胡雪岩经商之道1(30页).doc

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1、-胡雪岩经商之道1-第 30 页胡雪岩经商之道一、胡雪岩经商之道内容简介他不仅掌握和运用了一套成功的行商处事之道，而且留下了关于这些商道的许多充满哲理的精辟论述。胡雪岩经商之道将胡雪岩这些智慧和他自己在这方面的故事结合起来加以评析，希望能让读者从中学到能为我所用的东西，以砥砺自我，增长才智，成就美满人生。第一章 抓住机遇，敢想敢干 对经商者而言，时机就是财富。“在商业活动中，时机的把握甚至完全可以决定你是否有所建树，抓住每一个致富的机会，哪怕这机会只有万分之一实现的可能性，只要你抓住了它，就意味着你的事业已经成功了一半。”胡雪岩则说：“机会是要靠大家双手捧出的。”好一个胡大商人，他不仅知道机遇

2、对于经商的重要性，并且敢于去创造机遇，让大家努力去捧出机遇来。这就是胡雪岩的独到之处。那么，胡雪岩是怎样创造机遇的呢?概言之，就是利用事物发展的规律来创造、挖掘发财的机遇。 1、善于创造和把握机遇 2、有拼才会赢 3、忍辱负重，厚德载物 4、乘势而起 5、密切关注时局 6、巧借权贵以生财 7、擅于变通 第二章 商海弄潮，充满自信 一个人要想获得成功，就他个人的心理素质而言，自信总是必不可少的。其实，一个商人具有的所谓自立门户的意识，开疆拓土的气魄，还有敢于刀头舔血的胆量，都源自他的自信。西方有一种说法，叫做一个认为自己不可能取得成功的人，他一定会选择一条失败的路走下去。这说法真的是有些道理的。

3、一个希望获得成功的人，必须建立起足够的相信通过自己的努力一定可以取得成功的自信。一个希望获得大成功的人，一定要有大自信。 1、空手而来，自信满怀 2、借鸡生蛋，创建阜康钱庄 3、不与财富失之交臂 4、四两拨千斤 5、不把所有鸡蛋放在一个篮子里 6、想到就做，绝不迟疑 7、独具慧眼，遍地生财 8、从变化之中求发展 第三章 四海结交，八面春风 胡雪岩喜欢处处交朋友，时时帮人忙。胡雪岩交起朋友来，生冷不忌，水陆并陈，没有三六九等的界线，都是生意上的朋友，为着各自的或共同的利益而进行合作，双方互惠互利，互兴互荣，以利益为纽带，谋求对方的支持与帮助。胡雪岩在江湖上办事，很注重情、义二字，他生意的原则就是

4、有情有义。在生意往来中，他经常替对方的难处窘境着想，对方见胡雪岩如此义气，也把他当作朋友，视为知己，乐意和他在生意中往来，正因为他广结江湖朋友，所以在生意场中屡屡成功。 1、依靠官府 2、趋热门不忘烧冷灶 3、广交义友 4、以德报怨，避免树敌 5、与人方便即与自己方便 6、在家靠父母，出门靠朋友 7、齐心协力 第四章 雄才大略，心系同行 “前半夜想想自己，后半夜想想别人”，这也是一句流行于江浙一带的俗话，是说一个人做事，不要只想到自己事情成功的圆满，还要能为别人考虑，要体谅别人的难处，要能为别人分忧。做一个成功的商人的乐趣，自然常常直接体现在能赚钱、赚大钱所带来的快乐上，但从深层来看，可以使一

5、个成功的商人体验到一种深刻而持久的人生乐趣的，是他凭着自己的眼光和识见、取财于正道，由能赚钱、赚大钱获得对于自我能力、素质、智慧、才干的确证，用凭借自己才能智慧赚取的钱财，去助人成就好事所带来的快乐。 1、垄断丝蚕，抵制洋商 2、孰轻孰重，轻松面对 3、说到做到 4、留条退路给自己 5、为人不可太绝 6、从不抢同行的盘中餐 7、多为别人着想 8、处理好自身与外物的关系 第五章 在商言商，心怀天下 胡雪岩认为，生意做得越大，眼光越要放得远。做大生意的眼光，必定要看大局。你的眼光看得到一省，就可以做一省的生意；看得到天下，就可能做天下的生意；看得到外国，就可以做外国的生意。在这一点上，一百多年前的

