漯河关于成立啤酒公司可行性报告.docx

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1、泓域咨询/漯河关于成立啤酒公司可行性报告漯河关于成立啤酒公司可行性报告xxx投资管理公司目录第一章 拟组建公司基本信息8一、 公司名称8二、 注册资本8三、 注册地址8四、 主要经营范围8五、 主要股东8公司合并资产负债表主要数据9公司合并利润表主要数据9公司合并资产负债表主要数据10公司合并利润表主要数据11六、 项目概况11第二章 项目投资背景分析15一、 费用投入减少，回报率提升15二、 啤酒市场缩量，市场集中度高16三、 啤酒高端化浪潮兴起17四、 深度融入新发展格局，全力打造畅通双循环先行区20第三章 公司成立方案22一、 公司经营宗旨22二、 公司的目标、主要职责22三、 公司组建

2、方式23四、 公司管理体制23五、 部门职责及权限24六、 核心人员介绍28七、 财务会计制度29第四章 行业、市场分析36一、 价格因素推动收入增长36二、 价格上涨显著，惠及供方市场36第五章 发展规划分析38一、 公司发展规划38二、 保障措施39第六章 法人治理42一、 股东权利及义务42二、 董事44三、 高级管理人员49四、 监事51第七章 环保方案分析54一、 环境保护综述54二、 建设期大气环境影响分析54三、 建设期水环境影响分析55四、 建设期固体废弃物环境影响分析56五、 建设期声环境影响分析57六、 环境影响综合评价58第八章 项目选址方案59一、 项目选址原则59二、

3、 建设区基本情况59三、 全力打造市域治理现代化试验区62四、 加快培育新型动力源，全力打造发展动能转换实验区62五、 项目选址综合评价63第九章 风险评估分析64一、 项目风险分析64二、 项目风险对策66第十章 建设进度分析69一、 项目进度安排69项目实施进度计划一览表69二、 项目实施保障措施70第十一章 投资估算71一、 编制说明71二、 建设投资71建筑工程投资一览表72主要设备购置一览表73建设投资估算表74三、 建设期利息75建设期利息估算表75固定资产投资估算表76四、 流动资金77流动资金估算表78五、 项目总投资79总投资及构成一览表79六、 资金筹措与投资计划80项目投

4、资计划与资金筹措一览表80第十二章 经济效益及财务分析82一、 经济评价财务测算82营业收入、税金及附加和增值税估算表82综合总成本费用估算表83固定资产折旧费估算表84无形资产和其他资产摊销估算表85利润及利润分配表87二、 项目盈利能力分析87项目投资现金流量表89三、 偿债能力分析90借款还本付息计划表91第十三章 总结说明93第十四章 附表附录94主要经济指标一览表94建设投资估算表95建设期利息估算表96固定资产投资估算表97流动资金估算表98总投资及构成一览表99项目投资计划与资金筹措一览表100营业收入、税金及附加和增值税估算表101综合总成本费用估算表101固定资产折旧费估算表

5、102无形资产和其他资产摊销估算表103利润及利润分配表104项目投资现金流量表105借款还本付息计划表106建筑工程投资一览表107项目实施进度计划一览表108主要设备购置一览表109能耗分析一览表109报告说明xxx投资管理公司主要由xx有限公司和xxx有限责任公司共同出资成立。其中：xx有限公司出资558.00万元，占xxx投资管理公司60%股份；xxx有限责任公司出资372万元，占xxx投资管理公司40%股份。根据谨慎财务估算，项目总投资15571.40万元，其中：建设投资12215.02万元，占项目总投资的78.45%；建设期利息334.05万元，占项目总投资的2.15%；流动资金3

6、022.33万元，占项目总投资的19.41%。项目正常运营每年营业收入35900.00万元，综合总成本费用29110.59万元，净利润4964.94万元，财务内部收益率24.31%，财务净现值8930.22万元，全部投资回收期5.62年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。2021年，上市公司的啤酒销售额增长表现较好，其中既包含量增因素，也有产品结构优化的贡献。对于产品升级或提价较顺畅的啤酒商，价格因子对收入增长的贡献较大，如2021年，价格因子对华润啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒和珠江啤酒销售增长的贡献分别为6.7、7.2、5、14个百分点。消费环境欠佳的区域市场，当

