第三章货物的价格PPT讲稿.ppt

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1、第三章货物的价格第1页，共39页，编辑于2022年，星期二第一节、贸易术语n一、贸易术语的含义和作用n二、六种主要贸易术语n三、贸易术语的选用第2页，共39页，编辑于2022年，星期二一、贸易术语的含义和作用（一）概念 价格术语、交货条件-价格构成，买卖双方责任、费用、风险的划分，确认买卖双方在交接货物过程中的责任和义务。（二）作用1.明确责任，规范、简化手续2.决定国际货物买卖合同的性质 起运合同、装运合同、到达合同3.法律作用第3页，共39页，编辑于2022年，星期二二、贸易术语国际惯例n1932年华沙-牛津规则n1941年美国对外贸易定义修订本n2000年国际贸易术语解释通则-见附页第4

2、页，共39页，编辑于2022年，星期二买卖双方的权利和义务 P62n1.交货（卖方）n2.付款（买方）n3.许可证、报关n4.运输、保险合同n5.交货（收货）n6.风险转移n7.费用划分n8.通知买方（通知卖方）n9.交货凭证，运输单证等单证n10.检验，包装标志（验货）n其他义务第5页，共39页，编辑于2022年，星期二三、主要几种贸易术语（一）FOB(Free on Board)装运港 船上交货n.卖方卖方n按时，指定港口装船，发装船通知n出口许可证，出口海关手续n越过船舷为止的一切风险和费用。n相关单据n买方买方n付款n租船订舱，支付运费；通知卖方船名，交货地点和时间n进口许可证，进口海

3、关手续n越过船舷后的一切风险和费用n收货，收单第6页，共39页，编辑于2022年，星期二FOB 注意事项1.以船弦为界 -”船舱“（清洁已装船提单）卖方，内陆运输保险。2.船货衔接卖方规定时间地点交货买方-租船订舱，船名时间通知卖方货等船空仓，滞期费（卖方）船等货仓储、保险、利息（买方）第7页，共39页，编辑于2022年，星期二3.装船费用班轮（买方）、吊钩、理舱（卖方）、平舱（卖方）4.1941年美国对外贸易修订本VESSEL;买方办理出口证件手续，支付税费。（USA;CANADA）5.慎选代理，防止无单放货。商务部批准货代签发提单。保函，正本BL 放货第8页，共39页，编辑于2022年，星

4、期二（二）CIF(cost insurance and Freight)目的港 （成本、保险费加运费）n.卖方卖方n按时，指定港口装船，发装船通知n出口许可证，出口海关手续n租船订舱，支付运费和保险费n越过船舷为止的一切风险和费用。n相关单据n买方买方n付款n进口许可证，进口海关手续n越过船舷后的一切风险和费用n收货，收单第9页，共39页，编辑于2022年，星期二CIF 注意事项1.属于装运合同，装船后可能发生的风险不负责任。2.租船订舱，对船舶的国籍、船型、船龄、船级，可拒绝。3.办理保险；最低级别 CIF 发票金额+10%4.卸船费用第10页，共39页，编辑于2022年，星期二班轮(卖方）

5、、舱底、吊钩、到岸费（卖方加驳船和码头费）5.象征交货 CIF 单据买卖，凭单交货，凭单付款单据合格，货物途中损失-买方付款单据不符，货物完好-买方拒付第11页，共39页，编辑于2022年，星期二（三）CFR（Cost and Freight）目的港 买方自己办理保险，支付保险费。（四）FCA（Free Carrier）（地点）货交承运人 复合运输FOB条件；各种运输（五）CPT（Carriage paid to）（目的地）运费付至 复合运输CFR条件；各种运输（六）CIP（Carriage Insurance paid to）（目的地）运费保险费付至 复合运输CIF条件；各种运输第12页，共

