工作实习报告模板汇编六篇范本.docx

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1、工作实习报告模板汇编六篇工作实习报告在生活中，须要运用报告的状况越来越多，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。我们应当如何写报告呢？下面是我帮大家整理的工作实习报告6篇，欢迎大家共享。工作实习报告 篇1一、实习目的任务：通过设计院的实习，了解建筑师的基本工作程序、工作方法、职业素养要求，毕业后能更好适应市场的发展和社会的要求，同时，也是检验学生在校的学习下的成果，弥补课堂学习之不足，提高综合设计的技能，以达到专业培育的目标，设计实习报告范文。1.了解设计院的工作程序，建筑师的基本工作内容和工作方法。2.了解设计院不同专业相互合作方式，学习建筑师的职业素养、及协调实力。3.结合实际工作，学习运

2、用计算机绘图，进行建筑设计方案和建筑施工图的绘制。二、实习内容:1.了解设计院的工作和程序，建筑师的基本工作内容和工作方法，了解设计院的不同工种的基本工作内容和合作方式。2.了解有关建筑设计的法规、规范、标准。结合实习工作，在实习单位的指导老师的详细支配下，学习运用计算机绘图，进行建筑设计方案或建筑施工图的绘制。3指导老师检查指导实习工作。三、实习经过：大四下学期，我有幸来到中国建筑技术集团有限公司*设计院实习，在为期四个月之久的实习期里，我进一步了解了建筑的深刻内涵，从书面的理论水平攀升到与实际结合的新的高度，同时，对详细设计流程，平面图，立面图，剖面图以及效果图的要求规范都有了更深层的体会

3、，空间概念也渐渐明晰，对将来有了新的定位，信任这段实习经验在我将来的建筑设计生涯中将发挥不行替代的作用，实习报告设计实习报告范文。以下是我实习的经验和心得体会。实习第一天，当我来到设计院，端详那些即将陪伴我度过四个月实习时间的新同事们，环顾着那全然不同于学校的新环境，看着办公桌上那一叠叠图纸和墙壁上贴着的成果图，心情用激烈万分来形容一点不为过，剧烈的表现冲动涌上心头，我下定决心，把这里当作人生新的战场，来走好人生关键一步，证明自我，超越自我。刚来的时候，所长就给我找了个指导老师，他的名字叫王伟，由于我是自己搬电脑来的，所以平常在学校做的设计都在电脑存着，所长把王工找来，让我们相识一下，以后好跟

4、着他学习，他起先也没有给什么活，就看了我平常在学校做的设计，给我指引了一下，在以后的日子里他就是我的指导老师。来这的前两星期，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，有的时候看看书，看看别人画的图，给自己找点事做。过了两周以后，最终还是公司里的王工程师给我指了条路，他告知我一些简洁的要求让我用cad软件画一个两层的办公楼的平面图和立面图，最终有事情做了，于是我就乖乖的做起了图。说实话我以前在学校的时候常常画图，速度和质量相对来说都是很高的，可是当我以很快的速度完成后，王工指出了许多规范上的不足，然后他就耐性地告知我设计的流程和不同建筑种类的设计规范要求。首先，是对建筑的整个流

5、程的了解。建筑物的形成、流程如下：投资商投资-国家审核批准-设计院做出建筑方案-中标-设计院进行建筑设计（包括建筑物正，立，剖面，水电，供暖的设计）-建设部审核批准-施工单位施工-监理进行审核-施工完成，交工-装潢公司进行装修-交工-由投资商和房产公司进行买卖。整个过程中，建筑的设计部分占了相当重要的位置。所以设计的时候，每一步都要根据规定，每一步都要谨慎。设计时也有它的过程：做方案（必需符合结构要求）-进行平面设计（设计的同时，由结构师就行调整，平面做法应符合结构要求，调整的同时，结构师进行结构设计，两者属于同步进行，同步完成）-立面，剖面设计-水电，供暖，电梯设计。工作实习报告 篇2作为一

