天正电气：2022年半年度报告.PDF

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1、2022 年半年度报告 1/166 公司代码：605066 公司简称：天正电气 浙江天正电气股份有限公司浙江天正电气股份有限公司 20222022 年半年度报告年半年度报告 2022 年半年度报告 2/166 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半半年度报告内容的真实年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董

2、事会会议。三、三、本半年度报告本半年度报告未经审计未经审计。四、四、公司负责人公司负责人高天乐高天乐、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人黄渊黄渊及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）黄渊黄渊声明：声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、董事会董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 无 六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告所涉及的未来计划和发展战略等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意

3、投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露董事无法保证公司所披露半半年度报告的真实性、准确性和完整性年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、重大风险提示重大风险提示 详见本报告“第三节管理层讨论与分析”之“五、其他披露事项”之“（一）可能面对的风险”。十一、十一、其他其他 适用 不适用 2022 年半年度报告 3/166 目录目录 第一节第一节 释义释

4、义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.9 第四节第四节 公司治理公司治理.21 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任.23 第六节第六节 重要事项重要事项.25 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.39 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.44 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.44 第十节第十节 财务报告财务报告.45 备查文件目录 一、载有公司法定代表人签名的公司2022年半年度报告全文。二、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。三、报告期

5、内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。2022 年半年度报告 4/166 第一节第一节 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 天正电气、天正、本公司、公司 指 浙江天正电气股份有限公司 天正集团、控股股东 指 天正集团有限公司 宏云智能 指 苏州宏云智能科技有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 低压电器 指 根据外界的信号和要求，手动或自动地接通、断开电路，以实现对电路或非电对象的电能分配、电路连接、电路切换、电路保护、控制及显示的各类电器元件和组件。配电电器 指 主要用于配电电路，除终端电器和电源电器之外，用于

6、网输配电的低压侧，用于电流的接通、分断，并能在线路或用电设备发生短路、过载、欠电压等故障时切断电路，从而起到对线路和设备保护作用的电路。控制电器 指 主要用于开关设备和控制设备中作控制、信号、联锁等用途的电器，常用于各行业领域广泛使用的电动机中，进行启动、调速、正反转、制动等各种控制。终端电器 指 装于电路末端，用于对有关电路和用电设备进行配电、保护、控制、调节、报警等开关电器。电源电器 指 主要用于配电电路，负责转换、感知多路电流状态，在常用、备用电源或应急电源之间进行切换，在一些对电力持续供应要求较高的用电单元或装置中，保证这些用电单位或装置用电的稳定性或特殊性。仪表电器 指 指用于检出、

7、测量、观察、计算电路各项参数的仪表设备。配电柜、配电盘 指 是集中、切换、分配电能的设备，一般由柜体、开关（断路器）、保护装置、监视装置、电能计量表，以及其他二次元器件组成。安装在发电站变电站以及用电量较大的电力客户处。盘厂 指 生产高低压配电柜（配电盘）的厂家 塑壳断路器 指 将所有构件都安装在模压绝缘外壳中，主要用于电力线路分支干线或电动机的配电与保护的低压电器。框架断路器 指 将所有构件都安装在绝缘基架或具有绝缘衬垫的框架上，主要用于电力线路的主干线的配电与保护的低压电器。小型断路器 指 主要用于线路末端，具有短路瞬动、过载延时保护功能的低压电器。ERP 指 EnterpriseReso

8、urcePlanning，企业资源计划，是制造业通用的资源计划管理信息软件，包含生产资源计划管理、制造管理、财务管理、销售管理、采购管理、质量管理、业务流程管理、产品数据管理、存货管理、经销与运输管理、人力资源管理和定期报告系统等功能模块。PLM 指 Product Lifecycle Management，产品全生命周期管理，2022 年半年度报告 5/166 是一种应用于在单一地点的企业内部、分散在多个地点的企业内部，以及在产品研发领域具有协作关系的企业之间的，支持产品全生命周期的信息的创建、管理、分发和应用的一系列应用解决方案，它能够集成与产品相关的人力资源、流程、应用系统和信息。SRM

