低影响开发雨水系统构建运营体系设计.docx

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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第72页 共72页组织架构部门职能和岗位职责1.组织架构图2.部门职能和岗位职责2.1产品运营中心2.1.1组织架构图2.1.2部门职能l 负责组织制定并贯彻执行企业有关产品营销管理的经营方针、政策，组织制定并执行产品市场开拓活动，贯彻执行企业产品市场覆盖率增长政策；l 负责进行业务洽谈，编制产品销售计划，执行产品销售目标；l 负责用户关系管理，组织用户走访、客户接待，了解企业产品在用户中的使用情况、效果，负责用户来函、来电、反映意见的处理、反馈；l 负责组织进行产品市场容量、潜力、用户要求、使用情况的调查分析；收集产品市场动态

2、信息，负责产品市场预测、市场开发的组织管理，掌握企业产品竞争能力及产品的发展方向；l 负责同质产品经营企业的生产能力、技术水平，质量状况，价格情况，市场竞争能力、发展状况进行调查分析，掌握了解竞争企业发展动态，根据市场反馈做出产品更新迭代研发方向建议。2.1.3岗位职责职务名称商务拓展部总监所属部门产品运营中心直接上级副总经理、总经理岗位定编1人薪酬福利15000（社保+基础薪资）工作概述负责公司商务拓展部整体市场营销、售后服务。工作内容1 在公司授权下，全面管理公司商务拓展部工作；2 收集营销信息，分析市场趋势，负责组织制定公司商务拓展部营销战略与年度、月度计划，保证全面完成公司的目标任务；

3、3 组织拟订商务拓展部机构设置和内部管理方案，提高管理效率，规范销售流程，制定销售制度，完成销售目标； 4 负责搜集市场资讯，进行深入的市场分析，提供市场运作方向性的建议； 负责与客户沟通、联络，巩固、扩大客户范围； 5 对与营销相关的重要部门进行公关并对公关项目进行整体管理；6 制定销售预测、预算和相关人力计划，设计并实施市场拓展计划；7 负责对区域销售进行评估、跟踪和管理；8 负责考核商务拓展部各大区负责人的工作绩效和工作能力；9 会同总经理和其他总监，制定和修改公司营销政策。任职资格1. 学历要求：市场营销或相关专业本科以上学历。2. 培训经历：受过公司企业文化、战略规划、财务及投资知识

4、、营销管理、谈判技巧等知识培训。3. 工作经验：5年以上相关工作经验，2年以上环保行业营销经验。4. 能力要求l 对市场营销工作有深刻认识；l 具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；l 有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，对本行业业务规则知晓、了解；l 具有出色的谈判能力和说服能力，熟悉各类商业合同，能够代表公司对外谈判并签订销售合同； l 能够独立制定市场开发及推广实施计划，制定并实施市场营销策略及预算，并对下属人员进行培训和监督；l 能够指导市场调查并对市场调查报告提出方向性建议；l 熟练操作办公软件。5. 个性特征l 性格外向、善于与人沟通；l 具有较

5、强的观察能力和应变能力；l 具有高度的团队精神、强烈的进取心，乐观豁达。职务名称大区经理所属部门产品运营中心直接上级商务拓展部总监、副总经理、总经理岗位定编3人薪酬福利12000（社保+基础薪资）工作概述负责大区市场营销、售后服务工作内容1. 参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划；2. 制定本区域营销计划、分析销售目标，并对商务拓展专员进行销售目标的量化考核；3. 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持；4. 负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司销售策略的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖

6、区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责；5. 保证商务拓展专员模块工作高效率运行；6. 对所辖区域的销售资源及费用合理分配；7. 组织实施客户信息收集，建立区域客户资料库的建立与维护；8. 负责管辖区域的客户来访接待工作；9. 其他相关工作。任职资格1. 学历要求：市场营销或相关专业本科以上学历。2. 培训经历：受过市场营销、产品知识、企业管理、合同法、经济法等知识的培训。3. 工作经验：5年以上销售实践经验，2年以销售主管工作经验。4. 能力要求l 能够独立组织客户开发与管理工作；l 具有较强的组织、计划、控制、协调能力；l 具有较强的人际交往能力；l 具有较强的领导管理能力；l 具备较强

