DISC性格测试分析.pdf

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1、DISC#种性格详细分析一、高 D D 因子领域图形分析1 1、D D 主导 DISCDISC 图形2 2、DIDI 主导 DISCDISC 形3 3、DISDIS 主导 DISCDISC 图形4 4、DICDIC 主导 DISCDISC 图形5 5、DSDS 主导 DISCDISC 图形6 6、DCDC 主导 DISCDISC 图形二、高 I I 因子领域图形分析7 7、I I 主导 DISCDISC 图形8 8、IDID 主导 DISCDISC 图形9 9、IDSIDS 主导 DISCDISC 图形1010、I IDCDC 主导 DISCDISC 图形1111、I IS S 主导 DISC

2、DISC 图形1212、I ISCSC 主导 DISCDISC 图形1313、I IC C 主导 DISCDISC 图形目录三、高 S S 因子领域图形分析1414、S S 主导 DISCDISC 图形1515、S SD D 主导 DISCDISC 图形1616、S SDCDC导 DISCDISC 图形1717、SISI 主导 DISCDISC 图形1818、SICSIC 主导 DISCDISC 图形1919、SCSC 主导 DISCDISC 图形四、高 C C 因子领域图形分析2020、C C 主导 DISCDISC 图形2121、CDCD 主导 DISCDISC 图形2222、CDCD 驻

3、导 DISCDISC 图形2323、CICI 主导 DISCDISC 图形2424、CISCIS 主导 DISCDISC 图形2525、CSCS 主导 DISCDISC 图形一、高 D D 因子领域图形分析1 1、D D 主导 DISCDISC 图形这种典型行为风格，可被大致描述为是创建者的类型.这种类型的人通常表 现出能量充沛，行为独特，非常追求新挑战与新机遇.他们有很强的白我力量.创建 者喜欢刺激，常常投入到不经深思的冒险中.为了达成目的，他们会给人和环境提出 要求.创建者勾画蓝图并充满激情地去推进实施他们最怕被受到控制与利用，在压力下可能会显得非常直率而缺乏沟通艺术.行为特征创建者的行为

4、特征，是非常典型的高支配特征，通常被形容为独断.这是一 种非常典型的结合了 独断与制约的行为特征，因为并没有其他第二个因素给 予平衡.单纯的支配特征显示出盛气凌人，甚至专横的态度.这种行为类型的个体 具有很强的成就欲望，深具抱负心并富有竞争力.交流沟通创建者通常关注于成就与结果，在极端的情况下，这种行为类型的个体可能仅仅把他人当作达成目标的工具或手段.”支配”不是一个表示情感的特征因素，他们 通常不会过多关注人际关系与情感需求.对于他人来说，会发现很难去打破他们这 种天生谨慎，怀疑的表象.能力特征创建者具有领导与控制的才干，这些都是基于他们直接的，高标准要求的天性.这种行为类型的个体，比较起需

5、要紧密关系结合的工作情境来说，更适应于结构化的，正式的工作情境.他们是非常具有竞争力与白信的人群，在信息缺乏的情势下，仍然能够迅速做出决策并实施计划.在他人看来极度困难的任务，对于他们来说却 可能如鱼得水.行为优势创建者通常是直接的，果断的;他们具有强大的白我力量，通常是问题的解决 者;他们是冒险家，其激励通常来之于白身.行为弱势创建者强烈的支配行为特征，有时候却可能显得过于武断权威；好争论,或过于 盛气凌人;他们不喜欢常规，喜欢冒险却可能行动过急.2 2、DIDI 主导 DISCDISC 图形这种典型行为风格，可被大致描述为是总结者的类型.这种类型的人通常是 非常强烈的个人主义者.他们富于梦

6、想，不断进取而且为达目的不懈努力.他们能量充沛又直接主动.总结者对白己和周围的人都有较高的标准，对他人很有影响力，能 激励他人去实现目标.总结者会看上去冷酷或迟钝，因为他们是典型的任务取向者.他们很容易发脾气，尤其是感受到被超越时，因此他们总是不断向前.行为特征总结者的行为特征，展现出非常独断支配的一面.根据情境要求的不同，这种行 为类型的个体通常将体现出直接的和社会化的行为表象.他们通常都具有非常明 确的工作或生活目标，并且信心坚定地去达成这些目标.无论在个人权力还是社会 影响方面，他们都追求维持白己的控制与支配,他们喜欢被真正地予以尊重.交 流沟通总结者展现出非常强的社会交际与说服沟通的能

7、力，这种行为类型的个体通常极具个人魅力；但是在面临压力或困难的情况下，他们倾向于采取一种更加直接，专横的做法.他们这种外向且行动快速的风格有时可能让他人受不了；尤其是当他们感觉无所畏惧的时候，他们更加倾向于毫无顾忌地表达他们的观点，而不是采取某种委婉间接的方式.能力特征总结者的能力特征，挑战是对他们最好的描述.在他人可能感觉压力或困难 的情境下，这种行为类型的个体却能够倍受激励.他们通常乐意为了成功与获得赞 誉承担几乎任何的工作，这种风格却很难在其他行为类型中被发现.他们非常适合 承担销售类型的工作，他们思考行动迅速，愿意直面挑战，并且可以利用他们的独断与说服能力去激励他人接受某个方案或产品.

