公司年末工作总结报告范文（10篇）.docx

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1、公司年末工作总结报告范文（10篇）公司年末工作总结报告范文1 时间飞逝，不知不觉又迎来新的一年。在即将过去的20x年里，我在公司领导和同事的关切帮助下，顺当完成了相应的工作，现对20x年的工作做一个总结。 一、前台接待方面 20x年x月至x月，我从事前台接待工作，接待人员是呈现公司形象的第一人，在工作中，我严格根据公司要求，工装上岗，热忱对待每一位来访客户，并指引到相关办公室，为领导供应了便利，也为客户供应了便利。一年来，共计接待用户达1000人次。 二、会议接待方面 1、外部会议接待 参加接待了x全省财务会议、运维部工作会议、人力监察培训会议、x分公司与x分公司共同召开的经营分析会等大型会议

2、，在这种外部会议中，严格根据会议需求高标准布置会场，主动协调酒店相关事宜，并做好会议过程中的服务，在这个过程中，我学到了更多的待人接物，服务礼物等相关学问，积累了许多的阅历。 2、内部会议管理 根据各部门的需求合理支配会议室，以免造成会议冲突，并留意做好相关登记，以及会议室的卫生保持，公众物品的善后检查等工作，以便更好的服务。一年来，共支配内部会议17500次以上。 3、视讯会议管理 在召开总部或省分视讯会议的时候，根据通知要求，提前半小时准时打开视讯系统，确保会议按时接入，本年度无一例会议延时状况出现;在召开对会议时，提前进行会议预约，呼叫各终端，确保每个县区都能正常参会。 三、费用报销、合

3、同录入工作 在这方面，严格根据公司要求，周一汇总收集报销单据，周二找领导签字后录入x系统，并做好登记工作。一年来，录入报销单据1000余份。合同录入20余份。 四、综合事务工作 20x年x月，因部门人员变动，我被调至办公室，从事查询、外部文件签收、工会、办公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采编、会议记录、行政库管理等工作。 至x月底，共接待查询x次左右，并做到看法热忱，严格根据公司规定办理。收发外来文件x份左右，做到刚好上传下达，不延时，不误事。报送信息x篇，采编x之窗x期。 对笔记本、台式机等小型固定资产做好登记与出入库工作，刚好联系修理网点，进行电脑维护与修理，与其加强沟通，并要求为

4、我们供应备用机，以免耽搁正常工作。 五、其他工作 在完成本职工作的同时，仔细完成领导交办的随机工作，并主动参与公司组织的各项活动，帮助领导同事筹备了首届职工运动会;在x诚信演讲活动中获得第一名;x诚信演讲竞赛获三等奖，目前正在主动筹备20x20x年文艺汇演的节目汇总、选拔、演出等工作。 六、工作中的不足 在工作中主动性不足，与领导沟通较少，遇事考虑不够周全、不够细致。文字功底欠缺，在信息报送环节没有做到刚好抓住公司信息亮点，导致信息数量和质量不高，影响公司在全省的信息排名。 七、20x年工作安排 首先，加强自身学习，结合综合部实际，多从细微环节考虑，紧跟领导意图，协调好内外部关系，多为领导分忧

5、解难。 其次，主动学习其他单位、酒店等会议接待阅历，提高接待水平，提升公司形象。 最终，做好工会工作，推出有意义的活动，加强沟通沟通，并将“x”活动接着开展下去。 公司年末工作总结报告范文2 20x，这是我工作初始的一年。在这一年里，我完成了一个由高校毕业生到公司员工主角的转变。回顾这段时间的成长，收获颇多，自己的心态不断调整、成熟，为人处事的潜力，各方面都在不断的成长变强。 记得刚进公司的那会，不明白自己该干什么，师父交代的活儿干完了就不明白干啥了，脑子一片空白。每一天下线、压端子、分线，原先这就是工作。心里很不是味道，校内学的学问一点都不能学以致用，很迷茫。随着时间的推移，我发觉下线布线虽

