三只松鼠：2021年半年度报告.PDF

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1、三只松鼠股份有限公司 2021 年半年度报告全文 1 三只松鼠股份有限公司三只松鼠股份有限公司 2021 年半年度报告年半年度报告 2021 年年 08 月月 三只松鼠股份有限公司 2021 年半年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别 和连带的法律责任。和连带的法律责任。 公司负责人章燎源、主管会

2、计工作负责人周庭及会计机公司负责人章燎源、主管会计工作负责人周庭及会计机构负责人构负责人(会计主管会计主管 人员人员)吴明婧声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。吴明婧声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本半年度报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质本半年度报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质 承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、 预测与

3、承诺之间的差异。预测与承诺之间的差异。 公司在本半年度报告中详细阐述了未来可能发生的有关风险因素及对策，公司在本半年度报告中详细阐述了未来可能发生的有关风险因素及对策， 详见详见“第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析”之之“十、公司面临的风险和应对措施十、公司面临的风险和应对措施”，敬请投，敬请投 资者予以关注。资者予以关注。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 三只松鼠股份有限公司 2021 年半年度报告全文 3 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义 . 2 第二节 公司简介和主要财务指标 . 6 第三节

4、管理层讨论与分析 . 9 第四节 公司治理 . 24 第五节 环境与社会责任 . 26 第六节 重要事项 . 27 第七节 股份变动及股东情况 . 33 第八节 优先股相关情况 . 38 第九节 债券相关情况 . 39 第十节 财务报告 . 40 三只松鼠股份有限公司 2021 年半年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 （一）载有公司责任人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； （三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正文及公告的原稿。 三只松鼠股份有限公司 2021 年半年度报告全文 5 释义释义 释

5、义项 指 释义内容 公司、本公司、三只松鼠 指 三只松鼠股份有限公司 松鼠小美 指 安徽松鼠小美电子商务有限公司，系公司全资子公司 松鼠小贱 指 安徽松鼠小贱电子商务有限公司，系公司控股子公司 中创检测 指 安徽中创食品检测有限公司，系公司全资子公司 松鼠无为 指 三只松鼠（无为）有限责任公司，系公司全资子公司 松鼠南京 指 三只松鼠（南京）食品技术研究开发有限公司，系公司全资子公司 南京企管 指 三只松鼠（南京）企业管理有限公司，系公司全资子公司 松鼠云供 指 松鼠云供国际贸易有限公司，系公司全资子公司 松鼠供应链 指 安徽三只松鼠供应链管理有限公司，系公司全资子公司 仓鼠物流 指 安徽仓鼠

6、物流有限公司，系公司全资子公司 安徽云造 指 安徽云造科技有限公司，系公司全资子公司 松鼠智供 指 安徽三只松鼠智供销售有限公司，系公司全资子公司 华东供应链 指 安徽三只松鼠华东供应链管理有限公司，系公司全资孙公司 铁功基 指 安徽铁功基快食品有限公司，系公司全资子公司 小鹿蓝蓝 指 安徽小鹿蓝蓝婴童食品有限公司，系公司全资子公司 养了个毛孩 指 安徽养了个毛孩宠物食品有限公司，系公司全资子公司 喜小雀 指 安徽喜小雀喜礼有限公司，系公司全资子公司 松鼠云詹氏 指 安徽松鼠云詹氏食品有限公司，公司持有 20%的股权，系公司参股公 司 控股股东、实际控制人 指 章燎源先生 中国证监会、证监会

7、指 中国证券监督管理委员会 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2021 年 1 月 1 日至 6 月 30 日 上年同期 指 2020 年 1 月 1 日至 6 月 30 日 期初 指 2021 年 1 月 1 日 期末 指 2021 年 6 月 30 日 三只松鼠股份有限公司 2021 年半年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司简介一、公司简介 股票简称 三只松鼠 股票代码 300783 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 三只松鼠股份有限公司 公司的中文简称（如有） 三只松鼠 公司的外文名称（如有） Three

