江山欧派：江山欧派2021年半年度报告.PDF

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1、 江山欧派门业股份有限公司 2021 年半年度报告 1 / 173 公司代码：603208 公司简称：江山欧派 债券代码：113625 债券简称：江山转债 江山欧派门业股份有限公司江山欧派门业股份有限公司 20212021 年半年度报告年半年度报告 江山欧派门业股份有限公司 2021 年半年度报告 2 / 173 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半半年度报告内容的真实、准确、完年度报告内容的真实、准确、完 整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。整，不存在虚假记载、误导

2、性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。 三、三、 本半年度报告本半年度报告未经审计未经审计。 四、四、 公司负责人公司负责人吴水根吴水根、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人吴水燕吴水燕及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）徐慧珍徐慧珍 声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、五、 董事会董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟以利润分配股权登记日的总股

3、本为基数，向全体股东每10股派发现金红利12.20元（ 含税），合计派发128,174,272.38元。本次利润分配尚需提交公司股东大会审议通过后方可实施 。 六、六、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请 投资者注意投资风险。 七、七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、九、 是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证

4、公司所披露董事无法保证公司所披露半半年度报告的真实性、准确性和完整性年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、 重大风险提示重大风险提示 详见“第三节 管理层讨论与分析”、“五、其他披露事项”、“（一）可能面对的风 险”。 江山欧派门业股份有限公司 2021 年半年度报告 3 / 173 十一、十一、 其他其他 适用 不适用 江山欧派门业股份有限公司 2021 年半年度报告 4 / 173 目录目录 第一节第一节 释义释义 . 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 5 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 . 9 第四节第四节 公司治理公司治理 .

5、28 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任 . 30 第六节第六节 重要事项重要事项 . 33 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 44 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况 . 47 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况 . 47 第十节第十节 财务报告财务报告 . 50 备查文件目录 载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计 主管人员）签名并盖章的财务报表。 报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本 及公告的原稿。 经公司现任法定代表人签字和公司盖章的半年报全文。? 江山欧派门业股份有限公司 2021 年半年度报告

6、5 / 173 第一节第一节 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所、交易所 指 上海证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 江山欧派门业股份有限公 司章程 江山欧派、欧派门业、欧派木 门、公司、本公司 指 江山欧派门业股份有限公司 欧派装饰公司、欧派装饰工程 公司 指 江山欧派装饰工程有限公司 欧罗拉公司 指 江山欧罗拉家居有限公司 欧派木制品公司、木制品公司 指 江山欧派木制品有限公司 花木匠公司 指 江山花木匠家居有限公司 欧派进出口公司、进出口公司 指 江山欧派进出口有限责任公

7、司 劳务服务公司、欧派劳务公司 指 江山欧派劳务服务有限公司 全屋定制公司 指 江山欧派全屋定制有限公司 杭州欧派贸易公司、杭州贸易 公司、欧派贸易公司 指 杭州欧派贸易服务有限公司 重庆欧派、重庆欧派公司、重 庆江山欧派 指 重庆江山欧派门业有限公司 欧派工程材料公司、工程材料 公司 指 江山欧派工程材料有限公司 欧派安防公司 指 江山欧派安防科技有限公司 河南欧派公司 指 河南欧派门业有限责任公司 （曾用名：河南恒大欧派门业 有限责任公司） 恒大 指 恒大地产集团有限公司 恒大家居产业园 指 河南恒大家居产业园有限公 司 可转债 指 可转换公司债券 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告

8、期 指 2021 年 1-6 月 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 江山欧派门业股份有限公司 公司的中文简称 江山欧派 公司的外文名称 Jiangshan Oupai Door Industry Co., Ltd 公司的外文名称缩写 Jiangshan Oupai 江山欧派门业股份有限公司 2021 年半年度报告 6 / 173 公司的法定代表人 吴水根 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 郑宏有 联系地址 浙江省衢州市江山市贺村镇淤 头村淤达山自然村8号 电话 0570-472920

