营销公司公司会议领导讲话范文范例.docx

《营销公司公司会议领导讲话范文范例.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销公司公司会议领导讲话范文范例.docx（35页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、营销公司公司会议领导讲话范文营销公司公司会议领导讲话范文1 各位同事: 大家下午好!时间过得很快，大家经过十多天的总结，培训，沟通，学习。既对上半年的工作进行了回顾，分析存在问题，提出了很好的建议，思路和信息。同时，大家也对下半年的工作进行具体的规划、分解，提出了解决详细问题的措施。公司对_副总裁领导下的营销中心管理团队和市场一线的营销人员今年以来的工作表示确定!在此，我代表公司对大家的辛勤付出表示诚心的感谢! 下面，我主要讲四个方面的内容: 一、对上半年销售工作的确定。大家知道，市场竞争越来越激烈，市场两极分化格局已经形成。强者生存，强者更强。尤其是国际品牌，依靠强大的品牌力，资金和网络，对

2、我们民族品牌进行强势打压，掠夺市场。在这种状况下，我们全体营销人员在公司的统一部署和指挥下，坚持深度营销模式，坚持对市场不间断的打造，充分利用各种社会资源，与我们经销商队伍一起，众志成城。已经胜利地扭转了前两年下滑的趋势，实现了比去年同期增长20%的销售目标!同时，我们深度营销模式已经在局部区域威力显现，并得到推广复制!这个成果的取得，离不开大家辛勤的工作与奉献! 二、对下半年的工作充溢信念。各位同事，通过我们三年来的营销改革，我们的战略已经很明确，我们的模式方向也很清楚，我们的各项流程和管理制度也已厘清，我们的试点地区的成果也起先突显。云南等地的胜利导入深分模式的案例表明，我们的正确的道路已

3、经找到，我们的销售上升趋势已经形成，我对我们销售的工作充溢信念。只要路子走对了，我们还怕道路遥远吗?只要是正确的趋势形成了，加大投入，加快发展，那是顺理成章的事情! 三、要强调各级销售人员的执行力。执行力对于销售工作而言，尤为重要!公司有了明确的战略方向，有了精准的营销策略，如何精确落地，贯彻执行就显得至关重要!空谈误企，实干兴业!只有大家精确地理解公司战略意图和策略，坚持不懈地，不折不扣地执行下去。把吩咐变成实际行动，变成一个一个的标准化动作。最终，在市场上，我们的销售团队才会实现标准化地工作，我们的一级级客户才会得到满足的销售服务，我们的产品才会在货架上呈现出统一的形象，我们的消费者才能够

4、实现更加便利的购买。假如，我们的执行力提升不上去，我们的工作指令就会受阻，我们想要的结果就会打折扣，我们的销售任务完成就会泡汤，我们的市场就会被战胜。 为此，公司在年初就提出，要在执行力方面下功夫，我们已经完成了公司各项流程制度的修订，完成了ERP项目的验收，微信平台的运用已经绽开，我信任，有流程，有信息共享，有在座各位同事的专心工作，我们的执行力水平肯定会有大的提升! 四、对大家今后工作的3个要求: 1、要有责任心。一位优秀的职业经理人，肯定是要有对公司高度的责任心，这是一种职业精神。责任心主要表现在你对这份职业的敬重和对企业的负责。企业要完成历史给予的使命，企业要担当社会的责任。企业既然信

5、任你，选择你，就是希望你在这个岗位上发挥出你的聪慧才智，发挥你个人的实力专长!为企业的成长贡献你的力气!所以，我希望大家，不要辜负公司对你成长的期望，踏踏实实肩负起你应有的责任。我也信任，付出总有回报! 2、要虚心学习。我这几年始终强调，我们要建立学习型组织。我们的销售团队首先就应当是学习型团队。现在市场改变很快，新的商业渠道，新的营销模式，新的优秀企业不断涌现!例如:在最近几年快速发展起来的品牌有_、_、_等等，年销售回款超过3亿元，成为DDD行业里的一颗颗绚烂明星;而在行业里许多人都认为我们这几年落后了。我们只有虚心学习，向老师学，向市场学，向同行学，博采众长，你才能不会落伍，不会掉队。我

6、们的团队很年轻，更须要虚心学习，才能快速进步! 3、要有恒心。大家知道，万里长征，没有坚忍不拔的精神，是不行能完成宏大的长征!我们做品牌，做市场，是须要长时间，不间断的投入，常态化的打造，才有可能构建我们坚实的市场根基。百年企业，百年大计!我希望我们的员工，我们的销售人员肯定要有恒心，要有毅力。一个网点一个网点地做，一个乡镇一个乡镇地攻，积少成多，积小胜而成大胜!公司不单只是关注你短期的销量，更关注你市场长期的可持续性和成长性! 各位同事，大家立刻又有奔赴市场的第一线，请你们专心工作，仔细思索，坚决执行公司的指令。我信任，我们的团队将会在前线不断地传回捷报，我期盼大家在年终圆满地完成任务，成功