6、然看起来枯燥、平淡，把工作完成是极简单的事儿，但要做的快，做的好，且不出项点，却是件非常不简单的事。 于是，我渐渐的调整好自己的心态去重新谛视这个小群众，也慢慢的明白，其实各个岗位都有发展才能、增长见识的机会，只要我们满怀着一颗热忱的心，最平凡的岗位也能够做出最不平凡的业绩。 我将这一年的工作收获总结如下： 一、诚信敬业 无规则不成方圆。工作中，我严格遵守公司班组的各项规章制度，不迟到、早退，不懂就问，把自己本职工作内的事情做到最好。即使是最基础的工作，也不断地创新求进。 二、学无止境 职业生涯是学生生涯的一种持续。进入社会的这个大群众后，我仍发觉自己在很多方面的学问缺乏。三人行则必有我师，原

7、先社会这个大群众是如此的粉彩多呈，没有什么学问是学的完的。 学如逆水行舟，不进则退。为了让自己的学问底蕴更上一个台阶，也为了职业生涯能有更好的发展，我激励自己自考学习，用更强的学问来武装自己。 三、处事为人 象牙塔中的生活，我们天真的活在一种自以为的傲慢中，以为自己已经无与伦比。 工作后才真正明白，假如只是一个人，永久都成全不了最优秀的团队。谁都不行能建座孤岛，一个人要取得胜利，务必与他人一道工作并得到别人的合作。 这个过程，除了技术，便是处事为人的潜力，不是狡诈，是敬重倾听，真心换真心的过程。我们的群众和谐融洽，我们的工作氛围简洁，大家都毫不吝啬的沟通传授阅历，我们的团队凝合力强了，我们的工

8、作效率便越来越好。 今年，是我职业生涯的第一个丰收之年，无论是在行为、思维上都切身感受到了提升和进步，更加清晰的明白自己的优势与不足，也下定决心去学习职业生涯中必备的更多的潜力和技巧，我会在此基础上不断的调整学习。 新的一年即将起先，信任，在将来的工作之路道路上有全新的收获和精彩! 公司年末工作总结报告范文3 公司在各部门的正确领导和大力支持下，快速、优质、高效完成了项目立项、气站选址、建站敷管等工程事项，并于去年9月胜利投产点火，让市民用上了清洁、价廉、平安的管道自然气，完成了政府多年来复原运用管道气的夙愿，重新点燃百姓运用管道气的希望，办了一件顺民心、得民意的大好事，也为政府评报园林城市添

9、上了浓墨重彩的一笔。 现通过一年的时间，已在城区敷设了中低压管网180余公里，签约用户30000余户，通气用户15000余户，创建了城市管道燃气发展史上的奇迹。奇迹的取得，得益于市委、市府及各部门的正确领导和大力支持，尤其是在座的部门和各位领导的支持和帮助。 燃气行业，平安是企业的生命线。在确保企业快速发展的同时，公司从创建伊始并始终如一地高标准、严要求抓好平安生产。借此次抢修应急演练的机会，我把公司的平安生产工作状况向大家做一个简短汇报。 一、建立、健全平安管理制度 为确保建立起来的制度能有效实施并执行到位，不致于停留在口头上，体现在文字中，或躺在柜子里，公司成立了平安生产委员会，由13人组

10、成，设臵专职平安管理员1名，部门兼职平安管理员3名。设臵专职巡线员、专职抢修员和兼职宣扬员。 公司每年都与各部门负责人及各岗位人员签定平安管理目标责任书，严格执行各级平安生产责任制和平安事故责任追究的规定，切实将平安工作落实到岗位，落实到责任人，实行谁在岗，谁负责，谁操作，谁负责的首问责任制。要求每个员工做到有岗必有责、上岗必守则。 二、建立、健全平安管理组织体系 依据国家燃气平安相关法规，结合公司实际，公司先后建立并完善了“工程施工平安管理制度”、“平安运营管理制度”、“平安检查制度”、“平安例会制度”、“平安教化及培训制度”、“平安考核制度”、“气站平安管理制度”等全面的平安管理制度，使公