6、个医药代表，平常的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与医生沟通，使对方接受你的人，进而接受你产品。说起来简单做起来难，在真正接触这个行业后我才发觉我的生存实力是多么的匮乏。初到xx，在前辈的带领下，我起先渐渐接触这熟识有生疏的行业。熟习是因为我高校里学习的就是药品的经营与管理，我对药品相关的学问还是具备的，对销售的各种模式也有所了解。说它生疏是因为走上工作岗位的我发觉了书本与社会的距离，感到了幻想与现实的差距。为了不让静默关注我、给我帮助、对我抱有希望的人悲观，也不让自己悲观。我告知自己肯定要好好的工作，努力学习。说到医药代表的

7、工作内容无非两点，就是开发与上量，下面简洁介绍一下工作的基本内容：1.开发医院由于医院进药把关严格，药品不像其他一般商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最终获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以运用你的药品。这是就须要开发这家医院！开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简洁地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最终会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。2.销售上量假如已经开发胜利了，也就是说药品胜利进入医院的药品书目。接下来你的主要工作是上量，院长药剂

8、主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。当然，依据药品种类和运用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出，当然，你的销量也会从他们的笔下产生，在我公司这类产品为xxxx。而有些药品必需在医院住院时运用，这时你必需联络住院部的医生，使其情愿给你用药，在我公司这类产品为xxxx。但是这不是肯定的，要视实际状况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。 每天就和那些医生沟通沟通，让医生认可你和认可你的品种。其他留意的就多了，药库关系要好，查库存，备货等都须要他。也要给点好处

9、，统方的关系要亲密，那样你可以知道谁用了多少。这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规则都不行以在销售行业上来规范我们的行为，只要在不违法的前提下达到销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。销售是一件困难的事,尤其在医药业。身为医药代表,肯定会面对各种各样的压力。公司的销售指标,同行业竞争对手,客户需求的不断改变,国家政策的影响,等等。所以,对于一个医药代表来讲,为了在竞争中立于不败之地,除了要驾驭专业的销售技巧以外,还要让自己有一种主动的人生看法。不单是

10、医药销售，当下的销售行业日趋白热化，如何在共性的工作模式下获得优势与胜利才是我们新一代销售人员最应当学习的。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧：一、销售技巧临床代表须要驾驭系统的专业销售技巧（PSS）。专业销售技巧的学习不是通过自身阅历而得到的，那样你会走许多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢学问，但是我在平常学习的药品学问和管理学问无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的会更快。二、沟通技巧医药临床代表不须要滔滔不绝、滔滔不绝。因为能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就须要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的

11、CPU(就是大脑)，在了解对方的所想后快速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。其实能做到这点的不多，我也在不断的学习熬炼自己的沟通实力。三、公关技巧一说到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、扑克、钱送，开会、旅游、礼品。假如我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱！其实这些方法是建立在合适的时机、合适的方式上的。而真正的公关技巧就是临床代表必需知道，我在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标，而且，这些行为必需是合理的。四、客情关系管理技巧现在社会环境普遍浮躁，客户忠诚度极低。作为临床代表，必需具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的实力。比如，

12、提高探望频率，建立客户档案，锁定VIP客户，这样能够快速提高客户信任。而延长每次的探望时间，增加谈话内容，起先进行家访，从原来沟通20分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客户的密切度，拉近关系等。工作实习报告 篇3前言：通过销售实习了解市场营销状况，在这个基础上把所学的专业理论学问与实习紧密结合起来，培育实际工作实力，以达到学以致用的目的。一、实习说明(1)实习时间：20xx年3月15日至20xx年4月15日(2)实习地点：ZJ商贸有限公司(3)实习性质：毕业实习二、实习单位简介20xx年3月中旬在J商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于20xx年，给顾客供应商业行业

13、信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。三、行业环境分析网络营销环境分析互联网已经成为面对大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者供应了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的供应者，从而大大增加了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。四、实习过程(1)了解过程起初，刚进入公司的时候对网络营销是

