碧桂园咸宁北项目推广计划费用预算表.xls

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1、碧碧桂桂园园咸咸宁宁北北项项目目20142014年年1-21-2月月推推广广计计划划费费用用预预算算表表（在在售售项项目目模模版版） 产产品品类类型型组组团团名名 实实际际可可售售货货量量（套套） 参参考考均均价价（元元/ /） 可可售售金金额额 （万万） 预预估估售售出出货货量量（套套）预预估估销销售售金金额额（万万） 新新货货旧旧货货 双双拼拼淦淦河河茶茶韵韵、丹丹桂桂香香堤堤0 084845,6735,67311,39811,39825253,0123,012 联联体体碧碧湖湖环环玉玉、芷芷岸岸青青林林0 03 34,0484,0482912913 3291291 洋洋房房淦淦河河茶茶韵

2、韵、芷芷岸岸青青林林2242244064063,6973,69728,30628,30698984,3644,364 商商铺铺凤凤凰凰商商业业街街、芷芷岸岸青青林林0 016168,1698,1691,6631,6633 3333333 总总计计2242245095094165941659129129 双双月月合合计计8,0008,000 月月度度分分解解1 1月月预预估估：400040002 2月月预预估估： 40004000 推推售售时时间间 1 1月月2727日日推推售售货货值值52625262推推售售货货量量112112套套 节节点点说说明明： 推推售售芷芷岸岸青青林林6 6座座112

3、112套套套套高高层层毛毛坯坯洋洋房房 2 2月月2222日日推推售售货货值值49214921推推售售货货量量112112套套推推售售芷芷岸岸青青林林7 7座座112112套套套套高高层层毛毛坯坯洋洋房房 类类别别 本本期期申申请请（20142014年年1-21-2月月） 上上期期已已批批 （1 10 0-12-12月月） 上上月月执执行行情情况况（20132013年年1111月月） 累累计计执执行行 （20132013年年1-111-11月月） 20132013年年年年度度已已批批 累累计计执执行行偏偏差差 （20132013年年1-111-11月月） 年年度度费费率率上上限限指指标标 项项

4、目目申申请请市市场场部部建建议议预预算算情情况况实实际际上上月月执执行行偏偏差差保保底底 销销售售目目标标( (万万) )8,0008,000800080002999529995100001000047764776达达标标率率 47.76%47.76%49729497297200072000达达标标率率 69.07%69.07% 该项目主打市场属于三四线城市，费率上限 0.7 % 推推广广费费用用（万万）484845452142141901907979费费用用使使用用率率 41.39%41.39%732732876876费费用用使使用用率率 83.51%83.51% 推推广广费费率率0.60%

5、0.60%0.56%0.56%0.71%0.71%1.90%1.90%1.65%1.65%费费率率偏偏差差 -0.25%-0.25%1.47%1.47%1.22%1.22%费费率率偏偏差差 0.25%0.25% 上上月月是是否否按按期期推推货货说说明明（1111月月）1111月月已已按按期期推推货货 推推广广费费用用类类别别媒媒体体类类型型 项项目目申申请请市市场场部部建建议议推推广广效效果果分分析析（根根据据上上6 6个个月月效效果果排排序序） 费费用用占占比比费费用用占占比比图图例例推推广广效效果果分分析析 媒媒体体 大大众众媒媒体体投投放放 影影视视6,6006,6001.37%1.37

6、%13,20013,2002.93%2.93% 分分析析：6月、7月及11月费率相对偏高，均在1.5%以上，7月费率最高，超过 2%。10月因为投放计划未批使得线上投放未执行，且“金九银十”黄金销 售月，项目于十月推售芷岸青林积存促销单别墅单位及华府1号一线临街旺 铺，消化率较高，低推广费用及高销售额，费率较低。 平平面面0 00.00%0.00%0 00.00%0.00% 电电台台0 00.00%0.00%0 00.00%0.00% 网网络络17,10017,1003.55%3.55%18,00018,0004.00%4.00% 杂杂志志0 00.00%0.00%0 00.00%0.00%

