学生工作实践报告范本.docx

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1、学生工作实践报告学生工作实践报告我们眼下的社会，报告的运用成为日常生活的常态，其在写作上有肯定的技巧。为了让您不再为写报告头疼，下面是我整理的学生工作实践报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。学生工作实践报告1此次我在一家本地化工厂办公楼进行社会实践，借此机会了解一下民营企业员工生存状况以及民营企业其次代接班人的生存状态。又是一个夏日炎炎，酷暑难耐，知了聒噪的季节，不经意间大一的时间已悄然离去，此时正好通过社会实践来检验一下自己这一年的所学，也来通过在燥热条件下来磨砺自己的韧性，多接触社会，发觉自己的不足，为今后的学习改进做好铺垫。艰辛知人生，实践长才能。进入实践单位后，虽然我的工

2、作比较轻松，但是通过亲身处在工作岗位上，才体会到了父母为柴米油盐酱醋茶的艰辛付出，也深刻体会到了父母常教育的脑力与体力劳动的区分。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。通过这次社会实践，我也发觉了在学校所学的学问，或者称其为理论吧，与社会所须要的实干型的学问技能相差甚远。这也让我冷静思索当今的社会，这个竞争激烈、到处阅历丰富者优先的社会，我们这些还泡在象牙塔里的莘莘学子，要阅历没阅历，要文凭还没毕业，有文凭也不硬的残酷现实已经摆在了我们的面前，或许许多人会突然发觉，原来生活并不像韩剧里的那么浪漫多彩，那么偶吧、偶吧的娇滴迷人，生活照旧要回来它原来的面目。假如高校是人生的中转站，那么社会就是人生的大课

3、堂。通过实践，我也发觉书本上死板的东西太多，敏捷运用的实在太少，这也难怪当今高校生就业难啊！难怪有那么多的蚁族！蜗居的例子就在你我的身边，我不想埋怨什么，只是想说我们真的须要镀金了，多到社会上走走，请不要误会为逛街，我是说多到人民大众中去走走看看，多从社会的实际中吸取学问，看看人民须要什么，我们的教化就应当以此为本，造出人民须要的人才。通过与办公室内叔叔阿姨闲聊，我发觉虽然他们做着在别人眼里很风光的工作，但常常无厘头的加班、老板的训斥、同事间的勾心斗角、并不是很优越的工资待遇等等，也让他们感到很大的压力，绝大多数人还有自己的副业，譬如为其他公司做账，有些人甚至接了三、四家公司的账目，如此艰辛的

4、打拼就是为了那些许拿在手上的票子。可以想一想，这些脑力劳动者为了生计尚且如此，那些体力劳动者呢？他们又忍受了些什么，我确信更多，我们无法想象。到了这，想想在高校里面，许多同学肆意挥霍父母的血汗钱，上网、做发型、聚餐、抽烟、交女挚友;尽干了些无聊的事情，奢侈了珍贵的亲春年华，太不应当了，父母们多么希望你们把那些钱省下来，多添置些书看看，可怜天下父母心啊！人无远虑，必有近忧。一个人假如没有远大的志向，只会蹉跎岁月、庸庸碌碌，即使有座金山，也有坐吃山空的一天。学生工作实践报告2高校生除了学习书本学问，还须要参与社会实践。因为许多的高校生都醒悟得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会须

5、要的人才。高校生要在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题实力。通过参与一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能。因为学问要转化成真正的实力要依靠实践的阅历和熬炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践实力。现在的聘请单位越来越看重高校生的实践和动手实力以及与他人的交际实力。作为一名高校生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，

6、获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个起先，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。学生工作实践报告3在这个寒冷的冬天，为了更好的了解社会，增长自己的见识，熬炼自己的韧性和才能，我进入了我们县中医院(比我们县医院低一个等级)做了一名陪床看护。 不同于其他的护士，我做的是一名义工，就是只干活不要钱的义务劳动(医院让我这样的一个什么都会的人进去就不错啦)。进入病房区的第一天，一股刺鼻的消毒水味迎面扑来，我受不了的直皱鼻子。护士长阿姨笑着对我说：“刚起先时都这样，就连受过专业训练的护士也受不了，更别说你这个小实习生啦。只要在病房区呆上一天，就

7、什么味道也闻不到了。”在护士长简洁介绍了我的工作内容后并告知我第一天的主要任务就是适应环境，同时，我深感自己肩负的责任重大，因此我对自己提出了以下几点要求：首先，要本着对病人及其家属负责的看法，在岗期间要早起，不行以打瞌睡,玩手机。病人一成天都在输液，作为看护，必需确保在药水输尽之前，按响呼叫器呼叫护士为病人拔针。否则的话，会造成血液回流，给病人造成很大困扰。其次，要有不怕苦、不怕累的精神。所谓看护，就必需负责病人的吃喝拉撒，在病人大小便时，不行以因为怕脏就推卸不干，这是有违职业道德的极其不负责任的行为。最终，必需要诚恳守信。对病人家属留给病人吃饭的钱，不行以随意乱花，并要随时做好记录。肯定不