6、胡雪岩在某种意义上说，他比我们现代的很多企业家们认识得更清楚。按照胡雪岩的看法，步入商界，“第一步先要做名气。名气一响，生意就会热闹，财宝就会滚滚而至。”正因为这样，胡雪岩才不放过任何一次可以扬名的机会。 1、目光越远，生意越大 2、有利大家赚 3、生意要做得活络 4、环环相扣 5、舍小趋大 6、一定要两面兼用 7、按规律行事 8、营造平静的市面 9、为商则爱商 第六章 创立品牌，真不二价 第七章 用人之道，独具慧眼 第八章 立人立世，注重信义 二、胡雪岩经商之道 胡雪岩的启示1、借他人之口做大市面如果自己不好王婆卖瓜的话，那就借助别人的口来实砚自己的目的吧。有人评价汤显祖的牡丹亭是“借他人酒

7、杯，浇心中块垒。”意思就是说，汤显祖通过写柳梦梅与杜丽娘的爱情故事.抒发自己心中对现实的不满。2、借力生财,一劳永逸八个坛子七个盖，盖来盖去不穿带,要想做大生意，就要学会借“力”。3、抓住商机,钱眼里翻跟斗商机无处不在,重要的是我们有没有能力与眼光去发现它们。4、借用他人的钱来成就自己的生意只有巧妙地利用各种条件来发展自己，壮大自己。寸有可能达到白己的目的。西方商界有句名言:只有傻瓜才用自己的钱去发财。5、巧借东风,实现自己的目的若是手下自己想要去做.事情办理起来就特别容易。要想完成自己能力之外的事情，那么就得借助于别人的力量。6、想成为英雄,就要把握好时势顺势是眼光，取势是目的，做势就是行动

8、。7、借桥借路.实现共赢放长线才能钓大鱼，安想取之，必先予之。美国商界有句名盲:“如果你不能战胜你的对手,那就加入到他们中间去!” 21世纪需要的是合作型的人才，不再是以前的“独行侠”了。8、人才也是培养出来的没有人天生就是人才，但人人都具有天才的潜质，只要好好地去栽培，就肯定能培养出人才，为己所用。9、用人有时也需疑人用人不疑，疑人不用，尽管是一种比较科学的用人方法。但是，在用人的时候，一定要有一双火眼金睛，看准某人，要不然，注定会因为某人而失败。如果达不到这种全面认识人的地步.那么，在用人的时候也去疑人吧。对小人的失察和放纵，会毁掉白己辛辛苦苦打下的家业。10、怎样的能力要给怎样的薪水“天

9、下熙熙，皆为利来”。 尽管钱财不是笼络人才的唯一方式，但也是主要方式之一。因为金钱的多少是一个人价值的评判标准，同时。高收入，可以解决员工生活上的问题，这样员工才不会有后顾之忱，自然也就能全心全惫地工作了。11、做生意不需要全才“夫尺有所短，寸有所长.物有所不足。智有所不明，数有所不逮，神有所不通。”后人就用“尺有所短.寸有所长”12、让自己的员工独当一面孙子日:“途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。”意思就是说，有的道路可以不走，有的敌军可以不打，有的城邑可以不攻，有的土地可以不争.国君的命令也并不是件件都必须听从。13、做大事就要唯才是举一个人纵有天大的本事，单打

10、独斗永远也成不了大事，因为一旦事情太多，分身乏术，再多的想法和计划都没有用。14、老板对员工也要讲情义“得人心者得天下。失人心者失天下。”15、成功需要能力加机会:成功需要两方面的条件，能力和机会，这两者缺一不可。“做生意要有机会，更要靠过硬的本事。”16、各行投资才能化解风险:做生意一定要做灵活，切不可吊死在一裸树上面。17、 古往今来，凡是想成大事、能成大事者，都有大自信.18、遭人妒忌的人才是人才:遭到人们妓护的多是能干之人。人才分为七个等级:1、第一等具有高度的创造性和想象力，经常想出机智的方法解决问题.被认为是该部门最有创造性的人.2、第二等善于用新的方法来解决问题，并能提出很多好意

