房地产经纪人考试真题及答案6节.docx

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1、房地产经纪人考试真题及答案6节房地产经纪人考试真题及答案6节 第1节为避免风险，存量房买卖双方进行房屋交付和验收的时间，通常选择在（ ）后若干工作日。A.双方签订了存量房买卖合同B.购房人支付全部首付款C.出卖人收到全部购房款D.购房人办理了不动产转移登记手续答案：D解析：存量房买卖物业交付条件；与新建商品房由房地产开发商组织统一的房屋交付和验收不同，存量房的房屋交付与验收环节通常是在存量房买卖交易完成、购房业主办理了不动产权利证书转移登记后，买卖双方才进行物业交付与验收手续。房地产经纪服务合同签订的要求包括（）。A.以书面形式签订B.加盖房地产经纪机构印章C.从事该业务的一名房地产经纪人或两

2、名房地产经纪人协理签名D.委托人签名或者盖章E.房管局备案答案：A,B,C,D解析：依据房地产经纪管理办法的有关规定，签订房地产经纪服务合同的要求主要包括：房地产经纪服务合同应以书面形式签订；房地产经纪服务合同应加盖房地产经纪机构印章；房地产经纪服务合同应由从事该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名；房地产经纪服务合同应由委托人签名或者盖章。委托人是自然人的，应签名；委托人是法人的，应盖章。房地产开发企业开发商品房销售前，不需缴纳（ ）。A.增值税B.城市维护建设税C.教育费附加D.房产税答案：D解析：ABC三项，增值税是以商品（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而

3、征收的一种流转税。有增值才征税，没有增值不征税。城市维护建设税是随增值税、消费税附征并专门用于城市维护建设的一种特别目的税。城建税以纳税人实际缴纳的增值额、消费税额为计税依据。教育费附加和地方教育附加是承受增值税、消费税附征并专门用于教育的特别目的税，以各单位和个人实际缴纳的增值税、消费税的税额为计征依据，分别与增值税、消费税同时缴纳。因此，房地产开发企业在商品房销售之前，住宅商品没有经过流转，也就不产生增值税，进而城建税、教育费附加也不需要缴纳。D项，房产税是以房产为征税对象，向产权所有人征收的一种财产税。鉴于房地产开发企业开发的商品房在出售前，对房地产开发企业而言是一种产品，因此，对房地产

4、开发企业建造的商品房，在售出前，不征收房产税。李某在银行存入1000元，若年利率为5%，按复利计息，则10年后这笔钱的累计总额为()元。A:1450.OOB:1500.00C:15511.33D:1628.89答案：D解析：在房地产经纪机构注销时，下列对尚未完成的房地产经纪业务所采取的处理方式中，不正确的有（）。A、注销后再终止合同并赔偿损失B、注销后直接将业务转由他人代为完成C、注销前直接终止合同并赔偿损失D、注销前直接将业务转由他人代为完成E、在符合法律规定的前提下，与委托人约定采用适当方式完成答案：A,B解析：房地产经纪机构的注销，标志着其主体资格的终止。注销后的房地产经纪机构不再有资格

5、从事房地产经纪业务，注销时尚未完成的房地产经纪业务应与委托人协商处理，可以转由他人代为完成，也可以终止合同并赔偿损失，在符合法律规定的前提下，经委托人约定，还可以用其他方法进行处理。城市总体规划的强制性内容不包括().A:商业用地布局B:自然与历史文化遗产保护C:基本农田和绿化用地D:水源地和水系答案：A解析：本题考核的知识点为城市规划的基本内容.城市总体规划的内容应当包括：城市、镇的发展布局，功能分区，用地布局，综合交通体系，禁止、限制和适宜建设的地域范围，各类专项规划等.规划区范围、规划区内建设用地规模、基础设施和公共服务设施用地、水源地和水系、基本农口和绿化用地、环境保护、自然与历史文化

