小米手机网络营销策划方案.pdf

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1、小米网上营销策划书一、企业和产品介绍1、小米公司简介小米公司全称北京小米科技有限责任公司正式成立于 2010 年 4 月，是一家专注于智能自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧。小米、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发操作系统、发烧友参与开发改良的模式2、小米简介小米是小米公司专为发烧友级控打造的一款高品质智能。雷军是小米的董事长兼 CEO。ID 设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国

2、工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。生产由英华达代工，操作系统采用小米自主研发的 MIUI 操作系统。于 2011 年 11 月份正式上市。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。智能和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的 iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米的原动力。3、系统 M

3、IUI 简介MIUI 是一个基于 CyanogenMod 而深度定制的 Android 流动操作系统，它大幅修改了 Android 本地的用户接口并移除了其应用程序列表 Application drawer以及加入大量来自苹果公司 iOS 的设计元素，这些改动也引起了民间把它和苹果iOS 比较。学习文档 仅供参考MIUI 系统亦采用了和原装 Android 不同的系统应用程序，取代了原装的音乐程序、调用程序、相册程序、相机程序及通知栏，添加了原本没有的功能。由于 MIUI 重新制作了 Android 的部分系统数据库表并大幅修改了原生系统的应用程序，因此 MIUI 的数据与 Android 的

4、数据互不兼容，有可能直接导致的后果是应用程序的不兼容。MIUI 是一个由中国一班爱好者一起开发的定制化系统，根据中国用户的需求而作出修改，现正处于 Beta 测试阶段，在收只用户意见后每逢周五均会提供OTA升级。现时 MIUI 系统由小米科技负责开发。二、SWOT 分析优优 势：势：1产品外观精美，功能完善。2企业人力资源丰富，管理者具有较高的专业素质。3产品广告宣传好，品牌知名度较高，价格定位较低。弱弱 势：势：1小米是一个新品牌，消费者知之甚少，顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。2产品研发不够完善。机机 会：会：1随着通讯市场的发展，使用者越来越多，市场不断扩大，为研发和销售提供了广阔的发展

5、空间。2人们的消费水平不断提高，提高了购买率。3国家法律对市场的不断完善，为事业的发展提供了法律保障。43G 宽带的显著提升。威威 胁：胁：1品牌众多，市场竞争激烈。2核心技术掌握不够。学习文档 仅供参考三、营销目标根据以上分析，我们可以看出小米在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。销售目标主要是为小米拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网

6、络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传小米的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。所以我们要具体实现：1、2014 年出货量 4000w 步2、市场占有率提升 5%3、利润增加 8%4、在宣传小米的同时，将小米的企业文化传递给顾客5、提高品牌定位，开发高端产品市场四、营销策略一营销战略重点小米最为一个全新的产品，在上市前是没有一点知名度的。所以小米的前期的目标当然是宣传自己，争取让每一个关注的网民都能够知道小米。我们通过混合型网络营

7、销来到达将产品销售出去并实现盈利的最终目标。混合型网络营销主要通过网络营销替代传统营销手段，来全面降低营销费学习文档 仅供参考用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。小米作为 B2C的电子商务模式。它的优势在于能减少许多成本费用。为小米低价位高质量做保障。同时为小米力求打造品牌型和销售型的营销。最终是为了提高企业市场竞争力。而我们的战略重点在于，驻足网络进行宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台，加以突出小米特色和优点以及企业的优质服务，在消费者中树立良好的企业形象。立志打造中国市场中生产销售的。二产品策略质量只是

8、基本，后续产品的研发是否给力，产品策略是否恰当，会是小米能不能取得更大成功的关键因素。首先，在未来的产品中，设计应当被小米视作成败的关键因素。相信“没有设计是最好的设计”这句话，其次，从战略来看，对其产品规划有更为清晰的路线。面向发烧友、只做高性能的高端智能是其一直宣称的定位，但在商业模式上，更需要在低端市场获得普及。我们的做法是，在推出二代产品之后对一代产品进行大幅调价，就像苹果一直做的那样，但这样的话，小米的新品研发进度还需要进一步提高。三、网络直销策略以网络作为载体进行B2C电子商务网络直销方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络直销应该考虑到的因素

9、：1.完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源2.网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本3.网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠四、网络促销策略1、口碑营销病毒式营销学习文档 仅供参考小米需要一个环境：即使你不关注也知道有小米这个。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米名人效应；小米2s品牌效应；红米note等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就小米的售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务，给人以安全的感觉。2、事件营销在小

10、米发布前，我们可以在一定阶段的宣传后，通过召开发布会的形式为小米举办一个盛大的生日party。相信超强的配置，极低的价格，极高的性价比一定能够吸引足够多的媒体的关注。3、饥饿营销在成功引起消费者的关注后。不能一下就满足消费者的需求。从产品发布到正式售卖是有一段时间的。可以利用这段时间将小米的信息一步一步放出。让消费者有足够的想象空间。4、微博是一个新兴的媒体，以方便快捷的特点备受欢送，我们可以让小米的开发者们通过微博与关注小米的人群进行交流，提高小米的人气。同时通过人气高的微博来来宣传小米。五、广告策略网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。a标志广告标志广告

11、之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。小米公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。b关键词广告关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如，小米 android等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。学习文档 仅供参考小米网上营销策划书院部院部财经学院财经学院专业班级专业班级经济学经济学 112112组员组员余鹏鹏余鹏鹏周周昊昊夏东阳夏东阳韦成龙韦成龙 2014 年 5 月 18 号学习文档 仅供参考