22年房地产经纪人考试历年真题精选9辑.docx

《22年房地产经纪人考试历年真题精选9辑.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《22年房地产经纪人考试历年真题精选9辑.docx（29页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、22年房地产经纪人考试历年真题精选9辑22年房地产经纪人考试历年真题精选9辑 第1辑关于多重房源上市系统（MLS）的运行基础是（ ）。(2022年真题)A.信息共享制度B.会员联盟制度C.独家代理制度D.佣金共享制度答案：C解析：独售权合同下的房地产代理（简称“独家代理”）与美国房地产经纪业的多重房源上市系统（MLS）相配合，大大提高了房地产经纪服务的绩效，成为美国主流的房地产经纪方式，并传播到许多其他发达国家，成了被许多发达国家普遍采用的房地产独家代理制度。在独家代理制度下，卖方代理的房地产经纪人将委托人的房源信息提交给MLS系统，买方代理人在MLS系统上搜索到房源，必须通过该房源的独家代理

2、房地产经纪人实现交易，而且双方需要对佣金的分配方式达成一致意见。建造于20世纪90年代的某六层写字楼，为钢筋混凝土框架结构，设楼梯间两个，内外墙体由普通砖砌成，外墙黏轴面砖。采暖是由锅炉产生的热水，经输热管送到房间散热器中，放出热量后，经回水管道流回重新加热，循环使用。为适应现代化办公要求方便出租，2022年末对该写字楼以综合线系统为基础，利用现代技术手段进行楼宇智能化改造。经由专业技术人员对该写字楼在建筑结构、装饰、房屋设备等方面的现场观察与分析认为，该写字楼主体结构装修完好，少数部件、设备虽然有破损，但不严重，经维修后就能恢复。.该写字楼在当时建造时可能采用的施工方法有（）。A、 现浇现砌

3、式B、 现浇装配式C、 预制装配式D、 现砌装配式答案：A解析：施工方法是指建造建筑物时所采用的方法。根据施工方法的不同，建筑物分为下列三种：现浇现砌式建筑，主要承重构件均是在施工现场浇筑或砌筑而成。预制装配式建筑，主要承重构件均是在加工厂制成预制构件，在施工现场进行装配而成。部分现浇现砌、部分装配式建筑，一部分构件（如墙体）是在施工现场浇筑或砌筑而成，一部分构件（如楼板、楼梯）则采用在加工厂制成的预制构件。关于房地产经纪门店协商租赁条件的表述，不正确的是（）。A.租金价格的谈判以尽可能降低租赁成本为原则，列出客观、合理的降价理由B.门店租金的缴付方式有多种，最常见的有按月结算、定期缴付两种C

4、.通常附加条件中最关键的有免租装修期的协商D.一般情况下，出租人会收取相当于3个月月租的资金作为押金，签约前两年租金一般不作递增，两年后按双方约定比率逐年递增答案：D解析：门店经营成本中租金所占成本的比率很高，所以必须谨慎考虑和核算，应全面考虑门店经营的可行性和可持续性，特别要注意以下环节的协商：租金价格及调整。租金价格的谈判以尽可能降低租赁成本为原则，列出客观、合理的降价理由。缴付方式。门店租金的缴付方式有多种，最常见的有按月结算、定期缴付两种。一般情况下，出租人会收取相当于两个月月租的资金作为押金（退租后应按双方合同签署条件退还），签约前两年租金一般不作递增，两年后按双方约定比率逐年递增。

5、附加条件。通常附加条件中最关键的有免租装修期的协商；招牌位及停车位的实际确认和谈定也至关重要等。这些做法有利于调整经营策略时妥善处理租赁双方的关系。共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲)在A省B市建设C住宅小区。C住宅小区占地40公顷，其中5公顷的土地在城市市区内其余土地为基本农田。1999年6月甲取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托乙房地产经纪公司(以下简称乙)代理出售。同年7月丙签订了购买该小区D套商品房预售合同，并在合同中约定“房屋建筑面积为100。房屋交付后如产权登记面积与合同约定面积发生差异时，按照商品房销售管理办法有关规定处理”。同年8月甲经有关部门批准调整了原规划