6、遗产保护以及防灾减灾等内容，应当作为城市总体规划的强制性内容.房地产经纪人向客户推荐房源时，正确的做法有（）。A、重点介绍房源优点B、避免介绍房源缺陷C、帮助客户不断修正需求D、对客户不同意见提出反驳E、对客户关心的问题给出专业意见答案：C,E解析：房地产经纪人在推荐房源时要考虑以下四个技术要点：对房源信息进行列表。房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点。介绍房源时要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋缺陷。对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提之下，向客户提出经纪人的专业观点。房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求，不断

7、地修正其购房愿望。向遴选出的房源业主致电，进一步了解房源信息的同时，也可通过电话判断该房源现在是否已经成交以及业主方比较方便的看房时间。致电准备推荐房源信息的客户，描述房源信息的情况，询问对方是否有实地看房的意向，如果对方有看房意愿，则预约业主时间实地看房。如果对方并无意愿，则询问客户对该房源不满意的原因并记录在案，以备今后分析客户使用。房地产经纪人考试真题及答案6节 第2节房地产经纪人在对物业进行现场勘查时要特别注意的事项有（ ）。A.仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符B.了解物业所在区域是否划入拆迁范围C.对底层并沿街有商业价值的物业应仔细了解客流情况、周边人文

8、环境、消费层次等内容D.详细勘查水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况E.对煤气或天然气的气路要请专业人士进行查验答案：A,B,C,D解析：房地产经纪人在对物业进行现场勘查时要特别注意的事项有：现场勘查时，应仔细核对不动产权证上所载的面积、业主登记面积以及实际面积是否相符，如有不符，应及时向业主指出；了解该物业所在区域是否划入拆迁范围，了解该地区户口是否已冻结；对底层并沿街有商业价值的物业还应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次，并确定该物业周围是否有类似物业从事对外商业经营及经营的种类；对非独用物业应了解厨房和卫生间合用部位的面积大小、合用户数、有无阳台；耐心查勘物业所处的外部环

9、境；掌握物业类型、结构、楼层、朝向、建造年代、权属、房型布局、面积、外立面造型、外墙装饰材料、电梯数量、品牌、建筑质量等；详细勘查水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况，对煤气或天然气的气路要亲自试用；耐心询问业主房屋设施哪些可以留下，哪些必须搬走，了解房屋现存未用的水电气剩余量。下列环境污染类型中，根据污染产生的原因划分的污染类型是（）。A.大气污染B.室内污染C.交通污染D.全球性污染答案：C解析：环境污染有许多类型，因目的、角度的不同而有不同的划分方法。其具体包括：根据自然环境要素，分为空气污染、水污染、土壤污染等；根据污染物的性质，分为物理污染（如声、光、热、辐射等）、化学污染

10、（如无机物、有机物）、生物污染（如霉菌、细菌、病毒等）；根据污染物的形态，分为废气污染、废水污染、噪声污染、固体废物污染、辐射污染等；根据污染产生的原因，分为交通污染、工业污染、生活污染、农业污染等；根据污染的空间，分为室外环境污染和室内环境污染；根据污染物分布的范围，分为全球性污染、区域性污染、局部性污染等。王先生委托房地产经纪公司购买一套商品住房供自己居住。该房地产经纪公司的执业房地产经纪人程小姐经过比较，推荐了房地产开发公司开发的内销商品住宅，王先生同意购买。于是程小姐与房地产开发公司于2022年3月15日签订市内销商品房预售合同。王先生将佣金交给程小姐，并将全部购房款交给房地产开发公司

