全年重点营销活动计划表.xls

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1、全全年年重重点点营营销销活活动动计计划划表表 时时间间营营销销活活动动项项目目名名称称活活动动事事项项关关键键内内容容参参与与科科室室 1月图书订货会 落实前期各项筹备工作书目、会展用书、图采用书物流、上架营销策划科、 业务科参加人员安排及分工分工落实到人，包括展场和馆采现场人员安排营销策划科、 业务科1月上年营销分析全年营销数据分析、各图书中心销售数据反馈做好全年各项数据汇总，站店销售排名营销策划科、 业务科 1月电力站、店信息交流会 配合出版管理部组织召开*年电力站、店信息交流会，各中心 介绍新产品，表彰站店先进单位和个人 签订站店目标责任书、提起做好上年各站店业绩评比 营销策划科 1月教

2、材特约经销商交流会 召开*年教材特约经销商交流会，总结上年工作，规划当年工 作，公布经销商销售排名，表彰先进单位，编室介绍产品 确定会议主题，完善渠道激励机制和院校代表设置流程 业务科 2-3月培训专题服务掌握各省公司培训计划，根据专业定制的培训书目联系各省公司，收集培训计划，提供书目和配送服务业务科、直销 中心2-5月调研需求调研省公司本部、地市公司、县公司主要部门收集需求，推广集团全媒体产品，征询安全月产品需求 营销策划科 3-5月重点图书巡讲走访重点城市，进行重点图书巡讲 营销专责走访重点城市站店、新华书店，开展图书巡讲活动，介绍重 点新产品信息，收集书店需求信息 营销策划科 3-5月业

3、务巡访走访站店，各省、市新华书店接洽业务合作，指导信息员工作，门市上架 业务科 3月电力站、店业务培训会举办电力站、店业务骨干人员培训以“安全月”等专题营销为主要内容，开展业务培训 营销策划科、 业务科、直销 中心 3月安全月 确定“安全月”专题营销活动主题，制作“安全月”产品目录 ，联系各省公司“安全月”活动服务 明确主题，联络各省公司；落实电力站店的活动进行 营销策划科 9月馆配商接洽会邀请或拜访重点馆配商，接洽全年合作明确激励政策、提供促销产品目录 业务科 3月图书馆馆配活动方案 制定图书馆配会参会计划，策划馆配激励方案，制作馆配促销 书目 1、制定图书馆采购奖励办法；2、确定参会人员安

4、排；3、制定参会 图书书目；4、提前采购馆配礼品 营销策划科、 业务科 4月渠道座谈会当当、京东、北京新华书店来社座谈与图书中心交流，听取渠道需求、营销建议和意见 业务科 4月季度分析营销中心季度数据分析、各中心销售数据反馈一季度销售数据、营销工作总结分析，市场需求反馈 营销策划科 4月“4.23世界读书日” 活动主题：倡导“世界读书日”阅读活动，发动站店走基层巡 展，联系工会组织职工书屋读书活动，丰富电力职工文化生活 2013年4月22日-4月26日，书香网专题活动，鼓励站店开展走进企业 基层展销服务、联合工会组合以职工书屋为网点的现场读书活动 营销策划科、 直销中心 4月安全月产品推介会邀

5、请各省安质部安全月负责人、电网安全通讯员参会安全月精品推荐目录推荐、安质部合作交流营销策划科 4月建筑考试类图书活动开展建筑考试类图书的营销活动3-4月，在网店、地面店集中开展建筑考试类图书的营销活动。业务科、营销 策划科 5月参展全国图书交易博览会 参展图书选择和展示全国书市图采、展销筹备业务科、营销 策划科5月安全月联系各省公司“安全月”活动转发安全月征订目录，督促站店落实地市、县订数营销策划科、 业务科5月安全月安全月期间业务销售活动竞赛策划安全月期间业务员发货竞赛营销策划科、 业务科 5月 电力站店工作会 召开全国电力站、店工作会 由营销中心组织，地方站店牵头组织，站店工作部署，合作关

