大学生毕业实习工作报告 例文.docx

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1、大学生毕业实习工作报告 高校生毕业实习工作报告在日常生活和工作中，报告不再是罕见的东西，写报告的时候要留意内容的完整。信任许多挚友都对写报告感到特别苦恼吧，下面是我细心整理的高校生毕业实习工作报告 ，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。高校生毕业实习工作报告 1实习在帮助应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期，通过实习，对我们巩固和加深所学理论学问，培育我们的独立工作实力和加强劳动观点起了重要作用。一

2、、实习目的在校期间，通过对会计理论学问的学习，对会计有了一个整体的相识，想通过实习，把理论学问应用于实际操作中去，检验自己的动手实力，提高工作技能，同时增加自己的社会阅历。二、实习内容通过别人的介绍，我来到了现在实习的这家单位，不同行业会计的工作虽然有所差别，但总的核心还是不会变的，流程及所依据的理论学问都是一样的，这给自己以后实习工作中找到了一个核心点。在接下来的日子里，我所做的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中

3、，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、xxx等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。(一)依据经济业务填制原始凭证和记账凭证：1、原始凭证：是指干脆记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的状况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容(对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面赐予说明，如购买商品的名称、数量、单价和金额等)，填制单位及有关人员的签章。2、记帐凭证：

4、记帐凭证是登记帐薄的干脆依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的精确和完整性完全依靠于记帐凭证，操作中依据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。(二)依据会计凭证登记日记帐。日记帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帐;他们都由凭证文件生成的。(三)依据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐。明细分类帐薄亦称明细帐，它是依据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄，输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐。(四)依据记账凭证及明细帐计算产品成本。依据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本。(五)依据记账凭证编科目汇总表。科目

5、汇总表也由凭证文件生成，其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科目汇总表。(六)依据科目汇总表登记总帐。依据得出的科目汇总表操作计算机，计算机产生出对应的总帐。(七)对帐(编试算平衡表)。对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与协助帐数据来完成帐帐核对。每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证：1、登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。2、会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间依次登登记来的，极具逻辑性。3、在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容

6、弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。会计是一个以供应财务信息为主的经济信息系统，是随着生产力和生产关系的发展而不断发展的，是以货币为主要计量单位，对企业、事业、机关、团体及其他经济组织的经济活动进行记录、计算、限制、分析、报告，以供应财务和管理信息的工作。会计的职能主要是反映和限制经济活动过程，保证会计信息的合法、真实、精确和完整，为管理经济供应必要的财务资料，并参加决策，谋求最佳的经济效益。一般人认为，在学问经济条件下，会计工作广泛运用电子技术，电子计算机在各方面的运用，大大提高了工作效率，代替了会计人员的手工劳动，不须要现在这么多的会计人员，这些多余

7、的会计人员，应从会计的核算工作转向会计的管理工作，提高会计工作的水平，更好地为发展经济服务。在这种条件下，会计更重要。总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、全部者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司自己留底一份。三、实习总结通过这次实习，使我进一步理解并接受课堂上的学问。它使我在实践中了解社会，在实践中巩固学问，实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种

8、体验，它让我们学到两位许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们作响岗位的第一步。通过出纳岗位的实习，我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中，必需核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等，在开具过程中，必需真实精确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，肯定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人随意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹

9、肯定要清楚清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清晰每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展安排的依据。全部的帐记好了了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一起先我驾驭了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为马虎大意反而算错了不少数据，好在朱会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改

10、成什么样子。在实习期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对肯定期间的经济业务进行会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的相识，同时也更加熟识了用友财务软件在实际的会计工作中的各种操作，体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷。通过实习，不仅培育了我的实际动手实力，也增加了我的实际操作阅历，对实际的财务工作也有了新的相识。实习让我学到了许多在课堂上学不到的学问，也让我更加看清自己的不足之处。通过这次会计实习，我对今后的学习、发展方向有了更进一步的相识：学习不仅仅学的是理论学问，更重要的是学习如何将理论学问应用于实践。五、实习心得体会虽然已经是大三毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫

11、然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些做人、销售的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售黏合剂的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的实

12、力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!惊慌的三个多月的实习生活结束了，在这三个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。实习让我对

