品牌公司销售管理表格大全.docx

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1、产品售价表编号 年 月 日产名名称规格：产品说明及图样规定售价销 售 条 件 说 明售 价 范 围决 定 者备 注 总经理 审核 拟定产品售价计算表编号 年 月 日产品名称材料成本成本项目用量售 货 类 别外销A价外销B价外销C价内销中盘内销零售单价成本单价成本单价成本单价金额单价金额合计损耗材料成品其他成本项 目单位成本用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本人工成本制造费用销管费用利润售价备注总经理 经理 分析员产品定价分析表 年 月 日 编号 产品名称规格：顾客类型说明：目前本产品销量：成本分析成本项目生 产 数 量%原料成本物料成本人工成本制造费用制造成本毛 利合 计100100100

2、100100产品竞争状况生 产 公 司产品名称品质等级售 价估计年销售量市场占有率备注1234567比较图单位占有率订价分析订价估计占有率估计占有率利用率利润200100产品102030决定售价：厂价 零售价 总经理 经理 分析者 产品市场性分析表 产品名称推出日期销售年数获利率 市 场占有率价格品质外观竞 争产 品竞争产品差异性产品改良状况其它产品广告预定及实施报告表月份： 年 日 年 月 日预 定实 施备 注目 的使用媒体实施方法(期间)预算付款方式广告代理商期间契约金额商品名销售重点目标产品营销分析表产品分析品质类别说 明竞争状况分析厂牌价格等级品质外观服务信誉功 能品质等级外 观耐 久

3、 性故 障 率使用难易价格产品名称 成本项目市场动态1 顾客评价2 顾客转变状况原料成本辅助材料成本人工成本制造费用制造成本评定期间费用总 成 本获 利 率产品销售计划表产品编号产品名称规格去年销售量单价月月月月月月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额价 格 表售价类别 有效日期产 品 类 别1223456规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价价 格 表售价类别 有效日期产 品 类 别1223456规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价企业畅销产品分析表品名条 件 项 目内 容门市条件地区靠近车站近铁路沿线

4、门市大型百货公司综合市场杂货店顾客条件时间平日营业时间假日营业时间年龄层10岁20岁30岁40岁50岁以上商品条件畅销商品商品种类商品数量销售柜台布置销售柜台环境商品特长包 装品 质价 格调查议评对销售人员的议评对店长的议评对消费者的调查传播媒介利用分析表阅读对象的检查1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各5种以上2.是否也阅读地方或小规模杂志3.是否也阅读漫画或妇人杂志4.是否也阅读小型传播杂志、PR杂志5.是否也流览专业书籍或外国杂志内容的检查1.是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因2.是否阅读对谈、手记、告白等记事3.是否也不漏掉短评或方块记事4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之

5、外的情报5.是否也阅读青少年、妇人、家庭等情报整理的检查1.是否会剪下或影印有用的记事2.是否会剪下有趣的记事、挂心的记事3.是否将剪下或影印的内容整理、分配4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报用法的检查1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容2.可利用的记事内容是否会调查其根据3.是否积极地提供其他单位可利用的内容4.是否确实记录记事的出处、日期5.MEMO估计产品占有率比较表年月份本公司度金 额%金 额%金 额%金 额%金 额%一二三四五六七八九十十一十二合计一二三四五六七八九十十一十二合计促销成本分析表方式方式说明期间估计费用成本收益分

6、析表评语 裁决 审核 分析表促销活动计划表月日促销编号针对产品促销方式促 销 期 间负 责 人配 合 事 项预 计 经 营预 期 效 果备 注起止历年客户营业额统计表客 户 名 称年年年年年销售金额%排名销售金额%排名销售金额%排名销售金额%排名销售金额%排名历年销售业绩比较表年度营业额营业人数每人营业额销售费用费用比率广告费用广告费比率利润率85年86年87年88年89年90年91年92年93年94年千万每人营业额年度%广告费比率年度85 86 87 88 89 90 91 92 93 94年度 % 15 10 5销售费用比%利 润 率85 86 87 88 89 90 91 92 93 9

7、4客户信用度分析表（公司）业界动向1.生意往来企业之业界动向是好是坏2.现今国际环境、状况下之动向如何3.金融环境如何4.业界未来之展望是光明还是黑暗5.业界之长期展望如何经营素质1.生意往来企业之经营是法人还是个人（同族）2.其资本、资金如何3.同行的评价如何4.总公司、关系企业、主要银行的信赖如何5.资关系如何评语1.是否有不当交易的谣传2.是否有政治性不明朗的谣传3.与问题多之外部团体的联系如何4.是否有计算上不公正的谣传5.税务是否正当市场1.主力商品之利益率多少2.销售战略是否困难3.批发商或零售商品是否安全4.对新产品开发、技术开发是否热心5.库存管理、交货措施是否万全财务状况1.

