断的总结阅历，乐观与身边的同事沟通沟通，使自己能尽快进入角色，担负起自己的职责。同时，我还自觉学习客户经理培训教材等业务书籍，并通过网络来吸取自己所需要的学问，达到不断积累自己的业务学问储备。 二、脚踏实地，努力完成好各项业务工作 从今年三月份开头我担当个人客户经理职务，通过对客户的一一回访沟通，了解每位客户的真实基本信息，让客户加深对我的印象。主动了解客户的需求、建议、看法或投诉，准时解决客户困难，并建立客户记录档案，以便为今

20、后的更好沟通打下基础；仔细的服务个人客户，做好个人客户感情维系工作。在节庆日期间、客户过生日时为 其发送短信送去温馨的节日祝愿，让客户感觉有特地的人员为他一个人服务，以提高客户的感知度；上门走访调查，了解客户的通信需求。定期对个人客户进行上门走访，通过与客户面对面的沟通真正从客户的利益动身，想客户所想，急客户所急，为客户供应各类通信服务以及使用移动业务所遇到的问题，尽心尽力为客户做到最好，并依据走访调查表内客户需求有针对性地为客户供应专项服务；特色服务，有针对性的为不同的客户定时发送温馨短信提示，让客户针对其感爱好的增值业务进行主动订购，针对操作步骤进行一对一宣扬；整理客户档案，客户资料是了解

21、客户第一手段，在每次走访后都会将客户资料表装订成册，录入归档。通过以上的方方面面，并结合服务与业务领先的战略目标，不断增加自我的危机感、紧迫感、使命感、责任感从而全面提高为客户服务的质量。 在接下来的工作日子里，我会加强学习业务学问及业务操作规范，我坚信：业精于勤，我将本着对自己负责的原则，把工作做好、做细、做精！ 银行客户经理工作总结范文3 20xx年x月底，转正刚满一年。在这一年里，是一个新员工到老员工的转变，同时也是一个菜鸟到成熟客户经理的转变。 今年年初，我个人贷款余额月xx万，管户xx户。到今年年底，我个人贷款余额约xx万，同比增加xx万元，管户xx户，同比增加xx户。从我成为客户经

22、理那天开头，我的目标就很明确，坚持小额分散，以农村为进展基点，尽量不做大户，以小额为主，以量的积累达到贷款规模的增长。 今年，我认为我的工作是有成效的，通过自己的努力积累了一批客户群，以老客户为中心向其四周伴侣集中，客户将我及我行介绍给了其亲朋好友，我将我行的小快敏捷等贷款模式充分利用，博得了较多客户的认可，现在我已不缺贷款客户，已经从较早以前的要业务转变成选择业务，同时通过一年的锤炼，我的风险意识已经有了进一步的提高，业务水平也上了一个台阶。现在我是营业部客户经理两个团队中一个团队的带头人， 同时，我也熟悉到现在面临多个问题： 1、贷款调查粗糙，不良贷款开头产生 截止xx月x日，我个人贷款管

23、户数xx户，贷款户均约xx万元，除x笔大额贷款外，其余贷款金额较小，造成我自己在贷款调查时马虎大意，做贷款资料较粗糙，主观推断较多，增加了贷款的风险，今年xx月xx日开头，我面临的是成为客户经理一个周期后到期贷款的处理问题，x月底，我就产生x比不良贷款，金额xx万元，截止目前，我个人不良贷款x笔，金额xx万。同时，等额还款类不良贷款约xx万，共x笔 2、档案差错较多，规范性亟需增加 作为一名客户经理，这点我是不合格的，每月档案上交均有差错 压力面前，心态失衡 今年x月份开头，面临不良及工作的压力，导致一段时间心态失衡，同时我现在面临双重问题，团队的业务进展问题及个人业务进展问题 3、对问题的反

