毕业顶岗实习个人工作总结报告10篇.docx

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1、毕业顶岗实习个人工作总结报告10篇毕业顶岗实习个人工作总结报告1 通过最近一段时间的实践实习，我从中学到了许多许多对以后工作有利的珍贵阅历。同时也相识到了理论与实际的不同。让自己在社会的实践中有了进一步的成长。 刚刚起先实习的时候，只接触了一些最基本最简洁的工作，比如说，去给某一个客户量房子。这在大家眼中看是一般简洁的工作，等到我们真正的去接触了，去做了，我发觉其中同样有着很大的学问。对于我来说，那是最干脆和客户接触的机会。在量房的同时，我们要采纳适当的方法与客户进行沟通。去相识去了解眼前这个即将有可能给你创建利益的人。“尽量的多开口说话”这是我自己在与许多个客户沟通的方法的总结。从多个方面了

2、解他，知道他对家的最求。我们要用最短的时间去了解一个客户。这对一个设计师来说是相当重要的。 实践的学习让我相识到我们所从事的行业的性质确定了我们是为大众服务的。作为服务行业的我们对待客户就要有个很好的看法。诚意、细心、恒心、耐性都是我们所要具备的基本职业素养。一个胜利的项目的前期客户都对我们已经有了很高的信任度。这就要求我们要学会向客户推销我们自己。把自己当做一件商品，而客户就是那一个须要你这件商品的消费者。我们要让客户对我们充溢信念，把我们的强势优势都让客户了解，让他们对我们的服务无可挑剔，与客户之间形成一种微妙的关系，架起一座信任的桥梁。 从我自身的状况来看，我在第一次与客户接触的时候存在

3、着“开不了口”、“不知道怎么开口”的问题。不过经过几次与客户的沟通以后，渐渐的知道在沟通过程中应当从那个方面入手，突破口又是怎么被挖掘出来的。 在单位实习的时间里，更多的时间是向有工作阅历的设计师们学习。我在实习的单位就遇到了一个很不错的设计师，可谓我的导师，她毫不保留的给我共享了她多年的工作阅历。这让我自己感觉的很庆幸，让我更快更好的适应这个困难的社会。 在这短短的将近一个月的时间里，我从最基本的量房做起，到后来渐渐的接触了设计，在自己的实习单位也找到了自己的定位。 做设计的过程是一个展示自己的过程，我们刚刚步入社会，须要通过各种方式让所在的单位的老板，同事们认可自己的价值。所以设计的整个过

4、程我特别的重视。在整个过程中，我发觉理论与实际相差的还是太远太远。我们在学校的理论学问在实际的工作生活中并不是全部的都行的通的。 我发觉自己的一些想法与实际施工的可行性是相悖的，这或许是全部刚刚进入社会的设计行业从事者都会遇到的大问题。我确定尽量多的找出时间来，深化到施工的前线，去施工工地去向施工师傅们学习怎么施工，自己肯定要明白全部的施工工艺，只有这样才能让我们自己的设计被接受，拿到现实中来施工。 我们在学校的学习只是为我们走出社会的一个前期的打算，我们真正的来到社会中以后，我们的另一个学习阶段才刚刚起先。在这个阶段的起点上我们要怀着青年奋斗的激情去面对去挑战这个社会。这个过程只有起点没有终

5、点。社会中有太多太多的事物我们还不清晰不了解，只有在以后的跌爬滚打中渐渐的让自己成长起来。对此我自己充溢了信念，也要做好充分的打算去面对他，去迎接我们走出校门以后的奋斗生活。 整个实习的过程是短暂的，感觉自己学到的还是很少，远远的弥补不了我们与别人的劣势。现实的社会是一个优胜劣汰的社会，我们要在这么一个环境中去生存，去创建我们的人生价值。我们要付出比别人更多的努力去打造自己更美妙的将来。 毕业顶岗实习个人工作总结报告2 实习目的： 综合复习与巩固成本会计课程所学的理论学问，做到理论联系实际，培育和提高会计核算的实际操作实力。 加深对成本会计核算过程以及核算方法的理解和驾驭，为毕业后从事会计工作