11、司平安管理工作有法可依、有章可循，做到高起点、高标准、严要求，并使之规范化、科学化、系统化。 三、坚持执行平安检查制度 公司始终坚持“预防为主，防胜于消”的平安理念，在工作中“以检查促整改、以整改保平安”，保证重点部位、重点环节、重点时段的平安，结合公司状况及节假日、气候改变、季节交替等特点每年进行6次以上的全面平安大检查，对气站、管线、燃气设施、施工现场、燃气用户进行严格检查，每个月进行一次月度平安例行检查，每周进行班组平安检查并结合日常平安检查和平安突击检查。 每年组织进行12次用户户内平安检查，对燃气用户调压装臵、表具、灶具、立管、胶管等燃气设施进行检查，发放燃气平安运用宣扬资料，确保居

12、民的用气平安。各类检查运用专用检查检查表，检查人员必需照实填写。对检查中发觉的平安隐患刚好进行整改，暂无法整改的上报安委会备案并加强巡察。 四、加大人力、物力、设备的投入 遵照建设部和国家平安委员会的精神，依据市建设局的要求，我司加大平安管理的各项投入。公司成立平安运营部负责公司平安生产的全面管理，平安运营部下设巡线班、抢修班、运行班、专职平安员共13人，负责气站的运营、管线的巡查、燃气设备的维护保养、平安检查及隐患的发觉整改、燃气事故的抢险抢修工作。 为了处理各类应急事故，公司购臵了专用抢修车辆，电焊机、PE管焊机、防爆电机、防爆工具、各种警戒设备等抢险、抢修工机具。按国家公安消防部门要求配

13、备了齐全的消防设施和消防设备，能满意处理各种燃气突发事故的须要。 五、加强平安教化及平安培训 为加强员工的平安意识，娴熟驾驭平安技术操作规程。规定班组平安教化、活动每月不少于两次，部门不少于一次。依据年初制定的全年平安教化及培训安排，公司还实行“走出去，请进来”的培训方式，对各个相关岗位进行多种形式的培训，每年56次外派学习，分别参与市和总公司的消防、平安、防雷等相关平安学问学习和培训。组织对其他公司平安管理阅历的学习。每年34次请相关专用平安管理人员和厂家技术人员上门授课。 公司建立三级平安教化制度，全部新入职、转岗员工必需进行公司、部门、班组三级平安教化培训，考试合格后方可上岗。特种作业人

14、员根据国家有关规定进行平安作业培训并取得特种作业操作资格证方能上岗。通过一系列系统的平安教化和培训，提高了职工的整体素养和日常维护的业务技能，增加了处理突发事故的实力。 公司年末工作总结报告范文4 在刚刚过去的20x年里，在总公司董事会、党委的正确领导和亲切关怀下，在各职能部室和兄弟单位的鼎力相助和热忱支持下，x公司在工作中取得了一些阅历、弥补了一些不足、得到了一些认可。下面我将一年来的工作做一下梳理和总结，向各位领导和同志们汇报： 一、管理分区责任 进入20x年，经过长时间安排的全场分两区管理的构想最终具备了基本条件。并在公司班子会上确定了详细的管理人员和管理模式。我们通过分区管理既分清了责

15、任，又增加了阅历、熬炼了队伍。 二、汲取引进促成熟 20x年来，通过双方的仔细合作，基本上达到了当时预定的目标：提高水平、生产程序进一步规范化。20x年的合作方向现已基本谈妥。我们关注新一年的合作。开阔了眼界、丰富了学问、拓宽了学习沟通的渠道。 三、专项工作不放松 再困难的的工作也可以分成各个单项。比较重要的我们就把它当成专项。既然重要，我们就必需定时间定任务坚决完成。团队协作是保障。有再大的目标，有再完备的安排，有再完善的环境，有再先进的设备，假如没有一支强有力的工作团队作保障， 唯恐也是惘然。 四、问题与不足 一是平安工作与职业病防治仍需加强。二是职工工作的主动性还须要进一步发动。 五、明

