葫芦娃：海南葫芦娃药业集团股份有限公司2022年半年度报告.PDF

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1、2022 年半年度报告 1/177 公司代码：605199 公司简称：葫芦娃 海南葫芦娃药业集团股份有限公司海南葫芦娃药业集团股份有限公司 20222022 年半年度报告年半年度报告 2022 年半年度报告 2/177 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半半年度报告内容的真实年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事

2、会会议。董事会会议。三、三、本半年度报告本半年度报告未经审计未经审计。四、四、公司负责人公司负责人刘景萍刘景萍、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人于于汇汇及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）赵赵玉芹玉芹声声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、董事会董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 报告期内公司不进行利润分配或公积金转增股本。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等

3、前瞻性描述不构成公司对投资者的承诺，敬请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露董事无法保证公司所披露半半年度报告的真实性、准确性和完整性年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告对可能存在的相关风险进行了详细描述，具体内容详见本报告“第三节管理层讨论与分析”之“五、（一）可能面对的风险”。十一、十一、

4、其他其他 适用 不适用 2022 年半年度报告 3/177 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.4 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.7 第四节第四节 公司治理公司治理.20 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任.21 第六节第六节 重要事项重要事项.39 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.54 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.57 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.57 第十节第十节 财务报告财务报告.58 备查文件目录 载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名

5、并盖章的会计报表 备查文件目录 载有董事长签名的半年度报告 备查文件目录 报告期内公司在中国证监会指定报刊上公开披露过的所有文件正本及公告原稿 2022 年半年度报告 4/177 第一节第一节 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 公司、本公司、葫芦娃、葫芦娃股份 指 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 海南葫芦娃、葫芦娃药业 指 海南葫芦娃药业有限公司 葫芦娃科技 指 海南葫芦娃科技开发有限公司 广西维威 指 广西维威制药有限公司 浙江葫芦世家 指 浙江葫芦世家药业有限公司，原名浙江葫芦娃药业有限公司 承德新爱民 指 承德新爱民制药有限公司 葫芦娃医疗保健

6、 指 海南葫芦娃医疗保健生物科技有限公司 来宾维威 指 来宾市维威药物提取有限公司 遂溪分公司 指 海南葫芦娃药业集团股份有限公司遂溪分公司 来宾提取车间 指 广西维威制药有限公司来宾提取车间 杭州康领先 指 杭州康领先医药科技有限公司 控股股东、葫芦娃投资 指 海南葫芦娃投资发展有限公司 实际控制人 指 刘景萍、汤旭东夫妇 杭州孚旺钜德 指 杭州孚旺钜德实业有限公司 杭州中嘉瑞、中嘉瑞 指 杭州中嘉瑞投资合伙企业（有限合伙）公司章程 指 海南葫芦娃药业集团股份有限公司章程 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司法 指 中华人民共和国公司法 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财

7、务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 公司的中文简称 葫芦娃 公司的外文名称 Hainan Huluwa Pharmaceutical Group Co.,Ltd.公司的外文名称缩写 HULUWA 公司的法定代表人 刘景萍 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王清涛 王海燕 联系地址 海南省海口市海口国家高新区药谷工业园二期药谷四路8号 海南省海口市海口国家高新区药谷工业园二期药谷四路8号 电话 0898-68689766 0898-68689766 传真 0898-68631245 0898-68631245

8、电子信箱 2022 年半年度报告 5/177 三、三、基本情况变更简介基本情况变更简介 公司注册地址 海南省海口市海口国家高新区药谷工业园二期药谷四路8号 公司注册地址的历史变更情况 无 公司办公地址 海南省海口市海口国家高新区药谷工业园二期药谷四路8号 公司办公地址的邮政编码 570311 公司网址 http:/ 电子信箱 报告期内变更情况查询索引 无 四、四、信息披露及备置地点变更情况简介信息披露及备置地点变更情况简介 公司选定的信息披露报纸名称 上海证券报、中国证券报、证券时报、证券日报 登载半年度报告的网站地址 公司半年度报告备置地点 公司证券事务部 报告期内变更情况查询索引 无 五、