9、0 传真 0570-4690830 电子信箱 S 三、三、 基本情况变更简介基本情况变更简介 公司注册地址 浙江省衢州市江山市贺村镇淤头村淤达山自然村8号 公司注册地址的历史变更情况 公司设立时，注册地址为“江山市清湖镇花园岗村” ；2009年7月，注册地址变更为“江山市淤头镇淤达山 ”； 2012年6月，注册地址变更为“江山市贺村镇淤头村淤 达山自然村8号”。 公司办公地址 浙江省衢州市江山市贺村镇淤头村淤达山自然村8号 公司办公地址的邮政编码 324100 公司网址 电子信箱 S 报告期内变更情况查询索引 不适用 四、四、 信息披露及备置地点变更情况简介信息披露及备置地点变更情况简介 公司

10、选定的信息披露报纸名称 上海证券报、证券时报 登载半年度报告的网站地址 公司半年度报告备置地点 浙江省衢州市江山市贺村镇淤头村淤达山自然村8号 报告期内变更情况查询索引 不适用 五、五、 公司股票简况公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 江山欧派 603208 欧派股份 六、六、 其他有关资料其他有关资料 适用 不适用 七、七、 公司主要会计数据和财务指标公司主要会计数据和财务指标 ( (一一) ) 主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 本报告期 （16月） 上年同期 本报告期比上 年同期增减 (%) 营业收

11、入 1,406,980,708.24 1,061,964,577.13 32.49 江山欧派门业股份有限公司 2021 年半年度报告 7 / 173 归属于上市公司股东的净利润 177,381,698.78 134,993,407.10 31.40 归属于上市公司股东的扣除非经常 性损益的净利润 148,870,786.11 113,326,542.92 31.36 经营活动产生的现金流量净额 -482,704,727.91 -113,454,906.27 不适用 本报告期末 上年度末 本报告期末比 上年度末增减 (%) 归属于上市公司股东的净资产 1,891,273,273.42 1,648

12、,443,097.36 14.73 总资产 4,544,243,212.77 3,911,582,986.45 16.17 ( (二二) ) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 本报告期 （16月） 上年同期 本报告期比上年 同期增减(%) 基本每股收益（元股） 1.69 1.28 32.03 稀释每股收益（元股） 1.69 1.28 32.03 扣除非经常性损益后的基本每股收 益（元股） 1.42 1.08 31.48 加权平均净资产收益率（%） 10.21 9.79 增加 0.42 个百分 点 扣除非经常性损益后的加权平均净 资产收益率（%） 8.57 8.22 增加 0.35 个百分

13、 点 公司主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 营业收入、净利润同比增长主要系本期经销商渠道客户及工程渠道客户销售收入增长所致。 八、八、 境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 九、九、 非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 非经常性损益项目 金额 附注（如适用） 非流动资产处置损益 -113,782.93 越权审批，或无正式批准文 件，或偶发性的税收返还、 减免 计入当期损益的政府补助， 但与公司正常经营业务密切 相关，符合国家政策规定、 按照一定标准定额或定量持 续享受的政府补助除外 33,760,324

14、.40 计入当期损益的对非金融企 业收取的资金占用费 江山欧派门业股份有限公司 2021 年半年度报告 8 / 173 企业取得子公司、联营企业 及合营企业的投资成本小于 取得投资时应享有被投资单 位可辨认净资产公允价值产 生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的 损益 因不可抗力因素，如遭受自 然灾害而计提的各项资产减 值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工 的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产 生的超过公允价值部分的损 益 同一控制下企业合并产生的 子公司期初至合并日的当期 净损益 与公司正常经营业务无关的 或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关 的有

15、效套期保值业务外，持有 交易性金融资产、衍生金融资 产、交易性金融负债、衍生金 融负债产生的公允价值变动 损益，以及处置交易性金融资 产、衍生金融资产、交易性金 融负债、衍生金融负债和其他 债权投资取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款 项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续 计量的投资性房地产公允价 值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法 规的要求对当期损益进行一 次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业 外收入和支出 445,995.38 其他符合非经常性损益定义 的损益项目 少数股东权益影响额 -1,103,8

16、32.32 所得税影响额 -4,477,791.86 合计 28,510,912.67 江山欧派门业股份有限公司 2021 年半年度报告 9 / 173 十、十、 其他其他 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 （一）主要业务（一）主要业务 江山欧派是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，根据上市公司行业分 类指引，公司所处行业属于家具制造业（代码：C21），门类产品线布局丰富。目前，公司拥 有多个生产基地，包括浙江江山生产基地、河南兰考生产基地、重庆永川生产基地，占地面