6、打下坚实基础。 实习内容： 本次实习二项内容： 1、各种成本费用的归集与安排。 2、各种成本基本计算方法(品种法、分批法、分步法)的综合训练。 一、生产成本的归集与安排是基础部分，它对以后几章内容有很大作用。 成本归集与安排过程事实上就是成本计算过程。在本次实习中，我们根据成本核算的基本程序，先后对材料费用、职工薪酬、其他费用、协助生产费用、制造费用、废品损失、完工产品和在产品七个方面进行了分章做题练习，经过实习我基本能够对这些费用进行安排。在这些章节中难度不大，只要驾驭了一些方法，在加耐性做题训练，就能娴熟驾驭了。可以说这些章的内容不难，学好了这些，以后的部分学习起来就简单了。 在材料费用方

7、面，安排费用比较简洁，比如一批材料为几种产品共同运用，应依据肯定的安排方法如按材料消耗定额或材料定额费用安排，从而计入各产品成本;人工费用方面，应按成本项目进行归集，生产工人的计入生产成本，车间管理人员的计入制造费用，厂部管理部门的计入管理费用等，若生产多种产品，应按肯定的方法照实际工时进行安排后分别计入各成本项目;协助生产费用方面，在本次实习中，主要运用交互安排法安排，这里用的方法相对来说难度比前面的大，不过最重要的求安排率;制造费用的安排方面，将在生产环节发生的制造费用按肯定的方法如工时比例、定额材料比例，安排计入各有关产品的基本生产成本项目中;废品损失计算，在核算时，将不行修复废品的生产

8、成本和可修复废品发生的费用计入“废品损失”账户的借方，将受到的赔款和废品残值计入“废品损失”账户的贷方，然后结转出净损失;完工产品和在产品成本的计算是成本核算的最终一项内容，也是很难很重要的部分在实习中我们主要用约当产量法，定额成本法和定额费用安排法来做，在这里我们花费了好多时间。 二、各种产品成本计算方法综合运用。 在实习的过程中我们只是讲了品种法、分批法和分步法。其中品种法是最基本的方法，好多企业都用这中方法，在实习过程中花费了好几节课;而分批法是按批别作为计算对象，是一种订单生产，成本计算期与核算报告期不一样，一般不考虑在产品和完工产品的安排问题;分步法是以生产步骤作为计算对象，个人简历

9、适用于大量大批生产，分步法是最难的，分步法分为逐步结转分步法和平行结转分步法，分步法实际是品种法的多次应用，最难的部分是要成本还原，学习了这些方法后老师带着我们对这些方法分别做了综合训练。 心得体会： 1、经过四周的实习，让我真正体会到成本会计是一项巨大而困难的工作，它最考验一个人的耐力与细心，每一个过程都是特别的困难与繁琐，所以肯定要养成细心做事的习惯; 2、经过实习，使我比较全面、系统的了解和熟识了现代成本会计核算各个环节的基本内容，加深了我对成本会计核算基本原则和方法的理解，使我对成本会计操作的基本技能更加娴熟，为我们以后的学习和工作打下了坚实的基础; 3、以前没有学懂的一些东西，在这个

10、实习过程中我基本把它们弄懂了，可以说这是对我所学学问的复习和深化; 4、实习中以前教我们财务会计的那个老师采纳的方法就是让同学来讲，同学讲后又亲自来给同学讲，我认为这种方法很好，它可以熬炼同学的实力又可以督促同学的实习，同学可以充分发挥自己的特长来给同学教授好的方法和学问。 实习中不足： 1、我们在实习的过程中只是依据实习教材做题训练，虽然在这个过程中我们学会了做一些题，但是没有到校外企业进行实习，没有在实际环境下亲身实际操作过，以后工作中遇到有些实际东西我们仍旧不会做; 2、在实习过程中因为相识上有很多不足，要达到理论与实际的真正结合仍需加强训练，并投入更多的实践。 实习建议： 1、我希望学