9、五、公司股票简况公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 葫芦娃 605199 不适用 六、六、其他有关资料其他有关资料 适用 不适用 七、七、公司主要会计数据和财务指标公司主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 本报告期（16月）上年同期 本报告期比上年同期增减(%)营业收入 733,458,728.94 631,204,822.95 16.20 归属于上市公司股东的净利润 57,625,443.04 51,914,974.63 11.00 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利

10、润 45,534,284.73 32,448,041.34 40.33 经营活动产生的现金流量净额-204,660,333.10 22,572,687.94 不适用 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减(%)归属于上市公司股东的净资产 985,831,368.53 928,205,925.49 6.21 总资产 1,797,425,538.20 1,760,930,340.04 2.07 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 本报告期（16月）上年同期 本报告期比上年同期增减(%)基本每股收益（元股）0.14 0.13 7.69 稀释每股收益（元股）0.14 0.13 7.

11、69 2022 年半年度报告 6/177 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.11 0.08 37.50 加权平均净资产收益率（%）6.02 5.57 增加 0.45 个百分点 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）4.76 3.48 增加 1.28 个百分点 公司主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 九、九、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 金额 附注（如适用）非流动资产处置损益-4,034.81 越权审批，或无正式批准文件

12、，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 13,749,702.52 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与

13、公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允458,502.66 2022 年半年度报告 7/177 价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和

14、支出-772,179.87 其他符合非经常性损益定义的损益项目 127,740.22 注 减：所得税影响额 1,468,563.55 少数股东权益影响额（税后）8.86 合计 12,091,158.31 注系代扣个人所得税手续费返还 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 十、十、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 （一）（一）行业情况说明行业情况说明 1 1、公司所处行业、公司所处行

15、业 根据中国证监会上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司所处行业属于“C27 医药制造业”；根据国民经济行业分类与代码（GB/T 4754-2017），公司所处行业为“医药制造业”。2 2、医药行业发展现状、医药行业发展现状 医药行业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，是健康中国建设的重要基础。医药制造业是国家重点鼓励和支持发展的战略新兴产业。为健全医药卫生体系，促进产业转型升级，我国医药卫生体系改革正不断深入，药品带量采购、国家医保谈判、医保支付改革等深刻影响产业发展方向和进程的改革举措正加快推进。在疫情防控呈常态化的情况下，2022 年上半年中国医药经济在经历了疫情影响

16、的低潮期，增长放缓。据国家统计局的数据显示，2022 年上半年，医药制造业增加值同比增长 0.9%，产能利用率 74.9%，比上年同期下降 2.9%；中西药品类零售总额同比增长 9.7%；人均医疗保健消费2022 年半年度报告 8/177 支出 1,041 元，增长 2.6%，占人均消费支出的比重为 8.9%；医药制造业固定资产投资同比增长5.4%，医疗仪器设备及仪器仪表制造业投资增长 28.0%。3 3、中药行业发展现状、中药行业发展现状 2022 年上半年，为更好发挥中医药特色和比较优势，国家中医药管理局发布推进中医药高质量融入共建“一带一路”发展规划（2021-2025 年），围绕推进共

17、建“一带一路”高质量发展总体要求，充分发挥中医药特色和多元价值优势，进一步深化中医药国际交流合作，从政府合作、医疗、科研、贸易、产业、区域国际合作、教育、文化等八个方面提出了“十四五”时期推进中医药高质量融入共建“一带一路”的重点任务。2022 年 3 月，国务院办公厅印发了“十四五”中医药发展规划，针对中医药服务体系、人才、传承创新、产业和健康服务业、文化、开放发展、治理能力等方面，提出中医药服务体系进一步健全，中医药特色人才建设加快推进，中医药传承创新能力持续增强，中医药产业和健康服务业高质量发展取得积极成效，中医药文化大力弘扬，中医药开放发展积极推进，中医药治理水平进一步提升等目标。在国

18、家政策的大力支持下，进一步细化落实促进中医药发展的相关举措，我国中医药产业迎来难得的发展机遇。4 4、儿药行业发展现状、儿药行业发展现状 我国儿童用药配备不足，呈现“三少两多”的市场特点，一是儿童专用药品种少、剂型少、剂量规格少、普药多、不良反应情况多。随着“三胎政策”全面开放，儿童人口数量将持续增加，据国家统计局在 2022 年 1 月发布的截止 2021 年末的人口数据显示，我国 015 周岁人口占总人口比重为 18.6%，数量达到 2.63 亿人，儿童药物市场需求也将随之增加。儿童是国家的未来、民族的希望。2022 年上半年，国家医保局在2022 年国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药

