月度工作计划范文汇总八篇.pdf

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1、月度工作计划范文汇总八篇月度工作计划范文汇总八篇月度工作计划范文汇总八篇月度工作计划篇 1收银工作的内容繁杂而琐碎，除了有每日的例行工作之外，还有每周及每月的固定作业。如果能将这些林林总总的原则及细节予以整理并列成表，并且依据各超市的作业习惯及特性自行安排固定的作业时间，可使超市的收银员在进行收银工作、主管执行工作检核，以及收银业务交接和代理时有一定的规范可循。以下即针对每日、每周、每月的收银工作安排予以介绍。一、每日工作流程安排收银工作的区域范围除了包括一般为顾客结帐的收银柜台之外，还有服务台的部分。兹将这两个工作区每日的收银工作流程归纳成表一。二、每周工作流程安排 (一)订货(指收银业务用

2、必备物品)。(二)清洗购物车、篮。(三)更新特价宣传单。(四)确定收银员轮班表。(五)向银行兑换零钱（包括硬币和小额纸币）。(六)营业所得存入银行。(七)整理并传送以周为登录单位的各式收银表单至相关部门或主管。三、每月工作流程安排 (一)月初库存上月份的统一发票存根联。(二)月底购买下月份的统一发票。(三)必备文具的申请或购买。(四)单月份申报营业税。(五)整理并传送以月为登录单位的各式收银表单至相关部门或主管。(六)收银机定期维修。收银主管工作职责第 1页 共 10页 1、掌握收银的全套操作，熟悉厂商编号，收银机的使用及对真假钞的识别;2、熟悉商城关于货币现金管理制度，掌握商城的有关单据、发

3、票、表格的使用和填报;3、掌握简单的人事管理和知识以及排解收款员与顾客发生矛盾的技巧;4、协助经理管理好商城有关收银方面的工作，督促收银员遵守服务守则，指导收银员的日常操作;5、经常对收银员机位的现金进行抽查，堵塞漏洞，并做好收银员的工作安排及轮班编排;6、按商城货币现金管理制度做好现金的交好管理，做好商城对内对外的保安工作;7、解决零钱，使收银员有充足的零钱为顾客找零;8、严守本店商业秘密，防止其它企业的暗察。月度工作计划篇 2推进计划的目的是：能够按照计划推进排名、销售额，从而合理的控制营销费用。最终达到战略目标的目的。营销计划的目的是：为了能够让总经理清楚明年打算如何完成任务目标。让他清

4、楚以何种方式，何种手段来进行。同时清楚需要哪些条件来满足才能完成。1.环境分析从市场需求、社会现状、市场竞争等主要因素考虑，市场对于时尚大众的产品更容易接受，而产品的属性作为一种附加价值在目前的市场环境中越来越被重视起来，甚至在将来可以成为一款好产品的必备条件。所以我们切入市场以为切入点，时尚作为次要的因素。2.Swot 分析发挥优势：个性化设计，独家专利产品，等优势，如何发挥？的材质本身相对于其他的材料来说，更容易被消费者接受其环保的一面。而我们需要做的就是在日常推广和活动推广中，不断的凸显皮的这个特色。再加上目前还没有第 2页 共 10页一家能够做的很好的店铺，所以这块市场还是比较空白的。

5、个性化设计这方面，我们可以更容易的满足客户的多种需求。配合好发挥这个优势的话，我们需要更密切的跟进市场需求，并能够快速做出反应，比如，我们可以推出新款式，可以增加多种尺寸选项等。优化劣势：供应能力需要如何提高？虽然我们在切入这个子类目有以上的优势，但是根据这几年的观察和实践，我们还是有一些问题需要重视。1、之前经常出现的问题就是推广起来的产品却出现经常断货的情况，一再要求不能断货的产品还是会经常出现断货。首先这个问题是非常严重的，因为即便是预售的话，客户也会因为不能及时收到货而打消购买的欲望（比如等到货再买，但到货就没有最初的那种心情了），销量增长趋势下降后，影响最大的就是搜索排名，然后又会反

6、过来影响销量，如此恶性循环，等到货后才能再次加大推广力度以便能够恢复销量增长趋势。当然出现这个问题肯定不是一个部门的原因的，特别是我们的营销负责人以后会在销量预估和库存提醒上面加强，同时我也建议我们在需要卡位的产品备货量上可以比其他产品更多一些，以保证尽量不会断货，并让活动报名人员有更多的信心去报名产品。2、另一方面就是我们跟产品设计人员需要合作加强推出个性化设计产品的速度，以便能够快速的面对市场调整做出相应反应。切入机会：市场对需求的这一机会，该如何抓入？如何在正在调整的市场需求中抓住机会？关于团队、资金、产品这些方面我不是很懂，所以单单从我们小组这边来讲，首先就是需要有稳定的周期调查市场需

