国际市场营销学二(1).doc

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1、国际市场营销学二03年7月-06年7月试题及谜底本局部设定了暗藏,你已复兴过了,以下是暗藏的内容天下试题2003年7月-国际市场营销学(二)一、单项选择题(在每题的四个备选谜底中，选出一个准确谜底，并将准确谜底的序号填在题干的括号内。每题1分，共20分)1.从事国际营销的企业存在应用杠杆感化的独特上风，这种杠杆感化是A.国际竞争B.开展时机(c)P11C.经历移植D.当局鼓舞2.国际营销与国际营销的区不要紧表白在A.运营不雅点的演进B.企业构造的差别C.运营商品的差别D.营销情况的变更(D)-P33.在跨文明剖析中，低配景相干文明是指(B)P120A.言语只表白局部信息B.信息表白比拟直截了当

2、C.信息表白不明白D.要紧依托配景信息4.剖析一个国度的市场范围，要紧依照(A)P20A.生齿状况跟支出水平C.生齿总量跟年纪构造B.经济状况跟范例D.恩格尔系数5.国际花费者购置过程的差别要紧表白在A.信息收集B.看法过程(B)P111C.买后感触D.选择过程6.无效的市场细分应存在的特点是A.普遍性B.类似性(D)p145C.地区性D.可红利性7.属于直截了当出口方法的是(C)P153-155,重点看一下A.与外洋企业合伙运营,B.经本国商业公司出口C.在外洋市场设破贩卖机构D.受权外洋企业应用商标8.制作商用一个品牌来定名本人一切的产物，这是(A)P199A.一致品牌策略B.系列品牌策略

3、C.个不品牌策略D.组合品牌策略9.一个企业将价钱落至竞争者不得不分开该市场，这是A.掠取性订价B.撇脂订价(A)P217C.转移订价D.浸透订价10.当产物的贩卖额跟利润都分明回升，这阐明产物处于A.成熟期B.生临时(B)P189C.投入期D.开展期11.二手资料经过屡次转载轻易犯错，必需留意其(C)P93A.充沛性B.相干性C.精确性D.滞后性12.在企业地点国以外的国度进展的调研工程属于A.多国调研B.穿插文明调研C.跨国调研D.外洋调研(D)P8713.意年夜利、西班牙跟东欧等国的批发业可称之为A.兴旺型批发B.构造化批发C.两头型批发D.传统批发(C)P24114.直接渠道比直截了当

4、渠道的上风是(A)P154A.敏捷开辟市场B.直截了当打仗终极用户C.节约流畅时刻D.节约流畅用度15.国际分销中存在速率快、运量年夜的特色的运输方法是(B)P249A.公路B.铁路C.空运D.海运16.采纳规范化促销信息的依照之一是(A)P258A.范围经济B.文明差别C.方法一样D.执法区不17.在一段时刻内每个受众打仗统一告白的次数是告白的(BP265A.到达率B.频率C.继续性D.总强度18.国际年夜众关联促销办法有(C)P279A.业务推行B.价钱扣头C.旧事宣布D.红利分红19.在麦肯锡7-S模子中被以为是企业胜利运营的“软件有(B)p286A.策略B.作风C.构造D.轨制20.关

5、税与商业总协定掉效于(D)P76A.2001年B.1996年C.1949年D.1948二、简答题(每题5分，共30分)21.企业在制订国际营销策略时，思索到各国教导水平的差别，应留意哪些咨询题?p3422.在国际市场营销中，什么原因需要进步文明习惯性?p11523.列出花费者的购物危险，并举例阐明。24关税壁垒与关税壁垒比拟拟所存在的特色25.选择两头商时需要思索哪些要紧因素P112p68，73?p24326.制订国际市场营销计划的顺序。P296三、论述题(每题10分，共30分)27.企业进入国际市场的要紧驱能源。P828.经济寰球化对产物的妨碍。P32229.指出国际市场调研的要紧难点，并联

6、合实践进展剖析。四、案例剖析题(本年夜题共20分)案例：P90青岛啤酒是我国有名的啤酒品牌。比年来，青岛啤酒公司经过吞并中小啤酒厂，企业范围不断扩展，年啤酒花费才干已到达几多百万吨。青岛啤酒公司需要进一步开辟国际市场。经过研究，公司拟将西北亚地域某一有名都会作为其首选目标市场。市的啤酒花费市场进展了实地考察，掉掉了以下考察数据：为此，青岛啤酒公司对这一城RIU(1)该都会要紧花费场合啤酒的花费状况花费场合普通瓶装高级瓶装听装/gX家庭用餐94%1%5%yeG普通饭馆90%2%8%w+9;Vvm高级旅店085%15%a歌厅茶座010%90%iY(2)该都会花费者对产物价钱的认同&B高级价钱中档价