6、设计，D套房屋的建筑面积变更为105，并书面通知了丙。该小区综合验收合格后，经房产测绘单位实测D套房屋的套内建筑面积为83，套内阳台建筑面积为3，分摊的共有建筑面积为21。甲以出让方式获得C小区土地使用权应当由( )批准。A:B市土地管理部门B:B市人民政府C:A省人民政府D:国务院答案：D解析：某期房尚有1年时间才可投入使用，与其类似的现房价格为5500元m2，出租的年末净收益为430元/m2。假设折现率为9，风险补偿估计为现房价格的2，则该期房目前的价格为（ ）元m2。A.4583.43B.4995.50C.5105.50D.5390.00答案：B解析：在期房与现房品质相同的情况下，期房价

7、格低于现房价格。期房价格与现房价格之间的关系是：根据已知数据得：5500430（1+9%）55002%=4995.50（元m2）。商品房预售许可办理过程中，开发企业需提交相关材料。经审查，该企业的申请符合法定条件的，房地产管理部门应当在受理之日起()d内，依法作出准予预售的行政许可书面决定，发送开发企业。A:7B:10C:15D:20答案：B解析：卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐答案：A解析

8、：需要采取推荐合作的房源一般是房源处在受托经纪人所能服务的区域之外，经纪人需要与所在区域之外的其他经纪人进行合作。内部推荐合作包括：一般推荐，是指业主委托经纪人将房源信息（连同业主联系方式）推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则作为业主委托经纪人一般只分佣15%25%；合作推荐，是指业主委托经纪人将房源信息（房源基本信息而已，不含业主联系方式。一般为独家委托房源）与其他区域的门店经纪人之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主受托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50%。22年房地产经纪人考试历年真题精选9辑 第2辑网络信息技术和连锁经营

9、模式等在房地产经纪行业中应用十分广泛，这说明房地产经纪行业也属于（）。A.高新技术产业B.信息产业C.现代服务业D.商业答案：C解析：作为现代服务业的房地产经纪业的从业务人员，不仅要掌握房地产专业知识，还要掌握相关产业的产业运行、业务流程、商品特征等专业知识。应用网络信息技术和连锁经营模式，不仅提高了信息发布的速度、降低了信息发布的成本，还为客户提供了24小时的全方位信息获取平台，为顾客提供更优质的服务。个人转让购买满5年的家庭唯一的普通自用住房，对交易双方可以免征的税种 有（）。 A:土地增值税B:个人所得税C:营业税D:契税E:印花税答案：A,B,C,E解析：根据民法通则，承租人拒付租金的

10、，出租人的诉讼时效期间从其知道或者应当知道权利被侵害时起计算为（ ）年。A.1B.2C.3D.20答案：C解析：诉讼时效期间；民法总则规定了普通诉讼时效期间和最长权利保护期间。其中普通诉讼时效期间为：自权利人知道或应当知道权利受到损害以及义务人之日起计算，诉讼时效为3年。民法总则规定，向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为3年。法律另有规定的，依照其规定。房地产经纪人员薪酬制度有( )。A:固定薪金制B:佣金制C:固定薪金和佣金混合制D:计时薪金制E:分红薪金制答案：A,B,C解析：根据房地产经纪活动促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产转让经纪业务和（）等。A.房地产买卖经纪

11、业务B.房地产居间经纪业务C.房地产租赁经纪业务D.房地产代理经纪业务答案：C解析：根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型，理论上可以将房地产经纪业务分为：房地产转让经纪业务；房地产租赁经纪业务；房地产抵押经纪业务。但是，从目前我国房地产经纪行业的实际运营情况来看，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产买卖和房地产租赁。写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（ ）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层答案：A解析：由于写字楼主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当关注以下三个方面

12、的内容：营销渠道受众面重点为企业高层人员或社会高端阶层；在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质；在活动主题的选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色。在运用市场发估价时，选取的可比实例应符合的基本要求包括( )。A:可比实例应统一采用单价B:可比实例应是与估价对象相似的房地产C:可比实例的成交日期应尽量接近估价时点D:可比实例的交易类型应与估价目的吻合E:可比实例的成交价格应尽量为正常市场价格答案：B,C,D,E解析：22年房地产经纪人考试历年真题精选9辑 第3辑城市化是一个必然过程，是（ ）产业革命以后社会经济发展的世界性现象，世界各国先后开始从以农业为主