13、会计工作有了进一步的相识，增加了工作爱好，对将来有了美妙的向往!高校生毕业实习工作报告 2时间荏苒，随着高校四年学习生活的接近尾声，我们也迎来了期盼已久的毕业实习。在进入工程管理专业之后，我们已经学习了不少专业课程，驾驭了肯定的专业学问，但课堂上的听讲和书本上的学问若不结合实践，终究是纸上谈兵。正所谓实践出真知，回想整个实习过程中的点点滴滴，我感受颇多、获益匪浅。在此我就对本次毕业实习中的所见所闻所感以及学习到的学问阅历总结如下：一、实习目的实习培育了我们独立分析问题和解决问题的实力，加强专业意识和职业责任感，并且为今后走上工作岗位打下坚实的理论与实践基础。二、实习内容20xx年x月x日下午，

14、经过6个小时的车程，我们在x老师的带领下，最终来到了浙江省xx市xx镇，起先了为期五天的毕业实习。由于到达时间较晚，加上大家旅途劳累，第一天我们并没有支配实习活动。上午，我们在x宾馆的会议室里听了工程师的报告。首先，方工程师结合我们的专业，给我们讲解了水电站工程管理的相关内容。接着，方工程师介绍了技术改造项目的流程。最终，方工程师带领我们学习了国家电网公司生产技术改造工作管理方法。x日下午，我们一行来到了新安江水电站。下车后，我们循着江边往上游走，我们便看到了新安江水电站的主体，只见巨大的坝体屹立于江面之上，其气概宏伟，让人不得不对建立此座水电站的先辈们肃然起敬。接着，我们在工作人员的带领下参

15、观了新安江水电站，并倾听了工作人员的具体讲解。新安江水电站位于浙江省建德市境内，钱塘江支流新安江上，距杭州市170公里，为坝式水电站。新安江水电站是中国第一座自己勘测、设计、施工和制造设备的大型水电站，主要担负华东电网调峰、调频和事故备用任务，是华东电网骨干电站之一，并有防洪、浇灌、航运、养殖和旅游等综合效益，对促进沪、杭、宁地区工农业发展有巨大作用。水库正常蓄水位108m，总库容220亿m3，死水位86m，调整库容102.7亿m3，具有多年调整性能。防洪库容47.3亿m3。电站装机容量81万kW，保证出力17.8万kW，多年平均年发电量18.6亿kWh。以220kV和110kV输电线路各4回

16、接入华东电力系统。经水库调整，使下游建德、桐庐、富阳三市(县)2万余hmz肥沃农田免受洪水灾难。工程由混凝土宽缝重力坝、坝后溢流式厂房、开关站和过坝设施等组成。宽缝重力坝坝顶高程115m，最大坝高105m，坝顶宽8.5m。坝线全长465.4m，共26个坝段，坝段长度一般为20m，其中宽缝8m;宽缝率达40%，坝基采纳封闭排水系统，降低了扬压力。河床部位坝段布置9个溢流表孔，堰顶高程99m，每孔宽13m，采纳平面定轮闸门限制。大坝按1020xx年一遇洪水设计，相应库水位111m，下泄流量9500m3/s;按10020xx年一遇洪水校核，相应库水位114m，下泄流量13200m3/s。下泄水流通过

17、厂房顶经末端差动式鼻坎挑向下游。厂房顶部与大坝溢流面连接，并用钢筋混凝土拉板结构简支坝体，下部则与坝体分别。厂房长213.1m，宽17m，厂房内安装4台单机容量7.5万kW和5台单机容量7.25万kW的混流式水轮发电机组，共9台，水轮机直径4.1m，额定水头73m，进水口高程70.4m，压力钢管直径5.2m，按坝内埋管方式斜穿坝体。副厂房布置在溢流面下面的厂坝之间，110kV和220kV开关站均布置在坝下游右岸山坡上，升船机位于左岸。工程于1957年4月开工，采纳分期围堰、坝体底孔导流方式，底孔宽10m，高12m。1960年4月第1台机组发电，在施工后期创建了混凝土浇筑日强度9000m3、月强