9、 指 Supplier Relationship Management，供应商关系管理，是用来改善企业与供应商的关系，它是一种致力于实现企业与供应商建立和维持长久、紧密合作关系的管理思想与软件技术的解决方案。最基本内容包括供应商分类选择、战略关系发展、供应商谈判和供应商绩效评价四个方面。CRM 指 Customer Relationship Management，客户关系管理，是指企业为提高核心竞争力，利用相应的信息技术以及互联网技术协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。其最终目标是吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转

10、为忠实客户，增加市场。MES 指 Manufacturing Execution Systems，制造执行系统，是针对企业整个生产制造过程进行管理和优化的集成运行系统。对从订单下达开始到产品完成的整个产品生产过程进行优化的管理，对工厂发生的实时事件及时作出相应的反应和报告，并用当前准确的数据对进行相应的指导和处理。是一款能承上启下使工厂实现精准化、精细化、协同化管理的工业软件。MOM 指 Manufacturing Operation Management，制造运营管理，通过数据采集、数据核验，数据可视化，对从物料入厂到成品出库，形成了物与信息流的完全同步，作业过程标准化，防呆防错、可追溯，从

11、信息流上支撑了自动化和 JIT（准时化生产）的效率、准确性与质量。其核心是把传统制造业制造工厂所使用的零星、单独功能软件通过数字化或者数据库的平台组成一个统一的环境。APS 指 Advanced Planning and Scheduling，高级计划与排程：是对所有资源具有同步的、实时的、具有约束能力的模拟能力，不论是物料、机器设备、人员、供应、客户需求等影响计划因素。它采用基于内存的计算结构，这种计算处理可以持续的进行计算。解决复杂的生产计划排程问题必须借助于 APS 系统。BI 指 Business Intelligence System，数据分析系统，分定位于分析及诊断各业务侧平台的综

12、合健康程度，同时也可以对项目的潜在风险进行预判和预警，是一款将数据从多数据源获取、集成、维护并存储，并基于基础数据，实现灵活调用及可视化展示的数据分析展示系统。智能配电系统 指 按用户的需求，遵循配电系统的标准规范而二次开发的一套具有专业性强、自动化程度高、易使用、高性能、高可靠等特点的适用于低压配电系统的电能管理系统。2022 年半年度报告 6/166 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 浙江天正电气股份有限公司 公司的中文简称 天正电气 公司的外文名称 ZHEJIANG TENGEN ELECTRICS CO.,LTD.公司

13、的外文名称缩写 TENGEN 公司的法定代表人 高天乐 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 姓名 周光辉 联系地址 上海市浦东新区康桥东路388号 电话 0577-62782881 传真 0577-62762770 电子信箱 三、三、基本情况变更简介基本情况变更简介 公司注册地址 浙江省乐清市柳市镇苏吕工业区 公司注册地址的历史变更情况 无 公司办公地址 浙江省乐清市柳市镇苏吕工业区/上海市浦东新区康桥东路388号 公司办公地址的邮政编码 325604/201315 公司网址 电子信箱 报告期内变更情况查询索引 四、四、信息披露及备置地点变更情况简介信息披露及备置地点变更情况

14、简介 公司选定的信息披露报纸名称 上海证券报中国证券报证券时报证券日报 登载半年度报告的网站地址 公司半年度报告备置地点 上海市浦东新区康桥东路388号 报告期内变更情况查询索引 五、五、公司股票简况公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 天正电气 605066 不适用 六、六、其他有关资料其他有关资料 适用 不适用 2022 年半年度报告 7/166 七、七、公司主要会计数据和财务指标公司主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元币种：人民币 主要会计数据 本报告期（16月）上年同期 本报告期比上年同期增减(%)