11、见，3、第三等比一般人有较多的新意见.能提出一些费思索的间题.并思考用不同的方法加以解决，俩尔也提出有想象力的建议;4、第四等能发挥别人的见解，但他自己的见解却大多是陈旧和众所周知的，5、第五等在搞一项新工作时经常向同事讨教，并依靠别人的建议，6、第六等无明显的首创性，很少提供新见解，习惯于老一套的工作方法。7、第七等满足于让干什么就干什么，工作方法老一套.不适时宜也不想修改。19、应时而变方为俊杰:用兵之妙，存乎一心20、大收获伴随着大风险“我认为.企业家一词在某种程度上应当斌予它赌徒的含义。因为在许多时候.他们都需要采取相当的冒险行动。”“企业家永远都是赌徒加工程师” 赌徒的心理也就是“孤

12、注一掷”。21、生意场上敢为人先22、做什么事都要敢于“赌”，敢于出钱。23、低调做人才可防人妒忌“文人相轻，自古而然。”不招人妒是庸才。25、结交官场须烧冷灶交结官场，不仅“趁热门”也“烧冷灶”。26、“好人”与“坏人”到底谁去做“好人”我做，“坏人”叫别人去做。27、送礼也要送别人想要的东西捧人也是一门艺术28、出自真心的赞美，捧人捧得非常真诚，使被捧的人特别高兴。29、投人所好是做生意的奥妙“人同此心.心同此理”， “善于投人所好，是做生意的一大奥妙”。30、事事留下退路方可无恙31、做事要说一是一32、做人就要讲求信用33、做生意也要重感情34、做生意也要与人为善35、宽容别人就是善待

13、自己饶人一条路,伤人一堵墙。俗话说，宽容别人就是善待自己36、做生意要以和为兴37、“方圆”之士，能伸能屈38、该花的钱一定要舍得39、会输才会赢会愉才会赢，有得必有失。俗话说:“夜路走多了，终会遇到鬼。”40、宽容大度，不计前嫌41、仁义制胜,无人可比42、行侠仗义，倾心交往43、为人处世，仁义服人45、不轻易敲碎别人饭碗46、设身处地，为别人着想“生意人要学会前半夜想想自己，后丰夜想想别人”。47、以和为贵，推让名利48、有钱大家一起赚49、安邦济世，红顶商人50、生意场上，要输得起51、识别小人，避而远之大体言之，“小人”就是做事做人不守正道，以邪恶卑劣的手段达到其不可告人的目的，所以他

14、们的行为通常具有以下特点:喜欢挑拨离间喜欢拍马奉承喜欢造谣生事:喜欢阳奉阴违喜欢落井下石喜欢找替死鬼自古以来，君子常常斗不过小人。保持适当的距离小心说话不要有利益瓜葛吃些小亏无妨宁可得罪君子，也不要得罪小人。52、用人失察，大厦倾倒俗话说，贼是小人，智过君子，在这个世界许多极坏的事，其实都是有本事的人做出来的，因为如果一个人没有一点本事的话，他也许连坏事都做不成。53、时刻不忘，兑现自己的承诺54、只有利人才可以利己施恩于人，惠之于利，55、不要欠下人情债生意场上的合作伙伴互相交往，不仅时时处处需要一笔“钱财账”，往往还需要有一笔“人情账”。56、以人情做资本“钱财账背后的人情，向来比钱更重要

15、。”57、礼尚往来，铸就信任为人处世，朋友交往，注重“礼尚往来”58、要想吃得开，一定要说话算数59、答应了的事，不能反悔60、宽待下属，施以恩惠61、威逼利诱，收服悍匪62、晓以利害，恩威并举63、巧打心理战64、士穷方可见节义65、花钱高手，施恩布泽66、贩灾济世，善名远扬67、亲琉之间，把握分寸68、协调矛盾，和睦共处69、犹太人的经商之道“全世界的钱在美国人的手里,美国人的钱在犹太人的手里.” 犹太人被称为世界第一商人!70、化干戈为玉帛世界上根本就没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。71、层层考察，严格选人72、交友用人，贵在真诚中国古人说得好:做人无点真念头，便成个花

