房地产经理年终工作总结【通用模板】.pdf
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1、1房地产经理年终工作总结年岁岁,岁岁年。又一个新年到来了。每当这个时刻,心里总有少许惆怅。转眼间,到桃花源纪工作已有 8 个年头,在这 8 年里,我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事,要求自己不断总结自身存在的毛病,弃去糙粕,取之精华。也得到了一些宝贵经验,随之也改变了少许个性、价值观。回首望去,在 2021 年里,所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候,也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧,既然我们预约了 2021 年,那就总结好 2021 年的得失,做好备战2021 年的准备。一、销售方面:2021 年接待来访客户 1206 组。成交总面积:44233
2、。1总套数:429 套。总金额:168003265 元。普通住宅成交:套数 389 套,面积 40194。73金额:137245891 元实现成交均价 3414。52 元/高端住宅成交:套数 4 套,面积 1224。14金额:8331751 元实现成交均价:6806。2 元/商铺成交:套数 36 套,面积 2814。23金额:22425623 元实现成交均价 7968。65 元/由统计可见,1 至 9 月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由 10 月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析:1、提高销售率的正面因素:a。2021 年春节前以万泓里 1
3、 楼、11 楼多层小户型开盘营造销售氛2围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求,销售情况反应良好。b。美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:万万树活动。母亲节广场舞比赛活动。5 月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12 楼开盘活动。6 月万泓里 7 楼开盘,针对各单位进行拓客,附中教师团购。暑假聚会,傅中国老师授课。7-8 月淡季期间,推出 2880 元起“20套特价房”及店铺 9 折清盘等活动。张戴金老师现场授课活动,8 月底万泓里湖景楼王 9 楼大户型开盘活动。2、影响业绩的负面因素:频繁开盘,在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差,业务程度有待进步。国庆期间,中
4、央城、聚贤空间等楼盘的推出,客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成 11、12月市场遇冷,我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。紫沄里开盘,房价高过蓄客客户心理承受范畴。面对市场白热化的竞争,11 月的立减 380 元、12 月的岁末感恩“买房送店铺”活动,让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路,统一思想,加强团队建设,扎实做好以下基本功才是王道:1、加强销售队伍的目标管理服务流程标准化日常工作表格化检查工作规律化销售指标细分化晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化,做到掌握销售上的一切相关事务。
5、2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道,做到有效行销。3、治理3实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。4、制定月可行的销售计划分级管理,每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。通过活动,帮助置业顾问消化每周来访客户,促进成交。二、按揭回款统计及分析:2021 年按揭回款金额:69494000 元建行回款:21280000 元农行回款:22565000 元工行
6、回款:18214000 元公积金回款:7435000 元。建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下,累计约 2000 万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢,流程复杂且贷款规模受限,已积压未发放贷款 320 万。在如此恶劣的金融环境下,总结以往的经验,我们要时刻保持高度警惕,关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理分配,避免资金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持。2021 年,希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱,咱们都把钱挣了,那公司的效益就显而易见了!篇二:房地产销售经理年度工作总结。我们的团队:召之即来,来之能战,战之能胜。我们的团队:召之即来,来之能战
7、,战之能胜篇三:某房地产集团公司总经理年终总结报告尊敬的董事长:尊敬的各位来宾、各位同仁、各位员工:今天我满怀感激与喜悦之情,站在这里代表 xxxx 有限公司总结已经4过去的一年多的工作。首先,感谢公司的股东。是公司股东的高瞻远瞩,以战略投资的眼光投资 1 亿 7 千万元成立了这个具有巨大发展潜力和光明前景的公司,非常感激股东一年多来给予了我们以充分的信任、理解和全力的支持。在这里我也要感谢公司的全体员工及各位员工家属,是大家共同的辛勤努力,创造了“xx 新城”这一 xx 房地产界新品牌,树立了 xx 房地产界一面大旗。面对未来,我为公司拥有这样优秀的干部和员工更加充满信心。同时也要感谢政府、
