公司销售经理个人的工作报告.docx

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1、公司销售经理个人的工作报告公司销售经理个人的工作报告在现在社会，我们都不行避开地要接触到报告，报告成为了一种新兴产业。那么大家知道标准正式的报告格式吗？以下是我帮大家整理的公司销售经理个人的工作报告，欢迎大家共享。公司销售经理个人的工作报告1敬重的各位领导，各位销售部门的同事：大家好！在x年度，为了更好的完成业绩，带领好团队工作，lisa特此做以下述职报告。我是lisa，属于半个空降兵，从教学主管，半空落下成为销售主管，在x年末，我的头衔是“代理销售主管”，从x年正式成为“销售主管”。客观的说，在销售本领方面，我比不上jily、peony这两位课程顾问，因为她们在销售部门工作的年限，收获的阅历

2、，包括各项销售本领都比我强，可是不论如何，既然在x年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的职责，用完一切方法完成销售团队业绩指标，可是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求：1、销售团队恒久是以销售业绩，数字为最终导向，请记住：在工作方面，假如要和销售主管谈条件，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自我一个问题：我今日签单了吗完成自我的销售指标了吗假如完成，ok，谈什么都没问题，可是假如没有完成，那么请闭嘴，问也不要问。2、销售团队里，比较的恒久都是：谁是这一周的TopSales，谁是这一月的TopSales，不比较谁最会和别人开辩论赛，谁的脾气大，谁的心眼多，谁成天最

3、会勾心斗角，假如谁是这样的人，那么我觉得，我所管理的销售团队是不须要这样的人的。做一个好的销售人员，恒久记得：眼珠子朝里转。3、销售团队是一个须要良性竞争的团队，不要去问类似于公允不公允这样的问题，这个社会原来就是不公允的，在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园：排排坐，吃果果，你一个，我一个，再给东东留一个的说法，你想要就去争取，没有谁会留一个给你，就像每周的“walkin、callin”一样，都是须要去争取的。4、要想成为一个好的销售，必需牢记住：简洁、听话、做事。简洁，是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关切别人怎样怎样，敬爱的，这都和自我没关系，别人出

4、了业绩，提成自我拿，不会分给你，别人业绩不达标，没提成拿，你也不会分给他，充其量你只会怜悯，对吗所以，简简洁单做事，简简洁单做人。听话，是因为你要信任既然是你的领导，那么他确定是有优于你的地方的，那么他的想法，他的提议确定是要比你想的更全面的，那么在你还不是主管的时候，仔细去执行就好了，当然销售主管也须要听下头销售人员的声音，尽最大努力确保主管在工作方面的提议、方法是经过深思熟虑的，是正确的。做事，大家都明白天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的，埋怨也没用，仅有付出实际行动才行，所以敬爱的，你想要做的比别人好，没有其他法宝，仅有踏踏实实，认仔细真去做好每一天，每一周，每一月的事。5、销售工作是须要

5、挑战的，领导都喜爱有上进心的下属，假如你说“我想代替你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因为不想当将军的士兵不是好士兵。可是在销售团队，唯一能够让你脱颖而出的就是你的业绩，假如说：你每一天，每周，每月的业绩指标都能够完成或者超额完成，我信任，你的本领是大家有目共睹的，晋升也势在必得，因为这一切都是你自我争取来的，和其他因素无关，lisa也非常乐意看到，有一天，我们的销售主管是一位销售本领很强，各方面素养过硬，好的，优秀的销售主管。6、请记得，我们是一个销售团队，我们这个团队里的每一个人都要为自我的销售目标全力以赴，为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力，就像站在最高领奖台的运动员，看着那