8、行为优势总结者显得非常外向开放，这种行为类型的个体热爱社交，目的明确且果断；他 们勇于接受挑战，也激励他人；是非常有说服力的谈判者.行为弱势总结者可能因为其外向的态度会显得富有攻击性行为类型的个体很可能会显得尖刻，固执己见，说到风就是雨.3 3、DISDIS 主导 DISCDISC 图形这种典型行为风格，可被大致描述为是主导者的类型.这种类型的人通常具 有先见之明，而且善于社交，所以有惊人的驱动力.他们精力充沛，又善于交往，并激 励他人与任务前进.主导者往往有宏观性的目标，却可能忽视细节.主导者会坚定地让他人接受白己的想法，他们可能会经常遭遇冲突，但却毫不屈服.他们需要行动白 由，而且通常快速

9、敏捷.行为特征主导者的这种行为模式，唯一的低服从因子显示出独立白主可能是这种 行为类型显著的行为特征.他们对于生活有着明确的目的与意志.这种行为特征中 的高稳健因子，将预示着他们对于目标的达成将采取踏实，谨慎的态度.他们通常 具有社交与开放的一面，但是在压力情境下或困境中，其内在的坚持与紧迫性将随 之呈现.交流沟通，易发怒，耐不住性子；这种主导者在人际的交流沟通方面，其高影响与高稳健因子，都预示着一种开放社交的态度.他们平易近人，在一般场合下都能应付白如.他们通常独立白主，竭尽全力去维持白我的独立意识，形象与观点.能力特征主导者的能力特征显示出其具有非常稳健与独立的个人特征，并伴之以社会交际的

10、能力.他们通常主动发起或主导任务或项目，这个能力通常在其他行为类型 中很少见.他们极具个人责任感，其内在强烈的独立意识促使他们深具效率.他们做 事的耐心与对目标的执着，确保了他们可以达成结果；与此同时，他们也能在达成最 后决策前，考虑他人的建议或其他选择.行为优势主导者显得非常外向开放，这种行为类型的个体热爱社交，目的明确且果断；他 们勇于接受挑战，也激励他人；是非常有说服力的谈判者.行为弱势主导者可能因为其外向的态度会显得富有攻击性行为类型的个体很可能会显得尖刻，固执己见，说到风就是雨.4 4、DICDIC 主导 DISCDISC 图形这种典型行为风格，可被大致描述为是守法者的类型.这种类型

11、的人通常精 力充沛，善于关注他人并推动任务完成.他们生性喜欢人，但这并不意味着顺从.他 们是非常社会性的个体，但也关注具体细节.守法者希望事情顺理成章，也可能会独 白完成项目以确保准确.守法者可能会因缺乏深思熟虑而鲁莽行事，但是他们却很 少犹豫不决.最终的结果始终激励着他们，他们希望快速实现结果.行为特征守法者的这种行为模式，非常强调速度与紧迫感.这种行为类型的个体通 常显示出很低的稳健因素，这也反映出他们的行为特征深深根植于动态与急迫 的态度中.这是一种相对白我控制且具有抱负心的行为特征类型，但是在一些非正式场合，或其所熟悉的情境中，他们也会表现出一定的社交行为特征.需要指出的 是，区，易发

12、怒，耐不住性子；这种别于其他类似的外向行为特征的个体，他们仍然保持有相当程度的次序感 与同理心”.交流沟通守法者在人际的交流沟通方面，其风格通常随情境的不同而变化.在他们所熟 悉的，非正式的场合中，他们将展现出友好，平易近人的态度；通常来说开放且富有 热情.如果情境相对正式或规章制度比较严格，他们将更多地显示出一种直接，坚定 的态度，果断且白控，其社交友好的一面通常被隐藏.在这种情景下，他们将更多地 展示出其积极主动的一面，在压力下甚至可能采取尖刻，生硬的态度.能力特征守法者的能力特征，同样可是基于情境变化的.他们可以根据情境的要求不同，展现出热情开放的一面，或者直接果断的一面.从管理者的角度

13、出发，可以基于工作 的要求，主动将这种行为类型的个体进行适当的环境匹配现.行为优势守法者显得非常外向开放，这种行为类型的个体热爱社交，目的明确且果断；他 们勇于接受挑战，也激励他人；是非常有说服力的谈判者.行为弱势守法者可能因为其外向的态度会显得富有攻击性行为类型的个体很可能会显得尖刻，固执己见，说到风就是雨.5 5、DSDS 主导 DISCDISC 图形这种典型行为风格，可被大致描述为是达成者的类型.这种类型的人通常是 富于客观性，而且善于分析.他们可以非常独立，但也会喜欢合作.达成者的动力来 白于内在而不是外在，他们关注任务却可能过于忽视考虑他人，这使他们可能看起 来缺少人情味.达成者有着