7、钱高级价钱K?L95普通瓶装94%6%0X67=Gv高级瓶装6%45%49%PDs听装71%29%0+8&fO(3)该都会花费者对啤酒口胃的偏好醇厚型85%FG-x低酒精度70%xIiVF清新型64%PxgvG保健型15%k果味型10%(4)该都会花费者认知啤酒品牌的方法告白70%y7=K亲友挚友谈论45%p旧事报导29%8kH商场批发部的供销运动25%xf从报刊取得信息20%?-C$Kn(5)该都会种种啤酒竞争因素UPl因素普通瓶装高级瓶装听装jEX口感好24.3%26.2%25.4%/价钱适合20.1%5.8%15.6%pK工艺技巧进步2.0%8.4%6.6%7%|9L包装精巧2.5%12

8、.1%10.2%OqH有名度高14.2%13.1%12.5%;!XX购置便利10.7%10.1%10.1%qUc告白印象11.5%10.4%12.1%q|K请答复以下三个咨询题：S30.写出五个妨碍群众啤酒购置行动的要紧因素。31.选用两个依照对啤酒市场进展庞杂细分。(5分)P14232.应用国际市场营销的全然道理，联合上述考察数据，对青岛啤酒公司开辟国际市场的营销组合策略进展计划。(10分)天下2004年7月-国际市场营销学(二)试题一、单项选择题本年夜题共20小题，每题1分，共20分)6s在每题列出的四个备选项中只要一个是契合标题请求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多项选择或未选均

9、无分。-c1.在国际营销中，短期后果分明的促销方法是CCp274A.告白促销B.年夜众关联C.业务推行D.联合促销2.分销商与代办商的全然区不在于A.领有产物的一切权B.签署条约Ap233C.供给市场信息D.领有产物的订价权3.哪品种型的企业购置决议过程最庞杂？Bp127A.直截了当再购置B.初次购置C.修改再购置D.互惠购置4.为了凑合货泉动摇，当本外货泉为软货泉时，企业能够Ap224A.进展价钱竞争B.只管用地点外货泉开销C.在外地市场存款扩展运营D.应用易货商业5.依照竞争产物均匀价钱来断定企业的产物价钱属于Ap213A.随行就市订价法B.规范化订价法C.心思订价法D.本钱加成订价法6.

10、企业给销往各地市场的产物都制订一致的出厂价钱，这是A.规范化订价法B.多样化订价法;C.主动竞争订价法D.地心订价法Ap2157.以下哪项为效劳产物的特色？Cp173A.同质性B.不易消灭性C.弗成联系性D.无形性8.在欧盟，宝洁公司推出超稀释的织物硬化剂利诺Lenor，以可重装的塑料袋贩卖，从而Dp173节约了包装资料的85%。这一做法属于A.强迫性请求的产物习惯C.产物应用习惯的习惯B.文明请求的产物习惯D.情况爱护请求的习惯9.对于市场范围、潜力年夜的国度应思索采纳哪种进入方法？Cp153A.直接出口B.答应买卖C.直截了当出口D.条约方法10.在市场细分的根底上，企业将多个细分市场作为

11、目标市场并针对每个子市场分不制订营p150销组合计划。这种营销策略是BA.无差别国际营销B.差别型国际营销C.麋集型国际营销D.细分型国际营销11.依照威尔斯等人提出的分散/进修跨文明剖析模子，英国跟东欧属于Dp123A.高相干/疾速分散B.高相干/低速分散C.低相干/疾速分散D.低相干/低速分散12.人们对声誉、位置等方面的需要属于以下哪个档次的需要？Cp107A.心理需要B.交际需要C.尊崇需要D.自我完成的需要13.以下哪种道路取得的信息属于二手资料？A.经过访谈B.经过考察咨询卷Dp92C.经过市场实验D.经过报纸、刊物14.用一组与某产物的潜伏需要量亲密相干的变量来直接地估量该产物能