11、校给同学联系到校外企业进行实习，只是在教室里做题和讲题不太好，并且有时会让同学感觉到很枯燥; 2、老师应当讲一些工厂以及工作中实际遇到问题时的解决方法; 3、在实习的过程中课太少，在以后应当排四节课，应当严格要求同学，督促好同学的实习。 毕业顶岗实习个人工作总结报告3 一、实习基本状况 1、实习安排状况 (1)实习时间：_年10月11日至11月11日 (2)实习地点：_区人民检察院反渎职侵权局 (3)实习单位：_区人民检察院反渎职侵权局 (4)实习方法：到单位实习工作、帮助侦查案件 (5)实习目的：接触和相识社会，了解我国司法实践现状，学习检察官一般的理念、逻辑、立场、观点和工作方法，进一步加

12、深对法学基本学问和基本理论的理解，并能进行初步的实际运用;学习法律工作阅历，学会理论联系实际，了解各类案件的侦查程序，初步驾驭侦查的技巧;培育初步的实际工作实力和专业技能，初步驾驭一般的询问、讯问的方法与技巧;初步驾驭各种法律文书、笔录等的写作方法与技巧。 2、实习单位状况 (1)单位名称：_区人民检察院反渎职侵权局 (2)单位简介(自按) _区人民检察院反渎职侵权局是_区人民检察院的自侦部门，主要工作是侦查办理渎职侵权类案件，打击国家行政机关、行政执法部门等单位领导、工作人员的渎职侵权犯罪活动。与其他科室相比，开展工作比较独立，工作性质比较特别，工作纪律要求严格保守隐私，是打击渎职侵权犯罪的

13、重要部门。 二、实习主要内容 1.在开展审查举报材料、侦查案件等工作中，通过视察、分析，了解我国依法治国，建设社会主义法治国家的现状。 2.在日常工作中，细心视察、了解人民检察院的组织机构与各项规章制度，熟识人民检察院反渎职侵权局的日常运作，在反渎职局领导和指导老师的指导下，运用所学的法学及相关学问解决侦查办案等实务问题。 3.在日常工作中，学习和驾驭人民检察院反渎职侵权局的工作流程，了解、驾驭检察院侦查案件、审查起诉、批准逮捕等工作的详细程序，帮助检察官办理案件。 4. 在侦查案件、审查起诉等工作中，培育初步的实际工作实力和专业技能，初步驾驭一般的询问、讯问的方法与技巧;初步驾驭讯问笔录、询

14、问笔录、审查报告、提请初查报告、初查阶段报告、提请不予立案报告、司法实务案例分析等法律文书的写作方法与技巧。 三、实习总结与体会 本人于_年10月11日至_年11月11日在_市_区人民检察院反渎职侵权局实习。 实习期间，在指导老师的帮助下，我逐步熟识了检察院反渎职侵权局的主要工作，并能主动地完成指导老师交给的各项任务。在实习的过程中，我严格要求自己，主动了解工作任务，虚心向指导老师请教，刚好汇报工作进程，大胆探讨遇到的实务问题，仔细总牢固习工作，细心发掘自身不足，不断完善自己，努力提高自己的理论水平和工作实力，得到了实习指导老师的确定。 实习期间，在指导老师的帮助下，我随办案人员到看管所提审嫌

15、疑人，了解了渎职类犯罪嫌疑人的主要群体特征：从事职业职位较高、曾拥有(行使)较大的公权力、文化水平较高、社会阅历较丰富、暴力倾向较弱，大多数犯罪嫌疑人是由于在金钱面前思想起先动摇，自我限制实力下降，最终涉嫌贪污、受贿、渎职等犯罪。 毕业顶岗实习个人工作总结报告4 毕业实习是高校生从高校校内走向社会的过渡阶段中的关键环节，对于了解社会适应社会有着主动的作用。而在一线的社会岗位实习，是将理论学问运用于实际的好机会，是培育高校生自身工作实力、提升素养的磨刀石，是检验高校生适应实力、应用实力、创新实力的前沿阵地，这对高校生尽快适应社会工作具有重大意义。 今年1月10日，我正式走进昆明景润食品有限公司起