15、营业收入 1,206,712,073.73 1,664,750,902.37-27.51 归属于上市公司股东的净利润 57,337,192.69 145,024,582.02-60.46 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 51,930,244.31 116,074,794.29-55.26 经营活动产生的现金流量净额-62,043,455.54-4,823,461.81 不适用 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减(%)归属于上市公司股东的净资产 1,780,326,112.35 1,722,988,919.66 3.33 总资产 3,060,574,860.43 3,2

16、64,756,581.57-6.25 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 本报告期（16月）上年同期 本报告期比上年同期增减(%)基本每股收益（元股）0.14 0.36-61.11 稀释每股收益（元股）0.14 0.36-61.11 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.13 0.29-55.17 加权平均净资产收益率（%）3.33 8.11 减少4.78个百分点 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）3.01 6.49 减少3.48个百分点 公司主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用

17、 (一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 2022 年半年度报告 8/166 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适

18、用 单位:元币种:人民币 非经常性损益项目 金额 附注（如适用）非流动资产处置损益-309,881.85 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 3,688,310.97 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 1,001,595.87 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 1,308,121.14 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项

19、资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益-698.22 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产 2022 年半年

20、度报告 9/166 公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 473,176.54 其他符合非经常性损益定义的损益项目 减：所得税影响额 752,483.54 少数股东权益影响额（税后）1,192.53 合计 5,406,948.38 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 十、十、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、报告期内公司所属行业及主营

21、业务情况说明报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 低压电器行业是一个充分国际竞争、市场化程度较高的行业，形成了跨国公司与各国国内本土优势企业共存的竞争格局。国内低压电器市场整体稳定成长，行业集中度不断增加。公司作为国内低压电器行业的领军企业之一，主要从事配电电器、控制电器、终端电器、电源电器、仪表电器等低压电器产品的研发、生产和销售，同时公司还为各行业提供智能化低压电器产品及智能配电系统全面解决方案。目前，天正电气主要产品包括：“天 e 电气”品牌的 Te 系列高端产品、“天正电气”品牌的 TG 精品系列、“祥云”通用产品系列以及“天 e 天智”智能配电系统解决方案。凭借有竞争力的产品和解决

22、方案、稳定的产品质量、快速的产品交付和售后服务，公司在包括国家电网、电信运营商、新能源投资商、百强房企等大型行业客户中建立了良好的口碑和品牌形象。公司主要代表产品的介绍如下：大大类类 主要主要对应对应产品产品 产品图示产品图示 性能及用途性能及用途 2022 年半年度报告 10/166 配电电器 塑壳断路器 具有过载、短路和欠电压保护装置，能保护线路及电源设备免受过电流或欠电压损坏。特别适合于低压配电系统、机械设备的电源控制和终端的控制和保护。公司的智能型塑壳断路器具有标准数据总线协议通信，功能方便实现系统化组网，并且具有“遥测、遥调、遥控、遥信”的功能。万能式断路器 用来分配电能和保护线路及

23、电源设备免受过载、欠电压、短路、单相接地等故障的危害。公司的智能万能式断路器具有 USB通讯功能，而且通过 USB 接口的协议功能转换可实现具有安全、非接触式的无线蓝牙连接，无线蓝牙通讯与手机 APP 连接，就地实现对断路器的智能巡检。控制电器 接触器 供远距离接通和分断电路、频繁起动和控制交流电动机之用，并可与热继电器组成电磁起动器以保护可能发生的过载或断相的电路。2022 年半年度报告 11/166 终端电器 小型断路器 用于交流 50/60Hz、额定电压至400V，额定电流 1125A 的电路中，作办公楼、住宅和类似的建筑物的照明、配电线路及设备的过载和短路保护之用，亦可作为线路不频繁通

