06春模拟商务谈判方案(西瓜)学生.docx

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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第15页 共15页模拟商务谈判分组名单瓜农学号姓名瓜商学号姓名消费者学号姓名1组长1组长1组长2组长2组长2组长3组长3组长3组长4组长4组长4组长5组长5组长5组长6组长6组长6组长7组长7组长7组长8组长8组长8组长9组长9组长9组长101010瓜农 组一、以下信息注意保密，尽量不让同行及交易对方知道：1、你组的任务是尽量将西瓜全部卖出，并尽量卖个好价钱。2、你组拥有西瓜30000斤，成本是0.3元/斤。3、瓜农组的西瓜都只能卖给瓜商组。4、你组的最终交易结果按以下标准评分：项目基本分在10个瓜农组的利润总金额排名及得失分得

2、/失分+60分第一名+40分；第二+35分；第三+25分；第四+15分；第五：+10分第六名+5分；第七+0分；第八-5分；第九：-10分；第十：-15分二、正式交易前应撰写交易和谈判计划，如：交易程序和评分研究、谈判对方研究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种出货方案、本组谈判桌的布置、谈判要点等（实习结束后简要抄到实习报告中），实习结束后将实习体会写到实习报告。三、注意交易凭证的填写和交易记录的汇总。每笔交易结束后应及时将相应的交易记录填写到“交易记录汇总表”中。所有交易结束后在“交易记录汇总表”最后一行对所有记录进行汇总，并汇总利润。实习结束后将凭证和记录汇总表整理好装入信封交

3、给指导老师。四、不允许在课后交易。五、交易在明天下午4点结束，要求在4：15前将所有记录整理好。4：20所有同学到1316集中，各组上交整理好的记录。介时进行简单的小结，成绩优异的或不大理想的组谈一下体会。瓜商 组一、以下信息注意保密，尽量不让同行及交易对方知道：1、你组的任务是从瓜农组购入西瓜，并销售给消费者组。2、你组拥有的初始运营资金为5000元，以后可以使用的运营资金为5000元+前一笔交易的利润-尚未卖出西瓜的资金占用。购进西瓜时的单笔交易总金额不能超过运营资金总额。3、销售西瓜前必须有库存，即必须已经从瓜农处购入了西瓜，否则按作弊处理。4、你组的最终交易结果按以下标准评分：项目基本

4、分在10个瓜商组的利润总金额排名得/失分+60分第一名+40分；第二+35分；第三+25分；第四+15分；第五：+10分第六名+5分；第七+0分；第八-5分；第九：-10分；第十：-15分二、正式交易前应撰写交易和谈判计划，如：交易程序和评分研究、谈判对方研究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种进出货方案、本组谈判桌的布置、谈判要点等（实习结束后简要抄到实习报告中），实习结束后将实习体会写到实习报告。三、注意交易凭证的填写和交易记录的汇总。每笔交易结束后应及时将相应的交易记录填写到“交易记录汇总表”中。所有交易结束后在“交易记录汇总表”最后一行对所有记录进行汇总，并汇总利润。实习结束

5、后将凭证和记录汇总表整理好装入信封交给指导老师。四、不允许在课后交易。五、交易在明天下午4点结束，并在4：15前将所有记录整理好。4：20所有同学到1316集中，各组上交整理好的记录。介时进行简单的小结，成绩优异的或不大理想的组谈一下体会。消费者 组一、以下信息注意保密，尽量不让同行及交易对方知道：1、你组的任务是以尽量低的价格从瓜商组多购入西瓜。2、你组拥有资金30000元，购买的所有西瓜的总金额不能超过30000元。3、你组的最终交易结果按以下标准评分：项目基本分在10个消费者组的西瓜购买总量（斤数）排名得/失分+60分第一名+40分；第二+35分；第三+25分；第四+15；第五：+10第

6、六名+5分；第七+0分；第八-5分；第九：-10；第十：-15二、正式交易前应撰写交易和谈判计划，如：交易程序和评分研究、谈判对方研究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种进货方案、本组谈判桌的布置、谈判要点等（实习结束后简要抄到实习报告中），实习结束后将实习体会写到实习报告。三、注意交易凭证的填写和交易记录的汇总。每笔交易结束后应及时将相应的交易记录填写到“交易记录汇总表”中。所有交易结束后在“交易记录汇总表”最后一行对所有记录进行汇总。实习结束后将凭证和记录汇总表整理好装入信封交给指导老师。四、不允许在课后交易。五、交易在明天下午4点结束，并在4：15前将所有记录整理好。4：20所

7、有同学到1316集中，各组上交整理好的记录。介时进行简单的小结，成绩优异的或不大理想的组谈一下体会。瓜农 组 交易记录汇总表本组成员学号、姓名：组长： 组员：编号成交时间买方成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)利润（元）1 月 日 时瓜商 组2 月 日 时瓜商 组3 月 日 时瓜商 组4 月 日 时瓜商 组5 月 日 时瓜商 组6 月 日 时瓜商 组7 月 日 时瓜商 组8 月 日 时瓜商 组9 月 日 时瓜商 组10 月 日 时瓜商 组11 月 日 时瓜商 组12 月 日 时瓜商 组13 月 日 时瓜商 组14 月 日 时瓜商 组15 月 日 时瓜商 组16 月 日 时瓜商 组17

