Funnyfaces网创业计划书.pdf
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1、Funny faces网创业计划书指导老师：宋启平 创业团队：Funny faces团队 团队成员：李俊炜 叶敏仪 黄佩姬 苏玉英 叶君乐 罗振华 曹荣华 王培源目录第一章、计划概要.51、总体描述.52、前景与预测.53、Funny faces及目标.64、产品和服务.65、经营模式.86、市场竞争.87、目标市场.108、主要竞争对手.109、组织及人力资源.10第二章：企业介绍.111、企业简介.112、企业文化.113、组织及人力资源.11第三章、市场分析.121、行业状况.122、前景与预测.133、目标市场.八164、主要竞争对手.175、市场壁垒.176、我们funny face
2、网站的SWO分析.18第四章、产品与服务介绍.201、产品.202、产品特色.233、服务.244、软件系统的选择.25第五章、经营模式.261、自建网站经营.262、淘宝网店.293、照片冲印及DIY制作工作室.29第六章：工作室选址与网站建设.291、工作室选址.292、网站建设.29第七章：营销策略.311、产品策略.312、价格策略.313、营销渠道策略.324、促销策略.325、短期推广策略.366、长期推广策略.37第八章：发展规划.381、创业阶段.382、中期阶段.383、扩张阶段.39第九章：费用预算.39第十章：风险分析.47附录.59Funny faces第一章：总体描述
3、 随着数码相机的普及，摄影已经成为一种时尚。不论去游玩还是聚会都 喜欢拿出手机或相机记录下美好的瞬间。但是大部分人的摄影作品只能放在 电脑里，一是没有一个良好的途径把照片冲印出来，二是传统摄影店的局限 性太大，只能提供照片冲印服务。DIY制作已经是一种流行文化，由最初的年轻人喜爱发展到现在绝大多数 的人都喜欢自己动手制作自己的创意产品，拥有巨大的市场纵深。怎样把这些摄影作品以一种完美的效果表达出来，我小组的创业计划是 做一个“网上冲印及摄影周边DIY制作”网站。由我们提供照片处理软件和 产品模版，消费者自己制作自己的个性作品。一、前景与预测 由于数码相机的普及，传统的照片冲印业务已处于衰退期，
4、网上冲印业 务迅速崛起，仅仅在两三年之内已经普及到中小城市，并在今后的一段时间 之内出现繁荣景象。同时会吸引更多的人加入这个行业，加剧业内竞争。在 这样的情况下，我们策划的侧重点在于开展目前能良好发展的照片DTY制作业务，以优质的产品和服务逐渐占领市场。总体的来说伴随着网上冲印业务迅猛的发展和人们对于生活品质的追求，仅仅冲印照片已经不能满足消费者的需求，“摄影周边DIY制作”会成为消 费者的又一主要选择。可以预见未来的市场前景会更加好。二、Funny faces及目标Funny faces希望为摄影爱好者提供一个便捷的冲印服务以及摄影作品DIY制作环境，以便于我们从中获取利润。我们的计划是用三
5、年时间打入华南 市场使我们的产品深入人心，并开始盈利，在第四年拓展到国内市场。三、产品和服务（简约）产品 照片书（包括个性杂志、宝宝成长日记、开窗画册、照片影集等）、木 版画、影楼对裱相册、个性台历、个性海报、年历海报、个性挂历、个性T恤（包括男生T恤、女生T恤、情侣T恤、亲子套装T恤等）、个性杯子（包括变色杯、马克杯、全彩杯、珠光杯以及情侣杯）以及其他的个性创意 产品（包括个性封面笔记本、纯白内页笔记本、宝宝识字卡、折叠卡片、签 到本、明信片以及其他的随意贴卡贴等）、个性拼图、个性手机外壳产品特色环保：HP indigo高端数码印刷机及进口环保油墨，生产过程中无任 何有毒物质产物，产品环保无
6、异味。低价：自建生产中心，在保持产品品质的同时拥用业内最低的生产 成本，网上冲印省去了数码冲印店在店面上的一切开销，冲印的成本降 低，因此价格比实体店铺低，使得网上冲印更加平民化。个性新颖：产品更加生活化，体现买家的个性。高端设备：采用HP最新型号INDIGO 5500影像专用数码印刷机，这是目前世界上最尖端的短版印刷技术，已经达到甚至超越了传统印刷 的色泽和细腻程度，具有层次清晰、色彩艳丽，永不褪色的特点。是目 前市场上最具竞争力和高端的数码印刷机。精细工艺：照片书采用200g铜版纸内页，纸张克数200g是市场上 最优质的铜版纸。内页覆以亮膜，可防水、防磨损，色彩更加靓丽，媲 美时尚杂志封面
