商业计划书模板XXXXA03.docx

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1、作品名称 吉师科诺生物肥料有限公司作品编号 2010A03保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于吉师科诺生物肥料有限公司。其所涉及的内容和资料只限于举办本次比赛的主办方阅读和评审以及已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、甲方一切关于创业方面的内容，包括项目，企业理念，市场战略，营销手段和一切商业性自拟数据等，乙方自收到本企划书起，不得以任何形式对外泄漏。2、甲方团队创业人员在公司建设过程中如果有因诸多原因离开者，在一年之内不得在相关领域从事有关职业，更不能泄露原公司的相关内容。3、乙方同甲方一样具有保守甲方商业机密的义务4、在保密期间，乙方

2、如有违反本协议的第一条，应向甲方支付违约金人民币10万元，如给甲方造成损失的，还应进行相应的赔偿5、在保密期间，甲方成员如有违反协议第二条者，应向甲方支付违约金人民币10万元整，且追究其法律责任。6、 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 本协议书一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日生效。（其中甲方为创业企业方，乙方为主办方）甲方签字（或章）： 乙方签字（或章）： 目 录一、执行总结1二、公司概况31公司简介32公司管理33公司发展目标5三、公司产品与技术51产品介绍5（1）作用机理6（2）产品功效6（3）产品优势7（4）无形资产72技术总结8（1）菌剂生产

3、过程8（2）菌肥生产工艺流程10（3）技术规范及产品标准11（4）生产设备13（5）生产管理14四、市场分析151市场现状分析及预测15（1）行业背景15（2）客户分析16（3）市场分析（4）市场需求预测172竞争分析17 （1）竞争产品和竞争对手对比17（2）替代品对比18（3）竞争优势总结19五、市场营销191营销理念192市场分析203营销目标20（1）总体目标20（2）近期与长期发展目标20 4. 营销战略22（1）选择目标市场22（2）市场开发与进入23（3）产品规格23（4）销售渠道23（5）营销管理25六、融资方案251资金需求情况252股本结构26七、财务计划26 1投资收益2

4、6（1）资产负债表27（2）损益表28（3）现金流量表29 2财务分析29（1）投资净现值29（2）投资回收期30（3）获利指数30（4）内部收益率30（5）盈亏平衡30（6）敏感性分析31（7）总结32 3比率与趋势分析32八、风险分析331风险分析332风险评估343风险处理36九、投资者退出方式361股权回购362利润分红363股权转让36十、附件36附件1. 指导团队个人简介附件2. 创业团队成员简介附件3技术申请专利附件4. 技术转让合同附件5农业处项目合同附件6查新报告 附件7生物有机肥推广使用说明附件8国内外同类技术的对比分析附件9附图编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径

5、，学海无涯苦作舟页码：第42页 共49页一、执行总结1公司概况吉师科诺生物肥料有限公司设立在吉林省四平市红嘴经济技术开发区，属于技术开发导向型企业。本公司主要致力于微生物菌肥和生物菌剂的研究与产品开发，并拥有此项技术的专利。本公司秉着“科技农业，绿色承诺” 的宗旨，为社会提供工艺简单，价格低廉且可广泛应用于农业生产的生物菌肥菌剂，服务地方经济。2产品介绍本公司主要产品长白山复合微生物菌肥是一种能够耐低温，改良土壤环境，防止作物真菌病害且明显提高作物品质的复合生物菌肥。该生物菌肥可以提供一种共生协调条件良好的活性菌落群，其菌种活力较强，不会被其它有害菌侵染，具有强降解能力；具有促生长、抗病和抑制