13、的乡村社会，转向以工业和服务业为主的现代城市社会。A.17世纪B.18世纪C.19世纪D.20世纪答案：B解析：城市化是一个必然过程，是l8世纪产业革命以后社会经济发展的世界性现象，世界各国先后开始从以农业为主的乡村社会，转向以工业和服务业为主的现代城市社会。房地产经纪机构的经营战略选择包括（）。A.低成本战略B.一体化成长战略C.聚焦战略D.统一性战略E.多样化战略答案：A,B,C,E解析：房地产经纪机构的经营战略包括：低成本战略，是指在有效规模基础上，采取一系列措施最大限度地减少成本和费用；聚焦战略，是指房地产经纪机构把经营战略的重点集中在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的客户提供

14、特殊的产品或服务，即指企业集中使用资源，以快速增加某种产品的销售额和市场占有率；一体化成长战略，是指房地产经纪机构利用自身的优势，使企业向深度和广度发展的一种战略；多样化战略，又包括横向多样化战略、多向多样化战略和复合多样化战略。房地产经纪机构客户关系管理系统的核心是（ ）。(2022年真题)A.决策支持子系统B.客户分析子系统C.客户联络中心D.客户资料数据库答案：D解析：房地产经纪机构客户关系管理系统是信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案在房地产经纪机构的应用。该系统由以下几方面构成：客户联络中心；客户资料数据库；客户分析子系统；决策支持子系统。其中，客户资料数据库是客户关系管

15、理的核心。法制社会对房地产经纪行业的管理应以国家法律为基本依据，应避免政府超出法律许可范围实施管理，更要避免不同政府部门从( )的角度出发制定互不衔接的行政法规和政策。A:各自管辖B:各自局限C:各自条款D:各自调控答案：B解析：房地产抵押贷款中，商业银行与借款人签订的房地产抵押合同，属于（）。A、单务合同B、主合同C、实践合同D、要式合同答案：D解析：要式合同是指法律规定必须采用特定形式才能成立的合同。合同的形式有书面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。例如，法律规定房地产转让、房屋租赁、房地产抵押应当签订书面合同。谭某拥有一套建筑面积为140m2的

16、住宅，位于一幢钢筋混凝土结构高层住宅楼的12层。该套住宅的套内房屋使用面积为95m2，套内墙体面积为20m2，套内未封闭阳台的水平投影面积为10m2，谭某所在楼层单元楼梯间的建筑面积为20m2。一个月前谭某委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理销售该套住宅，购房者徐某获知此信息后，在乙机构协助下查看了该套住宅，查验了房屋权属证书，经多轮商谈后双方签订了房屋买卖合同。通常情况下，该幢高层住宅楼的建筑结构为（）。A.框架结构B.框架剪力墙结构C.简体结构D.空间结构答案：A,B解析：钢筋混凝土结构建筑，其承重构件如梁、板、柱、墙（剪力墙）、屋架等，是由钢筋和混凝土两大材料构成。其围护构件如外墙

17、、隔墙等，是由轻质砖或其他砌体做成。它的特点是结构的适应性强，抗震性能好，耐久年限较长。钢筋混凝土结构房屋的种类主要有：框架结构；框架剪力墙结构；剪力墙结构；筒体结构；框架筒体结构；筒中筒结构。购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9答案：B解析：不动产转移登记权属状况核验要点之一是房屋性质，是否是限制出售的经济适用住房、央产房等。按照政策规定，购买经济适用住房不满5年，不得直接上市交易。22年房地产经纪人考试历年真题精选9辑 第4辑某房地产开发公司拟到某城市开发一大型居住区项目，以中高层和高层为主。该项目所在城市位于两条铁路汇合处，有四条高速公路经过，市区和近郊

18、区非农业人口70万，其中城市市区人口45万。该城市为历史文化名城，为加强历史街区保护，相关部门发布了街区保护界线。拟建项目所在地区市政设施齐全，环境较好，为搞好该项目的开发建设，需要编制详细规划。该项目按照市政设施齐全程度和环境质量，属于（）。A、一类居住用地B、二类居住用地C、三类居住用地D、四类居住用地答案：B解析：根据市政公用设施齐全程度和环境质量等，居住用地进一步分为：一类居住用地，即设施齐全、环境良好，以低层住宅为主的用地。二类居住用地，即设施较齐全、环境良好，以多、中、高层住宅为主的用地。三类居住用地，即设施较欠缺、环境较差，以需要加以改造的简陋住宅为主的用地。关于不动产登记资料查