6、系维护 营销策划科、 业务科 6月 节能宣传周 6.15-6.21节能宣传周、低碳日专题活动 提前制作专题目录、站店展销 营销策划科、 业务科6月 单月竞赛 组织单月竞赛，按回款、发货、活动分权重积分 业务科半年回款考核结合，促进年中销售工作 营销策划科、 业务科6月 开卷讲座邀请开卷信息公司讲座上半年零售市场销售分析，销售建议 营销策划科、 业务科6月宣教文体座谈会 邀请各省宣教文体负责人，职工书屋工作交流介绍职工书屋服务、接洽合作交流、促进关系营销策划科 7月半年营销分析营销中心半年数据、工作分析，各图书中心销售数据反馈通过数据分析，找出问题，制定解决措施 营销策划科 7-8月暑期促销活动

7、明确各渠道暑期促销活动主题，制定活动方案，开卷监测 主要针对少儿、英语教辅等，做好促销方案，落实执行情况，进行数 据监测 业务科 8月8月7日集团成立日集团8月7日成立6周年，书香网、电力图书网活动在电力科技图书网、书香网开展限时专题抢购活动 直销中心 8月新华书店交流会 邀请新华书店采购老总、业务经理、门店经理 图书中心宣讲重点品种，促进业务合作业务科 8-9月图书馆馆配活动方案制定下半年图书馆配会参会计划，策划馆配激励方案 1、制定图书馆采购奖励办法；2、确定参会人员安排；3、制定参会 图书书目；4、提前采购馆配礼品 营销策划科、 业务科 9月质量月活动提前制作配套书目制定相关书目，做好专

8、题目录省公司联系转发 营销策划科 9-10月重点图书巡讲走访重点城市，进行重点图书巡讲走访重点城市，开展图书宣讲活动，加强与书店的沟通联系 营销策划科、 业务科、直销 中心9月“金九银十”主题活动“金九银十”电力科技图书展销以电力图书网、书香网、电力站店为主业务科、直销 中心 9月礼品盒套装活动 在“中秋节”至“十一”期间以礼品套装，定制组套，低价促 销，明确组套内容和定价 图书产品主要以1.数码摄影类2. 汽车类3.财经类4.家装、建筑景观 类5.科普、能源类6、少儿外语类。尝试组合低价促销装，电力图书 网、书香网、站店促销 营销策划科、 业务科 9月国际图书博览会参加招标会，选定展位数量和

9、位置往年由出版管理部负责 营销策划科 9月开卷暑期活动讲座根据暑期促销活动，开卷监测讲座评估活动开展效果，市场销售分析 9月业务综合竞赛组织9-11月业务竞赛，按回款、发货、活动分权重积分 促进下半年营销工作 营销策划科、 业务科 10月 职工书屋交流会 职工书屋现场交流会 促进职工书屋负责人交流、业务学习，介绍营销信息服务，提供推荐 目录、职工书屋服务指南 营销策划科 10月季度分析做好第三季度营销数据分析和各中心数据反馈 结合季度回款考核，分析工作营销策划科 10-11月网站店庆参与当当、卓越、京东网店庆月活动店庆月大促销，全品种打折促销 业务科 11月“双十一”活动 策划网站、店面促销活

10、动 11月份期间根据渠道活动安排，策划网站、店面促销活动业务科、营销 策划科11月全国图书订货会展会交费报名，遴选设计方案，完成内部流程等提前报名选址，与广告公司拟定展示方案 营销策划科 11月重点客户维护维护各省公司安监、工会、人资等重点客户加强沟通联系 营销策划科 11月电机工程协会年会 电机工程协会年会展销服务 参展联系，展位设计，基金书、获奖书目，科技出版项目服务流程， 现场站店营销服务安排 营销策划科 11月工作月历工作月历设计制作和分发确保质量和完成的时间 营销策划科 11月“11.9” 消防安全日提前策划“11.9” 消防安全日活动专题及目录联系各省、总经部、安质部，站店做好宣传

