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1、第四章归因理论及其应用本讲稿第一页，共十三页一、什么是归因一、什么是归因二、归因理论二、归因理论三、归因原则三、归因原则四、归因偏差四、归因偏差本讲稿第二页，共十三页 一、什么是归因一、什么是归因l归因是对自己或他人的行为原因作出解释归因是对自己或他人的行为原因作出解释和推论的过程。和推论的过程。本讲稿第三页，共十三页二、归因理论二、归因理论l（一）海德的朴素归因理论本讲稿第四页，共十三页（一）海德的朴素归因理论l外部原因外部原因：个体自身以外的导致其行为表现的条件和影响。（包括：环境条件、情境特征、他人的影响等）l内部原因：内部原因：个体自身具有的、导致其行为表现的品质和特征。（包括：个体的

2、人格、情绪、心境、动机、能力、努力等）本讲稿第五页，共十三页（二）琼斯和戴维斯的对应推论（二）琼斯和戴维斯的对应推论l琼斯和戴维斯(1965)认为，知觉者从观察他人的外部行为开始，然后评价行为者的知识和能力，进而推论行为者的意图。本讲稿第六页，共十三页（三）B维纳的成就归因模式l稳定原因稳定原因，是指导致行为的相对稳定的各种因素，如行为者的能力、人格、工作的难度、职业要求等等。l不稳定原因不稳定原因，指导致行为的较易变化的各种因素，如行为者的情绪、努力程度、机遇和多变的环境条件等等。l1979年又提出了另一个重要的维度，即可控性(control)。即行为原因能否为行为者个人所控制。本讲稿第七页

3、，共十三页 人们在归因的过程中总是涉及三个方面的因素：客观刺激物客观刺激物；行动者行动者；所处情境所处情境。这三个方面构成一个协变的立体框架，所以称为三度理论。对上述三个因素的任何一个因素的归因都取决于行为的下列三个变量：区别性区别性；一贯一贯性性；一致性一致性。（四）凯利的三度理论（四）凯利的三度理论本讲稿第八页，共十三页三种行为信息的协变与归因三种行为信息的协变与归因行为信息归因类型区别性区别性一贯性一贯性一致性一致性低高低人高高高刺激物高低低情境本讲稿第九页，共十三页l凯利归因理论的贡献在于，提出了一个归因过程的逻辑分析模式，但三度理论过分强调归因的逻辑性。本讲稿第十页，共十三页三、归因的原则l扩大原则l折扣原则l非共同效果原则l利害关系原则l协变原则本讲稿第十一页，共十三页四、归因偏差四、归因偏差l认知性偏差（非动机性偏差）认知性偏差（非动机性偏差）由于加工信息资料及认识上的原因而导致的归因误差。（行为者观察者偏差）l动机性偏差动机性偏差 由于某种特殊动机或需要而在解释行为原因时出现的偏差。本讲稿第十二页，共十三页l思考：思考：归因的意义？归因的意义？本讲稿第十三页，共十三页