19、询人的要求，下列说法正确的有（ ）。A.按规定提交查询资料B.保守国家机密C.在指定场所查询D.不得毁坏登记资料E.不得复制不动产登记资料答案：A,B,C,D解析：不动产登记资料的查询对查询人的要求包括：按规定提交查询资料。查询人查询不动产登记资料的，应按照不动产登记暂行条例实施细则提交相应的材料，不提交材料或提交材料不符合规定的，不动产登记机构可以不予查询。在指定场所查询。查询人查询不动产登记资料，应当在不动产登记机构设定的场所进行。不动产登记原始资料不得带离设定的场所。不得毁坏登记资料。查询人在查询时应当保持不动产登记资料的完好，严禁遗失、拆散、调换、抽取、污损登记资料，也不得损坏查询设备

20、。保守国家机密。查询人对查询中涉及的国家秘密负有保密义务，不得泄露给他人，也不得不正当使用。下列操作风险中，不属于由于银行内部人员或者外部事件导致损失的是( )。A:内部控制及公司治理机制的失效或业务流程有缺陷B:有关人员能力不足，决策失误C:有关人员产生道德风险D:信息系统管理能力出现故障导致贷款不易变现答案：A解析：甲担保公司为乙某购买住房贷款提供担保，委托丁保险经纪公司向丙保险公司为其提供担保的乙某抵押房地产代理办理投保，保险最终的受益人为贷款银行戊银行。5.银行作为债权人以借款房地产开发公司的到期偿还债务向保险公司投保，这种保险属于一种（）。A、 责任保险B、 保证保险C、 信用保险D

21、、 财产损失保险答案：C解析：房地产贷款保险的种类包括：抵押房地产的财产损失保险；借款人的人身保险；房地产贷款信用保险；房地产贷款保证保险。其中，房地产贷款信用保险是贷款人以借款人的信用向保险人投保，当借款人不为清偿或不能清偿债务时（如借款人失信不履行义务），由保险人代为补偿。有偿合同中，一方当事人取得利益，必须向对方当事人支付相应的代价，而支付相应的代价一方，必须取得相应的利益，这种代价是（）。A、 金钱B、 实物C、 提供便利D、 信息E、 提供劳务答案：A,B,E解析：有偿合同是指当事人取得权利必须支付相应代价的合同。一方当事人取得利益，必须向对方当事人支付相应的代价，而支付相应代价的一

22、方，必须取得相应的利益。这种代价可以是金钱也可以是给付实物或提供劳务。但一方取得的利益与对方支付的代价，不要求在经济上、价值上完全相等，只要达到公平合理的程度即可。周某欲购买甲公司所开发项目的一套住宅。首付款为总房价的30，余额以银行贷款方式解决，贷款期限20年，贷款年利率6，该居民家庭收入8000元。此项目广告宣传该楼盘起价3300元m2，则3300元m2为（）。A.最高价格B.最低价格C.标准楼层价格D.平均价格答案：B解析：起价是指销售新建商品房的最低价。这个价格通常是最差位置的楼幢和最差的户型、朝向、楼层的商品房的价格，有时甚至连这种价格的商品房都不存在，仅是在广告宣传中为了吸引人们对

23、所销售商品房的关注而虚设的一种价格。因此，起价通常不能反映所销售商品房的真实价格水平。本案例中，项目广告宣传该楼盘起价3300元m2为最低价格。侵权行为的构成要件包括()等。A.行为违法B.不可抗力C.违法行为与损害事实任有其一D.有损害事实E.主观过错答案：A,D,E解析：22年房地产经纪人考试历年真题精选9辑 第5辑以划拨方式取得土地使用权的，土地使用期限为（ ）。A.40年B.50年C.70年D.没有使用期限的限制答案：D解析：以划拨方式取得的国有建设用地使用权，除法律、行政法规另有规定外，没有使用期限的限制。但未经许可不得进行转让、出租、抵押等经营活动。在房地产产品生命周期的四个阶段中

24、，房地产开发企业可大幅度提高销售价格的是( )。A:引入期B:成长期C:成熟期D:衰退期答案：B解析：房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源，其优点有（）。A.客源信息较准确B.开拓成本较低C.获取信息量较大D.联系客户较方便E.信息时效性较强答案：A,B,D解析：门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构开设的店面，客户主动上门咨询而获取客户的方法。这种方法是常用的方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。门店接待的优势包括：方法简单易行；开发客户的成本低；客户信息准确度高；较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。劣势包括：此种方法对于房地产经纪人来说是一