18、度140000m3的当时最高纪录。总工程量：土石方开挖586万m3，混凝土浇筑176万m3。水库淹地2.12万hm2，移民约29万人，工程总投资4.43亿元。我们巡游了新安江水库千岛湖。千岛湖的湖泊面积567.40平方千米，最大深度108米，平均深度34米，容积178.4亿立方米;是新安江水力发电站而拦坝蓄水形成的人工湖。水库上游具有明显的“湖泊效应”且有大大小小的岛屿，因此称“千岛湖”。我们巡游了鸟岛。是鸟的乐园。辟有百鸟园、珍鸟园、孔雀苑、猛禽园、鸟语长廊和飞鸽广场等赏鸟逗鸟巡游区。跟鹩哥、八哥对话，观看鹦鹉表演，其乐无穷。当成群的鸟儿停在你的手上啄食，则有回来大自然的亲切感受。爬了黄山尖

19、。位于东南湖区珍宝半岛，距千岛湖镇西园旅游码头5公里，景区内碧波万顷，风光旖旎，岛屿千姿百态，疏密有致，犹如一串串珍宝洒落在湖面上。江苏溧阳抽水蓄能电站地处江苏省溧阳市，上水库位于龙潭林场伍员山工区，与安徽省接壤;下水库位于天目湖镇吴村，与沙河水库为邻。电站位于苏南地区负荷中心，距南京、苏州、无锡、常州和镇江等城市相距80公里至140公里。江苏溧阳抽水蓄能电站是国家首批拉动内需项目，也是江苏目前在建的最大规模的抽水蓄能电站。该项目于20xx年11月通过国家发改委核准，电站装机为6台25万千瓦抽水蓄能机组，发电额定水头259.00m，设计年发峰荷电量20.07亿千瓦时，年抽水耗用低谷电量26.7

20、6亿千瓦时。工程动态总投资76.4亿元，由江苏国信资产管理集团有限公司、中国水电顾问集团中南勘测设计探讨院、溧阳市投资公司三家出资建设，建设工期80个月，预料20xx年上半年第一台机组投产发电，20xx年全部建成投产。该电站建成后，不仅可以优化电源结构，提高电网的供电质量和牢靠性，还可以节约系统电源建设资金和运行费用，经济效益和社会效益显著。三、实习体会实习很快过去，在x老师的辛苦带领下，我们的实习井然有序的进行，最终圆满胜利的结束。回顾那些天的经验，的确学到了很多实在的东西，也思索了很多问题。在物流配送中心的参观实习，亲眼看到了流水线生产的实况，让我真实感受到了自动化生产的高效性和科学管理的

21、重要性，也让我看到了生产工人的辛苦和不简单。因此我们在好好珍惜现在的高校时间的同时，也得培育自己吃苦耐劳的精神。这不再是口头说说的空话，而是我们以后走上工作岗位真正须要的必备素养之一。在实习的第一天，老师和同学们一块在草地上顶着大太阳吃盒饭的时候;在实习的最终一天，舒欢老师带着全体工程专业同学冒雨徒步前往驷马山引江工程管理处的时候，这一点都得到了很好的体现。作为一名工程人，就应当做到不怕苦，不怕累，不畏惧环境条件的艰苦，这样才能在自己的岗位上做出一番成果，获得日后更好的发展。在水利工程实地的参观实习，亲眼看到整个枢纽工程的布置、水泵的构造、船闸的运行等等，使自己对于水利工程实体第一次有了真实的

22、接触，而不再是书本上平面的图形和抽象的描述，原本模糊的概念忽然变得生动而详细。亲耳听到专业技术人员具体周到的讲解，加深了我对原来所学专业学问的理解，使自己对工程管理的基本状况也有了感性的相识，对以后将要从事的工作产生了向往。在实习过程中，令我印象最深刻的是x主任给我们的一句金玉良言：“在你初学的时候要多问，敢问，等到你工作两三年后就不好意思问了。”细细一想的确如此。我们现在虽然在课堂上书本上学过不少东西，可是我们还没有学精，没有将其转化为自己的资本，也达不到学以致用的水平。所以在接下来的学习中，在以后刚步入工作岗位的时候，我要做到平常多留心，多视察，多发问，通过虚心请教，学习他人之特长;通过勤