7、效果。锁线胶装装订工艺，更坚固耐用。多元化服务：网站除了提供数码照片冲印外，还提供各种多元化、个性化的数码增值服务。服务网站自动处理信息1.买卖双方账户信息2.成交商品信息3.成交商品数量4.订单号 消费者保障服务1.服务名称（如商品15天内包换）2.注意事项（如7天无理由退换，30天退换货保证）物流信息透明化1.生产时间及订单状态透明化（绝大多数商品能在48小时内 生产完成并安排发货）2.各种产品的参考生产时间四、经营模式自营网站 淘宝网店五、市场竞争 市场成长状况 传统的胶卷冲印业已处于衰退期，而数码冲印业目前正处于市场生命周 期的成长期。人民大众对于数码产品的认识正在逐步提升，对数码照片
8、冲印 需求的扩大能为我们的业务提供更大的空间。同时，这样一来，会吸引更多 的人加入到这一行业中，市场的竞争必然加剧。在这样的情况下，我们策划 的侧重点在于开展好目前能良好发展的业务，通过提供比竞争对手更优质的 服务来赢得顾客，并发掘潜在客户，逐步占领市场。现在什么最流行，当然 是DIY了。当今社会正不知不觉的刮起DIY风。时代DIY化了，思想DIY化了。我们的穿着DIY了，穿的衣服越来越讲究与众不同；饰品DIY了，书 包上的娃娃，手里的钱包，杯子,鞋子,都是出自自己的心灵手巧，表达出自 己的个性和别致；用品diy了，连吃饭的碗都是自己亲手陶制，世界独一无 二的。这样，DIY布艺、DIY陶艺、D
9、IY花艺就纷纷跳出人们的理念，闯进人 们各自独特和钟情的视野里，成为消费市场的主流。具有DIY业务的网站也 由此脱颖而出。像我们这funny face既具有网上冲印，还可以为你冲印的相 片进行DIY设计，生产出自己喜欢的产品消费者的接受性数码相机由于无需使用胶卷、成像效果好并可随时预览、传输等优点使 很多消费者在选择相机时选择数码相机。固而需要数码打印和数码冲印，这 样就有了对数码冲印的需求。且越来越多的人采用这种方式。特别是学生群 体，他们的消费占据了照片冲洗中的大多数。而他们较少拥有自己的相机，却对各种数码产品都能很好接受。他们不只是现在的客户，也将是未来的客 户。这是很值得我们好好把握的
10、一个群体。总的来说，在传统冲印业的基础上，数码冲印质优价廉的特点也已被消 费者所认识到。根据统计，对于数码照片的处理，消费者选择数码打印的比 例是20%，而选数码冲印的比例是73%，还有7%的人是无所谓。还有现在社会 越来越多人对DIY的热爱，既享受网上冲印乐趣，提供高质量的快速冲印服 务，感受网上冲印的便捷,同时还以“定制生活”的DIY全新消费理念，迎合 现代人张扬个性的需求，满足了人们“标新立异、崇尚自我”的心理需要，真正体会到数码科技带来的无限惊喜，领略个性化制作带来的乐趣。可见，随生活水平提高和中、上阶层的增多，可以预见我们funny face网站的未来市场前景会更好。六、目标市场 客
11、户定位：前期:华南各大高校的学生 后期:全体客户群 我们funny face网站的市场销售环境：（1）自己的funny face网站（2）淘宝开一家funny face店七、主要竞争对手 世纪开元网站，喀嚓鱼网站，柯达等网站，有福网站的目标群体都是网 民和有需要的人，包括摄影爱好者。八、组织及人力资源 建立人力资源管理系统模块员工权限的设置，会员打折级别的设置，库存种类等所有期初数据录 入；有营销、制作、采购等各部门工作情况，业绩分析功能；员工档案管理、员工调离处理、工资数据管理、奖金数据管理、工资 发放、历史数据查询；掌握员工每一次使用系统的情况，每一次开单、每一次修改、每一次 笔账务及相关
12、的操作人员。第二章：企业介绍一、企业简介 企业名称：funny face网 法人代表：李俊炜 企业宗旨：便捷 创意无限 经营目标：打造中国最好摄影DIY制作网站，引领网上冲印潮流优质的团队合作，发展每个人的特长 采用最优化的生产方案，使摄影DIY制作更加大众化二、企业文化1、用最优的创意做最好的企业。2、无用的人是没用将其摆对位置。3、客户的要求就是我们要立即去做的。Funny face网是一家个性彰显的摄影DIY制作网站，以低廉的价格，优 质的产品占领市场，致力于摄影作品DIY制作大众化，更加突出个人品味。使其成为一种文化走进每个家庭。三、组织及人力资源 本企业初期发展规模较小，因此以密集型
13、的人力资源结构组成。总经理：统筹网站发展，并与团队成员共同制定网站新的一年发展规划。财务总监：负责网站财务预算及控制 销售总监：负责市场开发及产品推广 生产总监：负责产品生产及质量监督 网站维护：负责网站的日常维护工作，为网站提供技术支持。DIY总监：负责DIY创意制作。销售助理（2名）：协助销售总监完成销售任务及制定销售推广计划。第三章、市场分析一、行业状况网上冲印DIY是由传统的数码冲印+电子商务的完美整合。她的诞生是基 于一个曾经成就了柯达、富士、爱克发、乐凯等等一批商业巨头的照片输出 市场，更融合了电子商务的便捷、低成本等诸多优势，这些优势正好满足如 今人们追求。虽然起步仅仅只有几年，
