大学生创业酸奶店创业计划书范文(1).doc

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1、大年夜 老师 KAB创业基础商业 计划 书公司名称 :_ _运营 范围 :_团队担当 人 :_担当 人院系专业班级 :_担当 人联系 :担当 人 ：温州大年夜 学创业学院二一四年三月精选可编辑 “白昼 梦酸奶手工坊创业计划 书范文一、实行 总结1.1 工程创想随着 时代 的开展 ，人们经济收入的提高，破费 不雅观 点 的改动 ，休闲类食品 不只 品种越来越多，同时产品 结构也向着风味型、营养型、享用 型以致 功能 型的倾向 开展 。如今，休闲食品已不再只是小小孩的专利， 而是受到 了越来越多的差异 年岁 人群的喜欢 ， 不论是居家生活 仍然 出外巡游，休闲类食品 已经成为我们 生活 中的一种破

2、费 “新食尚 ，开展 至今，休闲食品 俨然成为食品 破费 的要紧 内容， 而时兴化更已成为休闲食品 产业 争夺破费 者的要紧 策略 。 休闲食品 的破费 市场不断 扩大 ，破费 人群随之增多，新产品 品种不断 推出，在这种情况 下，我们的泡 堂果冻吧应运而生了。一、公司概述“白昼 梦 手工酸奶坊成破 于 2021 年 5 月份，是一个拥有 独破 网店，运营 酸奶制品 食品的专业店铺 “白昼 梦手工酸奶坊为大年夜 老师 自破 创业品牌，停顿小本钞票 投资，做的是营养平衡，休闲的，时兴的精致 酸奶，面向宽阔 的中高级 破费 者群体“白昼 梦手工酸奶坊现做现卖，可作百余种时兴酸奶套餐料理 。 比如

3、：水果 酸奶沙拉：小番茄、苹果丁、梨片、葡萄、樱桃、草莓、喷鼻香 蕉、橘子，放在盘内，淋上酸奶跟 糖即可，好吃极了。 果蔬酸奶：酸奶胡萝卜苹果汁，酸奶冬瓜汁，酸奶喷鼻香 蕉芹菜汁，酸奶柠檬汁， 酸奶绿茶， 酸奶珍珠奶茶， 美味 任意 调。 酸奶水果 冻冰棒： 冻冰块， 再好吃只是了！豆奶酸奶：把豆奶跟 牛奶按比例分配 ，做好后冷冻，制作 中不加防腐剂，从而保证 了食品 的安全。健康 的，才是欢乐 的。二、市场调查 分析2.1 现状 2021-2017 年酸奶行业投资决定 调研与趋势 咨询报告 内容表示 ， 在众多 乳制品 品种中， 酸奶是如今 我国乳制品 中添加 最快的品种， 不只 产量呈现直

4、线上升的趋势 ，其销量添加 速度 更是高达 40%以上，远远高于其他 乳制品 细分范围发展。数据表示 ，过去几多 年来，城镇住夷易 近 的年均酸奶破费 量复合添加 速度 到达 20%以上，逾越 住夷易 近 的收入添加 速度 。 酸奶仍然 钙的优良 来源 虽然说酸奶的营养因素 取决于原料 奶的来源 跟 因素 ，但是 一般说， 酸奶比原料 奶的因素 都有所提高， 一方面由于 原料 质量 的恳求 高， 另一方面由于 有些酸奶制作 中参与大年夜 批奶粉。 因此 一般来讲，饮用一杯150 克的酸奶，可以 称心 10 岁以下儿童所需的一大年夜 钙量的1/3 、成人钙量的 1/5 。益生菌是指有益于人类的生

5、命 跟 健康 的一类肠道心理 细菌，如双歧杆菌、嗜酸乳杆菌、干酪乳杆菌等乳酸菌。2.1.1 流行 趋势 时下市场上充满 着各种 口味 差异 、式样差异 的酸奶，归结 起来这些产品 无非根本上 为了称心 顾主 休闲的需求 (娱乐 、时兴、口感 ) 、称心 美丽 的需求 、称心 健康 的需求 、称心 成长的需求 。 酸奶小巧、 味道 好， 有特不 高的营养价值 ， 因此 它的置办频数较高， 酸奶轻快雅不雅观 、营养丰富 ，成为大年夜 老师 必弗成 缺的时兴佳品。因此，酸奶食品 的破费 市场不断 扩大 ，破费 人群随之增多，新产品 品种不断 推出，健康 的确实是时兴的，已成为人们对食品 时兴性的共识