6、39页，编辑于2022年，星期二六种贸易术语的异同：nFOB CIF CFR;FCA CPT CIPn相同点：nF、C组，装运合同，保证按时交货，不保证按时到货。n责任划分原则相同第13页，共39页，编辑于2022年，星期二FOB CIF CFR;FCA CPT CIPn不同点：n运输方式多式；水运n交货风险不同-承运人，船舷n装卸费FOB装货费；FCA 卖方境内交货；CFR/CIF卸货费；CPT/CIP已包含n运输单据已装船清洁提单；其他单据第14页，共39页，编辑于2022年，星期二（四）EXW（EX Works)工厂交货n责任最小。各种运输。n货物特定化，未按规定交货，将货物风险和费用提

7、前转移给对方。（账本，仓库货位标记）n买方不能办理出口手续除外。第15页，共39页，编辑于2022年，星期二nFAS（Free Alongside Ship）装运港-船边交货 卖方负责驳船；买方承担交货后的一起风险和费用nDAF（Delivered At Frontier）指定地点-边境交货。任何边境；买方承担领货后的一起风险和费用nDES（Delivered Ex Ship）指定目的港目的港船上交货；卖方承担卸货前的一起风险和费用nDEQ（Delivered Ex Quay）目的港目的港码头交货；卖方承担货物运至目的港码头的一起风险和费用nDDU（Delivered Duty Unpaid）

8、目的地未完税交货；n卖方承担物运至目的目的地的一起风险和费用，不办理海关手续和缴税nDDP（Delivered Duty Paid)目的地已完税交货n卖方承担物运至目的目的地的一起风险和费用，办理海关手续和缴进口税n责任最大术语 各种运输，卖方无进口许可则不可使用第16页，共39页，编辑于2022年，星期二四、贸易术语选用1.出口-CIF、CFR 船货衔接，促进运输和保险客户选FOB,价格构成，降低运费，好货代2.进口-FOB 省运费和保险费；促进航运，保险；防止船舶不当、假提单现象3.多式联运：货交承运人；减少风险、单据，利息支出第17页，共39页，编辑于2022年，星期二第二节、价格的制定

9、 一、货物价格概述单价：名称、单价金额、计量单位、贸易术语USD60.00/KGS CIF Los Angeles二、作价原则根据国际市场价格水平略有调整第18页，共39页，编辑于2022年，星期二三、作价方法1.固定价格2.非固定价格1）具体价格待定-定价时间和方法；时间2）暂定价格-初步订价3）部分固定；部分不固定-分批交货、长期包销；近期/远期第19页，共39页，编辑于2022年，星期二3.价格调整条款原材料和工资变动（5%不调）-机械设备和初级产品4.常用计价货币 P73出口硬币进口-软币外汇保值条款，减少汇兑损失第20页，共39页，编辑于2022年，星期二5.计价货币的汇率折算n直接

10、标价法 中国 1美元=6.67人民币n间接标价法1）出口买入价；本币外币 外币=本币/(汇率买入价/100)2)进口-卖出价；外币本币 本币=外币X(汇率卖出价/100)第21页，共39页，编辑于2022年，星期二3)外币人民币外币6.佣金与折扣佣金中间商 中介报酬 1-5%双头佣、明佣、暗佣FOB C3 Huangpu 折扣-原价百分比减让数量、季节、现金折扣 （60天，30天付款）FOB Shanghai including 5%your commission第22页，共39页，编辑于2022年，星期二计算方法n佣金:净价=含佣价X（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）收到货款在付；发

11、票中扣除。切忌装运前付佣金n 折扣：折扣金额=原价X折扣率实际售价=原价X（1-折扣率）支付货款时扣除第23页，共39页，编辑于2022年，星期二二、货物价格核算1.成本2.费用（商品流通费用）n包装费、仓储费、国内运输费、n认证费、港区港杂费、商检费、捐税n垫款利息、业务费用、银行费用n出口运费、保险费、佣金第24页，共39页，编辑于2022年，星期二n业务费用（经营管理费/定额费用 5-15%）3.预期利润结合市场和自己销售特点，困难等确定第25页，共39页，编辑于2022年，星期二二、出口货物价格核算要点1.成本核算n退税金额=进货成本/(1+增值税率)x退税率n实际成本=进货成本-退税