24、断操作与转换之用，主要用于工业、商业、高层和民用住宅等各种场所。小型漏电断路器 用于交流 50/60Hz、额定电压至400V，额定电流 1125A 的电路中。当人身触电或电网漏电流超过规定值时，漏电断路器能迅速切断电源，保护人身及用电设备的安全，并且具备过载、短路保护功能，也可在正常情况下不频繁地通断电器装置和照明线路。适用于住宅、充电桩、智能家居场合的应用。电源电器 小三箱成套注 小三箱成套设备将各个低压电器元件成组成套供应，额定绝缘电压交流660V，主电路额定电压交流 380V，辅助电路工作电压 220V/380V，防护等级达到 IP30、IP54。互感器 互感器分为电流互感器和电压互感器

25、，其功能主要是将高电压或大电流按比例变换成标准低电压或标准小电流，以便实现测量仪表、保护设备及自动控制设备的标准化、小型化 2022 年半年度报告 12/166 仪表电器 电表 用于电能计量的仪表。产品具有正向、反向及组合有功电能计量的功能，组合有功电能可根据正反向有功电能进行按需配置。支持尖、峰、平、谷四个费率；内置两套时区表、两套日时段表，可以按需编程配置,并可设定两套时区表切换时间和两套日时段表切换时间，实现相互切换。其他 变频器 变频器是应用变频技术与微电子技术，通过改变电机工作电源频率方式来控制交流电动机的电力控制设备 高压断路器 高压断路器它不仅可以切断或闭合高压电路中的空载电流和

26、负荷电流，而且当系统发生故障时通过继电器保护装置的作用，切断过负荷电流和短路电流，它具有相当完善的灭弧结构和足够的开断能力。广泛的应用于高压配电线路之中 注：小三箱成套主要产品包括低压配电柜、配电箱、照明箱等。公司天正天智“TenEdge”智能配电系统如下所示：2022 年半年度报告 13/166 公司天正天智“TenEdge”智能配电系统基于物联网架构，依托智能断路器、模块等内置传感器，可采集各类电量参数，通过有线和无线网络将数据传送到本地软件显示和控制，同时可以将大数据存储在云端，提供能耗分析，安全用电，故障预警等专业化应用服务。智能配电系统能够构建数字化能源解决方案，使配电系统的运营更加

27、安全可靠、减少故障率；高效便捷、提升管理效率；绿色节能、持续改善用能。研发方面，公司将技术开发和产品开发相分离，成立研究院和研发中心，同时设立各产品线对产品竞争力负责。公司建立初步的 IPD 流程体系，有效提高了对客户需求的响应，保证新产品研发的成功率。公司研究院主要负责技术开发，主要任务是将不成熟和未解决的技术变为成熟技术，同时对行业前沿技术进行预研；研发中心主要负责产品开发，主要任务是基于市场洞察，准确、快速的响应客户需求，尽量应用成熟技术完成新产品的研发上市以快速抢占市场，降低投资风险。产品线主要负责产品管理，对产品竞争力负总责，主要任务是洞察市场和客户需求，对公司总体产品路线图做出规划

28、，提出具体的新产品开发计划，并组织推进 IPD 流程以实现对产品的全生命周期管理。在营销方面，公司采取“双品牌”+“双轨制”的营销策略。品牌方面，公司拥有“天正”和“天 e”两大品牌，其中“天 e”品牌以“高性能、高质量”主攻新能源、数据中心、高端建筑等细分行业高端市场，以进口品牌替代为目标。“天正”品牌以高性价比主攻通用型市场。公司设立了多行业销售渠道、十个销售片区，采取“经销+直销”的模式实现对终端用户的区域覆盖和行业覆盖。直销方面，公司已经建立了包括电力、新能源、通信、轨道交通、OEM（设备配套）、建筑、盘厂等行业销售渠道，设置专业的销售团队和技术支持团队，以“客户经理”+“解决方案经理

29、”的“铁三角”模式实现对重点行业大中型企业的覆盖。经销方面，公司主要通过 400 余家主要经销商和遍布各县及乡镇的营销网点实现全国范围内的区域覆盖，主要面对各行业的中小企业用户。生产交付方面，公司主要采取面向库存生产和面向订单生产相结合的方式，通过精益化、自动化、信息化的生产系统完成快速的产品制造，通过完善的质量管理体系2022 年半年度报告 14/166 确保产品质量的稳定性和一致性，同时通过温州和嘉兴两大中心物流以及全国范围内的 11 个分物流保证对终端用户的快速交付。二、二、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 作为国内低压电器行业的领军企业之一，公司在技术和产品研