17、积近 两千亩。公司目前主要产品为实木复合门、夹板模压门，并逐步延伸到防火门、入户门、柜类等 新产品。 公司生产的主要产品如下图所示： 类 别 产品图片 夹 板 模 压 门 江山欧派门业股份有限公司 2021 年半年度报告 10 / 173 实 木 复 合 门 柜 类 产 品 入 户 门 （二）经营模式（二）经营模式 江山欧派门业股份有限公司 2021 年半年度报告 11 / 173 报告期内，公司采购、生产、销售等经营模式未发生重大变化，经销商渠道进一步开拓。具 体情况如下： 1、采购模式 公司建立了严格的供应商管理制度，公司采购部负责原材料、辅料供应商的开发、筛选和管 理工作，公司初选供应商

18、时，由采购部门会同研究开发部门、质量检测部门对供应商进行综合考 评，根据公司制定的标准筛选合格的供应商。 采购部门根据物料特点和供应商实际情况，确定各物料的采购周期和最小采购批量；同时， 结合生产管理部下达的物料需求计划，编制采购计划，向供应商下达采购订单，并跟进采购订单 的执行情况。采购部还定期对供应商进行综合评审，主要从提供产品的质量、到货时间及价格情 况等方面进行综合考评。通过评审的，保留供应商资格，并对供应商进行等级排名；未通过评审 的，取消供应商资格。 2、生产模式 公司采用自主生产模式，针对不同的客户（渠道），在生产上主要采用三种模式： 一是针对工程客户（渠道）和外贸客户（渠道），

19、虽然产品订单也具有明显的个性化特点， 但就单笔订单而言，产品数量相对较大。因此，在生产上，公司采用的是较大批量的生产方式， 同时针对产品的差异化特点，辅以小批量的定制化加工生产。 二是针对经销商渠道的爆品，产品的特点是公司定款式、颜色，允许尺寸非标。产品订单表 现为批量化的特点。因此，在生产上，采用类工程单的生产模式。 三是针对经销商渠道的非爆品，产品的个性化特点鲜明，产品订单表现为小批量、多品种、 多款式的特点。因此，在生产上，公司根据该渠道的订单特点，采用小批量定制化生产方式。 公司生产管理部门根据销售部门提供的订单情况在公司内部组织生产。每月月初，生产管理 部门根据客户的订单情况和公司生

20、产能力现状，制定月度生产计划，并根据月度生产计划及合同 签订情况，负责生产滚动计划的拟定，组织各车间进行生产。生产管理部门根据信息化系统及时 了解各车间生产进度，对生产异常和计划滞后情况及时作出分析调整。同时，生产管理部门每周 都会与销售部门、采购部门召开一次产供销沟通协调会，根据沟通情况及时调整生产滚动计划。 3、销售模式（渠道） 公司产品销售主要通过四个渠道实现：经销商渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道和出口渠 道。 （1） 经销商渠道 江山欧派门业股份有限公司 2021 年半年度报告 12 / 173 1）经销商渠道开拓 公司大力推动营销变革，加大新媒体品牌推广力度，持续提升欧派木门品牌的

21、知名度和美誉 度，全力建立新的营销渠道优势。目前中小家装市场的木门供应商大部分为中小木门企业，江山 欧派作为上市品牌门企和中国房地产开发企业 500 强首选供应商.木门类，以极其丰富、极具性 价比的健康家居产品进入家装市场，优势明显。 为进一步开拓经销商市场，紧跟家装市场发展趋势，公司取消经销商独家代理模式，推行门 店经销商、家装经销商同步开拓的业务模式，提高市场占有率。由于消费者装修习惯的改变，家 装渠道成为重要的家居产品流量入口，公司依托在原有门店经销商渠道和工程客户渠道积累的品 牌优势和产品优势，推动家装市场的开拓，为消费者提供专业和便捷的购买服务。公司以“健 康”为定位，围绕健康环保持