7、小小计计23,70023,7004.93%4.93%31,20031,2006.93%6.93% 户户外外媒媒体体79,01379,01316.42%16.42%79,01379,01317.56%17.56% 分分析析：从图表推广渠道可以看出电访总和最高的依次为活动/拓客、网络、 短信/企信通、户外、电视和报纸。从单人成本分析，6个渠道中，活动拓 客的性价比最高，报纸的性价比相对差。项目于2014年继续贯彻以线下圈 层活动拓展为重点，线上宣传重大节点配合的方式开展推广铺排。 其其他他媒媒体体57,91757,91712.04%12.04%33,16733,1677.37%7.37% 媒媒体体

8、类类费费用用小小计计160,630160,63033.39%33.39%143,380143,38031.86%31.86% 拓拓展展 类类费费用用 礼礼品品费费用用26,50026,5005.51%5.51%15,60015,6003.47%3.47% 策策划划团团队队策策划划的的拓拓展展类类活活动动79,00079,00016.42%16.42%76,00076,00016.89%16.89% 销销售售小小组组策策划划的的拓拓展展类类活活动动48,00048,0009.98%9.98%48,00048,00010.67%10.67% 分分析析：从饼图上分析，成交来源主要以咸安区为主，武汉市

9、占比较大，需 加大对其客户挖掘，其次为温泉区、广东及通山赤壁下级县市等。 销销售售人人员员策策划划的的拓拓展展类类活活动动20,00020,0004.16%4.16%20,00020,0004.44%4.44% 拓拓展展类类费费用用小小计计173,500173,50036.06%36.06%159,600159,60035.47%35.47% 合合作作类类费费用用35,00035,0007.27%7.27%35,00035,0007.78%7.78% 采采购购类类费费用用103,500103,50021.51%21.51%103,500103,50023.00%23.00% 媒媒体体公公关关费

10、费用用8,5008,5001.77%1.77%8,5008,5001.89%1.89% 推推广广费费用用合合计计481,130481,130449,980449,980 杨永潮董事：_ 市场管理总经理：_ 区域营销总经理：刘震宇：需要增加春节拓展活动（如高速送豆浆等）及 业主维系活动，预计费用8万。 营销经理：任晓晶 区域签确 区域总裁： _ 策策 略略 轴轴 1 1. .1 1 （周周三三） 1 1月月2 27 7日日：加加推推洋洋房房1 11 12 2套套货货值值5 52 26 62 2万万元元 2 2. .2 28 8 （周周五五） 2 2月月2 22 2日日：加加推推洋洋房房1 11

11、12 2套套货货值值4 49 92 21 1万万元元 （该该阶阶段段以以洋洋房房加加推推节节点点拓拓客客+ +宣宣传传为为主主, ,加加推推前前投投放放网网络络、影影视视等等媒媒体体） 该该阶阶段段推推广广费费用用约约2 27 7万万，费费用用占占双双月月预预算算费费用用5 57 7% %（建建议议2 22 2万万，占占5 50 0% %） （该该阶阶段段以以洋洋房房加加推推节节点点拓拓客客+ +宣宣传传为为主主, ,加加推推前前投投放放影影视视媒媒体体） 推推广广费费用用约约1 16 6万万，费费用用占占双双月月预预算算费费用用3 33 3% % （建建议议1 16 6万万，占占3 35 5

12、% %） （加加推推后后持持续续热热销销期期，以以小小幅幅宣宣传传+ +小小暖暖场场活活动动为为主主 ）（建建议议7 7万万，占占1 15 5% %） 咸咸宁宁碧碧桂桂园园20142014年年1-21-2月月推推广广计计划划-销销售售相相关关信信息息表表 1.1.推推售售策策略略: : 1月27日，推售芷岸青林6座112套套高层毛坯洋房，货值5262万元；2月22日，推售芷岸青林7座112套高层毛坯洋房，货值4921万元 。 2.2.利利好好信信息息： 1、新售楼部升级，新样板房设置体验区，便于客户更深刻体验产品优势。2、学区房优势明显。3、公交站距新货量区距离近。4、碧 桂大道限高牌已设立，

13、极大改善苑区环境。5、武咸城铁即将开通，提升楼盘投资升值潜力，增加武汉客户到访量和成交率。 3.3.负负面面信信息息预预警警： 1、人工湖依然不能注水。2、芷岸青林临苑区红线外，政府规划将山体改为市政道路，引发业主群体投诉。3、淦河河堤修筑速度缓 慢，部分苑区展示面较差。 4.4.成成交交情情况况分分析析： 历史成交率： 61%【历史成交量（半年总数）/历史货量（半年总数）】备注：09年1月的历史成交率数据由08年6-11月数据得出，同理09年2月按照08年7-12月数据得出。 参考销售金额： 30639 【本季度可售货量金额历史成交率】 5.5.客客户户的的渠渠道道来来源源分分析析 拓拓客客