16、先了自己人生中的第一份实习工作。由于是高校生，本身对大规模食品生产的工艺、技术等都很生疏，公司让我在生产部实习，实行每个岗位呆三天，学习每个岗位的设备原理、工艺参数、留意事项及设备操作，仔细做笔记，每个岗位学习完后撰写一份岗位工作总结。在生产部部长的热心指导及同事的帮助下下，我依次王老吉生产的整个流程进行了具体了解，并主动参加相关工作，留意把书本上学到的理论学问及相关学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实践与高校所学相结合。 以双重身份完成了学习与工作两重任务，在厂里的这段时间，我始终跟同事一样上下班，帮助同事完成相关工作，只是在整个实习期内我只是上早班;又以学生身份虚心学习，

17、努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工作看法以及较强的工作实力和勤奋好学来适应公司的工作，完成领导交给我的任务。简短的实习生活，既惊慌，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对食品德业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的相识。 在公司我主要的任务首先是熟识王老吉生产的工艺流程，接着是对每一个岗位进行全面的熟识，熟识每个生产过程所取到的作用及该岗位在生产过程中的重要作用。一个企业要生产出平安健康、卫生的食品，就必需加强对每一个岗位的管理，提高员工的责随意识，大家同心协力共同生产出合格的食品。饮料生产过程中水最为重要，饮料中95%的都是水，假如水质没有处理好的话将干脆影响到最终产品

18、的质量。在实习过程中给我一个最深的印象是王老吉的灭菌过程，理论上的灭菌温度只要12015min就可以了，但是在实际生产过程中的灭菌温度最低得在121以上。 在这个厂里面实习的这段时间里，我始终在思索这样的一个问题：企业要提高生产效率，那么必需改进一部分的生产过程，比如在灭菌过程中是否可以采纳其他更加便利快捷的灭菌方式，提高生产效率。该厂实行的是传统的杀菌釜杀菌，每一锅所需时间在50分钟左右，而该厂只有三个杀菌釜，这干脆就限制了王老吉的生产效率。假如能实行其他更好的杀菌方式，那么将干脆提高王老吉的产量。因此，一个企业要取得较大的利润，对生产过程的改进很重要，同事培育员工爱岗敬业，酷爱公司的职业理

19、念也特别重要。一个企业只有留得住人才才能取得许久的发展。 实习生活，感受是很深的，各个方面都得到了提高，但对我来说最主要的是工作实力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们高校生社会工作的实力，如何学以至用，给我们一次将自己在高校期间所学习的理论学问与实践相结合。自走进景润起先我本着主动肯干，虚心好学、工作仔细负责的看法，主动主动的参加公司的各项生产任务的完成。同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。 实习收获，主要有3个方面： 1、通过干脆参加企业的

20、运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。 2、提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。 3、在实习单位受到认可。 在工作过程中，我发觉自己的专业理论学得还不够多，探讨得还不够深化，在详细应用方面还缺乏阅历。针对存在的诸多缺点，我会从一下几方面去改善。 1、认定目标，端正工作看法，加强思想修养。 2、注意联系实际，理论与实践相结合，努力提高职业素养。 3、酷爱工作岗位，牢记工作职责，主动完成任务，不断提升工作效率。 4、虚心求教，注意在实践中不断积累阅历。 我本次实习的收获是通过自己的视察和与

21、同事的交谈，在思想上有一个很大的进步。我始终以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活?记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样一句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简洁?他所追求的是能呼风唤雨!” 的确，一个优秀的人所追求的就是表面上的东西吗?“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题!”档次?什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的?这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的人的所要追求的，作为优秀的人更多应当追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵!从一起先赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸

22、的回去，在短短的两个月时间，就让我受益非浅，感慨万千! 毕业顶岗实习个人工作总结报告5 时间过的飞速，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，原来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和惊慌的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚决信念，也让我从中得到了深刻的相识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。 实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间

23、的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们须要了解，自己的所学须要或应当如何应用在实践之中，因为任何学问都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。 (实习单位简介) 我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感受，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多： (1)坚持学以致用 我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。 外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过TMT模拟实习，对外贸流程有肯定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我慢慢明白有时实际要比理论简洁干脆的多，但大多数状况下实际操作还是

24、比理论要困难、间接，通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。 (2)加强英语及专业学问的学习 对于外贸人员而言，不仅要驾驭够硬的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问驾驭不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，驾驭外贸专业术语基础。 (3)要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会给我们布置过多的工作任

