电子商务网站建设策划方案.docx

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1、电子商务网站建设策划方案电子商务网站建设1电子商务策划方案1策划方案错误！未定义书签。1一、市场需求分析2（1）电子商务的可行性分析错误！未定义书签。（2）电子商务网站所面临的困难2（3） 主要竞争者分析5（4）建立网站的目的5二、网站建设的模式与功能模块5（1）人员构架错误！未定义书签。（2）项目时间表错误！未定义书签。（3）产品布局计划错误！未定义书签。（4）产品运营计划错误！未定义书签。（5）系统平台与运维错误！未定义书签。（6）物流仓存错误！未定义书签。（7）市场营销错误！未定义书签。三、网站技术解决方案9根据网站的功能确定网站技术解决方案9（1）服务器9（2）操作系统9（3）网站安全

2、措施，防黑、防病毒方案10（4）网络防病毒方案设计11（5）相关程序开发11四、网站维护12五、网站测试12六、网站发展规划与建设进度错误！未定义书签。七、市场与销售错误！未定义书签。八、费用明细错误！未定义书签。 电子商务是一种新型的电子方式的商务贸易活动，它与传统的商务活动相比，既有相似之处，又有明显的区别。随着Internet的不断完善和成熟，电子商务也已经成为一种购物的时尚。电子商务在线购物网站”是一种新型的B2C电子商务形式。随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活

3、动的重要形式。 在近几年的时间里，随着性知识的普及，人们的观念发逐渐发生着变化。收入的提高，对生活质量的高要求也促进了成人用品的快速发展。 中国的成人用品产量居世界首位，但大多外销，本国内的销售数量还不多，结合以上条件，显然，国内的市场有着巨大的潜力有待我们去开发。而且政府对于成人用品的遏制日渐减弱，逐渐改为支持性健康行业的规范发展。1.1.1市场需求分析随着人们生活水平的提高，对性生活质量的要求越来越高，因此性健康用品开始浮出水面，性健康用品被定义为“成人玩具”：著名性学专家、广东省性学会副会长朱嘉铭介绍，成人性用品的实质就是“成人玩具”，它的出现有着积极的社会意义。未婚青年、外来民工、长期

4、单身外出工作者、丧偶离婚人士、老年夫妻、生理缺陷者、残疾人士对性保健需求殷切。5.95%以上夫妻使用性用品能增强性趣，感情更融洽，有利于家庭和睦。成人用品最大的意义在于提高人们的生活质量。 在中国生产的诸多成人用品当中，能够提升夫妻生活质量的刺激型避孕套销量最好，占市场总额的21.5%。1.2.1电子商务网站可行性分析环境机遇在近几年的时间里，随着性知识的普及，人们的观念发逐渐发生着变化。收入的提高，对生活质量的高要求也促进了成人用品的快速发展。 中国的成人用品产量居世界首位，但大多外销，本国内的销售数量还不多，结合以上条件，显然，国内的市场有着巨大的潜力有待我们去开发。而且政府对于成人用品的

5、遏制日渐减弱，逐渐改为支持性健康行业的规范发展。A） 从2002年8月28日起，所有植入体内的硅胶制品(仿真型生殖器具)不再列入医疗器械管理范围。这意味着监管的大门开了很大的一扇，成人用品市场的空间将更为广阔；B） 近几年国家取消了安全套免费发放的政策，国家药检局放宽了对保健产品的广告宣传； C） 据了解，1981年以前国家相关文件明确禁止成人用品做广告，现在我们已经看到了杰士邦安全套等电视广告； D） 国家人口计生委主任张维庆就曾称：中国全面建设小康社会的战略机遇，使中国作为全球最大的、亟待开发的、谋求快速发展的市场，给性健康用品的拓展和提升创造了有利条件。对此，安保华等业内专家也持相同观点

6、，他们认为，良好的政策及外部环境，使我国性健康用品面临前所未有的发展机遇。E） 像人口渴了需要喝水一样平常。人们逐渐认识到性用品在夫妻性生活中的重要性，目前在国内一些大型商场也悄然出现了夫妻用品专柜。中国是人口大国，空间之大，利润之高是其他商品不能比拟的。1）巨大的市场空间据专业统计部门的调查数据显示，性健康用品的年销售额高达130亿元，其中仅安全套就高达数20亿元。中国有13亿人口，成年人占70%以上。随着中国社会物质文明和精神文明的高速发展，计生用品、性健康用品已经被90%以上的成年人接受。在男性中年人中有83%的人有购买成人用品的经历。2）迅速发展的市场目前，性健康用品的市场正以每年63