19、品目录调整工作方案（征求意见稿）中明确提出，鼓励儿童用药和罕见病用药申报，儿童用药和罕见病用药只需在 2022 年 6 月 30 日前经国家药监部门批准上市并纳入相应鼓励研发目录清单即可进行申报。2022 年 5 月，国家药监局发布中华人民共和国药品管理法实施条例(修订草案征求意见稿)中提出，对首个批准上市的儿童专用新品种、剂型和规格，以及增加儿童适应症或者用法用量的，给予最长不超过 12 个月的市场独占期，期间内不在批准相同品种上市。在国家大力扶持儿童药发展的背景下，随着国家对于儿童精准给药、安全用药等政策法规的逐步实施，我国儿童药市场将迎来景气的发展前景。（二（二）公司主要从事业务情况）公

20、司主要从事业务情况 公司长期以来聚焦儿童药领域，专注于药品研发、生产、销售，产品类别涵盖特色中药、化学药等，已构建起以儿童药为主打品牌，与成人药相结合的产品规划，围绕儿童的呼吸系统、消化系统、抗感染类、补益类产品进行布局。目前，公司及子公司的药品剂型包括片剂、胶囊剂、丸剂、滴丸剂、颗粒剂、散剂、注射剂、冻干粉针、口服液、糖浆剂等二十余种，还有缓释、速释、吸入剂、口溶膜等新型剂型。报告期内，公司拥有 298 个药品批文，其中 57 种产品进入国家基药目录，96 种产品进入国家医保目录。1 1、儿童药业务儿童药业务 目前，公司共有 34 个在产在销的儿童药品种（均为有明确儿童用法用量）,治疗范围覆

21、盖了 014 岁儿童全年龄段，儿童疾病领域 70%以上病种，用于治疗儿童感冒、感染性疾病、功能性消化不良、过敏性疾病等多种临床需求迫切的常见疾病。公司在研产品中有 48 个儿童药产品（均为有明确儿童用法用量），涵盖儿童的呼吸系统、消化系统、抗病毒、抗感染等多种高发疾病，将为广大患儿提供更多临床创新产品。2 2、保健食品业务保健食品业务 公司已成立控股公司海南葫芦娃医疗保健生物科技有限公司，用于推动保健食品业务的开展工作。目前，公司有 19 个保健食品项目在研，主要以调解人体健康功能类、补充营养素类产品为主，为儿童的健康成长提供更多的营养保障。公司主要产品及其用途、适应症 产品 主治功能 产品样

22、图 2022 年半年度报告 9/177 小儿肺热咳喘颗粒 清热解毒，宣肺止咳，化痰平喘。用于感冒，支气管炎，喘息性支气管炎，支气管肺炎属痰热壅肺症者。肠炎宁胶囊 清热利湿、行气。用于急、慢性胃肠炎，腹泻，细菌性痢疾，小儿消化不良。肠炎宁颗粒 清热利湿、行气。用于急、慢性胃肠炎，腹泻，细菌性痢疾，小儿消化不良。复方鲜石斛颗粒 滋阴养胃，生津止渴。用于胃阴不足所致口干咽燥，饥不欲食，烦渴。克咳片 止嗽，定喘，祛痰。用于咳嗽，喘急气短。2022 年半年度报告 10/177 小儿氨酚黄那敏颗粒 疏风解表，清热解毒。用于小儿风热感冒，症见发热、头胀痛、咳嗽痰黏、咽喉肿痛；流感见上述症候者。小儿止咳糖浆

23、祛痰，镇咳。用于小儿感冒引起的咳嗽。（三三）经营模式）经营模式 报告期内，公司的经营模式未发生重要变化，公司主营业务为药品的采购、生产和销售，进行集团化统一管理，各分子公司专业化经营管理模式。公司总部负责制订公司的总经营目标及进行战略规划决策，各分子公司负责具体业务的实施。公司同时通过建立目标责任制考核体系和激励与约束相结合、适应市场发展的运行机制，实现股东利益最大化的目标。1.1.采购模式采购模式 公司生产所需的主要物料包括原材料、辅料和包材。由公司采购部统一负责原材料、辅料、包材的采购，保证公司生产经营活动的正常进行。根据生产、经营计划确定原材料、辅料、包材、耗材等物资的采购计划。通过对大

