轻钢龙骨项目市场分析(工程项目组织与管理).docx
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1、泓域咨询/轻钢龙骨项目市场分析轻钢龙骨项目市场分析一、 消费系数法消费系数是指某种产品在各个行业(或部门、地区、人口、群体、特定的用途等)的单位消费量。消费系数法是对某种产品在各个行业的消费数量进行分析,在了解各个行业规划产量的基础上,汇总各个行业的需求量,从而得出该产品的总需求量。以部门或行业消费为例,预测的具体程序是:分析产品工的所有消费部门或行业,包括现存的和潜在的市场。有时产品的消费部门众多,则需要筛选出主要的消费部门。分析产品在各部门或行业的消费量,与各行业产品产量,确定在各部门或行业的消费系数。二、 弹性系数法弹性系数亦称弹性,弹性是一个相对量,它衡量某一变量的改变所引起的另一变量
2、的相对变化。弹性总是针对两个变量而言的。例如,需求的价格弹性系数所考察的两个变量是某一特定商品的价格和需求量,而能源弹性则是考察经济总量指标与能源消费量之间的关系。一般来说,两个变量之间的关系越密切,相应的弹性值就越大;两个变量越是不相关,相应的弹性值就越小。而弹性分析方法处理经济问题的优点是简单易行,计算方便,计算成本低,需要的数据少,应用灵活广泛。但也存在某些缺点:一是其分析带有一定的局限性和片面性,计算弹性或作分析时,只能考虑两个变量之间的关系,而忽略了其他相关变量所产生的影响;二是弹性分析的结果在许多情况下显得比较粗糙,弹性系数可能随着时间的推移而变化,以历史数据推算出的弹性系数预测未
3、来可能不准确,许多时候要分析弹性系数的变动趋势,对弹性系数进行修正。(一)收入弹性收入弹性就是商品价格保持不变时,该商品购买量变化率与消费者收入的变化率之比。(二)价格弹性价格弹性就是商品需求的价格弹性。某个商品需求的价格弹性是指当收入水平保持不变时,该商品购买量变化率与价格变化率之比。(三)能源需求弹性能源需求弹性可以反映许多经济指标与能源需求之间的关系。能源消费可以分解为电力、煤炭、石油、天然气等消费,反映国民经济的重要指标包括社会总产值、国内生产总值、工农业总产值、国民收入、主要产品产量等,可按这些指标计算不同的能源弹性。能源的国内生产总值弹性,是指能源变化率与国内生产总值变化率之比。三
4、、 项目背景分析轻钢龙骨作为21世纪建筑物的骨架,其广泛应用于车站、机场、医院、学校、商场等各个领域。轻钢龙骨的通用范围逐渐扩大,击败了老传统木龙骨的天下。我国轻钢龙骨产业经过改革开放20多年以来的快速发展,轻钢龙骨行业开始向规模化、标准化和自动化方向发展,取得了长足进步。随着现代化工业生产规模的逐步增大,与之相配套的产品也向着集成化、大型化、规模化方向发展,这就意味着轻钢龙骨的功能不断扩大,品种也不断增多。这也促使轻钢龙骨生产企业纷纷向大中型龙骨行业靠拢,以提高自身竞争力。四、 基本原理价值链由美国哈佛大学教授迈克尔波特于1958年首先提出,他认为“每个企业都是在设计、生产、销售、交货和维护
5、其产品的一整套流程中进行各种活动的集合体”。所有活动都是通过价值链来表示。企业的价值创造是通过所有的价值活动构成的。这些创造价值的经营活动,就是价值链上的“战略环节”,企业只有在其价值链上特定环节拥有竞争优势才能保持其长期竞争优势。运用价值链分析法开展企业竞争优势研究就是将竞争优势研究有针对性地渗透到价值链的各个环节,分析各环节的运作情况,而后确定企业在哪些特定环节具有竞争优势,抓住关键环节进行竞争优势研究,辅助企业的战略管理。五、 价值链分析应用价值链分析是企业的重要战略管理工具,应用于企业管理的各个环节,较多地用在战略管理、资源管理、成本管理等方面。通过价值链分析,可以帮助企业了解内部哪些
6、活动产生了竞争优势,找出管理的重点,从而帮助企业更加合理地管理内部的各项活动,减少或利用外部资源来管理非价值性活动。价值链分析同时提供了对复杂内外部环节的考察,利用它评估竞争优势,评价企业在行业中的地位及其相对优势。六、 行业竞争结构分析行业竞争结构是指行业内企业的数量和规模的分布。一般按市场集中程度、进人和退出障碍、产品差异和信息完全程度等方面体现的不同特征分为完全竞争、寡头垄断、双头垄断、完全垄断四种类型。(一)五因素分析模型20世纪80年代,哈佛大学教授迈克尔波特在其名著竞争策略中,提出了一种结构化的竞争能力分析法。波特认为一个行业中的竞争存在五种基本的竞争力量,即潜在的进入者、替代品的
7、威胁、客户讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争对手之间的抗衡。供应商和购买者之间讨价还价可视为来自“纵向”的竞争,其他三种力量视为“横向”的竞争。1行业新进入者的威胁指行业新进入者对行业已有企业的威胁,行业新进入者可能会挤占一部分现有企业的市场份额,减少原有的市场集中度;或是带来了行业原有资源供应的竞争,引起行业生产成本的上升,导致现有企业利润下降。威胁的大小取决于行业的进入障碍和可能遭遇的现有企业的反击策略。2供应商讨价还价的能力指供应商通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。影响企业与供应商之间关系及其竞争优势的因素,包括供应商的
8、数量、品牌、产品特色和价格,企业在供应商的战略地位,供应商之间的关系,从供应商中间转移的成本,购买者采购的部件或原材料产品占其成本的比例,各买方之间是否有联合等。3替代品的威胁替代品是指能够满足客户需求的其他产品或服务,新技术或社会需求的变化往往导致新产品的出现,替代原有的产品,缩短了原有产品的生命周期,也影响了原有产品的定价与盈利水平。替代品的威胁主要包括三个方面:替代品在价格上的竞争力、替代品质量和性能的满意度、客户转向替代品的难易程度。替代品对企业不仅有威胁,也可以带来新机会。如果企业技术创新能力强,能够率先推出性价比高的新产品,就可以在竞争中保持领先优势。4现有企业的竞争这是五因素中最
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