绥化学院娃哈哈杯市场营销大赛策划书.doc

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1、2014年绥化学院“娃哈哈杯市场营销大赛策划书客户：大学一年级新生队名：中国好水吧策划人：张俊斐、陈新洪、薛争策划日期：8.30-9.1一、策划目的：在大一新生军训的时候为他们提供便利的水资源以供饮用，同时也为娃哈哈做宣传二、当前的营销环境：大一新生军训需要必须的水资源，所以饮用水资源的市场范围非常大也非常广。但是竞争对手也非常多，送水大妈卖的康师傅矿泉水既是冰镇又是流动性的，所占据的优势也是非常大的。销售的自然环境也不容乐观，烈日，雨天，都是销售饮用水的外部阻碍环境。三、营销目标：预计在为期十三天的活动里销售600瓶。四、营销战略：1、做市场调研，分析当前营销环境与市场需求，积极不断的调整营

2、销战略与营销方案。2、销售环节：以本队队名中国好水吧为主题，编一段口头语，能振奋军训的新生人心或风趣的风格。买一箱赠2或3瓶的饮用水。分散装与成箱销售。在新生根据所抽到的附赠品不同我们会实施不同的营销策略抽到冰桶，我们会零售冰桶中冰镇的矿泉水，并主动送上去卖水，或者买几个大西瓜，买几箱附赠一整个大西瓜等销售战略一般建议买两箱赠一个冰镇大西瓜并负责切成牙。如果有同学中暑，我们会主动用毛巾投冰水去敷。主要是人情关怀体验做到位。抽到四角棚，我们会主动把棚子让给军训新生.抽到促销品，我们会加大促销力度，通过产品附加加大销售力度与销售优势.总之，我们会根据军训新生的状况和营销环境的变化不断转变营销策略，以实现我们600瓶的销售目标，完成我们的销售任务。