6、有害微生物繁殖等功能；制成的菌剂平均含菌量每克1.5亿珠以上。经检测各项指标均达到国家农业部NY525-2002标准。此产品的优势在于（1）天然制剂（2）绿色环保（3）防病抗病（4）适用广泛（5）成本较低（6）肥效显著3市场分析我国的农业是生物密集型农业，农业增产对化肥的依赖程度很高。近年来，由于化肥、农药的大量使用，导致农田生态日益恶化，农产品质量大幅下降。但随着人们生活水平的提高和健康意识的增长，绿色农产品的需求量日益提升，呈现供不应求的现象。因此，越来越多的农业生产者开始使用绿色环保的生物肥料，进入了绿色农产品的生产行列。经调查，仅东北地区绿色无公害种植面积达800多万公顷，年需绿色有机

7、肥总量达 2000万吨，我公司的主打产品长白山复合微生物菌肥，按年生产量5万吨来计算，我们只占据东三省有机肥料市场份额的0.25%，由此可见公司发展前景十分广阔。4营销策略吉师科诺生物肥料有限公司将充分发挥人才、技术、市场及投资方的资金优势，主打生物肥料，以东北市场为主，逐步挤占全国农业肥料类的市场份额，在消费者中建立自己的品牌形象。最终发展成为集研发、生产、销售于一体的国内知名企业 公司将发展若干个经销处和网络直销中心，并健全经销网络。在产品进入市场的同时，我们将会在电视台、报纸、网络等媒体上刊登广告；公司还将会派技术人员随技术宣传车进行下乡宣传并多次举行促销活动，以提高知名度，不断提高市场

8、份额的占有率。 公司将投入大量资金，依托吉林师范大学生命科学学院进行改进和新技术的开发，不断提高产品质量，从而不断满足市场的新的需求。5投资与财务本公司属于环保行业，同时也是高新技术企业，根据国家财政部 国家税务总局关于有机肥产品免征增值税的通知（财税200856号）以及中华人民共和国企业所得税法，本公司可享受免增值税和企业所得税的优惠政策。公司成立初期共需资金：300万元。其中风险投资120万元，占所有者权益的40%；创业团队投资120万元，占所有者权益的40%；技术入股60万元，占所有者权益的20%。公司投产后第一年即可实现净利润64.70万元，第五年将达到784.80万元。该投资项目的净

9、现值为 325 万元，1.68年收回投资。以上数据表明，该项目具有很高的可行性，属于一个高速成长的项目。6风险控制风险投资在退出方式上有三种选择：（1）股权回购（2）利润分红（3）股权转让7组织与人力资源 公司性质为有限责任公司。实行总经理负责制，总经理下设人力资源部经理、研发部经理、生产部经理、财务部经理、营销部经理和物流部经理六个部门经理。初期采用部门经理直接对员工进行管理。二、公司概况1公司简介吉师科诺生物肥料有限公司设立在四平市红嘴经济技术开发区，属于技术开发向导型企业。本公司主要致力于微生物菌肥和生物菌剂的研究与产品开发，并拥有此项技术的专利。长白山复合微生物菌肥在水田及蔬菜大棚的应

10、用中效果极其显著，能够为人类提供尽善尽美的天然农产品。2公司管理（1）公司管理人员结构总经理人力资源部生产部财务部营销部物流部研发部团队成员：纪前羽（总经理）、梁臣（人力资源部）、李宜浓（研发部）、陈曦（生产部）、钱程程（财务部）、金超（营销部）、邹宏岩（物流部），管理人员均为研究生及本科学历相关专业毕业生；（2）公司管理原则：以提高公司经济效益为中心，从强化公司基础管理入手，以深化专业管理和现场管理为重点，通过治理、整顿、改进等措施和手段，为实现公司的发展目标打下良好的基础。（3）公司管理措施 根据公司的发展现状，公司管理需要通过以下几项工作进行展开：1）提出公司统一的理念、目标、价值观；2