11、，该开发公司于2022年11月23日将王先生所购商品住房交付其使用。王先生与房地产经纪公司之间的业务关系属于（）。A.代理B.居间C.经纪D.代办答案：A解析：代理是指代理人在代理权限内，以被代理人的名义进行民事活动，活动结果由被代理人承受的一种法律行为。在代理关系中，被代理人又称为本人，代理他人进行民事活动的人称为代理人，与代理人实施民事法律行为的人称为相对人。例如，甲委托乙代购房屋，乙以甲的名义与丙订立房屋买卖合同，由此而产生的合同权利义务，直接由甲承受。建筑物的供电系统及设备主要包括（ ）。A.电气管线B.配电箱C.电表D.电源插座E.电开关答案：A,B,C,D,E解析：建筑物的供电系统

12、及设备主要包括：电气管线，包括导线型号、导线截面；配电箱，是接受和分配电能的装置；电表，用来计算用户的用电量，并根据用电量来计算应交电费数额；电源插座；电开关，包括刀开关和自动空气开关。房地产开发商的楼盘品牌战略包含()。A:楼盘名称及标志B:产品的内在品质C:创造概念D:追求个性化E:追求时尚答案：A,B,C,D解析：通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A、调查培训B、目标客户分析C、上岗考核D、专题培训答案：C解析：上岗考核的目的主要是推动销售人员学习项目的相关知识，同时通过这种方式保证项目的销售人员尽快进入工作状态；其次，考核也

13、是人员选拔的一种方式。下列房地产法律、法规中，属于房地产行政法规的有（ ）。(2022年真题)A.物业管理条例B.城市房地产管理法C.土地管理法实施条例D.商品房销售管理办法E.安徽省城市房地产交易条例答案：A,C解析：房地产行政法规是以国务院令形式颁布的，主要有城市房地产开发经营管理条例、国有土地上房屋征收与补偿条例、物业管理条例、土地管理法实施条例、城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例、住房公积金管理条例、不动产登记暂行条例等。B项属于房地产法律；D项属于房地产行政规章；E项属于房地产地方性法规。房地产经纪人考试真题及答案6节 第3节房地产经纪机构向房地产交易主体宣传相关法律法规，解说交易

14、程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是（）。A.促进交易公平B.降低交易成本C.规范交易行为D.加速房地产流通答案：C解析：规范交易行为、保障交易安全，是指房地产交易是一种复杂的房地产产权与价值运动过程，只有按照有关法律、法规规范及科学的房地产交易流程操作房地产交易的每一个环节，才能保证房地产交易过程安全、顺利地完成。房地产经纪机构可以通过房地产经纪人员的专业化服务，向房地产交易主体宣传房地产交易的相关法律、法规，警示不规范行为及其可能产生的后果，并通过良好的内部管理制度，监控客户在房地产交易中的不规范行为，从而规范房地产交易行为。同时，房地产经纪主体作为房地产交易的中介，还可以提供一

15、系列交易保障服务，从而保障房地产交易安全，维护房地产市场的正常秩序。共用题干近年来，全国各地房地产市场繁荣，房地产价格不断呈上升趋势，2022年度某城市普通商品住宅平均价格为2400元/，2022年度这一价格指标增至2800元/，经调查研究，该城市普通商品住宅价格的大幅提高，主要是由于人们收入水平提高了，对普通商品住宅的需求增加，另外，银行抵押贷款也为消费者提供了融资的方便。针对这一现象，试分析：办理抵押贷款手续时，银行通常会要求张女士( )。A:提供所在单位的还款担保B:购买人寿保险C:在贷款银行开立还款账户D:购买住房财产保险答案：B,D解析：王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，

16、王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。关于甲公司与赵某协商价格与告知王某的成交价格不一致的事件，下列

17、表述中正确的为（ ）。A.甲经纪公司赚取房屋价格差价，属于房地产经纪活动中禁止的行为B.李某建议王某降价，是其获取收益的一种合法手段C.对李某的降价建议，王某应视为甲公司的行为D.对成交价格高于最低价格的收入，应在甲公司和王某之间平均分配答案：A,C解析：A项，房地产经纪机构收取佣金不得违反国家法律法规，不得赚取差价及谋取合同约定以外的非法收益，不得利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用。C项，房地产经纪人员从事经纪活动必须以房地产经纪机构的名义进行，不能以个人的名义进行。结构适应性强、抗震性能好、耐久年限较长，多层、高层建筑都可采用的建筑结构类型是（）。 A:砖混结构B:砖木结构C:钢