16、年工作思路 1、接着同行业的学习探访、汲取引进，为优化进位工作打基础。进一步推动分区管理及独立指标与工资核算。 2、完善工作检查制度，加强日常环境管理评价机制，促进现场管理工作。 3、建立干部执行力排行榜，提高干部执行力。 公司年末工作总结报告范文5 回顾这一段时间的工作，我感受很深，收获颇丰。在这两个月领导和同事的关切和知道下，通过我的自身不懈努力，我学到了人生难得的阅历和学问。下面我将从以下几个方面来总牢固习期工作的不足之处与以后怎样克服困难，更好的改进。 20x年，对我来说实在是不平凡的一年，在这一年当中我收获许多，让自己有了肯定的成长，同时我对自己依旧充溢着信念，将来的道路肯定会特别的

17、宽敞，只要我努力拼搏奋斗。 回顾20x年发觉在这一年当中自己成熟了，稳重了，同时也自信了。这些都是好的现象。在这一年，我被班组长提升为助理，虽然不用从事实际操作，但是还有许多工作等着我去做，刚一上来，什么都不会，总是这个做不好那个做不好，而且还和同事之间产生冲突，这让我和同事之间相处有了一道勾，我苦思冥想，为什么原来处在同一个位置的两个人能友好相处，而换了角色之后却会出现这样的现象，通过我和领导的交谈中找到自身的不足，在接下来的工作中，我给自己定的原则是：我所做的一切都是为大家服务的，在工作上，不管做什么，我都毫无怨言。经过几个月的时间，我发觉自己渐渐适应了，同时和同事之间相处的很融洽，这使我

18、们的生产效率得到了很大的提高，部门合格率也居高不下，是全部一线车间当中做的最好的。这一切的成果，离不开大家的努力，而我的角色只是做到了一个协作作用。在工作中，要时刻站在加工者的角度去思索问题，同时敬重他们的看法，然后进行记录和归纳，这些都是无价之宝! 在新的班组长上任之后，他给大家做的第一件事就是给我们加工资，从这一点可以看出，他是一个好领导，因为他真正做到了为员工谋求福利和发展。 在这一年中，我犯了许多错，但是在这些错误中我学到了许多有用的学问，在这个过程当中，我自己也不断总结思索，怎样才能更好的服务大家，帮助大家，有时候发觉，即使你站到别人的角度去思索，然后帮助他们，但是所产生的结果不肯定

19、是志向的，有时候往往会适得其反，这让我百思不得其解，最终我总结出，好人不好做，把自己的本职工作做好才是最重要的。 这一年，我被评为优秀员工。这是我万万没有想到的，因为我自己认为，我所做的工作实在是微乎其微，真正优秀的是成型磨的每一个人，因为真正付出做出成果的是大家，而不是个人。在这一年来，我发觉还有许多事情没有做好，还有许多须要改进的地方，新的征程和挑战等着我去面对，怀着一颗空杯和感恩的心去做好每一件事情，不管是工作还是生活，恒久把自己摆在一个低的位置，这样才能学到更多有用的学问，我要更加努力去实现自己的志向，起航吧。 公司年末工作总结报告范文6 时间荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一

20、年，回首从前工作的点滴依旧历历在目。营销部在领导的帮助和指引下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了肯定的成果，并在本年度其次季度被评比为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结： 一、营销科工作事项 1、白坯销售状况：实际销售米数2.440万米，折合米数3.265万米，达成率90.7%;销售金额x，达成率114.4%。 2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了肯定的成效，完成销售米数36万米，销售额x万元。 3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1.960万元，占总销售额的14.3%。 4、20x年营销科能转变观念，将

21、重点放在订单型客户的维护上，不仅提拔了利润空间，还逾额14.4%完成了销售额目标。 5、我科能刚好抓住客户的重点信息，例如x布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的x确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2.335万元。 二、生产安排科工作事项 1、依据原料价格、市场改变状况，帮助领导做好每期白坯布种的订价工作。 2、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。 3、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。 4、依据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。 三、来年的工作重心 1、营销科方面 (