30、发、营销渠道、智能制造、信息化、人力资源管理方面具备较强的优势。（一）技术和产品研发优势 围绕公司“双轮驱动”发展战略，依托浙江省智能装备新技术重点企业研究院，通过系统集成智能感知、多制式通讯、高电压交直流开断、可靠性设计及试验等核心技术，智慧设计、数字化仿真等方法，新建智能园区基于用电场景的重点研发实验室及数字化智能制造等先进设计、制造及试验技术，同时通过产品线组织架构的调整和优化，打造市场化的生态组织，快速识别和响应市场的变化，在内部协同、外部产学研相结合的共享平台基础上以小团队的形式推动重点研发项目的快速达成，整合优势资源在新能源智能装备新技术领域创造出差异化竞争力。（二）营销渠道的多样

31、化优势 公司在完善和巩固经销渠道的基础上，在重点行业龙头客户进行突破。经销渠道加速扩张和扁平化，加强区域空白市场覆盖，加速推进与经销商组织型客户关系，推进经销商业务转型，提升经销商综合实力。与此同时，公司针对新能源、电力、通信、建筑等市场容量较大、增长潜力较强的行业设置专业的行业直销团队，主攻各行业龙头企业。经销商将公司开发大型终端用户的经验进行复制，在其授权区域完成对行业内中小企业的开拓，形成“公司主攻龙头，经销商快速复制”的模式，更快速地完成行业覆盖。在电力行业，公司已累计在国家电网、南方电网及全国数十个省电力公司实现中标。与此同时，公司积极响应国家“双碳”、“双减”政策，着力推进“新能源

32、”、“新基建”和“通讯能源”等市场容量大、高潜力赛道，致力于在光伏、风电、氢能、储能等清洁能源行业提供配套设施。在通信行业，作为网络能源低压电气专业品牌，天正电气提供智慧配电解决方案，助力中国移动通信核心机房、大型数据中心的建设，标志着天正电气低压电器解决方案获得了行业的高度认可。在新能源行业，公司与国家能源集团、国家电力投资集团、华能集团、大唐集团等大型光伏发电投资方深度合作，专注于高端智能电气领域，为用户提供绿色低碳的配电产品和一站式数字化能源解决方案，聚焦新能源、智慧能源管理等业务，抢抓以“风光储充”为代表的新能源发展机遇；制定安全、高效、智能的分布式光伏配电并网解决方案，与天合光能、阳

33、光新能源、日出东方等深度合作，助力分布式光伏行业加速增长。在新基建行业，为城市建筑节能、降碳、高效运维管理赋能，提供安全可靠、高效便捷、绿色节能的新产品和天正天智一站式数字化能源解决方案。（三）工业化、自动化、精益化带来的生产制造优势 公司自 2008 年开始实施精益生产，是业内较早实施精益生产变革的企业之一。公司设立专职工业化副总经理和工业化部，负责推进全公司的自动化、精益化、信息2022 年半年度报告 15/166 化改造，同时具备自行设计自动化产线以及各类工装夹具的能力。历经十余年探索与积累，已经形成了一套以“自动化、信息化、精益化”为核心的天正精益生产标准，精益生产在行业内有较强的竞争

34、力。公司持续推进精益化、自动化改善，提升公司制造水平。近年来加快了产品研发管理，供应链管理，制造执行系统，客户关系管理等信息系统升级，以上信息系统的升级与完善，与公司多年奠定的精益与自动化基础，有助于公司提升整体生产制造水平。（四）信息化优势 公司历来重视对信息化的投入，经过多年的持续的信息化建设，公司建成了包括ERP、PLM、SRM、CRM、MES/MOM、APS、BI 等在内的 IT 应用，建设了覆盖全业务流程的信息决策系统。公司不断推动数字化转型升级，优化业务流程提高生产效率，持续深化数智化制造的创新应用，显著提升客户需求的响应速度。公司已初步搭建起客户服务平台、供应链协同平台，并持续推

