完整第八章销售收入和利润管理.doc

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1、第一节贩卖支出治理备考重点习题链接一、贩卖支出治理概述1.贩卖支出的含意。我国管帐准那么跟管帐轨制中对支出的界说采纳了广义的不雅点，企业管帐制07-10单28度规则：“支出，是指企业在贩卖商品、供给劳务及让渡资产应用权等一样平常运动中所形成的经济好处的总流入，包含主管营业支出跟其余营业支出。支出不包含主管营业支出跟其余营业支出。支出不包含为第三方或许客户代收的款子。2.贩卖支出确实认。依照现行管帐轨制规则，企业商品贩卖支出确实认，必需同时契合以下四个前提：1企业已将商品一切权上的要紧危险跟酬劳转移给购货方。2企业即不保存平日与一切权相联络的接着治理权，也不对已售出的商品施行操纵。(3)与买卖相

2、干的经济好处能够流入企业。4相干的支出跟本钱能够牢靠地计量。3.贩卖支出的妨碍要素平日在贩卖支出治理中要紧应思索以下多少项妨碍要素：1价钱与贩卖量。2贩卖退回。3贩卖扣头。4贩卖折让。4.贩卖支出治理的意思。1贩卖支出是企业弥补花费运营消耗的资金起源。2贩卖支出是企业的要紧运营后果，是企业获得利润的主要保障。3增强贩卖支出治理，能够增进企业理解市场变更。4贩卖支出是企业现金流入量的要紧起源。同步论15.贩卖支出治理的请求。1增强对市场的猜测剖析，调剂企业的运营策略。2依照市场猜测，制订花费运营计划，构造好花费跟贩卖，保障贩卖支出的完成。3踊跃处置好花费运营中的存在的种种咨询题，进步企业的经济效

3、益。、二、贩卖支出的猜测1.企业为了精确地猜测贩卖状况，应当充沛考察种种要素，准确睇构造猜测任务，普通说来，贩卖支出猜测应按以下次序进展：1断定猜测工具，制订猜测计划。同步多22收集、收拾有关数据、材料，并进展剖析比拟。3依照猜测工具，选择恰当的猜测办法，提出数学模子，对贩卖状况作出定性剖析跟定量测算。4剖析猜测偏差。5评估猜测后果。2.贩卖支出猜测的办法有很多，常用的办法要紧有推断剖析法、考察剖析法、趋向剖析法、因果剖析法跟本量利猜测法等。同步多33.贩卖支出猜测的办法非常多，此中依照汗青数据猜测的办法是趋向剖析法。三、贩卖支出计划的体例贩卖计划的体例普通要遵照以下多少条请求：1体例贩卖计划

4、要以明白的运营目标为前提。2标记计划要做到片面性、完好性。3体例计划要充沛估量到企业运营目标完成的能够性，要留不足地。第二节产物价钱的制订备考重点习题链接一、产物价钱的不雅点及其对企业运营运动的妨碍1.产物价钱的不雅点。同步简2产物价钱是产物代价的货泉表示，产物代价是产物价钱的根底。2.公道订价对企业运营运动的妨碍。管好价钱，用好价钱，对于改良企业敬意治理。增强市场竞争力，进步经济效益，都存在主要意思。1管好价钱，有利于企业准确地进展运营决定，采纳新技巧，开展新产物。2管好价钱，有利于增进企业改良运营治理，增强经济核算，进步经济效益。3管好价钱，直截了当关联到企业各项财政支收的状况。4管好价钱

5、，不只对本企业的运营状况跟经济效益有主要妨碍，并且对国平易近经济的安康开展，公道构造商品流畅，动摇市场跟安宁国平易近生涯，也有主要意义。二、产物价钱的分类1.依照产物的花费部分分类：同步单同步多121贩卖材料产业品价钱亦称轻产业品价钱(2)花费材料产业品价钱亦称重产业品价钱2.依照产物在流经进程中的环节分类：。51出厂价钱。2批发价钱。3批发价钱。3.依照价钱的调理方法分类：1国度规则价钱一致价钱。2国度指点价钱浮动价钱。3市场调理价钱协订价钱。三、企业制订产物价钱的原那么跟办法1.企业制订产物价钱的原那么。同步简3企业在制订产物价钱时，必需遵照以下多少项原那么：1以国度有关产物订价的法则、规