14、一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是生疏的，公司的工作环境是许多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室起先工作时，所在部门经理我支配工作任务，安排给我的任务是简洁主营代理销售产品介绍，我根据经理教我的方法，运用操作工具起先渐渐学，在熟识工作的同时留意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时渐渐熟识工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一起先我公司里的各项规章制度，工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了

15、解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的状况及工作内容等有了肯定的了解。(2)摸索过程对公司里的环境有所了解熟识后，起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平常经理回具体跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多学问。网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，运用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念渐渐变成我们生活中不行缺少的一部

16、分。通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，驾驭网络营销的整个流程操作。了解并驾驭网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜寻引擎营销、网络广告、许可Email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。(3)实际操作在工作期间有的项目难度较大。刚起先上手起来还真麻烦的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量上升的效果。同时在困难的网络中

17、选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。在公司里每个员工所安排到的任务不同我负责的有网络社区、搜寻引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：1网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和运用，相识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：(1)注册、登录发表主题;(2)阅读主题回复帖子;(3)发表投票阅读投票参加投票。2 搜寻引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜寻引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于阅读者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜寻引擎营销的目标层次原理

18、表明。搜寻引擎营销可分为四个层次，可分别简洁的描述为;存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜寻引擎营销的基础，离开这个层次，搜寻引擎营销的其他目标也就不行能实现。操作流层：(1)搜寻引擎登录包括免费登录、付费登录、搜寻引擎关键词广告等形式;(2)利用关键词广告、竞价广告，分类书目中利用付费等方式获得排名靠前;(3)利用关键字广告等有价值的搜寻引擎营销专业服务。3 网络广告的训练目标是：通过网络试验，相识网络广告在网络营销中的作用。操作流程：(1)注册/登录发布广告;(2)选择广告类型特性化广告信息(图片、文字、图片加文字、Flash等等形式);(3)阅读广告管理广告。4 网站流量统计的

19、训练目标是：相识流量统计系统的作用、重要性，娴熟驾驭运用。操作流程：(1)注册/登录获得代码;(2)将代码放在网站上查看统计报表(月日年);(3)分析来源(主要关键字、来源)-分析客户信息(阅读器、辨别率);(4)其他分析。上班期间，听从经理的支配，接受经理安排的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决处理问题的实力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自

20、信念不断增加，对工作的主动性也有所提高。工作实习报告 篇4一、实习概况依据学院的支配和同学们对于实习地点的选择， 我于年月日至月日，在市妇女联合会进行了两个月的实习。我实习的工作部门是市妇联的组宣部，该部门主要负责指导各级妇女组织开展“巾帼建功”竞赛；制定和实施全市基层妇女组织建设和工作安排；组织发动妇女参与各种类型的培训活动，做好妇女人才库的建档工作，主动向组织部门和上级妇联举荐优秀的妇女干部；负责评比、表彰各类先进妇女典型和帮助各新闻单位对妇女的宣扬报导工作；担当妇女问题的探讨工作。我在两个月的实习活动中的主要工作有：、参加筹备市“五好文明家庭”表彰活动，评比出“五好文明家庭标兵户“、“优

21、秀读书家庭”、“优秀环保家庭”和“五好文明家庭”四类获奖家庭，组织各个获奖家庭到会领奖，打算会议材料，并为该表彰活动撰写新闻通稿；、协作中共市纪委开展廉政文化“六进”示范点的申报工作，我负责“六进”中“廉政文化进家庭”这一示范点的家庭申报工作，筛选出三个家庭作为示范点，撰写了三个家庭的事迹材料并完成了“六进”示范点的申报工作；、参加组织全市基层妇女干部在琼海市金芙蓉大酒店举办的为期天的基层妇女骨干培训班，负责课程支配，并随组宣部出差到琼海为培训学员做好后勤工作和新闻采编工作；、为充分了解农村妇女进村“两委”的状况，我独立完成了“农村妇女进两委”的调研工作，收集了份调查问卷，为调研工作取得了第一