23、奋好学和不断的积累，渐渐充溢和提升自己。在坚固驾驭专业学问，打下扎实基本功的基础上，更要培育自己运用理论学问解决实际问题的实力，这样才能在以后的工作领域上站稳脚跟。另外在参观乌江船闸的过程中，x主任反复跟我们强调了一点“管理出效益”，这让我进行了许多的思索。工程进行过程中，工程管理人员的管理水平与管理实力显得尤为重要。在相同的物质条件和技术条件下，由于管理水平的不同而产生的效益、效率或速度的差别，这就是管理所产生的作用。通过有效的管理，可以充分发挥各个要素的最大潜能，使之人尽其才，物尽其用，从而放大工程的整体功能和效益。那我们作为日后的工程工程管理人员，从现在起先就要加强自己在这方面的学习和培

24、育，除了在学校里开设的管理学课程须要仔细学习外，我们还要把握机会在更多的时候学习管理的技巧，获得将来在工程现场进行有效管理的实力。短暂而欢乐的实习虽然结束了，但实习带给我的感受和收获是深远的、意义非凡的。我将把在实习中的所感所悟在日后的学习生活中付诸行动，投入实践，使自己得到更好的充溢和更大的提高，为今后走上工作岗位打下坚实的基矗最终，要特殊感谢两位老师在实习过程中对我们的关切和指导!高校生毕业实习工作报告 3通过两个月的实习，我不仅熟识了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也驾驭了外贸操作流程中应留意的问题及解决方案。本文分为绪论、实习内容和小结三部分，对近两个月来

25、的实习生活作一个大体的剖析。关键字：客户开发 处理询盘 操作流程第1章 绪论1.1 实习背景实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区，公司名称为有限公司。公司成立于20xx年，是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的眼光洞察将来，以发展婴幼儿用品德业为己任，利用尖端技术和全方位的服务不断为大众和社会勾画一幅幅新的雄伟蓝图。服务社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营理念，“奋勉图强、最求完备”的企业精神，“大张旗鼓、一丝不苟”的工作作风，在业界取得了骄人的成果

26、。1.2 实习意义三年的系统理论学习，使我驾驭了外贸的理论学问，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应当承认，假如没有将自己学到的理论通过实践被自己所真正驾驭，应当说对自己今后找到一份称心的工作还是会造成肯定困难的。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的学问运用到实际状况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础。第2章 实习内容2.1 实习初期公司从去年起先做外销，现在外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，阅历比较丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指引该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问。第一天我

27、先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，依据一份打印好的产品书目比照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号。这些说看完很简洁，不过真正的做到清清晰楚，可能要花一段时间了。之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。再次之间，我依据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，当然收到许多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。2.2 实习中期实习将近10天，对产

28、品可以说已经很熟识了，这时部门里支配我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺，并不是多么熟识，自己摸索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的挚友，如何在帖子中帮助别人同时学到更多学问，如何利用网商博客赢得关注不过最须要的功夫是如何依据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上，常常有客户询问产品，刚起先客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我干脆根据客户要求依据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。渐渐的，我总结出自己在报价上的失误，急于找寻客户，遇到客户询价就在客户面前表现出

29、来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出相同的价格，而是要看他对产品的满足度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价应当是我今后还应努力学习加强的一个环节。一年已经过去了，在班委改选之际，我就这一年来所做的事情向老师和同学们做一个汇报。1. 春游的宣扬在当选宣扬委员之后，遇见的班级的第一件大事就是春游，我须要做的是春游之前对大家宣扬班委关于春游的一些支配和留意事项，在春游之后对活

30、动进行总结，并给出书面文稿，交至院里。总结：在这次工作中，我遇见了一些问题，比如由于对班委的支配有的不是很清晰，于是不能刚好很精确的向大家宣扬，在春游活动中没有特殊留意一些细微环节的问题，所以在组织零散材料的时候显的困难。改正方法：在以后的工作中要做有心人，留心一些关于班级活动或者是关于同学的事情。2心理询问日的活动在团支部的组织下，我们以班级为单位东区教化超市前面进行了一次心理询问日的团日活动，活动目的是向学校的同学介绍简洁的心理学问并进行气质测验和学习动机的测验。总结：在活动过程中，发觉有的高校生甚至也存在这样的观点我的心理没有问题，不须要进行心理测试。其实这个观点是对心理的不正确的相识，