14、数数据据表表 月月份份 拓拓客客数数据据（数数据据截截至至制制表表月月前前2 2月月数数据据。如如7 7月月提提交交8-98-9月月预预算算，数数据据则则填填写写5 5、6 6月月。） 合合计计展展点点圈圈层层活活动动编编外外经经纪纪人人电电话话营营销销大大客客户户拜拜访访看看房房团团黄黄金金派派对对派派单单（不不含含展展点点） 意意向向 登登记记 有有效效客客户户 转转认认筹筹/ / 成成交交数数量量 展展点点数数量量渠渠道道拓拓展展常常规规登登记记 开开展展 场场次次 意意向向 登登记记 有有效效 客客户户 转转认认筹筹/ /成成 交交 数数量量 意意向向 登登记记 有有效效 客客户户 转

15、转认认筹筹 / /成成交交 拨拨打打数数 量量 意意向向登登 记记 有有效效 客客户户 转转认认 筹筹/ /成成 交交 拜拜访访单单 位位数数量量 意意向向 登登记记 有有效效 客客户户 转转认认 筹筹/ /成成 交交 组组团团 数数量量 意意向向 登登记记 有有效效 客客户户 转转认认 筹筹/ /成成 交交 开开展展 场场次次 意意向向 登登记记 有有效效 客客户户 转转认认 筹筹/ /成成 交交 意意向向 登登记记 有有效效 客客户户 转转认认 筹筹/ /成成 交交 二二级级展展 点点 三三级级展展 点点 商商家家数数 量量 意意向向登登 记记 有有效效客客户户 转转认认筹筹/ /成成 交

16、交（套套） 意意向向登登 记记 有有效效客客 户户 转转认认筹筹/ / 成成交交（套套 ） 1010月月485146950000000007232351000317242424000000000000440 1111月月( (截截止止到到1111月月2323日日) )82797230000000008771000028003535000003770000000000 总总计计13122431180000000001530306100059727777400003770000000000 备备注注： 1 1、圈圈层层包包含含自自发发或或参参加加其其他他个个体体或或单单位位组组织织的的圈圈层层活活

17、动动、推推介介会会； 2 2、编编外外：包包括括分分销销机机构构、经经纪纪人人、老老业业主主等等；周周累累计计数数据据； 3 3、黄黄金金派派对对：要要求求开开盘盘前前一一个个月月举举行行，各各项项目目根根据据实实际际情情况况填填写写； 4 4、转转认认筹筹/ /成成交交：根根据据项项目目自自身身推推广广阶阶段段，填填写写认认筹筹或或成成交交数数量量； 5 5、有有效效客客户户：指指完完整整填填写写姓姓名名、电电话话号号码码等等详详细细客客户户信信息息，或或加加了了项项目目官官方方微微信信的的客客户户数数量量。 6 6、数数据据截截至至制制表表月月前前2 2月月数数据据。如如7 7月月提提交交

18、8-98-9月月的的预预算算，数数据据则则填填写写5 5、6 6月月。 6.6.广广告告效效果果细细分分表表（截截止止本本次次申申请请前前2 2个个月月数数据据）7.7.大大众众媒媒体体资资源源反反馈馈表表（截截止止本本次次申申请请前前2 2个个月月数数据据） 媒媒体体类类型型渠渠道道来来电电 来来访访( ( 含含媒媒体体 看看房房团团 或或活活动动 带带客客) ) 电电访访 总总量量 电电访访效效 果果占占比比 媒媒体体 投投放放 费费用用 投投放放费费 用用占占比比 电电访访单单人人 成成本本媒介 类型 媒体 媒体看房团及活动赠送资源 新闻赠送资源（报纸:赠送新闻 版面量；网络:发布新闻地