8、行以有多报漏报的事情发生，以免引起不必要的麻烦，给自己人生留下污点，还会给医院的声誉带来不好的影响。其次天，我就起先上岗工作了。我负责的病人是2号床，经了解这位叔叔41岁，体格健壮，好看护。因为和邻居外出时坐的机动三轮在定陶仿山旁边和一辆大卡车发生了追尾事故，才造成他的3根肋骨断裂，头部局部创伤和小腿骨折。由于儿女都在外地上班，妻子在我们定陶鲁花上班无时间照料，所以从监控室出来后，医院就支配由我来负责他的日常看护。看到他，我就想起了我的父亲，他也是为了我们家的生活在外奔波，并因此落下了一身的伤病，可怜天下父母心啊。结束了第一天的工作后，我发觉照看病人真的不是一项简洁的工作：每天早晨不到七点就要

9、到达，要开窗户通风(只通一会，天气那么冷)。大约七点钟叫醒病人，用温水给他擦脸、擦手。然后七点半下去买饭。因为这位叔叔的脸部的伤口没有愈合，不能咀嚼食物，我只能每天用吸管喂他吃流质的食物。在选择食物的时候，还要留意食物中不行以有姜、蒜、辣椒等任何辛辣的调料。另外，还要留意食物的养分搭配，要时时常地炖鸡汤来改善一下病人的伙食。2号床病人大约在八点起先输液，一成天都没有间断，因此我一天都必需随时看着输液瓶。由于小腿受伤和肋骨问题，病人不能站立行走去厕所，我必需把尿壶递给他。2号床总归是一个成年人，忍受实力还算很好，所以有些事我可以省许多力气。中午和下午重复早上的工作，晚上回家陪爸妈吃饭(一起先我就

10、和老舅说好啦，只白天在医院晚上回家住，病人家里面也都同意，病人的妻子晚上想陪着丈夫)。说实话，第一天的工作真的很无聊，都和他们不怎么说话，间或和护士长阿姨聊闲聊，问问这问问那，了解医院的一些状况。吃晚饭时老妈看出我的心思对我说，陪护是熬炼一个人的耐性的工作，也是和他人沟通的好途径，多和病人谈谈心，让病人兴奋就好，大鹏啊，你要好好对待你的工作。老妈的话真的给了我接着的力气。几天下来，我觉得身体有点吃不消了，总是担忧自己做的不够好。林肯说：人生最大的错误，就是不断担忧自己犯错误。这话一点也没错，可怕的错误真的来了，在我工作的第7天，由于我和志哥(比我大5岁，刚刚在这里工作了两年)闲聊把病人早已忘了

11、九霄云外啦，等我回过神来时，才想起来病人的输液瓶，回头一看早就空了，血液已经回流。我当时就惊出一身冷汗，等到护士拔完针，看到叔叔肿起来的手臂，我很内疚。护士长责怪了我几句，我也很恳切地向叔叔道了歉，他笑着说：“没有关系，你还年青嘛。”这使得我更加内疚。为此，我又多了一项工作，那就是用热毛巾给他热敷，直到他的胳膊消了肿。经过这件事，我更加严格的要求自己，肯定要对病人的身体负责。医生的天职是救死扶伤，虽然我不是医生，也不具备专业的医护学问，但我信任，只要我脚踏实地的干，我一样可以为挽救生命的事业贡献自己的一份力气。经过我十天的悉心照料，叔叔已经可以咀嚼食物和可以搀扶着去厕所便利啦，这些好的迹象给了

12、我信念，确定了我的付出。但是由于一些缘由，我不能在这里始终照看叔叔到出院啦，第十天，我给他说明状况离开了医院，结束了我的小实习。当时自己既兴奋又不舍，叔叔也特别感谢我这几天对他的照看，并嘱咐我以后在高校好好学习，将来当一名好医生。人的一生，有许多事只有自己亲身经验过，才能知道其中的酸、甜、苦、辣?万般味道。在医院的这短短十天，虽然我没有挣到一分钱，但是这个经验却可以让我受益一生。在这里，我学会了许多，也体会了许多(并且确定暑假要再在这里好好的实习)。我看到了生命是如此的脆弱，它可以在一瞬间消逝;生命又是如此的强大，它可以抵挡任何病痛的熬煎。与此同时，我也体会到了“白衣天使”这一称号的得来不易。