18、结构D:钢筋混凝土结构答案：D解析：客户信息管理是以潜在客户的（）为中心。A.需求信息B.心理信息C.个人信息D.行为信息E.价值信息答案：A,C解析：客源信息管理的对象就是买房或租房的客户。相比于房源管理，客源信息管理，即客户信息管理，是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心。房地产经纪人员有权依法（）房地产经纪机构。A.设立B.监察C.监督D.管理答案：A解析：房地产经纪人员有权依照公司法、合伙企业法及城市房地产管理法等法律设立房地产经纪机构。根据物权法，不动产登记机构的职责有（ ）。(2022年真题)A.必要时可以实地查看B.如实、及时登记有关事项C.查验申请人提供的权属证明D.就有关的登

19、记事项询问申请人E.对申请登记的不动产进行评估答案：A,B,C,D解析：物权法第十二条规定，登记机构应当履行的职责有：查验申请人提供的权属证明和其他必要材料；就有关登记事项询问申请人；如实、及时登记有关事项；法律、行政法规规定的其他职责。申请登记的不动产的有关情况需要进一步证明的，登记机构可以要求申请人补充材料，必要时可以实地查看。房地产经纪人考试真题及答案6节 第4节下列关于店长的职责，说法错误的是（）。A.及时了解并关心经纪人员的思想动态，与公司经常性地沟通B.保管好相关客户的财务和资料，相关费用及时保存C.参加公司的各类会议和培训D.参与并了解本门店经纪人员的每单业务的洽谈答案：B解析：

20、店长是门店日常管理的责任主体，其岗位职责通常包括：门店日常管理工作，规范房地产经纪人员行为，确保完成和超额完成本门店的考核指标；接受公司领导及所在区域的总监、区域经理的指导和帮助；参与并了解本门店经纪人员的每单业务的洽谈，并促成合同的签订；关心本门店经纪人员的业务进程，协调解决门店内、外经纪人员之间的业务纠纷；经营门店业务，提高业绩，降低门店成本，对日常操作业务的风险严格把关；落实公司及各部门的各项工作要求；定时召开门店会议；参加公司的各类会议和培训；及时上交各类表单；及时了解并关心经纪人员的思想动态，与公司经常性地沟通；协助解决门店内的投诉、抱怨及其他各类问题；做好每套业务的售前、售中、售后

21、服务工作，特别是客户回访工作；建立业务档案，做好网络无效信息的清理；保管好相关客户的财务和资料，相关费用及时上交；严格执行公司的培训带教制度，严格培训带教所在门店的经纪人员。成功的销售人员应该具备的销售秘诀包括().A:“四十五规则”B:60的潜在客户将转和别人做生意C:客户信息越新，竞争就越不激烈D:客户信息越陈旧，竞争就越不激烈E:出色的经纪人对每一个客户信息都穷追不舍，直到潜在客户购买或者离去答案：A,D,E解析：下列房地产广告用语中，符合规定要求的是（ ）。A.本楼盘距市中心10分钟车程B.本市最佳唯一选择C.本广告所示楼盘图为效果图D.龙脉之地，上风上水答案：C解析：房地产广告不得包

22、含的内容；广告法规定，房地产广告，房源信息应当真实，面积应当表明为建筑面积或者套内建筑面积，并不得含有的内容包括：以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置；使用“国家级”“最高级”“最佳”等用语；含有淫秽、色情、赌博、迷信、恐怖、暴力的内容；含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容；妨碍环境、自然资源或者文化遗产保护；法律、行政法规规定禁止的其他情形。场所景观设计中，对于游乐场的选址应充分考虑儿童活动产生的嘈杂声对附近居民的影响，离开居民窗户( )m远为宜。A:5B:20C:10D:25答案：C解析：共用题干某房地产开发公司计划在某城市进行房地产开发，通过市场调查显示：该城市经济发展不很活跃

