房地产运营-珠江弘阳时光荟自渠制度.pdf

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1、尊敬的领导：为了促进自渠更有效成交，提高成交量与项目占比，降低项目整体费效，根据区域指导，现针对珠江弘阳时光荟项目自渠人员薪酬体系进行调整：一、薪资与晋升（1）专员薪资标准：P1-3500 元/月；P2-4000 元/月；（2）主管薪资标准：5000 元/月；文员薪资标准：5000 元/月（3）项目福利制度：项目渠道人员福利补贴按照公司规定的福利补贴执行，交通补贴：100元/人/月，通讯补贴：100 元/人/月，餐费补贴：15 元/人/天，住房补贴：渠道文员 1000 元/月，主管 500 元/人/月。二、考核维度及分值（1）到访：5 分/组（2）成交/认筹：200/100 分/组（3）圈层活

2、动/圈层导入：30/20 分/组（4）全民营销推荐到访：10 分/组（5）展点植入:0.25 分/组（6）电销 50 组：1.5 分/50 组备注：当月入职为 p1 级，当月分值低于 150 分直接淘汰，当月分值在 150-200 分（含 150分），薪资为 P1 档，当月分值达到 200 分及以上晋升为 p2 档位；三、佣金机制与专项激励1、渠道专员：成交 300 万以下（含自渠发展的全民营销），按照成交总额的 0.7%计提，成交 300 万及以上（含自渠发展的全民营销），按照成交总额的 0.8%计提，成交 450 万及以上（含自渠发展的全民营销），按照成交总额的 0.9%计提，成交 600

3、 万及以上（含自渠发展的全民营销），按照成交总额 1%计提，全民营销成交单位按照对应档位佣金点的 40%计提；2、渠道主管：自渠成交按照成交总额的 0.08%（组佣）计提，全民营销成交按照成交总额的 0.032%（组佣）计提，主管个人成交按照渠道专员佣金提点计算，不再重复提组佣金；3、渠道文员：除自然来访以外，所有渠道成交，统一按照 100 元/套计提；4、渠道主管与专员佣金发放比例根据签约当月发放 80%，回款当月发放 20%，渠道文员佣金根据成交房源回款进度发放；5、每月自渠成交的万 6 专项激励根据当月上报申请为准；四、电 call 人员与实习生招聘1、电 call 人员可从原有拓展人员调配，或者通过实习生招聘；2、实习生薪资 110 元/天（含补贴），享受与渠道专员同等的佣金政策与激励政策；以上方案妥否，请领导审批！