6、则跟条例为依照，严厉控制企业自行定价产物的范畴。2以产物代价为根底，使产物价钱根本上契合产物的代价。3恪守价钱政策，统筹国度、企业跟花费者好处。4保持按质讲价，留意相干产物的比价关联。5依照供求状况跟其余有关状况的变更，实时调剂产物价钱。2.企业制订产物价钱的办法。1本钱加成订价法。其盘算公式为：产物出厂价钱=单元产物计划花费本钱品计划利润+单元产物贩卖税金+单元产物计划时代用度+单元产或产品出厂价格=单元产物计划花费本钱单元产物计划时代用度1计划本钱用度利润率1实用税率2反偏向订价法或称倒扣订价法。其盘算公式为：产物出厂价钱=同类产物基准批发价钱1批零差率1进销差率四、价钱应用策略1.浮动订

7、价策略。2.折让订价策略。3.保本订价策略。4.心思订价策略。5.价钱线订价策略。6.寿命期订价钱策略。第三节税金的盘算跟交纳备考重点习题链接一、工商税轨制1.工商税轨制的演化。1现行工商税轨制的根本内容：树破一致的流转税制。扩展资本税征收范畴，将盐税并入资本税。改革所得税制。开征地皮增值税、证劵买卖税、遗产跟赠与税。撤消一些与形势开展不相习惯的税种。2依照现行的税收轨制，我国的税种要紧分为以下多少年夜类：流转税类包含：增值税；花费税；营业税。资本税类包含：资本税；城镇地皮应用税。所得税类包含：企业所得税；外商投资企业跟本国企业所得税；团体所得税。同步单15同步多6财富跟行动税类包含：房产税；

8、车船应用税；遗产跟赠与税；印花税；证劵买卖税；屠宰税；契税。特定目标税类。包含：牢固资产投资偏向调理税；筵席税；城镇保护树破税；地皮增值税；车辆置办税；耕地占用税。二、贩卖税金的盘算1.增值税。增值税根本税率17%，低税率13%，出口商品税率为零。增值税应征税额的盘算公式为：应征税额=当期销项税额当期进税额销项税额=贩卖额应用税率2.花费税。同步单16花费税应征税额的盘算公式为：履行从价定率征收：应征税额履行从量定额征收：应征税额3.营业税。=贩卖额实用税率=贩卖数目单元税率营业税应征税额的盘算公式为：应征税额=营业额实用税率4.材料税。应征税额=课税数目单元税额5.城镇保护树破税。城镇保护树

9、破税是专为筹集城镇保护树破资金而征收的一种税。第四节利润的猜测跟计划备考重点习题链接一、企业利润的形成其盘算公式为：同步多7利润总额=贩卖利润+投资净收益1.贩卖利润。+营业外进出净额其盘算公式为：贩卖利润=产物贩卖利润+其余贩卖利润治理用度财政05-10单14用度2.投资净收益。同步单18投资收益要紧包含：对外投资所分得的利润、股利跟债券本钱；投资到期发出或半途让渡获得的款子高于原投资账面代价的差额;股权投资依照权利法核算时，在被投资企业添加的净资产中所领有的数额。牢固资产盘盈跟出卖的净收益不包含在内。3.营业外进出净额。其盘算公式为：净利润二、利润猜测=利润总额所得税1.本量利剖析法。本量

10、利的数学模子，要紧有以下两种表白方法：1损益方程式。利润=贩卖支出总本钱=贩卖支出变更本钱牢固本钱=单价贩卖量单元变更本钱贩卖量牢固本钱=单价单元变更成本贩卖量牢固本钱2边沿奉献方程式。其盘算公式为：利润=贩卖支出变更本钱牢固本钱=边沿奉献牢固本钱或利润=贩卖量单元边沿奉献牢固本钱盘算保本贩卖量跟保本贩卖额为：牢固本钱总额保本贩卖量=贩卖单价-单元变更本钱保本贩卖额=保本贩卖量贩卖单价目标贩卖量。其盘算公式为：牢固本钱总额+目标利润目标贩卖量=贩卖单价-单元变更本钱牢固本钱总额+目标利润=单元边沿奉献牢固本钱总额+目标利润目标贩卖额=边沿奉献率2.相干比率法。06-10简33相干比例法确实是依