24、宗商品及上下游产业链深入研究，预测原材料的价格涨幅，合理的安排采购；严格遵照 GMP 要求，在全国范围内遴选优质供应商，对供应商均实行现场考察，并建立合格供应商目录；同时，公司与道地中药材产地开展深度合作，共建野生连翘保护基地，共同推进中药材保护，有效控制采购成本且保证道地药材采购渠道。2.2.生产模式生产模式 公司实行“以销定产”和“合理储备”相结合的生产模式。公司销售部门以市场需求为导向，根据市场需求预测制定年度、季度销售计划下发给生产部门；生产部门根据产能、库存及原材料供应等情况将季度生产任务分解至各个月并制定月度生产计划。公司严格按照国家要求的新版 GMP 质量管理规范组织生产。公司所

25、属生产企业对各个生产环节执行严格的管理规定，负责具体产品的生产过程管理，按要求对原辅料、包材、中间产品、成品等进行全过程质量管理，保证最终成品的质量安全。3.3.销售模式销售模式 公司坚持“以市场为导向、以消费者为中心”的营销理念，以医疗机构终端、药品零售终端为主要目标市场，新增电子商务线上销售新渠道，通过专业的药品流通渠道，将公司产品覆盖到全国大部分区域的各级医院、基层医疗机构及连锁零售药店等终端；设立中央市场部和商务部，为销售提供定制化服务，总结提炼产品学术价值和市场策略，科学规划产品推广计划，不断提升公司品牌知名度和影响力，为公司可持续发展奠定坚实基础。2022 年半年度报告 11/17

26、7 二、二、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 （一）产品优势（一）产品优势 公司以儿科药品为发展特色，兼顾成人和妇科产品的发展，形成“葫芦娃”、“葫芦爸”、”“葫芦妈”、“葫芦世家”等四个品牌的儿科产品系列、成人产品系列、女性产品系列和健康产品系列，涵盖中成药、化学药、医疗器械、保健食品等产品类别，以呼吸系统用药、消化系统用药、抗感染用药为主要治疗领域。在儿科用药领域，公司拥有小儿肺热咳喘颗粒、肠炎宁颗粒/胶囊、头孢克肟分散片、小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿止咳糖浆、小儿清咽颗粒等在内的优质口服儿科用药品种，涵盖了儿童呼吸系统用药、消化系统用药及抗感染用药，形成较为完整的儿

27、科用药产品体系。除现有产品外，公司持续加大现有儿童药物的二次开发力度、积极开展小儿肺热咳喘颗粒、肠炎宁颗粒、小儿康颗粒、化积片、金樱子膏等产品的二次开发，不断提升生产工艺和质量标准，丰富产品储备，为公司可持续发展提供强有力的支持。（二）品牌优势（二）品牌优势 公司以“打造中国儿药第一品牌”为目标。在品牌建设方面，以“健康中国娃”为企业使命，着力打造中国儿童健康守护者品牌形象。报告期内，公司通过持续开展中国儿童肠道健康科普行、儿童安全用药知识普及教育项目、儿童安全用药科普讲座等等，打造以葫芦娃儿科品牌为核心、葫芦爸成人品牌、葫芦妈妇科品牌，以及葫芦世家健康品牌。报告期内，葫芦娃药业荣膺第 33

28、届全国医药经济信息发布会“头部力量中国医药高质量发展成果企业”奖；公司主打产品葫芦娃牌小儿肺热咳喘颗粒荣登 2021“潜力品牌”榜；在中医药高质量发展大会上，葫芦娃药业集团被纳入中医药高质量发展促进共同体成员单位；在中国药品零售行业盛会西湖论坛期间，公司核心单品葫芦娃牌小儿肺热咳喘颗粒、葫芦世家牌复方鲜石斛颗粒等分别荣获“最受药店欢迎的企业品牌”、“最受药店欢迎的明星单品”奖，“创新营销案例”奖等殊荣。随着葫芦娃品牌的广泛传播，葫芦娃产品的市场认可度和美誉度也不断提升。（三）质量优势（三）质量优势 药品质量是公司经营的重要基石，是公司长远发展的根本。公司自成立以来便将药品质量作为企业经营管理的