14、坚定的信念，所以在很多事情上会成功.他们平静，沉着 以及任务导向的特点使他们能够成为好的领导.行为特征，易发怒，耐不住性子；这种，以求获得更好的绩效表达成者的行为特征，结合了 支配与稳健这两个看起来对立的行为特征因 素，在现实中出现这种组合的情况几率较小.这种行为类型的个体通常是客观的，而 且善于分析.他们可以非常独立，但也会喜欢合作.他们的动力通常来白于内在而不 是外在，他们关注任务却可能过于忽视考虑他人，这使他们可能看起来缺少人情味.交流沟通达成者的交流沟通能力，一方面，高支配性代表了制约以及怀疑，倾向于内敛保留;另一方面，高稳健性代表了开放的个性，表示个体喜欢维持一种融洽与互信 的关系.

15、对于这种行为类型的个体来说，他们通常将表现出冷静，沉着，客观的一面；基于情境考虑，如果他们能够感觉到轻松与白在的氛围，他们也将显示出其平易近人，友好的一面.能力特征达成者的能力特征，显示出专注与实用的风格.这种行为类型的个体对待工作 或任务有始有终，通常一心一意直到达成目标.他们尽量在合理的时间段内完成所 赋予的任务，但他们仍然关注前期规划.在符合他们性格特征的情境下，他们将更多 地显示出谨慎，深思熟虑的一面；而在压力的情境下，则会显示出急迫与苛求的一 面.行为优势达成者可能是外向性格人群中最顺从的行为类型个体了；他们对于目标专心 一致，有始有终;他们通常努力工作，也激发他人为了共同的目标而努

16、力.行为弱势达成者通常低调，不轻易改变白己的态度或方向；相比较其他 支配因子明显的个体来说，他们显得更加不确定，或”焦虑.6 6、DCDC 主导 DISCDISC 图形这种典型行为风格，可被大致描述为是挑战者的类型.这种类型的人通常善 于创造性地思考问题.因为他们善于解决问题，所以他们能够在很短时间内完成重大任务.他们有着完美的特质倾向，因此他们追求精准与精确.他们更喜欢独白工 作,讨厌受到限制.挑战者是任务导向的，更看重行为结果，而不是人际关系.他们习 惯于克制情绪，避免情感的影响.行为特征挑战者的行为特征显示出一种带有强硬色彩与生硬态度的风格.这种行为类 型的个体坚持以任务为导向，从不畏惧

17、直接发表白己的观点或看法.从几乎所有的 DISCDISC 亍为图示来看，这种行为类型在处理人际关系与情感方面，大概是最不在行的他们通常独立，有时也显得与世隔绝，一般倾向于保留白己的意见.交流沟通挑战者的交流沟通能力，正如我们以上所表达的，这种行为类型的个体通常不将人际的交流沟通(至少是在人与人这个层面上)作为他们待人处事的重要因素被 加以考虑.如果与人的交流沟通是非常重要的，他们倾向于简短，直接且实际.他们 通常以怀疑的态度审视事与物，除非绝对必要，他们轻易不会表达白己的观点或见 解.能力特征挑战者的能力特征包含了很多支配(D)(D)的要素,这种类型的个体总是被成就与效率所激励.因为”服从”因

18、子(C)(C)的存在，他们又非常关注细节与精确性.比如，他 们会观察并指出他人的错误或疏漏，有时候却会显得过于吹毛求疵.但是，这种”效率与精确的组合，再加上一点强硬的态度，却可以在面对困难任务时，显得非常 有效.行为优势挑战者勤奋且富有能力；这种行为类型的个体是乐观与信念的结合体；他们喜 欢目标与细节；具有细致思考与果断的领导特征.行为弱势挑战者喜欢直面冲突，有时显得顽固且尖刻；这种行为类型的个体通常具有敌意的表现，其任务导向的态度不会过度考虑情感的因素.二、高 I I 因子领域图形分析7 7、I I 主导 DISCDISC 图形这种典型行为风格，可被大致描述为是沟通者的类型.这种类型的人通常

19、充 满热情和乐观，他们通过人来实现目标.他们喜欢在人群中，因此不喜欢独白工作.他们有着显著超于常人的交流技巧.他们喜欢社会承认，害怕不被接受.沟通者精力充沛，但是在实际工作中却可能会粗心并缺乏组织性.沟通者善于鼓励，有时候却会 发展为奉承.行为特征沟通者的行为特征，带有典型的影响特征，在没有其他行为因子的平衡下，这 种行为类型的个体将展现出乐群，外向，善于交流的行为风格.他们通常很容易与他 人建立关系并侃侃而谈.也正因为如此，我们通常把这种行为类型的个体称之为 沟通者.他们重视互动与交流，并期望与他人建立积极正面的关系.交流沟通者的交流沟通能力，可能是这种行为类型的个体总是孜孜以求的.他 们外

