为网上商城的推广和运营出谋划策).docx

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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页 共10页为网上商城的推广和运营出谋划策1，网络商城商品市场网的推广主页建设完毕，网站推广工作便应开始了。如果不进行主页宣传，是不会有人找到你的主页的，那你辛辛苦苦建设网站又是为了什么呢?以下是我总结的网站推广七*宝：1.直接向亲友推荐这是一种最直接、最普通的宣传手段。主页做好了，让亲朋们共同分享这是自然少不了的。不过，亲朋再多，数量也有限，而且靠人工一个个去通知是一种效率非常低的宣传手段。如果你希望主页向全社会公开，就必须同时采用其他方式进行宣传。2.在搜索引擎登记搜索引擎网民们查找所需信息最重要的来源之一，Yahoo

2、的成功便雄辩的说明了这一点。正因为如此，搜索引擎也是网站所有者推广宣传的最佳阵营。在搜索引擎登记有三种办法：1.主动到搜索引擎网站上登记在许多搜索引擎网站上你都可以找到“登记网站”字样，点击该链接即可添加您的网站记录。不过提醒您注意，有的搜索引擎网站首页并无“登记网站”链接，而是到了分类目录下面才有的。绝大多数搜索引擎都可采用此方式进行登记，比如雅虎中文、悠游等。2.让搜索引擎自动搜索登记天网、AltaVista等搜索引擎是采用派出“机器人”自动搜寻网站信息并登记入库的方法。机器人辨识网站的重要依据便是如下这样两条语句：其中description是指对网站的描述，“keywords”是关键字。

3、content中是您要描述的内容或关键字,您可根据需要进行书写。3.采用批量提交软件或网站服务有的软件可以帮助你向上百个搜索引擎同时提交网站记录，进行登记注册，大大简化了登记手续。同时，某些网站也提供有类似的批量提交服务。这种方法的缺点是，这种方式总让然感到不是太放心，不知道自己的网站是否真的被提交成功了，因为只有部分搜索引擎网站会向提交者反馈成功登记信息。3.在新闻组和BBS上作宣传新闻组在全球有成千上万的用户，在这里发布网站宣传资料是一种最为高效便捷的方式。BBS同样也是大家交流信息的重要场所，不过管理较新闻组严格，所以在BBS上作宣传一定要注意选择最为适合的信区进行散发，有的BBS还禁止

4、一行多发(一封信同时发到多个信区)。BBS分两种，传统的CFIDO型BBS，如武汉劲捷，一般对本地影响力较大，不适合作全国、乃至全球宣传。一般Internet用户可选择Cterm软件登录Internet BBS进行宣传。Cterm(Clever Terminal)是一个专门用于中文BBS站点的Telnet软件，支持彩色显示、上下滚屏、闪烁和下划线、自动登录、屏幕缓冲区拷贝。4.参加广告联盟许多网站提供免费广告互换服务。也就是说要求你在网页中添加一段指定代码用于显示其他网站广告，与此同时，其他网站商业会出现你的广告条，达到互相宣传的目的。实例详解5.参加联接交换联盟目前有5000字和99字。6.

5、参加网站排行榜参加网站排行榜可有助于你了解自己网站的实力，一旦取得好的名次，更可“耀武扬威”。一些比较优秀的排行榜网站甚至可以帮助你详细统计网站访问流量，包括每日、每时访问流量。国内最权威的排行榜包括中文热讯、网易、信宝等。7.在报刊杂志上发表文章如果你的文笔不错，可以尝试撰写一些网络相关文章投到报社去，文章中可以建议大家去拜访你的个人主页。一旦文章发表，就会有许多读者慕名而来。如果你不计较稿费，向Internet电子杂志(一般免费发行，无稿费)投稿其实效率会更高，因为大家在阅读电子杂志时只需点一下鼠标就可访问到你的网站了。Internet百宝箱电子报竭诚欢迎各位投稿，电子报网址：,投稿信箱：

6、inetbox ,订阅信箱：inetbox-subscribe 退订信箱：inetbox-unsubscribe。8.创建网站MailList通过创建自己网站的MailList，你可以让用户们主动参与讨论、反映问题，增加了交互性，这对用户是很有吸引力的。MailList不仅可以使你稳定主页访问量，还可以增加网站的知名度。创办MailList其实也很简单，国外的egroups和国内的通易都提供有很完善的服务，订户可以通过Web或E-mail方式自由的订阅、取消订阅和阅读MailList内容2，网络商城市场网运营对于网络营销，我曾经进行了长期的思考、查阅了众多资料，跟踪了业界发生的一些案例，同时针