6、面国旗缓缓升起，要明白那面上升的.国旗种所带表的荣誉不仅仅是他自我的，而是一个中国。所以，敬爱的们，在x年度，我们一齐努力，一齐全力以赴，我信任没有克服不了的困难，没有完不成的销售指标，是吧各位！公司销售经理个人的工作报告2敬重的各位领导、各位同事：大家好！XXXX年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦训诲的领导，感谢团结上进的同事帮忙激励，感谢在我懊丧时激励我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮忙、认可、信任、激励才能使我更加乐衷于我的工作，更加酷爱我的工作。一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，进取

7、协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、进取开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下：1、苏北市场全年任务完成情景。XXXX年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标1%，比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，XXXX年新客户销售额有望有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，经过我们的努力，和每个经销商细致沟通

8、，耐性做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区XXXX年底仅有6家经销商，能够正常发货的仅有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。XX10年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，找寻相宜目标客户，有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。进取宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比XXXX年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房

9、占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假如发货刚好的话，今年销量还能提高一块。5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情景，对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售情景及结合全年销售任务做好下月销售安排。6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题刚好赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法刚好反馈给上级领导。7、进取参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情景进行跟踪落实，做好内勤

10、工作的帮助和指导。一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应对市场的激烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的变更，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情景。虽然今年我们对串货问题组织探讨过，但工作还没有做到位，串货问题接着存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能供应信息帮助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务本领还需更快更

11、好的提高。3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严峻。结合XXXX年销售工作取得的成果及存在的问题，并依据生活用纸XXXX年1.5亿元的销售目标，准备从以下几个方面来开展XXXX的销售工作：1、加强市场推广、宣扬力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施多媒体传播安排，制定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情景收集、调查，XXXX年歼灭江苏省空白县市。3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。XX

12、XX年我们要对任务进行落实，做到目标明确、职责到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。4、听从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，进取为其他同事的工作创建良好的氛围和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展指责和自我指责，对其他同事的缺点和错误刚好地指出，并督促改正；对自我在工作上的失误也能努力订正、主动担当职责。XXXX年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争XXXX年公司生活用纸销量增长%，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。公司销售经

13、理个人的工作报告3敬重的各位领导、同事们：自从20xx年1月3日中山市荣德汽车销售服务有限公司开业之日起，我就融入了这个大家庭！一起先我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队发展到如今汽车专业4S销售服务有限公司。虽然公司也经验了多数波折，也存在着这样或者那样的问题，可是我们都尽量的去解决了。至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们的关切及支持下，还有同事们的帮忙和协作下，才有了今日的我，所以我要诚心的说一声：多谢！能够参与今日的述职我倍感荣幸，同时更期望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。一、展厅经理职责与管

14、理本领（一）展厅经理的职责1、管理销售活动，促使完成销售目标。2、领导执行销售过程中顾客满足度的标准。3、管理全部展厅环境及其活动。4、要致力于销售部的盈利。5、主要监督销售部全体职员。（二）展厅经理的自我定位1、展厅经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。（三）展厅经理管理的项目1、展厅内外的环境展厅外地面的整齐，客户停车区有足够的车位，全部户外标识坚持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面坚持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避开造成不舒适的感觉。2、值班人员与接待

15、人员的支配工作时间内，全部销售部的人员，都必需着BYD规定的制服，佩戴工牌及BYD标记，坚持仪容仪表的整齐。全部的销售员行为举止必需要表现出专业化。全部的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发觉此习惯重罚。在前台接待时，全部人员都必需主动喊“欢迎光临”！无论是正副班组，接待前台必需要坚持两位以上的销售接待人员，同时接待台要坚持整齐，并且销售人员不能聚集在前台闲聊或与做工作无关的事。3、展厅车辆的陈设展厅内全部的展示车辆必需经过PDI检测。展示车辆必需要坚持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必需运用轮胎蜡，BYD轮胎标记处于水平位置，展示车辆内的座椅不行保留塑料胶套，同时要铺上BYD专用地毯。展车前后