11、）明确公司的经营方向、盈利模式、组织架构；3）实施内部监察，建立优胜劣汰制度；4）调配相关资源，尤其是优化人力和资金资源。3公司发展目标公司将发挥技术，市场，资金等方面的优势，重视短期目标与长期战略相结合，力求获得更大的利润。近期发展目标（1-5年）充分发挥吉师科诺生物肥料有限公司各方面的优势，以微生物菌肥为主打产品，逐步挤占东北地区水田及蔬菜大棚肥料类的市场份额，成立自己的品牌，在消费者中逐步建立自己的品牌形象，形成更有价值的无形资产。长期发展目标（6-10年）继续保持公司微生物菌肥和生物菌剂的技术优势，同时开发研制生物菌剂菌肥的相关产品，更新换代。拓展市场空间，成为天然生物菌剂行业的领跑者

12、，将公司建设成为集研发、生产、销售于一体的国内知名企业。三、公司产品与技术1产品介绍本公司主要产品长白山复合微生物菌肥是一种能够耐低温，改良土壤环境，防止作物真菌病害且明显提高作物品质的复合生物菌肥。该生物菌肥可以提供一种共生协调条件良好的活性菌落群，其菌种活力较强，不会被其它有害菌侵染，具有强降解能力；具有促生长、抗病和抑制有害微生物繁殖等功能；制成的菌剂平均含菌量每克1.5亿珠以上。经检测各项指标均达到国家农业部NY525-2002标准。本项目的核心产品是利用天然微生物复合顶级菌群（图7-1）制备的生物菌肥（图7-2）， 复合微生物群落 制备生物菌肥的菌剂 生物菌肥（1）作用机理土壤是陆地

13、表面，由矿物质、有机质、水、空气和生物组成，是植物生长发育的基础。土壤中有益微生物直接参与土壤中物质和能量的转化、腐殖质的形成和分解、养分的释放、氮素的固定等一系列土壤形成和发育的过程。采用人为方式向土壤中增加有益微生物的数量能增强土壤中微生物的活性，从而提高土壤肥力。特别是植物根际土壤微生态区系的微生物活性对植物根部营养更为重要，因此，在植物根际使用微生物肥料就可以增加根基土壤中有益菌的数量和活性，导致肥力增强。长白山复合微生物菌肥就是合理的利用了以菌治菌的特性，菌肥中多种有益菌产生协同作用，互不拮抗，提高土壤肥力，促进作物生长。（2）产品功效该菌剂含有的多种有益菌群同时与土壤微生物产生协同

14、作用，该菌群能抑制其他有害菌生长，克服作物连作障碍，并且具有耐低温，稳定等特性。既可以改善由于常年施用化肥而板结的土壤，还可以保护自然生态环境，促进农业增产，大幅度提高作物的品质，防止病害等综合作用。（3）产品优势1）天然制剂：该菌剂从长白山落叶松林采集天然优势复合菌种，通过分离培养和检测，筛选出活力强，具有解磷，解钾，固氮能力强，快速分解有机物的多功能菌种，同时增加与之共生的抗真菌病害的地衣芽孢杆菌枯草芽孢杆菌酵母菌以及5406放线菌，再选择合适的载体按比例复配成固体发酵菌剂和菌肥。取之于自然，用之于自然。2）绿色环保：不但对环境不会造成任何污染，还可以很好地改善耕地的土壤环境，防止土壤板结

15、，同时达到改善农村环境，造福于民的目的。3）防病抗病：该菌剂具有良好的稳定性，且活性成分较多，作用方式独特。4）适用广泛：适用范围：水稻、甜瓜、西瓜、茄子、辣椒、葡萄、草莓、黄瓜、甘蔗、甜菜、马铃薯等作物5）成本较低：该产品生产所采用的主要原材料多为天然，且生产工艺简单，设备投入少，用工少，耗能低，与化学肥料相比价格低廉，药效好。6）肥效显著：产品适应环境能力较强，没有什么特殊的条件和要求，可以与其他肥料混合使用，在水田和蔬菜大棚中增产效果良好。（4）无形资产公司将依托吉林师范大学的科研技术力量，致力于新产品开发。通过不断地开发形成在生物有机肥方面的知识产权集成保护，形成自由知识产权体系。公司