29、重中之重。公司除按照国家 GMP 要求组织药品生产和质量控制外，公司还建立了 ICH Q10 药品质量体系和国际 ISO9001 质量管理体系，并建立健全了药品研发质量管理体系。公司设立了专门的质控中心对产品质量进行全面控制，建立完善并严格执行三重质量管理，从药品研发注册、供应商筛选、原材料检验、产品生产过程监控到成品检验、出库，均履行严格的检验程序和 GMP 标准。公司自 2016 年首次通过国际 ISO9001 质量管理体系认证以来，就建立起覆盖多个部门、全员参与、涵盖产品生产全过程、全周期的质量管理体系和控制流程，在生产工艺标准化的条件下，通过智能制造技术体系与装备的成熟应用，实现数字化

30、、信息化、自动化生产，并通过在线记录、在线自动抽检和封闭式自检确保药品品质。公司产品中，中成药占比较高，主要中成药产品在遵循国家药品质量标准的同时，通过对工艺、质量控制等环节的不断升级，继续强化产品质量管控。公司严格执行药品生产质量规范标准，致力于药品的标准化生产，确保药品生产的规范化、流程化，实现药品质量的安全性和有效性有机统一。（四）研发优势（四）研发优势 公司自成立以来，坚持创新理念，运用现代科技、设备和创新路径，通过多年的积累，在专注于儿童疾病领域实现儿药品类的全面发展的同时，推进公司核心中成药制剂的标准提高，以及不断丰富各类疾病领域的产品管线，同时建立了以内部研发力量为核心、依托并联

31、合国内一流科研机构的药品自主开发及委托合作开发体系。近年来，公司在进行自主开发的同时，与天津药物研究院有限公司、中国药科大学、沈阳药科大学、辽宁中医药大学等国内知名研发机构以及儿科、中成药领域知名学者建立长效合作机制，及时跟踪行业前沿研究成果，并开展新产品开发及商业化工作。目前公司设立了海南省中药制剂工程技术研究中心、中国工程院刘昌孝院士工作站，海南省博士后科研工作站等，同时与中国科学院药用植物研究所海南分所联合设立儿药南药联合开发实验室，有效提升公司在儿科用药、中成药的研发实力，保证了公司在中成药儿科用药领域研发的技术先进性。2022 年半年度报告 12/177 公司正在开发儿童高端剂型专用

32、药品，积极开发稳定性更好、顺应性更强的吸入制剂、口溶膜剂等技术壁垒高、市场前景广的儿童剂型。使用全球先进制剂技术（如热熔挤出技术），开发速释、缓释、控释等高端新药制剂，瞄准国际高端新药研发和市场方向，为国内病患提供更优质、更前沿的创新产品。（五）营销优势（五）营销优势 1、公司建立起基本上覆盖全国主要省市、地区的营销网络体系，目前公司按照不同的市场终端设置了 7 个销售模块：（1）医疗机构事业部，主要承担在公立医疗机构终端的销售工作。（2）OTC-KA 事业部，承担全国性连锁和省级连锁等跨区域连锁的口服制剂销售工作。（3）葫芦世家事业部，承担中小连锁、单体药店、个体诊所等以口服制剂为主的零售终

33、端销售工作。（4）葫芦娃事业部，承担集团部分品规口服制剂的招商销售工作。（5）渠道控销事业部，承担集团普药品种以商业流通为主的销售工作。（6）新零售事业部，承担以集团部分品规药品的线上推广工作和非药类的如钙维生素 D 颗粒、小儿退热贴、防感香囊、儿童牙膏、益生菌颗粒等产品的线上销售工作。（7）浙江葫芦世家营销公司，承担集团所有品规产品在浙江全省全终端推广工作。2、集团成立了中央商务部和中央市场部，为各销售业务板块进行渠道服务和推广服务以及赋能工作。目前产品销售已覆盖全国 2,300 余个县级市场，公立医疗机构 24,000 余家，诊所、卫生室、服务站近 25 万家，连锁、单体药店累计超过 30