7、.3%的速度增长，据专家分析性健康用品市场至少还会在15年之内保持高速发展。全国各地很多电台都已开设性知识专栏，听众人数多，同时社会各种传媒大力推广，令性知识迅速普及，性健康用品市场随之迅速扩展。3）成人用品网络销售渠道得天独厚虽然中国改革开放已经几十年，但是传统观念依然是社会主流，调查显示，64.6%的成人用品购买发生在网络渠道，网络购买行为可以最大程度的保护用户的隐私，并且其方便快捷的选择、支付、送货形式也使得网络成为年轻一代购买成人用品的不二选择。2）开展网站所面临的困难（1）由于网络技术还存在着很多的缺陷，就网络安全这块来说，购买者会担心他们的购买信息被别人盗到，将对他们的财产造成损失

8、。这就要求网站有防范黑客，保证购买信息完全的可靠性，让购买者放心，就目前的技术很难实现。（2）我国政府及相关法律规章对于成人用品存在一定的的遏制，性健康行业的规范发展收到了一定的制约。（3）成人用品实体店铺的增多，给开展网店带来了困难。消费者对于网上购买存在潜在的疑虑。3） 主要竞争者分析能做成人用品的不少 会利用互联网做好的少，随着互联网的高速发展，各种新兴的应用、平台、媒体入雨后春笋般在互联网上你方唱罢我登场，但通过对现有在中国最大的搜索引擎百度（）上有广告投放的成人用品网站分析，无论其网站设计、用户购物流程、售后服务、产品教育等各个环节都远远落后于互联网其他行业的平均水平，此时若能将成人

9、用品用专业的互联网运营、营销经验运作，必将根本上赶超已有行业竞争者。竞争对手： 春水堂 中国网站流量排名：11141 爱爱屋 中国网站流量排名：16376 怡梦园 中国网站流量排名：118701 而类似京东、当当这样的上市B2C平台，因为成人用品的独特属性，使得企业不可能在这一领域投入巨大的人力、物力、财力去经营，只会是这些B2C大佬产品里的一个分支。 淘宝目前虽然有巨大的成人用品销售量，但其C2C的形式无法形成品牌地位，行业垄断更无从谈起。淘宝至今为止没有一个成人用品相关的淘宝商城!4）建立网站的目的 （1）前期：B-C模式时 良好的企业背景，深厚的会员基础，广泛受众群体，从网站信誉度和产品

10、品质的保证上都能够实实在在的体现给消费体，让消费体对所购产品-买的放心，用得安心。 （2）后期：过渡到B-B模式后 市场潜力更为巨大，帮助大多数企业实现向电子商务的转型。尽管中国目前的电子商务市场还相对较小，但是市场需求和潜力非常巨大，预期在不久的将来会有突破性的进展。必将在搭建电子商务平台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。市场大但并不一定适合投资，很多行业市场很大，但技术门槛、资金门槛很高，不一定适合，性健康用品行业的门槛不高，不需要太多的投入，是国内目前唯一一个可以小资金进入的大市场。 在淘宝上，不做任何市场推广工作，仅以每天工作2小时的时间成本，用赚取差价的形式一个月收入

11、5000元是很轻松的事。此外，在成人用品市场，除了普遍购买使用的安全套产品外，其他产品都没有形成强大的品牌认知，几百个情趣、器械产品群雄逐鹿，市场垄断尚未形成，在这个时候切入市场将是一个很好的机会。介于目前的现状，产品低门槛高收入以及行业领头羊尚未形成。我们的目的是建立中国最好的、最专业的、最大的成人用品网上销售平台。1.3.2网站建设的模式与功能模块商业模式 B2C的商业模式；网站和实体相结合。1、 人员架构在项目立项后，利用1-2个月时间完成初期团队的搭建工作，主要包含以下几个岗位：工作岗位岗位描述招聘数量平均薪水美术设计1、负责公司合作、独立电子商城的美术设计工作2、负责公司品牌VI设计