14、但其正对传统数码冲印业进行此消彼 长的更迭，伴随互联网技术的飞速升级与电子商务的发展，网上冲印业很可 能占据未来冲印服务市场的主导地位。DIY制作已经是一种流行文化，由最初的年轻人喜爱发展到现在绝大多数 的人都喜欢自己动手制作自己的创意产品，拥有巨大的市场纵深。随着数码 相机的普及，摄影已经成为一种时尚。不论去游玩还是聚会都喜欢拿出手机 或相机记录下美好的瞬间。但是大部分人的摄影作品只能放在电脑里，一是 没有一个良好的途径把照片冲印出来，二是传统摄影店的局限性太大，只能 提供照片冲印服务。怎样把这些摄影作品以一种完美的效果表达出来，我小组的创业计划是 做一个“网上冲印及摄影周边DIY制作各类产
15、品”的网站。由我们提供 照片处理软件和产品模版，消费者自己制作自己的各种个性作品,然后由我们生产出来的一种新方式。让客户享受网上冲印乐趣，为顾客提供高质量的快 速冲印服务，感受网上冲印的便捷,同时还让客户以“定制生活”的DIY全新 消费理念，迎合现代人张扬个性的需求，满足了人们“标新立异、崇尚自我”的心理需要，让客户真正体会到数码科技带来的无限惊喜，领略个性化制作 带来的乐趣。二、前景与预测 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。在当前，市场上对照相器材、传统胶卷、后期照片冲印的需求都是巨 大的。同时，电池等相关照相零售器材也有良好的市场。而由于数码相机的 普及，并因其具有价格低廉、冲洗方便、
16、冲洗快捷的优势，个人数码相片冲 洗业将发展迅猛。并在今后的一段时间里会出现繁荣的景象。“Dolt Yourself(DIY)”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产 品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；1、爱情重奏 主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是 时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚 的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶 过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营带来意想不到的财源。2、亲情重奏 主要
17、关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女 给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠 和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人 们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出 了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。3、友情重奏 主要关注同学、朋友之 间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并 不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界
18、，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市 场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途 径。4、心情重奏 只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些 人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类 人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是 因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上 时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。所以我们的funny face网站就是为既可以让客户享受网上冲印乐趣，为顾客提供高质量的快速冲印服务，感受网上