13、最重要的是，这次实习的经验，使我提前进入了社会，了解了社会，对社会有了更广更深的相识。不仅如此，我还熬炼了自己的毅力与韧性，在实践中检验了自己的才能，为将来踏入社会奠定了基石。学生工作实践报告4假期间，在家人的联系下，我找到了一份家教的工作，高校生家教实践报告。这是我自开学以来找到的第一份社会兼职工作。得到此份工作时，我的内心既兴奋又新颖。兴奋的是，自己得到了一个熬炼自己的实力同时体现自身价值的机会；新颖的是，生平第一个工作会有多少未知等着我去体验。于是，我的暑假生活又增加了一道绚丽的风景。这道风景让我学会了很多，体会了很多，思索了很多第一篇 可怜天下父母心我的学生叫xx。第一次到他家做客，他

14、正在书房里生闷气（因为他起先不同意请家教）马叔和阿姨热忱地款待了我，与我在客厅里恳切地交谈了很久。从xx的性格爱好谈到他的学业特长。因此，第次了解xx，不是通过与他的干脆接触，而是通过与他父母的交谈。在交谈中，我了解到以下状况：xx有厌学心情，懒于学习，贪于玩乐。”由于上述诸多缘由，他的成果很不尽如人意。父母对他抱以很大的期望，希望他能够考上重点中学，将来到高校去深造。而他现在的学习状况，让他的父母感到很灰心很悲观。在交谈中，我可以感受到父母心中那种望子成龙的殷切期望和恨铁不成钢的急迫心情，父母对子女的那种期望是挚热的、无私的。他们看的很远，看到了子女的将来；他们做得很无私，甚至会由于子女的不

15、才而深深自责。我被父母对子女的这种情义深深打动，同时感到肩上的担子很重。他，对于没有任何家教阅历的我来说，终归是一个“挑战”。其次篇 他，就是我的学生，一块尚未雕琢的顽石他，叫xx。又高又瘦的个子，高高的鼻梁上架着一副学士眼镜。稚气未干的娃娃脸上，总是挂着一丝难以褪去的疲乏。这是他给我的第一印象。家教的第一天，我给他讲解了期末试卷。试卷上的字迹很潦草，不论是英文还是汉文。由字知人，我想他在学习上肯定很随意，对自己要求不严格。在讲解试卷的过程中，我发觉他听讲时显得很疲乏，时常地打呵欠。如此的听讲状态，其效果可想而知。我也起先意识到：现在的首要任务不是讲课，而是帮助他端正学习看法。其次天，我给他上

16、了一堂思想教化课，给他阐明白学生的职责和学习的目的。他好像懂得了什么。时常地点头表示同意。此后，我也常常给他上类似的课程，时常地与他交谈学习体会。他的听课状态比以前有了很大的改观。我为之而感到欣喜万分。每天上午工作两个多小时，中间有一段休息的时间。休息时，他不会与我主动谈些事情，因为他的性格很内向。他很爱看报纸和杂志。休息时，他总要找一些报纸来翻阅，去找寻他感爱好的东西（尤其是足球新闻）。间或也会在客厅里，将一个足球踢来踢去。他说，足球是他的至爱，由此也结交了好多挚友。学生工作实践报告5如今的高校生创业已经不是什么簇新话题了，就业问题更是在这个燥热的七月频频出现在各大新闻媒体上。面对现今严峻的

17、就业形势，激发青年高校生就业、创业的信念，在这个燥热的暑假，我们高校生就业、创业见习社会实践团成立了。此次社会实践活动的目的在于，通过实践团走访部分自主创业机构的方式，深化了解高校生就业、创业的现状，激励高校生主动参见有关的创业项目，开展见习和实践活动，为我院高校生胜利就业供应必要的帮助。我团此次走访了我市佳音英语培训学校、华清奥校等各类企事业单位，深化其内部，通过调研、见习等方式，切切实实进入工作岗位，了解其机构的运作状况、发呈现状以及其对高校毕业生的要求等，真实的感受到了，一个在校高校生，要真正的走出校门走上工作岗位，须要经验的种种考验和困难。由于国际金融危机还在扩散扩散，全球经济衰退的风

18、险还在加大，对我国社会主义经济发展的影响正在不断加深。由于各种缘由带来的高校毕业生就业难的问题日渐突显，高校生的就业问题已成为社会关注的焦点和社会发展的新问题。目前影响高校毕业生就业的因素许多，如国家供应的就业岗位的总量；高校生就业的供求关系；高校生择业观念；高校生自身的学问结构和实力能否适应社会的需求等。而这其中，高校生择业观和就业价值观的正确与否对于高校生的就业有着干脆的影响。追其根源，我们可以发觉，客观相识就业形势，转变就业观念，提升自身素养，变挑战为机遇，是当前高校生胜利谋求职业，实现顺当就业的关键。而要做到这些，首先这就须要我们每位在校高校生对自己的高校生活有一个较为明确的规划。许多