25、务，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。 再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受实力差的同学很简单放弃。这时我们要直面问题，假如是自己的失误，肯定要改正错误，吸取阅历，争取不再犯;假如不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。 我只身一人在外工作，刚起先的几天觉得工作无聊，再加上想家的心情“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回

26、去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的高校生活，我的独立性越来越强。我信任，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能珍贵的技能。 (4)要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。如此按部就班，肯定能够得到实质上的提高。 (5)要确立明确的目标，并端正自己的看法 平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关

27、键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 通过本次的实习，我还发觉自己专业学问中许多的不足，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的TMT模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的看法，时常不仔细对待单据，经过这次的训练，我已经可以独立正确娴熟地填制一些进出口常用单据。 经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到

28、了提高。这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。 毕业顶岗实习个人工作总结报告6 20_年12月份，我有幸得到了国泰君安的实习机会，从而起先了为期两个月的毕业实习生活。通过了人力资源部门的介绍，我被支配在位于浦东国泰君安总部的信用交易部门进行实习，其主要的任务便是融资融券这一证券市场上的新兴业务。 在此期间，我近距离了解了国泰君安的发展历程以及公司文化，更深化地探讨并参加了融资融券业务的整个流

29、程，明确了其在证券市场中的特别地位和重要作用，并且通过与客户的沟通沟通进一步熬炼了自己处理问题的实力，为将来的求职打下了坚实的基础。 一、公司简介 国泰君安证券股份有限公司是由国泰证券有限公司和君安证券有限责任公司实行新设合并、增资扩股的方式，于1999年8月18日正式成立的大型综合类证券公司。可以经营证券的代理买卖;证券的代保管、签证;证券的自营买卖;证券的承销和上市举荐;证券投资询问;资产管理;发起设立证券投资基金和基金管理公司等业务，有投资银行、国际业务、证券投资、信用交易、资产托付、收购兼并、实业管理等业务部门，是目前国内规模最大，股东最多，经营范围最宽，机构分布面最广的证券公司。 公

30、司由总裁办公会议主持日常性工作，行使公司的日常性经营管理职责，在投行业务、国债业务、经纪业务、探讨领域、投资及资产托付管理业务、网络建设等方面均做出了卓越的成果。新股发行股数、募集资金和发行家数三项主要指标在全国券商中排名第一。 国泰君安先进的电脑配置和完善的交易系统，保证了交易的畅通、刚好和精确。公司依托强大的探讨队伍，供应高水平的投资询问服务，增加客户抗御风险的实力。先进的营销意识和良好的整体资源配置，使国泰君安经纪业务的市场份额逐年上升，其股票、基金交易额均排名全国第一。 高质量的探讨开发工作始终是国泰君安经营发展的基础和核心。公司拥有目前国内券商中规模最大、探讨力气最强、配套设施最完善

31、的专业化证券探讨所。探讨所每日供应实时财经信息和股票市场趋势分析，定期出版各种公司探讨报告，随时发表热点问题专题探讨。 公司证券投资业务在市场上具有良好的声誉。公司还特地设立资产托付管理部，为客户资产量身定制理财方案。国泰君安重视网络建设，实现了无纸化办公。此外，国泰君安注意有形营业网络与无形信息网络的结合，开发电话转账等清算功能，大力推广非现场交易业务，提高了公司的整体经营优势。 近年来国泰君安顺当地度过了合并后的调整过渡期，并创建了不菲的业绩。公司上下团结协作，励精图治，必将创建更加辉煌的成果，为中国资本市场的发展做出应有的贡献。 二、详细实习内容 既然被支配到了信用交易部门，所做的工作自

32、然与融资融券分不开，首先简要介绍一下融资融券业务： 概念：融资融券又称证券信用交易,是指投资者向具有深圳证券交易所会员资格的证券公司供应担保物，借入资金买入本所上市证券或借入本所上市证券并卖出的行为。包括券商对投资者的融资、融券和金融机构对券商的融资、融券。修订前的证券法禁止融资融券的证券信用交易。 融资是借钱买证券，证券公司借款给客户购买证券，客户到期偿还本息，客户向证券公司融资买进证券称为买空;融券是借证券来卖，然后以证券归还，证券公司出借证券给客户出售，客户到期返还相同种类和数量的证券并支付利息，客户向证券公司融券卖出称为卖空.目前国际上流行的融资融券模式基本有四种：证券融资公司模式、投