12、金额2.运费核算n件杂货海运费：基本费用+附加运费n集装箱海运费：件杂货基本费用率+附加运费（拼箱）LCL；包箱费率（整柜）FCL 重量和体积中取大者 W/M (Measurement)；1000KGS=6立方米1kgs=6立方厘米第26页，共39页，编辑于2022年，星期二3.保险费核算n保险费=保险金额X保险费率n保险金额=CIF 价X(1+投保加成率）1）一般货物费率表2）指明货物费率表3）战争、罢工险费率表4）附加费率表第27页，共39页，编辑于2022年，星期二4.佣金核算佣金=含佣价X佣金率5.利润核算n以实际成本销售价格=实际成本+费用+利润额利润额=实际成本X利润率n以销售价格

13、销售价格=实际成本+费用+利润额 =实际成本+费用+销售价格X利润率 =实际成本+费用/(1-利润率)第28页，共39页，编辑于2022年，星期二6.盈亏核算换汇成本换汇成本:换汇成本=出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（外币）出口盈亏额出口盈亏额:出口盈亏额=（出口销售外汇净收入 x 外汇买入价）-出口总成本第29页，共39页，编辑于2022年，星期二三、贸易术语对外报价核算1.贸易术语对外报价核算nFOB:实际成本+国内费用+预期利润nCFR:实际成本+国内费用+出口运费+预期利润nCIF:实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润第30页，共39页，编辑于2022年，星期二2

14、.核算成本3.核算费用n国内总费用n银行费用n佣金n出口运费n出口保险费4.核算利润第31页，共39页，编辑于2022年，星期二5.报价核算注意问题1）.总价和单价核算2）.出口货物价格核算单3）.逆算验算法 报价=成本+费用+利润 实际成本=销售收入-费用-利润 进货成本=实际成本/(1+增值税率-出口税率）x(1+增值税率）第32页，共39页，编辑于2022年，星期二四、出口还价核算1.出口还价核算方法1）是否接受还价 销售利润=销售收入-各种费用-实际成本2）供应商是否调价 实际成本=销售收入-销售利润-各种费用3）增减某项费用 某项费用=销售收入-销售利润-其他费用-实际成本第33页，

15、共39页，编辑于2022年，星期二2.还价对策n不让步，让客户接受n降低进货成本，保持利润n缩减开支，收支平衡n减少利润，满足客户第34页，共39页，编辑于2022年，星期二五、三种贸易术语的换算1.FOB:CFR=FOB+运费CIF=（FOB+运费）/（1-投保加成X保险费率）2.CFR:FOB=CFR-运费CIF=CFR/（1-投保加成X保险费率）第35页，共39页，编辑于2022年，星期二3.CIF:FOB=CIF/（1-投保加成X保险费率）-运费CFR=CIF/（1-投保加成X保险费率）第36页，共39页，编辑于2022年，星期二第三节、价格条款一、条款内容单价：名称、单价金额、计量单

16、位、贸易术语（佣金、折扣）总值：P.Q二、示例第37页，共39页，编辑于2022年，星期二三、注意事项（一）订明价格条款各项内容1.单价和总值条款2.贸易术语国际惯例版本3.佣金、折扣运用4.品质增减价条款品质机动幅度增减5.溢短装部分定价条款-溢短装部分按市价结算6.汇率保值条款软币计价，硬币（黄金）保值7.银行费用条款（1-4%）寄单、电报费；信用证通知、修改、议付费；单据处理、不符点交单第38页，共39页，编辑于2022年，星期二（二）选择差价定价1.品质和档次定价2.数量定价3.时间差定价交货期、季节性4.付款方式定价安全性、及时性(T/T、L/C、D/P、D/A）（三）关注市场动态第39页，共39页，编辑于2022年，星期二