19、人来到高校时，每一位学生首先要思索一个问题“将来会怎样？我将如何度过自己的高校生活？”同时会睁大自己的眼睛谛视现实的高校和专业。关于高校生活规划，不同的人有不同的侧重点。比如英语佳音学校的以为任课老师说：我认为在高校中，把学习搞好是最重要的，尤其是学好专业学问；其次，还要多参与一些有意义的活动，积累社会阅历，不断的提高自己的综合素养实力。”而他们学校的负责人则说：“在高校里，学会与不同的人相处，搞好人际关系是很重要的。另外就是充分利用学校的图书馆，多看一些与自己所学专业有关的书籍，充溢自己的大脑学问储备库。在高校期间，争取多考些证书，为以后找工作多一块敲门砖。再就是利用业余时间多打打工找份兼职

20、，为以后找工作积累阅历。”从上我们可以看出无论高校规划的侧重点是什么，但多围围着学习专业学问、搞好人际关系、为工作积累阅历等高校生比较关切的问题进行的。原委如何作好高校生活规划，从以上的观点不难我们看出，在校高校生在注意自身专业学问学习的同时，更应通过各种渠道增加自己的社会实践实力。另外，高校生活规划要有短期的和长期的目标。短期目标可以是一学期的或是一学年的，长期目标可以是整个高校期间的。制订了目标后，要有拟定安排协作实现目标，还有就是要脚踏实地的去做，高校生最忌浮躁，而这好像也是当代高校生的通病。所以要有肯定的生活和学习方向，不要盲目，要有实力去做各项工作。对高校里的各种活动要多去尝试参加，

21、不断接受新的挑战。在严峻的社会就业压力下，新时代的高校生，已不能再只是一个纸上谈兵的“人才”，更须要丰富的社会学问，才能为自己在社会上创建立足之地的机会。其次，认清就业形势，转变就业观念。在时间采访过程中我们了解到，他们中的很多老师都抱着一个“先就业后择业”、“行行可建功、到处能立业”的观点，虽然刚起先工作不是很难好做，工资也不是很高，但渐渐的他们已经融入自己的行业中，渐渐的也成为了学校的骨干。他们说，在刚毕业找工作的时候，好多学生都抱着要进公办学校、要去国有企业的心态，但最终，也没几个人进去了。另外，自己也要精确的定位自己，看看自己想做什么，自己能做什么，只有合理的定位自己，才能确定自己的求

22、职方向，才能找到自己合适的工作岗位，所以转变观念，认清自我，把握自己才是胜利就业的关键。再次，要做好提前上岗，提前实习。在短短几天的时间里，我们随然匆忙的流走于各个岗位之间，但我们能深刻的体会到，每一个单位、机构都须要业务娴熟，且特殊了解行业流程毕业生，这样他们就可以削减对毕业生的岗前培训、教化等工作，大大提高了学生的入职时间。在华清奥校，相关的负责人告诉我们，他们这里在聘请老师的时候，特殊注意毕业生的实习过程，因为只有了解学生的学习状况，娴熟相关的学问，才能给学生上好每一节课。由此可见，提前上岗，注意学生毕业前实习也是胜利实现就业的关键。在谈到他们的创业问题时，相关负责人更是滔滔不绝，从最初

23、的设想起先始终谈到挣到第一笔钱，的确，自主创业是一项特别艰辛、特别具有挑战性的社会活动，每位创业者都必需具备学习、视察、创建、组织等实力。而且，对于刚刚踏入社会的的高校生而言更是困难重重。心态问题、资金问题、学问限制、阅历限制等等都是阻碍高校生胜利创业的绊脚石。在心态问题方面，拥有良好的心态，尤其是对创业风险具有醒悟的相识，并充分拥有应对风险的心理打算，是创业胜利的必要条件，但由于高校生受年龄及阅历等方面的限制，未必对创业风险有醒悟的相识，缺乏对可能遭受到风险和失败的必要打算。而创业是须要激情和信念的。资金是高校生创业要翻越的一座山，很多家庭都不是特别富有，高校生要开拓思路，多渠道融资，除了银

24、行贷款，自筹资金等传统途径外，资金的筹备的的确确是高校生自主创业的一项难题。在阅历方面，受年龄和相应学识的限制，高校生对社会缺乏了解，特殊在市场开拓，企业运营上，许多人只会纸上谈兵，简单陷入眼高手低的误区。创业过程中，对详细的市场开拓缺乏阅历与相关学问，也就无法分析市场将来的发展方向。面对这种种的问题，相关负责人告知我们，虽困难重重，但只要你拥有一颗创业的信念，不断努力、不断奋斗，不断完善充溢自己，信任每个人都会胜利。另外，我们应当相识到，高校可充分利用其次课堂对学生加强素养教化，让他们在社会实践等活动过程中将所学的学问与实践相结合，不断积累创业阅历。而目前，举办的创业大赛对学生有肯定的影响，