22、续丰富公司产品种类，推出设计感强的“宣品”、极具性价比的 “爆品”、跟进配套销售“联品”，为消费者提供设计感强、款式新颖、实用性强、环保性好的 健康家居产品。 目前，公司经销商渠道建立了线下线上全渠道覆盖的营销模式。线下渠道以经销为主，公司 已在全国范围内拥有各类经销商（含门店经销商和家装经销商）7000 余家，通过这些经销商将 销售网点拓展到各省、各市、各县、各乡的门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等 各种场所。线上渠道已全面入住京东旗舰店、阿里巴巴网站并自建“欧派有品网上商城”，开启 线上销售模式。 2）经销商渠道盈利模式 公司通过门店经销商和家装经销商将全品类产品销售给终端消费

23、者，赚取的是产品利润。 3）经销商渠道结算方式 公司对经销商基本采用“下单前付全款”的结算方式。 （2）工程客户渠道 1）工程客户渠道拓展 由原来的聚焦直营工程大客户转为直营工程和代理工程业务齐头并进；推行扁平化管理，减 少层级、提高效率；优化政策。同时，公司在工程客户渠道，以木门产品作为引领，其他产品跟 进，由原来单一的木门产品销售扩充到木质防火门、柜类产品和入户门的配套销售。 2）工程渠道的客户种类 公司对工程客户的销售采用直销和通过工程服务商销售两种方式。 江山欧派门业股份有限公司 2021 年半年度报告 13 / 173 公司工程客户大体上可分为两类：一类是公司直接服务的房地产开发商和

24、装修装饰企业即直 营工程客户，合作方式为战略集采模式，直接与公司签订战略合作协议；一类是通过工程服务商 开发的房地产开发商和装修装饰企业即代理工程客户。 截至报告期末，公司已拥有工程服务商 200 余家，其中上半年新增 100 余家。 3）工程渠道盈利模式 针对直营工程客户，公司的盈利来源主要为产品利润和服务利润；针对工程服务商开发的工 程客户即代理工程客户，盈利来源主要为公司产品利润。 4）工程渠道结算方式 在货款结算方式上，针对工程客户基本按合同约定的进度收款。 （3）外贸公司渠道 外贸公司渠道的主要客户类型为外贸公司，主要合作模式为公司产品出售给外贸公司，再由 外贸公司出口；公司针对外贸

25、公司基本采用先款后货的结算方式，部分信用良好的客户采用赊 销，有一定额度的质保金。 （4）出口渠道 出口渠道产品主要销往国外建材超市、房地产开发商等，公司针对出口客户基本采用先款后 货的结算方式，部分信用良好的客户采用赊销，有一定额度的质保金。 （三）（三） 行业情况说明行业情况说明 1 1、木门行业发展情况、木门行业发展情况 （1）木门行业发展历程 2000 年-2004 年：初期发展阶段 在 2000 年之前，我国木门产业是以传统的木工制造、即装修工匠现场打制为主；当时由于 建筑房门洞口尺寸非标准化，因此规模化、机械化、工厂化生产时期尚未到来。 中国木门的真正产业化始于 21 世纪初，随着

26、中国城镇化建设的推进与消费者家装观念的改 变，木门以手工打制生产起步逐步发展为具有一定规模的产业。 2005 年-2009 年：市场爆发式增长 2005 年以来，随着房地产市场的增长，中国木门行业步入旺盛发展的“黄金周期”，在经 历了手工打制到小作坊制作后，越来越多的木门企业进入了规模化生产的阶段，木门行业在建材 江山欧派门业股份有限公司 2021 年半年度报告 14 / 173 装饰业中的地位开始显现，也吸引了许多其他行业企业与资金进入。这个阶段，已出现大厂家开 始打破区域限制，跨地域发展，其他相关行业企业也凭借资金优势进入木门行业。 2010 年至今：白热化竞争阶段 目前在全国形成了珠三角

27、、长三角、东北地区、环渤海地区、西南地区和西北地区等六大生 产基地。规模以上企业超过 3,000 家。我国已经成为了世界最大的木门生产基地、出口基地和 消费市场；但是国内作坊式中小企业仍然居多，产业区域特征明显，尚未出现全国性领导品牌。 与此同时，受到房产调控政策以及环保政策的限制，中小企业的生存压力越来越大，许多小型木 门生产企业达不到行业标准，这为木门行业提供了行业整合的机遇。这个阶段，机械化程度高、 规模大、工厂化生产的大型品牌木门企业出现，并引领行业由产品价格的竞争向品牌质量、优质 服务的竞争过渡。 （2）全球木门行业发展概况 近年来，全球木门行业保持持续较快发展。整体来看，全球木门市