12、3、负责未来市场营销时相关广告设计4、负责产品外包装礼盒设计25k程序应用开发1、负责将美术设计构建成电子商务平台2、负责开发产品仓储、上架的功能后台3、负责网站平台数据监测36k运营经理1、负责网站平台建设2、负责整体运营决策把控3、负责市场营销、流量引入工作4、负责平台运营项目管理110k网站维护1、负责网站内容的维护，图片、文字的及时更新13.5k产品专员1、负责各类产品的归类、上架14k高级文案1、负责网站市场主题、文化专题页等内容的撰写15k初级文案1、负责编辑、撰写产品说明13k渠道经理1、负责各大电商平台合作商务沟通2、负责全国产品源市场开拓3、负责物流、仓储体系决策110k渠道

13、专员1、负责了解产品源开拓；仓储、物流的商务沟通14k财务兼人事1、负责公司日常人事、前台和财务工作14k2、 项目时间表运营时间主要工作目标人员规模（人）月人力成本（万）月渠道成本（万）月运维成本（万）月市场成本（万）4周1、完成团队初期搭建2、敲定运营思路3、完成平台初版美术设计4、开拓产品源1093006周1、完成平台设计和网站第一版内部测试2、启动电子商务平台合作3、2-3个产品源敲定4、扩大团队规模5、完成物流、仓储环节工作6、根据数据反馈修正平台14125506周1、网站正式对外上线2、其他电子商务平台E店正式开张3、增加技术人员储备4、网站对外运营后问题总结修正5、扩大产品源20

14、20188106周1、正式规模的市场引流2、口碑营销和CRM工作3、搜索引擎关键字购买、导航网站文字链购买4、引入团购、秒杀等市场活动5、优化网站速度、完善安全、改进用户体验6、专业客服团队组建完成26242010504周1、实现独立平台单日购买破500件30282514804周1、实现独立平台单日购买破1000件353240202003、产品布局计划目前此行业产品类别、供应商众多，我们可以从淘宝成人用品的销量排行来看，主要可以从以下几个类别率先切入：男女自慰用具安全套情趣内衣 其他用品相对小众，可适当覆盖，但不建议全面铺开。实际过程中，我们的渠道经理和专员将走访成人用品发达省份如广东，了解并

15、开拓货源，根据供应商质量，决定合作模式。4、产品运营计划现有的几个电商平台，从网站流程、设计格调、产品展示上都有问题。设计多数偏向低俗路线，产品展示过于直接，没有很好的包装手段。在我们运营过程中，首先需要在网站设计上尽量做的上的了台面，以凡客的网站模块+美空的眼球艺术结合，将“性”“色”美化成对情趣生活的追求，打造小资生活的概念。运营的思路采用内部测试-小规模封测-正式上线运营-改版优化-大规模宣传的方式阶梯式上升，一来可以通过控制规模减少用户不良口碑，同时也可以通过监测到的网站数据，分析用户流程上的问题和页面引导、设计上的缺陷。运营的核心就是节奏，必须在自己适当的阶段逐步的走向市场，通过数据

16、来指导工作。网站数据监测可以通过使用雅虎的数据监测体系，对用户的停留时间、浏览页面、用户来源、用户地域等信息进行分析。未来成交量起来后，可以引入专业的数据挖掘公司精准的采集数据，优化平台。5、系统平台与运维 技术研发主要针对的是前台页面展示、购物流程优化、订单处理、库房物流管理、客服中心管理等众多板块。各个板块通过技术改进，能有效实现产品、市场、仓储、物流、财务等公司核心部门间的统一协作，提高运营效率。 我们将采用ASP.net+ SQLserver 作为网站前台的开发技术，在动态方面用JS和AJAX完成平台与人的行为互动。 在用户体验流程上，我们可以摒弃传统电商平台都需要用户注册的门槛，越低

17、的门槛越容易让用户获得方便，从而产生我们要的直接购买行为。因为事实上，用户在下单时，他的姓名、手机、邮箱、住址等信息都将被我们平台获取，完全不一定非要注册流程才能获得。 而作为后勤保障需要，我们还需要一套物品入库、仓储物流登记管理、货品上架的内部管理系统，此系统建议通过朋友渠道，非商业性购买的方式完成，可以在初期尽快上手，并且花钱较少。 6、物流仓存这块主要还要结合产品源开拓来考虑，可以考虑以下两种方式： 从产品源代工厂直接确认下单，发物流。这样做的好处是尽可能的节省物流成本，减少压货带来的成本风险。在产品源附近寻找一个仓库，将代售物品进货至仓库，途中可以采用小货车运货的方式。然后统一有仓库，