8、Squirrels Inc. 公司的外文名称缩写（如有） Three Squirrels 公司的法定代表人 章燎源 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 潘道伟 倪璐熠 联系地址 安徽省芜湖市弋江区芜湖高新技术产业 开发区久盛路 8 号 安徽省芜湖市弋江区芜湖高新技术产业 开发区久盛路 8 号 电话 0553-8788323 0553-8788323 传真 0553-8783156 0553-8783156 电子信箱 三、其他情况三、其他情况 1、公司联系方式、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 适用 不

9、适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见 2020 年年报。 2、信息披露及备置地点、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 适用 不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化，具 体可参见 2020 年年报。 三只松鼠股份有限公司 2021 年半年度报告全文 7 3、注册变更情况、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 适用 不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见 2020 年年报。 四、主要会计数据和财务指标四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追

10、溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减 营业收入（元） 5,260,808,484.37 5,252,014,479.38 0.17% 归属于上市公司股东的净利润（元） 351,824,703.76 187,818,522.17 87.32% 归属于上市公司股东的扣除非经常性损 益后的净利润（元） 263,982,788.67 153,390,561.27 72.10% 经营活动产生的现金流量净额（元） 295,735,625.56 608,391,745.39 -51.39% 基本每股收益（元/股） 0.8820 0.4684 88.30% 稀释每股

11、收益（元/股） 0.8820 0.4684 88.30% 加权平均净资产收益率 16.14% 9.44% 6.70% 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增 减 总资产（元） 3,699,853,591.50 4,401,185,272.09 -15.94% 归属于上市公司股东的净资产（元） 2,175,824,543.67 2,096,404,472.20 3.79% 五、境内外会计准则下会计数据差异五、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异

12、情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额六、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 三只松鼠股份有限公司 2021 年半年度报告全文 8 项目 金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -1,522,8

13、61.24 计入当期损益的政府补助 （与企业业务密切相关， 按照国家统 一标准定额或定量享受的政府补助除外） 32,156,876.40 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外， 持有交易 性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债 产生的公允价值变动损益， 以及处置交易性金融资产、 衍生金 融资产、 交易性金融负债、 衍生金融负债和其他债权投资取得 的投资收益 11,447,643.84 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 74,217,204.98 主要系本报告期收到政府奖补 其他符合非经常性损益定义的损益项目 823,689.47 减：所得税影响额 29,280,63

14、8.36 合计 87,841,915.09 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应 说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 三只松鼠股份有限公司 2021 年半年度报告全文 9 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业

15、务 （一）主要业务及产品（一）主要业务及产品 三只松鼠是一家全渠道三只松鼠是一家全渠道经营、全品类覆盖以休闲食品为核心的多品牌公司，向消费者提供丰富可选的经营、全品类覆盖以休闲食品为核心的多品牌公司，向消费者提供丰富可选的 休闲食品与服务。包含以休闲食品与服务。包含以“聚焦坚果聚焦坚果+精选零食精选零食”的主品牌的主品牌“三只松鼠三只松鼠”、聚焦宝宝零食的新品牌、聚焦宝宝零食的新品牌“小鹿蓝蓝小鹿蓝蓝”。 坚果是主品牌三只松鼠最具竞争力的优势品类坚果是主品牌三只松鼠最具竞争力的优势品类，市场份额稳居第一市场份额稳居第一。截至目前，三只松鼠已经打造了 10亿级大单品每日坚果，以及碧根果、夏威夷果

16、、纸皮核桃、手剥巴旦木、腰果、开心果等多款亿级大单 品。报告期内每日坚果销售额超5亿元，同比稳步提升，位列天猫混合坚果品类TOP1。 三只松鼠拥有同行业领先的坚果研发能力（申请专利371件，授权专利112件，其中发明专利18件）， 在创新性推出益生菌每日坚果的基础上，于报告期内联合伙伴共同利用“饱和热能杀青技术”成功推出 “SUPER坚果”系列，实现更好剥、更酥脆、更入味的同时，以天然“罗汉果粉”等食品原料替代传统甜味剂， 满足消费者健康化需求。 分装方面， 松鼠在安徽无为建有全球规模领先的坚果分装工厂， 设备自动化率85%， 产能达400万包/天。供应链方面，与松鼠合作的坚果主要生产制造伙伴