7、归来! 在此，祝大家一路平安!感谢大家! 营销公司公司会议领导讲话范文2 同志们:大家好! 蛇年的市场是匍匐而行的一年。外部环境不友好，内部环境不协作，我们切身感受到市场的阵阵寒意。面对低迷的需求，我们营销全体工作人员依据公司的战略部署，激昂精神、攻坚克难，以创新举措、在各自岗位上努力工作，为公司做出了突出贡献。成果的取得，充分展示了我们营销处团结务实、勇于拼搏的优良作风。 一年之计在于春，马年春天阔步走来，20_营销工作大潮已经起势。营销处肩负着为公司赢得良好开局的重任，20_年营销工作注定要闯关夺隘、攻坚克难。责任重大，时不我待，面对公司转型升级的蓝图和不期而至的挑战，以什么样的精神状态，

8、才能推动营销，克服困难，跨越艰险?现如今，我们营销处人员在工作时存在着不足:在工作看法上，有的上班时玩手机、电脑、看电影、上网购物;有的跟客户称兄道、甚至跟客户玩到其次天;有的漠视顾客、高高在上，发票过期了也不知道;有服务意识不强、得过且过;在工作纪律上，有的上班迟到;有的擅自离岗或脱岗;有的公车私用;有的拿客户的土特产;有示意客户请吃喝;有的明里暗里拿客户的回扣;有的先到KTV,然后叫客户来结账;有的在麻将桌上一个电话，客户就订了几个豪华包厢;有的滥用公权、以权谋私、侵害顾客利益。 魔鬼隐藏于细微环节。同志们，庸、懒、散，缺乏干事创业的激情，得过且过、业绩平凡，擅长逢缘。不动脑筋，不学习，不

9、创新，工作敷衍塞责。科长与科员之间不能团结共事、和谐共事，相互拆台，缺乏凝合力和向心力。 奢、私、贪，讲排场、比阔气，比吃比穿，重享乐，花钱大手大脚，奢侈奢侈严峻。以权谋私、假公济私，不作为、乱作为，吃拿卡要，不给好处不办事，给了好处乱办事。蛮、横、硬，一身江湖习气，工作作风浮躁，方法简洁，遇事缺乏周全考虑，遇急就用蛮方法。服务意识淡薄，门难进、脸难看、事难办，对客户看法生硬，工作中时常有埋怨心情，嫌营销工作太苦、太累，不留意自己的言行举止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙门作风和官僚作风。 虽然上述问题存在于少数科员身上，但严峻影响营销处整体发展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益严峻损害

10、公司形象。工作看法确定选择!看法确定思路!看法确定命运!看法确定一切! 民间流传一则轶闻，明朝皇帝朱元璋有一次对几位大臣进行警示教化:若老醇厚实地当官，守着自己的俸禄过日子，就像守着一口井，井水虽不满溢，但可每天吸取;反之，就有被撤职、砍头的危急。 古往今来，一笔简洁的井水账，有的人算得清清晰楚，诸如守着青菜过一生，终年不知肉味，死后百姓皆巷哭罢市的清朝名臣于成龙;用20余年雪松精神种植一片绿荫，当官一场手空空的草鞋书记杨善洲。有的人算得糊糊涂涂，诸如战功显赫、政绩斐然，却因一时贪念而畏罪自杀的西汉宰相李蔡;今日那些身居高位却贪欲膨胀，被贪泉拉下马的老虎。 春秋时期鲁国宰相公仪休很懂得井水的哲

11、理，他特别喜爱吃鲤鱼，有人就送鲤鱼给他，他拒而不收。其弟子问缘由，公仪休说:假如我收了人家的鱼，会被免去宰相之职，那我还能再吃得到鱼吗?我现在做宰相，买得起鱼，自己可以买鱼来吃。面对物质与信念的激烈碰撞，营销处的每一位作人员都要守好自己的那口井，喝清白水，做清白人，干清白事。 耐得住孤独、经得住诱惑、守得住清贫，才能稳得住心神。许多东西，明明是自己所喜所需所好，但为了干好工作、成就事业，就须克制、隐忍。这未尝不是一种苦痛，但恰恰是这种忍的功夫，使我们自觉翦除私心杂念，不断堵塞与事业相悖的岔路。 在工作面前，看法确定一切。没有不重要的工作，只有不遵守工作纪律的人。不同的看法，成就不同的人生，守什

12、么样的纪律就会产生什么样的行为，从而确定不同的结果。 我以上所讲的对事不对人，希望各位不要对号入座，也希望各位有则改之，无则加勉。如有再犯，我肯定出重拳、下猛药，狠心地坚持老虎、苍蝇一起打，使纪律真正成为带电的高压线。最终，诚心地希望在座的各位端正工作看法，模范地执行公司廉洁自律的各项制度和规定，挺腰做人，一清如水、一身正气，真正做到既勤政又履职，既干事又干净。公生明，廉生威。我希望一般科员眼睛盯住科长，科长的眼睛盯住领导，全力打造一支清正廉洁、风清气正的营销队伍。 营销公司公司会议领导讲话范文3 同志们: 上周，我们刚刚召开了邮政贺卡营销、报刊大收订、秋季化肥(酒水)分销三大战役动员会议，今