18、借助第三方物流，发向买家。这样做虽然会增加成本，但对于货品管理、物流时间等环节可以更多的掌握主动权。7、市场营销对于一个初创的电商网站，在用户流程、产品口碑尚未树立前，大规模投放广告引流是极不明智的，比较聪明的办法是，先利用团队的人力，在淘宝上开启淘宝商城店，目前成人用品淘宝尚未商城进入，若我们能首先切入，不但可以带来大量的前期收入，还可以为我们独立的电商平台打下知名度和用户口碑，淘宝巨大的流量是我们初期性价比最高的广告资源！在项目进入4个月后的正式上线期后，我们就应该在类似的导航网站和百度搜索竞价领域投入市场费用，用可控的手段去导入部分流量，这些流量除了产生少量的消费外，还可通过数据分析尚需

19、优化提高的地方。而导航和百度的广告性价比无论在电商还是网游行业都是最高的，具有无可替代的引流作用，若是在门户类媒体投放广告的一个注册用户转化需要50元，那导航和百度的转化成本在10元以内。现在的市场营销已经不止是简单的购买广告行为了，更多的涉及立体化的营销策略。首先我们将自己的产品定位于主要服务于中高层网民，为追求生活品质需要的用户群体，他们本身会在时下流行的互联网平台上驻留，比如团购网站、社区、开心网人人网等SNS平台、PPS等视频媒体、新浪微博、豆瓣等等社区化网站，社区化口碑营销将是硬广之外很好的营销方式。通过植入性的软文引起网民的兴趣、讨论、争议，从而完成平台知名度的曝光和提升，并且利用

20、猎奇、暧昧等人人共有的心态，将用户引入网站获得视觉感受。西方行为学的分析结果显示，人在性刺激条件下，最容易做出不符合自己常理的冲动型消费，这也是为何现在非品牌客户的广告，或多或少会和美女、情色相关。目的就是在吸引眼球的同时让用户的抵抗力下降20个百分点。团购现在也是个非常热门的应用，作为我们的产品，完全可以和当下最大的团购网站上发起大型团购活动，产品销量在这里不是我们最重要要的，在团购网站目前的巨大流量下，发起一个团购，让几十万网民浏览到产品信息，进而了解到有这样一个平台存在，这都将成为一个隐形的广告资源。1.3.7 网站技术解决方案根据网站的功能确定网站技术解决方案1）服务器自建、租用虚拟主

21、机或主机托管这三种服务器解决方案，我们选择服务器托管，整机托管经济、快捷而且实用。整机托管提供了一个重要的技术手段：远程控制。2）操作系统 系统采用Win2000 Server +IIS + SQL Server + APS 作为平台，开发成本低、功能强大，完全满足客户需求，将客户的理想转化现实，取得了较好的经济效益。3）网站安全措施，防黑、防病毒方案第一步：选好操作系统如果你已经使用了Windows 2000/XP系统，也不要忽视安全口令的设置，一旦别人获得系统的超级用户密码，你的机器可就距离末日不远了。在设置口令的时候尽可能复杂，单纯的英文或者数字很容易被暴力破解。要注意，某些系统服务功能

22、有内建账号，应及时修改操作系统内部账号口令的缺省设置，防止别人利用默认的密码侵入系统。第二步：补丁升级没有不透风的墙，即使采用了最新的操作系统，这也不意味着你的计算机已经放进了一个保险箱中，所以我们还要时刻关注微软官方站点发布的补丁程序。通常在微软公司发现了某些有可能影响系统安全的漏洞之后，都会在它的官方网站中发布系统补丁，这时应该在第一时间中下载安装最新的补丁，及时堵住系统漏洞。比如Windows 2000 Server就有SP4补丁包，安装了之后能够大大提升计算机的安全性能；而Windows XP安装了SP1之后也可以大幅度提升系统的安全性。另外，使用Windows 2000/XP过程中还