17、皆为行业头部企业。三只松鼠借助。三只松鼠借助 整体规模和联盟工厂优势，具备从生产向原料渗透的全产业链整合能力。整体规模和联盟工厂优势，具备从生产向原料渗透的全产业链整合能力。 新品牌小鹿蓝蓝自上线以来保持高速增长新品牌小鹿蓝蓝自上线以来保持高速增长。上线22天夺得宝宝零食行业销量第一，上线55天日销售额 破百万，并于2021年年6月实现单月销售近月实现单月销售近5,000万万。 截止目前，小鹿蓝蓝拥有近300万用户，用户半年度复购率超35%。持续打造了海洋鳕鱼肠、酸奶水果 溶豆、宝宝鲜鲜虾片、冻干奶酪块、山楂果然棒等多款千万级宝宝零食细分类目TOP1大单品。上线至今， 运营指标持续向好，投入产

18、出比逐季提升，亏损逐季收窄，营收季度复合增长率达投入产出比逐季提升，亏损逐季收窄，营收季度复合增长率达77%，连续，连续11个月稳居个月稳居 全网宝宝零食销量第一全网宝宝零食销量第一，荣获年度最具成长力品牌奖、2021中国新消费年度潜力品牌等多项荣誉。 （二）经营模式（二）经营模式 三只松鼠于2012年成立，坚持“以不断超越主人预期为目标，始终坚守真实与坚持奋斗为本以不断超越主人预期为目标，始终坚守真实与坚持奋斗为本”的核心价 三只松鼠股份有限公司 2021 年半年度报告全文 10 值观，充分借助中国休闲食品供应链相对完善的基础设施和快速发展的电子商务，对供给和需求完成一轮 新的连接，伴随中国

19、互联网高速的变化与公司规模的日益增长，公司的经营模式也保持着与时俱进的创新 以适应不断升级的消费需求和竞争变化，经过九年发展，公司的经营模式逐步稳定清晰。 现在，三只松鼠是一家全渠道经营、全品类覆盖以休闲食品为核心的多品牌公司。三只松鼠是一家全渠道经营、全品类覆盖以休闲食品为核心的多品牌公司。 报告期内，公司经营模式未发生变化。 （三）（三）公司所处行业信息公司所处行业信息 休闲零食市场空间巨大且仍保持稳健增长， 行业集中度有望进一步提升。休闲零食市场空间巨大且仍保持稳健增长， 行业集中度有望进一步提升。 据弗若斯特沙利文数据显示， 2018年我国休闲零食行业零售额规模达1.03万亿元，预计2

20、019-2022年规模仍保持11.0%的复合增速。目前， 休闲食品行业布局仍相对分散，区域化品牌相对较多，行业集中度偏低。未来仍将处于充分竞争阶段，全 国化的头部品牌有望进一步提升市场占有率。 1、主品牌、主品牌“三只松鼠三只松鼠”所处坚果食品行业所处坚果食品行业 2020年，中国食品工业协会坚果炒货委员会发布2019年全国坚果炒货行业经济运行报告。报告显 示，2019年，规模以上坚果炒货企业收入1766.4亿元，同比增长8.7%，利润总额107.9亿元，增长7.92%。 同时，艾瑞调研数据显示，超7成零食消费者购买过坚果。坚果消费正在从营养品形态向日常膳食消费品坚果消费正在从营养品形态向日常