22、手材料，依据调研状况，我撰写了市农村妇女进两委调研报告并汇总了具体的调研表；、依据市文明办的要求，我参加了市女处级干部文明礼仪培训班的组织工作，落实培训人员，并负责撰写新闻通稿，并完成了市妇联年度的妇女干部培训的总结报告；、参加妇联与晚报社联合主办，红妆美容有限公司承办的“粉红丝带传递健康传递爱”为主题的大型公益活动主题活动，为女性传播健康学问；、协作领导完成第四届全国妇女健身活动展示大赛海南省代表团的报名工作；、协作省妇联开展市“巾帼文明岗”自查工作，并完成四个区上报的自查报告汇总工作，将巾帼文明岗的自查状况上报省妇联；、参加市妇联举办的企业家身心健康与提升工作绩效的公开课，邀请北大医学院丛

23、中教授为企业家做培训。我负责新闻采编和款待记者的工作；、参加市妇联开展创建“平安家庭”活动，为关爱弱势女性，开展法律宣扬，禁毒防艾工作，结对帮扶，科技下乡，巾帼文明岗，做好群众来访等一系列工作起到主动作用；、为了全面落实科学发展观，普及科技学问，提高科学素养，我与部分工作人员邀请市农业推广中心的老师开展科技下乡活动，向农村妇女传授尖椒、节瓜、西红柿、长豆科学种植技术帮助妇女增收致富。并现场发放妇女权益保障法、海南省预防和制止家庭暴力规定、婚姻法等各类宣扬资料近余份，还向村民发放节能环保倡议书、环保袋，各类节能减排学问宣扬单，提倡大家参加绿色购物行动，共建绿色家园；、月日，市妇联协调市司法局、法

24、院、公安局、检察院在市四个区举办“国际消退家庭暴力日”宣扬活动。我组织人员在现场发放呵护女性 反对暴力邀请你一起佩带白丝带倡议书份，婚姻法、妇女权益保障法和海南省预防和制止家庭暴力规定多份。二、思想和业务收获（一）思想收获实习的确对我们这种始终待在象牙塔里的学子很有帮助。是我们走向社会的一个桥梁，也是人生的一段重要的经验。对将来从事法律工作也大有裨益。 在市妇联实习虽然仅仅两个月,但和这里的全部工作人员结下了深厚的感情，重要的是这里的每一位工作人员都是我的良师益友，他们将自己丰富的工作阅历无私地传授给我，在我工作遇到困难的时候耐性地帮助我，我从一个没有阅历书生渐渐成长为一名实践者，令我受益匪浅

25、。实习变更了我许多看法，以前认为自己学有所成，可以轻松完成工作，可是真正到了实习岗位，到了第一线工作，才发觉实际工作的困难与艰难。阅历是在工作过程中一点一滴积累起来的。俗语常说：“千里之行，始于足下”，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。 在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏，刚起先的一段时间里，我以为有了四年的雕琢，我可以轻松完成工作，然而真正一些工作却感到无从下手，茫然不知所措，经过实习老师的指导，我才对妇联的各项工作入了门。所以，无论在学校还是在工作岗位都要不断地学习。（二）业务收获在市妇联组宣部实习了两个月，最大的收获是案件调解实力，公文写

26、作实力，组织实力和新闻采编实力这四个方面的提高。首先，在法律实务方面，我主要是协作市妇联的权益部处理一些弱势妇女权益受侵害的案件，我们主要是通过调解或者详细告知妇女如何通过法律途径正确保证自己的利益，在实践中，处理了许多案件，起到了理论联系实际的作用；其次，在公文写作方面，由于工作须要，我须要常常收发电子公文，起初我不懂格式，不懂用何种字体，在老师的帮助下，我渐渐熟识了多种类型的公文写作。又因为在实习期间我独立完成了一份法律调研报告和一份培训总结报告，常常撰写领导发言稿，所以经过多次磨练，进一步提高了我的写作实力；再次，我在实习期间组织了两次妇女干部培训，熟识了各项组织工作的流程，所以在组织实