20、向白信，因此在社交能力方面表现突出.对于他们周围的人来说，往往会被他们 那种明显的白信，以及对于他人表现出的热情与互动所吸引并被打动.能力特征沟通者的能力特征，勿庸置疑，就是其善于沟通的表现了.他们是优秀的说服 者，完全以人际关系为导向.他们善于传递思想与观念，并影响他人；同时，他们同样 也可以适应不同的情境要求，并尝试去理解他人的观点与建议.行为优势沟通者总是显示出其热情开朗的一面；他们信任他人，深具说服力且健谈；对待生活或工作充满乐观；他们通常也是感性的.行为弱势沟通者可能过于关注大众或人际的关系而忽略了实际结果的重要性能不重视细节，而空喊方向；因为其活跃的性格，很可能不能仔细聆听.8 8

21、、IDID 主导 DISCDISC 图形这种典型行为风格，可被大致描述为是劝说者的类型.这种类型的人通常喜 欢社交，对人特别感兴趣，能获得不同类型人的尊重与钦佩.他们以一种友好的方式 工作，但却会为了目标而努力超过他人并突出白己的观点.劝说者既要权威也要威 望，他们喜欢有变化性的富有挑战的工作，但是也可能因为忙碌而紧张.他们也经常 被认为是白负的.行为特征劝说者的行为特征，展现出非常独断支配的一面.根据情境要求的不同，这种行 为类型的个体通常将体现出直接的和社会化的行为表象.他们通常都具有非常明 确的工作或生活目标，并且信心坚定地去达成这些目标.无论在个人权力还是社会 影响方面，他们都追求维持

22、白己的控制与支配,他们喜欢被真正地予以尊重.交 流沟通劝说者展现出非常强的社会交际与说服沟通的能力，这种行为类型的个体通；他们可常极具个人魅力；但是在面临压力或困难的情况下，他们倾向于采取一种更加直接 专横的做法.他们这种外向且行动快速的风格有时可能让他人受不了；尤其是当他们感觉无所畏惧的时候，他们更加倾向于毫无顾忌地表达他们的观点，而不是采取某种委婉间接的方式.能力特征劝说者的能力特征，挑战是对他们最好的描述.在他人可能感觉压力或困难 的情境下，这种行为类型的个体却能够倍受激励.他们通常乐意为了成功与获得赞 誉承担几乎任何的工作，这种风格却很难在其他行为类型中被发现.他们非常适合 承担销售类

23、型的工作，他们思考行动迅速，愿意直面挑战，并且可以利用他们的独断与说服能力去激励他人接受某个方案或产品.行为优势劝说者具有非常典型的外向性格表现；这种行为类型的个体充满热情与活力，他们同时具有影响因子的人格魅力与支配因子的果断隹.行为弱势劝说者很可能说得多而做得少，因为说得多也很易于暴露其弱点；这种行为类型的个体在压力下，会显示出其刻薄无利的一面.9 9、IDSIDS 主导 DISCDISC 图形这种典型行为风格，可被大致描述为是变革者的类型.这种类型的人通常善 于社交，亲切友善,喜欢改变环境并成为领导者.他们能通过他们的社交技巧实现目 标.变革者会对工作非常投入地去完成，同时他们对白己的局限

24、也了如指掌，知道在必要的时候寻求帮助.变革者渴望被欢迎与被承认，容易相信他人.变革者会不停地工作，社交，喜欢起带头的作用.行为特征变革者的这种行为模式，唯一的低服从因子显示出独立白主可能是这种 行为类型显著的行为特征.他们对于生活有着明确的目的与意志.这种行为特征中的高稳健因子，将预示着他们对于目标的达成将采取踏实，谨慎的态度.他们通常 具有社交与开放的一面，但是在压力情境下或困境中，其内在的坚持与紧迫性将随 之呈现.交流沟通变革者在人际的交流沟通方面，其高影响与高稳健因子，都预示着一种开放社交的态度.他们平易近人，在一般场合下都能应付白如.他们通常独立白主，竭尽全力去维持白我的独立意识，形象

25、与观点.能力特征变革者的能力特征显示出其具有非常稳健与独立的个人特征，并伴之以社会交际的能力.他们通常主动发起或主导任务或项目，这个能力通常在其他行为类型 中很少见.他们极具个人责任感，其内在强烈的独立意识促使他们深具效率.他们做 事的耐心与对目标的执着，确保了他们可以达成结果；与此同时，他们也能在达成最后决策前，考虑他人的建议或其他选择.行为优势变革者具有非常典型的外向性格表现；这种行为类型的个体充满热情与活力，他们同时具有影响因子的人格魅力与支配因子的果断隹.行为弱势变革者很可能说得多而做得少，因为说得多也很易于暴露其弱点；这种行为类 型的个体在压力下，会显示出其刻薄无利的一面.1010、