22、1)销售方面：白坯全年安排销售米数折合3，600万米，销售额1。2亿元;成品销售50万米，销售额x万元。 (2)销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度，安排销售米数折合x万米，销售额x万元。 (3)货款回收方面：严格限制超期货款，削减36个月超期款的产生。 (4)人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主子翁意识。 (5)客户维护方面：每月制定探望安排，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。 2、生产安排科方面 (1)制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。 (2

23、)主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场状况，帮助领导的敏捷支配工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调整。 (3)对领导供应的开发方案要主动参加，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。 四、对公司之建议 1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。 2、建议公司进一步完善福利轨制，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。 公司年末工作总结报告范文7 20x年，本人在公司领导和部门的领导的大力关怀和正确指导下，围围着本职岗位工作职责，立足岗位，兢兢业业，踏实工作，较好的完成各项任务，现将个人工作状况详细汇报总结如下： 一、工作总体状况 (一)思想进步，看法端正 参与工作以来

24、，本人在思想上严格要求自我，利用业余时间，不断加强自我的思想理论学习，关注时政，通过加强学习，努力提高自我的思想觉悟，提升自我的内涵素养，拓展视野，让自己更好的与时俱进，适应社会和岗位发展需求; (二)严于律己，真诚待人 本年度，个人能够仔细学习热力公司的各项规章制度，仔细领悟公司各项决议，始终与公司保持一样。在工作中，我严格遵守公司的各项规章制度工作，立足本职，团结同事，敬重领导，听从组织工作支配，在工作中能够严格要求自我，同时，与同事相处真诚相待，虚心向同事们学习，学习他们身上的品质和精神，不断提高自我的综合素养，更好更快的促进自我快速发展和提升。 (三)立足本职，做好工作 目前，我的工作

25、部门客户服务部，主要工作内容为做电子版巡检记录、统计水电周、月报表，整理档案、库房账目、内务管理等，工作内容较细较杂，因此，在工作中，我不断培育自我的责任心和耐性，将责任心和耐性的培育放在做好工作首位，要求自己能够静下心来，仔细处理每项工作中的细微环节，确保工作不在我的范围内出错，不因我耽搁工作。 1、仔细做好电子版巡检记录：全年共对x块电子版进行巡检，记录各类问题x次。 2、统计水电周、月报表：对水电数据进行仔细核查，按时安质做好水电周、月报表工作，确保每张报表数据精确无误。 3、做好档案管理工作。针对负责的档案多且杂等特点，一方面个人仔细学习档案管理业务学问，参与相关专业学问培训，不断提高

26、自我的业务理论水平;另一方面，结合档案管理的实际状况，完善档案管理台帐，定期更新档案，严格遵守档案管理制度，努力确保档案不出差错。此外，主动强化自我运用电子档案管理的实力，充分发挥电子档案的作用。 4、完成库房账目及各项内务工作。在库房账目方面，坚持财务管理制度，做到账库相符，账库相实;在内务方面，按时按质完成领导交办的各项工作任务，尤其是每日定时定期的做好办公环境的保洁工作，努力营造一个环境卫生，氛围良好的工作环境。 二、存在问题 (一)学习力度还须要不断提高 在工作中，经常由于工作忙等各种缘由，造成自我对于学习存在放松的现象，在学习上存在着肯定的松懈、侥幸等思想意识，尤其是对热力行业的相关

27、专业学问学习的力度还不够，了解还不深，此外，对于一些政策性的理论学习存在着重视度不足等现象，因此，在将来的工作实际中，在这些方面自己仍需不断加强和提高。 (二)专业技术实力仍需提高 在实践业务操作过程中，个人的业务实力仍需不断提升，在档案管理等相关业务实践过程中，自我还存在着业务素养和实力不强的现实状况，与公司的要求尚有一段差距。 (三)工作的统筹安排性需加强 在工作中，个人对工作的支配和安排性仍需不断提升，经常会因为工作支配不合理，而造成手忙脚乱的局面，极大的影响了工作的效率，这是本人须要不断改进的地方。 三、下步工作支配 (一)抓学习，提内涵。在将来的工作中，注意抓学习，重点学习公司的规章