27、力上，尤其是在组织上百人一起参加活动的实力上有了很大提高；最终，由于我所在的部门负责妇联的宣扬工作，要常常和媒体打交道，期间我驾驭了摄影技术和新闻稿件的写作技巧，又学会很多新闻照片的后期处理技术，在这个领域中，我从一个外行渐渐演化为一个酷爱新闻采编工作的年轻人，学到了多种学科的学问，促使我努力成为多方面的人才。在这些成长的日子里，我实践、思索、反思、总结，收获颇丰。工作的点点滴滴都已经成为高校生涯中珍贵的财宝。或许高校生活中的的片段随着岁月的消逝难免被遗忘，但这段实习的日子信任仍是会记忆深刻，它作为我们走向社会的第一步，承载了即将面对现实和挑战的诸多回忆，在走出象牙塔后这些难忘的经验必将使我终

28、生获益。三、不足与缺憾虽然我取得了许多的收获，但是还是有一些小小的缺憾和不足。第一，我来市妇联是在组织和宣扬部门工作，只能做一些案例的简洁的调解和询问工作，还有一些与法律相关的宣扬与调研工作，接触的案例有限，不能像其他同学在法院或者检察院可以深化接触大量的案件。其次，我们终归是在妇联实习，所以接触的案例比较单一，大部分案例都是涉及婚姻法和妇女权益保障法的，而且没有接受过什么特殊疑难的案件，都是一些比较简洁的案件，所涉案例的范围较为狭窄导致我的实践范围也比较窄。四、实习建议在短暂的两个月的实习期，我们所学的东西有限，假如可以，在适当范围内延长实习期限。实习期延长后，在熟识自己所在部门的业务后，不

29、同部门间的实习生可以考虑相互交换一下。这样相互之间能学到更多东西，更加有利于实习生全面了解学习，更好地熬炼我们实习生的实践实力，实现真正的理论联系实际， 不断的提高自身的业务水平和实力。另外，希望能够各个实习小组定期评比最佳实习生，这样可以激励我们更加努力工作。工作实习报告 篇5时间过得真快，转瞬间，在试验室的实训生活已悄然过去，而实训的过程还历历在目。实训期间，让我学到了许多东西，不仅使我在理论上对化工领域有了全新的相识，在实践实力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，更学到了许多做人的道理，对我来说受益非浅。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何劝服别人

30、认同自己的观点。第一次真正的亲身感受到理论与实际的相结合，让我大开眼界。也是对以前所学学问的一个初审吧!因为在学校里看到的学到的都是书本上的理论学问，对于第一次接触这么具体操作的我来说，有点新颖也有点懊丧。新颖是因为全部我在试验室做的试验，在试验室没有这么具体的做过。懊丧是因为好多次试验都以失败告终。不过，随着时间的消逝，试验次数的渐渐增多，我们的娴熟程度也在一每天的加深，一些刚起先会犯的错误也不再会发生。我们慢慢的驾驭了一部分的学问。试验室更多的设备也为我们巩固理论供应了最有力的保障。这次实训对于我以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一个多月中信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的重要的基

31、石。给我印象最深的还是第一次做试验!那一次，看到题目后，我们都摩拳擦掌、跃跃欲试。满以为会很简洁解决的事情，却在几个小时里没有做好。那一次，也让我们看到，有的事情是不会像想象的那么简洁。因为有许多的细微环节，是我们无法在第一次就留意到的，也就是说必需经过多次的训练才能够考虑的周全。时间过的真快，转瞬间就二十天了。这些天里，每天早起晚归的努力，也的确学到了许多的东西。首先，对于以前一窍不通的方案有了自己的相识和感想。再者，在学校里积累下来的问题也基本上都迎刃而解。试验方面的学问体系很浩大，我不敢说我都已经驾驭了，但是至少可以保证在须要的时候不出错。作为立刻就毕业的学生，经过差不多三年的在校学习，