7、对一些产品与网站进行了程度不一的实践与操盘，对可资采用、操作相对方便灵活的网络营销方式有一定把握，并且对小商品网络营销工具与手法的投入产品比进行了一些指标上的评判。 一、经典营销的新应用 无论是传统营销，还是新经营，一些基本的理论、工具或者手段往往是通用的，比如话题营销、事件营销、口碑营销、一对一营销、数据库营销等，在新营销体系及案例中扮演了关键性的角色，甚至是作为核心点发挥作用。 二、依托互联网展开的营销。 互联网自进入中国发展到今天，网络营销所呈现的形式、依托的工具及投递的通路都有所变化，但任何一种应用都保持沿用至今，从最基础的品牌网络广告、外部链接、网络广告联盟，发展到依托第三方电子商务

8、平台展开产品销售以及厚积而勃发的搜索引擎营销，再到已为众多企业所熟知而使用成本极其低廉的邮件营销，以及尚未得到普及应用的分类信息平台、电子杂志营销、博客营销、网络社区营销、无线营销等，营销种类、工具与通路越来越丰富与多样化。 搜索引擎营销：据CNNIC2007年中国搜索引擎市场调查报告显示，44.71%的网民经常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用户数高达61.91%，意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。基于这种用户基数及构成，搜索引擎已经成为企业市场推广的重要营销工具。 主要包括：登录百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、爱问

9、、中搜等搜索引擎与新浪分类目录、雅虎目录、搜狐分类目录等目录网站，以及由关键词分析、搜索引擎排名优化与维护、搜索结果页位置竞价等营销形式构成的搜索引擎优化与营销服务。 目前这种营销方式由于效果的相对可测与服务商的大力推动，在中小企业中获得了一定的应用，比如据百度Q3财报，其已拥有14万多家企业客户。 品牌网络广告：品牌网络广告是一种出现较早的网络营销手段，面向访问者强制推出，其呈现形式包括通栏、文字链接、流媒体、图片、对联等。目前品牌网络广告为新浪、搜狐、网易等综合门户与硅谷动力()、太平洋电脑、和讯等各行业垂直门户所垄断，一些中小企业网站难以争夺到订单。 外部链接：外部链接一般意义上是指其他

10、网站连到本网站的链接，外部链接对于网站知名度扩散、搜索引擎针对网站的关注与收录、PR值的提高等网络营销重要指标颇有益处，同时，增加外部链接的过程相当于展开规模化外事活动与市场合作的重要基础。这种营销方式比较初级，一般而言诸多个人站长喜欢采用，在企业整体的营销策略中只作为基本的一环而存在，而非关键性要素。 网络广告联盟：这种形式一直是个人站长们获得收入的一个重要来源，相当于由众多网站组成一个联盟体，然后由联盟发起者根据各个组成站的特点分发广告，可以视为互联网上的一种分众媒体。如后来兴起的知名度较高、运作非常规范的窄告也是其中一种。这种网络营销采取按效果付费的机制，已为各类企业接受，大中小通吃。电

11、子商务与分类信息平台营销：典型的例子，阿里巴巴、慧聪等第三方电子商务平台提供的商铺及其打包服务（如诚信通、买卖通），通过这种虚拟商店的形式促成销售，当然通过付费获得优先一点的位置，引起的效果更好，或者是锣鼓网等新兴起的商业搜索提供的“电子商务+搜索”的组合营销服务。紧接着兴起的分类信息，也在推广上做起了文章，基础是众多用户免费发布房屋、求职招聘、二手等一类生活信息，然后服务商们开始推出显著与优先序列位置的付费服务。这种营销目前尚未形成规模，也未获得广大企业主群体的认可。但生活信息的有效率、转化率或者说成交率相对较高，比如二手电脑的买卖，一般都能通过分类信息平台找到买主或找到卖主，既提供了方便，

12、也促成了交易。 邮件营销：邮箱的普及性应用与传统DM直邮的结合，便催生了邮件营销这种迅速普及的营销方式，邮件营销既可以许可邮件展开，也能以非许可邮件为辅，随着消费者权利意识的增强及信息的泛滥，目前许可邮件营销已占据主流，典型应用于会议培训、机票、鲜花、酒店、旅游线路等产品与服务的营销上，这种营销方式同时可以帮助实现市场调研、客户服务、传播品牌等营销目的，并可直接用作行销工具，行销任何产品与服务。 电子杂志营销：在2005年迅速串红的全新媒体网络杂志，以最炫的多媒体技术得到了众多网民的青睐，在短期内，迅速聚集了一个庞大的阅读群体。而以此为基础，网络杂志凭借多样化的表现形式，细分化的目标受众，相对