25、可以提升自主创业在同学心目中的地位，对学生的思维和实力有肯定影响，但由于参加面小，参加人数少，导致这些创业大赛没有太大影响，和一般学生活动无差别。因此，高校生创业前要做的打算工作许多，可以把其次课堂延长到企业、机构等场所，去企业打工或实习积累相关的管理和营销阅历；也可以举办创业培训，让学生接受专业指导，积累创业学问，从而提高创业胜利率。学生工作实践报告6转瞬过去，其次次的支教活动就结束了，问题多多，麻烦多多，收获也是多多的。这一次和第一次的支教活动完全不一样，没有第一次的轻松，没有第一次的考试吧无虑。这一次完全充溢了荆棘，基本上没有一件事情顺顺当利的，带队的老队员压力巨大啊!这些事情在去年完全

26、没有没有遇到过：跨年级的打架事务，队员的生活问题，参与xx支教联盟的事情，与xx师范高校支教队的问题等等。能走下来，我都佩服我自己，怎么坚持下来的。支教完得最终一晚上，我是长长地舒了一口气。最终没有把“xx支教”的牌子给砸了!前期的打算工作自从去年参与过一届支教活动，对xx的孩子有点眷恋，今年又打算去一趟。和我一样想法的还有两个老队员。所以前期的工作大多数由我们三人做了。不管是宣扬，还是挑人。都存在一些问题啊!特殊是选人的时候，进行两轮的面试，进行两轮的试讲，都是我的留意，我没有想到这是一个漫长的过程，无论谁时间久了，对一件事情的热心程度不免会下降。我只考虑到的是怎么让我们选择更加优秀的人员。

27、我是一个对自己的事情不太在意，对大家的事情很留意的一个人。所以我始终在强调：团结。就如上一届队长说过的，进了xx支教这支队伍，我们就是一家人。没有什么隔阂，没有什么利益，只有这支队伍。还有一个就是吃苦与勤劳!可能是年纪的区分，80，90还是有比较大的区分。在第一次面试的时候就说过，十五天，可能是你想象不到的苦，可能连饭都吃不饱。光有热心是不够的。那边什么事情都会发生，不会有什么事情等着你去做，是你要去主动做事情。在这方面我是骂人最多的一个!xx的生活在路上有一点点的小期盼，不管在火车上他们有多闹腾，我只希望我能平安地把他们带回家而已，我没有多大的希望，带上了他们，就要对他们负责，特殊是平安，现

28、在我明白带一队人出来，什么都要考虑，什么都要想到!第一天是很累的，不仅仅是身体上的，心更加的累啊!真的是感觉从来没有这样过的，有一种无力感，超级无力。都在问这个该怎么做，那个又该怎么做，我不是答案，什么都要自己去尝试，不要什么都去问，试过才知道，没有人会去说你什么的。我们是来体验的，什么都教给你了，还有什么挑战。我特殊感谢村小的那几个队友，那么苦的环境，中国移动真的是要移动着去，只有一个地方有信号，每次发短息都要半个小时，挑水都要走半里山路，吃的菜都要我给他们送。这一切他们都没有说什么，只是说我们现在能省就省，我们已经花了这么多的钱了，不要再挑剔了。真的是非常感谢他们这么体谅我们这支队伍的难处

29、。在xx镇的大本营，前几天我每次开会的时候老是指责他们，原来我是不想说什么，我听不的埋怨。一切难处我们动身之前都说过了，我们不是来旅游的，我们是来吃苦的。我在组建这支队伍的时候扮演的就是黑脸，看到什么就说什么，一点都不会顾及谁的感受，我们要在一个相对不熟识的地方生活半个月，不能有什么侥幸，也不要想得太美妙，队员之间的关系必需，肯定是要很融洽的。不知道是习惯了还是怎么了，四五天之后，大家复原了那种我所希望的那种状态，非常感到欣喜。但是还有一些问题，涂涂和我说过了，这里就不探讨。对于厨房，第一个星期还是挺累的啊，后面就很好了，我特殊满足，都出了其次代，第三代厨神了。这一块就大可放心。学生工作实践报

30、告7实践目的：透过创新行业的发展，从中得到各种管理原理，利用各种科学管理手段来经营，从而获得不小的创新经济。实践资料：此次的社会实践为期一个月，地点在自己的家乡，实践场所就设在无为最核心的地区-无为商之都;此次社会实践我还请我姐做我的助手，一齐完成任务;实践形式是透过临时摊位来完成的，对于资料就是销售无为本地不常见的木质模型拼图。这次实践时间虽说是1月13日起先，但正式销售时间是1月17日，在这期间我须要要各项打算工作。对于此次实践有几大问题须要解决，一：销售地点;二：销售资料;三：销售时间;四：销售策略。在短短的几天里，我和我姐针对这几个问题做了深刻的思索和足够的市场调研。下面就是我对这四项