33、资者干脆授信模式、证券公司授信的模式以及登记结算公司授信的模式。 业务流程：对于证券公司来说，融资融券业务有着一套及其严格的业务流程，尤其是现阶段还未实行的时候，国泰君安作为试点必需严格按规定执行。因此，为了能够充分了解此项业务的作用，主管支配我在为期两个月的时间内在各个流程都进行了实践，以便能够从整体上把握融资融券业务，了解其一旦推出市场将对整个金融界所造成的影响。 首先，并非全部证券公司客户都拥有开通融资融券业务的权利，在提交申请后，证券公司必需办理客户征信，了解客户的身份、财产与收入状况、证券投资阅历和风险偏好，并以书面和电子方式予以记载、保存。 对其以往的投资状况以及信用额度进行评估和

34、打分，对未根据要求供应有关状况、在本公司从事证券交易不足半年、交易结算资金未纳入第三方存管、证券投资阅历不足、缺乏风险担当实力或者有重大违约记录的客户，以及本公司的股东、关联人，证券公司不得向其融资、融券。因此，整个业务流程的第一步便是利用e_cel软件计算出特定的指标，按实际状况筛选出合格的申请者并允许其开通业务，同时将资料转交给下个流程的操作者。 其次，当接到通过审核客户的资料后，便可以为其进行开户。因此，其次个流程是应当根据有关规定与客户签订融资融券合同及风险揭示书，并且以自己的名义，在证券登记结算机构分别开立融券专用证券账户、客户信用交易担保证券账户、信用交易证券交收账户和信用交易资金

35、交收账户。 在向客户融资融券前，还必需与客户签订融资融券合同，明确约定融、融券的额度、期限、利率、利息的计算方式以及相关各种保证金的比例和折算率等一系列条款，并将合同连同风险揭示书一起交由客户签字，至此可说完成了融资融券业务其次流程，意味着客户已经胜利开通了此项业务，可以进行融资融券交易。 随着开户的完成，第三流程也随之启动，证券公司应当托付证券登记结算机构依据清算、交收结果等，对客户信用证券账户内的数据进行变更。然而，为了避开信用风险所导致的损失发生，国泰君安有一套完备的账户监管制度。同时依据证监会最近刚出台的第三方存管制度规定，必需与客户及商业银行签订客户信用资金存管协议，此举更是加强了对

36、于证券交易的监管，保障了客户以及证券公司的利益。而国泰君安将依据制定的各类保证金的限额比例强制规范融资融券客户，一旦发觉存在账户金额不符合保证金比例规定，意味着该账户处于信用风险中，公司将通知客户进行必要的补仓，如出于此状态超过肯定时间，将按规定强制平仓此账户以保障公司利益。 最终，也可说是最为关键的流程，在客户的融资融券业务到期后，将通过各种方式还款或还券，实行平仓。因此，我们此时必需计算出客户在期限内的交易盈亏状况，并且计算出证券公司应收利息和融资融券业务托付费，并且将每天到期客户的汇总成表，每日完成结算后上报最终统计结果。 此流程看似简捷，然其工作量非常浩大，并且要求做到效率与精确度的统

37、一，可算在整个业务中最为艰辛的流程，因此，我们部门的大部分精英分子被支配在这一流程，可见其重要性。而当我已经充分明晰了融资融券业务，并且在其他流程能够娴熟操提岗位作后才被支配至这一岗位，目的当然是为了让我能够不拖累整个工作进度，保持一贯的高效，并且使我能够更快的适应这一快节奏的工作环境。因此，在这里必需特殊感谢我的部门主管对我的良苦专心。 三、自己的一些心得和建议 在此次实习经验之前，虽然从书本上获得了不少有关证券公司的信息，但对于其实际业务操作流程并不非常了解，因此，虽然拥有不少相关的理论学问，但真正到了时间的时候仍遇到了不小的问题。可见理论与实践相结合的重要性。在不断克服困难的实习过程中，