7、求，以便能够迎合市场的需求。同时能够快速的对市场的变化做出调整，就是能够把需要的一些产品、元素及时推出来。还有一点就是销售部门对于客户的一些需求能够及时的反馈到我们这里，然后我们及时做出反应。简而言之，在这市场需求变化迅速的几年，我们大家必须都快速的做出反应，才能够抓住机会。竞争威胁：传统工厂的模仿能力和低价竞争如何避免？对于模仿能力这一点，我认为一方面是对产品灵活的个性化设计可以与工厂略臃肿的设计流程化来竞争，一旦被模仿，我们就推出新的设计样式；再一方面我们要加强服务，加强提高用户购物体验，这一点是工厂比较难以灵活调整，而要做到这一点，第 3页 共 10页我们可能需要有单独的一块费用来支撑。

8、关于低价竞争这一点，我们首先要保证的是产品质量，在此前提下将产品结构规划，引流人气款产品价格可以低，性价比要很高，然后以搭配款、利润款产品把毛利给拉上来。3.目标任务 TOP10，年销售 1000 万。4.战略方向给市场留下一个印象：我们是中高端、可定制的的品牌。（为第一目标。中高端、可定制仅限有条件的情况下）5.战术步骤如何一步一步地给客户留下这样的印象呢？1.首先要做到这样：第一季度主要以磨合团队，调查市场，了解市场为主。主要工作内容为上新、测款、测需求等测试工作。另外要达到的一个任务目标就是改变详情的展示风格，主要以凸显为核心要求。2.然后再打出这样的广告：1、第二季度的时候就是根据测试

9、出的需求属性来加大上新力度，快速增加和优化产品款式。同时还要尝试着卡位一些比较相关的中长尾关键词，和试着报名大型活动，以便为旺季的时候做准备。2、第三季度的时候主要任务就是卡位热门词和提高推广熟练程度，并为第四季度的大型活动做好活动产品等相关规划。这个阶段大部分设计工作都是优化广告素材图片，所以这里希望公司能减轻我们小组设计师的上新工作量，以便计划能够顺利。（广告内容均以给市场一个“”印象为目的）3.最后让客户主动来找我们：第四季度的时候的主要任务就是把控好平销和大促的节奏，控制好时段和活动价格；另一方面是加大付费推广，和保持免费流量，时刻关注热门关键词排名，时刻关注和优化推广情况。同样，第四

10、季度小组设计师在活动素材和页面设计上压力比较大，必要的情况下可能还需要增加设计师。第 4页 共 10页附：销售额分解：按季度、月份分解：参考推进计划表。按平销、活动分解：按人气、搭配产品：6.预算内容营销费用预算：花费时间预算：产品需求预算：人员需求预算：7.控制调整如果费用预算增加 10%到 16.5%，则计划完成的可能性会更大，我会分摊一些费用到培训提高团队能力上，和与策划公司的合作上。月度工作计划篇 3 1、加强对员工消防安全知识教育培训，进一步提高员工消防安全防范水平；2、加强员工值岗责任心，杜绝因个人上班期间马虎大意造成安全隐患；3、做好春节期间的安全保卫工作；4、抓好保安部月度考核

11、工作落实；提高员工的责任心；5、跟进人事部对保安员工入职招聘，按李董事长的意见，充实保安力量；6、保持与当地公安、消防部门良好的协作关系；7、抓好保安部日常管理，保证各项工作平稳运行。8、根据消防法要求，适时调整酒店消防安全管理组织机构，签订年度消防安全工作管理责任书；月度工作计划篇 4一、组织实施“阳光采购策略”公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。1、完善制度，职责明确，按章办事。2、工作要公开公正透明。3、采购效益全线凸现。4、监督机制基本形成。二、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作三、进一步加强对供应商的管理协调第 5页

12、 共 10页四、加强对材料价格信息的管理 2022 年采购部进一步加强了对材料信息的管理，每一次材料的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、以备随时查阅、对比。月度工作计划篇 5为了加强管理，增强保安队员的全意识和服务理念，进一步提高保安员的安全防范能力和服务水平。认真贯彻“安全第一、预防为主”工作方针，始终坚持“人性化管理理念”和“人防技防相结合”的工作路线，全面推行“谁主管、谁负责”的安全责任制，积极做好公司的安全防范工作，维护仓库的治安秩序，为公司创造良好的经营管理环境。1、巡逻过程中须佩带电筒、对讲机等巡视器材。2、对重点部位实施重点监控