8、 月 日 时瓜商 组18 月 日 时瓜商 组合计1、此表是交易凭证的汇总表，是将交易凭证数据进行汇总的结果，其编号应与交易凭证的编号相一致。表格若不够用可自己复制或用白纸绘制。2、以上应如实记录，若作弊则整个小组均只能得0分瓜农 组 交易凭证编号： 号成交时间买方买方组长签字成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜商 组瓜农 组 交易凭证编号： 号成交时间买方买方组长签字成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜商 组瓜农 组 交易凭证编号： 号成交时间买方买方组长签字成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜商 组瓜农 组 交易凭

9、证编号： 号成交时间买方买方组长签字成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜商 组瓜农 组 交易凭证编号： 号成交时间买方买方组长签字成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜商 组说明：1、此表是交易凭证，相当于成交合同，达成协议后应请买方组长在第三栏签字。2、以上各表的数据应及时汇总到交易记录汇总表，所有交易结束后将所有凭证按编号顺序整理好，与汇总表订在一起。3、以上应如实记录，若作弊则整个小组均只能得0分4、若凭证不够用，可自己按此打印或用白纸绘制。瓜商 组 交易记录汇总表本组成员学号、姓名：组长： 组员：编号成交时间卖方买方成交数量(斤)成交价

10、格(元/斤)成交金额(元)利润（元）1 月 日 时瓜农 组消费者 组2 月 日 时瓜农 组消费者 组3 月 日 时瓜农 组消费者 组4 月 日 时瓜农 组消费者 组5 月 日 时瓜农 组消费者 组6 月 日 时瓜农 组消费者 组7 月 日 时瓜农 组消费者 组8 月 日 时瓜农 组消费者 组9 月 日 时瓜农 组消费者 组10 月 日 时瓜农 组消费者 组11 月 日 时瓜农 组消费者 组12 月 日 时瓜农 组消费者 组13 月 日 时瓜农 组消费者 组14 月 日 时瓜农 组消费者 组15 月 日 时瓜农 组消费者 组16 月 日 时瓜农 组消费者 组17 月 日 时瓜农 组消费者 组18

11、 月 日 时瓜农 组消费者 组合计购进西瓜没有卖出(合计)斤1、此表是交易凭证的汇总表，是将交易凭证数据进行汇总的结果，其编号应与交易凭证的编号相一致。2、购进西瓜的成交数量和成交金额前标以-号，卖出西瓜的成交数量和成交金额前标以+号。3、若表格不够用，可自己用白纸绘制订在后面。4、以上应如实记录，若作弊则整个小组均只能得0分瓜商 组 交易凭证编号： 号成交时间卖方买方成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜农 组组长签字：消费者 组组长签字：瓜商 组 交易凭证编号： 号成交时间卖方买方成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜农 组组长签字：消费者

12、组组长签字：瓜商 组 交易凭证编号： 号成交时间卖方买方成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜农 组组长签字：消费者 组组长签字：瓜商 组 交易凭证编号： 号成交时间卖方买方成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜农 组组长签字：消费者 组组长签字：说明：1、此表是交易凭证，相当于成交合同，达成协议后应请交易对方组长在第二或第三栏签字。2、凭证按交易的时间先后次序编号。3、以上各表的数据应及时汇总到交易记录汇总表，所有交易结束后将所有凭证按编号顺序整理好，与汇总表订在一起。3、以上应如实记录，若作弊则整个小组均只能得0分4、若凭证不够用，可自己按此

13、打印或用白纸绘制。消费者 组 交易记录汇总表本组成员学号、姓名：组长： 组员：编号成交时间卖方成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)1 月 日 时瓜商 组2 月 日 时瓜商 组3 月 日 时瓜商 组4 月 日 时瓜商 组5 月 日 时瓜商 组6 月 日 时瓜商 组7 月 日 时瓜商 组8 月 日 时瓜商 组9 月 日 时瓜商 组10 月 日 时瓜商 组11 月 日 时瓜商 组12 月 日 时瓜商 组13 月 日 时瓜商 组14 月 日 时瓜商 组15 月 日 时瓜商 组16 月 日 时瓜商 组17 月 日 时瓜商 组18 月 日 时瓜商 组合计1、此表是交易凭证的汇总表，是将交易凭证数

14、据进行汇总的结果，其编号应与交易凭证的编号相一致。表格若不够用可自己复制或用白纸绘制。2、以上应如实记录，若作弊则整个小组均只能得0分消费者 组 交易凭证编号： 号成交时间卖方卖方组长签字成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜商 组消费者 组 交易凭证编号： 号成交时间卖方卖方组长签字成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜商 组消费者 组 交易凭证编号： 号成交时间卖方卖方组长签字成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜商 组消费者 组 交易凭证编号： 号成交时间卖方卖方组长签字成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜商 组消费者 组 交易凭证编号： 号成交时间卖方卖方组长签字成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜商 组说明：1、此表是交易凭证，相当于成交合同，达成协议后应请卖方组长在第三栏签字。2、以上各表的数据应及时汇总到交易记录汇总表，所有交易结束后将所有凭证按编号顺序整理好，与汇总表订在一起。3、以上应如实记录，若作弊则整个小组均只能得0分4、若凭证不够用，可自己按此打印或用白纸绘制。第 15 页 共 15 页