7、地品牌商享有较少的产品升级或提价红利，如2021年，对于兰州黄河、惠泉啤酒和ST西发，产品价格因素对于销售增长的贡献就相对较少。本期项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。第一章 拟组建公司基本信息一、 公司名称xxx投资管理公司（以工商登记信息为准）二、 注册资本930万元三、 注册地址漯河xxx四、 主要经营范围经营范围：从事啤酒相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制

8、类项目的经营活动。）五、 主要股东xxx投资管理公司主要由xx有限公司和xxx有限责任公司发起成立。（一）xx有限公司基本情况1、公司简介公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；以“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科学发展观纵观全局，争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。 展望未来，公司将围绕企业发展目标的实现，在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下，围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑，推动体制机制改革和管理及业务模式的创新，加强团队能力建设，提升核心竞争力，努力把公司打造成

9、为国内一流的供应链管理平台。2、主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额5627.874502.304220.90负债总额3186.632549.302389.97股东权益合计2441.241952.991830.93公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入19552.2515641.8014664.19营业利润4631.743705.393473.80利润总额3723.822979.062792.87净利润2792.872178.442010.87归属于母公司所有者的净利润2792.872178.4420

10、10.87（二）xxx有限责任公司基本情况1、公司简介公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越，回报社会” 的企业宗旨，以优良的产品服务、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品及服务。公司全面推行“政府、市场、投资、消费、经营、企业”六位一体合作共赢的市场战略，以高度的社会责任积极响应政府城市发展号召，融入各级城市的建设与发展，在商业模式思路上领先业界，对服务区域经济与社会发展做出了突出贡献。 2、主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额5627.874502.304220.90负债总额3186.6

11、32549.302389.97股东权益合计2441.241952.991830.93公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入19552.2515641.8014664.19营业利润4631.743705.393473.80利润总额3723.822979.062792.87净利润2792.872178.442010.87归属于母公司所有者的净利润2792.872178.442010.87六、 项目概况（一）投资路径xxx投资管理公司主要从事关于成立啤酒公司的投资建设与运营管理。（二）项目提出的理由在销售表现良好、控费得力的当前阶段，啤酒板块的股东回报率相比过往较大幅

12、度地上升。2021年，啤酒板块的ROE提升1.86个百分点，达到8.5%，较2017年提升了5.3个百分点，是2017年以来的最高水平；2022年一季度，啤酒板块的ROE2.76%，同比升0.3个百分点，延续了良好的升势。锚定二三五年与全国同步基本实现社会主义现代化，综合考虑漯河发展的机遇、挑战、优势，坚持目标导向、问题导向、结果导向相统一，统筹短期和长远，兼顾需要和可能，今后五年经济社会发展要紧紧围绕奋勇争先、出彩添彩，努力实现两个上台阶、四个走前列、两个大提升。（三）项目选址项目选址位于xxx（待定），占地面积约41.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等

13、公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。（四）生产规模项目建成后，形成年产xxx吨啤酒的生产能力。（五）建设规模项目建筑面积45260.59，其中：生产工程26436.48，仓储工程10794.90，行政办公及生活服务设施4948.35，公共工程3080.86。（六）项目投资根据谨慎财务估算，项目总投资15571.40万元，其中：建设投资12215.02万元，占项目总投资的78.45%；建设期利息334.05万元，占项目总投资的2.15%；流动资金3022.33万元，占项目总投资的19.41%。（七）经济效益（正常经营年份）1、营业收入（SP）：35900.00万元。2、综合总成本费用（TC）

14、：29110.59万元。3、净利润（NP）：4964.94万元。4、全部投资回收期（Pt）：5.62年。5、财务内部收益率：24.31%。6、财务净现值：8930.22万元。（八）项目进度规划项目建设期限规划24个月。（九）项目综合评价通过分析，该项目经济效益和社会效益良好。从发展来看公司将面向市场调整产品结构，改变工艺条件以高附加值的产品代替目前产品的产业结构。第二章 项目投资背景分析一、 费用投入减少，回报率提升2021年，啤酒上市公司的费用投入普遍地边际减少。上市公司缩减费用投入，或是为应对成本上涨所采用的控费策略；或者，供方市场集中后品牌商的费用投入较竞争环境下趋于减少。2021年，啤