21、膳食消费品 转变转变，但我国人均消费量仅为美国的1/5，市场潜力十分巨大。此外，随着消费者可支配收入的增加，以及 对健康理念的更加关注，坚果自带的健康属性将迎来行业性变革的机遇。 2、新品牌、新品牌“小鹿蓝蓝小鹿蓝蓝”所处婴童食品行业所处婴童食品行业 随着三孩政策的逐步落地以及消费升级带来的育儿观念转变，婴童食品市场需求逐渐提升，行业进入 快速发展阶段。同时，新一代父母，特别是90、95后人群对国产品牌的喜爱程度越来越高，进而推动婴童 食品国产品牌崛起。 据前瞻产业研究院数据显示， 2015-2019年期间我国母婴行业市场规模总体呈逐年增长态势， 年均复合 增长17%。据QYResearch发

22、布的2018年全球儿童零食市场研究报告，从2019年到2023年，儿童零食市 场将以10到15复合年增长率持续增长。 三只松鼠股份有限公司 2021 年半年度报告全文 11 （四）行业地位及分析（四）行业地位及分析 三只松鼠是具有三只松鼠是具有IP属性的全国化品牌，销售规模行业领先。属性的全国化品牌，销售规模行业领先。公司起源于电商，以“小酷、小美、小贱” 三只小松鼠为原型，借助短视频、动画、周边、松鼠小镇等多元生态，构建起IP化人格化的品牌形象。目 前， “三只松鼠”商标已被国家知识产权局予以驰名商标保护。 三只松鼠已构建起“聚焦坚果+精选零食”的产 品矩阵，累计卖出超500亿坚果零食，服务

23、1.7亿主人，连续九年位列国内主流电商渠道坚果零食类目销量 第一，并借助三只松鼠全国化品牌势能，实现千家门店的布局和超60万零售终端的触达。公司曾先后被新 华社、人民日报等国内主流媒体评价为新时代的“改革名片”和“下一个国货领头羊”。 新品牌小鹿蓝蓝于2020年6月19日上线，期间持续保持高速增长，运营指标逐步向好，已连续连续11个月个月 稳居稳居全网宝宝零食销量第一。全网宝宝零食销量第一。 （五）经营情况讨论与分析（五）经营情况讨论与分析 公司延续始自2020年基于“互联网去中心化”环境变化做出围绕“规模与利润”的调整。主品牌“三只松 鼠”持续聚焦坚果品类，以“利润产出”作为战略调整期的导向

24、；新品牌聚焦“小鹿蓝蓝”的培育成长，短期内 以“规模份额”为导向。 报告期内，公司营业收入526,080.85万元，同比持平，微增0.17%；归属母公司的净利润为35,182.47 万元，同比增长87.32%，其中新品牌小鹿蓝蓝亏损4,848.89万元。 营收方面：营收方面：公司今年更加关注公司今年更加关注可持续、有用户价值的营收增长，在报告期内围绕可持续、有用户价值的营收增长，在报告期内围绕“聚焦坚果聚焦坚果”，持续，持续 主动缩减主动缩减SKU、优化品类结构，、优化品类结构，SKU的减少带来部分营收的折损。加之去年同期二季度较高基数的促销增的减少带来部分营收的折损。加之去年同期二季度较高基

25、数的促销增 长和疫情对线下门店销售的持续影响，拉低了报告期内二季度的销售，整体半年度持平微增。长和疫情对线下门店销售的持续影响，拉低了报告期内二季度的销售，整体半年度持平微增。 利润方面：利润方面：如剔除新品牌小鹿蓝蓝的当期亏损影响，报告期内净利润增长达如剔除新品牌小鹿蓝蓝的当期亏损影响，报告期内净利润增长达113.06%。主要原因为：。主要原因为： （1）围绕品牌定位，加强全渠道毛利科学管控，减少线上单一促销，线上渠道较过去净利贡献显著，线）围绕品牌定位，加强全渠道毛利科学管控，减少线上单一促销，线上渠道较过去净利贡献显著，线 上上2C渠道运营毛利率从渠道运营毛利率从2020年同期年同期30