19、址数 ；电台:新闻曝光次数；影视: 新闻曝光次数；杂志:赠送新闻 版面量） 硬广赠送资源（报纸:赠送新 闻版面量；网络:发布新闻地 址数；电台:新闻曝光次数； 影视:新闻曝光次数；杂志: 赠送新闻版面量） 其他赠送资源（如媒体赠送 的活动物料活动礼品展点 等） 看房团人数活动人数 看房团及活动 人数汇总 原计划数量实际赠送数量原计划数量实际赠送数量 大众媒体 报 纸 咸宁日报2020.05%00.00%0原计划 实际 执行 原计 划 实际执 行 原计划 实际执 行 香城都市报0000.00%00.00%#DIV/0! 报纸 咸宁日报00000000000 报纸小计2020.05%00.00%0

20、香城都市报00000000000 网 络 搜房网547611.45%10080010.25%1652报纸类汇总00000000000 亿房网0110.02%00.00%0 网络 搜房网00000000000 搜狐焦点0110.02%00.00%0亿房网00000000000 咸宁房管局网0000.00%00.00%#DIV/0!搜狐焦点00000000000 咸宁房产网167230.55%165601.68%720咸宁房网00000000000 大楚网0000.00%00.00%#DIV/0!咸宁房产网505055555500000 新浪网87150.36%770007.83%5133大楚网0

21、0000000000 咸宁房网0000.00%00.00%#DIV/0!新浪网10040001004000000 荆楚网0000.00%00.00%#DIV/0!咸宁新闻网00000000000 网易0000.00%00.00%#DIV/0!咸宁热线00000000000 咸宁搜房网3580.19%400004.07%5000咸宁搜房网00555500000 网络小计81281092.59%23436023.84%2150热线房产网00000000000 电 台 咸宁电台3250.12%170001.73%3400网络类汇总15090101016010000000 电台小计3250.12%17

22、0001.73%3400电台无00000000000 影 视 咸宁电视台电 视走珠 3250.12%150001.53%3000电台类汇总00000000000 通山电视台电 视走珠 3140.10%62500.64%1563影视 咸宁电视台 电视走珠 00000000000 崇阳电视台电 视走珠 2130.07%90000.92%3000 通山电视台 电视走珠 00000000000 影视小计84120.29%302503.08%2521 崇阳电视台 电视走珠 00000000000 杂 志 无0000.00%00.00%#DIV/0!影视类汇总00000000000 杂志小计000000.

23、00%#DIV/0!杂志无00000000000 合计94341283.05%28161028.65%2200杂志类汇总00000000000 户外媒体 户外大牌4016561.33%698347.10%1247合计15090101016010000000 合计4016561.33%698347.10%1247 其他媒体 企信通360360.86%40000.41%111 8.8.成成交交客客户户区区域域 外聘短信564601.43%210002.14%350 夹报/报腰0110.02%150001.53%15000 地地区区总总人人数数洋洋房房别别墅墅商商铺铺比比例例 公交语音报站1010.

24、02%90000.92%9000 合计935982.33%490004.98%500咸宁8236321469.49% 拓客类 圈层拓客047347311.26%17817318.13%377武汉113719.32% 大型活动0000.00%00.00%#DIV/0!广东84226.78% 现场活动03211321176.42%11808812.01%37赤壁52214.24% 朋友介绍401001403.33%00.00%0崇阳32102.54% 外展点0000.00%00.00%#DIV/0!北京21101.69% 街派单张737441.05%00.00%0京山10010.85% 商铺展架2

25、020.05%00.00%0蕲春10010.85% 街头海报1230.07%00.00%0十堰11000.85% 经纪人介绍0110.02%00.00%0天门11000.85% 电话邀约017170.40%00.00%0通城11000.85% 上门拜访326290.69%00.00%0大冶10100.85% 合计533867392093.29%29626130.14%76黄石10010.85% 合计28039224202100%69670571%166总计118514621100.00% 咸咸宁宁碧碧桂桂园园20142014年年1-21-2月月影影视视排排期期 月月 份份1月2月预预计计反反馈

26、馈资资源源 日日 期期12345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 3112345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 次数单价折扣金额打包价格 媒媒体体赠赠送送预预计计 （合合计计） 赠赠送送活活动动及及看看房房团团 （合合计计） 其其他他线线下下赠赠送送资资源源 （合合计计） 价价值值（合合计计） 星星 期期三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日

27、一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 节节 点点 元 旦 小 年 除 夕 春 节 初 一 十 五 硬硬广广赠赠送送专专题题赠赠送送人人数数单单人人成成本本文文字字说说明明赠赠送送资资源源总总价价值值 目目标标市市场场媒媒体体节节目目时时段段时时长长 咸咸宁宁市市 咸咸宁宁电电视视台台 走珠字幕咸宁区域：中央电视台2 、3、5、8；旅游卫视、湖北经视 、凤凰资讯、凤凰卫视 12:00、18:00、19:30、20:30、 21:30各飞2遍 1111111111111600100%6,600 22 小

