五力模型分析.ppt

《五力模型分析.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《五力模型分析.ppt（17页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、1,常见的分析模型,进入者,竞争对手,供应者,购买者,替代品,五种竞争力量,2,VIII. FORCE 分析,Force 分析概念 (Framework),供应商,代替品,潜在进入者,购买人,现产业中的 竞争者,供应商的交涉能力,新入者的威胁,代替品的威胁,购买人的交涉能力,3, : FORCE 分析,因构成因素和各部门间的差异存在多种的供应商 -与供应商间的长期合同形式多 -可以通过与合作社的管理,解决质量和成本问题,因少数主导企业的市场分布结构以确定,所以市场定位也很重要. 产品的质量,服务,品牌等产品差距化的要素是竞争力的重要因素,结论,世界建设重装备产业的结构分析,4,行业分析模型五种

2、竞争力模型1/4,行业竞争对手力量 确认竞争对手 建立对手档案相互 比较相互地位,购买者力量 目标客户细分市场、客户 承受价格、渠道结构，经 销商，行业成熟度、产品 成熟度,供应商力量 供应商行业结构 企业对供应商依赖程度 产品转换成本,替代品力量 争夺同价值产品与服务 进入领域 的难易情况,新进入者力量 规模经济、资金要求 转换成本 产品特色以及渠道获得力,麦克。波特五力分析,5,内部竞争力分析,战略制订,财务预测,市场环境分析,组织结构及能力,三个战略分析方法分别用于战略规划中的三个重要环节,“五种力量对比”理论,“SWOT”分析,基于价值链的业务模型,战略规划内容,6,对市场环境分析的十

3、分有用的“五种力量”理论,决定供应商力量大小的主要因素 所供应货品/服务的差别程度 供应商变更成本 是否存在替代品 供应商的市场份额 采购量对于供应商是否重要 该供应货品/服务占总成本的比例 该供应货品/服务对下游产品区别性的影响 行业供应链上竖向一体化的趋势,决定替代威胁性的主要因素 替代品的价格 转换成本 买家对替代品的接受程度,决定进入壁垒强弱的主要因素 规模经济 技术专长的多少 品牌的强弱 顾客转变成本 是否资本密集 获得分销渠道的难易 成本优势的坚固程度 现有厂家的行为特点,决定买方力量大小的主要因素 讨价还价能力 相对市场份额 数量 转换成本 信息 竖向一体化的能力 替代产品 价格

4、敏感性 采购总量 产品差异性 品牌 对质量感受的影响 买方的利润 决策者的动机,决定行业内部竞争程度的主要因素 行业增长速度 固定成本/附加价值 能力利用率 产品差异程度 品牌认知度 转换成本 市场份额的集中与平衡 信息复杂度 竞争者的背景 退出成本,2. 新玩家,3. 买家,4. 替代产品,1. 供应商,5. 行业内部竞争程度,7,市场供应主要供应商,主要供应商,市场份额,供应能力,价格水平比较,供应商1,供应商2,供应商3,供应商n,。,示意,8,进入壁垒进入市场的难易程度,对企业能力的要求 技术专长的要求 品牌的要求 获得分销渠道的难易 成本优势的重要性,行业自身保护程度 规模经济 资本

5、要求 政策保护程度 现有厂家行为特点,高,低,低,高,示意,9,市场需求 主要目标客户,主要客户,客户的需求,公司1 公司2,占有率,示意,10,说明,2001,2002,2003,2004,2005,年递增率 2001-2005,X,X,X,X,X,单位：百万美元,3G,GPRS,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,100%=,X%,GSM/ CDMA,X%,X%,X%,X%,X%,市场及竞争态势 市场需求市场规模预测,示意,11,竞争态势 市场占有率分析,1997,1998,1999,2000,年递增率 1997-2000,100%=,单位：百万美

6、元,X%,X%,X%,X%,X%,X%,公司1,公司4,公司3,其它,$X,$X,$X,$X,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,示意,公司2,12,竞争态势 主要竞争对手分析,主要对手,主要产品,优势,市场占有率,主要客户,劣势,国 际,国 内,示意,公司1,公司2,公司3,公司4,公司5,公司6,13,替代品的威胁性分析 成本价格分析,示意,替代品1,本公司产品,替代品2,替代品3,替代品1,本公司产品,替代品2,替代品3,替代品成本分析,替代品价格分析,不构成威胁,构成威胁,不构成威胁,构成威胁,14,替代品威胁性分析买家对替代品的接受程度,用户对各产品的接受程度指数 * 市场调查结果，样本N,替代品1,替代品2,替代品3,替代品n,。,* 15打分，1表示完全不接受，5表示完全接受,对各替代品优劣势的评价 替代品1 替代品2 替代品3 替代品n,。,示意,15,*公司内部竞争力分析,优势,劣势,威胁,机会,示意,16,制定战略首选要明确公司的使命和远景目标,使命,远景目标,价值,宗旨,示意,17,