15、酒板块的销售费率14.19%，同比下降3个百分点，2022年一季度较2021年再降0.53个百分点。2021年，啤酒板块的管理费率6.72%，同比下降0.68个百分点，2022年一季度较2021年再降1个百分点。就2017至2021年的长期视角来看，啤酒上市公司的各项费率也在趋势性下降，目前位于五年较低水平。2017年之后啤酒市场的竞争显著趋缓，品牌商的市场份额达到较高水平，前期为追求规模而支付的巨大投入开始边际缩减，品牌商从规模发展阶段进入增效获利阶段，而提价和控费是后一阶段的主要特征。在销售表现良好、控费得力的当前阶段，啤酒板块的股东回报率相比过往较大幅度地上升。2021年，啤酒板块的RO

16、E提升1.86个百分点，达到8.5%，较2017年提升了5.3个百分点，是2017年以来的最高水平；2022年一季度，啤酒板块的ROE2.76%，同比升0.3个百分点，延续了良好的升势。二、 啤酒市场缩量，市场集中度高为了弥补进口啤酒的缺口，国内近两年的啤酒产出增量尚可。但是，剔除进口候补因素，近两年国内啤酒的消费相对疲弱，整体呈收缩态势。2021年，啤酒全行业的产量为3562.4万千升，同比增5.6%，增幅较2020年的5.2%提高0.4个百分点，增长数据表现尚可。2020、2021年，国内进口啤酒数量同比分别减少20.2%和10.2%，造成国内市场的供给缺口；正是为了弥补进口啤酒的缺口，国

17、内近两年的啤酒产出增量尚可。但是，剔除进口候补因素，近两年国内啤酒的消费相对疲弱，整体呈收缩态势。上市公司对于产品结构的规划也影响了销量，即削减中低端产品的产出，加大中高端产品的产出，从而拉升产品结构并赚取利润，成为啤酒上市公司的共识。2021年，华润啤酒、青岛啤酒、重庆啤酒、珠江啤酒、惠泉啤酒、兰州黄河和燕京啤酒的啤酒销量较2020年分别增长-0.36%、14.2%、15.1%、6.41%、-8.3%和1.59%。上市公司的销量表现分化：除了青岛啤酒、重庆啤酒和珠江啤酒外，上市公司的啤酒销量增长普遍低于行业水平。一方面销量是当地市场的消费意愿和消费水平的反映，另一方面公司对于产品结构的规划也

18、影响其销售安排。在后一种情况下，公司意在削减中低端产品的产出，加大中高端产品的产出，从而拉升产品结构并赚取利润，这一发展目标目前是啤酒上市公司的共识。而由于中低档产品的在销售结构中的占比往往较大，故从趋势上看上市公司的啤酒销量未来将会持续收缩，但盈利能力将会同步增强。2021年，啤酒上市公司的啤酒销量合计达到2703.32万千升，在全行业产销数量中的占比高达75.88%。其中，青岛啤酒、燕京啤酒和重庆啤酒四大全国品牌在国内市场的份额分别为31%、22%、10%和8%，合计占有份额71%。可见，国内的啤酒供应市场已经达到了相当高的集中度。2021年，上市公司的啤酒销量排名先后为华润啤酒、青岛啤酒

19、、燕京啤酒、重庆啤酒、珠江啤酒、惠泉啤酒、ST西发和兰州黄河，2021年的啤酒销量分别达到1106万千升、793万千升、362万千升、279万千升、128万千升、21万千升、7.6和7.2万千升。三、 啤酒高端化浪潮兴起啤酒“高端化”是近两年提出来的行业发展新方向，由大的品牌供应商引领，通过“高端化”增效强体已经成为品牌啤酒商的共识。相比2017至2020年期间的常规增长，2021年华润啤酒、青岛啤酒等大商的中高档产品销售增势更为显著。2021年，华润啤酒提出来“决战高端”的发展策略，在啤酒升级和多元化的新阶段率先出击，举措包括：建设高端大客户平台，培养高端营销队伍，培育高端客户群；通过引入国