7、的独立工作能力；l 具备先进的管理理念、战略观念；l 具有较高的谈判技巧；l 具有较强的沟通能力；l 具有较强的综合分析能力；l 具有一定的亲和力；l 具备较敏锐的观察力；l 熟悉现代企业管理制度和管理模式；l 精通现代营销理论；l 具备较强应变能力和学习能力。5. 个性特征l 外向型性格；l 富有激情；l 团队意识强烈，善于与人合作；l 敬业具有奉献精神。职务名称商务拓展专员所属部门产品运营中心直接上级大区经理、商务拓展部总监、副总经理、总经理岗位定编30人薪酬福利5000元（基础薪资+社保）工作概述负责产品销售市场拓展工作工作内容1. 实施销售计划，完成公司销售任务；2. 建立客户关系，维

8、护客户关系；3. 获取、汇总、更新项目有关信息资料，保证第一时间掌握客户动态；4. 定期访问客户；5. 识别、捕捉、把握商业机会；6. 销售签单及收款；7. 客户满意度调查，并及时反馈；8. 获取有关竞争情况的信息，汇总有关资料；9. 独立或配合实际销售区域的公关、推广、策划工作；10. 其他相关工作。任职资格1. 学历要求：市场营销或相关专业，大专以上。2. 培训经历：受过管理学、经济学、营销学、合同法、财务知识、产品知识等方面的培训。3. 工作经验：从事2年以上销售工作经验，相似行业1年工作经验，有成功业绩。4. 能力要求l 能够独立组织销售工作；l 有很强的掌握政府类客户的能力；l 具备

9、较高的谈判技巧；l 具有一定的人际交往能力；l 了解先进的营销管理理念，战略观念；l 具备较强的计算能力、逻辑思维能力；l 具备较强的综合分析能力；l 具有一定的亲和力。5. 个性特征l 外向型性格；l 善于独立思考、富有创意；l 敬业、富有奉献精神；l 团队意识强烈，善于与人合作。职务名称大客户部总监所属部门产品运营中心直接上级副总经理、总经理岗位定编1人薪酬福利15000（社保+基础薪资）工作概述负责公司大客户部整体市场营销、售后服务。工作内容1. 负责制定大客户部的工作流程规范、部门发展战略规划及相关规章制度，经公司批准后执行；2. 严格落实市场拓展工作，分析市场状况，正确做出市场销售预

10、测，拟定年度销售计划、预算，分解目标及预算，制定市场拓展方案，申报批准并严格监督执行；3. 大客户部日常业务管理，有效管理大客户市场拓展用户数据，建立客户档案，审阅签订协议，正常销售沟通，产品培训；4. 制定有效的部门绩效考核制度，充分发挥员工积极性、主动性、创造性，提高工作效率；5. 负责跟踪成交客户，客户服务满意度；6. 负责制定、完善大客户开发规范、业务流程；7. 管理大客户销售团队，提高大客户开发率。定期召开大客户部会议，协调各方面关系；8. 根据大客户专员的实际能力进行工作指导及销售支持；9. 其他相关工作。任职资格1. 学历要求：市场营销或相关专业，本科以上学历。2. 培训经历：受

11、过管理学、经济学、营销学、合同法、财务知识、产品知识等方面的培训。3. 工作经验：5年以上相关工作经验，2年以上大客户团队领导经验。4. 能力要求l 对市场营销工作有深刻认识；l 具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；l 有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，对本行业业务规则知晓、了解；l 具有出色的谈判能力和说服能力，熟悉各类商业合同，能够代表公司对外谈判并签订销售合同； l 能够独立制定市场开发及推广实施计划，制定并实施市场营销策略及预算，并对下属人员进行培训和监督；l 能够指导市场调查并对市场调查报告提出方向性建议；l 熟练操作办公软件。5. 个性特征l

12、 性格外向、善于与人沟通；l 具有较强的观察能力和应变能力；l 具有高度的团队精神、强烈的进取心，乐观豁达。职务名称大客户部专员所属部门产品运营中心直接上级大客户部总监、副总经理、总经理岗位定编3人薪酬福利8000（社保+基础薪资）工作概述负责产品销售市场拓展工作工作内容1. 实施销售计划，完成公司销售任务；2. 负责重大项目的跟踪、谈判、销售；3. 参与重大项目的招投标；4. 负责重要客户的跟踪、维护；5. 获取、汇总、更新项目有关信息资料，保证第一时间掌握客户动态；6. 获取有关竞争情况的信息，汇总有关资料；7. 其他相关工作。任职资格1. 学历要求：市场营销或相关专业，本科以上学历。2.

