家具导购员实战技能培训—导购之道.doc

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1、第一局部：课程纲要导购之道-家具导购员实战技艺培训根本素养导购员一、修身道讲课课时：课时4脚色涵养导购员、1、导购员根本礼节2、导购员制胜话术3、家具的罕见质量征询题与瑕疵说明技能4、展现家具作风及观赏的导购要点5、当主顾进展产物比拟时，怎样向有利于本人的偏向领导、怎么样应答特别客户76、怎样疾速推断主顾需要8二、胜战道家具贩卖策略课时4讲课课时：家具花费趋向变更及对家具贩卖的妨碍、家具卖场危急应答策略剖析2、家具贩卖传统方法32009、1、家具贩卖新型策略4、家具卖场运营技法的演化5、怎样开掘新卖点6、家具特征的差同化领导术7、家具专卖店的平面营销8促进技能三、攻坚道4讲课课时：课时、惯例促

2、进与特别规促进1、团队式促进组合技巧2、店长在促进环节的感化3、主顾恶感的五种倾销形式4、无效导购与促进要领5、胜利促进的十个金典例子场景再现6、促进掉败的八个细节小品归纳7导购实战四、无敌道课时4讲课课时：、主顾的罕见质疑及应答话术领导式讲课、罕见的买卖搅扰及消弭办法23、导购任务的罕见征询题及本卷须知、导购实战技能十二计案例教学4、学生答疑51第二局部：讲师配景引见:/qy.thea/寻讲师、地下课，上诺达名师网，中国最年夜的培训平台专一专业共赢张屹教师团体简介：行业配景：张屹教师是有名报告艺术家、治理学家、国度级筹划巨匠、家居业有名专家、家居营销专家。清华年夜学、中国人文年夜学、广州年夜

3、学、广东干部学院等多所院校特聘教授。多年的家居业运营治理跟市场20张屹老师有着营销实战经历，是中国度居业第一代培训讲师，对家居培训的讲堂形式、讲课技能、内容编排有深化研讨跟广泛理论，对家居业奉献卓越，在中国度居业存在深远影被行业称为家居培训第一人。中国度居培训业梢公，响，张屹教师的著述家具制功课市场营销实务年夜班选为课本。家具制MBA全，被清华年夜学家具总裁造业世纪书库被内蒙古农业年夜学家具系选为课本。张教师的书被我国各年夜林学院、藏书楼收藏。余部，涵盖家居治理、营销、筹划、导购各个范畴，在各60张屹教师出书家居业专著张教师的治理跟营销理念在数不清的网站上普遍传达。报纸上宣布文章数百篇，类有名

4、杂志、数万家居业人士听过张教师的课，数百万企业家、司理人在以张屹教师的思维指导理论。张屹教师用筹划的魂魄培训业最明白扮演的人。张屹教师被誉为筹划业最明白家具的人，“艺张屹教师凭仗团体魅力跟共同禀赋所创始的将扮演的技能融入本人的讲课。去指点营销，术讲课培训形式，成为今世培训业无奈跨跃的丰碑。张教师的课热情豪迈，活泼风趣，趣话跌宕放诞崎岖；张教师的课浅显有用，出色纷呈、奇策举不堪举；与其说他是一位可敬的导师，只要欢笑。不怒斥，只要引诱；张教师的课不说教，不如说他是一位风趣的掌管人，一种全员参加的新型培训形式，被教师归纳得炉火纯青。张屹教师调多少年来，来自于对家具市场的深化理解。对行业的灵敏洞察跟明

5、晰把握，这些年，张屹教师研的足步走遍故国年夜地，调研的都会近百个，调研的卖场上千家之多。为落后的企业雪为开展中企业如虎添翼，带领专家团队为浩繁的家具企业进展了顾征询效劳。中送炭。优质的效劳后果，独到的征询形式，赢得了行业的深沉敬爱跟高度欣赏。“中国十年夜商务筹划师被评为，“中国商务筹划十周年景绩奖张屹教师荣获“中，国度具界最具妨碍力的八年夜参谋师之首，中公平易近营企业家“最受欢送的终端导购培训师作为一名优良专家，已被中国喷鼻港收录于天下优良专家人才名典。:/qy.thea/寻讲师、地下课，上诺达名师网，中国最年夜的培训平台专一专业共赢年，张屹教师被支出汗青性文献中国百位家具人风采。2009张屹