28、场需求未来几年仍将持续 发展，木门行业将呈现多元化的发展格局，产品更加丰富，产业和品牌聚集度将进一步提高，区 域特色进一步凸显，产品贸易快速增长。其中，中国生产的木门产量位居世界第一，同时也是世 界上最大的木门消费市场。 （3）我国木门行业发展概况 近年来，随着我国居民消费水平的提高和城镇化步伐的加快，为木门行业提供了极大的发展 空间，与批量需求相适应，我国木门改变了“木匠上门”手工制作的传统和产品单一实用的形 象，迅速转入规模化定制设计、大规模工业化生产和产品由实用向装饰、环保综合发展的全新阶 段。我国木门行业起步较晚，但近年来发展非常迅速。2011 年以来，受国内房地产市场调控的 影响，木

29、门行业增速有所放缓，但仍保持稳健发展的趋势，据中国木材与木制品流通行业年 鉴统计，木门行业规模以上企业超过 3,000 家。据不完全统计，2020 年全国木门产品总产值 达到 1,570 亿元，较 2019 略有增长，同比增长 2.61%。我国已经成为了世界最大的木门生产基 地、出口基地和消费市场。未来木门行业发展前景仍将持续向好，预计年均总体需求量有望超过 2 亿套。根据中国木门行业发展白皮书预测，2021-2022 年全国木门行业销售收入将分别达 到 1,950.90 亿元、2,102.20 亿元。 2 2、推动我国木门行业发展的因素、推动我国木门行业发展的因素 （1）宏观经济的持续增长和

30、人均收入的提高是促进行业发展的基本因素 从宏观经济环境来看，国民经济的持续增长是木门行业发展的根本动力。2010 年以来，我 国国民经济持续增长，预计未来几年内国内经济增速仍将维持 6%左右的增速。 江山欧派门业股份有限公司 2021 年半年度报告 15 / 173 资料来源：国家统计局 随着国民经济持续向好，我国人均可支配收入快速攀升，构成了木门行业发展的基本因素。 2011 年至 2020 年，中国城镇居民人均可支配收入由 21,810 元上升至 43,834 元，具体如下： 资料来源：国家统计局 （2）城镇化率的提高是促进木门行业发展的直接动力 江山欧派门业股份有限公司 2021 年半年

31、度报告 16 / 173 我国城镇化率的持续提高是促进木门行业发展的直接动力。截至 2020 年底，我国常住人口 城镇化率提高到 60%以上。国家发改委制定的2020 年新型城镇化建设和城乡融合发展重点任 务提出，加快实施以促进人的城镇化为核心、提高质量为导向的新型城镇化战略，提高农业转 移人口市民化质量，增强中心城市和城市群综合承载、资源优化配置能力，推进以县城为重要载 体的新型城镇化建设，促进大中小城市和小城镇协调发展，提升城市治理水平，推进城乡融合发 展，实现 1 亿非户籍人口在城市落户目标和国家新型城镇化规划圆满收官，为全面建成小康社会 提供有力支撑。 我国城镇化率的提高将推动城镇住房

32、的需求，进而推动对木门的需求。 资料来源：国家统计局 （3）人口年龄结构推动了木门行业的进一步发展 根据 Wind 中国宏观数据库，我国人口年龄结构中，属于适婚适育年龄范围的 20 至 49 岁 人群占比接近总人口的一半，为 44.67%，且 0 至 19 岁人群占比亦高达 21.86%。大量上述年龄 段的人口占比将使我国目前及未来较长一段时间内均处于婚育适龄人口高峰期，其作为购房需求 主力军，在带动房地产市场发展的同时，亦将持续推动木门行业的进一步发展。 （4）房地产市场为木门行业持续发展提供动力 近年来，我国房地产和建筑行业不断发展，尤其是住宅商品房销售面积的持续稳步增长，为 推动木门行业