23、，公民中高收入人群较少，多为中等收入阶层;目前该市平均每户居民的居住面积为75，商业物业和写字楼的平均月租金额分别为20元/月和35元/月。该开发公司对城市某地块有开发意向，该地块离城市中心商务区较远，配套设施不很完善，但周边环境优美，交通便利。于是该房地产开发公司委托该市某房地产经纪公司对该项目进行项目定位。根据上述描述，请分析回答下列问题：该项目开发户型面积应侧重于()。A:6070B:7080C:80100D:100120答案：B,C解析：针对租赁物业的交付与验收，房地产经纪人的注意事项有（）。A.如果双方产生矛盾，房地产经纪人不能让双方自行协调，应主导解决双方的分歧B.分歧的解决要依照

24、公平、公正的原则和市场惯例C.要与租赁双方仔细核对出租物业中的各种设施和设备D.对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制定解决办法E.不管产生任何矛盾，都让双方自行协商答案：A,B,C,D解析：针对租赁物业交验，房地产经纪人应注意以下四点：如果双方在物业交验过程中产生矛盾，房地产经纪人应主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调。分歧的解决要依照公平、公正的原则和市场惯例；当分歧较大时尝试将双方分开进行协调。房地产经纪人要与租赁双方仔细核对出租物业中的各种设施和设备，注明品牌、型号和数量。对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制定解决办法。侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（

25、以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。2022年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取

26、了一定数量的佣金。3.关于吕某开展房地产经纪活动的说法，正确的是（）。A、 吕某提供的是房地产信息居间服务B、 吕某提供的是房地产卖方代理服务C、 吕某出售住宅过程中产生的费用应由委托人承担D、 吕某可以代表甲机构与委托人签订房屋出售经纪服务合同答案：B,C,D解析：B项，房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。案例中，吕某的委托人要求代理销售一高档住宅，其代理属于房地产卖方代理服务。C项，房地产经纪人受被代理人的委托处理事务，房地产经纪人在处理事务的过程中所发生的费用应当由被代理人承担。本案例

27、中，吕某接受委托人委托销售房屋，其间因销售房屋产生的费用应该由委托人承担。D项，房地产经纪服务合同的乙方必须是依法设立的房地产经纪机构，而不是房地产经纪人员，但房地产经纪服务合同必须由登记在该机构的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理在合同上签章。房地产经纪机构是房地产经纪活动的第一责任主体，在房地产经纪服务合同上签章的房地产经纪人员是特定房地产经纪服务项目的第二责任主体。本案例中，吕某是甲机构的房地产经纪人，可以代表甲机构与委托人签订房屋销售经纪服务合同。房地产经纪人考试真题及答案6节 第5节房地产所有权具有的四项基本权能是（）。A、 占有、使用、收益和处分B、 占有、回收、收益和抵押C、

28、 出租、出卖、赠与和抵押D、 购买、使用、出租和收益答案：A解析：房地产所有权是指房地产所有权人对自己的房地产依法享有占有、使用、收益和处分的权利。房地产所有权人通常又称房地产所有人、所有者。所有权的占有、使用、收益和处分四项内容，在理论上通常被认为是所有权具有的四项基本权能。关于房地产经纪服务合同（房屋出售），下列说法正确的是（ ）。A.房屋出售经纪服务合同（中房学推荐文本）包括十二条内容和五个附件B.签订合同前，房屋出售委托人或其代理人应向房地产经纪机构出示自己的有效身份证明原件，以及不动产权证书或房屋所有权证原件或其他房屋来源证明原件，无需复印件C.房屋出售委托人的代理人办理房屋出售事宜