13、日又隆重召开20_年度思乡月专项营销活动动员大会。这次会议不仅是我市邮政速递物流分公司正式挂牌之后，市局组织的全市邮政系统第一次重大营销活动，也是更好地实行集团公司共举大旗、共享资源、共创将来的大邮政战略思想的详细措施，标记着一年一度的思乡月专项营销活动全面启动。一个专项地、详细的动员部署会，市局、市分行、市分公司领导集体出席，这充分说明，市局、市分行和市分公司对开展好此次专项营销活动是充溢信念的，是下了决心的。会议的主要目的就是明确方向、鼓足士气、集中才智、凝合合力，进一步做大做强中秋月饼和礼品特快寄递市场，确保20_年思乡月专项营销活动取得圆满胜利。刚才，袁总就营销活动方案作了较细致的说明

14、和说明，希望大家仔细学习，快速支配，全面落实。 下面，我讲三点看法。 一、认清形势，以更大的决心和信念，鼓加快发展之劲20_年，邮政三大板块领导重视，通力协作，目标明确，措施得力，奖罚分明，思乡月专项营销活动取得了可喜的成果，销售额达到505万元，增幅达到了66%，实现收入190万元，一举奠定了邮政EMS在邯郸中秋营销市场上的重要地位。今时不同往日，今年的专项活动与往年相比，有三点较为明显的差异: (一)邯郸中秋营销市场的竞争更加激烈。作为我们的主要竞争对手，各大商场、超市早已偿到中秋营销的甜头，竞争手段越来越多、越来越先进。比如，早在8月初，阳光、美食林两大邯郸最具影响力的商场、超市就在醒目

15、位臵开拓了月饼展销区，摆满了各种各样、各种档次的月饼产品，吸引厂家签订供货协议，抢占市场先机。同时，他们还对市场进行了细分，针对单位集体福利市场、团购市场推出了不同包装的月饼，尤其针对中低端市场，各大商场、超市更注意月饼选料精细优质和口感的创新，纷纷推出了质优价廉的自产散装月饼。在阳光超市，最贵的是鲍鱼类月饼，每盒价格在四五百元之间，基本上见不到往年过千元的月饼;美食林超市的百十种月饼中，单价在50-100元左右的占三成，100-200元之间的占四成，200元以上的占三成，中档月饼已经成为市场主流。 (二)邮政自身加快发展、降本增效的客观要求更加突出。我在前不久召开的三大战役动员会议上讲过，目

16、前河北邮政已进入了发展的快车道，全省各市局都在奋力拼搏、争先进位，加快发展的势头特殊强劲。上半年，通过全局干部职工的共同努力，邮政代理金融专业取得了长足的进步，有力的拉动了全局业务收入增长。但从整体上来看，我局与对标局还有不小的差距，尤其是进入下半年以来，全省各市局又起先了新一轮的发展竞赛，由于种种缘由，我局上半年的一些优势业务、长项专业发展速度降了下来，被石家庄、唐山、保定、沧州等局超越，差距有了进一步拉大的迹象。假如我们不在下半年的重点战役、重点营销活动上加油发力，差距将越拉越大，如此一来，我们上半年乃至全年付出的心血，取得的成果将会功亏一篑。从这个意义上讲，开展好思乡月专项营销活动和打好

17、三大战役对邮政企业发展，尤其是对速递专业发展具有同样重要的意义。 (三)企业实力不断增加，开展专项营销活动的优势更加明显。比如，营销体系建设不断深化，市场占有率不断提高，邮政服务品牌深化人心;有多年善打攻坚战的优良传统，在实践中积累了不少的胜利阅历和客户资源;还有，今年思乡月产品更加丰富，档次品种齐全，能满意各层面客户群体的不同需求。更为重要的是，我们邯郸邮政有着团结、拼搏、奉献的珍贵精神。到现在，仍有不少同志对我说，在为418活动奔忙的那些日日夜夜，已经成为一生中难忘的记忆，成为自我激励、不断奋进的力气源泉。在那段日子里，我亲身感受了全局(包括银行、分公司)各个部门、全体邮政干部职工团结协作

18、，克难攻坚所迸发出的强大凝合力、创建力和战斗力，我们全体邮政干部职工万众一心，同舟共济，圆满地、胜利地完成了一项重大的政治任务。现在，思乡月专项营销活动的绽开，又将是摆在我们面前的一场艰苦卓绝的硬仗，又将是一项艰难困难的系统工程。 同志们，我们要醒悟的看到差距和不足，学习对手的特长和优点;充分估计困难和问题，增加营销的主动性和创建性;客观分析自身优势所在，扬长避短;以不甘人后，绝不服输的决心和信念，调动方方面面的热忱，凝合上上下下的力气，确保专项活动上规模、收实效。 二、明确目标，以更新的理念和思路，谋加快发展之策今年思乡月专项营销活动的总体目标是:实现销售额600万元。其中，企业销售445万