34、 万家。3、建立与头部连锁战略合作，确保销售增长行稳致远。截止 2022 年 6 月 30 日，公司与高济连锁系统、国大药房系统、一心堂系统、老百姓系统、益丰系统、大参林系统、深圳海王系统、健之佳健康大药房系统、漱玉平民大药房系统、养天和连锁大药房系统等 30 余家全国头部连锁和省级区域的头部连锁形成紧密型战略合作关系，共同做好儿童健康科普教育、中老年人慢病管理、妇科疾病管理等工作，不断强化社群营销工作。4、部分产品纳入地方新冠肺炎防治方案，助力产品销售。如小儿肺热咳喘颗粒被纳入河南省儿童新冠肺炎中医药防治方案（试行）、山东省中医疫病防治方案（2022 冬春季补充版）、四川省新型冠状病毒感染的

35、肺炎中医药防控技术指南，注射用利巴韦林、布洛芬、氨茶碱以及板蓝根颗粒、感冒清热颗粒、养阴清肺膏等多个产品被纳入部分省市新冠肺炎疫情防控储备用药或疫情防控重点医疗应急保障物资。三、三、经营情况的讨论与分析经营情况的讨论与分析 2022 年上半年，在国内新冠疫情防控呈常态的情况下，依托海南自由贸易港，公司紧紧围绕打造儿童健康全品类，坚定地走儿药中药发展之路，主动通过优化业务和产品结构，不断增强内生增长动力。报告期内，公司在销售、研发、生产、管理、品牌等多维度全面发展，积极落实年度各项计划，适时调整经营策略，克服各种困难和不利因素，推进管理创新，公司业务运行稳定有序，基本实现预期的目标。2022 年

36、上半年，公司实现营业收入 73,345.87 万元，同比上升 16.20%；归属于上市公司股东的净利润 5,762.54 万元，同比上升 11.00%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 4,553.43 万元，同比上升 40.33%。报告期内，公司各项重点工作开展情况如下：1 1、持续推进研发创新，全面布局儿童健康全品类、持续推进研发创新，全面布局儿童健康全品类 报告期内，公司围绕儿童消化系统、呼吸系统、抗感染、抗病毒等治疗领域，持续加大研发投入及优化研发体系，不断扩充各治疗领域的品种储备。公司坚持加快自主创新项目推进，同时积极拓宽对外合作渠道，加大成果转化力度，布局公司未来可持续

37、发展创新赓续产品，创新活力进一步激发。报告期内，公司在研品种 110 个，其中在研儿童药品（有明确儿童用法用量的品种）48 个，主要集中在儿童常用的呼吸系统、消化系统及神经系统等治疗领域。2022 年 4 月，公司与北京新领先医药科技发展有限公司、杭州康嘉瑞企业管理合伙企业（有限合伙）共同投资设立杭州康领先医药科技有限公司，打造儿童高端制剂国际化创新平台，同时积极对接海南博鳌乐成国际医疗先行示范区，开展多种形式的研发创新布局，积极布局国际领先的儿童高端制剂，为集团后续产品规划做好储备。2022 年半年度报告 13/177 2 2、细化市场渠道，加强营销体系建设、细化市场渠道，加强营销体系建设

38、公司坚持“以市场为导向、以消费者为中心”的营销理念，以医疗机构终端、药品零售终端为主要目标市场，强化电子商务线上销售新赛道，凭借公司产品在质量标准、品质保证、用药安全性、剂量精准性、服用方便性、服用依从性、生产工艺先进、产品品牌度高等方面的核心竞争力，通过专业化学术推广方式，发挥公司产品在各省市药品集中招标采购过程中的差异化竞争优势和药品零售百强连锁企业的战略合作优势。报告期内，公司着力加快五个方面的销售体系建设：（1）医疗终端销售网络布局愈加完善。公司以专业化学术推广为主要营销手段，覆盖二级以上医院、基层医疗终端、民营医院、个体诊所等医疗全终端。围绕公司儿药主品，独家小儿肺热咳喘颗粒（4 克

