电话销售考核标准【通用模板】.pdf

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1、1电话销售考核标准一、岗位目的：明确电话销售的岗位职责及考核办法,激励本岗位人员工作的积极性,为公司的业务发展发挥出应有的价值。二、岗位职责：1.根据公司提供的客户列表,进行电话外呼,挖掘销售机会并提供给ut-sales 跟进。2.管理好所有的销售机会,根据 ut-sales 的反馈情况做好销售机会的跟进与更新。3.配合好 ut-sales,完成销售任务。4.做好客户信息的更新及维护。三、考核指标：1.电话外呼量：拨打的电话数量标准：100 个/日（最低标准：60 个/日）2.成功电话量：成功联系上对口关键负责人的电话数量标准：20 个/日（最低标准：12 个/日）3.潜在机会量：电话中接受

2、ut-sales 拜访,且有实力的客户数量标准：1 个/日（最低标准 3 个/周）4.有效机会量：经 ut-sales 确认后,判断为有效机会的客户2标准：2 个/周5.客户覆盖量：每月对所有成功电话进行除重后的客户数量标准：300 个/月（最低标准：200 个/月）四、考核机制：1.完成情况预警机制：每项的任务完成情况低于规定指标 60%时,会给出红色预警。低于 100%时给出黄色预警。高于 100%（含 100%）会给出绿色标识。举例：某电话销售人员本周（5 个工作日）电话外呼量 250 个,成功电话量 80 个,潜在机会 3,有效机会 1 个,贝 IJ：以上文为例：结合“基本指标”的规定

3、,可以给出如下的周报公示：2.综合评分：总分 10 分,各项指标在不同阶段调整分值,以此来调整电话销售人员的工作重点。例如：In-sales 前半年的工作重点是挖掘“潜在销售机会”,其综合评分的加权方式可以设定如下：电话外呼量 2 分;成功电话量 2 分;潜在机会量 5 分;有效机会量 1 分以上文为例此人本周的综合评分如下表五：公示办法：1.周报：3考核的指标：电话外呼量、成功电话量、潜在机会量、有效机会量、综合评分2.月报考核的指标：客户覆盖量、潜在机会量、有效机会量、综合评分六、奖惩机制：1.奖励：潜在机会指标超额完成,并为公司拉动了的销售额,公司可以给出相应的奖金以作鼓励。2.惩罚：综合评分连续两月出现红色预警,在公司的协助下仍不能达标的,公司将考虑转岗或辞退。