16、已经申请长白山天然复合微生物菌剂的发明专利（受理号：200910067437.6），并以其发酵产品微生物菌肥为主打产品进行市场开拓，创出品牌，树立良好的公司形象。为公司的发展壮大争取更大的空间。2技术总结（1）菌剂生产过程1）菌剂制备工艺：天然复合菌种的采集一级菌种的培养二级菌种的扩培菌剂的计量包装。其中一级菌种的培养又包括天然复合菌种进行实验室培养和酵母菌稻谷菌的培养，二级菌种的扩培包括多种菌种的复配和扩大培养。2）菌剂制备过程说明（附图）：天然复合菌种的采集 在长白山选取多年生长的落叶松林为样地，选取腐殖土层较厚的天然微生物菌落土壤，采集装入灭菌的袋中低温保存，土壤样品带回分析。一级菌种的

17、培养i天然复合菌种进行实验室培养制作木箱并进行灭菌消毒 ，将木箱均铺好纱布，上面放适量米饭,均匀铺开再放双层纱布于米饭上，在取适量野外采集腐殖土均匀铺在纱布上 ，弄好后用纱布盖好米饭，将木箱放入到培养箱中，设置培养箱温度为28C ，较高的湿度 ，待米饭稀释完毕，取消毒好的坛子1，坛底铺满红糖，再取木箱中的适量米饭铺在坛中的红糖上，米饭上在放红糖，如此隔层铺，待木箱中的米饭均放入坛子中后上面用红糖封顶。体积约为1/3V坛，坛口擦净用纱布封好，放入到培养箱中条件同上。ii.酵母菌和稻谷菌的制作培养酵母菌的操作同（1）的一致，用葡萄替代米饭装到坛2中。培养稻谷菌的操作不同之处在于将稻根放在木箱底部，

18、上面隔层纱布铺米饭，待米饭稀释好后用同样的方法将该米饭放入坛3中，这两个坛子也在恒温箱中培养，温度为28C ，较高的湿度。 二级菌种的扩培i多种菌种的复配待坛子13中的菌种已充分长好，坛中的内容物已稀释成液状，坛2散发类似葡萄酒的清香，将培养箱中的坛子1号滤得滤液A，再将培养室中的坛子2物质也过滤得到滤液B，坛3滤得滤液C，将适量滤液A、B以及C，醋（发酵过的），酱油（纯粮酿造）、放线菌以及蒸馏水倒入盆中搅拌均匀。将米糠和麦麸混合均匀在与上述混合物均匀掺在一起，堆在塑料布上，上面盖报纸，于培养室中培养，此时室内温度为24OC，测得复配物的pH为6.4。 具体实施例：其中按制成1.75kg复合菌

19、剂含各物质的质量为：米糠 900g麦麸 100g滤液A（天然复合菌） 20g滤液B （酵母菌） 20g滤液C （枯草芽孢杆菌） 10g5406放线菌 50g地衣芽孢杆菌 10g红糖 15g米醋（发酵过的） 10g酱油（纯粮酿造） 10g蒸馏水 500gii扩大培养若干天后，复配物上长有部分白毛，此时内部温度为450C，室温为230C 拍打有砰砰声，将复配物进行翻倒拌匀，发现可接触空气处的复配物部分成块，掰开有白色的毛状的菌，但内部未长好，几天后继续进行翻倒拌匀，在堆好盖上报纸，再过几天后表面有大量白毛，内部温度为560C，进行翻倒时发现部分块状物内长有有褐色的毛，几天后复配物内部温度降为250