19、冲印的便捷,同时还让客户以“定制生活”的DIY全新消费理念，迎合现代人张扬个性的需求，满足了人 们“标新立异、崇尚自我”的心理需要，让客户真正体会到数码科技带来的 无限惊喜，领略个性化制作带来的乐趣而产生。市场成长状况传统的胶卷冲印业已处于衰退期，而数码冲印业目前正处于市场生命周 期的成长期。人民大众对于数码产品的认识正在逐步提升，对数码照片冲印 需求的扩大能为我们的业务提供更大的空间。同时，这样一来，会吸引更多 的人加入到这一行业中，市场的竞争必然加剧。在这样的情况下，我们策划 的侧重点在于开展好目前能良好发展的业务，通过提供比竞争对手更优质的 服务来赢得顾客，并发掘潜在客户，逐步占领市场。
20、现在什么最流行，当然 是DIY了。当今社会正不知不觉的刮起DIY风。时代DIY化了，思想DIY化了。我们的穿着DIY了，穿的衣服越来越讲究与众不同；饰品DIY了，书 包上的娃娃，手里的钱包，杯子,鞋子,都是出自自己的心灵手巧，表达出自 己的个性和别致；用品diy了，连吃饭的碗都是自己亲手陶制，世界独一无 二的。这样，DIY布艺、DIY陶艺、DIY花艺就纷纷跳出人们的理念，闯进人 们各自独特和钟情的视野里，成为消费市场的主流。具有DIY业务的网站也 由此脱颖而出。像我们这funny face既具有网上冲印，还可以为你冲印的相 片进行DIY设计，生产出自己喜欢的产品消费者的接受性数码相机由于无需使
21、用胶卷、成像效果好并可随时预览、传输等优点使 很多消费者在选择相机时选择数码相机。固而需要数码打印和数码冲印，这 样就有了对数码冲印的需求。且越来越多的人采用这种方式。特别是学生群 体，他们的消费占据了照片冲洗中的大多数。而他们较少拥有自己的相机，却对各种数码产品都能很好接受。他们不只是现在的客户，也将是未来的客 户。这是很值得我们好好把握的一个群体。总的来说，在传统冲印业的基础上，数码冲印质优价廉的特点也已被消 费者所认识到。根据统计，对于数码照片的处理，消费者选择数码打印的比 例是20%，而选数码冲印的比例是73%，还有7%的人是无所谓。还有现在社会 越来越多人对DIY的热爱，既享受网上冲
22、印乐趣，提供高质量的快速冲印服 务，感受网上冲印的便捷,同时还以“定制生活”的DIY全新消费理念，迎合 现代人张扬个性的需求，满足了人们“标新立异、崇尚自我”的心理需要，真正体会到数码科技带来的无限惊喜，领略个性化制作带来的乐趣。可见，随生活水平提高和中、上阶层的增多，可以预见我们funny face网站的未来市场前景会更好。三、目标市场客户定位：前期：东莞各大高校的学生后期:全体客户群网站目标：让客户享受网上冲印乐趣，为顾客提供高质量的快速冲印服务，感受网上冲印的便捷，同时还让客户以“定制生活”的DIY全新消费理念，迎合现代人张扬个性的需求，满足了人们“标新立异、崇尚自我”的 心理需要，让客
23、户真正体会到数码科技带来的无限惊喜，领略个性化制作带 来的乐趣。网站宗旨：范围无限化、满足个性化、服务多样化，花实多元化，从而建设完美的网上冲印和DIY产品服务的优秀平台。我们funny face网站的市场销售环境：（1）自己的funny face网站（2）淘宝开一家funny face店四、主要竞争对手世纪开元网站，喀嚓鱼网站，柯达等网站，有福网站的目标群体都是网 民和有需要的人，包括摄影爱好者。世纪开元（/_）优势：提供各种数码知识，摄影比赛模块，对于不满意的照片给予免费 重印。除了支付宝和网银付款外，考虑到所在的城市暂时不能货到付款，所 有银行卡又没有开通网上银行业务的话，可以通过银行转
24、账、邮局汇款等方 式支付网上冲印费用。劣势：配送不灵活，上传照片会遇到问题，比如传不上去，要安装插件，有点麻烦。照片处理上功能不足（顾客上传照片后不能再进行编辑）。惠普喀嚓鱼网站（_）优势：功能较齐全，知名度较高，在线传送照片速度快，质量好，具有 无限容量的免费网络相册，免费在线照片分享。服务专业，使用简便。快递 外包装好。劣势：网站打开速度太慢，运费贵。柯达推出的网上冲印业务网站（c:iknowdocsharedatacur_）优势：能查询订单，质量好。劣势：网站打开速度慢，价格比一般的网上冲印店贵。有福网（_）优点：出色的冲印品质，个性化定制服务全国最低的价格 快速的送货上门高速上传缺点：
25、照片处理软件不够理想，服务态度差。五、市场壁垒网上冲印网站虽然兴起时间较短，但是由于传播速度较快，国内 网上冲印网站与日俱增，例如世纪开元、惠普喀嚓鱼等大型冲印网站已 占领市场份额，拥有大量的固定用户。本网站将与现有冲印网站的目标 客户群不同，具有目标优势。新网站进入市场的效率低。据艾瑞咨询调查，中国绝大部分网站 在进入市场初期就被淘汰，原因是没有足够的资金作为强有力的后盾。本 网站实行校企合作模式，资金充足，且实行新型的盈利模式，收入比较稳 定，有利于网站的长期运营。六、我们funny face网站的SWO分析网上冲印和DIY市场潜力巨大，有着巨大的商机，同时也存在这风 险和挑战。我们将“f
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