33、的发展提供了长期动力。2015 年至 2020 年，我国住宅商品房销售面积情况如 下： 江山欧派门业股份有限公司 2021 年半年度报告 17 / 173 资料来源：国家统计局 （5）全装修是行业重要的成长点 根据住建部印发的建筑业发展“十三五”规划，明确提出“到 2020 年，城镇绿色建筑 占新建建筑比重达到 50%，新开工全装修成品住宅面积达到 30%，绿色建材应用比例达到 40%， 装配式建筑面积占新建建筑面积比例达到 15%”的发展目标。在该规划倡导下，地方各级政府陆 续出台了相应鼓励支持全装修相关政策，由此为行业带来了大量的大宗工程业务，成为行业重要 的增长点。 3 3、公司的行业地

34、位和市场份额情况、公司的行业地位和市场份额情况 江山欧派于 2017 年 2 月 10 日在上交所主板上市，是国内首家木门上市公司。公司属于家具 制造业，位于房地产产业链上游，在木门行业市场占有率约 2%，行业发展空间广阔。 公司自成立以来一直根植于木门领域，已成长为国内木门行业的知名品牌企业，并向门墙柜 领域拓展，以成为“中国的欧派.世界的欧派”为企业目标。 二、二、 报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1 1、 营销优势营销优势 近年来，公司不断拓展国内市场，已建立覆盖全国的经销商网络。2021 年上半年，在原有 门店经销商的基础上，新增家装建材渠道经销商，截至 2

35、021 年 6 月 30 日，公司拥有各类经销商 7000 余家；同时公司不断拓展直营工程和代理工程业务；目前公司已建立经销商渠道、工程客 江山欧派门业股份有限公司 2021 年半年度报告 18 / 173 户渠道、外贸公司渠道和出口渠道等全覆盖、多元化、立体化的营销网络。多元化的营销渠道为 公司积累了丰富的客户资源，是公司迅速成长的最重要的核心竞争优势。 （1）公司已建成全国营销网络 截至报告期末，公司已建立形成覆盖全国 31 个省区的销售网络，成为国内销售网络覆盖范 围较广的木门企业。 （2）工程业务开拓 随着住宅精装修政策的不断推进，木门行业的工程业务需求量及其比重也呈稳步上升态势。 工

36、程业务模式的服务对象主要是房地产商和装饰装修公司，其需求量大，有助于企业实现木门的 规模化和标准化生产。 公司已经拥有成熟的工程业务团队和工程服务团队，为工程客户提供优质的产品和全流程全 方位的极致服务。 截至报告期末，公司已与万科地产、保利地产、华润地产、旭辉地产、中海地产、新城控股 地产等国内主要地产公司建立了战略合作关系，并连续荣获中国房地产业协会颁发的“中国房地 产开发企业 500 强首选供应商.木门类”的荣誉。 2 2、规模化生产、规模化生产优势优势 目前国内门洞尺寸尚未形成统一标准，国内木门市场仍以定制木门为主，即使工程客户，其 产品需求也体现出一定的定制化特点。木门产品的定制化特

37、点和较高的服务要求，导致木门企业 的产能利用率普遍较低。因此，在订单较多时，木门定制化的生产特点对企业在短期内大批量快 速供货的能力提出了很高要求。在内销市场上，能够规模化生产、短期内快速供货已成为木门企 业的核心竞争优势。 定制门是指客户订单中各自独有的尺寸、款式和花色等均不相同的木门，在生产工艺上，公 司以相同部件标准化生产和定制部件柔性化生产相结合的方式生产。对于标准部件（如门芯板、 门套、线条等）的设计与工艺，公司以标准工艺手册形式下发车间，产品规格与标准工艺设计一 一对应，预先置入生产设备进行生产。由于工程客户和外贸客户要求的木门产品尺寸、款式、花 色较为一致，公司专门建立了为工程客

38、户和外贸客户供货的生产线，可以在短期内大批量生产标 准部件。 定制门“多品种、多批次、高品质、短交期”的生产组织形式，要求企业在产品设计、生 产、运输配送和销售过程必须具备快速反应能力。公司的信息系统建立有一整套的接单、设计、 生产、发货的标准流程，能够让公司在行业内以较快的周期为消费者生产出定制的木门，建立 “快交准交”的定制门市场竞争优势。 江山欧派门业股份有限公司 2021 年半年度报告 19 / 173 公司与德国 HOMAG（豪迈）、意大利 MAKOR 等国际一流装备制造企业合作，引进了包括电 子开料锯、CNC 加工中心、电脑镂刻中心、自动化滚涂等数控自动化流水线，已经建成国内木门