13、 培训经历：受过公司企业文化、战略规划、财务及投资知识、营销管理、谈判技巧等知识培训。3. 工作经验：3年以上相关工作经验，1年以上大客户工作经验。4. 能力要求l 能够独立组织销售工作；l 有很强的掌握政府类客户的能力；l 具备较高的谈判技巧；l 具有一定的人际交往能力；l 了解先进的营销管理理念，战略观念；l 具备较强的计算能力、逻辑思维能力；l 具备较强的综合分析能力；l 具有一定的亲和力。5. 个性特征l 外向型性格；l 善于独立思考、富有创意；l 敬业、富有奉献精神；l 团队意识强烈，善于与人合作。职务名称项目部总监所属部门产品运营中心直接上级副总经理、总经理岗位定编1人薪酬福利工作

14、概述项目管理，全程跟踪并监控所有项目的情况工作内容1. 负责公司项目计划制定（项目立项、任务分解、进度和资源配置等），并初步审核项目计划的合理性；2. 项目执行监控（项目进度和成本控制情况、项目进展等），并定期向总经理汇报；3. 项目管理系统的设置（人员添加和禁用等）；4. 协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标；5. 负责项目部整体运营、管理及发展规划制定和实施；6. 负责项目团队人员培养与发展；7. 负责对项目专员、技术总工工作绩效进行考核；8. 其他相关工作。任职资格1. 学历要求：公路道桥相关专业本科以上学历。2. 培训经历：受过公司企业文化、战略规划、财务及投资知识、营销管理

15、、谈判技巧等知识培训。3. 工作经验：5年以上相关工作经验，2年以上工程管理公司经验。4. 能力要求l 对市场营销工作有深刻认识；l 具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；l 有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，对本行业业务规则知晓、了解；l 具有出色的谈判能力和说服能力，熟悉各类商业合同，能够代表公司对外谈判并签订相关合同； l 能够独立制定市场开发及推广实施计划，制定并实施市场营销策略及预算，并对下属人员进行培训和监督；l 能够指导市场调查并对市场调查报告提出方向性建议；l 熟练操作办公软件。5. 个性特征l 性格外向、善于与人沟通；l 具有较强的观察能

16、力和应变能力；职务名称项目专员所属部门产品运营中心直接上级项目部总监、副总经理、总经理岗位定编3人薪酬福利6000（社保+基本工资）工作概述项目全程跟进及协助，资料存档工作内容1. 全面负责公司产品销售立项项目推进、协助工作；2. 收集、整理、汇总、报告有关项目推进遇到的市场反馈信息；3. 参加商业谈判，做好谈判记录相关涉及资料归档工作；4. 拟定项目相关合同；5. 其他相关工作。任职资格1. 学历要求：市场营销等相关专业大专以上学历。2. 培训经历：受过市场营销、管理学、经济学、决策学、合同法、财务知识、产品知识等方面培训；3. 工作经验：3年以上商务销售支持工作经验，1年以上销售公关工作经

17、验。4. 能力要求l 熟练操作办公自动化是被；l 有良好的文字表达能力；l 有一定的英文基础；l 工作严谨性强；l 工作条理性强；5. 个性特征l 性格外向、善于与人沟通；l 具有较强的观察能力和应变能力；职务名称技术总工所属部门产品运营中心直接上级项目部总监、副总经理、总经理岗位定编1人薪酬福利12000（社保+基础薪资）工作概述项目技术咨询工作工作内容1. 为公司客户提供专业技术咨询服务；2. 对客户工程项目的JW工法实施进行评审，并编写评审报告；3. 根据客户要求和公司安排，参与专业会议，提供专业咨询意见，并编制相关纪要；4. 参加客户项目的现场踏勘，进行例行巡查，定期出具巡查报告；5.

