销售员入职岗前技巧培训PPT模板下载.pptx

《销售员入职岗前技巧培训PPT模板下载.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售员入职岗前技巧培训PPT模板下载.pptx（28页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售技巧培训,促进销售成交的16个策略,完整内容下载即可使用,稻壳 X XXX,勤奋+技巧=成交,稻壳 X XXX,稻壳 X XXX,售前准备工作,勤奋+技巧=成交,稻壳 X XXX,态度决定一切,勤奋+技巧=成交,已经天生注定,已经毕业，学历固定,当前唯一可以掌控,?,态度决定一切,勤奋+技巧=成交,?,稻壳 X XXX,销售的核心实力,勤奋+技巧=成交,还包括 收集关于行业和消费的知识 了解竞争对手 熟练的掌握业务流程 不断的努力提高销售技巧,销售的核心实力,勤奋+技巧=成交,七个 核心实力,行业知识,客户利益,顾问形象,行业权威,沟通技能,客户关系,压力推销,指的是销售人员对客户所在的行

2、业在使用该产品上的了解,是指拥有对客户使用该产品上如何获得的利益的广泛了解和认知,是指确立被客户感知为产品消费顾问的形象,是指在XX领域是否有足够的知识，是否获得过XX行业的某种称号或承认等,是指经常赞扬客户的观点，尤其是客户对产品的任何评价和观点，从而建立良好的沟通方式,是指与客户周围的人有广泛、密切的关系。如何提供掌控客户关系来完成销售；或有效的通过客户关系来影响客户的购买决策,是指强有力的语言可以给客户造成购买是唯一选择的感觉,稻壳 X XXX,销售常用技巧,勤奋+技巧=成交,接待第一次前来公司考察的客户，不急于说项目本身或直接介绍，而是让其了解公司实力、公司经营理念、公司扶持等，使客户

3、先感受公司的强大实力和优势，从而激发其代理加盟的欲望。为后面谈具体代理加盟事宜、成交打下良好的基础。,第一次前来公司考察的客户 你应该介绍的是,勤奋+技巧=成交,有时不宜对客户逼得太紧，显出“志在必得”的成交欲望,抓住对方的需求心理，放缓节奏，先摆出相应的事实条件，让客户明白“条件不够，不强求成交”。,使客户产生患得患失的心理，从而主动迎合我方条件成交，达到签约目的。,销售常用技巧,勤奋+技巧=成交,让客户为了维护自尊，立即下决心拍板成交。,销售常用技巧,勤奋+技巧=成交,告诉客户，招商加盟招募期即将结束、公司项目的代理费用会上涨，或这某一区域的代理商名额就剩下最后一位、再不签订合约有别人要捷

4、足先登等,给客户制造一些紧张感,让其产生“过了这个村就没有这个店”的心理，从而下定决心加盟代理。,销售常用技巧,勤奋+技巧=成交,人们买东西都有一个从众心理，越是人多的时候，越觉得买着踏实，也容易冲动下决心签约。,有意识地制造销售现场人气或大量成交的气氛，令客户有紧迫感，会加快洽谈成交进程。,销售常用技巧,勤奋+技巧=成交,什么？青岛市的代理已经有人做了！有没有交钱？我这有个客户立刻就要交钱，对，就这样！”售楼员的语气和焦急神色，给客户的感觉就是现在不买就买不到了,销售常用技巧,勤奋+技巧=成交,如果销售人员一味给客户施加压力，忘了“客户才是主角”的真谛，客户回家后，也许会觉得很不爽。,销售常

5、用技巧,勤奋+技巧=成交,销售常用技巧,勤奋+技巧=成交,抱着真心实意、诚心诚意、业务不成交朋友的心态，投客户之所好，帮客户实现其所需，让顾客感受到销售人员真诚的服务，从心理上先接受人。,销售常用技巧,勤奋+技巧=成交,如果客户认同销售人员，可以积极介入，站在客户立场去考虑问题，帮助客户对比分析代理项目的利弊。,用坦诚和事实向客户证明代理加盟利大于弊，随后，再与顾客共同权衡，做出签约决定。,销售常用技巧,勤奋+技巧=成交,销售常用技巧,勤奋+技巧=成交,当遇到团购，或客户的亲朋都参与洽谈时：,销售常用技巧,勤奋+技巧=成交,如果公司项目代理加盟价格定得 比同类型项目价格高时：,销售常用技巧,勤奋+技巧=成交,销售常用技巧,勤奋+技巧=成交,很多时候，当销售人员把客户等下去和立即购买的好处和怀疑列明，客户的眼睛就会被拨亮！具体方法：,销售人员则列出等下去的坏处，然后将两者 加以对比分析，优胜劣汰，结果自明,销售常用技巧,勤奋+技巧=成交,有些客户想要折扣、或其性格喜欢就小问题纠缠，可能任凭销售人员使出十八般武艺，依然不为所动。,不卖,销售常用技巧,稻壳 X XXX,勤奋+技巧=成交,THANK YOU,加油，你就是下一个销售冠军,