13、精准的传播方式，开辟出一条全新的多元化信息传播渠道，但其企业的接受度还远远不够。一方面占绝大多数比例的商业群体并没有成熟的电子杂志阅读习惯，二是企业自己制作电子杂志，进行许可邮件与电子杂志组合性营销，其成本较高，不易操作，难以持续展开，三是如果借用第三方电子杂志平台，如ZCOM、XPLUS等，但其收费标准并不为众多中小企业接受，而效果评估体系缺乏市场与应用考验。 博客营销：作为一种营销工具，博客在2004年已受到关注，2005年开始不断有企业参与应用，面向品牌推广、公关传播、消费者分析、客户服务等方面提供支持，据百度公司2006年底发布的2006年中国博客发展报告，截止到2006年11月3日，

14、全球中文博客站点数量达到5230万，博客（Blogger）用户数达到1987万,平均每个Blogger用户拥有约2.6个博客，博客站点数和博客用户数均比去年有一定程度的增长，人均拥有博客数与去年相比也略有上升，说明博客的影响力正迅速扩散。 网络整合营销传播专业服务机构赢道pushway认为，博客营销之所以能成为一种营销工具并为越来越多的企业采用，主要在于其体现出的多种价值：开辟了新的营销与影响力传播通路；通过博客内容增加搜索引擎可见性；低成本展开受众调研、访问与分析；低成本推广企业门户、产品与服务；推行得力的博客营销将分担部分广告投入；通过博客加强与客户、用户、目标受众群体、员工之间的沟通交流

15、；增加竞争优势，减小被竞争者超越的潜在损失等。 但据赢道观察，这种营销工具尚未作为一种必要性的营销策略纳入到更多企业的营销计划中，但其普及应用的趋势却是明朗的。 网络社区营销：网络社区是网上特有的一种虚拟社会，社区主要通过把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，达到成员相互沟通的目的。据CNNIC统计，43.2%的中国网民经常使用BBS、讨论组，应用普及度超过即时通讯，仅次于Email。另据艾瑞数据的调查显示，现在网民停留在三大门户网站上的有效浏览时间只占其总上网时间的19%，其余大量的时间都是消磨在社区类网站上，诸如专业论坛（BBS）、博客（Blog）社区服务、讨论组、聊天室以及交友社区等

16、。同时随着网民基数的庞大及持续增长、互联网使用与消费习惯的逐渐成熟，网络社区逐渐显示出强大的营销功能。通过网络社区这个平台，企业可以更大范围搜索消费者和传播对象，将分散的目标顾客和受众精准地聚集在一起，每个消费个体都有可能成为品牌产品的销售人员，消费者之间的经验传授、使用感受分享都可以影响另一批消费者，利用新的互联网通路与工具形成口碑传播效应，并且在日趋明显的消费模式(需求搜索行动共享)中实现及时信息传输和回馈，促成某种传播与销售行为。 根据已操作过的案例及长期以来的观察、分析，网络整合营销传播服务机构赢道认为，虽然目前已有奇虎、大旗等社区聚合类网站推出社区营销服务，但尚未形成规模，也并未实现

17、如同品牌网络广告、搜索引擎营销这样的规模。对于用户而言，这种平台具备一定的局限性，一方面网民整体构成的分布存在严重失衡，绝大多数传统行业从业者还并未养成互联网使用与交易习惯，何况分流到社区（BBS）的群体数量，估计这个数量更少；同时这种营销体系还需完善，需要做出更多的案子，进行更广泛的市场传道，以便推广应用。但在近一两年内，社区营销作为一种独立的营销手段，其局限性是显而易见的。或许汽车、地产、快速消费品一类的企业可能会在社区上采取一些策略，然后就是一些大型企业进行网络公关时，社区将成为他们选择的一大对象。 无线营销：之所以提到无线营销，主要是考虑到移动互联网的缘故。无线营销是基于移动通讯网络或

18、无线局域网络，通过手机、个人数字助理、便携式电脑或其他专用移动接入设备而展开的营销，相当于有线网络营销的一种延伸，这种营销能够使人们可以在任何时间（Anytime）、任何地点（Anywhere）、做任何事情（anything），接收到任何信息。目前已有短信平台、移动办公、移动电子商务、WAP、移动咨询等应用，除短信平台的泛滥成灾，其他的应用尚处于初级阶段，虽然众多服务商或者观察者、评论员、媒体鼓吹得欢，但能够催生出成熟的体系、实现规模化应用，并且能够出现大众知名度较高的标杆企业，非一两年内的事情。 而基于话题营销、事件营销、体验营销等基本上的营销思想，依托博客、社区、区域门户联盟、电子杂志、邮