16、子，事事皆虚;涉世没有圆活机趣，便是个木头人，处处有碍。此处的花子比喻人的表面十分好看，像个绣花枕头。73、瑕不掩玉，用人之长不计其短，单看其长。他认为，一个人若有一技之长，即使其他的小毛病不断，也有用的必要，也可以结为朋友，为己所用.74、锦上再添花75、卡耐基经商之道76、冷灶要热烧77、患难之中见真情78、依附能臣，登峰造极俗话说:“有多少水和多少泥。”意思是说一个人办事情的大小，受其能力限制。79、眼光超绝，扶持靠山80、注重感情投资:81、帮助别人，就是帮助自己:人与人之间只有相互帮忙，相互协助，所做的事情才会顺利，人生的事业才会发达。一个人的力量往往是有限的。如果你想成就一项事业，

17、自然少不得要借助众人拾柴之势。82、待人有情有义:83、抓住要害，当机立断84、兵贵神速，当机立断85、胡雪岩与厨娘86、知识、经验和实际，是果断的前提87、雷厉风行，当断则断88、以不变应万变，个性不容变提倡“经营个性”,其要义是“一个没有经营个性的人,一定走不远自己的路.”89、经营无息币，行计然之策90、公关官场，不惜代价91、截断对手出路，巧牵牛鼻子“天变了,人应变.” 动荡识患臣,日久见人心.92、活络经商,巧打”擦边球”93、在机遇面前，吃亏也能占便宜94、变术存商机以变应变,巧牵牛鼻95、精准预测,抢占先机96、想做,肯做,再去做,不受磨难不成佛。“机会总是青睐有准备的人” 这就

18、需要有敏锐的财富神经,是一种智慧,一种魄力。97、不是缺少商机,而是缺少发现社会上的每一项活动,报刊上的每一篇文章,人际中的每一次交往,生活中的每一次转折,工作上的每一次得失,都可能是一次选择,一次机遇,是一次引导你走向成功的契机98、广告也是红顶商人胡雪岩做名气的经商之道之一.99、红顶商人胡雪岩名气的第三条经验就在于做善事,扬好名声.俗话说:“饥寒起盗心”100、“市面”哄得越大越好101、先做名气后赚钱102、男人的一半是女人103、“圆融”的处事境界104、“顾客是养命之源”105、物之真精，系业之存亡红顶商人曾说:“物之真精,系业之存亡.” 有一句格言叫做“送佛送上西天”.其意思是说

19、,送人情一定要好事做到底,不能半吊子,不然会被人看不起,落得极差的人缘.106、欲擒故纵107、胡雪岩的经商之道暗藏锋芒不自招嫉妒!一个精明的商人,虽然知道遭人嫉妒是免不了的,但决不自招嫉妒.他们行事为人动作不张扬,沉静得体,深藏锋芒而不露,不喜欢炫耀自己.108、要掌握亲疏分寸。在为人处世中,要掌握亲疏分寸很重要.稍微把握不好,便会造成朋友之间关系的麻烦.109、以和为贵，化敌为友。一个经营者要通向大成,应当具有宽容的心.这是商场上化敌为友,赢得人缘,创建圆融经商环境的法宝.110、捧场得体，奉承无痕捧人捧得不留痕迹,使被捧的人特别高兴.111、识心机,投其所好.112、参与国事，名利双收不

20、少精明的商人都知道,参与国事,为国分忧是结交权场,建立良好人缘的好方法.113、雪中送炭，涌泉相报俗话说:“雪中送炭,远胜过锦上添花.”114、朋友多好办事俗话说:“多个朋友多条路.”古往今来成大事的人,往往都是朋友四面环绕,处处都见友情赞助.115、要投资有用的人“有钱可用,还要有机会,还要看人.”116、大树底下好乘凉生意要想得到大的发展,必须寻找官场的保护.117、雪岩是同时代商人借势权场的典范.互惠互助，商而成佛。118、俗话说:“同行看同行,两眼鼓梆梆.”协调好与同行间的关系.你做初一,我做十五.119、精心栽培良才120、做生意一是要齐心，二是要人缘人缘,良好的人际关系是一种财富之