18、 受公司指派参加专业会议；6. 其他相关工作任职资格1. 学历要求：公路道桥相关专业本科以上学历。2. 培训经历：受过公司企业文化、战略规划、财务及投资知识、营销管理、谈判技巧等知识培训。3. 工作经验：5年以上相关工作经验，2年以上工程管理公司经验。4. 能力要求l 拥有公路道桥相关专业一级注册建造师、高级工程师职业资格；l 逻辑思维缜密；l 善于人际交往。5. 个性特征l 性格开朗，不沉闷；l 思想活跃，不较真；l 拥有团队合作精神；2.2企划中心2.2.1组织架构图 2.2.2部门职能l 负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；l 负责公司产品

19、企划工作的掌控，包括市场调研、信息搜集，组织、参与、指导企划及活动方案的制定，完成公司产品推广项目的整体策划创意、设计与提报，指导专案策划与设计；l 负责公司对外形象的建立与宣传，建立公司与相关部门的交流，建立公司与媒介的交流，完成公司品牌、产品推广宣传工作。2.2.3岗位职责职务名称企划部总监所属部门企划中心直接上级副总经理、总经理岗位定编1人薪酬福利12000（社保+基础薪资）工作概述统筹企划部对内对外工作实施工作内容1. 参与公司对内对外企划工作，并对相关企划提出意见和建议；2. 下达实施公司批准的企划案；3. 企业形象策划与实施；4. 配合产品运营中心实施营销企划、促销企划、广告企划、

20、服务企划；5. 配合产品运营中心、投资中心实施产品企划；6. 负责企业形象策划、品牌宣传等相关手册制作和实施；7. 其他相关工作。任职资格1. 学历要求：工商管理、企业管理、市场营销等相关专业，大学本科以上学历。2. 培训经历：受过策划学、营销学、领导科学 、人力资源管理、财务管理等知识的培训。3. 工作经验：5年以上相关工作经验，熟悉企划案的写作、实施和控制。4. 能力要求l 具备较高的智力和丰富的想象力；l 具备较敏锐的观察力；l 具有良好的协调能力；l 具备较强的计划、控制能力和表达能力；l 具有较出色的领导管理才能；l 具备先进的管理理念、战略观念；l 具备较强的独立工作能力；l 具备

21、企划案实施能力5. 个性特征l 具有高度的工作责任心；l 善于独立思考，富有创意；l 善于与外界接触，以获取信息。职务名称组织建设策划经理所属部门企划中心直接上级企划部总监、副总经理、总经理岗位定编1人薪酬福利8000（社保+基础薪资）工作概述公司对内、对外组织建设工作策划与实施工作内容1. 协助企划部总监研究、制定、实施公司发展战略和规划；2. 在企划部总监领导下，有目的分析公司发展及市场拓展策略；3. 在企划部总监领导下，分析经济、政治环境发展变化状况；4. 在企划部总监领导下，组织、协调外聘转接对公司发展方向的研究；5. 参与企业形象策划；6. 参与战略策划，提供信息支持；7. 实施公司

22、组织建设管理具体策划项目；8. 协助高级管理层制定组织发展战略；9. 协助各事业中心进行项目可行性研究；10.参与分析投资项目的可行性；11.其他相关工作。任职资格1. 学历要求：工商管理、企业管理、市场营销等相关专业，大学本科以上学历。2. 培训经历：受过策划学、营销学、领导科学 、人力资源管理、财务管理等知识的培训。3. 工作经验：2年以上大中型企业战略策划经验，熟悉企划案的写作、实施和控制。4. 能力要求l 具备先进的管理理念、战略观念；l 具备较强的智力、观察力、想象力；l 具备良好的协调能力；l 具有较强的计划、控制能力和较强的综合分析能力；l 具备较强的语言表达能力；l 具备较强的

23、沟通能力和执行能力；l 具备较强的独立工作能力；l 熟悉政府有关政策和行业发展趋势；l 具备较强的逻辑思维能力；l 具备较强的写作能力；l 具备较强的应变能力；l 具备较强的学习能力；l 具备企划案实施能力；5. 个性特征l 具有高度的工作责任心；l 善于独立思考，富有创意；l 善于与外界接触，以获取信息。职务名称市场策划部经理所属部门企划中心直接上级企划部总监、副总经理、总经理岗位定编1人薪酬福利 8000（社保+基础薪资）工作概述统筹策划实施市场拓展工作工作内容1. 负责公司营销广告的策划工作；2. 负责公司营销版块的公关、市场、战略合作、外联、客户关系等工作的组织和实施；3. 完成专业营