20、C，继续翻倒再铺开，将粒状物揉碎，测得pH呈中性。菌剂的计量包装待菌剂常温晾干后，进行打包，封装，置于干燥避光处保存。（2）生物有机菌肥生产工艺流程原料发酵菌剂搅拌发酵粉碎、输送搅拌圆盘造粒功能菌剂腐殖酸等辅料烘干有机菌肥料矿物质微量元素畜禽粪便等 筛分计量包装有机肥料筛分、搅拌计量包装（3）生物有机菌肥生产工艺技术规范及产品标准建立1）干燥处理 是利用太阳能 风能等 除去家畜粪便中的水分 使含水率降低到55%，再进行堆积发酵。2）原料配比根据作物需求调解生物菌肥原料配比（见表），视作物和土壤条件适当增加矿物质，如种植茄子增加含铁成分较高的红土加强微量元素营养。将畜禽粪便与微生物发酵剂及发酵用

21、的各种辅料混合，将C/N调节为25:1左右。微生物发酵菌剂与发酵原料混合比例为50:1玉米水稻黄瓜鸡粪60%50%30%猪粪20%20%50%牛粪20%20%20%草炭10%3）堆肥方法采用条朵式堆肥法，即将原料堆积成窄长垛，垛的断面为梯行或三角形，高不超过1.5-2.0m，宽为1.5-3.0 m，长度视场地和规模和禽畜粪便而定。4）发酵除臭畜禽粪尿堆肥处理过程中产生大量的臭气，且臭气成分复杂 主要含有氨、含硫化合物 及胺类等，如在棚内发酵则每天要通风换气。经过一周左右的堆肥发酵，微生物分解有机物所产生的能量使堆肥温度达到60-70度，可消灭粪便中虫卵及有害生物，能促进粪便中水分的散发，起到干

22、燥粪便 降低水分的功能。此时堆肥内外长有部分白毛，将堆肥翻倒、搅拌，一周后继续进行翻倒拌匀，此时堆肥内部温度远高于室外温度，经过几次搅拌发酵后，如发现可接触空气处的复配物部分成块，掰开有白色的毛状的菌，说明内部仍未发酵完善，直到堆肥内部温度与室温一致，白色毛状菌消失，同时臭味完全消失说明发酵完成。5）烘干，粉碎添加功能菌剂将发酵好的堆肥烘干粉碎，去杂，使水分控制在10%左右（1-1.5%）喷淋菌液，烘干分装，生产粉状生物有机菌肥，置于干燥避光处保存。6）圆盘造粒将粉状生物有机菌肥送入造粒车间，进行圆盘造粒，经回转烘干机烘干，使水分控制在5%以下，进入冷却器冷却，经筛分后送至成品工段，包装入库，

23、置于干燥避光处保存。生产粒状生物有机菌肥能增加肥效的缓释效果，增强肥效。（4）生产设备 类别序号设备名称规格型号单位数量单价（万元）总价（万元）菌剂生产设备1双人净化工作台SW-CJ-1C台16100.006100.002全温振荡培养箱HZP-250台110500.0010500.003智能光照培养箱PGX-250B台18800.008800.004高压灭菌锅YXQSG46.280台231500.0063000.005发酵罐500L-2吨台123000.0023000.00菌肥生产设 备6翻倒机FZY-40 7KW台236000.0072000.007混合机JH-350 5.5KW台13800

24、0.0038000.008皮带机Dt500 2.2KW台123000.0023000.009粉碎机900*2100 15KW台526700.00133500.0010烘干机HDP20 1231.2KW台1300000.00300000.0011圆盘造粒机2.5 5.5KW台225000.0050000.0012振动筛1.22.3 4KW台215000.0030000.0013引风除尘5.5KW台142100.0042100.00合计800000.00（5）生产管理 管理模式：未来企业生产管理的目标模式是以制度化管理模式为基础，适当采用一点亲情化， 友情化，温情化和随机化的管理模式。适当地吸收一

25、点其他管理模式的优点，综合成一种带有混合性优势的企业管理模式。原料供应：科诺生物肥料有限公司采用的天然微生物复合顶级菌群采自长白山落叶松林，可利用吉林师范大学生命科学学院微生物实验室现有设备建立菌剂生产基地，以减少资金投入，并逐步占领东北市场。生产中所用到的仪器、药品可以在市场上购买。生产原料供应充足。品质管理：科诺生物肥料有限公司制成的菌剂平均含菌量每克1.5亿珠上，经检测各项指标均达到国家农业部NY525-2002标准。制成的生物菌肥符合中华人民共和国农业行业标准（NY 8842004），生产质量严格按照产品标准进行生产和质量检验。建立了各生产环节的操作规程及质量检验标准，优化操作，通过对