6、企业治理征询被授予“家具业出色奉献奖跟“家具业翻新成绩奖。“终端，荣获最准确年度北方平易近营企业家最喜欢的培训专家名称2010“张屹教师荣获导购专家奖。效劳客户：我型我圣象团体榜样家具北方家居双虎家私全友家私联邦家私四海家具华源轩家具爱依瑞斯华日家具SHOW伊百丽千代家具圣世年轮家具雅盟仕软床台升团体中国木业顾家工艺皇朝家私红苹果华辉家私浩邦家具三江木业宏发木业泰强嘉宝莉家具漆华润家具漆方太厨具天利海绵孔雀王南康家具品牌同盟禧俫乐家居生涯广场欧亚达家居红星美凯龙天利海绵化工武汉家具行业峰会宁津家具品牌同盟华北家佛山家具行业峰会太原家具行业峰会玉虎家虎都家具微风采家具山东舒愿沙发成都赛能家具成都

7、九天家具具行业峰会远店主具具善于范畴：1、家具制功课花费治理与绩效晋升、家具业本钱操纵2、家具经销商实战技艺、家具终端爆破实战技艺、家具专卖店店长培训345、家具导购各阶段根本规范与要领、家具店主顾购置心思剖析与应答67：张屹教师要紧著述家具制功课世纪书库丛书：家具制功课花费治理实务年夜全、家具制功课工艺技巧实务年夜全家具制功课质量治理实务年夜全、家具制功课物料操纵实务年夜全家具制功课倾销治理实务年夜全、家具制功课现场治理实务年夜全家具制功课市场营销实务年夜全、家具制功课专卖店治理实务年夜全家具制功课花费治理轨制年夜全、家具制功课人力资本治理实务年夜全物料治理办法丛书：物控零碎的树破及运作、物

8、实定额治理实务物料运用的进程操纵、物料的配套供给花费治理系列丛书：花费构造与物料共同花费计划及治理运筹、花费零碎建筑与操控、:/qy.thea/寻讲师、地下课，上诺达名师网，中国最年夜的培训平台专一专业共赢功课方法与工时研讨花费监视与功课操纵、统计技能与花费剖析、人机工程与产能计划、花费和谐与现场治理制作企业现场治理诊断与决议计划、企业治理诊断与决议计划花费零碎优化与超凡规功课)订正本(家具制功课治理操纵实务年夜全(家具制功课营销操纵实务年夜全)订正本家具治理实战系列：实木家具、板式家具、软体家具、金属家具、红木家具与硬木家具中国度具年夜全丛书：家具花费运营、家具本钱操纵、家具策略计划、家具市

9、场筹划家具品牌工程、家具卖场治理、家具终端贩卖、家具上风企业家具治理轨制、家存在用表单、家具制作规范、家具市场营销家具渠道树破、家具产物开辟、家具资料年夜全、家具工艺技巧家具现场治理、家具运作流程、家具专卖加盟、家具败战案例】点击访征询诺达名师官方网站【鼠标左键Ctrl+条约治理轨制范畴1本规范规则了龙腾公司条约治理任务的治理机构、职责、条约的受权委托、洽商、承办、会签、订阅、履行跟变卦、停止及争议处置跟合同治理的处分、嘉奖；本规范实用于龙腾公司工程树破时期的各种条约治理任务，厂内各种条约的治理，厂内所属各具法人资历的部分，参照本规范履行。规范性援用2中华国平易近共跟国条约法龙腾公司条约治理办法略语界说、标记、缩3无职责4总司理：龙腾公司运营治理的法定代表人。担任对厂内各种条约治理任务履行一致指点。以法人代表名义或受权委托别人签署各种正当合同，并对电厂担任。4.1工程部：是发电厂树破施工装置等工程条约签署治理部分；担任签署治理基建、装置、人工技巧的工程条约。4.2运营部：是条约签署治理部分，担任治理装备、资料、物质的订购条约。4.3条约治理部分履行以下职责：4.5树破健全条约治理办法并逐渐完美规范；4.5.1:/qy.thea/寻讲师、地下课，上诺达名师网，中国最年夜的培训平台