19、元，市邮储分行销售50万元，市速递物流分公司销售105万元。 活动的总体思路是:坚持扩规模、增效益的发展思路，以寄递为主、销售为辅，三大板块合力，确保活动取得圆满胜利。 为确保实现上述目标，根据活动总体思路，要切实做好五坚持、五到位。 一是坚持亲密协作，思想相识到位。中秋思乡月专项营销活动是集团公司提升邮政速递形象，拓展EMS服务领域，扩大EMS社会知名度和提高市场份额的有效途径，也是熬炼队伍、检测速递专业综合管理水平的大好机会，对于促进我市速递业务上规模、上水平、提高品牌知名度具有重大的意义。大家肯定要站在战略的高度提高相识，它不仅仅是给邮政带来收入的问题，更是要通过这项活动、这项业务的开展

20、，提升邮政EMS的知名度和亲和力，供应给社会和老百姓一个便利快捷的通道，让EMS走进千家万户，做到家喻户晓。 二是坚持突出重点，支配部署到位。当前，从全市状况来看，业务发展不平衡，是制约规模增长的关键问题。各单位要仔细总结过去几年活动开展的工作阅历，分析本地区市场状况，充分挖掘市场，特殊是寄递市场的潜力，利用营业网点、商厦专柜、专卖店等资源，绽开全方位立体化营销，争取在现有业务规模的基础上，再上一个新台阶。要切实抓好重点客户和大客户营销，运用公共关系开发行业集团大客户，对于校内、军营、工业园区、大型生活小区等目标客户较集中的区域采纳驻点、设臵专柜或流淌网点等方式，大力实施销售+寄递的经营模式;

21、要切实抓好与移动、联通合作开展存话费，送月饼活动，与金融保险部门合作开展迎中秋，送真情，月饼回赠VIP客户等联合促销活动，推出月饼+贺卡、月饼+邮品、月饼+报刊等新组合，强化思乡月的附加增值效应。开发农村婚嫁市场，抓住农村婚嫁前后每个节日必需向女方亲戚送礼习俗，组织农村支局所人员上门举荐思乡月散饼，满意农村市场需求。今年，市局实行阶梯价格策略，突出早寄、早售、多实惠卖点，各种奖项既有组织奖又有个人奖。各单位要用好用活这些政策，充分调动广阔干部职工的营销热忱，营造踊跃参加、争做状元、奉献企业的良好活动氛围。 三是坚持敏捷营销，宣扬推广到位。要实行敏捷的营销策略，发挥领导、职工和能人三个方面的效应

22、;要利用现有邮政大客户资源，做好综合开发利用，体现专职营销成果;要充分发挥能人效应，利用经济杠杆，调动职工营销主动性;营销重点要放在专职营销和领导营销上。要通过有效的思想引导和到位的政策激励，调动广阔员工的营销热忱;为保证活动顺当开展，市局将在主流媒体上发布广告，开展有声势的宣扬推广活动。各局也要选择当地有影响力的媒体进行重点推介，多渠道、全方位地进行业务宣扬，努力扩大邮政速递思乡月的知名度，进一步优化EMS思乡月的服务品牌。要充分利用社会资源，联合合作厂商，举办产品展示会或订货会，力求达到针对性强、效果突出、影响广泛的目的，推动业务快速健康发展。 四是坚持创新经营，市场开拓到位。要在服务内涵

23、上做文章，在礼字上下功夫，在合作上求突破。在服务内涵上做文章，就是对集团客户购买的月饼，肯定要站在体现企业凝合力、向心力、领导关怀职工、构建和谐企业的高度，将月饼及相关节日礼品通过邮递送到职工手中，真正体现在邮局购月饼免费寄递的独一无二的优势。在礼字上下功夫，就是要主动挖掘通信、金融、保险、贸易公司、电力等经济效益较好企业的市场潜力，以月饼为媒、以邮政企业为桥梁，搭建这些企业对其大客户、重要客户节日问候的便利、快捷通道。在合作上求突破。在与品牌厂商多年的合作中，他们对思乡月专项营销活动的协作与支持力度不断加大，要本着调动双方主动性、努力实现双赢的目的，从单一的一方供应产品、一方负责销售，转变为

24、双方联手策划营销方案，通过强强联合，不断扩大和巩固双方在中秋市场的业务份额。 五是坚持分工明确，优质服务到位。各单位要把思乡月专项营销和优+服务、营投服务质量专项整治等活动有机地结合起来，各司其职，全力协作，细心组织，重点支配，确保思乡月专项营销活动的服务水平再上新台阶。在策划阶段，要把好市场关，选准目标客户，尽力供应周到细致的服务;在受理邮件时，要把好收寄关，为下一环节处理打好基础;在内部转运中，要把好封发关，做到文明装卸，确保运输环节的质量;在投递环节上，要把好妥投关，确保能按时完好地投送到收件人手中。特殊是在邮件量集中时，各单位要合理支配，整合资源，做好预案，增加人员和车辆，确保进口邮件