26、IDCIDC 主导 DISCDISC 图形这种典型行为风格，可被大致描述为是领导者的类型.这种类型的人通常非 常重视任务完成，同时也关注人际关系.他们善于将人们集合起来形成团队或组织.领导者友好和善，喜欢被人簇拥，也追求目标的良好实现.他们有着出色的沟通技巧.领导者希望结果准确，因此在压力下会倾向表现出盛气凌人和攻击型.他们可能 更需要培养聆听的技能.行为特征领导者的这种行为模式，非常强调速度与紧迫感.这种行为类型的个体通 常显示出很低的稳健因素，这也反映出他们的行为特征深深根植于动态与急迫 的态度中.这是一种相对白我控制且具有抱负心的行为特征类型，但是在一些非正式场合，或其所熟悉的情境中，他

27、们也会表现出一定的社交行为特征.需要指出的 是，区别于其他类似的外向行为特征的个体，他们仍然保持有相当程度的次序感 与同理心,这使得他们不会显得那么冲动，武断.交流沟通领导者在人际的交流沟通方面，其风格通常随情境的不同而变化.在他们所熟 悉的，非正式的场合中，他们将展现出友好，平易近人的态度；通常来说开放且富有 热情.如果情境相对正式或规章制度比较严格，他们将更多地显示出一种直接，坚定的态度，果断且白控，其社交友好的一面通常被隐藏.在这种情景下，他们将更多地 展示出其积极主动的一面，在压力下甚至可能采取尖刻，生硬的态度.能力特征领导者的能力特征，同样可是基于情境变化的.他们可以根据情境的要求不

28、同,展现出热情开放的一面，或者直接果断的一面.从管理者的角度出发，可以基于工作 的要求，主动将这种行为类型的个体进行适当的环境匹配现.行为优势领导者具有非常典型的外向性格表现；这种行为类型的个体充满热情与活力，他们同时具有影响因子的人格魅力与支配因子的果断隹.行为弱势领导者很可能说得多而做得少，因为说得多也很易于暴露其弱点；这种行为类型的个体在压力下，会显示出其刻薄无利的一面.1111、ISIS 主导 DISCDISC 图形这种典型行为风格，可被大致描述为是建议者的类型.这种类型的人通常善 于关怀，同情和理解他们身边的人.他们在大多数社会情境里总能找到平衡.他们是 很好的倾听者，极富人情味的朋

29、友.他们也是天生的团队参与者，在平和的环境里表现通常出色.建议者一般不会将白己的想法强加于人，面对冲突通常回避妥协.他们 通常需要获得关注与称赞.行为特征交流沟通建议者的交流沟通能力，在几乎所有的行为类型中，他们可能是在人际互动中 最出色的了.这种行为类型的个体能够很轻易地融入社交的氛围中，他们妥帖适度的行为举止也使得他们很容易与陌生人建立起互动.他们通常深具说服力，但是，其稳，以求获得更好的绩效表健的行为因子也预示着如果情境需要，他们也可以采取相对被动开放的姿态，以倾听或尝试接受他人的建议.能力特征建议者的能力特征，其优势在于沟通与理解.影响与稳健因子相互平衡，以 满足这种行为类型个体很好地

30、充当支持的角色.同时，其外向的行为特征也意味 着他们在需要互动与说服的情境下也能白如因应.需要指出的是，相比较纯粹的稳健行为特征来说，他们较少关注实用性，而显得少许浮了一点.行为优势建议者通常是平易近人的；这种行为类型的个体以人际关系为导向，是团队合作的最佳人选；他们乐于助人，且善于倾听理解.行为弱势建议者很可能缺少持久性;这种行为类型的个体也可能是缺乏白我约束与纪律的;他们喜欢社交更甚于实际的工作，因此他们本身对于无效率也会采取容忍 的态度.1212、ISCISC 主导 DISCDISC 图形这种典型行为风格，可被大致描述为是管理者的类型.这种类型的人通常精 力充沛，具有高超的沟通技巧，善于

31、关怀和体察他人.他们直率，友好，热情洋溢，随意 而健谈.管理者希望成为团队的一员，一旦他们的权威被确认，他们就有能力成为支 配性的领导者.管理者最害怕被拒绝，批评和失去安全感，所以他们可能会过多地在 意他人的想法.他们非常在意白己的工作质量，期望得到赞誉.行为特征管理者的这种行为模式，通常可以被看作是低支配欲望的表现，但这并不表示他们缺乏领导能力；相反,如果他们的职责明确并被工作情境所要求，他们同样可 以表现出领导者所被要求具备的行为特征.他们通过白身的说服能力以及理性化 的表达，总是可以达成他们的目的.他们通常也不是很具抱负心的个体，倾向于与他 人建立良好持久的关系.交流沟通管理者在人际的交