31、问题的详细解决方法：一：销售地点;所谓“天时，地利，人和”，一项项目的胜利缺不了这三点，地点的选取尤为重要。针对木质拼图模型的特别性，它最主要的应对群体还是青年学生，就此，我结合无为县城城区各大商业街的人流状况，我将销售地点定在县城最中心地段-无为商之都门口，那里也是无为人流最集中的地段。这势必更有益于此次社会实践。二：销售资料;为响应“挑战杯”高校生创业竞赛和我定的“创新”主题，我确定寒假我的实践资料务必要是新颖的，而且是本无为市场找不到的产品，以“奇”制胜。为了解决此问题，我和我姐白天就在无为市场上进行调研，了解目前市场上主流的商品，然后回到家透过互联网查阅信息，经过俩天的时间，我最终把目

32、光投在无为市场上根本没有的木质拼图模型上。对于木质模型的选取基于这三点理由：一，这种商品够新颖;二，适用人群广，各种年龄段都会有必需的消费量;三，成本较低，有效削减此次实践的经费。三：销售时间;就销售时间问题，我和我姐起初有很大的分歧，我姐认为晚上销售比较好，我不以为然。现实不会欺瞒我们的，我和我姐在商之都待了一天来视察人流量改变状况，最终我胜了，因为接近年关，气候寒冷，晚上大街上几近无人，因此我们把时间定在暖和的下午。四：销售策略;对于木质拼图模型，许多人不明白这究竟是什么因此我实行现场表演的方式，我姐负责销售，我负责解说和现场拼装，将拼好的模型放上展台。如我所愿，这种营销策略获得了巨大的胜

33、利。当然前期的打算工作还有进货程序，我在网上联系好供应商，透过网上查询和市场调查确定好进货种类，一切都进行的很顺当。1月17日，真正进入市场销售阶段，我自己心里很惊慌，因为一旦没人理睬我们的商品，就意味着我们的社会实践宣告失败，一千多元的成本即将血本无归;但是我也很有信念，我信任我的市场确定力和我的商品的吸引力。果真，大批的顾客很新奇我们的商品，在我和我姐的讲解下，争相购买，当天，俩个小时的销售时间内，我卖了800多元，乐的不行开交。随后的几天里，我们接着持续不错的销售业绩。1月20日，库存货物买完了，我刚好联系供应商，但是物流已经放假，只有走快递途径，其次次进货，物流费多花了接近200元，而

34、且20，21，22，23这四天由于缺货，销售额急剧下滑，还好24号其次批货最终抵达，才让销售额得到反弹。但是由于当时的决断时间的滞后，导致四天几乎没有收入，造成了不小的损失。这次社会实践我全程关注“管理无缺陷”原则，顾客至上，一切为顾客着想，原来我们的摊位是一个流淌摊点，但是为了让顾客好找到，我和姐姐每一天11点多就来到展区点，每天就在一个固定的地点。这也带来了预期的影响，一些顾客买回家后觉得很不错，并想接着购买，甚至介绍挚友同学来购买，持续销售地点的不变性，得到了许多回头客的光顾。2月12日，实践时间结束，家里最终一批货物也销售完全。实践结果：透过这一个月的实践，成果不错，这一个月，我前后进

35、20xx多元货物，总销售额到达6000多，创建了翻番的经济成果。纵览此次实践过程，无不例外深深联系着管理这门学问，整个实践过程都有着统筹学作为理论铺垫，思索全局，对整个市场进行调查统筹，从市场中发觉商机，做出正确的市场决策，再利用创新产品来打入市场，对商品的销售的各个阶段充分管理，合理销售，从而到达了很好的成果。实践总结与体会：本次的寒假社会实践，对于一个还在校内的高校生来说，成果丰富，透过创新产品来推动了创新经济的发展，实践结束后，我有了以下几点总结：1、价格卑视政策。由于此次实践的资料是新颖产品，本无为市场根本就没有其他地点售卖，因此我依据西方经济学原理，制定了价格卑视政策。木质拼图模型成

36、本也很高，假如价格过高或者过低，势必影响销售额。因此精确的市场定位尤为重要，商之都地带属于无为商业最集中地区，因此各种消费人群皆有，土豪者甚多。因此我将产品价格定在8元每个(小板)，价格属于大多数消费者都能够理解的价格。对于一些乐于讨价还价的顾客，通通实行“多买多惠”的政策，单件拒绝还价，这一政策也获得了不少优点，没有一个顾客会回头说自己买贵了!另外中间还有个春节，节后一些回头客前来购买时，价格不变，获得回头客的一样好评，并因此带来更多的顾客光临。2、天时，地利，人和。对于一个胜利企业来说，“天时，地利，人和”这三点必不行少，这也是对于企业管理者的最低要求，一个企业要是想得到发展，务必要利用好