25、平安、刚好、精确投递，要坚决杜绝客户有理由投诉，损害企业形象，影响邮政品牌信誉的现象发生。 三、强化管理，以更硬的举措和力度，求加快发展之效一要加强组织领导。市局成立思乡月专项营销活动领导小组，由我任组长，建国行长、志刚副局长和立新副总经理任副组长，市局经营、财务、人力、监督检查及市邮储分行、速递物流分公司相关负责人为成员。各单位也要成立相应的领导小组和活动办公室，加强思乡月专项营销活动的组织和管理工作。大家都要把抓好思乡月专项营销活动，当作展示自身政治觉悟、领导艺术和工作实力的舞台，听从指挥，听从调派，说了干，定了办，既要有大张旗鼓的冲劲，又要有持之以恒的韧劲;要在发展目标上敢于突破，在发展

26、举措上敢于创新，用实际行动体现自身价值。对于因领导不重视、组织不得力、措施不到位而影响活动效果的单位，一把手要亲自向我说明状况。 二要加强资金管理。严格落实集团公司和省公司的要求，加强管理力度，优化业务流程，确保资金平安。详细做到四个统一，即:统一资金归集，全部款项均由市局财务部负责归集、列收，各单位务必要在10月10日前，将销售款项全额上交市局安排财务部;统一日报单，编号要与订货单一样;统一全额交款，有实惠的产品要按实收款额交款;统一实惠标准及权限，明确实惠标准和实惠权力人。 三要加强风险管控。各单位要依照月饼消费市场特点、消费者选购习惯，本着适度放宽、略有保留的原则，在确保不出现断货、脱销

27、的状况下，保留适当库存，严禁出现产品积压现象。同时，要刚好妥当处理用户的投诉和申告，减小负面影响，一旦出现问题，要根据属地管理的原则，严格落实首问负责制，由投递局先行做好用户的说明安抚、回访赔偿工作，事后再划清界限;在这个问题上，无论是那个部门、单位或邮政员工，只要是接到用户投诉，必需要在第一时间做好记录、说明、上报等工作，凡因推诿扯皮、敷衍用户、处理不刚好等人为因素，造成影响扩大的，要肃穆追究责任单位和责任人的责任。 四要规范经营秩序。最近一年来，通过实施只奖不罚的激励措施和在座各位细腻的管理，加上个人的影响力，邯郸邮政职工在网上发泄怨气的不良言语已经没有了，营销主动性和发展业务的热忱已经充

28、分调动起来了，这充分说明我们坚持的发展思路、制定的政策措施是对的，是符合广阔职工的承受实力和愿望的，我希望这样轰轰烈烈加快发展的大好形势接着保持下去。 当前，各项重点战役、重点营销活动压力大、头绪多，任务艰难，大家要进一步做好广阔干部职工的思想教化工作，从政治、发展、政策以及员工个人利益多个层面，加强宣扬引导。在市局、行、分公司范围内，要坚决杜绝因强行摊派、简洁粗暴等不当管理行为，引发职工通过网络、电台、电视台等媒介发泄埋怨心情的现象发生。通过内部各种渠道和方式逐级向上反应问题是职工的正值权利，我们不但不反对，还是欢迎的。但对这种不通过正常渠道泄私愤，一颗老鼠屎坏一锅汤，无组织无纪律，影响和谐

29、发展大局的人员和行为，市局将肃穆处理，坚决予以制止。作为领导干部更是要站在讲政治、讲纪律、讲大局的高度，以身作则，不要在公众场合，在你的同事、下属面前怪话连篇，牢骚满腹，职工的思想都已经觉悟了，领导干部再不讲组织原则，那就太说不过去了。 同志们，抓好思乡月专项营销活动不仅是加快发展，优化企业形象、擦亮服务品牌的现实须要，也是熬炼队伍、考验干部、改善待遇的大好机会。我信任，只要大家坚决信念，凝神聚力，扎扎实实抓好各项工作，我们就肯定能够夺取20_年度思乡月专项营销活动的全面成功。 营销公司公司会议领导讲话范文4 同志们： 市公司20_年营销工作会刚刚落下帷幕不久，我们就召开公司市场营销工作会议，

30、主要目的是总结公司20_年营销工作成果和阅历，部署20_年工作任务和工作重点，动员公司营销战线全体干部员工，为确保顺当完成公司年度营销工作目标任务而努力奋斗。在与会代表的共同努力下，会议圆满地完成了各项议程，即将结束。根据会议支配，下面进行会议总结。 一、会议的基本状况 这次会议是深化学习实行市公司20_年营销工作会议精神，总结成果，分析形势，探讨部署公司20_年电力营销工作的一次重要会议，会议开得很刚好，短暂而高效。刚才，王总的报告总结了20_年营销工作取得的主要成果、深化分析了当前营销工作面临的形势，明确提出了20_年营销工作的思路，对20_年的主要工作进行了支配。市公司领导也作了重要讲话