6、 ，酸奶食品 不只 是口感好、 有益健康 的食品 ， 更成为促进 人们交流 的介质， 是适于表达 情感 的载体。2.1.2 行业现状 酸奶存在 天然 口感下风 ：西方饮奶文化 流行 千年，牛奶同即是 米饭等必需 品，但是 亚洲牛奶文化 履行 与饮料同步， 异常作为饮品， 纯牛奶的口味 不如饮料， 因此亚洲人在口味 上更偏好饮料化的乳品破费 ，酸奶口感天然 优于白奶，更易被接受。按照 CMMS 的调查 ，认为牛奶好喝的破费 者短少 5%，而异常的调查 表示 ，近40%破费 者以为 好喝是选择 酸奶的核心因素 。图1：破费 者饮用白奶的诉求图 2：破费 者饮用酸奶的诉求图 3：青年跟 中年是酸奶的

7、要紧破费 群图 4：比较 于白奶，破费 者更倾向 于选择 口味 更好酸奶产品 1、 如今 国际的乳品行业开展 势头相当 迅猛。2 、质量 化时代 ，人们对于 天然 健康 的饮食不雅观 点 加强，让手工酸奶以迅雷不及 掩耳之势在业界崭露头角 ， 尤其是频年 来国际众多 乳品行业的不透明现状 导致 重复 呈现的 “回奶事件、 “过期 奶状况，尚有 奶源基地的混乱 ，奶农的搀假状况，让现做现卖的美食酸奶成为了破费 者的必选品。3、 手工酸奶，“以销定产的销售 凡事，产品 不出店面，开门见山 冷藏 12 48 小时提供顾主 食用， “第一时辰 新鲜 酸奶卖点，导致 破费 热度飙升。产品 店内现加工，杜

8、绝 一切 食品 添加 剂，独具一格的产品 跟 办法 成为市场新宠 !4、现代人除了要吃好，吃健康 ，同时 还得要吃得特征 。不论陌头 巷尾，富有赫然 特征 的产品 销量总是 卖得好。手工酸奶，纯天然 ，无添加 ，绿色又健康 ，同时 店内设有特征 DIY区，破费 者除了可以 亲眼望见 破费 一切 过程 外， 同时 还可以 自己动手， 享用 一番 DIY 的兴味 。2.2 竞争状况 分析2.2 口味 的多种给我们 带来了口感上的享用 ， 比超市里的酸奶， 手工酸奶参与了更多的水果，营养因素 更高，无任何添加 剂1.2 比起市场上酸奶，手工酸奶还可以 做到送货上门，大年夜 吝啬 便了人们的出行1.3

9、 手工酸奶从外包装上更称心 了破费 者的心理 需求 ， 独特 的外包装计划 给差异 的破费 群体不一 样的心理 闭会 。2.3 态势分析SWOT 分析表S(下风 )：酸奶是年轻人喜欢 的食品 ，破费 市场宏大年夜 ，同时 就在你的周围 ，充满 特征 化、时兴化的酸奶食品 ，令人们留恋来去 。W( 下风 )：特色 运营 市场接受程度难以猜想 ，存在肯定 风险 。O(机遇)：酸奶市场需求 逐年扩大 ;人们的破费 不雅观 点 也发生 变卦 。T(挟制 )：市场上运营 休闲食品 的市廛 较多，且各具特色 ，竞争特不 猛烈。三、创业下风 3.1 自身下风 a、大年夜 老师 创业屡屡 对今后充满 希望 ，

10、有着年轻的血液、兴旺 的朝气，以及 “初生牛犊不怕虎 的精神 ，而这些根本上 一个创业者该当 存在 的素养。b、大年夜 老师 在黉舍 里学到了特不 多实践性的货色 ，有着较高层次 的知识 技能 下风 。知识 的要紧 性是不言而喻的， “用智力换资本 是大年夜 老师 创业的特色 跟 肯定之路。c、大年夜 老师 属于年轻一代，对流行 时兴的敏感度强，可以 不断走在流行 的火线 ，跟 适宜此类工程的创业。3.2 政策下风 频年 来，为支持 大年夜 老师 创业，国家 各级政府 出台了非常多 优惠政策，涉及 融资、开业、税收、创业培训、创业指导 等诸多方面。按照国家 跟 各市政府 的有关规那么，各地区