24、思 没有出过不良的客户经理不是好客户经理，现在我面临的这些不良贷款均对我的成长有很大关心。刚开头做贷款时，完全不知道何为风险，只想做快，把贷款先放出去，其他的没多想，现在我越来越觉得规范的重要性，我们做贷款是个高危行业，不尽职调查是对银行及自己是极大的不负责任，贷款做得越细，自己会越放心，同时，风险也会更低。 以前产生不良贷款时自己毫无应对阅历，例如x月份的几笔不良贷款，均是自己乐观估量客户的偿还力量及还款意愿，没有在第一时间实行行动，耽搁了最佳时机，导致了逾期，这些珍贵的阅历不是在听老客户经理随任凭说说就能积累的，只有自己积累了才能印象深刻。现在，由于不良客户的大体特征，自己对新贷款客户也有

25、了进一步的风险把控，同时自己也总结了一些把握客户软信息的技巧，这就是不良带给我的财宝。 现在我在一个十字路口，是考虑自己业务进展优先，还是团队的业务优先。作为一个一般的客户经理，我有信念会做得更好，可作为一名组长，我应当考虑的是团队的整体进展，一个团队中，若领队人把大部分业务都做了，这就是个失败的团队。 银行客户经理工作总结范文4 一、仔细学习，提高自身修养 俗话说，学无止境。书到用时方恨少。现在是信息发达的21世纪，各行业都面临着日趋激烈的竞争。我作为公司的客户经理，我有责任，加强学习，提高自己的思想觉悟和业务水平。平常，我乐观利用空余时间了解学习科学进展观和十八大精神，提高自己的政治思想觉

26、悟，在思想上与公司保持全都,坚决抱负信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为公司服务的思想。另外，我除了学习政治理论外，重点是学习公司的各项制度规定、工作纪律及业务学问，做到学深学透，把握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好各项本职工作打下坚实的基础。 二、矜矜业业，做好本职工作 （一）取得的工作业绩 近一年来，我仔细努力，工作业绩上取得了肯定成果。全年累计发生业务笔，累计发放贷款万元，累计实现业务收入万元，其中，贷款利息收入万元，其它收入万元。上缴各项税费万元，成本支出万元，年末实现净利润万元，截止年末贷款余额万元，到期贷款率%，利息收回率为%。 （二）加强内部管理，确保工作

27、顺当开展 不以法规不成方圆。一个好的企业都有一套相应的、健全的制度作为保障，确保各项工作能够持续、稳定、健康进展。因此，我在工作中严格落实公司的规章制度，明确目标，层层分解任务，做到责任到岗，细化到人，并制定了切实可行的奖罚方法，激励大家努力完成工作任务。平常，也加强对员工的培训力度。使他们能够尽快适应工作需要，做好本职工作。一是抓好业务学问的培训，特殊是对新员工，有针对性的开展信贷学问、财务学问以及相关法律学问的培训工作。二是组织大家学习公司制定的各项规章制度，熟识相关的业务流程，更好地开展工作。 （三）求真务实，树立良好的工作作风 一年来在业务工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，

28、仔细做好工作。工作中我始终以高标准、严要求、从大局动身，不计较个人得失，乐观工作，尽心尽力做好每项工作。敬重领导，团结同事，以诚待客。对工作上的事，只讲轻重缓急，不分厚薄彼此，不讲条件、不计得失，为人正直、虚心、严谨。急躁、恳切地接受客户看法，有委屈也不在客户面前表露；我们接不到业务自己心急，接到业务要仔细调查，从发放贷款到合同制定，以及贷款后的结清工作都要一丝不苟的做好。不能放过任何一个细节，确保我经手的贷款业务都能顺当完成，避开对公司造成损失。虽然工作时时都有压力，但这一切，我都当作是对自己的一种磨炼，一种考验。只有直面对待，才能熬炼自己，才能使自己日益成熟，成为一个优秀的工作人员。 三、

29、工作中存在的不足 尽管工作中我取得了肯定的成果，但从中我也看到自身所存在的不足。由于分管业务较多，有时考虑问题不够深化细致，深化客户不够，有时工作急于求成，和同事们沟通沟通较少、阅历不足等。面对日益激烈的市场形势，队伍管理、业务进展任务非常艰难，盼望和大家一起并肩作战，共同努力，把我公司业务进展推向更高层面。 四、明年的工作准备 成果属于过去，今后我们的工作将面临更大的挑战和困难。明年我们的工作重心是开拓进展微贷业务。我主要想从以下几个方面入手：一是确定市场定位，依据调研、考察，制定出争对目标客户的微贷产品。二是乐观开拓市场，主动深化市场进行营销为主，再辅之系统的品牌宣扬，扩大影响力。三是做好