25、种较为被动、守株待兔的方式；受店面的地理位置影响很大，如果店面的地理位置较差的话，很难吸引足够数量的客源信息。王某拟购买一套建筑面积126m2、单价为3500元m2的住房，可用其银行存款50000元和所在单位以商业汇票方式划转的住房补贴90000元支付购房首付款，其余使用组合贷款。按政策要求，最低首付比例为30，贷款期限20年，公积金贷款利率为4.8，公积金最高借款金额为100000元，商业性贷款利率为6。贷款银行为审核借款人资格，要求王某办理个人贷款抵押房屋综合保险。交房后王某进行了简单装修，但入住后产生了不适，经检测发现空气中含有过量的氡。假设王某购买该住房注重的是房屋的使用价值及内在质量

26、，则王某的购买动机为（）。A、求实动机B、求美动机C、求新动机D、求名动机答案：A解析：常见的消费者购买动机有：求实动机。表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。求廉动机。表现为追求廉价的商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量。求同动机。表现为追求大众化商品，随波逐流。求美动机。表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。求新动机。表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。求名动机。表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。求奇动机。表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。求癖动机。表现为追求能满足自己癖好

27、的商品，不太计较商品的价格、质量等。在新建商品房销售中出现的一组房地产价格包括（）。A、成交价B、起价C、差价D、标价E、均价答案：A,B,D,E解析：起价、标价、成交价和均价是在新建商品房销售中的几种房价。起价是销售新建商品房的最低价。标价是卖方要价。成交价是新建商品房买卖双方的实际交易价格。均价是新建商品房的平均价格，一般有标价的平均价格和成交价的平均价格两种。目前我国房地产经纪行业中，主营二手房交易服务的房地产经纪机构的服务方式主要是( )。A:代理B:居间C:行纪D:拍卖答案：B解析：在住宅客户的类型中，投资客户通常会比较关注（）。A.花园B.物业性价比C.保值增值空间D.噪声E.景观

28、答案：B,C解析：投资客户，以获取租金收益和转售增值收益为目的，他们十分关注房产的保值增值空间和物业性价比，对房子的细节没有自用客户那么细。房屋总价低是吸引投资型客户购房的重要因素之一。22年房地产经纪人考试历年真题精选9辑 第6辑某人每年向银行存款6000元，若按复利计算的年存款利率为3，则10年后存款的本利为（ ）元。A.60900.00B.61800.00C.68783.28D.69870.71答案：C解析：年金终值计算公式为：。式中，A表示年金，i表示利率，F表示年金终值。根据已知数据得：F=6000(1+3%)10-13%=68783.28（元）。下列选项中，不属于房地产经纪信息特征

29、的是( )。A.共享性B.价值性C.多维性D.积累性答案：B解析：共用题干万某委托A房地产经纪人事务所的经纪人宋莹莹购买一套二手房，宋莹莹介绍李欢所有的一套房屋，万某看后拟同意购买。随后，万某与李欢商谈房屋买卖合同事宜。购买二手房买卖的基本流程为( )。A:购房人或卖房人通过中介、媒体等渠道寻找交易对象一交易双方签订房屋买卖合同一交易过户登记B:购房人通过中介、媒体等渠道寻找中意楼盘一购房人查询该楼盘的基本情况一交易过户登记一购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同C:预购人将经交易中心登记备案的预售合同通过中介等渠道寻找受让人一签订预售合同权与转让书一预售合同转让登记备案D:购房人查询该楼盘的

30、基本情况一购房人通过中介、媒体等渠道寻找中意楼盘一购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同一交易过户登记(五)孙欢委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)购买1套乙房地产开发公司(以下简称乙公司)的期房，孙欢需要甲公司代办购房手续及银行贷款。商品房交付后，孙欢又提出了退房的要求。答案：A解析：共用题干2022年8月，甲房地产开发公司在城市市区取得某地块的土地使用权，崔某是该地块的被拆迁人之一。拆迁工作完成后，甲房地产开发公司在该地块上开发建设一商品住宅小区。外地人伍某因工作需要购买了该住宅小区一套住房。甲房地产开发公司在拆迁时，应向公证机关办理证据保全的被拆迁房屋为()。A:产权不明确的房屋B:代