32、对应用化工技术有了理性的相识和理解。在校期间，始终忙于理论学问的学习，没有机会也没有相应的阅历来参加大规模的竞赛。所以在实训之前，化工检验员大赛对我来说是比较抽象的，一个完整的试验要怎么来分工以及完成该项目所要的基本步骤也不明确。而经过这次实训，让我明白一个完整试验，必需在各个方面来完成，并在每个方面的操作必需留意细微环节。必需仔细细致娴熟的操作从而在规定的时间内完成，否则会导致在预定时间内不能完成该试验。四个字形容“感受良深!”我感受最深的，还有以下几点：其一、实训是对每个人综合实力的检验。要想做好任何事，除了自己平常要有肯定的功底外，我们还须要肯定的实践动手实力，操作实力。其二、此次实训，

33、我深深体会到了积累学问的重要性。俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。我对此话深有感受。再次，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”在短暂的实习过程中，让我深深的感觉到自己在实际运用中的专业学问的匮乏，刚起先的一段时间里，对一些操作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。在平常总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这或许是我一个人的感觉。应用化工技术是一门实践性很强的学科，它须要理论的指导，但是它的发展却是在实践中来完成的。“千里之行，始于足下”，这是一个短暂而又充溢的集训，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作

34、用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自老师和同学们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实训还让我深刻了解到，不管在工作中还是在生活中要和老师，同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我

35、们可以向他们学习许多学问、道理。突然想起鲁迅先生的一句话：这里原来没有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢?生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去许多生疏的地方，然后熟识，而接着又要启程去另一个生疏的地方。在不久就要踏上人生另一旅程的时候，有时不免会感到有些茫然，感到无助，但生活的路谁都无法预设，只能一步一步摸索，但只要方向正确，不要走入歧途，走哪条路都走向光明。工作实习报告 篇6一、引言随着学校生活结束，我们即将面临就业的挑战，为了更好的实践课堂学问和增加我们的实践实力和对社会的进一步了解。学校支配了这次实习，使我们能够娴熟的驾驭酒店的理论学问，为此我在xx宾馆，餐饮部进行了为期六个

36、月的实习，收获颇丰，驾驭了很多课堂上学不到的服务技巧和工作阅历。二、实习时间和实习单位2.1实习时间20xx年04月08日-20xx年10月08日2.2xx宾馆xx宾馆座落于山东龙口xx工业园旅游景区，是一座集住宿、餐饮、旅游、会议及消遣、休闲为一体的三星级旅游涉外宾馆，它的地理位置优越，环境舒适，现代化设施设备完备，以优质、高效的服务赢得中外来宾的赞誉。xx宾馆拥有大、中、小会议室15处，会议设施先进，具备多种同声传播、多媒体投影系统，会议服务周到细致，是商务洽谈、新闻发布、学术沟通、签约仪式、举办展览、实行会议的志向场所。三、实习岗位与内容3.1实习岗位餐饮部3.2实习内容1、熟识酒店及酒

37、店所处环境的基本状况，包括：2、酒店公共设施、营业场所的分布及其功能。3、酒店所能供应的主要服务项目、特色服务及各服务项目的分布。4、酒店各服务项目的详细服务内容、服务时限、服务部门及联系方式。5、酒店所处的地理位置，酒店所处城市的交通、旅游、文化、消遣、购物场所的分布及到这些场所的方式、途径。6、酒店的组织结构、各部门的相关职能、机构及相关高层管理人员的状况。7、酒店的管理目标、服务宗旨及其相关文化。8、参与公司的岗位培训，熟识自己的工作职责，了解本岗位的重要性及其在酒店中所处的位置，了解工作对象、详细任务、工作标准、效率要求、质量要求、服务看法及其应当担当的责任、职责范围。9、熟识菜牌、酒