31、进行心理询问不仅是因为存在心理问题，就是没有心理问题也是可以进行心理询问，对自我有个更清晰的了解。改正方法：尽自己的实力向尽可能多的人介绍关于心理的科学相识。变更大众对心理询问的不正确的观点。3秋游秋游活动中，我的主要任务是帮助文娱委员选择适合大家集体进行的小嬉戏，这些嬉戏的选择最好能激发大家的团队合作意识，培育大家的团结精神。总结：要组织一场好的集体活动是不简单的，必需大家一起专心的去努力，并且要懂得利用相关的专业书籍(如吴老师借我们一本关于如何组织团队活动的书籍，我们从中找到了有用的嬉戏。改进方法：留意在平常玩的过程中融入专业学问，寓教于乐。4元宵节的活动在07年元宵节那天，我们就吴老师提

32、出的建议，组织一场活动。沈晨初，龚燕艳，还有我，去欧尚买元宵，并且联系食堂，并通知大家参与。总结：大家都很快乐，感受到了班级的团结和温馨。改进方法：多组织一些能团结同学的活动，使大家感受到班级的友好氛围。5其他平常工作中还会有一些零散的事情：通知同学一些班里的确定，组织同学参与院里的活动 总结：可能会遇见大家主动性不高的问题改进方法：如进行签名制或责任到人制等总之，不当家不知柴米贵，不当高校班委不知道难。经验一年的熬炼，遇到很多问题，但也成长了许多，感谢老师的信任和同学的支持，让我有机会为班级出力也让我有自己发展的空间。希望全部同学在x老师的带领下将05应心建设的更好。高校生外贸进出口公司毕业

33、实习报告,在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客户，利用B2B网站发布自己的供应信息，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等获得更多相关产品的买家信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系。没有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要因为这些而灰心。在此期间，给多个客户发过样品，一般来说客户假如要求要样品的话那么合作的可能性就比较大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要特别留意，同时不要遗忘贴易碎标记。另外就是寄出的样品肯定要保证没有任何瑕疵，不然假如样品有问题那么客户对产品就没了信念。另外，更要留

34、意的是收到客户的样品费后要刚好发送样品，我自己就因为公司里特别缘由致使样品寄出时比预料晚了一天而没有赶上一笔单子，这给了我很大的教训。总之在此期间我总结出做事要利落更要稳，稳住自己的心，稳住客户。2.3 实习后期实习最终几天，公司领导从广交会回来，之后除了与广交会上对我们产品有意向的客户联系外，还要对之前的客户进一步开发，对现有订单进行跟踪。通过最终这段时间的实习，使我熟识了整个外贸的实际操作，即从建立业务关系到交易进行及交易善后的整个流程。同时针对在实际操作中曾遇到的各种问题有了自己的想法及处理方案。第3章 小结为期两个月的实习期结束了，回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际

35、关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中。因为任何学问都源于实践，所以须要这段时间的实习将学校所学理论学问付诸实践，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践中总结阅历教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础。现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下：1. 基础的理论学问要驾驭扎实，才能敏捷变通，以不变应万变。工作要仔细对待，主动完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能胜利。2. 工作中假如有耐性教自己的同事是一种福气，当然也会同样的有不乐意对我们施舍阅历的人，遇到这种状况，不必埋怨，因为他们并没有这个义务，所

36、以肯定要沉住气。假如问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说感谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。另外假如同事让自己帮忙肯定要很乐意去做，而且要尽量做好，因为更多时候须要帮助的是我们。3. 要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应留意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的境况，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该缄默，什么话该说，什么话不该说。高校生毕业实习工作报告 4我于20xx年4月份在xx公司进行了实习，我实习期间做的是行政助理工作。通过这次

37、实习活动，可以巩固行政管理专业的专业学问，丰富实际工作和社会阅历，驾驭操作技能，将所学学问用于实际工作。一、工作岗位职责行政助理主要是帮助学校老师开展行政工作，其工作内容以学校的日常运营为主，工作内容较多元化，但较基础。1、帮助学校老师完成学校行政事务工作及内部日常事务工作;2、帮助审核、修订学校各项管理规章制度，进行日常行政工作的组织与管理;3、帮助学校老师进行内务、平安管理，为其他部门供应刚好有效的行政服务;4、会务支配：做好会前打算、会议记录和会后内容整理工作;5、负责学校快件及传真的收发及传递;6、负责学校各部门办公用品的领用和分发工作;7、做好材料收集、档案管理、文件收发等工作;8、