21、源,也就是说财富是一种人缘,许多精明的商人都懂得和善于运用此经商之道.121、财富是一种人缘人缘即财源,善用人缘者日进斗金.122、不断学习才能永葆慧眼“为人真是不可不读书!”123、察人于无形124、看人要往好处看我看人总是往好看,我不大相信世界上有坏人.没有本事才做坏事,有本事一定做好事.125、看人的角度要灵活多样126、看小自己的眼光这是一个知识经济的时代.在这样的时代,商业竞争,和其他行业一样,说到底是智力的竞争,人才的竞争.一个经营者要成就一番大事业,最大的本事应该是能识人,会用人.而要做到这一点,人首先必须要有看小自己的眼光.用胡雪岩的话为说就是:.127、放长线钓大鱼商人趋利是

22、天然的本性.128、寻找黄金地段129、寻找黄金口岸130、以规律创造机遇131、与其待时，不如乘势132、在风险中要沉着冷静常言说,兵无常势,水无常形.商战与战场一样,其环境和形势都是变化无常的.它有时天高云淡,风和日丽;有时电闪雷鸣,暴风骤雨. “善于在变化中寻找机缘”133、做商人要善于变通才能抓住商机134、敏锐的财富神经135、善于捕捉商业信息胡雪岩认为,要在商场上具有获取无限商机的慧眼,必须要善于捕捉商业信息,因为商机就蕴含在各种商业信息之中.136、洞识时务，把握时局“做生意,把握时局是头等于大事.”137、视野要开阔138、眼光要看得远139、眼光要看得准140、精明商业眼光的

23、三种特性胡雪岩经商之道认为,精明的商业眼光应该具有三种特殊的性能:准,远,阔.也就是说,洞察商机,掌控全局的眼光看得准,看得远,同时还要视野开阔,这样才能成为一个眼光精准的商人. 141、做生意要紧的是眼光有一句话说:“生活中不缺少美,少的是发现美的眼睛.”142、永葆乐观进取的精神143、让人看不见头上顶的石臼一个经营者面对危机应该时刻注意一个问题,那就是不要将自己的弱点暴露给对手.危机到来之时,稍有不镇静,让对手探到自己的弱点,就很容易受到对手致命的一击,败局将一发而不可收.144、临危不乱永葆乐观，胆大成事，胆小误事临危不乱,永葆乐观,胆大成事,胆小误事. “越怕越误事,索性大胆去闯,反

24、倒没事.”145、要成为大商人，就应该做到慷俭得宜该豪爽时就要慷慨大方,该节俭时不乱花一分钱,因时而变,灵活运用.146、一个人想要成为一个成功的大商人,还必须对钱财有一种正确,健康的态度.胡雪岩经商之道:商人爱财,但不要为钱财所役.147、胡雪岩进退有度掌控风险的大度充容的经商之道的又一个重要表现就是无为而治胜有为.148、生意场上充满了机遇,又充满了凶险.做商人一定要懂得三思而后行.149、做生意要反应迅速,150、生意场上都是机遇与风险并存的,151、一个要通向大成功的商人,就他必备的精神素质而言,还必须具有一套“忍”功. 脚踏实地,锲而不舍。因为立志在人,谋事在人,成事还是在人. 关健

25、时刻,往往一念之差,出入甚大。经商什么是勇,就是在商场敢于果断出招的气势.152、人的贫穷之谜“生意场上的胜败,就在于你敢与不敢有刀口舔血的勇气.”153、天生我才一定有大用一个人要志向远大,才能成就大业.正如成功学研究认为:只要你想成为最好的人物,最好的事情就会发生在你身上. 在他的生意面临全部倒闭的危急时刻,他仍豪气十足地说:“我是靠一双手起来的,到头来仍旧一双空手,什么都不输!不仅不输,我吃过,用过,阔过,都是赚头.只要我不死,我照样可以靠一双空手再翻过来.”胡雪岩就这么有大气魄!154、做商人要有刀口舔血的勇气胡雪岩做生意既善于发现机会,更善于通过挺身走险创造机会.155、做商人要能挺