24、销广告策划方案，并指导实施；4. 完成市场策划方案，并指导实施；5. 配合企划中心实施其他相关策划；6.其他相关工作。任职资格1. 学历要求：营销、中文、广告、新闻、传播或相关专业，大学本科以上学历。2. 培训经历：受过管理学、市场营销、广告策划、公共关系、产业经济等知识的培训。3. 工作经验：3年以上相关工作经验，独立实施策划的经验。4. 能力要求l 知识素养高，知识面广，知识结构合理；l 具备较强的组织、计划、控制、协调能力；l 熟悉各种策划工具、方法；l 具备基本的市场营销知识、传播学理论知识、广告理论基础；l 对新领域的认知较强；l 具有较强的产品推广规划能力；l 能够制定团队的业务规

25、划、人员管理体系和实施方案；l 具备较强的时间管理能力；l 具备对商业情况的分析和评估能力；l 计划、控制能力强，工作效率高，能够有效控制工作进度。5. 个性特征l 外向型性格；l 善于独立思考，富有创意；l 敬业、富有奉献精神；l 团队意识强烈，善于与人合作。职务名称区域市场专员所属部门企划中心直接上级市场策划部经理、企划部总监、副总经理、总经理岗位定编3人薪酬福利6000（社保+基础薪资）工作概述实施区域营销推广计划工作内容1. 制定区域市场营销推广计划，并经批准后实施；2. 配合产品运营中心，提供区域市场公关工作；3. 建立媒体数据库，实施区域营销活动；4. 区域公司信誉管理和危机处理；

26、5. 负责公司市场营销方面的公关和市场推广活动；6. 区域市场营销公司形象传播的策划和管理。7. 其他相关工作。任职资格1. 学历要求：公共关系、中文、广告、新闻、行政管理相关专业，大专以上学历。2. 培训经历：受过市场营销、公共关系、管理学、财务管理等知识的培训。3. 工作经验：3年以上相关工作经验，独立开展区域市场拓展推广活动经验。4. 能力要求l 对现代营销和媒介公关有较强的认识；l 具有较强的独立开展市场推广活动经验和能力；l 计划、控制能力强，工作效率高，能够有效控制工作进度；l 具备较强的说服能力和洞察力；l 能够熟练使用办公软件、设备。5. 个性特征l 综合素质较好；l 责任心强

27、，具备团队合作精神。职务名称市场调研专员所属部门企划中心直接上级市场策划部经理、企划部总监、副总经理、总经理岗位定编1人薪酬福利6000（社保+基础薪资）工作概述策划实施市场调研工作工作内容1. 负责根据公司市场开发需求，编制市场调研方案和计划，经公司批准实施；2. 负责根据产品市场拓展情况，设计市场调研问卷及调研访谈表等一系列调研工具，经批准后实施；3. 负责开展市场调研、客户调研、同行调研、项目可行性调研，并定期汇报调研结果；4. 协助和配合开展产品推广和宣传活动；5. 负责编制市场调研报告，报公司审阅；6.其他相关工作。任职资格1. 学历要求：公共关系、中文、广告、新闻、行政管理相关专业

28、，大专以上学历。2. 培训经历：受过市场营销、公共关系、管理学、财务管理等知识的培训。3. 工作经验：2年以上相关工作经验，有独立开展市场调研的成功经验。4. 能力要求l 熟悉各调研及分析手段、工具、方法等；l 具有较强的规划能力；l 计划、控制能力强，工作效率高，能够有效控制工作进度；l 能迅速落实既定的业务体系和实施方案；l 能够熟练使用办公软件、设备。5. 个性特征l 诚实敬业，工作严谨、细致；l 责任心强，具备团队合作精神。职务名称品牌推广部经理所属部门企划中心直接上级企划部总监、副总经理、总经理岗位定编1人薪酬福利8000（社保+基础薪资）工作概述统筹落实公司品牌推广计划工作内容1.