13、，阻止闲杂人员在仓库内乱窜，阻止未经许可的人员进入仓库。3、发现明火，应立即组织扑救并迅速报警 4、在巡逻过程发现有人抽烟应阻止并及时上报领导。5、在门卫岗人员必须出门站岗值勤。严格执行车辆人员出入制度，外来车辆人员进公司需询问，并做好登记。6、严格遵守保安各项制度。努力打造一个高效、务实、文明的保安新形象。开拓新思路，大胆改革，完成好创收任务，为公司的发展做好保驾护航的工作。月度工作计划篇 6一、热线电话的接听、记录、信息统计工作 1、电话号码是，热线电话的接听标志着公司的服务水平及整体素质，接线员必须严格要求，语气柔和，热情主动的向客人推荐公司的产品。2、认真记录来电信息，统计客户资料，进

14、一步细化来电客户群体，为营销部建立客服中心打下坚实基础。二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定，并认真制作下发预订单。第 6页 共 10页 1、做好团队到店前的各项准备工作，为团队的顺利接待做好基本保障。2、做好各类数据分析根据每月的业绩信息，统计分析出市场的基本东西，为市场营销提供全面、真实、及时的信息，以便市场部制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。三、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访。一方面，向客人推荐我们的新活动新项目，另一方面也向客人征求意见和建议，使景区更上一层楼。同时，也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大做强。针对

15、性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行回访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。以加强与客户的感情交流，听取客户意见。四、团队建设营销部现有预定员 5 名。经过岗位的锻炼，已基本掌握预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障 2022 年工作顺利高效地实施，部门还需要通过关于景区知识、项目价格、导

16、游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！同时要强调团队精神，互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。五、密切合作主动协调在与景区其他部门结合工作时候要密切配合，根据客人的需求，主动与其他部门密切联系，互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造效益。互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造效益。月度工作计划篇 7一行政 1 完善员工入职档案。严把新员工入职信息，新员工身份证必须上传。确保入职员工的身份第 7页 共 10页 2 全方位展开招聘工作。把各部门后备储蓄人员建立起来 3 建立完善各部门员工量化考核机制。并做好每日的员工量化。按照量化规章

17、制度严抓员工工作与行为规范 4 计划 9 月份的员工培训工作抓紧新员工的培训以及团队意识与凝聚力的培养做好员工活动 5 每日加强巡楼查房力度。在严抓员工工作不作为的同时掌控各包间的房态。和每次客诉情况。并做好记录 6 计划 9 月份逐步整顿员工的各项工作。第一周拿出卫生标准并落实严抓员工的班前卫生以及客离卫生的打扫和开源节流。第二周主抓酒水知识理论。让每个员工都能熟记公司的房型价格以及酒水。第三周礼节礼貌。站岗站位以及公主的包间服务。第四周全面配合公关部的整顿，严抓公关素质。3 降低因公关引起的客诉。7 严格考勤机制，掌握每天各部门的出勤人数，保证每天各部门员工的出勤率。8 做好员工的心理沟通

18、交流，把员工的热情与工作的积极性调动起来二后勤 1 每星期统计各部门物资加强各部门物资的管控。杜绝部门员工浪费情况。防止物资非正常流失。2 每 3 天工程问题统计一次能解决的问题第一时间解决不能解决的及时上报并做好记录 3 每天下午带领工程部检修各包间设备。确保晚上营业期间包间的正常使用。三保安部 1、9 月份全力整顿保安部。招收有能力的安保人员。对保安部人员进行更换。2、计划保安部的培训工作抓紧培养保安的突发事件处理消防知识等各项能力 3、加强上客高峰期保安的巡查力度。随时记录进出车辆的车牌号以及警惕第 8页 共 10页公司周边可疑人员 4、指挥好车辆避免客人酒后划车。雨天给客人打雨伞体现公

19、司的服务水准 5、保持人员在位上班时间严禁员工私自外出。6、保持警惕性保证突发事件第一时间到位。7、加强夜班保安的巡查力度。严格杜绝夜班保安在上班时睡觉，保证夜间公司的消防安全并每半小时巡查一遍，严禁下班员工在公司逗留。月度工作计划篇 8为了让销售更好地进行下下去，现将 5 月销售工作计划制定如下：一、实行精兵简政、优化销售组织架构认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。二、严格实行培训、提升团队作战能力集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识

20、、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。1.品知识系统培训 2.销知识系统培训 3.业执行标准培训4.“从优秀到左卓越”-企业人在企业自律守则培训 5.销售人员职业道德培训 6.销售人员必备素质培训 7.应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)三、科学市场调研、督促协助市场销售市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成四、协调部门职能、树

21、立良好企业文化第 9页 共 10页行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行 ISO-20 某某质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时

22、，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的化。市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。第 10页 共 10页