26、.7%提升至提升至35.5%；（；（2）SKU缩减后聚焦优势单品，供应链运营提缩减后聚焦优势单品，供应链运营提 效降本效降本8%；（；（3）改变物流仓配模式，提升物流效率、提高直发订单占比，物流成本优化明显。）改变物流仓配模式，提升物流效率、提高直发订单占比，物流成本优化明显。 1、主品牌利润有效产出赋能新电商发展，线上渠道进一步平衡、主品牌利润有效产出赋能新电商发展，线上渠道进一步平衡 基于三只松鼠品牌、 运营等优势， 报告期内新电商在货品尚未完全匹配的情况下， 依旧取得较好增长。 拼多多渠道营收同比增长超360%；抖音、快手等直播电商营收同比增长超1000%。2021年货节期间，抖音 整体

27、直播业务销售额达1.82亿元，自直播贡献近1亿元，稳居食品板块第一；618期间，抖音自直播占比进 一步提升至60%，且自直播、达人直播均位列零食行业第一；此外，抖音直播超60%订单采用厂家直发模 式，实现物流成本进一步下降。社区团购方面，公司已进驻美团优选、多多买菜、橙心优选等多个平台， 有效覆盖27个省，超70座城市，实现营收同比增长超300%。报告期内，拼多多、抖音等新电商业务营收占 线上总营收比例提升至近10%，线上各平台发展进一步平衡。 2、聚焦小鹿蓝蓝新品牌成长培育，打造宝宝零食行业领先优势、聚焦小鹿蓝蓝新品牌成长培育，打造宝宝零食行业领先优势 报告期内，小鹿蓝蓝实现全渠道营收2.0

28、1亿元，2020年6月19日上线至今，季度复合增长率达77%，投 入产出比逐季提升，连续11个月稳居全网宝宝零食类目第一。小鹿蓝蓝实现全渠道布局，线上覆盖天猫、 京东、唯品会、抖音、快手等主流渠道，线下以三只松鼠投食店和联盟店为基准点，入驻孩子王、KA商 超、母婴店等终端。运营方面，小鹿蓝蓝持续完善会员体系，建设以“科学喂养”为核心的生态内容，提升 用户活跃度和留存率，提高用户黏性，同时加速IP周边、动画等多元化布局，充分发挥品牌IP优势，完成 小鹿蓝蓝首部36集动画片制作，并将于2021年8月25日全国上映。小鹿蓝蓝将进一步聚焦核心单品， 强化品牌IP，提升全链路用户体验，更快速地实现规模增

29、长。 3、升级门店事业部强化协同效应，全渠道营收进一步均衡、升级门店事业部强化协同效应，全渠道营收进一步均衡 报告期内， 投食店实现营收5.73亿元，同比增长21.7%；联盟小店实现营收3.63亿元， 同比增长131.7%； 新分销实现营收6.32亿元，同比增长38.0%。线下营收占比达30%，较上年同期提升9%，线上线下进一步 均衡。 三只松鼠股份有限公司 2021 年半年度报告全文 12 我们客观地面对疫情对线下门店客流的影响和主品牌“聚焦坚果、缩减SKU”对线下门店经营的短期影 响。为保障门店业务长期稳定健康发展，公司主动进行策略调整，短期放缓开店速度。投食店通过店铺分 级，深化“品牌势

30、能中心+城市体验中心”的定位，从而赋能区域小店更好布局和经营；联盟小店持续推进 县城承包制，在徐州、郑州、西安等重点布局区域二店率突破30%；通过打通投食店及联盟店货品、运营、 会员、组织体系，提高门店协同能力。 借助三只松鼠全国化品牌势能，新分销目前覆盖超60万零售终端，今年将推进新分销业务从轻度分销 向以区域经销商为核心的中度分销模式升级，引入具有行业多年成熟经验的分销高管，搭建分销团队，持 续重点布局新分销。 4、落地股份回购及激励项目，助力长期战略目标达成、落地股份回购及激励项目，助力长期战略目标达成 三只松鼠自成立以来，始终致力于打造适合年轻人成长的育人平台。基于“有劳有获，用双手创