31、管房屋C:公益事业房屋D:产权有纠纷正在诉讼的房屋答案：B解析：下列关于客户需求与动机的说法中，正确的有（）。A.了解客户交易动机可以从了解促使客户进行房产交易的最基本原因获取B.客户交易的动机可能是单一的，也可能是复合的C.客户的购买动机不受其身价、收入和工作等因素的影响D.在征询客户需求时，一般采用封闭式问题提问E.对客户的需求越明确，越易促成交易答案：A,B,E解析：C项，客户的购买动机因其社会地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。D项，在征询客户需求时，不宜采用封闭式问题，宜采用开放式问题，给客户多些选择。室外装饰装修风格根据不同时期，分为（）风格。A.古典

32、主义风格B.自然风格C.现代主义风格D.后现代主义风格E.混合型风格答案：A,C,D解析：室外装饰装修风格根据不同时期，分为：古典主义风格，分为中国古建筑和西方古典建筑；现代主义风格建筑（20世纪20年代至50年代）的特征是反映当代建筑工业化时代精神，建筑外观成为新技术的体现，尤其突出建筑造型自由且不对称，外立面简洁、明亮、轻快；后现代主义风格建筑起源于20世纪60年代，活跃于20世纪七八十年代，注重地方传统，强调借鉴历史，建筑内容丰富。门店所面临的街道是门店客流来源的通道，所以门店的（）对门店的客流量有很大影响。A、方位B、地势C、与客户的接近度D、临路状况答案：D解析：对门店环境的研究主要

33、是从以下四方面进行：临路状况；方位；地势；与客户的接近度。其中，对临路状况进行研究是因为门店所面临的街道是门店客流来源的通道，其通达程度对门店的客流量有很大影响。大多数情况下，街道与街道的交接之处（如转角、十字路口、三岔路口），客流较为集中，愈往道路中间，客流则逐渐减少。门店如能设置在这种地方，店面会较为显眼，便于吸引客流。因此，在门店布置时，应尽量将门店的正门设置在人流最大街道的一面。22年房地产经纪人考试历年真题精选9辑 第7辑根据城市房地产管理法的规定，由()级以上人民政府房产管理部门核实并颁发房屋所有权证书。A:省B:市C:县D:乡、镇答案：C解析：下列不属于房地产经纪机构的风险是()

34、。A:总体风险B:个体风险C:意外风险D:生产风险答案：D解析：农村集体土地制度改革试点的主要任务是（ ）。A.完善土地征收制度B.建立农村集体经营性建设用地入市制度C.改革完善农村宅基地制度D.统筹城乡发展，促进农村经济飞速增长E.建立兼顾国家、集体、个人的土地增值收益分配机制答案：A,B,C,E解析：2022年1月，中共中央办公厅、国务院办公厅联合印发了关于农村土地征收、集体经营性建设用地入市、宅基地制度改革试点工作的意见，标志着我国农村集体土地制度改革进入新阶段。农村集体土地制度改革试点的主要任务是：完善土地征收制度；建立农村集体经营性建设用地入市制度；改革完善农村宅基地制度；建立兼顾国

35、家、集体、个人的土地增值收益分配机制，合理提高个人收益。某幢住宅楼中一套住房的下列面积中，面积最大的是（）。A、公摊面积B、使用面积C、套内建筑面积D、建筑面积答案：D解析：A项，公摊面积，是指某个产权人在共有公用建筑面积中所分摊的面积。B项，使用面积是指房屋户内实际能使用的面积，按房屋的内墙面水平投影计算，不包括墙、柱等结构构造和保温层的面积，也不包括阳台面积。C项，套内建筑面积是指由套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积三部分组成的面积。D项，建筑面积是指房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投影面积的总和，包括设备房、地下室、阳台、挑廊、楼梯间或电梯间等的面积。根据上述面积的定义

36、可知，建筑面积的面积最大。甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是一家知名的房地产经纪机构，吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈，最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久，刘某来到了甲公司要求购买孙某的房产，吴某接待了他。经过谈判，刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。刘某在看过孙某房产后很喜欢该房产，但又觉得价格稍高而一时拿不定主意。此时吴某正确的做法为（）。A.向刘某解释房地产稀缺性与价格之间的关系B.准确提供周边类似房产的质量和交易价格信息，供刘某参考C.叫同事打电话称有其他客户看房，