35、进产业链协同和制造服务模式创新。（五）管理优势 公司建立了高素质的职业经理人团队，形成了具有天正特色的管理优势。在管理团队方面，公司主要管理岗位均由具备较高学历和丰富运营管理经验的职业经理人担任。校招大学生在经过数年历练后也成为公司的业务骨干和中层管理岗位的主要来源。与此同时，多位来自知名企业的职业经理人也很好的提高了公司管理手段的多样性。在人力资源管理方面，公司基于公司战略来制定人力资源战略，通过分析公司的人力资源需求及现状，明确公司所需人才类型及开发方式。近年来，通过领导力提升计划、人才梯队建设等方式来支撑公司人才的选拔及培养，通过现任领导者末位帮扶及淘汰机制来建立内部竞争机制，同时根据公

36、司的战略进行重点岗位的人才配置和储备，最大限度地挖掘人才潜能，推动企业战略的实施。战略人力资源管理帮助企业根据市场环境变化与公司自身需求，建立适合公司特点的长远供需计划，提升员工能力并激发员工的主观能动性，不断提升公司的人均效能，从而提升组织竞争力。三、三、经营情况的讨论与分析经营情况的讨论与分析 2022 年上半年，面对国内疫情防控常态化、经济下行的巨大压力下，公司管理层和全体员工砥砺前行，统筹推进业务发展各项工作。在新能源、通信、电力、高端装备制造等领域加大市场开拓力度，为众多行业大客户提供智能型电器产品和智能配电系统解决方案。分销业务持续推进“百城千县万店”行动，在空白和弱势市场大力发展

37、新一级经销商，同时公司销售团队协助经销商大力发展二级网点和中小型企业客户以实现更加全面的区域覆盖。报告期，公司实现营业收入 120,671.21 万元,同比下降27.51%；归属于上市公司股东的净利润 5,733.72 万元，同比下降 60.46%。2022 年上半年实现归属于上市公司股东的净利润比去年同期下降 8,768.74 万元，主要原因：1、受宏观经济、地产行业低迷及疫情的影响，建筑等行业客户对公司产品需求下降，公司今年上半年营业收入与上年同期相比有所下降。2、基于未来的长期发2022 年半年度报告 16/166 展需要，公司继续加大了针对新能源、新基建、电力等重点目标行业的产品研发，

38、导致研发费用增加较多。虽然 2022 年上半年公司的经营业绩受到行业总体需求影响表现不尽如人意，但公司坚持按照既定的战略推进在行业大客户开发和分销渠道建设两方面的工作，在新能源、通信、电力等行业的大客户开发和分销空白区域的填补方面取得了一定的突破。同时，公司在组织能力建设、技术和产品研发、制造和供应链能力、信息化建设方面的能力也得到了稳步地提升，为将来公司业绩的持续向好打下了坚实的基础。具体如下：（一）市场拓展方面 公司致力于行业龙头客户开拓，主要为新能源、通信、电力、工民建、高端装备制造等行业提供智能型电器产品和智能配电系统解决方案。在新能源行业，大唐签单发运额占大唐集团整体箱变业务 70%

39、以上，粤电、三峡集团、北京天润集团成功入围，华能 2022 年-2023 年集采部分中标，冬奥会 8 个场馆供电助力；此外，公司与阳光、晶澳、晶科、创维、林洋、中来、碳银、日出东方达成突破性合作，分布式光伏配套业务方面同比增长超 90%。在通信行业，公司已与中国移动、中国电信、中国联通、中国铁塔等重量级客户达成深度合作，成为通信行业及数据中心的上游优质供应商之一。公司 2022 年上半年多批次配套中标运营商集采招标项目：中国移动 2022 年至2024 年基站用交流配电箱产品集中采购项目、中国移动 2022 年交直流列头柜产品集中采购项目、中国电信 48V 组合式开关电源（2022 年）集中采