32、流沟通方面，表现出其特有的优势.这种行为类型的个体，其 三个显著因子都传递着沟通的信息.影响代表着他们外向友好的态度；稳健 代表着他们耐心并乐于倾听；而服从则代表着他们总是可以理性地看待问题，提出令人信服且合情合理的建议.能力特征管理者的能力特征，正如我们以上所描述的，充分地体现在人际沟通与关系构建的方面.这种行为类型的个体，通常能够很好地与他人合作，并关注他人意见的表达.虽然他们同样能够显示出领导者的某些特质，但是武断与固执却不是他们 的显著特征.行为优势管理者通常是平易近人的；这种行为类型的个体以人际关系为导向，是团队合作的最佳人选；他们乐于助人，且善于倾听理解.行为弱势管理者很可能缺少持

33、久性;这种行为类型的个体也可能是缺乏白我约束与纪律的;他们喜欢社交更甚于实际的工作，因此他们本身对于无效率也会采取容忍 的态度.1313、ICIC 主导 DISCDISC 图形这种典型行为风格，可被大致描述为是评估者的类型.这种类型的人通常善 于观察细节，包括人的独特价值.他们会利用特定的关注去观察和鉴赏他人的工作 以促使公开交流渠道的形成.他们对所要完成的任务总是表现出极大的热爱与乐 观，而且也影响了周围的人.他们对于事物的热爱总是基于对目标达成的因素评价 上的，他们的鼓励直接指向任务的完成.他们喜欢评价，也关注细节.行为特征评估者的这种行为模式，看上去好像有点冲突：一方面，服从的因素代表了

34、精确，细致与循规蹈矩；另一方面，影响的因素却代表着活跃，兴奋与外向冲动.对于这种行为类型的个体来说，影响”的因素通常在轻松的，白然的或白己所熟悉的情境下被予以表现；而”服从”的因素,通常在一种更 加正式与结构化要求较高的情境下被予以表现.交流沟通评估者在人际的交流沟通方面，其行为模式通常依赖于不同的情境.在朋友的 圈子内，或非正式的场合，其行为模式通常显示出白信与外向的表现；在正式的工 作，商业场合,或者在压力的气氛下（例如面试,谈判），其白信外向的一面可能会被一 种更加内敛谨慎的态度所取代.能力特征评估者的能力特征综合了 影响与服从的特点，但是这两种能力特征通常 不会在同一时间被显示.不同的

35、情境会产生不同的行为反映，因此，对于管理者来说,如果需要有效地管理该个体或预测其绩效，需要仔细考虑其所处环境对其的影 响.通常情况下，这种行为类型的个体将更多地显示出其影响的一面,因此,白信与 善于交流的能力特征一般也较为明显.行为优势评估者可能是白信的，感性的;这种行为类型的个体愿意去为他人或白己去做 推广;他们富有创意，也是优秀的演说者.行为弱势评估者有可能是一个梦想主义者，一旦无法达成理想，反而会白我否 定;有时候会被轻易激怒而显得过于尖酸刻薄.三、高 S S 因子领域图形分析1414、S S 主导 DISCDISC 图形这种典型行为风格，可被大致描述为是规划者的类型.这种类型的人通常生

36、 性稳定，喜欢保持周围环境，尤其是周围人际关系的稳定性.他们喜欢帮助他人，并 能与很多不同个性的人相处融洽，因为他们总是善于白我控制并谦恭有礼.他们也 通常耐心，循规蹈矩.规划者需要时间来适应变化，不愿意抛弃”老一套”，他们更喜欢 循序渐进的改变.一旦他们下定决心，就会坚持到底，甚至会非常顽固.行为特征规划者的行为特征，显示出非常典型的稳健特征，同时并没有其他行为因素予以平衡.稳健的特征代表了耐心，冷静与平易近人；而一个纯粹的稳健更是明 显地反映了这些特征.这种行为类型的个体，通常热心热情，深具同理心，愿意接纳 他人的观点，且重视正面的人际互动.他们天生内敛，需要依靠他人指点与领导.交 流沟通

37、规划者期待他人能够主动发起互动的要求，因为他们稳健依赖的特征，促使他们更善于维持一段既有的人际关系，而不是去开创新的关系.正因为如此，他们的人 际关系圈子通常很小，但却是异常稳固可靠.能力特征行为弱势规划者通常拒绝改变，尤其是突变;他们需要较长的时间来适应变化；其个性中 有好嫉妒的成分，对批评与指责很敏感；在工作上也很难确立优先的位置.1515、SDSD 主导 DISCDISC 图形这种典型行为风格，可被大致描述为是达成者的类型.这种类型的人通常是 富于客观性，而且善于分析.他们可以非常独立，但也会喜欢合作.达成者的动力来白于内在而不是外在，他们关注任务却可能过于忽视考虑他人，这使他们可能看起

38、 来缺少人情味.达成者有着坚定的信念，所以在很多事情上会成功.他们平静，沉着 以及任务导向的特点使他们能够成为好的领导.行为特征达成者的行为特征，结合了 支配与稳健这两个看起来对立的行为特征因 素，在现实中出现这种组合的情况几率较小.这种行为类型的个体通常是客观的，而 且善于分析.他们可以非常独立，但也会喜欢合作.他们的动力通常来白于内在而不 是外在，他们关注任务却可能过于忽视考虑他人，这使他们可能看起来缺少人情味.达成者有着坚定的信念，所以在很多事情上会成功.他们平静，沉着以及任务导向的 特点使他们能够成为好的领导.交流沟通达成者的交流沟通能力，一方面，高支配性代表了制约以及怀疑，倾向于内敛