23、需要经常查看系统日志文件，因为这个文件会 完整记录一段时间之内所有的网络活动情况，通过查看系统日志能够得知是否有人对系统尝试攻击以及攻击的结果，便于我们进行针对性的弥补。第三步：关闭无用的服务黑客对计算机发起攻击必须通过计算机开放相应的端口，如果我们关闭了无用的端口，这样就大大减少遭受攻击的风险。对于Windows而言，可以去除系统中的NWL ink、IPX/SPX传输协议，同时在TCP/IP协议属性里启用安全机制。如果没有诸如ICQ、Real在线播放之类特别的需求，建议将所有UDP端口关闭。同样，在Windows 2000/XP中也可将打印共享、Web服务等用不到的服务关闭，不仅节约了更多系

24、统资源，同时也减少了黑客入侵的机会。第四步：隐藏你的IP地址黑客对你的计算机发起攻击之前首先要确认计算机的IP地址，因此，我们可以防止别人通过ping方式来探测服务器，或者借助代理服务器来隐藏自己的真实IP地址。比如我们在天网防火墙的设置栏目中选中“防止别人用ping命令探测”，这样不管别人通过域名还是IP地址方式进行ping测试都无法确认服务器是否处于开启状态，自然也就减少了黑客攻击的机会。第五步：查找本机漏洞但是，长时间挂在网上给别人扫描你的计算机提供了便利的条件，怎样才能有效防护呢？首先必须知道计算机中存在的安全隐患，因此我们可以借助系统扫描软件来找出这些漏洞。就拿X Scan来说，它可

25、以采用多线程方式对本机所有的端口进行安全漏洞检测，并且将扫描结果以文件方式保存起来，这样我们就可以很轻松地找到计算机的漏洞，并且程序还会给出一些已知漏洞的细节描述，利用程序及解决方案，我们就能够直接对漏洞进行修补来增强系统安全性。第六步：防火墙软件保平安即使我们完成了上述操作，这也只是部分防护措施而已，最行之有效的网络安全防护手段就是安装一款防火墙软件。目前这种防火墙软件很多，比如天网防火墙、Norton Internet Firewall、Zone Alarm等，它们不仅可以防Ping、防止恶意连接，而且在遇到恶意攻击的时候还会有独特的警告信息来引起你的注意，并且把所有的入侵信息记录下来，让

26、你有案可查。因此，为了彻底确保上网冲浪时候不受外来的侵扰，还是选择一款合适的网络防火墙软件让你和MM聊天的时候拥有一个好心情吧。不过需要提醒大家注意：安装了防火墙软件并不意味着万事大吉，为了避免防火墙软件变成为徒有虚名的马其诺防线，最好每隔一段时间还要在线升级更新，这样网络防火墙软件才能更好地抵御最新的网络攻击。2） 网络防病毒方案设计在网络内部设置一台防病毒主控服务器，负责病毒定义码的分发和整个网络防病毒软件的管理。各地以分部为基础，根据网络带宽和系统应用规模，以100-600个用户为单位安装一个防病毒二级服务器，客户端安装到相应的服务器上。主控服务器与二级服务器之间、服务器与客户端之间每二

27、小时（可配置）自动通讯一次，检查是否有最新的病毒定义码文件，防病毒系统配置是否修改。如果有新的变化，则自动从服务器获取最新配置并修改本机配置。服务器与客户端的扫描每周五中午时间全面扫描一次，可以根据用户需求修改配置。实时监控保护系统在日常运行中不受病毒侵害。防病毒管理中心可以对单台电脑、整个服务器及所带的客户端或整个防护体系分别作系统配置，极大的简化了系统维护工作。系统网络拓扑图如图1.1。 图1.1 防毒的拓朴结构5) 相关程序开发使用ASP，因为Dream weaver对ASP的支持比较成熟，用它开发简单的ASP Web应用程序几乎不用编程。将一些的指令嵌入到HTML文件中，就实现动态网页

28、的功能。数据库使用SQL Server，因为它适合于开发投入实际运营的较大规模的网络应用程序。1.3.10网站维护 网页制作好了以后并不是就没事了！其实日后的更新维护才是最重要的！在不改动网站功能、页面布局的前提下进行文字图片更换、添加、删除、编辑。1.3.11网站测试 网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容： 1）服务器稳定性、安全性。 2）程序及数据库测试。 3）网页兼容性测试，如浏览器、显示器。 4）根据需要的其他测试。1.2.12网站发展规划与建设进度 1）发展规划 网站的一期工程主要是建设一个网上多元化购物商城，为客户提供一个新型的消费渠道以满足大家对性产