40、购项目、中国电信 240V直流电源（2022 年）集中采购项目，其中中国移动交直流列头柜产品中的交流列头柜断路器配套中标份额高达 82.61%，中国电信 48V 组合式开关电源、240V 直流电源首次获得批量配套中标，公司产品在中国电信系统批量应用取得重大突破。在电力行业，报告期内电力行业收入保持持续增长态势，公司在南方电网招标中中标，继续在国网各省电力公司的招标中中标，如在山西、江苏、蒙东、浙江、安徽、重庆、河南等省电力公司，业务量同比增长 50%以上。公司的智能化产品也在多省进行试点，紧跟电网智能化、平台化、数智化，开拓工业物联网之路，持续提升智能制造水平，提升平台与软件系统集成能力。建筑

41、行业，公司已在中铁十六局、中铁建工、中国中铁、中建八局、中建四局、中建一局等央企总包单位中取得重大突破，达成战略合作。报告期内，公司成功开发金地集团、保利置业、中奥地产等多家央企及行业龙头地产客户。分销业务拓展方面，公司持续推进“百城千县万店”行动。近期，公司在大力进行“百城齐发，燃爆夏日”大型品牌推广活动，品牌和市场占有率持续提升。在空白和弱势市场持续发展新一级经销商，同时公司销售团队协助经销商大力发展二级网点和中小型行业客户，厂商协同以实现更加全面的区域覆盖。报告期内，分销渠道累计新开发一级经销商 18 家，新增二级网点 500 家左右。（二）技术和产品研发方面 公司始终坚持技术长期价值的

42、战略性投入，积极进行体系化平台建设和探索可持续成长的空间，聚焦新能源、智能电网行业核心领域，开展面向具体行业应用的智能装备新的关键及核心技术的攻关。报告期内，公司两名博士后成功攻克了新能源领域2022 年半年度报告 17/166 “高电压交直流开断技术”“低压配电系统三相不平衡治理”等关键技术，圆满完成博士后科研任务：通过了两极塑壳断路器 DC1500V，15kA10ms 的运行短路分断能力（Ics）第三方测试，并将相关限流、灭弧等技术成功拓展应用到 DC1200V10KA 直流无极性微型断路器、AC1140V 框架断路器及 AC800V 塑壳断路器、DC1500V 多功能旋转式隔离开关、TG

43、M2ALC 光伏费控重合闸等产品开发中，显著提升了高电压下分断能力及可靠性问题，为新能源行业提供更安全、可靠的系统解决方案；全面推进“三断一接”主流平台型产品的开发，对现有产品平台进行全面升级，解决行业共性及难点问题，全面提升产品性能、运行的稳定性、可靠性及环境适应性，为促进行业共同进步、在重点领域实现国产化替代奠定基础；同时加强了直流电弧检测、多变电参量智能感知算法、安全预警技术、多制式通用网关、固态断路器技术等前沿核心技术开发，并成功推进了 TGM1NE 系列塑壳电子式、TGM1NEL 系列电子式漏电、TGM2ALC 光伏智能重合闸等智能型产品的量产上市，为智慧电器开发及智能电网建设奠定基

44、础。公司积极推动科技成果转化，推进高质量专利培育，加强国内著名高校及科研院所产学研合作，最大程度释放科技成果产业化活力。报告期内，公司开展各类科研项目 66 项，其中产学研合作项目 6 项；申请专利 140 项，其中发明专利 30 项，新获专利授权 91 项；主持及参与国家和行业、团体标准修订 6 项；完成重点新产品新技术开发及产业化推广 28 项。（三）生产制造方面 公司持续加大对主要产品生产线自动化、信息化的投入。报告期内，公司重点推进配电数字化车间建设，新投入了多条生产线，产线采用多台六轴机器人和平面机器人、视觉成像检测和 AGV 物料配送系统，实现自动化辅助装配、检测过程全自动，物料配