39、装）等产品参加全国（除个别省份外）挂网采购。截止 2022 年 6 月 30 日，小儿肺热咳喘颗粒（4 克装）已覆盖二级以上医疗机构 2600 余家/基层医疗终端 11000 余家、民营医院及个体诊所 30000 余家，全国 30 个省市、自治区、直辖市已经布局完成。（2）零售终端建设更加完善。公司继续加大零售终端的推广力度。尤其注重与百强零售连锁战略合作，目前已与近百家跨省区、跨地区的头部连锁形成紧密型战略合作关系，截止目前，拥有 100 家以上门店的连锁客户逾千家，涵盖超过 25 万家门店,并在诸多连锁门店中设立儿童用药专区、儿童用药科普辅导站、滋补养生专区、睡眠中心等，携手终端店员一起为

40、消费者提供专业化服务，持续开展专业化的终端推广与品牌传播活动和儿童健康科普教育工作。（3）拓展新零售渠道。公司的新零售事业部，组建了专业的线上销售与推广团队，利用互联网+，拓展线上营销新渠道。已经与京东健康、天猫医药馆、阿里健康旗舰店、健客药房、英特药房、有赞等主流医药网上商城建立了战略性合作关系，目前公司已拥有近 10 家电商平台的品牌旗舰店，并正在筹备建立自己的线下自营门店和电商平台的自营旗舰店，同时深入新媒体领域探寻发展机会，全方位打造线上线下相互呼应的立体式营销网络生态，满足消费者购买行为新需求，不断扩大产品覆盖面，提升市场占有率。（4）建立健全商业分销体系。公司以肠炎宁系列产品为主导

41、，着力推进主流商业分销体系建设，打造了国有体系、大型民营体系的近 800 家主流商业分销体系，实现对全国 30 个重点省、市、县终端网络的覆盖，加强了单体药店、个体诊所、村卫生室等终端市场覆盖能力，促进市场份额的进一步提升。（5）注重企业品牌和产品品牌打造。充分利用互联网平台，开展儿童、成人和妇女等人群健康教育活动，重点推广儿童呼吸系统、消化系统专业知识普及教育，积极承担社会责任，不断提高企业的知名度与美誉度。公司一如既往地从事专业化推广工作，2022 年上半年累计开展二级以上医疗机构、基层卫生院、医联体等科室会和专业学术研讨会近 600 场。与央视一套央视网生活圈-名医说节气栏目建立战略合作

42、，由葫芦娃药业独家冠名，6 月 22 日夏至谈养生播出后，引发热搜、今日头条、腾讯视频、爱奇艺、土豆视频等新媒体的广泛传播，观看人次近亿人次，为葫芦药业集团的企业品牌和产品品牌传播起到积极的推动作用。其次，博禾医生与我公司开展消费者科普教育的项目合作，由三级甲等医院专家进行儿童用药、老年慢病管理、女性养生等方面的科普教育，为葫芦娃药业产品品牌推广起到重要的推动作用。今年上半年公司还与医药行业的专业网站三九健康网等合作，长期而持续地为公司品牌传播和消费者人群的精准引流提供帮助。3 3、保障产品质量，合理规划产能、保障产品质量，合理规划产能 公司坚持“以销定产”原则，报告期内，公司各生产基地严格执

43、行 GMP 的相关要求，规范生产现场管理，合理安排生产计划，精心组织生产，确保按时保质保量完成生产任务，保障市场供给；加强人员培训，提高员工岗位技能及业务水平；加强安全生产和环保基础管理工作，健全各项安全生产和环境保护制度和组织机构，完善安全防护和环境保护基础设施，对消防、环保设施定期检查和维修保养；制定消防安全应急预案，突发环境事件应急预案，公司定期开展安全生产教育活动，组织和参加各项安全教育培训、生态环境知识培训，组织综合（安全疏散、消防救援、突发环境事件）应急演练等活动，增强全员安全生产意识，确保全年安全生产无事故；持续完善和改进质量管理体系，严格控制产品质量；遵照各产品工艺标准，实施全