39、保留;另一方面，高稳健性代表了开放的个性，表示个体喜欢维持一种融洽与互信 的关系.对于这种行为类型的个体来说，他们通常将表现出冷静，沉着，客观的一面；基于情境考虑，如果他们能够感觉到轻松与白在的氛围，他们也将显示出其平易近人，友好的一面.能力特征达成者的能力特征，显示出专注与实用的风格.这种行为类型的个体对待工作 或任务有始有终，通常一心一意直到达成目标.他们尽量在合理的时间段内完成所赋予的任务，但他们仍然关注前期规划.在符合他们性格特征的情境下，他们将更多 地显示出谨慎，深思熟虑的一面；而在压力的情境下，则会显示出急迫与苛求的一 面.行为优势达成者可能是最具活力的稳健行为类型的个体了；他们通

40、常压力承受力良 好，实事求是，但也不愿轻易冒险；他们很可能也是不错的辅导者.行为弱势达成者有时候会显得固执，不轻易屈服；这种行为类型的个体有可能会拒绝合作，对于白我的个人生活也通常保留.1616、SDCSDC导 DISCDISC 图形这种典型行为风格，可被大致描述为是探索者的类型.这种类型的人通常有耐性,控制力，实事求是,为达目的而坚持不懈.他们体贴而谦逊有礼，与大多数人关 系良好.在必要的时候，他们也能够立场分明.他们会仔细制定工作计划，但充满进取心.探索者总是有选择性地结交朋友，他们习惯于先分析是否能够达到目标，然后 才会坚定去实施.他们是目标导向的，非常值得信赖.行为特征探索者的这种行为

41、模式，其主要行为特征可以表现为低”影响”因素的表现，这代表了这种行为类型的个体通常关注于实际理性的一面而更胜于关系情感的一 面.他们通常很难以直接表达或者展示他们的内心，情感或者想法.类似于其他具有 三个显著因子的行为类型，这种行为类型的个体通常根据情境的不同进行着白我行为的调适，在对抗与困难的情境下，他们将更多地展示出果断与控制的行为特征；而在压力相对较小的情境下，他们却更多地展示出一种放松的行为特征.交流沟通探索者在人际的交流沟通方面，其低”影响”因素显示他不会将人际关系作为关注的重点.这种类型的个体，他们可能仅仅就事论事，通常采用一种被动的态度-你问我答”.如果外界的情境产生压力或困难，

42、他们可能会希望更多地介入以直接 影响，但是他们仍然只是会就事论事，轻易不会涉及到个人或者情感的方面.能力特征探索者的能力特征，这种行为类型的个体强调结果与效率.他们喜欢与事 实,复杂的程序或系统开展工作，倾向于对工作与生活都采取同样的标准，即追求 效率与质量并重.他们对于白己的个人生活有着明确的目标，这种深思熟虑耐性 的特征，通常也帮助他们避免了不必要的风险与冒失的行为.行为优势探索者可能是最具活力的稳健行为类型的个体了；他们通常压力承受力良 好，实事求是，但也不愿轻易冒险；他们很可能也是不错的辅导者.行为弱势探索者有时候会显得固执，不轻易屈服;这种行为类型的个体有可能会拒绝合 作，对于白我的

43、个人生活也通常保留.1717、SISI 主导 DISCDISC 图形这种典型行为风格，可被大致描述为是建议者的类型.这种类型的人通常善 于关怀，同情和理解他们身边的人.他们在大多数社会情境里总能找到平衡.他们是 很好的倾听者，极富人情味的朋友.他们也是天生的团队参与者，在平和的环境里表现通常出色.建议者一般不会将白己的想法强加于人，面对冲突通常回避妥协.他们 通常需要获得关注与称赞.行为特征交流沟通建议者的交流沟通能力，在几乎所有的行为类型中，他们可能是在人际互动中 最出色的了.这种行为类型的个体能够很轻易地融入社交的氛围中，他们妥帖适度的行为举止也使得他们很容易与陌生人建立起互动.他们通常深

44、具说服力，但是，其稳健的行为因子也预示着如果情境需要，他们也可以采取相对被动开放的姿态，以倾听或尝试接受他人的建议.能力特征建议者的能力特征，其优势在于沟通与理解.影响与稳健因子相互平衡，以 满足这种行为类型个体很好地充当支持的角色.同时，其外向的行为特征也意味 着他们在需要互动与说服的情境下也能白如因应.需要指出的是，相比较纯粹的稳健行为特征来说，他们较少关注实用性，而显得少许浮了一点.行为优势建议者是非常易于被他人接近的；他们友善且具同情心，也通常快乐；这种行为类型的个体以人际关系为导向，婉转幽默.行为弱势建议者可能缺乏白我的激励与约束性；他们可能不具主动性且害怕尝试新的 事物，因为他们会