29、 根据公司发展战略，拟定公司中长期品牌发展规划；2. 制定公司品牌管理的规章制度和工作流程，并负责执行管理；3.根据公司发展规划，制定年度传播策略和计划；对公司品牌建设提出战略性建议；4. 有效监督组织实施本部门日常推广活动，保持与媒体的良好关系；5. 多渠道品牌推广活动的组织、执行、总结、反馈和改进，不断拓展和丰富宣传手段宣传内容；6.对公司品牌和产品的品牌形象进行包装，统一VI视觉系统；设计制作各种宣传资料、产品资料、传播性内容资料（产品画册、活动推广宣传品等各种传播有关的宣传资料）；7. 品牌推广与公关，主持商务公关、媒介公关及危机公关活动，维护与公司有关机构、合作伙伴之间的关系；8.

30、负责各部门人员的管理协调；协调与其他部门的衔接工作；9. 其他相关工作。任职资格1.学历要求：营销、中文、广告、新闻、传播或相关专业，大学本科以上学历。2. 培训经历：受过管理学、市场营销、广告策划、公共关系、产业经济等知识的培训。3. 工作经验：3年以上相关工作经验，独立实施策划的经验。4. 能力要求l 知识素养高，知识面广，知识结构合理；l 具备较强的组织、计划、控制、协调能力；l 熟悉各种策划工具、方法；l 具备基本的市场营销知识、传播学理论知识、广告理论基础；l 对新领域的认知较强；l 具有较强的产品推广规划能力；l 能够制定团队的业务规划、人员管理体系和实施方案；l 具备较强的时间管

31、理能力；l 具备对商业情况的分析和评估能力；l 计划、控制能力强，工作效率高，能够有效控制工作进度。5. 个性特征l 外向型性格；l 善于独立思考，富有创意；l 敬业、富有奉献精神；职务名称媒介专员所属部门企划中心直接上级品牌推广部经理、企划部总监、副总经理、总经理岗位定编3人薪酬福利6000（社保+基础薪资）工作概述执行公司品牌宣传规划工作工作内容1. 搜集相关媒介（纸媒、第五、电子）资料并进行分析，及时把握媒体动向；2. 维护媒体关系，与媒体建立长期稳定的合作关系；3. 各种新闻稿件的媒体发放及传播监控；4. 根据企业战略分析媒体需求，独立完成媒体计划；5.策划或召集举办相应媒体公关活动；

32、6.其他相关工作。任职资格1.学历要求：营销、中文、广告、新闻、传播或相关专业，大学专科以上学历。2. 培训经历：受过广告策划、公共关系、产业经济等知识的培训。3. 工作经验：2年以上相关工作经验，有一定媒介资源。4. 能力要求熟悉媒体运作规律，掌握各个媒体的合作特点，了解媒介市场行情；具有优秀的人际交往和协调能力；具备敏锐的观察能力和应变能力；具备良好的综合素质；熟悉市场营销及媒介等相关知识；熟悉媒体运作规律，掌握各个媒体的合作特点，了解媒介市场行情；5. 个性特征l 外向型性格；l 良好的公关能力；l 优秀人际交往能力和协调能力；2.3投资中心2.3.1组织架构图 2.3.2部门职能l 制

33、定并组织实施公司中长期战略规划，同时结合国家、地区经济政策变化及市场行业发展状况的影响，提出投融资方面的意见；l 负责公司投资项目的收集、论证、评估、策划及组织实施；l 负责公司融资项目的收集、论证、评估、策划及组织实施；l 对报请批准的投资项目进行审核，并协助其开展项目谈判，指导跟踪实施过程；l 对公司投资项目开展前期、中期、后期评价，提交分析报告；2.3.3岗位职责职务名称投资中心总监所属部门投资中心直接上级副总经理、总经理岗位定编1人薪酬福利15000（社保+基础薪资）工作概述全面负责投资中心工作实施工作内容1. 根据公司的战略目标组织制定部门的规划和阶段性目标、经营计划及财务预算，将目