31、未来” 的企业理念及“共同承诺，共享价值，人人捍卫”的企业方针，为了三只松鼠长期战略目标有效落地，公司 于报告期内以17,461.56万元自有资金回购股份，用于实施事业合伙人持股计划及股权激励计划，构建长期 激励机制，稳固核心人才团队，强化核心管理人员的使命感，充分激发高潜人才的积极性和创造性，打造 “高文化、高绩效、高激励”组织，保障公司长期经营目标达成，为公司、股东、消费者及员工创造更大价 值及更高回报。 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 8 号上市公司从事零售相关业务的披露要求 1、品牌运、品牌运营情况营情况 品牌情况品牌情况 产品类型产品类型 营业收入（亿元）营业收入（亿元）

32、 主品牌：三只松鼠 坚果零食 50.32 子品牌：小鹿蓝蓝 婴童食品 2.01 2、线上、线上2C渠道经营数据渠道经营数据 年度年度 销售额（亿元）销售额（亿元） 订单数（万个）订单数（万个） 订单均价（元）订单均价（元） 运营毛利率运营毛利率 运营净利率运营净利率 2020年1-6月 31.7 3,789 83.6 30.7% 2.0% 2021年1-6月 23.7 2,791 84.9 35.5% 5.5% 说明：说明：报告期内，线上平台流量分化导致访客数下滑，当前调整期内公司持续贯彻“聚焦利润”核心战 略，积极调整线上运营策略，加强全渠道毛利科学管控，持续优化品类结构，客单价、毛利率和净

33、利率有 较好的提升。 3、线上销售情况、线上销售情况 报告期内，第三方电商平台营业收入36.21亿元，占主营收的70%。 营收占比10%以上的平台情况： 平台名称平台名称 营业收入（亿元）营业收入（亿元） 同比变动比例同比变动比例 天猫旗舰店 12.25 -26.8% 京东自营 11.84 9.4% 公司需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 7 号上市公司从事电子商务业务的披露要求： 4、线下销售情况、线下销售情况 报告期内，投食店新开8家，截至期末累计163家，实现营业收入5.73亿元，较上年同期增长21.7%，占 总营收的10.9%。投食店毛利率37.8%，同比增长4.5%。 联盟

34、店新开191家，截至期末累计941家，实现营业收入3.63亿元，较上年同期增长131.7%，占总营收 的6.9%。其中，产品销售收入3.45亿元、加盟费收入0.18亿元。联盟店毛利率19.3%，同比上升2.2%。 新分销实现营业收入6.32亿元，较上年同期增长38.0%，占总营收的12.0%。新分销毛利率23.5%，同 三只松鼠股份有限公司 2021 年半年度报告全文 13 比增长0.8%。 （1）报告期内，投食店变动情况如下： 经营业态经营业态 地区地区 2021年初门店数量年初门店数量 新增门新增门店数量店数量 关闭门店数量关闭门店数量 2021年年6月末门店数量月末门店数量 投食店 安徽

35、省 16 1 1 16 福建省 9 0 3 6 广东省 15 0 2 13 河南省 5 0 0 5 河北省 3 0 0 3 湖北省 1 1 0 2 湖南省 4 0 0 4 江苏省 29 4 2 31 江西省 3 1 0 4 辽宁省 6 0 1 5 山东省 16 0 0 16 山西省 1 0 0 1 陕西省 2 0 1 1 四川省 4 0 0 4 天津市 6 0 0 6 云南省 4 0 1 3 浙江省 24 0 4 20 重庆市 6 0 0 6 上海市 6 0 1 5 广西 3 0 0 3 吉林省 3 0 0 3 黑龙江省 1 0 0 1 北京市 3 1 0 4 贵州省 1 0 0 1 合计 1

36、71 8 16 163 说明：说明：报告期内，公司整合投食店和联盟店事业部，强化线下门店在商品、运营、组织、会员等多方 面的协同效应，围绕品牌势能中心及城市体验中心的定位，主动淘汰与战略定位不符的门店，从而更好地 为联盟店赋能。 （2）报告期内，联盟店变动情况如下： 经营业态经营业态 地区地区 2021年初门店数量年初门店数量 新增门店数量新增门店数量 关闭门店数量关闭门店数量 2021年年6月末门店数量月末门店数量 江苏省 201 23 26 198 安徽省 121 20 13 128 浙江省 77 10 23 64 山东省 110 24 9 125 河北省 54 12 3 63 三只松鼠股