28、计合合计计6,6006,600 通通山山电电视视台台 走珠字幕：中央电视台2、3、5、 7、8；旅游卫视、湖北卫视、湖 北经视、湖北影视、浙江卫视、 凤凰资讯、凤凰卫视、黑龙江卫 视、湖南卫视、上海卫视、东方 卫视 9:00、10:30、12:30、14:00、17:00 各飞2遍；晚上19:30-11:30连续飞播 0250100%0 小 计合合计计0 0 崇崇阳阳电电视视台台 走珠字幕：中央电视台2、3、5、 7、8；旅游卫视、湖北卫视、湖 北经视、湖北影视、浙江卫视、 凤凰资讯、凤凰卫视、黑龙江卫 视、湖南卫视、上海卫视、东方 卫视 9:00、10:30、12:30、14:00、17:0

29、0 各飞2遍；晚上19:30-11:30连续飞播 0360100%0 小 计合合计计0 0 总总 计计66006600 备备注注：请请以以角角标标的的形形式式在在排排期期上上注注明明各各推推货货节节点点各各产产品品类类型型的的货货量量套套数数、货货值值和和时时间间 ；赠赠送送资资源源价价值值计计算算按按照照媒媒体体赠赠送送的的硬硬广广与与专专题题折折后后的的价价值值计计算算，赠赠送送的的活活动动及及看看房房 团团按按照照参参与与人人数数6060元元/ /人人的的价价值值计计算算。 标标色色规规范范1 1 常常规规广广告告2 2 专专题题广广告告3 3小小计计 市场部意见 建议针对2个推售节点分

30、别铺排2周投放。 日日 期期12345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 3112345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 次数单价折扣金额打包价格 媒媒体体赠赠送送预预计计 （合合计计） 赠赠送送活活动动及及看看房房团团 （合合计计） 其其他他线线下下赠赠送送资资源源 （合合计计） 价价值值（合合计计） 星星 期期三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六

31、 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 节节 点点 元 旦 小 年 除 夕 春 节 初 一 十 五 硬硬广广赠赠送送专专题题赠赠送送人人数数单单人人成成本本文文字字说说明明赠赠送送资资源源总总价价值值 目目标标市市场场媒媒体体节节目目时时段段时时长长 咸咸宁宁市市 咸咸宁宁电电视视台台 走珠字幕咸宁区域：中央电视台2 、3、5、8；旅游卫视、湖北经视 、凤凰资讯、凤凰卫视 12:00、18:00、19:30、20:30、 21:30各飞2遍 10 10 10 10 1010 10 10 10 10

32、 10 1010 10 10 10 1010 10 10 10 1022600100%13,200 13200 小 计合合计计13,20013,200 总总 计计1320013200 备备注注：请请以以角角标标的的形形式式在在排排期期上上注注明明各各推推货货节节点点各各产产品品类类型型的的货货量量套套数数、货货值值和和时时间间 ；赠赠送送资资源源价价值值计计算算按按照照媒媒体体赠赠送送的的硬硬广广与与专专题题折折后后的的价价值值计计算算，赠赠送送的的活活动动及及看看房房 团团按按照照参参与与人人数数6060元元/ /人人的的价价值值计计算算。 标标色色规规范范1 1 常常规规广广告告2 2 专

33、专题题广广告告3 3小小计计 1月27日开盘： 洋房货量112套，货值5262万 元。 2月22日开盘： 洋房货量112套，货值4921万 元。 咸宁碧桂园2014年1-2月网络排期 月月 份份 1月2月 预预计计反反馈馈资资源源 日日 期期 1234567891011121314151617181920212223242526272829303112345678910111213141516171819202122232425262728 次数单价折扣金额打包价格 媒媒体体赠赠送送预预计计 （合合计计） 赠赠送送活活动动及及看看房房团团（合合 计计） 其其他他线线下下赠赠送送资资源源（ 合合