34、标分解至部门内的各个层级；2. 通过培训、考核，培养员工的项目监控及执行力、信息化技能和管理能力，增强团队凝聚力；3. 对部门的各项工作业绩和工作成果负责，定期对项目的阶段性目标达成效果进行分析、评估；4. 负责项目申报、项目规划研究、项目实施计划的制定；5. 负责制定投资中心经营、管理目标；6. 负责部门各项目预算审核工作；7. 负责对下属进行培养和工作指导，并对下属工作进行检查、考核和反馈；8. 其他相关工作。任职资格6. 学历要求：金融、财务、经济管理硕士以上学历。7. 培训经历：受过公司企业文化、战略规划、财务及投资知识、营销管理、谈判技巧等知识培训。8. 工作经验：5年以上相关工作经

35、验，2年以上同公司同职位经验。9. 能力要求l 对投融资行业有深刻认识；l 具有敏锐的投融资感知、把握投融资市场动态和市场方向的能力；l 有丰富的投融资策划经验，能够识别、确定潜在的投资融资机会；l 出色的管理能力；l 优秀的战略规划能力；l 项目分析监控能力；l 自我控制能力；l 组织协调能力；l 决策能力；l 创新能力；l 解决问题能力；l 熟练操作办公软件。10. 个性特征l 逻辑思维缜密；l 具有较强的观察能力和应变能力；l 具有高度的团队精神、强烈的进取心。职务名称投资部经理所属部门投资中心直接上级投资中心总监、副总经理、总经理岗位定编1人薪酬福利12000（社保+基础薪资）工作概述

36、全面负责投资部工作实施工作内容1. 编制企业投资管理、参股管理等各项制度，经公司批准后严格执行；2. 监督、检查各项投资管理制度的落实情况，适时对制度进行修正完善；3. 根据公司的投资方向组织市场调研，收集有关的市场信息资料；4. 组织对市场调查信息资料进行汇总、分析，编制市场调查报告；5. 进行行业研究及投资项目的市场调研等前期工作；6. 根据市场调查结果，提出投资方向建议，进行可行性研究，编制可行性报告；7. 进行投资财务分析，为公司提供投资决策的依据；8. 制定具体的投资工作计划和工作方案；9. 组织人员对公司批准的项目进行立项，办理立项相关手续；10. 组织人员对公司批准的执行项目进行

37、持续跟进、总结、阶段性成果呈现；11. 组织起草参股企业的增资扩股和减资方案等；12. 其他相关工作。任职资格1. 学历要求：企业管理、金融、市场策划等相关专业本科以上学历。2. 培训经历：受过公司企业文化、战略规划、财务及投资知识、营销管理、谈判技巧等知识培训。3. 工作经验：3年以上相关工作经验。4. 能力要求l 对投资行业有深刻认识；l 具有敏锐的投资感知、把握投资市场动态和市场方向的能力；l 有丰富的投资策划经验，能够识别、确定潜在的投资机会；l 具有出色的谈判能力和说服能力，熟悉各类商业合同，能够代表公司对外谈判并签订投资项目合同； l 熟练操作办公软件。5. 个性特征l 性格外向、

38、善于与人沟通；l 具有较强的观察能力和应变能力；l 具有高度的团队精神、强烈的进取心，乐观豁达。职务名称客户主管所属部门投资中心直接上级投资部经理、融资部经理、投资中心总监、副总经理、总经理岗位定编4人薪酬福利8000（社保+基础薪资）工作概述实施公司投融资计划工作内容1. 完成公司全年的投融资任务；2. 关注宏观经济形式的变化，对投融资项目所在的行业发展趋势进行分析和研究，撰写行业和区域的分析报告，撰写可行性分析报告；3. 准确把握市场动态，多渠道、及时搜集、获取项目信息；4. 组织项目调查，考察与分析，形成调查报告，完成投融资项目的交易结构设计；5. 办理项目投融资全部手续；6. 负责对投

39、融资项目经营过程全程跟踪，阶段性报告投融资进展和实施情况；7. 负责对呆、坏账项目的处置，最大限度减少损失；8. 其他相关工作。任职资格1. 学历要求：企业管理、金融、市场策划等相关专业本科以上学历。2. 培训经历：受过公司企业文化、战略规划、财务及投资知识、营销管理、谈判技巧等知识培训。3. 工作经验：2年以上投资、担保、金融、银行工作经验。4. 能力要求l 熟悉投融资分析和风险评估，精通各种投融资流程；l 了解相关法律和政策；l 创新能力；l 解决问题能力；l 熟练使用办公软件；5. 个性特征l 较强的分析、人际交往和谈判能力；l 具备良好的沟通、协调、学习能力；l 具有有高度的团队精神。