37、份有限公司 2021 年半年度报告全文 14 联盟小店 河南省 63 19 13 69 湖北省 81 19 17 83 湖南省 29 9 4 34 黑龙江省 26 0 1 25 吉林省 14 6 1 19 辽宁省 19 14 0 33 江西省 28 11 6 33 天津 10 3 1 12 上海 28 3 5 26 山西省 7 8 0 15 北京 2 1 0 3 内蒙 2 3 0 5 广东省 / 1 0 1 云南省 / 1 0 1 陕西省 / 4 0 4 合计 872 191 122 941 说明：说明：报告期内，主动放缓联盟店开店布局，对现有店铺进行分层管理及优化淘汰，强化与投食店的 协同作

38、用，注重现有门店升级和标准化提升，从而进一步提升门店竞争力。 （3）报告期内，收入排名前十的门店情况如下： 序号序号 门店名称门店名称 门店地址门店地址 开业日期开业日期 使用面积（平方米）使用面积（平方米） 经营模式经营模式 物业权属状态物业权属状态 1 宁波环球银泰 城店 浙江省宁波市鄞州区天童南路1088 号环球银泰城1层114-1/114-2号商铺 2018/11/11 267 直营 租赁 2 上海南翔印象 城店 上海市嘉定区陈翔公路2299号上海 南翔印象城B1-21/22号商铺 2020/8/25 196.3 直营 租赁 3 昆明七彩云南 第壹城店 云南省昆明市呈贡区朝云街七彩云

39、南第壹城B1层 2020/7/10 206 直营 租赁 4 沈阳万象汇店 沈阳市铁西区建设东路158号华润铁 西万象汇B2层B217号商铺 2018/5/30 307 直营 租赁 5 西安大悦城店 陕西省西安市曲江新区慈恩路777号 西安大悦城B1层B1-45号商铺 2018/12/16 120 直营 租赁 6 济南万象城店 山东省济南市历下区姚家东路与经 十路交叉口华润万象城LG2层LG211 号商铺 2019/9/28 219 直营 租赁 7 天津南开大悦 城店 天津市南开区南门外大街二号大悦 城B1层B1-16/17号商铺 2018/10/6 179 直营 租赁 8 芜湖八佰伴店 安徽省

40、芜湖市镜湖区中山北路33号 芜湖八佰伴生活广场1层L1008B号 商铺 2017/12/8 318 直营 租赁 9 青岛万象城店 山东省青岛市市南区山东路10号青 岛华润万象城负二楼商铺 2020/5/30 222 直营 租赁 三只松鼠股份有限公司 2021 年半年度报告全文 15 10 南京弘阳广场 店 江苏省南京市浦口区大桥北路48号 弘阳广场购物中心C2馆1层103a、 103b号商铺 2019/8/24 356 直营 租赁 5、主要产品采购情况、主要产品采购情况 单位：万元 商品类别商品类别 序号序号 前五名供应商前五名供应商 采购金额采购金额(含税含税) 采购金额占本类商品比例采购金

41、额占本类商品比例 坚果类 1 第一名 10,745.92 9.64% 2 第二名 8,309.22 7.45% 3 第三名 7,225.01 6.48% 4 第四名 6,871.99 6.16% 5 第五名 6,710.91 6.02% 烘焙类 1 第一名 4,970.77 9.75% 2 第二名 3,709.78 7.28% 3 第三名 3,613.10 7.09% 4 第四名 3,101.50 6.09% 5 第五名 2,092.30 4.11% 肉制品类 1 第一名 3,791.28 11.36% 2 第二名 3,295.70 9.88% 3 第三名 1,909.88 5.72% 4 第