34、计计） 价价值值（合合计计） 星星 期期 三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五 节节 点点 元旦小年除夕 春节 初一十五 硬硬广广赠赠送送软软文文赠赠送送人人数数单单人人成成本本文文字字说说明明赠赠送送资资源源总总价价值值 目目标标市市场场媒媒体体版版位位 咸宁市 咸宁房产网 首页弹出伸缩（960*240；960*70）1111111111111111111191,50060%17100 配比1:1.3无限量软文100171 配合2场线下看房团， 人数共计100人 26900 赤壁站主页通栏（）111111111

35、111111111119200free0 通山站主页通栏（）111111111111111111119200free0 通城站主页通栏（）111111111111111111119200free0 崇阳站主页通栏（）111111111111111111119200free0 嘉鱼站主页通栏（）111111111111111111119200free0 文字连接、首页焦点图片111111111111111111119100free0 硬硬广广合合计计 17100 总总 计计1710017100备备注注：请请以以角角标标的的形形式式在在排排期期上上注注明明各各推推货货节节点点各各产产品品类类型型的

36、的货货量量套套数数、货货值值和和时时间间；赠赠送送资资 源源价价值值计计算算按按照照媒媒体体赠赠送送的的硬硬广广与与专专题题折折后后的的价价值值计计算算，赠赠送送的的活活动动及及看看房房团团按按照照参参与与人人数数6060 元元/ /人人的的价价值值计计算算。 标标色色规规范范1 1购购买买硬硬广广2 2配配送送硬硬广广 市场部意见 网网络络投投放放建建议议针针对对2 2个个推推售售节节点点，各各投投放放2 2周周。 月月 份份 1月2月 预预计计反反馈馈资资源源 日日 期期 12345678910111213141516171819202122232425262728293031123456

37、78910111213141516171819202122232425262728 次数单价折扣金额打包价格 媒媒体体赠赠送送预预计计 （合合计计） 赠赠送送活活动动及及看看房房团团（合合 计计） 其其他他线线下下赠赠送送资资源源（ 合合计计） 价价值值（合合计计） 星星 期期 三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五 节节 点点 元旦小年除夕 春节 初一十五 硬硬广广赠赠送送软软文文赠赠送送人人数数单单人人成成本本文文字字说说明明赠赠送送资资源源总总价价值值 目目标标市市场场媒媒体体版版位位 咸宁市 咸宁房产网 首

38、页弹出伸缩（960*240；960*70）11111111111111111111201,50060%18000 配比1:1.3无限量软文100180 配合2场线下看房团， 人数共计100人 28000 赤壁站主页通栏（）1111111111111111111120200free0 通山站主页通栏（）1111111111111111111120200free0 通城站主页通栏（）1111111111111111111120200free0 崇阳站主页通栏（）1111111111111111111120200free0 嘉鱼站主页通栏（）1111111111111111111120200free

39、0 文字连接、首页焦点图片1111111111111111111120100free0 硬硬广广合合计计 18000 总总 计计1800018000备备注注：请请以以角角标标的的形形式式在在排排期期上上注注明明各各推推货货节节点点各各产产品品类类型型的的货货量量套套数数、货货值值和和时时间间；赠赠送送资资 源源价价值值计计算算按按照照媒媒体体赠赠送送的的硬硬广广与与专专题题折折后后的的价价值值计计算算，赠赠送送的的活活动动及及看看房房团团按按照照参参与与人人数数6060 元元/ /人人的的价价值值计计算算。 标标色色规规范范1 1购购买买硬硬广广2 2配配送送硬硬广广 1月27日开盘： 洋房货

40、量112套，货值5262万元 2月22日开盘： 洋房货量112套，货值4921万元 咸咸宁宁碧碧桂桂园园20142014年年1 1月月-2-2月月推推广广计计划划户户外外媒媒体体排排期期 月 份1月2月 双月效果预测项目申请费用明细市场部意见日 期12345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 3112345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 星 期三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五

41、 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 节 点 小 年 除 夕 春 节 初 一 十 五 预预计计召召 集集人人数数 来来访访单单 人人成成本本 总总费费用用 总总租租期期 双双月月 分分摊摊金金额额 双双月月 分分摊摊金金额额 媒媒体体小小类类总总时时长长投投放放时时段段 户户外外媒媒 体体 户外大牌1（青龙 路户外） 1111111111111111111111111111111111111111111111111111111111130 666.6 7 6000