37、一切的优势，确定最好的经济区位和有一批最相宜企业发展的消费群体。这次寒假社会实践我即是事先对市场进行了调研，从而获得了不少市场信息，这为我确定销售地点带给了很好的前提。3、展销一体化。这次实践我采纳展销一体化销售模式，对于一种创新产品的销售，大多数消费者都不太熟识产品的详细应用价值，展销一体化的销售模式必定会有意想不到的结果，我在销售地点摆一张展台，将拼装好的一些产品进行展览，同时在展台旁边我还置一个工作台，进行现场的拼装表演，果真，这种销售模式吸引了一大群人的驻足观看，我们的产品也获得了大家一样的好评，销售额当然有了很大的提高。当然这次实践也有许多值得留意的地方，这些地方值得在今后的实践中引

38、以为训。一，此次实践的实践虽说是为期一个月，但是真正的销售时间仅有短短的12天，并且每一天的销售时间仅有3个小时左右。除了这12天，剩下的时间几乎是市场调研和中途进货耽搁的时间，这中间耽搁的时间是一项极大的损失。二，迎合消费者口味，第一次进货，拼图品种许多，但是销售一段时间后发觉，一些市场畅销的品种我没进几个，那些市场不太好销售的我却进了不少，这一点也着实影响销售业绩。透过这一次的寒假社会实践，我充分体会到了管理的艺术，利用管理学的学问，发掘新的商业经济。但是在这其中也暴露了我不少管理方面问题，对于市场没有做好刚好的预料导致停售甚至滞售。只能说对于管理这门科学，我们还有许多须要学习。运用管理学

39、学问，透过创新行业带动创新经济的发展。转瞬间我已经度过了高校的第一个年头，进入了高校的第一个暑假。作为已经成年的高校生，我的暑假生活不能再像以前那样无所事事了。我要过一个既有好处而又充溢的暑假，我和室友有许多热情的探讨，我也有了自己的准备。我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想透过亲身体验让我自己更进一步了解和认知这个社会，我也期望自己能在这个暑假中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并透过社会实践，找出自己在社会中存在的差距。接近暑假，校内里、大街上各种各样的招工广告随处可见，我和几个室友打算在暑期找份临时工来充溢自己的暑假生活。在找工作的

40、时候就听说其他学校的有去打工被骗的，所以我们在找工作的时候都很谨慎。经过慎密的筛选，最终我们确定跟着我们校学生会志愿者部社会实践部的一个干部去，她是东莞顶裕木器制品有限公司的招工代理，她也跟着我们一块去打工所以我们就放心的跟着她一块儿去了。考试完的其次天我们就动身了，坐了两天的长途大巴，我们一行三十多个人最终到达了东莞，到达厂里已经是下午五点多了，我们整理整理东西就去食堂吃饭，吃完饭我们就起先和老板签合同，老板给我们开了会后我们就去休息了。这个公司主要是加工木制珠宝盒的，其次天一大早我们就起先去车间工作了。第一天工作给我们支配的工作都很简洁，我们们很简单就能完成，同时也觉得时间过得很快。第一周

41、晚上只加班到九点半，刚远离的学校惊慌的复习备考生活，没有了学习考试的压力，每一天只是工作，吃饭，睡觉这三部曲也没有什么思想压力感觉很好。从其次周起先就给我们支配一些有技术含量的活了，并且晚上加班到十一点有时甚至十一点半，味同嚼蜡的长时间工作很令我们乏味，手机在那边也没法上网成天像是与世隔绝了。长时间的工作导致我们晚上睡觉做梦都是在干活，早上起来手都是肿的，握就握不住。就这样持续了56天，期间只过三个星期天休息了三天，成天盼星期天就像盼过年似的。还好，我们们只干两个月就走了，坚持坚持也就过去了，过着还有个盼头，但是想起那些厂里的老员工，他们成天整年都这样重复着这样乏味的日子，动不动就被组长骂一顿

42、，在那组长一般不骂我们学生，让我们干的都是略微轻点的没有危急的工作，忽然感觉我们很是华蜜。这个公司分为四个部门：木工部，组立部，油漆部，包装部。我是在组立部的，也就是把各个零件组装起来，那些活儿看是简洁而简洁的，身体不断的重复着一个动作，是相当的枯燥和郁闷的。但不管做什么，我们在期间不单单只是为了工作，机械的运动恒久只是停留在那一步。在实践期间我们还要讲究方法，怎样做省力又好，在期间组长教我们的，还有其他方法都很科学，期间我也很受启发。但是有一些小事不太科学，比如说一些员工往一个小瓶子里倒胶的时候就没有留意大气压强的问题，导致倒胶很难倒，就不往瓶子里进，我留意到这个问题后就和那个老员工讲了一下