12、够的需要量的办法是Bp103A.类比估量技巧B.多因素目标技巧C.回归剖析技巧D.危险评价技巧15.记载一切的商品跟劳务的进出口以及双方面资金转移是Ap56A.常常工程B.资源工程C.官方储藏工程D.常常工程红利16.属于社会文明情况因素的是A.生齿状况B.习俗习惯C.国际关联D.国际争端Bp3317.印度、埃及跟菲律宾等国经济属于A.自给型经济B.质料出口型经济Cp26C.产业化过程中的经济18.国际市场营销是指A.各国之间商品交流D.产业化经济;Cp2B.向他国出口产物C.跨版图的市场营销运动D.在某国花费产物19.国际市场营销的束缚力是Cp12A.新技巧反动的推进B.杠杆感化C.市场差别

13、D.国际竞争的压力20.群众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于Cp199A.一致品牌策略B.系列品牌策略C.个不品牌策略D.两头商品牌策略二、简答题本年夜题共6小题，每题5分，共30分21.国际市场营销能够分别红哪几多个档次？5分p222.罕见的非关税壁垒构成。5分p7323.詹姆斯?李提出防止“自我参照规范的四步调法。24.直截了当出口方法的长处。5分p1555分p11625.天下商业团体的构造方法。5分p30326.国际告白估算的要紧办法。5分p266?电子商务自学测验主题论坛-电子商务自学测验主题论坛三、论述题本年夜题共3小题，每题10分，共30分27.国际分销渠道决议需要思索的因素。1

14、0分p22928.“本钱构造对国际市场订价的妨碍。10分p20429.论述国际产物性命周期实际，并结公道想举例。10分四、案例剖析题本年夜题包含案例：C30-32三小题，共20分有一个美国贩子要到东京与一家日本公司谈判签约。在一周内签署条约，而后前往美国。他的行程布置仅有一个礼拜的时刻，要礼拜一，他到达东京的第一天，日商约请他去打高尔夫球，后果，他赢了日商两杆。礼拜二，他想该谈判了吧，但日商还要打高尔夫球，因此，他们又去了高尔夫球场，同时他又赢了。礼拜三，当日商再次提出打高尔夫球时，他有些不满了，随口说道：“咱们什么时分才无能闲事呢？日商年夜吃一惊，答复说：“咱们不断在谈闲事呀！o5在他的保持

15、下，礼拜三他们坐在集会室开场了谈判，并于礼拜六签署了条约。然而，因为他急于告竣协定，跟着他本人断定的限期邻近，他并不称心的条约。z不得不在好几多个方面做出了退让，签署了一个请答复以下三个咨询题：30.谈判过程包含哪四个阶段？4分p385分p4131.怎样增加文明差别对于谈判的妨碍？32.联合谈判四阶段模子剖析，美日贩子之间的文明抵触在哪儿？美国贩子什么原因不掉掉令他称心的条约？11分p38天下2005年7月自考国际市场营销学(二)试题一、单项选择题本年夜题共20小题，每题1分，共20分在每题列出的四个备选项中只要一个是契合标题请求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多项选择或未选均无分。1

16、.企业能花费什么就花费什么，能花费几多就花费几多，这种运营不雅点叫做A.市场营销不雅点B.倾销不雅点C.社会市场营销不雅点D.花费不雅点2.社会市场营销不雅点的根底是A.花费不雅点B.倾销不雅点C.市场营销不雅点D.计划不雅点3.在一国国际进出工程中，国际工商企业普通状况下最存眷的工程是A.常常工程B.资源与金融工程C.官方储藏工程D.过错与脱漏工程4.进出口商品经过一国关境时，由当局所设的海关对进出口商品所征的税收称为A.关税B.所得税C.业务税D.增值税5.用一组与某产物在潜伏需要量亲密相干的变量来直接地估量该产物能够的需要量的办法，叫A.类比估量技巧B.多因素目标技巧C.回归剖析技巧D.