37、且出价比刘某稍高D.利用已成交的案例来说明此房产的性价比较高答案：A,D解析：由于房地产商品的复杂性、特殊性以及价值量大等特点，房地产商品的买卖双方（尤其是买方）都会在最终决定成交的时候产生犹豫。房地产经纪人应能准确判断客户犹豫的真正原因和成交的条件是否成熟，如果成交条件已经成熟则能灵活采用有关方法来消除客户的疑虑，从而使交易达成。例如，某客户对其选中的一套房子（在同一楼层中景观最好）犹豫不决，主要原因是对这套房子的单价比它隔壁的另一套房子略贵一些。这时如果房地产经纪人能准确判断这一情况，并能针对性地向其解释房地产稀缺性与价格之间的关系，并用自己所了解的某些已成交案例来证明，常常就能打消客户的

38、疑虑而欣然成交。下列关于境内外房地产经纪机构在我国设立的分支机构说法正确的是( )。A.分支机构能独立开展经纪业务，具有法人资格B.分支机构财务上可以独立经济核算C.分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任D.分支机构首先以自己的财产对外承担责任E.分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任，但未到期债务除外答案：B,C,D解析：反映每公顷居住区用地上拥有的住宅建筑面积的居住区技术经济指标是（）。A.住宅建筑面积净密度B.容积率C.住宅建筑净密度D.住宅建筑面积毛密度答案：D解析：住宅建筑面积毛密度是指每公顷居住区用地上拥有的住宅建筑面积（万m

39、2hm2）。A项，住宅建筑面积净密度是指每公顷住宅用地上拥有的住宅建筑面积（万m2hm2）；B项，容积率是指一定地块内总建筑面积与建筑用地面积的比值；C项，住宅建筑净密度是指住宅建筑基底总面积与住宅用地面积的比率（）。22年房地产经纪人考试历年真题精选9辑 第8辑共用题干2022年，甲按房改标准价800元m2，购买了本单位A小区的一套60m2的住房。2022年，甲退休。2022年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元m2。3月，甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“都一乐小区即将全面开工建设，现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程，房屋开盘售价每套20万元。”

40、4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并作了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为3m2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5p该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区的住房出售。开发公司销售人员在向甲介绍商品房买卖合同时，下列说法正确的是()。A:因该公司使用的是国家规定的商品房买卖合同文本，合同内容双方均无权改动B:如果不使用国家规定的商品房买卖合同文本，商品房买卖行为不受法律保护C:由于甲购买的是已交付使

41、用的房屋，可以不签订书面合同D:甲除支付购房款外，还需缴纳住宅共用部位、共用设施设备维修基金答案：D解析：建筑物楼宇智能化以综合布线系统为基础，其中进行综合管理的现代4C技术包括（）。 A:现代计算机技术B:现代通信技术C:现代地理信息技术D:现代控制技术E:现代图形显示技术答案：A,B,D,E解析：某项目建筑用地面积40000m2，代征地3700m2，规划容积率为3.3，建筑覆盖率50，则总建筑面积是（）m2。A、66000B、72105C、132000D、144210答案：C解析：总建筑面积是地上所有建筑面积之和，建筑用地面积是以城市规划行政主管部门批准的建设用地面积为准，不含代征用地。容

42、积率=总建筑面积建筑用地面积，故总建筑面积=400003.3=132000m2。房地产开发商在销售房地产项目之前，必须准备的法律文件包括（ ）。(2022年真题)A.建设工程规划许可证B.土地使用权出让合同C.商品房预售许可证D.商品房买卖合同E.建设工程竣工验收合格证明答案：A,C,D解析：开发商在房地产项目进入市场销售前需取得、并在销售现场进行公示的批示和法律文件，主要包括“五证”、“两书”以及商品房买卖合同等。“五证”是指不动产权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证（即建设工程开工证）、商品房销售（预售）许可证。“两书”是指住宅质量保证书、住宅使用说明书。下列司