20、际品牌以及升级国内品牌，实现国内、国际“双品牌”的产品组合。2021年，公司既有的高端产品得以进一步市场推广，包括“勇闯S天U涯PE”RX，雪花纯生啤酒，雪花全麦纯生啤酒，雪花马尔斯绿啤酒，喜力啤酒和喜力无醇啤酒等。此外，华润啤酒推出了一系列高端产品，包括零酒精的“雪花小啤汽”，首款果啤“黑狮果啤”，以及引进了国际“红爵”啤酒和国际“悠世”啤酒。2021年，华润啤酒的中高档产品的销量达到186.6万千升，同比增长27.8%，较2020年的11.1%显著提速，中高档产品的销量占比达到16.87%，2021年公司的产品结构进一步优化。青岛啤酒的产品结构较好，公司的中高档产品发展地较早，目前中高档占

21、比也较高。2021年，青岛啤酒继续推进产品的高端化进程，向市场引入了丰富多元的中高档产品组合，包括：百年之旅、琥珀拉格、奥古特、鸿运当头、经典1903、桶装原浆啤酒、皮尔森、青岛啤酒IPA，等等。此外，2021年公司推出了典藏级别的超高端啤酒产品“一世传奇”，将啤酒消费引领至新的高度。2021年，公司的中高档啤酒销量同比增长14.2%，达到204.65万千升，占比达到25.8%。较2017至2020年期间的常规增长，2021年青岛啤酒的中高档增势也明显卓越于往年。重庆啤酒作为嘉士伯在中国的运营平台，一方面将高端国际品牌引入中国市场，如嘉士伯、1664、乐堡等品牌；另一方持续开发和升级本土品牌，

22、如山城、乌苏等本土品牌。2021年，重庆啤酒的中高档产品销量达到40.48%，较2020年的30.4%提升10个百分点，产品升级加速推进。目前，公司的中高档产品在结构中的销量占比达到23.72%，高档化水平接近青岛啤酒。珠江啤酒和惠泉啤酒的核心市场在两广，广东、广西的地方经济和消费基础较好，因而两公司在区域市场推进啤酒消费升级也相对顺畅。珠江啤酒的核心品牌包括雪堡、纯生和珠江，产品升级围绕全品牌展开；惠泉啤酒的核心品牌包括惠泉一麦、惠泉纯生、惠泉欧骑士和惠泉鲜啤等。2021年，珠江啤酒的中高档产品销量同比增长103.2%，2019、2020、2021三年期间年均增长71.4%。2021年，珠江

23、啤酒的中高档产品销量达到15.68万千升，销售占比12.3%。惠泉啤酒的中高档产品“麦”“鲜”系列在2021年也实现了两位数增长。截至2021年，在产品结构中中高档啤酒销量占比由高而低的上市公司为：青岛啤酒、重庆啤酒、华润啤酒和珠江啤酒，比例分别为25.8%、23.72%、16.87%和12.3%。青岛啤酒的高端化开始较早，产品基础好，在产品结构方面具有优势；华润啤酒后发制人，近两年从战略上高度重视，高端化进程得以快速推进；重庆啤酒在嘉士伯集团的扶持下，产品的全国化和高端化同时展开，效果显著；珠江啤酒受益于发达的地方经济和啤酒消费习惯，高端化的情况好于其它区域品牌。未来中高档啤酒市场的格局较啤

24、酒整体将会更为集中；同时，大品牌没有能力覆盖的小众消费领域，将会成为多元化的精酿产品所力争的市场。四、 深度融入新发展格局，全力打造畅通双循环先行区坚持实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合，畅通生产、分配、流通、消费四个环节，畅通要素、商品、产业、经济循环，推动供给与需求互促共进、投资与消费良性互动、内需与外需相互协调，提升漯河在双循环中的嵌入度、贡献度和价值链地位，为全国构建新发展格局探索路径、先行示范。厚植比较优势。聚焦生产环节，优化供给结构，改善供给质量，提升供给体系对需求的适配性。聚焦主导产业和具有比较优势领域，实施产业基础再造和产业链提升工程，巩固提升食品产业链和液压科技、

25、装配式建筑、食品装备等行业在全国产业链供应链价值链中的地位。聚焦流通环节，充分发挥漯河市交通区位优势，构建现代物流体系，建设区域性物流枢纽。加快现代物流业发展，推动冷链物流、快递物流、电商物流转型发展，强化在全国流通体系中的重要物流节点地位。完善国内外市场布局，更好利用国际国内两个市场两种资源。扩大有效投资。发挥投资对优化供给结构的关键作用，优化投资结构，聚焦“两新一重”和先进制造业、战略性新兴产业等重点领域扩大有效投资，加快补齐基础设施、农业农村、公共安全、生态环保、公共卫生、防灾减灾、民生保障等领域短板。实施“186”投资工程（超1千个项目、总投资超8千亿、“十四五”期间投资超6千亿），完