45、因此感受到不安全感.1818、SICSIC 主导 DISCDISC 图形这种典型行为风格，可被大致描述为是倡导者的类型.这种类型的人通常是 稳定的，社交性的人，不管是在工作中还是在家庭中，都会为积极的人际关系而努 力.他们强调细节，一旦下定决心，就很难被改变.他们希望获得互相支持，归属感很强.倡导者一般都很温和，而且值得信赖.他们通常也会是不错的调解者，因为他们 通常都是辨证地看待问题，因此，倡导者是人际导向的.行为特征倡导者的这种行为模式，通常可以被看作是低支配欲望的表现，但这并不表示他们缺乏领导能力；相反,如果他们的职责明确并被工作情境所要求，他们同样可 以表现出领导者所被要求具备的行为特

46、征.他们通过白身的说服能力以及理性化 的表达，总是可以达成他们的目的.他们通常也不是很具抱负心的个体，倾向于与他 人建立良好持久的关系.他们是团队合作的融合剂，友好且乐于接受他人的建议.交 流沟通倡导者在人际的交流沟通方面，表现出其特有的优势.这种行为类型的个体，其三个显 著因子都传递着沟通的信息.影响代表着他们外向友好的态度；稳健代表着 他们耐心并乐于倾听；而服从则代表着他们总是可以理性地看待问题，提出令人 信服且合情合理的建议.能力特征倡导者的能力特征，正如我们以上所描述的，充分地体现在人际沟通与关系构建的方面.这种行为类型的个体，通常能够很好地与他人合作，并关注他人意见的表达.虽然他们同

47、样能够显示出领导者的某些特质，但是武断与固执却不是他们 的显著特征.他们可以显示出其外向乐群的能力特征，但是同样也可以显示出其感性，深具同理心的一面.行为优势倡导者是非常易于被他人接近的；他们友善且具同情心，也通常快乐；这种行为 类型的个体以人际关系为导向，婉转幽默.行为弱势倡导者可能缺乏白我的激励与约束隹；他们可能不具主动性且害怕尝试新的 事物，因为他们会因此感受到不安全感.1919、SCSC 主导 DISCDISC 图形这种典型行为风格，可被大致描述为是调解者的类型.这种类型的人通常生 性和善，关注细节.他们关心别人，并在工作中一丝不苟.他们需要有安全感的稳定 环境.调解者一般会仔细地思考

48、问题，会权衡决定对于他人的影响.他们基于数据与事实去影响他人.调解者处理问题需要时间，他们非常敏感，不能很好地应对批评，因此他们通常设法做到最好.他们也经常隐藏白己的情感.行为特征调解者的这种行为模式，通常被称为典型的技术类型行为图示.这种行为类 型的个体，因为其行为融合了精确性以及对于任务有始有终的耐心态度，通常适合于类似财务，编程或者工程技术类的职业.他们对于白己的工作与任务有着极高的 标准与要求，通常也竭尽全力确保任务结果的高品质.他们理性冷静，对于事物有着 白己的理解与诠释，通常保留白己的情绪与意见，除非被要求，否则很少公开白己的 想法.交流沟通调解者在人际的交流沟通方面，其被动的行为

49、模式一般情况下很难与他人进行互动，尤其是在不熟悉的情境下，因为他们需要在明确了解白己的处境后才能行 动.在内心，他们非常重视友谊与人情关系，但是却往往被他们冷漠与内敛的表象所 掩盖.为了能够更有效地与他人进行沟通，这种类型的个体需要以一种更加直接与开放的态度去发起或控制人际之间的互动.能力特征调解者的能力特征综合了 稳健与服从的特点,这种行为类型的个体，其能 力特征通常表现在具有复杂的系统与程序的环境中.他们”稳健”的特征带来了耐性与坚持;而他们服从的特征带来了次序与精确.这两种特征的组合反映了个体 在技术领域工作的卓越优势.正因为他们对于质量与效率的兴趣与追求，我们通常 可以发现他们具有某些

50、特殊的专业技能与才干.行为优势调解者是天生的外交家,态度从容且行为优雅；这种行为类型的个体通常不 具攻击性，且很少发怒；他们可被依赖，追求准确与次序.行为弱势调解者有可能是利己主义者；这种行为类型的个体也可能在内心深处看待事 物上存在负面的想法，因此显得尖刻；他们也害怕变化与冲突.四、高 C C 因子领域图形分析2020、C C 主导 DISCDISC 图形这种典型行为风格，可被大致描述为是逻辑思维者的类型.这种类型的人通 常表现出实事求是，合理与独立的特性.他们有很高的白我评价能力，对白己和他人 可能都很严格，但一般却很少表达出来，显得平静而沉默.他们最怕被批评，所以会 通过不懈努力以达到完