26、产品生产过程控制，达到对生产成本的控制。安全及工业卫生：公司在选址、工艺设计及管理的过程中，将遵循安全第一的原则。公司的厂址远离居民区，并设置了相应的应急方案，除生产管理人员以外其他人不准进入生产区域。工艺设计及设备安装中，将严格按照消防的要求，设置安全防火设施。在生产的过程中将严格的按照中国人民共和国“劳动保护法”，保障人员的安全和身体健康。并配备专人负责安全保卫工作，建立安全管理措施，确保生产过程的安全，有效保护公司财产和人员的安全。包装与运输：生物菌肥的第一期产品为长白山复合微生物菌肥和天然菌剂。包装采用聚丙烯袋塑料编织袋，菌肥每袋50kg，菌剂每袋5kg。四、市场分析1市场现状分析及预

27、测 （1）行业背景 东北三省农业生产资源丰富，低洼地面积大，土肥水丰，特别是雨热同季、日照长、光照足、昼夜温差大、蒸腾量小的气候，为单季水稻生产提供了有利条件。东北地区的水稻生产是密集型农业，水稻增产对化肥的依赖程度很高，目前，我国每年化肥施用量折纯达4300万吨，化肥年生产量约占世界总量的1/3，表观消费量约占世界总量的35%，我国已经成为世界上最大的化肥生产国和消费国。影响化肥需求变化趋势的主要原因：2005年2010年2015年人口（亿）13.2513.814.3粮食总需求（万吨）53,00058,00064,000人均粮食消费量（千克人）400420445粮食耕地面积（千公顷）1,10

28、0,0001,106,6701,120,000农业增加值（亿元人民币）17,85021,21024,560农民人均纯收入（人民币）2,8003,3253,860化肥需求量（万吨）4,5005,0005,200专家预测，至2030年，我国人口将由13亿增加至16亿，仍需增加粮食约1000亿千克；自2004年至今，中央“1号文件”连续六年提出提高土壤有机质的要求，并制定了发展“生态农业”的规划；今年来，随着我国人民生活水平的提高以及入世以来我国农产品应对国际竞争的需求，对农产品品质提出了更高的要求。因此有机农业是我国农业发展的必由之路。加快有机肥产业化进程已成为有机农业发展的迫切需要。而这一次，有

29、机肥已不仅是简单的农家肥，商品有机肥开始在市场上崭露头角，步入了“朝阳产业”的行列。经过几年酝酿发展，目前我国商品有机肥料生产以及应用已渐具规模。据2007年统计，我国有机肥料生产企业已达到1580个左右，近两年，更以每年8%12%的速度在迅速增加，商品有机肥使用量也在逐年上升，据了解，2006年我国的商品有机肥料应用量947万吨，2007年我国商品有机肥应用量接近1340万吨。与此同时，有机肥产业格局也在悄然发生变化，市场上涌现出一批产能超过20万吨，甚至达百万吨的大型有机肥生产企业。这些具有产业化规模企业的涌现推动了我国有机肥行业产业化发展渐具雏形，伴随着政策的春风，我国有机肥行业迎来了产

30、业化的发展的大好时机。（2）客户分析特征项目大型水田种植基地及蔬菜大棚中型水田种植基地和蔬菜大棚个体水田农户和个体蔬菜大棚农户价格敏感度较低较高很高品质重视度对产品的效果要求很高对产品的效果要求较高，同时兼顾价格合理对产品的效果有一定要求，但更重视价格购买渠道多从厂家直接大量订购产品从厂家或次级经销商订购一定量的产品多从零售商购买少量产品 （3）市场调查在形成此创业计划书之前，我们在东北三省大部分地区作了调查研究，得到如下数据：吉林省绿色作物种植情况: 单位：公顷地区种植面积作物种类永吉县岔路河镇20000 绿色水稻永吉县口前镇900绿色水稻永吉县口前镇300 绿色蔬菜永吉县一拉溪镇10000