42、06个月 2013年10月1日到2014年3 月31日 2000020000 户外大牌2（高速 户外） 1111111111111111111111111111111111111111111111111111111111150 866.6 6 1300006个月 2013年10月20日到2014年4 月19日 4333343333 花架（项目入口） 1111111111111111111111111111111111111111111111111111111111130500150001年 2013年7月2日到2014年7月 1日【因费用较低，已计入 2013年7月费用】 00 换画11 15

43、6801568015680 合计7901379013 投放说明 项项目目投投放放说说明明： 1、户外： 户外1（青龙路户外），位于项目入口主干道长安大道和青龙路交汇处，6万/半年，投放时间为2013年10月1日到2014年3月31日，每月分摊费用10000元，双月分摊20000元。 户外2（高速跨街），位于武汉-咸宁高速咸宁服务区第一块户外，13万/半年，投放时间为2013年10月20日到2014年4月19日，每月分摊费用21667元，双月分摊43333元。 户外3（项目入口花架），位于项目入口处，防止竞争项目投放截流及指引项目，1.5万/年，投放时间为2013年7月2日到2014年7月1日，

44、费用已计入2013年7月费用，此次费用计数为0。 2、换画： 青龙路户外：1月开盘前及春节前截流返乡客群换画费用3690元+年后2月开盘前换画费用3690元=7380元。 高速公路户外：1月开盘前及春节前截流返乡客群换画费用8100元。 项目入口花架：1月开盘前及春节前截流返乡客群换画费用100元+年后开盘前换画费用100元=200元。 综上4项所述，1-2月换画费用共计15680元。 市场部意见 建议通过 1月27日开盘： 洋房货量112套，货值5262万元。 2月22日开盘： 洋房货量112套，货值4921万元。 咸咸宁宁碧碧桂桂园园20142014年年1 1月月-2-2月月推推广广计计划

45、划其其它它媒媒体体排排期期 月 份1月2月 效果预测项目申请费用明细市场部建议日 期12345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 星 期三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三

46、 四 五 节 点 元 旦 小 年 除 夕 春 节 初 一 初 二 初 三 初 四 初 五 初 六 初 七 十 五 预预计计召召 集集人人数数 来来访访单单人人成成本本总总次次数数 单价计算 双双月月金金额额双双月月金金额额 媒媒体体小小类类发发送送规规格格 每每条条/ /每每张张 单单价价 每每次次数数量量单单次次费费用用 其其他他媒媒 体体 外聘短信 10万条 武汉 1 30308 10.0410000040004,000 12,000 5万条 广东咸宁籍 110.0255000012501,250 咸宁及下级县市 5万条 1120.045000020004,000 小计42费用小计9,25

47、012,000 企信通 购买号码3,0000 5万条1120.150000500010,00015,000 小计22费用小计13,00015,000 小区短信 10万条（咸安中心）1 25300 10.03510000035003,5000 10万条（下级县市）110.0410000040004,0000 小计22费用小计7,5000 投放说明 项项目目投投放放说说明明： 1 1、短短信信：临临近近春春节节返返乡乡潮潮高高峰峰，针针对对咸咸宁宁及及下下级级县县市市增增加加短短信信投投放放，并并对对广广东东、武武汉汉返返乡乡客客群群发发送送短短信信，费费用用共共计计92509250元元。由由于于

48、短短信信公公司司监监控控存存在在一一定定难难度度且且被被媒媒体体曝曝光光，通通道道堵堵塞塞问问题题频频现现，为为提提高高到到达达率率，增增强强开开盘盘前前信信息息 轰轰炸炸性性覆覆盖盖，在在咸咸宁宁及及下下级级县县市市试试投投2 20 0万万条条小小区区短短信信投投放放，费费用用75007500元元。 2 2、特特别别预预留留3 3000000元元开开盘盘前前购购买买竞竞争争楼楼盘盘意意向向客客户户电电话话号号码码费费用用开开展展电电话话营营销销，计计入入企企信信通通费费用用大大类类。 总总费费用用 总总租租期期 双双月月 分分摊摊金金额额 双双月月分分摊摊金金额额 总总时时长长投投放放时时段段 公交报站音频广告111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111004012,0006个月2014年1月1日到2014年6月31日4,0004,000 大巴椅背广告11111111111111111111111111111111111111111111111111111111111500025,0002个月2013年12月10日到2014年2月20日00 阅报栏广告11111111111111111111111111111115004020,0001个月2014年1月1日到201