11、照利润与这些目标之间的内涵关联，对计划时代的利润进展猜测的一种办法。相干比率法的盘算公式为：利润=估计贩卖支出贩卖支出利润率利润=估计均匀资金占用额资金利润率从公式中可知，利润的猜测是以贩卖支出的猜测跟资金占用额的猜测为根底的。贩卖支出跟资金占用额猜测的精确与否直截了当妨碍到利润猜测的精确性。3.要素测算法。采纳要素测算法猜测产物贩卖利润，盘算公式为：计划年度产物贩卖利润=上年产物贩卖利润计划年度因为各项要素变动而添加或减小的利润三、利润计划同步多101.利润计划是企业财政计划的主要构成局部，它是在利润猜测的根底上体例而成的，是对利润猜测跟运营决定的详细放映。2.利润是由营业利润、投资净收益跟

12、营业外进出净额构成。第五节利润调配备考重点习题链接一、利润调配的原那么1.保持全局不雅点，廉顾各方好处。2.一致调配轨制，严厉辨别税利。3.参照国际常规，标准调配次序。二、企业利润调配的根本次序1.依法交纳所得税。同步多12企业财政通那么规则：企业利润总额起首要依照国度规则作响应的调剂后，依法交纳所得涚。1税前利润弥补红利。2调剂计税利润的工程。3应征税所得额。4应纳所得税税额。2.税后利润调配。同步单21同步单20企业交纳所得税后的利润，除国度尚有规则者外，依照以下次序调配：1被充公的财政丧掉，领取各滞纳金跟罚款。2弥补企业往常年度红利。3提取法定红利公积金。法定红利公积金依照税后利润扣除前

13、两项口的10%提取。4提取公益金。5向投资者调配利润。三、股份制企业利润调配同步简61.股份制企业利润调配的特色。1应保持地下、公道跟公平的原那么；2应尽能够保持动摇的股利政策；3该当思索到企业将来对资金的需要以及筹资本钱；4该当思索到对股票价钱妨碍。2.妨碍股利政策的要素。普通来说，在制订股利政策时，该当思索到以下要素的妨碍。1执法要素。2债权左券要素。3公司本身要素。4股东要素。同步多133.股利政策的范例。股利调配政策的含意。股份制企业常用的股利调配政策及其应用。股利调配政策是对于公司能否发放股利、发放多小股利以及何时发放股利等方面的目标跟策略。常用的股利政策要紧有以下多少品种型：1残余

14、股利政策。所谓残余股利政策，确实是在企业断定的最准确资本构造下，税后净利润起首要满意投资的需要，而后假定有残余利润才有于调配股利。这是一种投资无限的股利政策。采纳残余股利政策的先决前提是企业必需有精良的投资时机，同时该投资时机的估计酬劳率要高于股东请求的须要酬劳率，采纳残余股利政策能够落低企业的资金本钱。也有利于企业进步经济效益。股利政策要契合最准确资本构造的请求，假如股利政策毁坏了最准确资本构造，就不克不及获得使公司的综合伙金本钱到达最低的后果。2牢固股利或动摇增加股利政策。这是一种动摇的股利政策，它请求企业在较长时代内领取牢固的股利额，只要当企业对将来利润增加确有控制，同时这种增加被以为是

15、不会发作逆转时，才添加每股股利额。动摇的股利政策在企业收益发作普通的变更时，并不妨碍股利的领取，而是使其保持动摇的程度，然而它也能够会给公司形成较年夜财政压力，尤其是在公司净利润下落或现金缓和时，公司为了保障股利的照常领取，轻易招致资金充足，财政状况好转。3牢固股利领取率股利政策。06-10单18这是一种变更的股利政策，能使股利领取与企业红利非常好地联合，票价钱的动摇。企业每年都从净利润中按牢固的股利领取率发放股利。这一股利政策使企业的股利领取与企业的红利状况亲密相干，这种能够股利政策不会给公司形成较年夜财政担负，然而，其股利能够变更较年夜，忽高忽低，如此能够通报给投资者该公司运营不动摇的信息

16、，轻易使股票价钱发生较年夜动摇，倒霉于树破良好的企业抽象。但倒霉于股4低畸形股利加额定股利政策。这是一种介于动摇股利政策与变更股利率之间的调和的股利政策。这种股利政策每期都领取动摇的较低的畸形股利额，当企业红利较多时，再依照实践状况发放额定股利。低畸形股利加额定股利政策，即能够保持股利的必定动摇性，又有利于使企业的资本构造到达目标资本构造，使灵敏性与动摇性较好地相联合，因此为很多企业所采纳。同步单254.股利的发放次序。股份公司调配股利必需遵照法定的次序，普通是先由董事会提出调配预案，然后提交股东年夜会决定经过才干进展调配。股东谎话决定经过火配预案之后，要向股东发布发放鼓舞的计划，并断定股权注销日、除息日跟股利发放日。