43、她那样做的不对，我告知她正确的倒法后她很快就倒好了。这就是理论和实践相结合，这也充分证明白我们学习的学问还是有用的虽然这个暑假基本没上过网看过电视，像与世隔绝了，24小时的一半多时间都是在工作，打交道的也只是厂里的老员工和一块儿去的同学，成天只是在厂里呆着，但是这也让我看到了社会的一角，这个世界真的是太疯狂了。我本以为只有在电视上才会发生的事竟然有好多在我身边发生了，这就是和在学校的不同，学校太志向化了，而社会太现实了。但是透过暑期的打工经验也让我明白了很多以前我认为说得不对的名家名句，究竟还是名句，都是有必需的生活哲理的!暑期的社会实践打工经验让我亲身感受到了很多：一、时间真的很珍贵。俗话说

44、：时间就是金钱。时间的确是能够创建金钱，但是金钱却买不到时间。我们在那打工都是按小时付工资的，只要干有那么多时间就能够得到相应的酬劳，但是有了这么多钱我们想买点时间是不行能的。特性是刚放假的时候原来说是七月五号动身，我们三号考完，正好四号能够休息一天整理整理东西，但是三号上午考完后，下午通知说是四号一早就走，这个下午真是让我们慌的很，室友的一个同学要和我们一块去，我们就赶忙打电话让她晚上赶过来，宿舍暑假要被占用还得搬宿舍的东西，表弟也要和我们一块去结果就没能赶过来，还有一个要一块去的老乡其次天还有考试那天下午真是把人给折腾死，就相差一天，原先的安排都泡汤了，那是真是切实感受到了时间的珍贵。在那

45、呆了将近两个月也就意味着在家只能呆两三天，真的好想在家多呆几天二、挣个钱真难。成天在学校吃穿不愁的我们却很少想一下父母挣钱供给我们上学是多么的不简单，我们在学校吃喝玩乐日子过得很是潇洒，但父母呢?他们只是一个劲的想法挣钱让我们吃好喝好，而他们去成天省吃俭用，辛辛苦苦的挣钱，而我们只是明白花钱。透过这个暑期的打工经验我的确感受的了钱是多么的难挣，每一天超负荷的工作量把人累的够呛，有时候一连站好几天站的腿酸疼硬疼的，每一天早上手指肿的握就握不住，反正是钱是没有好挣的。三、人活着真不简单。此刻想想我们以前真是生在福中不知福，看到和我们同龄的好多人早早的就担起了家庭的重担，以前还以为他们出去打工很自由

46、还能够挣钱花，但亲身实践后才明白还是在学校好，在学校自由点，在这儿父母供给着没有人骂，没有生活的压力。他们打工在外动不动就被上级骂一顿，成天都是机械的工作，生活没一点儿乐趣，并且挑起了家庭的重担，或许他们唯一期盼的就是发工资的那一刻，这就是他们的生活。有时候想想就是混个人好难，一辈子都要被生活的压力牵着鼻子走。四、珍惜此刻华蜜生活，好好学习。暑假在那干活的时候不让说话，不让听歌，机械的工作很是令我们乏味，这种生活我们也幸亏是干了不到两个月，在那干活的时候就常常想还是我们在学校华蜜，到学校必需要好好学习珍惜眼前的华蜜生活。这一开学就是大二了，高校四年会很快过去的，珍惜高校里的每分每秒充分利用高校

47、里的每份资源来充溢自己，好好的熬炼自己，学号本专业学问，才能等到毕业后找到份满足的工作，到时候或许生活会比较好过点。或许有人会说我这个暑假没有赚到多少钱，但是我们在这个现实的社会中懂得了该怎样样生存。我想这个才是最重要最值得我们追求的东西。在我的打工生活中，我也明白了很多：在日常的工作中上级欺压、责怪下级是不行避开的。虽然事实如此，但这也给我上了珍贵的一课。它让我明白到别人指责你或是你听取他人的看法时，必需要心平气和，只有这样才能表示你在诚意听他说话。虽然被指责是很难过的，而且要明确表示你是真心在理解他们的指责。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的胜利铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来

48、，这才是我所就应做的。我也从打工中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。但是假如你只问耕耘不问收获，那么你必需会交得到许多挚友。对待挚友，切不行斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的真情，要明白赐予比获得更令人快乐。不论做是事情，都务必有主动性和专心性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想、关切别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有快乐，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧。我不明白多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。此刻想来，五十六天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财宝吧。暑期虽然只有两个月时间，但是在这段时间里，我们却能够感受到有些厂家总喜爱把高校生看成是廉价劳动力，这是我们最不能容忍的!累啊，可生活还得接着，还得应对学习，应对走出校门，应对找工作.但是，让我们体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是一个高校生所拥有的“无形资产”，为以后走向