38、不仅对于证券行业有了更深一步的了解，更重要的是在此期间累极了很多资深证券从业人员在处理交易时的珍贵阅历，这些绝非是实习工资能够衡量的。同时，通过这两个月的实习，我获得了很多珍贵的阅历，并且思索了不少问题。 1、与以往实习的不同之处 首先，就正式度而言，本次毕业实习与以往的暑假实习经验是不行相提并论的。前几次的实习只是在一些中小型企业，外贸公司等，其对员工的衣着，服饰，言谈举止的约束性较弱，虽然生气比较轻松，却缺少了一种工作应有的惊慌看法。而在国泰君安的是细则大为不同，公司上下必需严格遵守严格的规章制度，不能有丝毫的轻视。而在陆家嘴金融中心上班无形之中增加了一份神圣之感。 其次，实习的目的也有很

39、大的区分。在大一、大二的实习并没有明确的目标，只是为了不想荒废暑假时间并且能够熬炼一下自身的工作实力，拓展视野，因此投入的热诚有限，最终的收获不大。然而在此次实习之前，我早已把为将来的工作打下坚实的基础作为目标，因此针对性很强，尤其是在此次实习过程中有意识的将所学的金融学问尽可能运用到工作中去，两者相得益彰，相辅相成。因此，在摆脱了以往的迷茫后使得此次的实习更有效率，收获颇丰。 最终，实习的内容同样大相径庭。以往的实习更多的是被支配做一些周边性质的工作，如打印、复印或接电话等较为简洁的工作，很少涉及到核心的工作内容，可算是当了一回廉价劳动力。而此次被支配进入了国泰君安的信用交易管理部门，特地负

40、责融资融券这一新兴业务。在两个月的过程中，我几乎在各个流程的岗位上都进行了实践，从而对于这项业务以及我们部门的重要性能够有了充分的了解，为将来的求职打下了坚实的基础。 2、人际关系的处理问题 刚到国泰君安，部门里的同事给我的第一印象便是待人热诚，谦逊有礼，比以往我全部去过的公司都更为精彩，因此我也就此打定了尽早融入团队的决心。然而终归我并非正式员工，要在短时间内完成这一任务难度不小。在实习之初，这方面我做的不够精彩，总觉得与部门里的同事存在一些代沟，没有能够进行良好的沟通，也间接导致了我的实习工作停滞不前，未能取得较大进展。 毕业顶岗实习个人工作总结报告7 _月25日我来到湖北省荆门市沙洋县马

41、良中学起先我的实习生活，由于学校离我家很近，在打算好了实习须要的一些资料和工作生活用品后我顺当抵达了目的地沙洋县马良镇初级中学。由于这所学校是我的母校所以倍感亲切，在综合楼等待的时候还遇到了好几个来实习的同学，便起先简洁相识了一下。刚到不久，学校教务处主任就出来迎接我们，并为我们支配好了住宿。接着，一场在校领导、老师与实习生的见面会拉开了序幕。会上，校长发表讲话，表达了对我们实习生的欢迎，全面介绍了学校的状况，进行了近期的工作支配，并对我们实习生提出了期望。其中，校长最终的赠言让我颇受启迪的一句话是：“没有欢乐的地方，只有欢乐的人”，加上老师言行举止之间透露出来的善意、友好，我有理由信任我们将

42、融入一个和谐欢乐的大家庭。 在整个实习阶段，我主要从听课评课、实习班主任工作、备课试讲、组织班级活动等方面绽开工作。 一、观摩初中历史教学方法和课堂组织流程。 在听课评课方面，我首先是分班听取原任课老师的示范课，了解课堂教学的常规，仔细作好听课笔记，并刚好和科任老师沟通看法。后来，我起先撒开网去听历史课，从初一到初三，我坚持每天去听历史课，一周后，我已经听遍了各年级的历史课，并坚持做好每节课的听课记录，虚心和老师请教沟通。接着，我又起先跨科听课，不分文理，广泛地听课，以便能综合各科老师的优点，吸取各学科教学的养分，为自己讲课打下基础。通过不到一周的听课，我已经听了10多节课，从中发觉该校老师上