29、的，应提供合法的授权委托书D.签订合同前，房地产经纪机构只需向房屋出售委托人出示自己的营业执照答案：C解析：A项，房屋出售经纪服务合同（中房学推荐文本）包括十一条内容和六个附件。B项，房屋出售委托人或其代理人应向房地产经纪机构出示自己的有效身份证明原件，以及不动产权证书或房屋所有权证原件或其他房屋来源证明原件，并提供复印件。D项，签订房地产经纪服务合同前，房地产经纪机构应向房屋出售委托人出示自己的营业执照和备案证明。房地产经纪人查看房屋具体情况后，需要编制（），让卖方签字确认。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋交易说明书D.房屋保障说明书答案：B解析：房地产经纪人员接受卖方委托后，要

30、对房源进行现场查看，仔细核对委托出售的房屋是否与房地产权属证书描述信息一致，重点了解房屋的实物状况、区位状况和物业管理状况。产权核验和实地查看得到的信息，要做好记录，并据此编制房屋状况说明书，让卖方签字确认。交易撮合时的操作要点主要包括（ ）。A.分析双方的经济实力差距B.分析双方的交易分歧，区分是关键问题还是次要问题，主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调C.要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧D.要依照客观、公正和维护房地产经纪机构最大利益为原则解决分歧E.当分歧较大时尝试将双方分开进行协调答案：B,C,E解析：房地产交易能否顺利达成，房地产经纪人的撮合是一个关键环节。交易撮合时的操作

31、要点主要包括：分析交易双方的分歧点，区分是主要问题还是次要问题，经纪人要主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调；要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧；当分歧较大时尝试将双方分开进行协调。房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，该知识结构有（）A、两层B、五层C、四层D、三层答案：D解析：由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构。其结构有三层，具体为：知识结构的核心是房地产经纪专业知识，即房地产经纪的基本理论与实务知识；该核心的外层是与房地产经纪相关的专业基础知识，包括经济知识、法律知识、社会知识、房地产专业知识、科学技术知识；最外层则是能对房地产经纪人员的文化

32、修养和心理素质产生潜移默化影响的人文（如文学、艺术、哲学等）和心理方面的知识。常用的吊顶面层材料中，（）主要用于客厅、餐厅、卧室等无水汽的地方。A、PVC板B、石膏板C、铝合金板D、钢板答案：B解析：常用的吊顶面层材料有石膏板、矿棉板、PVC板和铝合金板。石膏板质地洁白、美观大方，具有质量轻、强度高、防火、吸声等特点，主要用于起居室、餐厅、卧室等无水汽的地方。房地产经纪服务合同的作用包括（ ）。A.维护和保证市场交易的安全与秩序B.抬高交易价格C.保障交易成本D.有效保障合同当事人的合法权益E.降低交易成本答案：A,D解析：房地产经纪服务合同的作用包括以下三个方面：有效保障合同当事人的合法权益

33、；维护和保证市场交易的安全与秩序；将房地产经纪机构的服务“产品化”。房地产经纪人考试真题及答案6节 第6节两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的，收费按（）。A.两宗业务分别收取B.两宗业务收取，但收费额不能高于一宗业务的两倍C.一宗业务收取，但收费额可高于一宗业务D.一宗业务收取答案：D解析：经委托人同意，两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的，只能按一宗业务收费，不得向委托人增加收费。合作完成机构应当根据合同约定分配佣金。房地产定价目标主要有（）。A、力求最高单价的定价目标B、提高市场占有率的定价目标C、稳定价格目标D、过渡定价目标E、竞争定