43、法机关中，有权作出司法解释的是（ ）。A.基层人民检察院B.中级人民法院C.高级人民检察院D.最高人民法院答案：D解析：最高人民法院在审理房地产案件中，会对房地产领域的有关问题进行解释，或者对疑难问题进行研究并就此发布指导性文件，如最高人民法院关于贯彻执行继承法若干问题的意见关于适用婚姻法若干问题的解释（二）（三）关于审理房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释关于审理建筑物区分所有权纠纷案件具体应用法律若干问题的解释关于审理房屋登记案件若干问题的规定关于适用合同法若干问题的解释关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释关于审理

44、物业服务纠纷案件适用法律若干问题的解释关于适用物权法若干问题的解释等，也是我国房地产法律体系的组成部分。房地产开发商应当在交付日期届满前不少于（）内，将查验房屋的时间、办理交付手续的时间地点以及应当携带的证件材料以书面通知的方式送达买受人。A、10日B、20日C、30日D、40日答案：A解析：在商品房买卖合同示范文本GF20220172第11条中，规定交付时间和手续，具体内容包括：合同中应约定房地产开发商交付该商品房的具体时间；房地产开发商应当在交付日期届满前不少于10日内，将查验房屋的时间、办理交付手续的时间地点以及应当携带的证件材料以书面通知的方式送达买受人。下列客户中，对自己的选择较自信

45、，朋友的影响较为关键的客户属于().A:小户型客户B:中大户型客户C:投资客户D:大户型及别墅客户答案：D解析：22年房地产经纪人考试历年真题精选9辑 第9辑共用题干某市李先生(现年65岁)的女儿小林(现年25岁，月收入8000元人民币)准备结婚。李先生拟购买一套商品房作为女儿的嫁妆，在通过与经纪公司接触，选择了一套由某房地产开发公司开发的两厨两卫住房，该套住房的总价为38万元人民币。但李先生目前只有8万元人民币的存款，需要向银行按揭，该市银行可以提供年利率为5.02%的8成15年的按揭。向银行申请个人住房贷款，应该以( )的名义申请。A:李先生B:小林C:李先生和小林两人D:经济公司答案：B

46、解析：在选用装饰装修材料时，地面应选用（ ）的材料。A.耐磨性好B.耐水性好C.不易玷污D.抗压性好E.抗渗性好答案：A,B,C解析：在选用装饰材料时，首先应满足与环境相适应的使用功能，地面应选用耐磨性和耐水性好、不易玷污的材料。共用题干万某委托A房地产经纪人事务所的经纪人宋莹莹购买一套二手房，宋莹莹介绍李欢所有的一套房屋，万某看后拟同意购买。随后，万某与李欢商谈房屋买卖合同事宜。在万某与李欢就该房屋的转让合同进行洽谈过程当中，宋莹莹不得( )。A:将万某可承受的最高购买价告诉李欢B:将房屋转让涉及的税费告诉万某与李欢C:将李欢的付款能力等个人信用情况告诉万某D:将李欢的房屋存在租赁情况告诉万

47、某答案：A解析：在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（）等内容。A、销售期限B、销售目标C、销售条件D、销售方式E、销售优势答案：B,C,D解析：进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括：销售目标；销售方式；销售条件等内容。某贷款条件是年利率8，该时点的通货膨胀率为3，则实际利率应为（）。A、4、85B、5C、7、77D、8答案：A解析：以是否扣除价格因素来区分实际利率是名义利率扣除了价格因素后的真实利率。名义利率和实际利率之间的数关系为：（1+i）=（1+r）（1+）。式中，i表示名义利率

48、；r表示实际利率；表示通货膨胀率。根据已知数据得：（1+8%）=（1+r）（+3%），r=4.85%，即该贷款的实际利率为4.85%。物业承接查验应当遵循()的原则。A:客观公正B:意思自治C:诚实信用D:保护业主共有财产E:权责分明答案：A,C,D,E解析：房地产交易管理机构主要是指由国家设立的从事房地产交易管理的职能部门及其授权的机构，其中不属于房地产交易管理机构的是（ ）。A.各省、自治区建设厅B.直辖市房地产管理局C.房地产市场产权监理处D.国土资源部答案：D解析：房地产交易的管理机构是指履行房地产交易管理职能的政府部门或其授权的机构，包括国务院建设（房地产）行政主管部门，省、自治区、直辖市人民政府建设（房地产）行政主管部门，市、县人民政府建设（房地产）行政主管部门或其授权的机构，如房地产交易管理所、房地产市场管理处、房地产市场产