43、课的特点有：注意课前的预习预热(如播放历史影像资料和展示相关历史图片和文献等)、提倡把课堂还给学生的教学理念，体现“生本”的教化理念，提倡小组合作、探究的学习模式等。在听课的同时，我会主动评课，刚起先我感觉自己找不到评课的切入点，往往是做教学实录，四平八稳而失去了重点方向，在科任老师的细心指导和与其他实习生的沟通中我渐渐对初中课堂教学有了肯定的深化了解。 二、上台试讲初中八年级历史课 我在阅读中学历史课标、中学历史教学法等相关书籍后，再结合自己的爱好点，我发觉可以从教学的重难点突破、课堂师生互动、教法学法等方面进行详细地开展历史教学。其中，科任指导老师、原班主任真诚的指导和支持，让我受益匪浅。

44、后来，我起先了第一次备课、试讲和讲课，得到了科任指导老师的确定，也发觉了自己的问题。回想初登讲台的我，面对50多个学生，我都不知道第一堂课是怎么度过的，当时很惊慌，时间驾驭不好，不知道如何安排时间，不懂得这堂课的重难点，通过听指导老师的课，并通过和当地有阅历的老师沟通，我的教学实力得到了提升，渐渐懂得如何安排时间。 初中八年级主要学习中国近现代史的内容，我在结合相关影像资料后引入近代中国受列强侵略的事实，不仅指导学生驾驭相关的历史学问，更在情感看法价值观方面培育学生的爱国精神和报国之志，起到了良好的教学效果。两个多星期的授课也使我学会了怎样和学生互动，怎样布置作业，什么样的学问适合什么程度的学

45、生。还有，我还意识到一个问题，对于中学生来说，明确给出的重点及问题的答案，让他们登记来并背诵，而不是系统地讲授一遍。原来，初中生还不太具备分析总结的实力，只有在理解的基础上记忆才是最佳的学习方式。另外，只有让他们在开心的氛围中学到学问，才能达到最佳效果，有了这段时间的历练，为我以后找工作奠定了基础。特殊是历史教学可以指导学生对一些常识性学问进行自我编排一些绕口令或诗句来协助记忆，这种方法在历史教学过程中可以大大提升学习效率并激发学生的学习爱好。 三、帮助班主任管理班级日常事务 通过实习班主任工作，我基本了解了所在班级学生的基本状况，并坚持每天参加班级的常规活动，包括晨清洁工作、早读、课间操、眼

46、保健操、午休等。经过一个星期的磨合，从第一次班主任老师向学生介绍我们到每天的相处接触，我已经记住了每个学生的名字，摸清了大部分学生的脾性，并和一些学生有过深化的沟通沟通。我发觉初二级的学生少了初一的乖巧，少了初三的务实，多了一份初二的狂野。他们不理解老师的语重心长，同时不愿表达出自己真实的想法。所以，我刚起先总感到力不从心，面对一些“问题”学生，他们反反复复地给老师出难题，我也体验了做班主任的劳心之累! 人们常说：当老师难，当班主任更难，尤其是八年级的孩子，步入初中刚一年，课程的增加，环境的变更以及生活上存在的各种问题常常会困扰学生，而这些问题都落在了班主任的肩上，如何保证孩子可以欢乐的学习，

47、欢乐的生活，成了我的日常生活。班主任是班级工作的干脆管理者，干脆责任人，班主任是全体学生的组织者，领导者和教化者，是联系班上任课老师的纽带。这一个月的实习生活，我担当了八年级3班的实习班主任，在这段期间，我体会到了一个班主任工作是如何的艰苦，困难而又细致的工作，蕴涵这特别丰富的教书育人的规律，原则和规则，须要实习生在教化实践中体验理解。陶行知说过：假如你不愿向你的学生虚心请教，你变不知道他的环境，不知道它的实力，不知道他的须要。那么，你又再大的本领也不能教育他。每天上课，下课，放学都能和学生在一起，刚好的发觉他们的问题，解决问题和了解他们的生活，由于我与同学们的年龄差距不大也更利于尽快地了解他们，同时也很快地和他们打成了一片。 现在我的实习即将告一段落，通过近一个月的努力，我有理由信任自己已完成了实习阶段的