38、对外相关部门联络接待，对内接待来访、接听来电、解答询问及传递信息工作。二、实习内容回顾实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。实习的第一天当然是先熟识工作环境了，在办公室看老师如何的工作，跟他们一起办手续，看他们都须要去哪些地方办哪些事。我在工作的一起先，我都是从复印资料起先做的，帮老师复印、整理一些资料，甚至有时还叫我帮他们送资料给其他办公室的老师或者教化局。这些工作看起来很简洁，但是里面还是有许多须要去驾驭的东西。要记得哪些资料是有用的，哪些是没用的，还有须要的份数等等。随后，看了几次应当如何去装订和哪些资料应当盖哪些章后我就起先尝试着自己来装订了，这个时候我就又充当了一名装订和盖章的角色了

39、。虽然工作很简洁，但能够帮上一些忙，感到很快乐。然后，就是学习对一些学生档案进行编辑归档，因需上交到教化局去登记，刚起先的时候，很煳涂，许多档案编辑都要细心，编辑的时候要留意许多细微环节，假如出错了那麻烦可就大了。档案编辑好后，就要做一些相关的记录。在档案装订好之后就要刚好上交到教化局，这当中有许多学问要去学习。还有一点就是核算工资了，查老师的上班记录，做单据数据，这里有许多的前期打算，让我感到这份工作很有挑战性。以前在学校基本上对做单据并不是很熟识，所以操作起来也就相对难，做单时很慢，有时候会把一些单据的依次弄反。不过，有带我的老师的指引，我很快就驾驭了应当驾驭的东西，对于那些不足之处，我肯

40、定会牢记。在随后的几天我同老师到xx市教化局办事。在xx市教化局的办事讲环节中，是最多感受的，因为这个时候你是和xx市教化局工作人员干脆的接触，可以刚好了解最新的政策要求;同时，办事的时候也是各个学校老师云集的时候，利用这个机会和他们沟通阅历或倾听他们探讨工作中的问题，对以后的工作也是非常有用的。其中真的有许多细微环节，让我受益匪浅。三、实习总结这就是我主要负责的工作了，平常也会有点琐碎的事情须要做，有空时还会去帮助其他比较忙的部门工作，在此不一一陈述，下面谈一点心得体会。在学校做事，一是要会做事，不会做事，老师交代的工作做得不能令人满足，很难得到赞许。你做事虽然很勤恳，但是效率不高，常常拖沓

41、，久而久之老师们会不满足你的工作，因为你影响了工作的进度。二是要会做人，二是要会做人，该谦让的时候谦让，该拿出魄力的时候也不能含煳。对人当然不能成天凶巴巴的，似乎全世界都欠了你一样。在那里实习一个多月以来，我视察到有的老师就是这样，好像做这样的工作多了，有点厌烦吧，成天对人都不笑的，也没什么礼貌，当然，在其他老师中的口碑和印象就不太好了。不过也不能对什么人，什么事都笑眯眯的，都那么的温婉有礼。像我这样一个实习生，刚来的时候对任何人确定都是和和气气的。学校里还有一个实习生，比我早两天来，对我就像是对待新兵一样，本不属我管的也来找我，要我都做了。有些老师对我这样一个新来的实习生的却不怎么客气。后来

42、一个老师跟我说，做行政这方面的工作，不能老是那么客气，得拿出点魄力，不然别人不听你的，管不住他们。于是我虚心受教，也感觉到有时候你对人客气，别人未必会领情，会把你的客气当成天经地义，贪得无厌。实习期间有这么件事：有两个新来的老师相处不洽，学校让我把挑事的那个老师调到别的宿舍。我查看了住宿汇总表后，给她支配了一间宿舍，通知她搬过去。晚上吃饭时她跟我说能不能换一间，那间宿舍东西太多，都放满了，我想了想，答应给她再看看。后来给她支配了一间只有三个人住的宿舍，下铺还有空位。我想这回应当没什么问题了，谁知晚上另外一个老师过来和我说那个老师稀里糊涂地把东西都搬到她们宿舍，说她要在那住上铺。她是事先把五楼的