19、件等平台与通路可构建网络整合营销传播体系，针对这种营销手法，专业机构赢道一直在做多方面的研究与尝试，其认为，分享、体验、互动、精准、可衡量等关键词已成为考量某种营销策略与方法可行性的风向标，而上述五大指标在产品上市、区域市场开发、全国市场拓展、影响力扩散、知名度传播方面正扮演关键性的角色。 按照这种“整合性构思”，从客户的角度出发，营销传播服务商需要针对每个行业、每家客户企业的每种需要推广的产品构思多个可供选择的事件、话题及活动主题，作为网络整合营销传播的“导火线”，只待“导火线”设定、规划并安装完毕，即组织写手、用户、客户企业员工撰写产品体验分享、观察、评论、报道、心得等方面的文章，设计人员

20、与程序员设计开发出用于通路投放的图片广告、QQ表情、病毒式传播用推广站、活动主题站、专题站等，并围绕导火线拍摄视频，而这些文字、图片、视频将通过博客、社区、区域门户联盟、行业门户联盟、电子杂志、邮件、企业圈子、搜索引擎、第三方电子商务平台与分类信息平台等多种矩阵型、组合型通路进行投递与传播，并由实施人员进行活跃度组织与跟踪。从而构建整合型的网络营销传播，实现影响力的大面积扩散，并在客户企业所面向的目标客户群体中形成口碑效应，实现美誉度的培育、提升及二次传播。当然，无论哪种营销方式，只有帮助客户成功，服务商才能成功，从而大家才能共同成功。以下都是实例说明： 新手站长网站推广的经验总结 长期以来,

21、一直想自己开办个网站,至少在喧闹的,浮躁的互联网上有自己的一片洁净的天空.只是一直在构思,一直在理论,真正却没有静下心来做事情,这是很大的问题.虽然几年前开过一个论坛,不过年少无知,没多久就关门大吉了.这次我下了决心,要坚持,要忍耐做下去.于是几天前开了自己的网站.最近的一段时间,真的是很忙,管理自己的站点,还要不断学习别人各种各样的经验.看过了许多文章,学到了很多经验,但一定有用吗?那不一定,因为实践是检验真理的唯一办法.理论永远是理论,如果你一直在构思,那相当于零,亲手做一个才是最现实的.学过一段时间后,把自己学到的网站推广的经验总结一下:1. 关于SEO,搜索引擎优化.这个东西很重要,不

22、管是建站初期,发展期,稳定期,上升期,对网站推广是举足轻重的.不过,作为推广的一种手段,也不必要太过依赖.因为这其中变数太大,建议新站长学一些相关知识,没必要学精,自己够用就好.2. 关于软文,这也是需要技术含量的.首先必须是原创,必须让人喜欢看,必须有自己独到的见解,发布到正确的地方.软文需要自己慢慢摸索.新站长没事的时候,就可以把自己一段时间内学到的,总结到的,实践到的经验给大家共享一下,受益自己,受益别人,何乐而不为?3. 关于病毒式营销.难!难!难!难于上青天,新站长可不必考虑,需要极大的智慧,极新的创意.用最简单的操作手段获得最大的效果.只能凭感觉,凭机遇,凭灵感.成功一次,一生受益

23、.当然,还有很多推广网站的方法,但本人感觉这三个是最有效的,我也 按这套思路在走,本人论坛就是按这个标准划分的.做站要坚持,要努力.这也许是废话.但还是有很多人做不到这点.希望我的这些经验对大家有所帮助,也希望有更多的人更多地和我交流.互联网的特点,就是信息共享,交流出经验. 百度快速百分百收录新站的方法 下面我教你个快速让百度收录新站的方法已经测试了好几百个站，没失败的.条件：1.新域名 COM和CN的一样，我倒是格外喜欢CN，因为对咱们穷人来说这个实惠(既然谈到这，就多说一句，购买1元玉米的时候，多选择 COM.CN，我测试了几个站，COM.CN就是比CN收录的多)2.需要非常注意的一点，