17、危险评价技巧6.国际市场营销调研的最初一个环节是A.咨询卷计划B.二手资料收集C.数据剖析D.撰写调研讲演7.格特?霍夫施塔德提出从几多个方面进展跨文明剖析A.2个B.3个C.4个D.5个8.欧盟当局部分倾销年夜概占其国际花费总值的A.20%B.25%C.30%D.40%9.古代市场营销学研讨的要紧内容是以什么为主的市场营销组合A.3PsB.4PsC.5PsD.6Ps10.市场细分化是由谁于20世纪50年月提出的营销不雅点A.温德尔?史女士B.马斯洛C.霍夫施塔德D.蒙代尔11.企业给销往任何市场的产物都制订一致的出厂价钱，这种订价法叫做A.地心订价法B.竞争导向订价法C.本钱加成订价法D.规

18、范化订价法12.倾销是指企业将出口贩卖价钱定得A.高于“公道的代价C.低于“公道的代价B.即是“公道的代价D.低于花费本钱13.除了那些财力雄厚的企业以外，普通中小企业适合A.本人投资树破分销渠道C.将产物交给当局去贩卖B.直截了当将产物贩卖给终极用户D.应用两头商来贩卖商品14.普通来说，国际分销渠道的计划直截了当妨碍跟决议企业对国际市场营销的A.依附水平B.操纵水平C.猜测精确水平D.熟习水平15.直截了当妨碍企业在年夜众心目中的抽象，妨碍着企业市场营销目标市场的完成的国际促销方式之一是A.国际告白B.职员倾销C.业务推行D.国际年夜众关联16.国际上最陈旧的、一切的企业都非常注重的促销方

19、法是A.博览会跟买卖会B.博览会C.商品买卖所D.职员促销17.有关国际营销的各项运营运动计划的总跟，叫做A.国际营销策略B.国际营销策略C.国际营销计划D.国际营销操纵18.企业要依照对外洋市场的剖析选择预备进入的国际市场，这确实是A.目标市场选择B.目标市场定位C.目标市场细分D.目标市场调研19.与市场营销的寰球化对应的必定是A.商业寰球化B.花费寰球化C.品牌寰球化D.产物组合多样化20.成员国互相撤消商业妨碍，进展某种水平的合作与合作，以增进成员国之间的商业经济开展，这确实是A.地区经济团体化构造C.关税联盟D.独特市场B.天下商业构造二、多项选择题(本年夜题共5小题，每题2分，共1

20、0分)在每题列出的五个备选项中至多有二个是契合标题请求的，内。错选、多项选择、少选或未选均无分。请将其代码填写在题后的括号21.在国际市场营销调研中，以下各项偏差属丈量偏差的有A.替换信息偏差B.抽样偏差C.答复偏差D.调研东西范畴偏差E.处置过程偏差22.马斯洛将人的需要档次分为A.心理需要B.平安需要C.交际需要D.尊敬需要E.自我完成需要23.直接出口方法的要紧长处是A.危险年夜B.危险小C.本钱低D.庞杂易行E.本钱高24.国际营销中的订价办法包含A.本钱加成订价法B.撇脂订价法C.竞争导向订价法D.规范化订价法E.地心订价法25.国际促销组合的要紧目标是A.进步产量B.进步销量C.取

21、得新主顾D.改动花费者行动E.树破企业精良抽象三、名词说明题本年夜题共5小题，每题3分，共15分26.社会市场营销不雅点27.竞争导向订价法28.国际分销渠道29.年夜众关联30.国际市场营销策略四、推断剖析题本年夜题共3小题，每题5分，共15分推断正误，将准确的在题后括号内划上“，过错的划上“，不管准确或过错均需简述来由。31.“主动出口配额制是商品出口国出于本人的志愿而采用的限度向某国出口的办法。32.格特?霍夫施塔德以为特性化颜色较浓的国度包含美国、英国跟荷兰等。33.有关兴旺国度新产物成败的研讨阐明，新产物开辟胜利最要紧的是注重技巧的更新。五、简答题本年夜题共4小题，每题5分，共20分

22、34.简述独资运营方法的长处。35.简述转移订价策略能够碰到的艰苦。36.在国际分销渠道决议当选择直截了当渠道有何益处？37.扼要答复国际市场营销计划的全然内容。六、论述题本年夜题共2小题，每题10分，共20分38.试述国际营销社会文明情况的要紧内容。39.试论述产物性命周期的各阶段及其特色。2005年7月自考国际市场营销学(2)的谜底一:DCAABDCABADCDBDACACA二:ACEABCDEBCDACDEBCD三P17P213P226P253P282天下2006年7月初等教导自学测验国际市场营销学试题课程代码：00952一、单项选择题(本年夜题共20小题，每题1分，共20分)在每题列出