28、制度及热力行业专业学问，努力促进自我的全面发展。 (二)重统筹，提效率。不断注意对于工作的科学支配和安排性，主动提高工作的效率;同时，努力增加对于工作的独立思索性，提升发觉、分析和解决实际问题的实力。 (三)主动完成好各项工作任务。在将来工作中，个人将围围着年度工作安排，科学支配，合理统筹，立足本职，仔细遵守公司的各项规章制度，按期按质的确保个人年度工作任务的圆满完成，主动为公司的发展做出自己应尽的职责。 公司年末工作总结报告范文8 20x年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，接近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以

29、至于有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。 在20x中，坚决贯彻x厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣扬公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上慢慢被客户所相识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了具体的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不志向。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大

30、的问题，目前发觉销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1、销售人员工作的主动性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。 2、对客户关系维护很差。 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天探望的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是特别少的，每次搞活动邀约客户、很不志向。导致有些活动无法进行。 3、沟通不够深化。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品

31、有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4、工作没有一个明确的目标和具体的安排。 销售人员没有养成一个工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 5、销售人员的素养形象、业务学问不高。 个别业务员的自身素养低下、顽固不化恶习许多、工作责任心和工作安排性不强，业务实力和形象、素养还有待提高。 公司年末工作总结报告范文9 首先我要说的是，由我来担当文体用品部举荐发言的任务，既不合理也合理。我们部门在过去的一年里取得了很好的业绩，创汇数据列各个部门第一，4个业务人员3个利润都很好，而我本人是亏损的，所以我感

32、觉应当请阮杭、李力、李玉红等同志来发言更好。说它合理，应当这样讲，正因为我的亏损，拖了部门的后退，就更应当好好总结，通过发言沟通，找到改进工作的方法，知耻而后勇，争取在新的一年里迎头赶上去。从这个角度说，我想，公司领导和部门的同志们做这样的举荐支配，还是很有道理的。 过去的一年，由于金融危机的影响，我的化工品业务下滑特别厉害，上半年惨淡经营，下半年才有点起色。我是如何克服困难，度过这一年的，有什么可以拿出来和大家沟通的呢?假如仅仅谈业务，谈外贸实务，谈如何赚取利润，如何拓展业务范围这些主流话题，我想，在座的优秀业务员，应当更有内容可谈，在座的年轻同志也更有爱好听。所以我不想讲这些内容。裘总此前

33、曾经激励我们今日发言的同志，要讲自己的心得、讲个人的故事和体会，所以我想讲点我感爱好的事情，谈两点自己在过去的一年里如何应付困难的心得体会：第一个内容是整顿内务;其次个内容是熬炼身体。大家不要惊奇，我没有什么故事，只有一个过程，拿出来和大家沟通沟通，一是为了完成发言任务，二是借此机会给大家助助兴。 过去的一年，金融危机来了，业务量直线下降，客观上闲暇的时间多了。在无所事事之际，我就反思如何在大环境不好的状况下有所作为，振作精神，而不是坐以待毙。于是我就想到了把内务整顿好，古人云：达则兼济天下，穷则独善其身，又云修身齐家治国平天下。现在业务下滑，人穷了，那么整顿内务，就是修身，独善其身。只有把自

34、身修理好了，才能更好地开展业务，才能提高效率，才能转变危局，战胜眼前的困难。 这个整顿内务不单是指扫地擦桌子，主要是指把业务档案整理好，让工作流程变得有次序。我这个人做事情是比较乱的，动作也比较慢，有时候找点东西东翻西翻，效率很低。不但是桌子上面乱，电脑里面也乱，我的电脑上桌面文件许多。长期在这样的环境状态工作，虽然没有误过什么事，但每天上班做不出几件事情，效率低下，也是一种损失。说起来这个是个人的习惯，尤其是像我这样人到中年，坏习惯很顽固。记得有一次王书记到我们办公室，看到卫生状况很差，指责了我。事后我做了整改，但是没过多久卫生又差了。这就是习惯难改。人和人的确不一样，有许多同志的工作习惯特