8、社会各界朋友对我们的大力支持。需要提及的是营销合作伙伴 xxxx 房地产咨询有限公司;项目总设计师,xxx 工程设计顾问有限公司总建筑师 xxx 先生;“”色彩主设计师 xxx 教授;“”园林景观主设计师 xxx 教授。正是我们的这些真诚合作者认真负责的工作态度与敬业品行,为项目的顺利发展奠定了牢固的基础,使我们的产品性能别具一格、脱颖而出。下面我代表 xxx 置业有限公司做过去一年多来的工作报告。第一部分过去工作的回顾一、主要经营指标自 200 x 年 x 月份公司正式组建,xxx 新城一期可售房屋总套数 xxx 套,认购率 100%;已经签订商品房买卖合同并缴纳房款 666 套,签约率 9
9、9%,尚未签约部分预计至明年 6 月份之前,部分主体封顶以后全部签约。可售住宅面积达 22 万平方米,预计实现住宅销售收入 6 亿元;半地下车库、库5房、网点销售收入 1 万元,总销售收入 5 亿元,预计实现利润 2 万元。同时形成的股东资产有俱乐部、幼儿园、销售中心、物业用房等。据有关政府部门统计,在 200 x 年 xxx 市住宅房地产开发项目中,xxx 新城销售总额、销售率、销售速度三项指标均位于 xxx 市第一位。二、工程进展情况2003 年 xx 新城项目建设取得了突飞猛进的发展,xx 新城于 2003 年3 月 18 日正式开工,总占地面积约 xxx 公顷,一期总建筑面积 xxx
10、万平方米,2003 年全部开工。由于场地动迁和高压线迁移迟缓,五栋多层住宅 7月份开工,二栋小高层和三栋多层九月底开工。工程建设方面:多层住宅共 29 栋,有 26 栋住宅已经全部通过主体结构验收,剩余三个单体正在进行主体结构施工。其中 16 栋楼土建装饰工程完成 70%,剩余10 栋楼砌筑工程全部完工。小高层共 2 栋,正进行四层主体结构施工。半地下车库共 8 个,主体结构全部完工,除 8、9车库外均通过主体结构验收。幼儿园,土建装饰工程完成 90%,已通过主体结构验收。物业办公用房,通过主体结构验收,土建装饰工程完成 45%。商业网点,主体结构已全部完工。俱乐部主体结构全部完工,正进行钢结
11、构的制作和安装。6三、企业品牌建设品牌是消费者对产品或企业的信赖与忠诚,而且是长期与持久的信赖与忠诚。品牌是在激烈的市场竞争中独树一帜,也是对消费者的郑重承诺,是企业综合素质的体现。未来长期在市场竞争中取胜的法宝就是品牌。因此,公司成立之初,下决心、花功夫进行品牌的建设,并成功的迈出了第一步。我们在去年就提出“xx 新城”要成为 xxx 房地产界的一面旗帜。目前,在沈阳市民中流传着这样一句口头禅“南有 xxx 新城,北有xxxx”,昭示着 xxx 新城品牌已开始深入人心。一年来,xx 新城项目先后获得 6 项全国性荣誉称号、3 项省市级荣誉。2003 年 3 月,xxx 新城项目从全国 35
12、个申报项目中脱颖而出,当时唯独 xx新城通过国家住宅与环境工程中心的评审,成为本年度第一个,也是 xxx首家“国家健康住宅”试点工程项目。国家 aaa 级住宅是建设部根据住宅五大性能指标设定的最高等级住宅。2003 年 7 月,在由建设部住宅产业化促进中心与 xxx 市住宅产业化管理办公室联合组织的 aaa 级住宅性能评审会上,xxx 新城项目以高分通过评审,成为 xxx 首家国家 aaa 级住宅项目。2003 年 9 月,在“中国 xx 届房地产交易展示会”上,xxx 新城荣获“十大畅销楼盘奖”。2003 年 11 月,在万众注目的第五届中国住交会上,xxx 新城从强手如林、名盘汇翠的参评项
13、目中,脱颖而出,一举夺得“2003 年度中国名盘五十强”。7xx 新城作为 xx 市唯一住宅产业化示范工程,迎来了全国 xxx 省市第十次墙改节能工作会议的建设部领导和来自全国二十多个省、市的八十多位代表以及日本住宅性能认定专家小组成员,xxx 新城项目得到了高度的赞誉。此外,2003 年 xx 新城先后获得了国家有关部委评定的“中国住宅经典示范楼盘”、“中国优秀环境住宅设计大赛”之综合金奖、“2003 全国人居方案竞赛综合大奖”、“xxx 明星楼盘”称号、“xxx2003 建筑规划设计大赛”之“最佳规划设计、最佳景观设计、最佳户型设计”三项锦标。四、企业管理企业管理的科学化、规范化、有序化是
14、企业正常运作和发展的基本条件。公司成立之初首要的工作就是迅速建立科学的组织机构、工作流程和工作秩序,规范部门工作职责和岗位责任制,短时间内公司进入正常运行状态,使各项工作流程清晰、责任明确、有章可循、有序运作。1、建立和完善各项规章制度一年来,公司共出台了包括招投标管理、财务管理、资产管理、员工管理、档案管理等八个方面近 40 项规章制度和管理办法。经济合同管理和大宗材料、设备采购是公司经济管理的重点之一,公司出台了经济合同管理办法、大宗材料、设备采购供应管理办法等相关管理办法。固定资产管理办法使公司资产管理有章可循,资金使用及审批管理办法保证了公司资金使用始终处于计划控制状态下。2、招投标制
15、度在企业经营中广泛运用8公司把招投标管理作为公司管理工作重中之重,在完善规章制度基础之上,认真贯彻执行招投标制度。招投标制度坚持公开、公平、公正的原则,通过对相关市场的调研、考察,对符合公司要求的工程承包商和材料供应商进行初选,实行邀请招标。公司对投标单位进行综合评议,按合理、低价的中标原则,确定中标单位。招投标制度采用决策权、执行权、审核权三权分立的原则,由工程部、预算部、计财部互相监督、各负其责,使招投标过程在“阳光下”运作,遏制社会上一些不良风气对公司的侵袭,有效的保护了企业利益,也保护了干部和员工队伍。通过招投标制度,降低了工程开发建设的资金投入。例如:商品砼的市场价格在 250 元/
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