《商务谈判》 心得体会doc.doc

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商务谈判 心得体会 商务谈判 体会*院长在课上提出了谈判中的地位原则，信息原则，时空原则，以及公平原则，都是一场成功的谈判必须遵循的规律，都能指导我们的实际运用。1)地位原则。要想让自己在谈判中占据主导地位，需要注重礼节和细节，获得对方的尊重;做好充足的准备和预案，不慌不乱;尽可能利用第三者出面与卖主协调，采取迂回战术，或者采取多人谈判的形式。2)信息原则。充分了解对方，尽可能多的获取有用信息。课上印象很深的油田情报的例子告诉我们很多细节也透露出关键信息，需要我们挖掘分析，对于谈判的公司，产品，以及谈判者都需要有充足的了解，the more the better。 另外适度制造迷惑性信息，也能起到加大谈判筹码的效果。3)时空原则。抓住对方注意力薄弱点，以及使用疲劳战术，都能够有效促进谈判。例如邀请对方到自己熟悉的地点进行谈判，谈判前劳其筋骨，谈判中根据内容设置环境。4)公平原则。注重长期合作而非短期利益。例如，新公司很难一进入市场就要谈到好价格，水至清则无鱼，如果没有充足的利润那么这样的合作不会长久。因此给出让步策略才能本着公平原则顺利完成谈判。可以先立短期合同，用彼此成本都较低的换取更低的价格才是双赢的谈判。