38、水牌，熟记每天供应的品种；四、实习主要收获和体会4.1实习收获通过这次实习，我对酒店的管理又有了更深层次的理解，并且对酒店行业有了自己的见解和相识。在酒店实习期间我不仅更加熟识酒店的业务操作程序，在待人接物，与人交往方面学到了不少东西。4.1.1服务技能的提高在这次实习中，我重新培训了服务技巧和服务规范，更加深化熟识服务工作，对服务有了更加深化的了解，服务技能有了进一步的提高。服务更加娴熟，可以娴熟地完成服务工作。通过酒店的培训，对酒水和菜品更加熟识可以熟识的向客人介绍和推销菜品和酒水。并且随着服务技能的提高成，提高了员工的工作效率，削减了工作失误，能够向客人供应更周到便捷的服务，由于烟台是一

39、个旅游城市，龙口更是每年夏天游客会聚的地方，因此酒店特地培训了xx景区的一些基本旅游学问，和xx旁边的旅游景点的路途等，以便为客人供应更加周到优秀的服务，当然，这在以后的服务中也验证了这次培训的正确性与重要性，客人不止一次的向我们了解xx的风俗人情旅游景点等，而我们周到的服务也不止一次的获得了客人的好评。4.1.2从业实力的提高酒店培训和实习阅历的积累，对我毕业以后就业增加了机会，从业实力得到提高，在此过程中语言实力，交际实力，视察实力，记忆实力，应变实力得到了提高。(1)语言实力 酒店业是一个以服务为主的行业，在服务过程中，驾驭自如的语言实力是酒店员工与客人建立良好关系、留下深刻印象的重要工

40、具和途径。语言不仅是交际、表达的工具，它本身还反映、传达酒店的企业文化、员工的精神状态等协助信息。想要获得驾驭自如的语言实力，就要做到语气的自然流畅、亲善可亲，在语速上保持匀速表达，任何时候都要心平气和，礼貌有加。留意交谈的对象，即可人的身份，及客人的心理，采纳适当得体的语言，正所谓要做到“见人说人话梦见鬼说鬼话”另外语言表达中一个特别重要的方面便是与客人交谈时要留意句子成分的搭配是不是精确，词性是不是被误用等，也就是说讲话要有逻辑性不能呢个前言不搭后语，罗嗦不清，没有因果关系等，这很简单照成客人的误会，从而造成我们服务工作中的失误，和客人的不满。我们还要合理运用身体语言和手势，有时候在服务过

41、程中，过多的语言会造成客人的厌烦或者打搅到客人，因此就要用到肢体语言和手势或眼神等，这时候肢体语言手势眼神往往能给客人供应更满足的服务(2)交际实力 因为酒店是一个迎来送往的行业每天要接待很多不同的客人，有老顾客有新顾客，如何使这些客源保留下来很大一部分是看酒店员工的交际实力，虽说酒店有特地的营销部负责销售和拉拢客源，但作为一个餐厅的一员，尤其是主管和经理肯定要有自己的固定客源，因此从现在起先就要熬炼我们的交际实力，为我们以后的工作做打算，第一印象对人际交往的建立和维持是特别重要的，给人记忆最深的经常是第一次接触所留下的印象。因此仪表、仪态的美丽，真诚的微笑，无微不至的礼貌则是给客人留下美妙第

42、一印象的关键。真诚的对待每一位客人，客人第一次来到酒店式对酒店的全部一切都是生疏的，而人对生疏的事物往往都是包邮戒备心理的，这时候我们就要依靠真诚的心来与客人交往，获得客人的信任，向挚友一样为客人供应对客人有力的选择及服务，让客人感觉到你是为他着想的，他自然会对你产生信任，从而为成为你的客户进了一步，人际关系的建立还应当有始有终，持之以恒，每一个酒店员工都应当持之以恒地与客人建立良好的人际关系，不能因自己一时的失误和思索的不周而使客人感到怠慢，从而断送自己在其他时候以及其他员工与客人所建立的良好人际关系。(3)视察实力的提高 视察实力的实质就在于擅长想客人之所想，将自己置身于客人的境况中，在客

