促销策划与执行.doc
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促销策划与执行【课程时间】w 6小时【课程特色】w 讲师理论讲解+丰富案例w 设计多场讨论，学员、讲师间进行深入互动w 对学员应用的关键技巧进行重点阐述w 针对多个要点设计相应的学员练习【课程纲要】一、 促销策划的基本概念营销4P和4C的概念何谓促销与销售促进促销方法在不同阶段中的比重定义SP二、 促销策划要考虑的因素三、 如何撰写促销策划方案1、活动目的四大类促销目的提升销售额的促销目的分析案例：麦当劳的促销目标2、活动对象明确促销对象的作用和意义3、活动主题解决活动主题的两个问题六种消费者促销工具促销的推与拉策略促销工具的选择因素促销策略与工具选择策划一个扣人心弦的活动主题促销主题策划的两个基本原则选准四类切入点策划要兼顾知名度和美誉度促销创意集锦4、活动方式联合促销的方式5、活动时间和地点促销工具的适用时机与场合何时做门店促销 全年促销时机及主题集锦促销诉求的时间差6、广告配合方式7、费用预算四种费用预算方法经费不足情况下的促销策略8、效果预估四、 如何撰写促销策划方案1、前期准备2、中期操作3、后期延续4、意外防范五、 促销策划案赏析2
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