16、必需悬挂BYD车辆型号或是中山荣德。车辆配置信息及车辆价格必需陈设在规定的展示架上。全部的展车要坚持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必需整齐干净，要有足够的燃油，必需每一天检查车辆运用状况。4、洽谈区洽谈区要有必需的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时，要刚好清理烟灰缸内的烟头或是运用过的水杯。5、卫生间卫生间的地面要清洁，并且要坚持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要刚好清倒，坚持清洁。（四）展厅经理的5S现场管理1、整理：将不要的东西马上处理。2、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。3、清扫：找出脏乱的根源并彻底清除

17、，已建立清洁干净的工作环境。4、清洁：建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。5、素养：必需要培育成良好的工作环境。（五）作为展厅经理，我能够仔细执行职责，团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会进取进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的安排目标任务。二、工作的团结与协作一个人的力气是微乎其微的，要想在工作上取得最好成果，就必需要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支持及协作其他各部门的工作，为其他同事的工作创建良好的氛围和环境。相互敬重，相互协作，相互支持，相互关切，相互快乐。是我们公司的宗旨。三、以身作则公司的各项制度在不断完善，

18、可是，更须要人去仔细执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看管理者。作为一名中层管理者，我深知自我的一言一行就是许多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自我会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。四、总结我也清晰地明白我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素养，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导全部销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝合到当做自我的事业，去努力的工作，来完成销售任务，促进公司发展做出自我应有的贡献，同时更期望大家对我今后的工作赐予支持和协作。多谢

19、大家！公司销售经理个人的工作报告4怀着一颗感恩的心，用激烈和活力执笔书写本人x年的思想和工作，我真心的感谢我们部门全部的同事对我工作的支持、理解和帮忙，感谢昂立给了我熬炼和发展的平台，感谢领导和同事给了我雄鹰展翅蓝天的梦。我用青春的热忱和执着在昂立赐予我的土地上播种，收获着不断成熟、渐渐理智、努力进取、日渐完善的葛飞飞！我骄傲我是昂立人！光阴似箭，岁月如梭，半年时间弹指一挥间，沁骨的寒气带来了冬的讯息，也送走了充溢而劳碌的一年。刚到公司的那个夏日雨天的午后还历历在目，当时眼前的一切是那样的簇新而又生疏，空气中充满着泥土的芳香，谄媚的花草，张扬的喷泉还有我们员工匆忙的脚步。这完备的画面一向定格在

20、我的记忆画册。半年来我学习了许多，变更了许多，不变的是我对昂立的酷爱、对工作的热忱。当然也出现过无聊乏味的思想动荡，但我还是调整好了自我的心境和处事的方式，把每一个产品给予了有感情的生命，懂得珍惜和疼爱。从刚进公司的生疏到此刻每位同事对我的悉心指导、关切、帮忙，亲如一家的的真诚沟通，让我在做详细工作时很流畅。半年来我心中一向恪守两个字坚持：1、坚持昂立是我家2、坚持用调整好的心境和最充足的精力做好各项工作；3、坚持总结每一天的收获和疑难问题的解决方案。曾子曰：吾日三省吾身，我在思索和反省中提高，在挫折与胜利中成长。时刻提示自我不能同流合污，做事前先问自我为何要那么做那样做的利和弊有没有更好的方

21、案有没有备用方案等等。我以往问自我：如何实现自身的价值。先贤屈子告知我：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，半年的经验让我明白：实现自我的人生价值须要有近期目标、中期目标、长远目标；理念+精神支撑+活力投入+坚持=胜利。现对自我工作详细总结如下：1，半年中在核心领导人朱望云老师的指导和各位同事的支持下，我的各项工作无愧于自我、无愧于昂立。（1）踏踏实实从小事做起。每一天工作安排、每周安排、每月安排都能按时完成。做好每周不间断的工作布置总结会议笔记。任何胜利都是从小事做起，小节确定成败。千里之堤毁于蚁穴，如若小事做不好，何谈成大事。仅有踏踏实实把小事情做好，扎实好基本功，工作方能游刃有余、运筹帷幄。