44、过程质量控制，严格执行岗位自检、QA 巡检、终端抽检等过程检验，严格执行产品审核放行制度等，严把产品质量关，产品出厂合格率 100%；加强技术改造工作，提高生产线自动化水平，提高生产效率;在集2022 年半年度报告 14/177 团内继续推行 WCM 精益生产活动，提高生产效率，节能降耗，降低生产成本，增强公司竞争力，促进公司健康稳定的发展。4 4、强化公司治理，提升组织效能、强化公司治理，提升组织效能 报告期内，公司紧紧围绕着既定目标扎实推进各项工作，公司董事会和管理层始终保持对宏观经济变化的持续关注、高度敏感及积极应对。公司持续推进流程优化，强化管理，积极建设服务型、赋能型、学习型企业；同

45、时加强和完善风险防控体系，优化审计监督整改机制，开展财务收支、离任审计，积极做好合规管理，加强法务团队建设；积极组织安全生产教育，严格遵守环境保护相关规定。公司继续稳步推进 WCM 精益生产，实行精细化生产管理，将产品研发、质量管控、物流仓储等均纳入精益生产范畴，进一步健全、完善激励体系建设，强化培训管理体系和营销服务体系；倡导“务实、高效、严谨、勤勉”的工作作风，对集团内部进行整合、完善，压缩管理链条，优化管理流程，提升组织效能，实现降本增效，促进集团健康发展。公司按照五年发展规划和三年经营目标，通过持续优化管理流程、强化机制建设、提升管理的现代化和精细化水平，实现企业高质量发展，打造高价值

46、成长型企业，切实有效地维护股东权益。5 5、强化党建引领，传承红色基因强化党建引领，传承红色基因 报告期内，公司持续开展党史与党性教育，统一思想。2022 年年初，邀请海南大学管理学院副院长、博士生导师付景涛教授为管理团队做党史学习与企业创新发展的授课；4 月，修订公司章程，将党建工作写入公司章程；5 月初，在党建引领企业发展为题的第一季度总结表彰大会上，刘景萍董事长作为海南省第八次党代会党代表向与会人员传达了省第八次党代会的精神，进一步明确了“党建引领企业高质量发展”的方针，激发创业干事的热情，以实际行动践行“健康中国娃”的使命。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情

47、况有重大影响和预计未报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项来会有重大影响的事项 适用 不适用 四、四、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 (一一)主营业务分析主营业务分析 1 1 财务报表相关科目变动分析表财务报表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 733,458,728.94 631,204,822.95 16.20 营业成本 265,853,363.06 273,649,973.74-2.85 销售费用 289,476,515.13 239,238,309.79

48、21.00 管理费用 37,208,546.17 30,245,227.13 23.02 财务费用 7,911,414.48 4,181,749.48 89.19 研发费用 62,254,327.06 40,810,478.42 52.54 经营活动产生的现金流量净额-204,660,333.10 22,572,687.94 不适用 投资活动产生的现金流量净额-93,606,793.16-34,688,774.89 不适用 筹资活动产生的现金流量净额-11,273,343.75-64,289,258.55 不适用 营业收入变动原因说明：同比增长的原因，主要系报告期内销售模式及产品结构变化，去年

49、组建的直营销售团队，今年在市场中不断深耕连锁市场及第三终端市场，提高了连锁药店及第三终端的市场占有率以及补益类新品销售增长所致。营业成本变动原因说明：主要系报告期公司积极推广高毛利产品及补益类产品所致。销售费用变动原因说明：同比增长的原因，主要系报告期内营业收入增长及自营销售团队组2022 年半年度报告 15/177 建，增加了药品推广力度所致。管理费用变动原因说明：同比增长的原因，主要系报告期内公司不断引进管理人员，工资薪金增加，同时为了加强公司品牌建设，品牌推广费用增加所致。财务费用变动原因说明：同比增长的原因，主要系报告期内公司经营需要，通过短期借款的方式进行筹资，利息费用相应增加。研发

50、费用变动原因说明：同比增长的原因，主要系报告期内公司专注新产品开发，加大研发投入所致。经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期内增加的经营活动现金流出额大于经营活动现金流入额所致。投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期子公司广西维威“广西南宁生产基地二期项目”、“海口美安儿童药智能制造基地”项目建设投入增加及投入研发机构所致。筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系上年同期支付 2020 年度现金分红所致。2 2 本期本期公司公司业务类型、业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 适用 不适用 (二二)非主营业务