31、，对我们的工作提出了希望和要求。相关单位和科室作了专题发言，对20_年工作要点作了说明。会议还表彰了20_年度营销工作先进单位和个人;各基层单位也都签订了营销目标责任书。会议的胜利召开，对于我们全面落实市公司营销工作会议精神，实现公司年度经营目标，保证和促进企业的改革、发展、稳定和各项目标任务的完成，必将产生主动的作用。 二、会议的主要收获 (一)总结了成果，坚决了信念。 20_年公司营销战线广阔干部职工紧紧围绕公司“1281”的年度奋斗目标，克难奋进，团结拼搏，使得公司的各项营销指标得到了优化和提升，营销工作呈现又快又好的发展态势。营销指标再创历史新高，经营质效取得肯定进步，营销精细化管理全

32、面绽开，营销基础管理进一步加强，各项重点工作稳步推动，优质服务明显改善。这些成果的取得离不开各级领导的关切和支持，更是营销战线广阔干部职工辛勤劳动的结果。这些成果的取得为确保_区经济社会发展和人民群众生活水平提高作出了主动的贡献，同时也坚决了我们搞好20_年营销工作的信念。 (二)认清了形势，提高了相识。 会议充分确定了20_年营销工作的成果，在全面总结工作阅历的同时，还仔细分析了当前公司营销工作所面临的形势。一是营销指标压力较大。二是营销基础管理有待进一步加强。三是营销队伍整体素养还有待提高。报告对当前营销工作形势的分析使大家在看到成果同时，更醒悟地相识到当前营销工作中存在的困难和问题，增加

33、了全体干部职工在20_年搞好营销工作的紧迫感和责任感。 (三)明确了目标，指明白方向。 针对当前面临的形势和任务，王总的报告明确了20_年营销工作思路，提出了当前和今后一个时期营销工作的目标，即仔细实行市公司营销会议和公司20_年工作会议精神，以营销精益化管理为主线，通过抓基础管理、抓过程管理、抓规范管理，促进效益提升，深化推动营销基础管理和营销标准化管理工作，不断提高营销管理和优质服务水平，创营销优良业绩，全面完成20_年的营销工作目标任务。在报告中王总对下一步工作重点作了详细支配,思路很清楚,措施很得力,这对于促进公司营销工作在新的一年里再上新台阶具有特别主动的意义，为今后的营销工作的开展

34、指明白方向。 (四)布置了措施，突出了重点。 王总的报告，紧紧围绕公司“12331”年度总体工作目标，提出了20_年营销工作的总体工作思路，确定了20_年营销工作将以精益化管理为主线，着力于抓基础、抓过程、抓规范,重点搞好十项工作：即加大增供扩销力度，确保电量的稳步增长;严格执行电价政策，确保均价合理上扬;加强电费回收风险限制，切实保障经营成果; 突出线损管理工作，努力实现降损增效;加强营销分析和考核，促进营销指标全面完成;推行营销精益化管理，提升营销整体管理水平; 加强营销基础管理，提高营销工作质效;推动营销标准化管理，全面规范营销作业;创新优质服务举措，树立企业良好形象;加强营销队伍建设，

35、提高员工综合素养。十项新措施的提出访得我们20_年的营销工作思路更清楚，重点更加突出，实际工作中更具可操作性，这对于公司20_年的营销工作的开展具有非常重要的意义。 三、实行会议精神的几点看法 今年的营销工作任务艰难，责任重大。在以后的工作，我们营销战线的干部职工，要以崭新的精神风貌，过硬的工作作风，坚韧的拼搏精神，扎扎实实抓好各项工作的管理。 (一)贯彻会议精神。当前公司的营销工作存在的一个重要问题是员工的市场开拓意识和业务水平有待提高，会后各单位要仔细组织员工学习会议报告和下发的十五个管理方法和制度，对于会议精神要入脑入心并快速地贯彻到实际工作中去。要结合会议精神,大力开展各类营销培训及竞

36、赛活动，在培训及活动的形式、实效上下功夫，力争在员工开拓意识和业务技能上有较大的提高。 (二)抓好过程管理。各单位要仔细贯彻此次会议精神，围绕企业管理创新工作，根据营销工作20_年重点支配，比照此次下发的15个制度和方法，加快对失效、过期制度和方法的清理，加快对突出、急需解决问题的整改进度;要进一步理顺明确上下、左右、内外的工作关系，完善工作机制，强化工作流程的执行;要加快抄核收等控管体系建设进度，合理调整营销系统管理权限;要进一步加强内稽外查力度，强化问题闭环管理，实现对营销行为的全过程监管。 (三)规范营业行为。要大力推行制度管人、标准管事的理念，严格执行下发的十五个制度和方法，进一步规范