43、人开口言明之前将服务刚好、妥当地送到。既要使客人感到酒店员工的服务无处不在，又要使客人感到轻松自如，这样使客人既感到自由空间的被敬重，又时时能体会到酒店关切性的服务。擅长视察客人心理状态客人的心理特别微妙地体现在客人的言行举止中，酒店员工在视察那些有声的语言的同时，还要留意通过客人的行为、动作、仪态等无声的语言来揣度客人微小的心理。做到了这些你的服务肯定能获得客人的赞扬。(4)记忆实力 餐饮服务中涉及许多须要服务员牢记的信息，如菜品做法，样式，味道，价格，酒水的年份，度数，种类，价格等，还有酒店设施，酒店信息，酒店周边信息等，都须要服务员牢牢记住，这就须要员工有良好的记忆力，如此才能使客人所须

44、要的服务能够得到刚好、精确的供应。另外假如能正确的记住客人的爱好品尝，为客人供应优质的细致化的服务，客人将会感到有种受敬重、被重视感，从中感受到自己存在的意义与价值，这有助于客人对酒店产生相当良好的印象。(5)在酒店中可以遇见形形色色的人，当然也会遇到各色的突发事务和冲突，这就须要有良好的应变实力，当遇上突发事务，酒店员工应当做到：快速了解冲突产生的缘由，客人的动机，并善意地加以疏导。用克制与礼貌的方式劝告客人心平气和地商议解决，这样的看法经常是使客人忿忿之情得以平静的“冷静剂”。尽快实行各种方法使冲突快速得到解决，使客人能得到较满足的答案。并尽量使事情的影响限制在最小的范围，在其他客人面前树

45、立酒店坦诚、大度、友好的服务看法。4.2实习体会4.2.1酒店培训的重要性随着社会经济的发展，中国的旅游业已经逐步发展并与国际接轨，而旅游业也渐渐发展成了占中国经济举足轻重的产业，因此与有业发展的好坏干脆关系到国名经济的法展，而酒店在旅游业中占重要地位，而酒店企业的效益和全部的经营活动都要靠人、靠员工的辛勤劳动和精彩的创建。市场同业全部的竞争最终还是队伍的竞争、人才的竞争。只有拥有优秀的人才，才可能在竞争中立于不败之地。因此培训就显得特别重要了。(1)从公司来讲 这是公司应尽的责任，有效的培训可以削减事故，降低成本，提高工作效率和经济效益，从而增加企业的市场竞争实力。培训是饭店胜利的必由之路，

46、培训也是饭店发展的后勤之所在，没有培训就没有服务质量，没有理由不培训，培训也是管理，培训就是根据肯定的目地，有安排，有组织有布置的向员工灌输正确的思想观念，传授工作，管理学问和技能的活动，有助于饭店经营目标的实现，而酒店也不行能在任何时候都聘请到合适的人才，即使招得到，也有一个提高、更新学问以适应新形势、新任务的问题。因此，从长远来看，人才的培训才是企业发展的关键。(2)从员工来讲 可以帮助员工本人充分发挥和利用其人力资源潜能，更大程度地实现自身价值，提高工作满足度，增加对企业的归属和责任感。任何时候一个人的素养凹凸与否，都是确定这个人发展前途的重要因素，素养是学问技能和思想的总结和表现，一个

47、员工的道德素养，文化素养，技术素养，身体素养，实力素养等，不行能是完备无缺的，通过公司的培训，员工可以提高自己的素养，达到企业的要求，也是自己的进步。(3)一个好的酒店应当有一个完善的培训系统 正是由于培训的重要，酒店设立一个完善的培训系统也就显得特别重要了，在现在好多酒店对员工的培训不重视，甚至是不培训干脆上岗，这对一个酒店的后续发展是致命的，没有一个服务过硬的员工团体，酒店是无法长期发展的，一个酒店建立初期的培训应当主要培训好用性强的专业技能和员工的学习意识，工作观念等，等酒店发展到肯定阶段后，变硬专项管理反面的培训，培训出一个管理过硬领导班子。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第33页 共33页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页