11、应届大年夜 学毕业 生创业可享用 免费风险 评估 、 免费政策培训、 无偿存款担保 及部分税费减免四项优惠政策，具体 包括 ：高校毕业 生 (含大年夜 学专科、大年夜 学本科、研究 生 )从事个人运营 的，自赞成 运营 日起，一年内免交个人户登记注册费、个人户管理 费、经济公约 树范 文本工本费等。不的 ，假定成破 非正轨企业，只需 到所在 区县街道停顿登记，即可免税三年。自破 创业的大年夜 老师 ， 向银行恳求开业存款担保 额度最高可为 10 万元，并享用 存款贴息。四、资金投入及回报 分析1.4 资金来源 父母 及集团跟 合作 错误 由父母 及集团跟 合作 错误 筹集 30000 元的初始

12、资金。创业者 2 人分不按投资数额分不分配 60%跟 40%的股份数额1.5 具体 费用 安排 如下：(1)店面房钞票 ： 1000 元/月暂不记押金装修费： 5000 元(2)配备 投入酸奶机 1000 元柜台 3000 元冰箱 1000 元制作 小货色 1000 元(3) 水电通讯 费用 上网 费用 ： 80 元/月(4)水电费 300 元/月(5) 履行 费用 ：传单费用 约为 300 元/月后期不准备 采用电视广告 ，由于 资金无限。因此 采用 廉价 而精致 的传单跟 口碑效应进行鼓吹 。4.3 早期资金投放及回报 状况初期投入为： 12680 元后续费用 ： 1680 元/月流淌 资

13、金为 15640 元用于各种 制作 材料的置办 跟 应对 突发状况酸奶的利润特不 高毛利润可以 到达 60%70%，初定主产品 售价为 8 元/杯 毛利为 4.8 元/杯每月至少要销售 量达 350 杯能到达 盈亏平衡 约每天 恳求 至少销售 12 杯计划 第一个月销量 600 杯 净利润达 1200 元第二个月销量达 1000 杯 净利润达 3120 元第 三 个 月 销 量 达 1400 杯 净 利 润 达 4725 元1008060东部西部40北部200第一季度 第三季度估量 在 4 个月内回本4.4 中期及以后开展 资金投放及回报 状况：由于 中期以后开展 涉及 到加盟跟 连锁等深入研

14、究 。有待日后按照公司开展 状况跟 行业状况停顿具体 分析。五、运营 计划 1.6 店面计划 2.4 所在 选择 酸奶的店面应选在黉舍 周围，这些所在 客流量大年夜 ，房钞票 又不会太高。2.5 内结构及功能 酸奶内分为三个地区 ：制品 区、制作 区、效力区。制品 区：要紧是我们 已经做好的产品 ，顾主 随时都可以 带走，或破 即 享用 。制作 区：由顾主 选择 酸奶的制作 作风 与包装。延迟预定 ，我们 会准时 完成 。效力区：这里我们 会设置见解 箱，随时记录 顾主 为我们 提出的宝贵 见解 ，并活期总结与归结 。1.7 目的 市场定位：大年夜 老师 我们 为男女生供应 了颜色 不一 样的

15、酸奶特征 杯子，妇女，儿童酸奶杯子较为自得，是为儿童独特 计划 ，同时 口感偏甜，青年，按照每集团不同的口味 我们 会有差异 程度酸性味道 的酸奶，参与差异 风味的水果 。1.8 营销组合3.3 产品 严选新鲜 奶源： “白昼 梦 酸奶手工坊的原料 ，均选自当天破费 的鲜奶，从挤奶到到达 店内加工把持 在 12 个小时内，与此同时，我们 对鲜奶严峻把控，不新鲜 的牛奶，坚绝不 要！43发酵活性益生菌：酸奶味道 的特不 大年夜 程度取决于发酵程度的高低 这跟 菌种的关系 特不 亲热， “白昼 梦 酸奶手工坊采用 的是澳洲酸奶酿造工艺，采用 43发酵，保证 菌群活性，酸奶中的活性益生菌含量高达 2

16、00 亿！0 添加 安全健康 更天然 ： 为了保证 酸奶的天然 与健康 ， 在酸奶制作 过程 中， 猛烈拒绝一切食品 添加 剂，如传统奶制品 中稀有的食用添加 剂、喷鼻香 精、增稠剂明胶、动摇剂等，在 “白日梦 酸奶手工坊的奶中统统不会望见 。3.4 价钞票 ：酸奶的利润特不 高，毛利到达 60%70%以上。具体 价钞票 依具体 产品 为定3.5 促销(1)广告 ：后期通过 平台的履行 ，传单的发放，以及物美价廉的商品跟 优质的效力扩大 有名 度跟 美誉 度，使用口碑结果 鼓吹 (2)销售 促进 A 、活期开展 配送活动 ：销售 旺季，通过采用 “现场品尝 、 “买一赠一 或 “礼品 赠送 等