34、价目标答案：B,C,D,E解析：为房地产产品定价是房地产营销一个关键环节，产品价格具有动态性，受多种因素的影响。房地产定价目标大致包括以下几种：以利润为中心的定价目标；提高市场占有率的目标；稳定价格目标；过渡定价目标。下列业务中，（）主要集中在境外公司和个人在我国境内承租房屋的代理上。A.房地产卖方代理业务B.房地产买方代理业务C.房地产居间业务D.房地产行纪业务答案：B解析：房地产买方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义承租、承购房地产的专业服务行为。房地产买方代理的委托人是需要购买或承租房屋的机构或个人。受消费习惯、交易成本等因素的影响，目前房地产买方代理业务的发展还不是很

35、成熟，这方面的业务主要集中在境外公司和个人在我国境内承租房屋的代理上。关于房地产经纪机构的经营模式，下列说法正确的是（）。A、 根据房地产经纪机构下属分支机构的数量可以将其经营模式分为单店模式和多店模式B、 单店模式和多店模式中的“店”是指门店C、 目前我国采用无店铺经营模式的主要是以新建商品房经纪业务或存量商业房地产租售代理业务为主的房地产经纪机构D、 目前我国有三分之一的房地产经纪机构采取单店经营模式E、 混合经营模式首先是指直营连锁和特许加盟连锁经营的混合答案：C,D,E解析：A项，根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，可将房地产机构的经营模式分为单店模式、多店模

36、式和连锁经营模式。B项，单店模式和多店模式中的“店”并不是指“门店”，而是指作为经纪机构经营活动的具体组织单元，它可以是经纪机构下属的分支机构（以门店或非门店的形式），也可以是独立的房地产经纪公司。房地产经纪机构划分存量房经纪业务有效商圈的依据有（）。A.产品规划B.委托房源信息C.营销手段D.购（租）房人信息E.市场行情答案：B,D解析：B项，存量房经纪业务商圈是指某一房地产经纪人从事存量房经纪业务和服务对象（主要是指能得到的委托房源信息）的地域范围。在房地产经纪人从事存量房业务的地域范围之内的，称为存量房经纪业务有效商圈。D项，存量房经纪业务商圈也可以以购（租）房者来划分范围，比如高端的租

37、赁市场，先确定租赁者之后，再确定房源地理范围和具体的房源信息。下列关于住房公积金的使用，说法正确的有（）。A、住房公积金的使用包括职工个人对其住房公积金的使用和住房公积金管理中心对归集的住房公积金的运作两个方面B、职工个人住房公积金的使用是指职工个人在其住房公积金缴存期间，依法使用住房公积金的行为C、职工按要求提交齐全的资料后，住房公积金管理中心或者受托银行应当在10个工作日内完成贷款手续D、职工对住房公积金的使用具体表现在申请个人住房贷款E、职工没有还清贷款前，可以再次申请住房公积金贷款答案：A,B,D解析：关于住房公积金管理若干具体问题的指导意见规定，职工购买、建造、翻建和大修自住住房需申

38、请个人住房贷款的，受委托银行应当首先提供住房公积金贷款。住房公积金管理中心或者受委托银行要一次性告知职工需要提交的文件和资料，职工按要求提交文件资料后，应当在15个工作日内办完贷款手续。15日内未办完手续的，经住房公积金管理中心负责人批准，可以延长5个工作日，并应当将延长期限的理由告知申请人。职工没有还清贷款前，不得再次申请住房公积金贷款。因房屋买卖申请不动产转移登记时，需要提交的材料包括（ ）。A.房屋竣工证明材料B.申请人身份证明C.不动产权属证书D.买卖合同E.登记申请书答案：B,C,D,E解析：申请不动产所需的材料；申请不动产登记的，申请人应当按照要求填写登记申请书，并向不动产登记机构提交的材料包括：登记申请书；申请人、代理人身份证明材料、授权委托书；相关的不动产权属来源证明材料、登记原因证明文件、不动产权属证书；不动产界址、空间界限、面积等材料；与他人利害关系的说明材料；法律、行政法规规定的其他材料，并对申请材料的真实性负责。申请材料应当提供原件。因特殊情况不能提供原件的，可以提供复印件，复印件应当与原件保持一致。