37、营业行为，强化内部协调，完善内部流程的传递手续，抓好关键环节的限制点，抓好管理和执行的协调协作;要建立和完善营销工作质量评价体系，制定工作行为量化标准;要主动探究有效的考核模式，加大对营销工作质量的考核力度，用制度和标准来规范营销行为，用指标来考核工作质量;要加大考核结果的兑现力度，通过经济手段来引导员工进一步规范工作行为，提高服务质量。 (四)确保增收创效。20_年营销工作要紧紧围绕精益化管理，狠抓“量、价、费、损”不放松，力争全面完成年度营销经营指标。一是要抓电量增长，实行抓大不放小的原则，注意培植大的、新的电量增长点，同时也要加大对农村客户增供扩销力度，实现电量稳步增长;二是要抓电价执行

38、，进一步规范合同管理、业务变更，加强基本电费、力调、分时电费的管理，确保政策执行到位;三是要抓线损管理，加强两级关口管理，严格考核，加大反窃电力度，加大计量装置改造力度，实现降损节能目标;四是要抓电费回收，要进一步创新电费回收手段，加大正面宣扬力度，完善电费回收评价和考核体系，大力推广居民批扣缴费业务和预付费制，切实保障经营成果。 同志们，完成公司20_年营销工作工作任务，责任重大，使命光荣。各单位、各部门要充分相识营销工作的重要地位和作用，刚好传达这次大会的主要内容，精确领悟会议精神实质，制定好工作措施，层层分解指标，落实工作任务，动员广阔营销员工统一思想、提高相识，进一步增加责任感和使命感

39、，接着发扬成果，立足新起点，适应新形势，实现新跨越，再攀新高峰，为服务地方经济和社会发展，为全面提升公司的管理水平和效益水平，为实现“12331”年度目标作出新的更大的贡献 营销公司公司会议领导讲话范文5 目前，市场形势特别严峻，我们上午收到中冶集团发的一份文件，中冶集团召开了两天四季度的市场工作会，说明中冶集团也是面临着严峻的市场形势。我们在9月10日给大家发了一个文件，集团公司营销三号文，为了引起高度的重视，我们是寄到每个经理手中的。这个文件很重要，在这个文件中释放出了许多信号，就是我们要怎么干，怎样把四季度的工作做好。但我觉得大家对这个文件读得不是很仔细，没有太重视，因为许多单位的办公会

40、纪要里面没有提到集团公司发的这个文件。今日，在国庆节前期召开这个会，是希望大家在放假期间好好的总结、思索，甚至联络联络，沟通沟通。过节回来，一晃十月份就过去了。所以这个会不仅是解决四季度营销工作的问题，更是一个“今冬明春”的营销工作会，特别重要。 四季度的市场合同签约，是我们完成今年工作指标最关键的一个节点，四季度的市场工作，是我们能不能完成全年任务的关键，我们前三季度任务完成得不好，把全部的任务都寄予在四季度来完成，寄予在四季度把拖欠的量补上去，我认犯难度是比较大的。这就要求各单位一把手、市场营销人员投入更多的精力。原来四季度又是最忙的一个季度，工作特别多。所以要求一把手把更多的精力放到市场

41、工作上来，仔细地探讨怎么打好四季度市场开拓的硬仗。 上午欧总做了全面的介绍，各家都作了发言，几个领导就市场的问题也提出了特别好的想法，下面我讲五个方面的问题： 一、要站在十九冶生存和发展的高度，坚决打好四季度市场的开拓硬仗。 在今年的几个会上，我提出了“没有活，没法活”，提出了“生而优则市”，对今年的市场工作的重要性，在“十大思想病”和“十大思想病”的综合药方里，都用了很大的篇幅来阐述，但就这样讲，今年的市场状况仍旧特别不志向。今年的市场工作，关乎到企业的生存和发展，关乎到员工对我们在座领导的信任，关乎到中冶集团领导对我们这个领导班子、对中国十九冶集团的信任、战斗力的认可和开拓市场实力的认可，

42、也是各级领导班子在群众、在员工心中威信的一个挑战。假如今年我们的市场不能达到80亿元，明年的开工面就会严峻不足，效益就会严峻下滑。因为今年市场是将来一年市场的规模和效益的关键因素，达不到80亿元，明年就没方法工作，队伍就没方法带，员工就无法对我们信任和支持。 合同的储备，我认为是家里口粮的储备，国家有口粮储备、省市有口粮储备，家里面也应当有口粮储备，基本的口粮储备都没有，心里面是发慌的，所以今年我们是在极度恐慌中度过的，我们把全部希望都寄予于四季度，我们把全部的宝，都压在了四季度。但是从今日汇报的状况来看，一些特别有希望拿下的项目都有可能落空，一些支撑我们一年信念的项目，都有可能落空。这就要求