24、千万别去百度等搜索主动提交，不然十分有可能今天收录，每天消失原因嘛，我也说不清楚，但这都是我长期摸索的经验3.网站选择生成HTML，最好加个网站地图.好了，准备好这一切，开始我们的方法，这里说2点方法。第一个，网站少并上网时间少的，先去新浪申请个BLOG，然后去新浪首页随便复制点东西，把里面加上你的连接，记住加进去超级连接，不是写个网址，因为目的是让蜘蛛找到你。 然后每天拿出点时间，用你注册BLOG的用户名登陆新浪首页的文章区，狂去回复文章，尽量恢复到新出来的文章，切忌，一定要用你的BLOG用户名发表回复，回复的内容随便，也可只打表情。我们统计最快2个小时百度收录，最慢不会超过3天。原理，新浪

25、首页上蜘蛛从不会离开，它会通过你的用户名连接直接到你的BLOG，用户名其实就起到了一个超级连接的作用。然后通过你的BLOG爬到你的站，蜘蛛毕竟不是人，它通过这个高质量的连接会错误的判断你和新浪是友情连接，所以肯定会收录你的站。百度没收录前多在BLOG上更新点文章，文章里加上你站的超级连接。然后就去新浪首页发表评论。(优点，一般收录很快，缺点，很累，适合战点很少的)第二点，适合站点多的朋友，更适合大量做垃圾站的朋友。开个推广小助手，没有的去我站免费下载个，让它一直发帖子，帖子无所谓，最好是24小时换一个内容，但内容里一点要插入超级连接，也就是.,然后就可以不管了，3天内保证收录。(优点大量，省力

26、，缺点，必须电脑遭罪)说了这几个肯定让你站收录的方法，不排除你的新站优化过重等肯定K你的元素。新站采集数据不要超过3000条，等收录了慢慢的增加。当然这些只说给新手，但绝对的好用，省的你们天天喊自己百度不收录了，我拿人格担保，这都是好几年的经验积累出来的。我也3个月没站了，主要去外地跟一个做站的高手学习了*建站等，才回来3天。今天在图王这煮了个新米，决心做个站长学习论坛，记得少新手朋友喊着要教程之类的，我决心走这条路，做站还是那句老话，想做什么类型的一定要想好，好了，不说太多了，我已经2天没合眼了，就是建这个我所谓的正规站，我会坚持下去，一直为站长服务，顺便AD下， 最小化站长精品论坛，每天会

27、免费送出一个精品的软件或者工具或者原创教程，我们只收录精品，希望多结交些站长朋友。我会永远的坚持下去。因为我相信互联网有我们一席之地，希望大家一起努力学习，一起发展，有困难不明白的来论坛找我，我能帮上的肯定不会保留。不说了，今天实在困的不行了，明天还要继续我的梦想。也祝你IP多多，钱多多。3，阿里巴巴马云教杨帆如何做网站策划推广我想您和杨帆都知道阿里妈妈上线不到半年获得了巨大的效果，在我们来看像是一场梦般的神话，一夜之前红遍大江南北，那这是什么造成的呢，-马云的网站策划功力!马云特意教了杨帆几招网站策划推广的秘笈：创新我们认识马云这个名字可能是从阿里巴巴开始的吧，提到阿里巴巴不得不提“创新”二

28、字，在杨帆还没有完全了解阿里巴巴的模式时，就在阿里巴巴的一位老员工口中听到：“阿里巴巴的模式完全是独立式的，没有参考国外任何一家电子商务网站的模式”。还有阿里妈妈的广告联盟模式也是中国首创，如果阿里妈妈想打败GOOGLE的广告联盟，还跟在GG后面的话，那我想很难赢得更多的站长。必竟现在GG的忠实FANS还是挺多的。人性化看了阿里妈妈的模式后，不得不说出太人性化了，比如：1、博客完全可以申请注册2、让卖家自己做主,给予充分自主权3、支付无底线，1元钱都可以4、人人可以成为买家5、买卖双方直接交易,更透明6、. .借力营销如果单靠一个网站来做网站的推广还是不够的，马云就不会这样做，他会先借着自己的

29、网站来抄红自己，自已再多多出现在一些公共场合，媒体一曝光，自已的名气就增加了不少，再用自己的名气来推自己的网站，这样就形成了“双赢”。以前有位娱乐网站的老总通过找到杨帆，让我给他的网站策划一下，杨帆的策划策略里就用到了一这招。“口碑营销”“我就是打着望远镜也找不到对手”，“这个世界上最靠不住的就是关系”，“男人的长相和智商是成反比的”，“如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”，我想这些话大家都不陌生，比如我说完这些话，你的第一反应是什么?-马云!这就是他们“口碑营销”!可能马云的网站策划手法很多，杨帆就在这里举几个例子。希望你也能在马云身上学到一些网站策划推广的手法!第 10 页 共 10 页