8、过去之平均利益如何2.公司的资产怎样3.贷款是否适当4.过剩投资是否安全5.是否有不良的债权评价客户信用分析表（管理人员）负责人的素质1.负责人的人品是否可信赖2.负责人领导能力如何3.负责人的健康、体力如何4.负责人的年龄是多少5.经营理念是否坚定负责人的个人条件1.负责人的家庭是否圆满2.是否有花边新闻3.酒品是否很坏4.是否爱好赌博5.是否有很多兴趣、嗜好负责人的评语1.在商场上的声誉如何2.是否受职员敬爱3.是否有不给朗的政治关系4.是否与特别的暖味团体有关联5.是否有犯罪的丑闻负责人之经营能力1.负责人之经营手腕如何2.业绩如何3.指导部属是否卓越4.是否费心地培育后继人材5.顾客或

9、主要银行的评语如何负责人的资产1.负责人的个人资产与其经营规模是否成正比2.个人贷款是否过多3.是否有个人的事业4.凡事是否都不编列预算随意支出5.抵押状况如何评价客户信用度分析表（职员）士气1.全员的士气很高昂2.全员有干劲3.很多诚实、亲切的人4.很多职员都有谦虚的品性5.职员间很和睦向上心1.经常教育、训练职员2.贯彻公司商品的知识3.热心于产品开发4.热心于设备的革新5.热心于技术的革新评语1.没有派系对峙的传闻2.没有花边新闻的丑闻3.没有职员受贿赂的丑闻4.没有劳资对立的谣传5.没有职员间对立的谣传工作态度1.勤勉2.服装整洁3.工作岗位的整理、整顿做的很彻底4.机敏的工作态度5.

10、有效率、机能的薪资等1.薪金在一般水平2.没有不公平的薪奉制度3.没有延误发薪的传闻4.适切地使用营业费5.职员的储蓄率很高评价客户增减分析表直接客户家数间接客户家数直接客户销售额间接客户销售额销售金额等级原有新增删除现有增加原有新增删除现有增加原客户新客户本 期销 售上 期销 售原客户新客户本 期销 售上 期销 售万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万以上合 计客户销售收款状况分析表月 月份客户名称月份月份月份销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款合 计客户销售收款状况分析表月 月份客户

11、名称月份月份月份销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款合 计客户促销售计划月份客户类别销售产品类别月日预计 销 额月日实际销 额预计访问次数协同处理问 题目前配销方 式付款状况负 责 人促销期间每 周每 日市场区隔准则及区隔方式表市场区隔准则 区隔方式社会及人口因素：（1）收入月收入500元以下，5001000元，10002000元，20004000元，4000元以上（2）文化程度：小学、初中、高中、大专、大专以上（3）职业：会计师、律师、医师、企业高级主管、政府高级官员、中层职工及推销员、技术人员、半技术工人、司机操作员（4）种族本国人、外国人（5）年

12、龄：5岁以下，610岁，1118岁，1934岁，3549岁，5064岁，65岁以上（6）性别：男性、女性（7）宗教：佛教、基督教、天主教、回教、道教、其他（8）家庭大小：1人，23人，45人，6人以上（9）生命循环：年轻单身、年轻结婚尚无子女、已婚年轻有子女、已婚年老有子女、已婚年老子女已独立、年老单身个性及心理因素：（10）自发性：独立消费者，依赖性消费者（11）领导欲：有领导欲者，被领导欲者（12）野心：成就欲者，成就欲低者（13）个性：个性内向、外向（14）保守性：保守派、自由派、激进派（15）动机：经济型、地位型、理智型地理因素：（16）居住区：乡村、近效、都市（17）区域别：北、中、南、东部行销主观反应标准：（18）行销因素敏感性：品质、特性、用途、利益、替代品（19）价格：高价、中价、低价（20）途径：便利型、选购型（21）推广：感情型、理智型市场客观反应标准：（22）使用量：重级使用者，轻级使用者（23）品牌信誉度：信誉高、低、无（24）价格弹性：弹性大、小、不变（25）忠实度：商店忠实度高、低、无（26）广告影响：冲动型、经济型、理智型（27）广告媒体：印刷媒体、视听媒体、户外媒体、其他市场总需要量调查估计表调查单位： 年 月 日摘要品 名 区 分业 绩备注年年年年年统计资料销售指数销售指数销售指数资料关系销售指数销售指数销售指数销售