39、行业先进的规模化、自动化、智能化木门生产线，确保了木门的制造品质和加工精度，提高了产 能，缩短了生产和交货周期。目前，公司针对工程客户定制产品的规模化生产及短期内大批量供 货能力优势明显，为长期战略合作客户提供了产能保。 3 3、品牌优势、品牌优势 公司以成为“中国的欧派.世界的欧派”为企业目标，产品款式新颖、系列丰富，依托强大 的研发设计能力，公司近年来每年均推出多款新产品，可以覆盖从低端到高端不同偏好消费者的 需求。凭借良好的产品品质，公司树立了良好的品牌形象，获得了众多消费者的认同。 欧派品牌，是公司木门产品的最主要品牌，经过十余年的品牌创建，欧派品牌已成为国内知 名的室内木门品牌。公司

40、获得了“中国木门领军企业”、“中国购房者首选家居品牌”、“中华 人民共和国信用等级 AAA 级信用企业”、 “2020 年中国房地产供应链上市公司投资潜力 10 强”、“2020 年工程木门示范品牌”、“2020 房企信赖十大家居品牌门窗类”、“2020 消费 者信赖十大家居品牌门窗类”、“中国林草产业 5A 级诚信企业”、 “2020 年中国房地产产 业链战略诚信领军企业（木门类）”、“2021 中国房地产开发企业综合实力 TOP500 首选供应 商室内木门类”、“2021 年中国房地产供应链上市公司盈利能力 10 强”、“浙江制造认证证 书”等多项殊荣。 公司聘请著名影星、知名设计师为公司

41、代言，“幸福家欧派门”的企业核心理念深入广大 消费者，为公司品牌的永续经营和销售的持续增长提供了强力支撑。 4 4、技术与研发优势、技术与研发优势 （1）技术优势 公司是浙江制造标准 T/ZZB0180-2017实木复合烤漆门主编单位，是中华人民共和国林 业行业标准 LY/T 1923-2020室内木质门标准的参编单位，是中华人民共和国建筑工业行业 江山欧派门业股份有限公司 2021 年半年度报告 20 / 173 标准 JG/T419-2014免漆饰面门标准的参编单位，免漆饰面门行业标准为我国免漆饰面 木门行业提供了生产技术依据和产品质量保证，该标准填补了我国免漆饰面木门行业的空白，达 到国

42、内领先水平。 （2）研发优势 公司是木门行业国家高新技术企业，始终重视木门产品设计，不断进行产品款式、材质、工 艺的更新换代。截至报告期末，公司及子公司拥有各项专利 200 余项。 1）产品设计与开发优势 随着消费者对木门产品的设计风格偏好趋于多样化，对于木门企业也提出了更高的产品设计 与开发要求。未来木门产品在风格、外观设计、色彩图案效果等方面，需更趋向多样化、艺术 化、时尚化，并突出节能环保，产品的更新周期需进一步加快。 公司拥有专业的设计团队，通过对新产品上市销售数据、消费者意见及相关媒体的信息搜 集，积极研究、分析及运用，不断推出美观性与实用性俱佳的产品，确保欧派木门产品的材质、 外观

43、、花纹、色彩等设计与消费者多样化个性化需求同步。 2）生产工艺及环保技术创新 公司主要生产设备使用德国 HOMAG（豪迈）、意大利 MAKOR 等国际先进装备，结合 ERP 系 统，公司建立了数控自动化流水线，实现定制木门产品的批量化大生产，确保产品尺寸高精度、 生产高效率。公司引进先进的中央除尘系统，并安装有火星探测器，对生产流程进行全过程控 制，确保生产环境清洁、安全。 公司一直注重产品的环保性，与西北农林科技大学、浙江农林大学等林业知名高校合作成立 了“木门研发中心”和“产学研基地”，在技术研发、原材料采购、设备引进上投入大量人力物 力提升产品环保水平。公司下设材料和产品的物理实验室和化学实验室，实验室引进了先进的检 测设备，制定严格