40、职务名称融资部经理所属部门投资中心直接上级投资中心总监、副总经理、总经理岗位定编1人薪酬福利8000（社保+基础薪资）工作概述全面负责融资部工作实施工作内容1. 与银行和非银行金融机构进行联系，为各项目提供融资服务，办理相关手续；2. 负责企业内部的融资工作，如发行职工内部股、内部债券等；3. 开发融资渠道；4. 为融资项目协调与外围机构（相关单位、部门）的关系5. 建立、维护与各银行、各金融机构的良好关系；6. 对融资成功项目进行全程跟进，对融资项目决议及各种融资资料的保存管理工作；7. 负责融资项目的结果评估，拟定项目结果评估报告；8. 负责本部门员工的工作调配、考核、业务指导等；9. 其

41、他相关工作。任职资格1. 学历要求：企业管理、金融、市场策划等相关专业本科以上学历。2. 培训经历：受过公司企业文化、战略规划、财务及投资知识、营销管理、谈判技巧等知识培训。3. 工作经验：3年以上相关工作经验。4. 能力要求l 对融资行业有深刻认识；l 具有敏锐的融资感知、把握融资市场动态和市场方向的能力；l 有丰富的融资策划经验，能够识别、确定潜在的融资机会；l 具有出色的谈判能力和说服能力，熟悉各类商业合同，能够代表公司对外外谈判并签订融资项目合同； l 熟练操作办公软件。5. 个性特征l 性格外向、善于与人沟通；l 具有较强的观察能力和应变能力；l 具有高度的团队精神、强烈的进取心，乐

42、观豁达。职务名称财富俱乐部经理所属部门投资中心直接上级投资中心总监、副总经理、总经理岗位定编1人薪酬福利1500（社保+基础薪资）工作概述实施公司财富俱乐部运营工作工作内容1. 组织建立公司财富俱乐部；2. 制定和完善财富俱乐部日常运作的规章制度和工作程序；3. 推荐财富俱乐部的持续发展；4. 监督财富俱乐部的日常运作和服务质量；5. 监督财富俱乐部系统的完善，维护俱乐部和成员的权益和利益；6. 组织各种类型俱乐部活动；7. 其他相关工作。任职资格1. 学历要求：企业管理、金融、市场策划等相关专业本科以上学历。2. 培训经历：受过公司企业文化、战略规划、财务及投资知识、营销管理、谈判技巧等知识

43、培训。3. 工作经验：3年以上会员俱乐部管理经验，银行、金融行业从业经验。4. 能力要求l 较强的洞察能力和敏锐的判断能力；l 较强的团队协作意识与执行能力，逻辑思维能力强；l 较强的商业谈判及交际能力。5. 个性特征l 性格开朗、有独立的个性魅力；l 善于人际交往；l 具有有高度的团队精神。2.4人力资源部 2.4.1组织架构图2.4.2部门职能l 根据公司发展战略，制定人力资源规划与开发计划；l 拟定公司组织及其职能，主持确定各部门机构、编制、岗位、人员及其职责；l 建立公司绩效考核体系，并组织实施；l 建立公司合理的薪酬体系；l 编制公司年度、月度培训计划，并督导实施；l 制定公司人力资源招聘计划，并组织实施；l 建立内外部沟通渠道和公关关系，协调处理劳动争议，建立和谐的劳资关系；l 主持人力资源的录用、任免、调动、晋升、辞退；l 建立公司人才库，做好内部员工职业生涯规划；l 负责人力资源信息统计、分析、汇总，及时报提相关部门；l 负责公司保险工作的规范化管理；l 负责公司劳动合同的规范化管理；l 建立健全公司各项人力资源规章制度，并推动执行。2.4.3岗位职责职务名称人力资源部总监所属部门人力资源部直接上级副总经理、总经理岗位定编1人薪酬福利12000（社保+基础薪资）工作概述全面统筹人力资源战略、规划，以及人力资源开发及日常人力资源管理工作工作内