45、送与生产拉动精益化。乐清经济开发区智能园区二期基建工程项目顺利完成并通过竣工验收，后续将为产能提升奠定良好基础；智能园区物流中心，集合了托盘库立体仓储系统、箱式库立体仓储系统、拆零拣选与自动传输系统、配套的仓储控制系统（WCS），仓库管理系统（WMS）等，全部硬件设施已安装，现进入设备联合调试阶段。（四）信息化建设方面 报告期内，公司围绕全面数字化转型设计信息化框架与落地实施，向用户（客户、员工、合作伙伴、供应商）提供高效、协同的数字化赋能，实现快速流转、快速响应、快速改善，为客户提供更好的产品和服务，持续提升效率、效益和客户满意度，主要信息化建设成果有：1、围绕服务客户，赋能营销业务，基于

46、CRM 销售云和 DMC 渠道云系统、售后云平台的建设与融合应用，全面拉通和优化营销全流程，提升了营销协作效率和客户服务满意度；2、响应市场需求，引入 IPD 集成开发体系，通过 ONES 项目管理平台的搭建，集成 PLM 系统，实现产品研发全生命周期管理，同时提升定制与新产品的研发效率；3、加快数字化工厂建设，通过终端智能工厂的 MOM 制造运营系统的实施，实现人机料法环测等数据的全面采集和集成应用，整合 PLM、ERP、APS、WMS 等系统，导入 CAE、CAM 等应用，建立了智能工厂应用示范，其中“车间智能排产”智造场景成功入选工信部的“国家级智能制造优秀场景”；4、搭建数字化的 AR

47、M 应2022 年半年度报告 18/166 收账款管理平台，提供在线的开票、对账、回款、逾期、风险、考核等模块管理，实现财务全流程信息采集、共享、分析、整合等，提升工作效率及应收账款风险管控。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项响和预计未来会有重大影响的事项 适用 不适用 四、四、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 (一一)主营业务分析主营业务分析 1 1 财务报表相关科目变动分析表财务报表相关科目变动分析表 单位：元币种：人民币 科目 本期数 上年同

48、期数 变动比例（%）营业收入 1,206,712,073.73 1,664,750,902.37-27.51 营业成本 900,327,083.76 1,267,853,125.94-28.99 销售费用 115,157,478.77 123,467,854.16-6.73 管理费用 60,120,242.27 57,960,811.76 3.73 财务费用-4,380,529.25-8,207,736.13-46.63 研发费用 65,583,936.02 54,496,566.95 20.35 经营活动产生的现金流量净额-62,043,455.54-4,823,461.81 不适用 投资活

49、动产生的现金流量净额-24,801,401.78-89,523,480.75 不适用 筹资活动产生的现金流量净额-38,418,402.23-48,900,636.02 不适用 营业收入变动原因说明：同比营业收入减少主要原因系疫情原因及建筑行业低迷影响，但公司在新能源、电力等目标行业收入增长较快。营业成本变动原因说明：同比营业成本下降主要原因系收入下降且原材料成本维持较高水平所致。销售费用变动原因说明：同比销售费用变动不大。管理费用变动原因说明：同比管理费用变动不大。财务费用变动原因说明：同比财务费用减少主要系募集资金投入使用导致定存利息减少所致。研发费用变动原因说明：同比研发费用增加主要系公

50、司加强研发人才队伍建设及继续加大针对新能源、新基建、电力等重点目标行业的产品研发所致。经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：同比经营活动现金流量净额下降主要系净利润下降及支付其他与经营活动有关的现金增加所致。投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：同比投资活动现金流量净额增加主要系增加定期存款及募投资金购建资产所致。筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：同比筹资活动现金流量净额减少主要系上期分配股利所致。2 2 本期本期公司公司业务类型、业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 适用 不适用 (二二)非主营业务导致利润重大变化的说明非主营业