26、善重大项目落地协调机制，大力推进强基础、增功能、利长远的重大项目建设。推动企业设备更新和技术改造。创新投融资机制，激发民间投资活力，拓展重大项目境内外融资渠道，扩大直接融资。促进消费升级。强化消费对经济发展的基础性作用，提升传统消费，培育新型消费，放宽服务消费领域市场准入，促进服务消费提质升级。完善“职能+”消费生态体系，提升巩固基于网络数字技术的消费新业态、新模式，加快新型消费基础设施建设，促进线上与线下消费融合发展，促进“千企惠民促消费”活动提质增效。建设多层次消费平台，建设高品质步行街，培育区域消费中心，发展夜经济，提升社区商业消费。着力激发农村消费潜力，适当增加公共消费。落实带薪休假制

27、度，扩大节假日消费。完善农村市场体系。深入实施放心消费行动，全方位优化消费环境。第三章 公司成立方案一、 公司经营宗旨公司通过整合资源，实现产品化、智能化和平台化。二、 公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水

28、平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、啤酒行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。三、

29、 公司组建方式xxx投资管理公司主要由xx有限公司和xxx有限责任公司共同出资成立。其中：xx有限公司出资558.00万元，占xxx投资管理公司60%股份；xxx有限责任公司出资372万元，占xxx投资管理公司40%股份。四、 公司管理体制xxx投资管理公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：1、全面领导企业的日常工作

30、；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性；2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行；3、负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册；4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系；5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备；6、任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持；7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。五、 部门职责及权限（一）综合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系，并使其有效运行和持续改进。2、协助管理者代表，组

31、织内部质量管理体系审核。3、负责本公司文件（包括记录）的管理和控制。4、负责本公司员工培训的管理，制订并实施员工培训计划。5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境，并对工作环境中与产品符合性有关的条件加以管理。（二）财务部1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。5、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。6、负责销售统计、复核工作，每月负

32、责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。9、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。11、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。12、负责先进管理，审核收付原始凭证。13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额

33、调节表。14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。（三）投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息，并提出投资建议。2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划。3、负责投资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作。4、负责经董事会批准的投资项目的筹建工作。5、按照国家产业政策，负责公司产业结构、投资结构的调整。6、及时完成领导交办的其他事项。（四）销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售

34、动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、

35、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。六、 核心人员介绍1、武xx，中国国籍，1976年出生，本科学历。2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。2、董xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，

36、本科学历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。3、王xx，中国国籍，1977年出生，本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事。4、莫xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961年出生，本科学历，高级工程师。2002年11月至今任xxx总经理。2017年8月至今任公司独立董事。5、江xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月

37、任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。6、曹xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。7、马xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会主席。8、刘xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。20

38、19年1月至今任公司独立董事。七、 财务会计制度（一）财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。上述财务会计报告按照有关法律、行政法规及部门规章的规定进行编制。2、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储。3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意

39、公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。6、公司利润分配政策为：公司采取积极的现金

40、方式分配利润，即公司当年度实现盈利，在依法提取法定公积金、盈余公积金后进行利润分配。（1）利润分配原则公司的利润分配应重视对投资者的合理回报并兼顾公司的可持续发展。利润分配政策应保持连续性和稳定性，并符合法律、法规的相关规定。（2）具体利润分配政策利润分配形式及间隔期：公司可以采取现金方式分配股利，公司优先采用现金方式分配利润，现金分配的比例不低于当年实现的可分配利润的10%。公司当年如实现盈利并有可供分配利润时，应每年度进行利润分配。董事会可以根据公司盈利状况及资金需求状况提议公司进行中期现金分红。除非经董事会论证同意，且经独立董事发表独立意见、监事会决议通过，两次分红间隔时间原则上不少于六

41、个月。现金分红的具体条件：公司在当年盈利且累计未分配利润为正，现金流满足公司正常生产经营和未来发展的前提下，最近三个会计年度内，公司以现金形式分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，提出具体现金分红政策：公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%；公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%；公司发展阶段属成长期且无重大资金支出安排的，进