22、本领是在日积月累的堆砌中潜移默化得到提高的，本领是环境逼出来的。（2）勤于思索是胜利解决问题的关键。遇到任何事情我首先是独立思索、独立运行，遇到逆境不退却、不自负，虚心向同事和领导请教，做事情有条不紊。案例：1：起初我负责的浙江市场销售，起先从一窍不通，到经过努力并胜利签定第一笔单子的喜悦，蕴含了全部同事的无私支持和领导的谆谆训诲。自浙江温州苍南签单后，我信念大增。从万事开头难到长江之水一泄千里流，在之后的工作中我一挥而就的胜利签下了6个订单。案例2：由于我对南通市场和人文关系的熟识，本人进取主动申请，并于7月份开发南通市场。发展至今，南通地区6县一市全部加盟学校均已同意销售我们的产品。而做得

23、最为深化的就是我的家乡如皋，在领导和同事的支持下我胜利运作了市场行为以外的运作模式即以政府政策为引导、市场运作行为为辅的综合销售模式，此刻全如皋市乃至整个南通都已经了解了我们的唯智学园。如皋的17万在校学生已经干脆或间接接触到了我们的产品。因为如皋市场的特别辐射效应对周边的影响，目前整个南通购买市场有了动车加速行驶趋势。从我一起先主动跟投资人谈合作到此刻投资人主动找我们，甚至出现1天3催的情景。我自信南通市场的辉煌指日可待。2，主要问题与胜利阅历分析工作初期由于自我的不成熟出现过心境有时浮躁，遇事欠缺冷静，有点急于求成。在不断的磨练中我已经基本上改正了这些缺点，正在走近成熟。我进公司的时间较短

24、，以上成果还不能说是胜利，只能说是学到了一些阅历和体验了部分胜利的自信！今后我将接着鞭策自我，进一步学会用专业学问的角度去思索问题，用专业理论来诠释现象，经过现象分析实质。我要进一步把理性与感性在工作中有效结合，严谨踏实做事。俗话说：不知其所以然而为之者谓之愚。我虽不是智者但我也不甘做愚者。我会在业余时间多学习专业学问，探讨市场和销售手段。我会进一步加强适应环境的本领，快速适应每一天的事务和四周的人际关系，利用好人脉关系资源，信任只要我恳切的和他们相处，待人以诚、虚心请教，他们也会同样以诚待我，信任我的努力将更有利今后的工作开展。3，将来半年年度工作改善设想作为一个销售，我必需有高度的职责心和

25、一流的业务水平。在将来半年里我想我亟待提升的是我的分析本领、谈判本领、解决问题本领、应急本领、协调本领等。我要进一步加强对产品的深化了解。我要在将来的半年内把自我熬炼成一个优秀的业务员、所负责区域的产品培训师、公司的开拓先锋。4，要求得到的支持与帮忙在来年，南通的6县一市有可能全面启动运作，其中南通市区有可能会参照如皋市场模式。为了避开出现区域性行动不够统一的情景，我期望，在南通市场全面启动后，公司能给南通增派人手、加大扶持。5，自我素养和本领的综合评价回顾这半年，感觉自我作为一个业务员，在许多方面的学问还比较欠缺，专业学问还不够全面，我必需会努力学习，更好的为公司服务。小智者乐于自我能做什么

26、；大智者自省于自我不能做什么。我不会满意于智者，不能在小范围里满意自我的优越感，我能做的就是多看、多思、多学、多做，全面提高自我。今后我将一如既往的严格要求自我，仔细负责的做好本职工作，力求创新。我的成长和胜利离不开领导和团体的帮忙和支持，新的一年我期望团队的全部同仁接着支持和帮忙本人不断提高。我情愿用我的热忱拥抱你们的热忱，我情愿用我的真心去感动你们的真情，我情愿和我敬爱的团队快乐地共享每一滴胜利，我绝不会辜负大家对我的期望。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页