30、相应的风险管理工作。对每个客户的信用风险识别、还款力量等做好评估、处理工作。四是做好信贷人员的管理、培训工作。通过建立相应的绩效考核机制，激发大家工作的乐观性。 以上是我个人的一些拙见，有什么看法，请大家准时提出。我信任，有我们大家的共同努力，我们明年会再创佳绩。 银行客户经理工作总结范文5 我们每个人都是在不断的总结中成长，在不断的端详中完善自己。20xx年x月自己也是在总结、端详中脚踏实地地完成好本职工作： 一、思想方面： 在这个月以来，这份工作带给许多感受。刚开头，我试着给客户打电话，在跟客户沟通的过程中，遇到各种的问题能够针对自身工作特点，学习有关材料，通过深刻领悟其精神实质，用以指导

31、自己的工作。作为集体中的一员，在工作过程中仔细根据要求完成任务和学习，把握其精髓，实践到工作之中。 二、存在不足 虽有肯定的进步，但是，一、在深度和广度上还需连续下功夫。二、工作中不够大胆，实践力量还不够强 第一，我对于我们的推销学问的不熟识，每打一个电话都会担忧问到商标专业学问，我该怎么回答，但是这个状况都比较少，工作总结一般都是我说完话对面就直接挂机了。 其次，我给客户打电话的时候，他们都没听完就挂电话了或者是各种敷衍的借口，当时感到不好受的味道，但是我会意识我沟通方式是不是不够好，会让客户都没爱好听下去。 第三我的沟通力量有许多不足的地方，由于我之前也没接触到这方面的，跟客户沟通时还不能

32、抓住重点，也没想到怎么跟客户绽开话题谈天。每次都是跟他提起商标注册，对面就把电话挂了，这方面我也意识到自己做的很不好，现在我会多了解一些交际方面的学问来提高自己的沟通力量。 三、工作方案： 为了把9月份工作做的更精彩，制定工作目标，加强个人修养，以此提高工作水平，并适应新形势下本职工作的要求，扬长避短，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。取长补短，向其他同志学习工作阅历，争取10月份的工作更上一个新台阶。 仔细做好本职工作，做到腿勤、口勤，笔勤，手勤，圆满完成各项工作。由于是销售行业，每天都会有电访客户，有时会去访问。对待他们，我始终遵循一个原则一张笑脸相迎，一个满足答复，每次看着客户满足而载，作

33、为工作人员的我，心里总会有小小的成就感。不是有句唱歌的好吗？你欢乐所以我欢乐，小我之后要成就大我，群众满足，我们的价值也就得到了体现。 同时，准时了解单位发生的事情，准时向领导汇报。记得刚踏进这间屋子的时候，感觉挺微妙的，不绝于耳的电话声，每个人埋头工作的热忱，深深的感染着我，心里暗暗的给自己鼓劲加油。也使自己意识到热门思想汇报工作水平较其他的同志差距离还很大，为了缩短差距，自己定任务，坚持每天学习，努力工作。 紧紧围绕本职工作的特点，努力做到融汇贯穿。把工作和创新结合起来，拓宽思路，努力适应新形势下对本职工作的要求。同时来到这个新集体，总的感觉团结，友爱，互助是最大的特点，作为新同志的我，每天都会有这样那样的不懂，每名同志都会专心热忱的知无不言，言无不尽，在这样的一个大集体中工作，我会更加倍努力工作，或许会有一些的辛苦，但人不常说吗，辛苦是一种磨炼，何况是我们大家一起同甘共苦，在辛苦中，才会熬炼自己的力量；在辛苦中，才会充实的体现着自己人生 九月的方案： 1、首先要对于我们工作学问的深化的了解 2、其次提高沟通力量 3、需要经过不同的方法收集资料 4、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 5、我这个月的目标是： 第一周打意向客户 其次周争取开单，目标是4000 第三个星期目标是6000 总体来说这个月的目标是1W元。