42、行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%。本章程中的“重大资金支出安排”是指公司未来十二个月内拟对外投资、收购资产或购买资产累计支出达到或超过公司最近一次经审计净资产的10%。出现以下情形之一的，公司可不进行现金分红：合并报表或母公司报表当年度未实现盈利；合并报表或母公司报表当年度经营性现金流量净额或者现金流量净额为负数；合并报表或母公司报表期末资产负债率超过70%（包括70%）；合并报表或母公司报表期末可供分配的利润余额为负数；公司财务报告被审计机构出具非标准无保留意见；公司在可预见的未来一定时期内存在重大资金支出安排，进行现金分红可能导致公司现金流无法满足公司经营或投

43、资需要。（3）利润分配的决策程序和机制公司利润分配方案由董事会根据公司经营状况和有关规定拟定，并在征询监事会意见后提交股东大会审议批准，独立董事应当发表明确意见。独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审议。股东大会对现金分红具体方案进行审议时，应当通过多种渠道主动与股东特别是中小股东进行沟通和交流（包括但不限于提供网络投票表决、邀请中小股东参会等方式），充分听取中小股东的意见和诉求，并及时答复中小股东关心的问题。公司在年度报告中详细披露现金分红政策的制定及执行情况。公司董事会应在年度报告中披露利润分配方案及留存的未分配利润的使用计划安排或原则，公司当年利润分配完成后留存

44、的未分配利润应用于发展公司经营业务。公司当年盈利但董事会未做出现金分红预案的，应在年度报告中披露未做出现金分红预案的原因及未用于分红的资金留存公司的用途，独立董事发表的独立意见。公司如遇借壳上市、重大资产重组、合并分立或者因收购导致公司控制权发生变更的，应在重大资产重组报告书、权益变动报告书或者收购报告书中详细披露重组或者控制权发生变更后上市公司的现金分红政策及相应的规划安排、董事会的情况说明等信息。（4）利润分配政策调整的条件、决策程序和机制（5）利润分配方案的实施公司股东大会对利润分配方案作出决议后，董事会须在股东大会召开后两个月内完成现金分红或股利的派发事项。如存在股东违规占用公司资金情

45、况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。（二）内部审计1、公司实行内部审计制度，配备专职审计人员，对公司财务收支和经济活动进行内部审计监督。2、公司内部审计制度和审计人员的职责，应当经董事会批准后实施。审计负责人向董事会负责并报告工作。（三）会计师事务所的聘任1、公司聘用会计师事务所必须由股东大会决定，董事会不得在股东大会决定前委任会计师事务所。2、公司保证向聘用的会计师事务所提供真实、完整的会计凭证、会计账簿、财务会计报告及其他会计资料，不得拒绝、隐匿、谎报。3、会计师事务所的审计费用由股东大会决定。4、公司解聘或者不再续聘会计师事务所时，提前30天事先通知会计师事务所

46、，公司股东大会就解聘会计师事务所进行表决时，允许会计师事务所陈述意见。会计师事务所提出辞聘的，应当向股东大会说明公司有无不当情形。第四章 行业、市场分析一、 价格因素推动收入增长2021年，啤酒上市公司的收入增长较好，既有消费复苏的拉动，也有产品结构提升的因素。2021年，啤酒板块的营业收入同比增长10.62%，录得多年来的最高增幅；2022年一季度，啤酒板块的营业收入同比增长7.82%，剔除上年同期的高基数因素，板块收入增长落至2019年的常态水平。上市公司中，重庆啤酒和燕京啤酒的啤酒销售增长高于板块平均，分别为20.8%、和11.01%；华润啤酒和青岛啤酒由于啤酒销售规模大，当期增幅分别为6.4%和8.5%，略低于平均。2021年，上市公司的啤酒销售额增长表现较好，其中既包含量增因素，也有产品结构优化的贡献。对于产品升级或提价较顺畅的啤酒商，价格因子对收入增长的贡献较大，如2021年，价格因子对华润啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒和珠江啤酒销售增长的贡献分别为6.7、7.2、5、14个百分点。消费环境欠佳的区域市场，当地品牌商享有较少的产品升级或提价红利，如2021年，对于兰州黄河、惠泉啤酒和ST西发，产品价格因素对于销售增长的贡献就相对较少。二、 价格上涨显著，惠及供方市场2017年迄今