35、别好，值得我好好学习。我举个例子，比如以前的老职工张勇潮、李有多等人，还有现在机械工具部的褚伟清，他们这些同志的桌子上真是很干净很有序，整整齐齐，一丝不苟。听说，桌子乱的人，简单得胃病，我的胃是不好，唯恐就是这种不良习惯导致的。所以，在过去的一年里，我的确花了许多的努力变更习惯，大力整顿内务。我记得裘总好像讲过，我们做经济工作外贸工作，是要求精细有条理，所以须要做这项工作的人，必需有这方面的素养。虽然事情很小，但我的体会的确是深刻的，是值得沟通的。 关于整顿内务，还有一个重要的心得体会很想和同志们说说，就是关于风水的问题。我们公司懂得风水的同志许多，他们建议我，把办公室的桌子的朝向、自己坐的椅

36、子的朝向、电脑的朝向根据风水的要求作一些调整。文件柜的资料摆放，不但要求整齐，而且很有讲究。我过去是不信任这些东西的，认为它是封建迷信。但是如今业务不好，急病乱投医，对于风水也就半信半疑了。我理解，所谓风水，其实可以理解成一种有序的美，和谐的美。整齐有序的工作习惯，从小里说是管理出效率，从大里说它是风水因素在起作用也未尝不行，至少它能给人一种趋利避害的心理示意。通过融合了风水因素的内务整顿，我下半年业务比上半年好，第四季度业绩比第三季度好，讲点风水真的是立竿见影呀。当然，今日这是我的个人心得发言，是讲故事，讲得有道理大家包涵;假如是一派胡言，大家指责! 我的其次点心得，是熬炼身体。过去的一年的

37、确困难，压力特别之大，心情也很不好，心情不好了身体也会受影响，工作效率也受影响。去年初公司里给我们做了体检，我查出来许多指标不好，三高、脂肪肝、胆结石、胃炎、前列腺炎等等，真是屋漏偏逢连夜雨，内忧外患。没有方法了，为了确保一个好的工作状态，我不得不仔细地考虑熬炼身体了。业务下降是短暂的，身体素养下降是可怕的。过去讲，身体是革命的本钱。现在不革命了，身体就成为工作的本钱，克服困难的本钱，扭亏为盈的本钱，战胜危机的本钱。尤其是像我这样的中年人，更要关切自己的身心健康，要善待自己。 我善待自己的方法就是走路，上下班一律走路，不开车，间或骑骑公共自行车。这样做既节约了汽油费停车费，又燃烧了脂肪，减肥!

38、走路的缺点是比较费时间，于是我就改走路为跑步。每天上班从家里跑到公司里，半小时(开车其实也差不多须要这点时间)，下班再从公司里跑回家里，又半小时。跑得大汗淋漓，气喘吁吁。这种所谓的善待自己，简直是在虐待自己了。但一年下来，效果是很明显的，特殊是工作效率提高显着，人变得更有精神，更乐观，更主动地面对困难和压力;心情也变得更加豁达，平和舒缓，考虑问题就比较客观，周到和详细。 公司年末工作总结报告范文10 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在

39、20x年有信念，有决心为公司再创新的辉煌! 一、市场分析 市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家肯定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们肯定要内强素养，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场美丽的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。 二、20x年工作安排 在明年的工作安排中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟识业务，高素养高效率而相对稳定的销售团队 人才是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，战斗力、高素养的销售团队是企业的根本。只有通过高素养高效率的销售人员不但能

40、提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的管理方法 销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的'主子翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3、提高人员的素养、业务实力 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。 4、建立新的销售模式

41、与渠道 把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的安排。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的协作。 依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员全力以赴完成目标。 5、顾全大局听从公司战略 今后，在做出每一项确定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来相互协商解决，只要能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就肯定能有一个更高、更新的发展。 三、再接再厉，迎接新的挑战 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，主动进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成果属于过去，展望将来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰难。我们销售部全体业务人员一样表示，肯定要在20x年发挥工作的主动性、主动性、创建性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20x的销售工作，要深化了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创建更高的销售业绩。 公司年末工作总结报告范文（10篇）