11、营销策划科、 业务科 11-12月全国图书订货会 与设计公司接洽并跟踪订货会展位设计安装等布展事宜确保在规定时间内完成布展 营销策划科 参展图书选择和展示确保参展书目质量和在规定时间内布展 营销策划科 订货会图书馆采购图书选择和展示确保参展书目质量和在规定时间内布展 营销策划科 书目设计制作全年各专业书目制作和物流 营销策划科 12月安全月产品服务征集制作安全月产品服务指南征集目录征询各省安质部、站店建议和意见 营销策划科 12月营销重点活动规划制定下年营销活动计划表，提出活动要求明确责任人，明确关键点 营销策划科 12月 筹备信息交流会 配合出版管理部筹备电力站、店信息交流会 确定开会主题、

12、时间、地点、形式营销策划科 12月制定媒体规划制定下年媒体宣传推广计划明确推广内容和时间节点 营销策划科 12月制定网络促销活动计划制定下年网络促销活动计划明确促销主题和时间节点 业务科 12月全年营销活动评估分析营销活动开展效果评估效果、找出问题、改进措施 营销策划科 全全年年临临时时营营销销活活动动计计划划表表 时时间间营营销销活活动动活活动动事事项项关关键键内内容容时时间间段段 职工书屋联系各省公司商谈“职工书屋”建设事宜联系各省公司“职工书屋”建设事宜 ，落实配送服务 日常工作 4月开卷学习交流会 与开卷联系，请其提供全国图书零售网点明细（共计2084家） ，协助业务做书店网点比对工作

13、。一方面为拓展渠道作参考， 另一方面为今后的数据统计打基础。 与开卷一起交流学习，每季一次 4月建筑家装类市场营销活动 建筑装饰装修热点产品在网站做家装类图书展销活动春秋装修季，在各大网站以集中展销为主。 春秋两季 4月电工电子类市场营销活动 2013年3月1日至4月30日 2013年3月制定实战中来系列图 书营销方案，以买赠的方式进行促销购买电工电子类图书即送 “电工笔” 。（实战中来系列及实战中来套装共7个 品种） 以重点品带动相关图书销售，不定期开展营销活动 4月 “牵手好书 约惠春天” 营销方案 2013年4月1日至5月30日 2013年3月份根据即将出版新书制定 “牵手好书 约惠春天

14、”营销方案。为丰富书城活动,提高书城 及出版社品牌影响力,增加销售。以家装水电工技能现场通 看图学车考驾照摩托车驾驶、使用与维护一本通驾 驶训练营 汽车驾驶科目考试训练4个品种为例。 以重点品带动相关图书销售，不定期开展营销活动 5月 网站自动化类图书促销方案 2013年5月在当当网以“零起步巧学电工识图（第二版）”系列 图书为重点，带动电工电子相关图书为主题的88折促销活动。 电工电子类图书共62个品种。 以重点品带动相关图书销售，不定期开展营销活动 5月“放心装修季”营销方案 2013年5月份依据节气变化拟定“放心装修季”营销方案 依据 节气变化，家装消费高峰。帮助家装消费群体解读收房、设

15、计 、家装水电、装修等一系列问题。活动涉及产品67个，8个系列 。主要以图解家居设计要点系列和实装水电工技能现场通 为主。 以重点品带动相关图书销售，不定期开展营销活动 5月 “春游踏春，留下美好回 忆-摄影展”为主题 2013年4月份以“春游踏春，留下美好回忆-摄影展”为主题， 根据即将出版的重点摄影新书制定“数码摄影”图书营销方案 。主要针对数码摄影类、数码相片修饰类的相关消费群体。以 网店、重点城市和书城为主。增加数码摄影类图书的销售数量, 活动涉及数码摄影类共43个品种，其中重点品种4个。 以重点品带动相关图书销售，不定期开展营销活动 8月套装好书五折优惠活动 为进一步加强对团购单位的营销和服务，拉动团购市场需求。 拟在2013年8月1日至10月30日举办“套装好书五折优惠”活动 。 图书产品主要以1.数码摄影类2. 汽车、自行车、摩托车、电动汽车 类3.经管类4.家装、建筑景观类5.科普、能源类为主 8月科技专场活动中国电力出版社科技类图书满120元立减30元,不累加,最多减 30元 以重点品带动相关图书销售，不定期开展营销活动 备备注注