26、，担得起风险，挺身向前哪里有风险,哪里就有利益;风险越大,利益就越可观.156、不可轻视江湖规矩的经商之道157、强强联手是经商制胜之道胡雪岩对帮他做事的人说:“天下的饭,一个人是吃不完的,只有联络同行,要他们跟着自己走.”158、人可役物,但不可为物所役一个成功的商人体验一种深刻而持久的人生乐趣,确实不在于占有大量钱财本身而在于凭着自己的眼光和才能实现取财之道.在钱生钱的过程中,获得对自我能力,素质,智慧,才干的确证,这才是赚钱的真正动力.159、情可以达意胡雪岩的诀窍就是通晓对方的性情,自然就会通达对方的意思.160、通晓世事，百战不殆161、不要一时慷慨162、适可而止是智人之举明智的人

27、常常注意在小事中练就自己敏感的触角,他会以大局为重,在变天之前停下来,决不贪图走半步.胡雪岩经商之道:适可而止是智人之举.163、做事情一定有个轻重缓急164、左右逢源可成大事胡雪岩无论在商场,官场,都通晓左右逢源的道理,深知圆润通达之法,深谙方圆之道,165、察言观色可以事半功倍166、谷话说,”大树底下好乘闵”.168、精烧冷灶，赢得前途167、促良缘，结益友自古只有非常人,有非常眼光,识得非常人.韩愈说千里马常有,而伯乐不常有,伯乐正是有非常眼光之人.169、结挚友，成就辉煌未来对于每一位商人来说,要实现自己的投资,生财计划,关键不在于有没有可供运作的资本,而取决于会不会倚重外界事物,倚

28、重他人,为自己编织广而厚的关系网.170、眼观六路，准确把握时局171、顺应时局稳定市场胡雪岩认为自己从事的每一项生意,无不与当时的时局有关.172、做生意不要墨守成规做生意一定要明察秋毫,头脑灵活.将一轻一重,一缓一急拿捏得恰到好处.何时该收,何时该放这是一个战略性的选择问题. 胡雪岩说过:“我有了钱,不是拿银票糊墙壁,看看过瘾就算了,我有了钱要用出去.”174、过招洋人要靠活络的手腕胡雪岩始终注意变换自己的经营思维,防止身临绝境.他的聪明之处在于:在没有遭遇绝路的时候,就能找到出路. 只有心活生意才能活!175、心活才可活一切灵活的头脑,敏锐的目光,还要勇于突破思维定势, 在这个世界上,只

29、要你有意搜索,可以活用的条件到处潜在.人生的机会大都存在于自己的周围和本身所潜在的条件中.176、事缓则圆,不必急在一时胡雪岩曾说:“事缓则圆,不必急在一时.”搏战于生意场上的人,要学会等待.等待最佳时机的到来,等待是助人驶向成功的契机. 曾国藩遇到急难之事,经常以”缓”字为应对棘手难题的处世秘诀.177、不为宠惊,不为辱动.胡雪岩曾说:“千万要沉得住气.今日之果,昨日之因,莫想过去,只看将来.今日之下如何,不要去管它,你只想着我今天做了些什么,该做些什么就是了.”178、化险为夷俗语道:害人之心不可有,防人之心不可无.混迹于生意场上的人,可能人人都有一套自我保护,自我救助的方法,必要时还要给

30、予相应的回击.179、保持沉稳的心态可以代输为赢在生意上是没有绝对敌人的.因此应该尽量将输化赢,彼此结成相依相存的关系. 有时候,当你遇到再大的难题时,也要保持心态沉稳.沉稳的心态,有利于你从困境中走出,取得意想不到的满意结果.180、稳可以增加你胜算的筹码181、处处充满商机胡雪岩说，他做生意靠的是眼光，手腕，精神力气，这话确实不假。从把握机会方面来说，靠眼光，就是能够发现会会；靠手腕，就是能够牢牢抓住机会；靠精神力气，就是舍得投入心力，把那一个一个被自己发现的或遇到的机会经营成一个一个实实在在的财源。182、只要发现财源就立刻出击世上不是缺少美丽,而是缺少发现.对一个商人来说,最好的“发现