23、的四个备选项中只要一个是契合标题请求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多项选择或未选均无分。1WTO框架下的天下多边商业体系的构成，招致敏捷增加的是A国际商业B国际商业增加率C天下经济增加率D商业爱护主义21958年1月1日由法国、前西德、意年夜利、比利时、荷兰跟卢森堡6国成破的地区经济团体叫A欧洲经济独特体C欧洲独特体B欧洲自在商业联盟D欧洲联盟3有关企业国际营销各项运动的总体计划跟布置，确实是A临时计划C综合计划B中期计划D工程计划4企业运营思维会合表白了它的A策略C目标B策略D计划5在外洋市场进展促销的无效东西是A国际告白B职员促销D国际年夜众关联C国际业务推行6企业派出内销职员与

24、花费者或用户直截了当会晤，引见企业产物并到达贩卖产物的目标的一种促销运动，叫A告白促销B贩卖增进D年夜众关联C职员促销7企业在国际贩卖产物的市场地区叫做企业产物的A分销渠道C市场策略B商品构造D市场掩盖面8被出口企业指定贩卖其产物的商号叫做A分销商C出口商B代办商D供货商9国际营销组合中最活泼、最敏感的因素是A品质C价钱B告白D数目10跨国公司施行转移价钱的目标是A优惠东道国B落低公司的寰球税赋D落低运营危险C袭击竞争敌手11从企业进入国际市场的实践过程来看，年夜多采用的进入方法是A先难后易C先近后远B先易后难D先远后近12在年夜少数状况下，企业走出国门的第一步采用的进入方法是A直截了当出口C

25、条约制作B直接出口D特许运营13对于花费者实践购置过程的经典不雅点，是将其分别为A2个阶段C5个阶段B3个阶段D6个阶段14马斯洛以为人的需要按轻重缓急能够分为A3个档次C5个档次B4个档次D6个档次15在国际市场营销信息的收会合，所用计划不雅点与收集的信息之间差距而发生的偏差，称为A考察职员偏差C替换信息偏差B处置过程偏差D答复偏差16以下各项统计偏差属样本计划偏差的是A调研东西范畴偏差B替换信息偏差C答复偏差D丈量东西偏差17一国住平易近在必准时代内与本国住平易近之间的经济买卖的零碎记载，称为A国际流量C国际储藏B国际进出D国际假贷18“比拟上风商业实际的提出者是A亚当?斯密B年夜卫?李嘉

26、图D.曼昆C凯恩斯19想方设法倾销产物，从扩展贩卖中猎取利润，这种运营不雅点叫做A花费不雅点B倾销不雅点D社会市场营销不雅点C市场营销不雅点20以“主顾导向、整合营销，从主顾需要的满意中赢利为全然特点的运营不雅点叫做A花费不雅点B倾销不雅点D社会市场营销不雅点C市场营销不雅点二、多项选择题(本年夜题共5小题，每题2分,共10分)在每题列出的五个备选项中至多有二个是契合标题请求的，内。错选、多项选择、少选或未选均无分。请将其代码填写在题后的括号21国际市场调研职员研讨出的有助于估量潜伏市场时机又同时评价市场危险的两个存在代表性的目标是A通货收缩率B花费物价指数C商务情况危险指数E股票指数D古特诺

27、跟汉斯温度坡度22格特?霍夫施塔德提出的跨文明剖析办法的要紧内容包含A特性化B差同化C位置差别E女子气社会D躲避危险23市场细分的根底是花费者需要的A异质性C一致性E双向性B类似性D差别性24妨碍国际营销订价的因素包含A花费技巧C竞争状况E当局的限度B营销目标D供求状况25业务推行的凸起特色是A不规那么B周期性D短期效益比拟分明C灵敏多样性E后果表现的周期较长三、名词说明题(本年夜题共5小题，每题3分,共15分)26国际市场营销27国际市场调研28直截了当购置29转移价钱30国际市场营销策略四、推断剖析题本年夜题共3小题，每题5分，共15分推断正误，将准确的划上“，过错的划上“，并简述来由。31不兴旺国度平日都依附多种产物跟多元化的商业方法。32依照国际产物性命周期实际，品的出口国。(33业务推行的东西是花费商跟广阔的媒体。()创造新产物的国度开始是该产物的出口国，厥后成为该产)五、简答题本年夜题共4小题，每题5分，共20分34简述处置国际争真个要紧办法。35世贸构造的本能机能包含哪些方面?36在投资进入方法中，选择树破合伙企业的方法有何长处？37企业在国际营销中应注重情况咨询题的缘故有哪些？六、论述题本年夜题共2小题，每题10分，共20分38略论国际分销渠道的选择。39试论经济寰球化的开展趋向。