17、促销活动 。B、抽奖活动 ：每天 前十位破费 者有机遇免费抽奖。C、夏天 在广场销售 或网吧联动可添加 更多销量。D、酸奶会员制销售 ，添加 酸奶销量。E、通过 跟 搜集 办法 实行 外卖办法 免费配送1.9 客户管理 2.6 树破 销售 信息簿：注明产品 典范 、名称 、价钞票 、销售 日期，由便当 产品 销售 的统计跟 改进 。2.7 树破 会员信息簿：记录 会员信息，会员在生日 当天，凭身份证跟 会员证可免费领取一份礼品 。假定顾主 赞成 的话，我们 可以 为其计划 一款独特 的酸奶产品 。六、团队树破 3.6 岗位 计划 与职责a.店长 创业者 (二人)掌管 财务 、制定 决定 ;进购

18、物质 ;担当 收银与效力区 ;管理 网店。b.店员 (2 名)后期由于 需求 亲自 闭会 跟 管理 店铺 以及浪费资金暂由自己担当 ， 中后期不的 延聘人手制品 区导购员一名 帮助 顾主 选择 制品 的商品自选区导购员一名、制作 员一名 帮助 顾主 选择 材料、计划 样式并制作 3.7 延迟预订 浪费本钞票 提高效能 七、进度安排 阶段时辰 运营 办法 后期第 1 年到 3 年店面运营 与网上市廛 同时停顿中期第 4 年到 6 年开始采用 加盟的运营 办法 长远开展 第 4 年收回加盟店，停顿连锁运营 这是白昼 梦酸奶手工坊开展 的一个末尾 计划 图。在理论运营 过程 中，还要紧随市场发展，不

19、断 优化产品 质 量跟 效力程度，提高白昼 梦酸奶手工坊的竞争力，扩大 市场占据 率，达到长远开展 的目的 。八、关键 的风险 咨询 题跟 假定 1.10 存在的风险 市场竞争猛烈，已有相对成功 的品牌，对于 白昼 梦酸奶手工坊如斯 一个刚兴办的小店市场接受程度难以猜想 。 且产品 时代 感较强， 难以控制 流行 趋势 不 实践阅历， 短少 借鉴 者，结果 难以猜想 。1.11 应对 办法 控制 时兴潮流 ，不断 创新 ，紧跟年轻人的步伐 ，加快商品更新频率。要努力 提高企业文化 。 针对顾主 趋于理性跟 特征 化的破费 需求 ， 通过市场细分来有针对性地提高质量 ， 清楚 业务 范围 ， 加

20、强竞争力。 供应 特征 化效力能极大年夜 地添加 产品 的附加值。 针对差异 的破费 需求 供应 呼应 的产品 跟 效力， 把每一个破费 者都看成 是一个细分市场， 按照破费 者的特征 需求 生产商品。同时，可以 按照差异 的顾主 特色 ，如年岁 、性不、性格、喜好等，为顾主 供应 有针对性的置办建议 。十、总结我们 有着优良 的市场下风 ：因酸奶是年轻人喜欢 的食品 ，破费 市场宏大年夜 ，同时 就在你的周围 。如斯 的工程不怕破费 的产品 不 人买，不 人破费 。不的 ，手工酸奶工程如今 尚无太大年夜 竞争，市场仍有特不 大年夜 空缺 。酸奶称心 休闲的需求 (娱乐 、时兴、口感 )、称心 美丽 的需求 、称心 健康 的需求 、满足成长 的需求 。酸奶只需了称心 健康 的需求 ，破费 者才会选择 了她。真正做到 “健康 的确实是时兴的 ，锲而不舍地塑造欢乐 、积极 向上的的品牌文化 笼统，让酸奶食品 不只 是口感好、有益健康 的食品 ，更成为促进 人们交流 的介质，是适于表达 情感 的载体。雪化了，那是由于 我的热情 ;晴跟 了， 那是由于 我的真诚 ;即使结冰了， 那也由于 我祝福 的永世! 白昼 梦手工酸奶坊，无限的花招，表达 无穷 无尽的爱意，给你 一次为亲人、冤家跟 爱人表达 爱的机遇 !