31、 绿色水稻四平公主岭18000绿色蔬菜等园艺四平梨树22 绿色蔬菜大棚通话二道江1500绿色蔬菜松原155000 白城32300 总计 205722公顷辽宁无公害基地面积: 单位：公顷地区种植面积锦州514800 大庆500000 沈阳600000 大连100000 鞍山307000 抚顺130000 本溪39500 辽阳158000 盘锦98000 葫芦岛256000 总计 270.33万公顷东北三省种植绿色作物基地面积： 单位：万公顷 省份绿色基地种植面积吉林 20.57黑龙江517.00辽宁207.33总计 807.90万公顷图1 东北地区蔬菜大棚生物菌剂需求量示意图（4）市场需求预测通

32、过对以上调查数据的分析，我们得出：2011年东北地区绿色无公害种植面积达800多万公顷，绿色有机肥年需求总量达 2000万吨，按我公司年生产量5万吨来计算，我们只占据东北绿色肥料市场份额的0.25%，由此可见公司发展前景十分广阔。2竞争分析（1）竞争产品和竞争对手对比产品公司与我公司产品竞争劣势农运来堆肥专用菌剂广州农冠（台资）生物技术有限公司1. 产品纯度低2. 产量低胶冻芽孢杆菌武汉博世达科技有限公司1. 不易保存2. 生产工艺复杂多株玉米专用菌剂北京世纪阿姆斯生物技术有限公司1. 生产工艺复杂2. 价格偏高微生物菌剂山东金利丰生物科技股份有限公司1. 价格偏高2. 生产工艺复杂肥料增效菌

33、剂航天绿光生物科技有限公司1. 功能单一2. 质量不理想（2）替代品对比生物菌剂的替代品主要是化肥，与化肥相比，生物菌剂有许多优越性：比较化学肥料生物菌剂作用化学肥料只能提供作物无机养分，长期施用会对土壤造成不良影响，使土壤“越种越馋”。生物菌剂含有大量的有机质，具有明显的改土培肥作用养分种类化肥所含养分种类单一，长期施用容易造成土壤和食品中的养分不平衡。生物菌剂含有多种养分，所含养分全面平衡养分含量化学肥料养分含量高，施用量少肥料生物菌剂养分含量低，需要大量施用肥效时间化学肥料肥效期短而猛，容易造成养分流失，污染环境生物菌剂肥效时间长来源化学肥料属纯化学合成物质，施用不当能降低农产品品质。生

34、物菌剂来源于自然，肥料中没有任何化学合成物质，长期施用可以改善农产品品质对施用农药的影响长期施用化肥，由于降低了植物的免疫力，往往需要大量的化学农药维持作物生长，容易造成食品中有害物质增加。生物菌剂在生产加工过程中，只要经过充分的腐熟处理，施用后便可提高作物的抗旱、抗病、抗虫能力，减少农药的使用量施用结果长期大量施用化学肥料可抑制土壤微生物的活动，导致土壤的自动调节能力下降。生物菌剂中含有大量的有益微生物，可以促进土壤中的生物转化过程，有利于土壤肥力的不断提高（3）竞争优势总结通过以上分析可以得出本公司产品长白山复合微生物菌肥具有以下优势：1）技术优势：公司将依托吉林师范大学的科研技术力量，致