31、”莫过于找到自己的财路,为此处处留心,善于发现的商人,必定可以满载而归。183、不让财源与自己擦肩而过胡雪岩十分重视对商机的把握,他知道,商机有时稍纵即逝,而且再也不会有那样的机会,必须抓住.抓住了,就能带来滚滚财富;抓不住,财富就会从我身边悄悄蹓走.184、机会面前要当机立断生活并不缺少机遇,而是缺少发现机遇,抓住机遇的素质.185、以义制不仁186、行出于众,人必非之187、别出心裁“哄”市面188、互相帮衬，事业腾达中国是一个比较传统的国家,人文背景相对世俗化,想成就一番事业,少不得要借助众人拾柴之势,复杂的人际关系有时是个包袱,不过出奇制胜,也可以成为一块成功之路的叩门砖.“189、出

32、奇才能制胜他认为,招数只有出奇,才能达到理想的效果.190、奇：不同的手腕，不同眼光191、善于在变化中寻找机缘胡雪岩自谓是一个只知道在“铜钱眼里翻跟头”的商人。商战如同兵战,其遇到的情况有着相似之处,就环境和态势而言,它们都是瞬息万变的.在商场中,它时而天高云淡,风和日丽,水变如镜;时而山雨欲来风满楼,黑云压城城欲摧,惊涛骇浪;时而电闪雷鸣,急风骤雨,天昏地暗.192、善于在风险变化中挖掘商机193、生意变术非一般人所能知,它是一门学问194、巧变戏法，让闲置的资金流起来195、要善于变通所谓变通,变则可通,通则可久,事物总是在随着时势发展的不断变革中而获得不衰的生机.196、变化之中寻良策

33、197、有理也可忍让198、忍一时之气，求一世之全古人云:退一步,海阔天空.做人就要懂得必要时需“忍”,“忍”有时可以使你减少许多不必要的麻烦.有退才有进,“卷土从来”一定会有一番新的天地,此为上上策.留得表山在,不怕没柴烧.忍一时之气,可以成就一世,未尝不是一件幸事. 主动忍让,成就大局.199、不计前嫌，以德报怨上有一段话说,“我虽然帮助或救助过别人,但不要常常挂在或记在心里,假如有对不起别人的地方却不可不经常反省;别人曾经对我有恩应经常记于心不可轻易忘怀,别人做了对不起我的事却不可不忘掉.”正是说明了这个道理,心常怀怨恨,伤自己,又伤别人.心中常怀怨恨之人多半器量小,不懂得忍让,何以成大

34、事?200、忍：能屈能伸可做“方圆”之人忍,是一种韧性的战斗,是一种永不言败的策略,是战胜人生危难和险恶的有利武器. 能克已忍让的人,是具有力量与雄才大略表现.201、巧妙回击对手的挑衅与人为善,和气生财202、以其人之道还治其人之身203、尺有所短寸有所长“一个人最大的本事,就是用人的本事.” 清人顾嗣桐曾有诗:“骏马能历险,犁田不如牛.坚车能载重,渡河不如舟.舍长以取短,智高难为谋.生材贵适用,慎勿多苛求.”204、以劳代逸，造就机遇有位哲人曾经说过:“机遇是魔鬼,它把住天堂的入口和地狱的大门.”205、内部齐心，其利断金206、巧：巧妙行事，利在无形成功的商人总善于打破思维定式,用巧妙的方式为自己化解一个个难题,使其利往往隐藏在无形中,以此成就自己的事业,取得辉煌的成功.207、借誉生钱208、借势成势“借技”、“借术”没有现成的版本,有的只是精心投想,巧妙构思,209、 借资生财僧仕强教授对胡雪岩的评价1、 本书是以央视电视剧胡雪岩为案例，曾仕强教授从中提炼出数百个关键点展开精彩而深刻的点评，通过电视剧中的一个个故事情节反映出的胡雪岩超乎寻常的经营管理能力，来阐释中国现代企业管理中可能遇到的问题及解决策略。其案例之丰富、内容之全面、解读之深刻、策略之实用，令人叹为观止，可堪称是一本中国经营管理者的枕边书、必读书。2、 他天资聪颖，勤奋好学，心性甚高。3、 借花献佛