43、宿舍都看了一遍，最终才挑的这间。我觉得我已经做到我的了，她也不能太过分，要是每个人都这么挑法，我还怎么干活啊?原来就该是给她支配那间就搬，都给她换一次了，这回还是干脆就搬到别的宿舍，也不事先通知我一声。我想，我虽然是个实习生，但是做人不要太过分了吧，怪没点礼貌的，想好之后我给她打了个电话，她自觉理屈无言以对，最终听从支配搬去指定的宿舍。这事是告一段落了，我在松了一口气的同时也更深刻的相识到，社会实践作为历练高校生社会实力的一种重要的方式，是我们学习过程中不行或缺的重要部分，博学笃行作为我校校训，我们应当秉承校训理念，做到在广泛阅读、博览群书，学习较为渊博学问的同时，我们还要笃行，即将我们所学学

44、问运用到社会的实践当中，做到学以致用的目的，这也是我们高校生学习的最终目的。尽管此次实习的时间不是很长，但通过这次调查让我学到许多东西，这是在我们学校的课堂上所学不到的。同时也让我们感受到理论和实践的差距。这也更加坚信我们高校在学习理论学问的同时，还应当更多的到社会实践中去历练。实习这一个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走上社会做打算。毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经验，能使我们在实践中了解社会，让我们受益非浅，也让我们打开了视野，增长了见识。只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳

45、，进而生存发展。刚进入学校的时候我有些担忧，经验了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确相识学校和个人的地位以及发展方向，在今后的漫长工作历程中，只要我们不断地更新学问结构，积累工作阅历，去接受实践工作的磨砺，就肯定可以体会到工作成果的甜蜜和乐趣。我信任只要我们立足于现实，变更和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会来，将促使我们成为世界公认的人才。加油吧!在最终，我有些话要对学弟学妹们说。学弟学妹们，不要埋怨高校啥都没教会你，高校教会你的其实许多，现在你们还是学生，还在学校学习，在校期间学习要仔细刻苦，要吃苦耐劳，有上进心;为人要恳切、虚心好学，要能

46、够正确对待、处理生活及工作中遇到的各种困难，思想要主动上进，要培育自己的接受实力和独立实力，要培育自己的团队精神和集体荣誉感;做事要仔细负责，要有责任心;要接着秉承贵大扎实、厚重的学风，一路向前。祝愿我们全部大四毕业生和我们母校的将来都越来越美妙!高校生毕业实习工作报告 5一、实习目的或探讨目的1通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。2通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。3本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。二、实习内容在老师的带领下我们从五月十一号到五月十七号在南京金城摩托车集

47、团进行了为期五天的实习，在这次实习中有簇新有生疏但更多的是体会到了以后进入企业工作的话，我们现在还有许多许多的不足。进厂参观后首先了解到的是金城集团的概况：金城集团有限公司，国家认定的高新技术企业、全国用户满足企业、国家CIMS工程典型应用企业、航空工业十佳企业，拥有博士后流淌工作站。高校生毕业实习工作报告 6孙总、赵主任：你们好，首先特别感谢你们给了我这样一个机会，让我在求职路上又增加了一份信念，使我又收获了一份人生阅历，感谢你们！我29号在郑大中心待了一天，本想30号再去一上午，但因为有事没有成行。我先谈谈我在咱们中心的感受吧。我了解到咱们郑大这个中心也许成立于今年六月份，可能当时咱们婴之

48、杰只有七、八家加盟中心，这样说来，咱们郑大这个中心还是一个比较早成立的中心的。我感觉这里的硬件设施还可以，基本上已经能够保证教学活动的正常进行，并且我认为这里空间的大小、布置等都达到了肯定水准！我对这里的感觉很好！并且，我认为我们可以在以下几个方面做的更好。一、提高我们的服务水平。我们是一个服务性的行业，我们就要以我们的服务取胜。因为我们是在一个固定的场所为人供应服务，首先，我们这个场所得让人感觉到舒适、温馨，不管是我们这个空间，还是我们这里的老师。就像麦当劳一样，不管是他们的店，还是麦当劳叔叔，都会让我们感到温馨而且欢乐。虽然我们跟他们是不同的行业，但我觉得我们有许多地方可以借鉴他们的做法。说实话我去麦当劳从来没有说是为了填饱肚子，完全是为了享受他们的服务，完全是为了享受他们的空间。我觉得我们也可以做到让小孩子、让家长，仅仅就