35、力于新产品开发。通过不断地开发形成在生物有机肥方面的知识产权集成保护，形成自由知识产权体系。公司已经申请复合微生物菌剂的发明专利，并将以其品牌进行市场开拓，树立良好的公司形象，为公司的发展壮大争取更大的空间。2）资源优势：本公司产品生产所需的主要原材料为从长白山落叶松林采集的天然优势复合菌种，储量丰富，为该项目实现产业化、规模化奠定了基础。 3）价格优势：本项目生产所采用的主要原材料多来自天然，且生产工艺简单，设备投入少，用工少，耗能低，与化学肥料以及其他品牌的生物肥料相比具有十分明显的价格竞争优势。4）功效优势：本产品就其功效而言，有些功效已经超过化学肥料，完全可以使作物在产量和品质上占有优

36、势，是今后有机农业肥料发展的方向。经实践证明，其综合效益（经济、生态、社会）明显优于化学肥料和一般生物肥料。五、市场营销1营销理念 吉师科诺生物肥料有限公司主要经营长白山复合微生物菌肥。公司秉承“顾客至上，信誉第一”的经营理念，为人们提供更好的服务和更优质的产品。2营销目标（1）总体目标吉师科诺生物肥料有限公司将在五年之内总销售量达到1.25万吨，预计收入784.80 万元，以后的时间内保持产量及收入的稳定增长，将公司建设成为集研发、生产、销售于一体的国内知名企业。（2）近期与长期发展目标1）近期发展目标（1-5年） 充分发挥科诺生物肥料有限公司的人才、技术、市场优势及投资方的资金优势，主打微

37、生物菌肥，生物菌剂，逐步挤占东北地区有机肥的市场份额，建立自己的品牌，在消费者中建立自己的品牌形象。首次生产目标为：第一年1000吨，第二年1500吨，第三年2000吨，第四年3000吨，第五年5000吨。一五计划每年销量占东三省有机肥料市场份额明细表地区绿色基地面积第一年第二年第三年第四年第五年吉林20.57万公顷0.19%0.29%0.39%0.58%0.97%黑龙江517 万公顷0.08%0.012%0.015%0.023%0.39%辽宁270.33万公顷0.015%0.022%0.030%0.044%0.074%总共807.90万公顷0.0050%0.0074%0.0099%0.014

38、9%0.0248%产品导入市场，广告宣传，公关的各项事宜逐步开展，逐步建立健全的销售网络，树立品牌形象，提高产品的知名度，打开并初步占领农业肥料市场。逐步扩大生产规模，增加设备，提升年生产量和市场占有率；提升品牌形象，扩大销路。2）长期发展目标（6-10年） 利用公司天然生物菌剂的技术优势，开发研制生物菌剂菌肥的相关产品，更新换代，拓展市场空间，成为天然生物菌剂恒业领域的领跑者，将公司建设成为集研发、生产、销售于一体的国内知名企业继续立足肥料市场，进一步完善肥料的产品质量，获取更大利润。 开发新功能产品，以适应其它地区农作物，拓宽产品种类以及销售领域。逐步挤占华北，西南，西北的农业肥料类市场，

39、在全国范围内建立公司品牌，提高知名度。4营销战略（1）选择目标市场从本产品自身的适销角度和替代品的推广来看，将东北地区作为准入市场，将华北，西南，西北列为公司发展中的开拓市场区域。尤其将目标对准那些对产品质量要求很高，但对价格要求较低的大型水田及蔬菜大棚客户群；争取对产品和价格都有一定要求的中型水田及蔬菜大棚客户群；对价格要求较高，接受新鲜事物较慢的个体水田及蔬菜大棚客户群进行针对性市场开发，培养固定客户。具体方案如下：1）第一年目标市场：着重开辟公主岭、梨树县、永吉县口前的有机肥市场，按照我公司产品规格一公顷施生物菌肥5000斤来计算，生物菌肥施用量如下：地区作物种类种植面积有机肥用量公主岭市无公害蔬菜基地5867公顷14667.5吨永吉县口前镇绿色水稻基地900公顷2250吨四平市广发裕基地和梨树县基地无公害蔬菜基地27公顷67.5吨总计6794公顷16985吨因此