43、我们必需要站在更高的高度，站在十九冶生死攸关的高度，坚决打好四季度市场硬仗。 二、要集中一把手的精力，要体现一把手的才智，一把手要为完成全年的市场任务担起责任。 第一，一把手是市场开拓的第一责任人。市场是第一车间，是龙头部门，是关键业务，假如一把手不知道抓市场，就等于放弃了管理。没有市场的时候，这个公司的经营管理基本上停摆，就无法调动管理人员精细化的管理，那还搞什么管理提升呢?所以市场开拓就是一把手才智的体现，就是一把手责任的担当。 其次，一把手肯定要坚持市场营销工作的龙头地位。越是在这个困难的时候，越要把营销团队建设得强大有力。节约什么钱都不能节约营销工作费用，营销工作费用可以加大。有些营销

44、工作费用不能立竿见影，但仍要加大，我信任终会有回报。当然这个钱也不能乱花，要对准目标、对准项目。 第三，市场无情，指标考核也无情，我们对干部实力的考核也无情。能不能完成四季度的任务，是对你们一把手考核的关键，这个考核是无情的，是没有方法讲情的。中冶集团国文清总经理在干部大会上讲过，企业可以有一帮好哥们儿，但是遇到完不成任务指标，就不能讲哥们儿。讲哥们儿就等于把企业指标、任务、规章制度丢掉了，那就把企业毁掉了。 第四，一把手肯定要对当前的形势有精确的研判。在当前钢铁工业严峻过剩的状况下，钢铁行业还作为我们的主战场，不仅是钢铁工业的基建，连钢铁工业的维检都危急，因为钢铁工业债务巨大，大家可以想一想

45、，说不清晰哪个钢铁企业会垮掉，说不清晰哪个钢铁企业的资金链会断掉。也就是说钢铁厂欠我们的钱，分分钟都有可能化为乌有。所以我们干的全部钢铁厂，我希望大家倍加当心，钢铁厂已经到了山穷水尽。我们面对这样的形势，我们的主业还得要干，但就是要当心，钱还是得往回要，那就是要抓紧。不要干到最终倒霉，现在要通过各种关系，能把钢材抵回来就抵回来，想尽一切方法来抵，我也说不上哪些钢铁厂会垮掉。所以我们市场结构肯定要转型，肯定要转向市政、房建、交通、有色等等一系列非冶金的项目。 在座的各位一把手，对于市场的选择、市场的推断要谨慎。我觉得要在有鱼的地方撒网，在有草的地方放羊，不要每天围着钢铁转，全是风险，包括总包都有

46、风险，总包方遭遇风险之后，我们肯定受连带。我们在结构调整上要下功夫，要精确把握现在的形势。 第五，一把手在市场工作中要做到着眼大局、着眼细微环节、着眼落实。 着眼大局刚才我已经讲了，要站在生存和发展的高度来办。着眼细微环节，就是我们在一切招标过程中，不要放过任何机会。着眼细微环节就是我们要跳起来抓住机遇，把机遇把握住，把订单拿下来。着眼落实就是欧总说的，已定未签的，已谈定在招标的，都要赶快落实下来。假如今年不到80亿元，将来收入的规模和效益都将下降，这些项目谁来落实?一把手的事情，一把手抓落实。我们去年提出了“双100”的概念，今年提出“双80”的概念，我觉得不过分。但是80亿元现在落实的只有

47、40亿元，还有40亿元须要我们做工作，须要落实，须要真正签下来。就一个季度了，时间一晃就过去了，国庆节一过去，有效工作时间不到两个月，到了年底你们还有“双高”的指标，所以压力是特别大的。因此，怎么着眼于落实、着眼于细微环节，着眼于大局，这是四季度重大的事情。 三、要充分发挥中心企业的优势，紧贴国家经济热点，拓展合作伙伴，发挥区域优势，增加竞争实力。 上半年建筑行业市场的发展事实上靠的是产业链延长，靠的是投资拉动，靠的是建筑的工业化，靠的是海外市场，这已经变成了建筑业的战略趋势。国家的经济热点从上半年的形势来看，在基础设施建设、保障性住房上还是有很大的投资，有很大的空间可开发，在这个里面，事实上

48、有些项目我们能够自行运作、自行开发。就是我们能够培育的项目，要想方法培育项目。要做到项目的全过程跟踪。没有钱，我们要拉到合作伙伴帮他们把项目培育出来，把项目干下去。这回我到纳米比亚去，浙江建工在纳米比亚几个人，纳米比亚修路没有钱，通过中国的国开行低息贷款，把这个项目搞成了，浙江建工自己干，他们能够自己给自己培育项目。我觉得我们在自己培育项目上还应当加大力度，还要进一步的努力，不能总是找活干活。今年公司下半年对市场部进行了改革，把工业项目和民用项目作了区分，事实上就是在重点培育民用项目，更加明确了市场的目标，事实上就是要适应当前市场的经济形势，就是要适应当前的市场结构。 要发挥我们央企的优势，紧紧贴住国家的经济热点，就是我们的一把手要