42、四名 1,909.59 5.72% 5 第五名 1,886.35 5.65% 果干类 1 第一名 4,382.85 23.60% 2 第二名 1,626.34 8.76% 3 第三名 1,559.83 8.40% 4 第四名 1,270.76 6.84% 5 第五名 1,261.89 6.80% 综合类 1 第一名 3,534.77 10.09% 2 第二名 2,831.53 8.08% 3 第三名 2,333.31 6.66% 4 第四名 1,781.92 5.09% 5 第五名 1,540.87 4.40% 公司制定了存货调拨出入库管理规定、存货报废流程等制度，严格规范存货管理及滞期、过

43、期产品。 6、仓储与物流情况、仓储与物流情况 截至报告期末，公司基于大仓制战略下，已在芜湖、天津、成都、广州、武汉等8大中心城市地通过 自有或租赁方式拥有8个配送中心，含2C及2B业务，充分整合优质资源，强化供应链辐射范围，保障产品 的供应。 公司的物流运营模式为：仓储业务主要以自营仓为主，干线运输和配送业务以外包为主。在市场不断 变化下，公司一直致力于在实现管理高效、成本降低的同时，敏锐洞察消费者需求，增强供应链柔性，主 三只松鼠股份有限公司 2021 年半年度报告全文 16 动为主人提供更多个性化服务。同时，在报告期内，公司联合上游34家供应商打造工厂直发模式，加快供 给速度，缩短到货时间

44、。 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 14 号上市公司从事食品及酒制造相关业务的披露要求 品牌运营情况 见“第三节 管理层讨论与分析，一、报告期内公司从事的主要业务，（五）经营情况讨论与分析，1、品牌运营情况”。 主要销售模式 见“第三节 管理层讨论与分析，一、报告期内公司从事的主要业务，（二）经营模式“。 经销模式 适用 不适用 门店销售终端占比超过 10% 适用 不适用 见“第三节 管理层讨论与分析，一、报告期内公司从事的主要业务，（五）经营情况讨论与分析，4、线下销售情况”。 线上直销销售 适用 不适用 占当期营业收入总额 10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过

45、 30% 适用 不适用 采购模式及采购内容 单位：元 采购模式 采购内容 主要采购内容的金额 对于坚果、果干等需要进行炒制、冻干等中间加工工艺的产品，由合 作联工厂收购标准化原材料，按公司要求进行中间工艺的生产加工， 最后交由公司进行严格的质量检测、产品筛选及分装；对于部分坚果 产品（以进口坚果为主） ，公司会采取原料自主采购并委托合作联盟 工厂进行加工的方式进行，该模式下，公司能够对原材料的品质和价 格实现直接管理， 更好发挥公司在规模化采购谈判以及进口贸易等方 面的经验优势。 原料（含税） 771,945,916.76 对于零食类产品，公司与行业头部企业开展联盟合作，制定严格的产 品质量标

46、准，确保产品符合公司的各项要求。 OEM 产品（含税） 1,735,742,038.95 对于业务过程中涉及的生产类辅料（如包装袋、脱氧剂等）及销售类 辅料（如体验品、物流包装箱等） ，公司主要结合产品质量、价格、 采购量等综合因素进行采购。 辅料（含税） 241,937,183.78 向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过 30% 适用 不适用 主要外购原材料价格同比变动超过 30% 适用 不适用 主要生产模式 报告期内，主要生产模式未发生变化，详见公司2020年年度报告。 委托加工生产 适用 不适用 三只松鼠股份有限公司 2021 年半年度报告全文 17 产品类别产品类别 委托加工的产量（吨）委托加工的产量（吨） 委托加工占坚果采购的比重委托加工占坚果采购的比重 委托加工劳务金额（万元）委托加工劳务金额（万元） 坚果 1,670.88 5.83% 793.33 营业成本的主要构成项目 见“第三节 管理层讨论与分析，三、主营业务分析”。 产量与库存量 行业分类行业分类 项目项目 单位单位 2021年年1-6月月 2020年年1-6月月 同比增减同比增减 休闲食品行业 销售量 吨 49539.3 46671.5 6.14% 生产量 吨 35223.5 19863.9 77.32% 库