29、品增长的需求（即B2C、C2C）。同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。 网站的二期工程，要在利用网上购物商城已有的影响力和知名度。建设真正的性文化在线购物网站，一个B2B、B2C的综合性商城站点。这是一种全新的电子商务模式，在投入初期迅速获得回报，真正通过经营电子商务获得利润。这就是经营B-C交易平台的电子商务服务商。到时候在线购物网站并不直接经营B-C交易，而是通过出租网上商铺（柜台），让客户实现B2B、B2C电子商务，从而迅速获得回报。网站群的受众设定：面向全中国。 2）建设进度 整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间

30、，进度安排如下： 第一季度：成立公司，收集资料，设计网页 第二季度：完善公司部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销计划 第三季度：网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。 第四季度：网站正式投入使用。 1.2.13市场与销售 目标受众群体的定位 ：经过市场调研，发现胜利广场主要的消费群体趋于年轻化，加之目前互联网用户以年轻人为主体。故网站主要受众群体应年轻人为主。 产品策略 ：1）产品定位产品多样化、时尚化，年轻化，多元化. 因为性文化的产品受众体主要是年轻人，所以这类受众体追求的产品应该是具有活力的代表时尚潮流的产品。故网络推广应该联合这一实际特点作出相应的推广策略。 2）品牌

31、和商标 通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。 3）质量和服务 追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。4）产品策略的调整 根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。 定价策略： 1）定价目标 统一调配产品价格，使产品的零售价不得低于网上销售的价格。 2）定价导向 根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。 3）定价及价格调整 根据产品市场调控情况而定。 销售策略： 1）销售渠道 网络，网站联盟。 2）销售步骤 1.注册会员=2.在线下定单=3.邮件或电话确认信息=4.客户银行汇款=5.组织发货=6.电话或EMAIL通知7.客

32、户收到产品（根据实际情况4、7条可以颠倒）。 网站推广 网络方面 1）流动主题网站的建设策略 我们所采取不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。 我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以胜利在线购物网站为首的网站群。 在公司成立初期，流动网站的作用主要在于扩大胜利在线购物网站与外界的联系，丰富以胜利在线购物网站为主的网站群的内容，扩大我们网上广告的受众面。到了后期，建设流动主题网站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。主要是考虑到公司在不断的发展过程中将积累到大量的网站建设经验，而随着中国的网络社会进一步成熟，人们

33、对网站的定义将进一步拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要一些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣传的网页，电影上映后，网站就会消失。或者一些为了纪念某一重大事件的网站。这些网站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。 2）与视频语聊合作。 可以在每天有选择的与各类房间进行合作，推出现场展示。 3）互惠链接。 在从属于自己行业的网站上连接和很多同类型非同产品的公司网站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。 4）新闻发布。 找出具有新闻价值的事件，然后在网站上发布主

34、体，引发讨论。 5）创办一份电子杂志。 电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。 6）在邮件程序中安装自动落款功能。 7）举办网上竞赛。 人们都比较喜欢免费的东西，如果在您的网站里举办一次竞赛，提供各种奖品，肯定会产生高于平常的访问量。 8）在合适的网站里做付费标帜广告。 9）发起联盟计划。 10）论坛上推广 11）注册搜索引擎 12）把会员利益跟网站利捆绑在一起 网下宣传活动 1）与政府部门合作举行大项公益活动，提升网站知名度。 2）参加公益活动: 力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象 3）建立会员

35、俱乐部。 举办一些线下的会员活动，如聚会，K歌，旅游等。可以采用AA制，条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的地方！如果确实有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！ 4）在大型购物广场入口处建立标志性建筑物 通过建筑物视觉传达效果，使更多的受众群体了解网站，提升企业形象。 5）与网吧合作 6）校园推广： 传统媒体宣传 1）报纸宣传 2）户外媒体宣传 网站自身宣传 1）网站定期向会员发放网络优惠卷。 2）购买产品可以获得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取产品，或者可以用积分换算成现金，直接购买需要的产品。 1.2.14费用明细运营阶段重要事件月成本开支（万）收入月流水（万）预计产生毛利（万）1-10周准备初期580011-16周试运营7610217-22周正式运营130502023-26周独立平台日单破500177803527-30周独立平台日单破1000327200808个月后稳定运营120450200