2022房地产经纪人预测试题5辑.docx

《2022房地产经纪人预测试题5辑.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022房地产经纪人预测试题5辑.docx（19页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022房地产经纪人预测试题5辑2022房地产经纪人预测试题5辑 第1辑房地产经纪机构采用电话拜访开拓房源，其优点有（）。A.节省时间B.针对性较强C.容易取得客户信任D.可联系人较多E.不受地点和天气的影响与限制答案：A,B,D,E解析：采用电话拜访开拓房源的优点主要有：比较集中；针对性较强；比较省力且可联系的人较多；不受地点的限制；不受天气影响；花费的时间较少。其缺点是：会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰；只能通过声音传达信息，容易遭受拒绝，客户印象不深刻。在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写

2、字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房答案：C解析：房源一般分为住宅和非住宅两大类。按照产权性质进行细分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房、廉租房、军产房、农村宅基地上的住房（俗称小产权房）、自建住房等。门店选址时，要对竞争对手进行详尽的调查，其主要方法包括（）。A、观察法B、假买法C、网上查询法D、比较法E、电话咨询法答案：A,B,E解析：房地产经纪机构在进行门店选址时，首先要对对手进行详尽的调查，即以选定门店的地点为中心，对1000米半径，尤其是500米半径距离内的同业门店的发展状况、营运状况进行调查。调查

3、竞争对手的目的是为了了解竞争对手的经营动向、服务手段及技巧。一般可以采取的方法有：观察法；电话咨询法；假买法等。下列关于境内外房地产经纪机构在我国设立的分支机构说法正确的是( )。A.分支机构能独立开展经纪业务，具有法人资格B.分支机构财务上可以独立经济核算C.分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任D.分支机构首先以自己的财产对外承担责任E.分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任，但未到期债务除外答案：B,C,D解析：导致建筑物折旧中的物质折的原因包括（）。A.设备、设施陈旧落后B.正常使用的磨损C.自然经过的老化D.意外破坏的损毁E.延

4、迟维修的损坏残存答案：B,C,D,E解析：物质折旧是指因自然力作用或使用导致建筑物老化、磨损或损坏造成的建筑物价值减损。导致物质折旧的原因分为：自然经过的老化，主要是随着时间的流逝由于自然力作用而引起的；正常使用的磨损，主要是由于正常使用而引起的，与建筑物的使用性质、使用强度和使用时间正相关；意外破坏的损毁，主要是由于突发性的天灾人祸而引起的；延迟维修的损坏残存，主要是由于未适时地采取预防、养护措施或者修理不够及时而引起的。某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的

5、投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。该企业不含建设期的投资回收年限为（ ）年。A.5B.7C.9D.10答案：B解析：从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，建设期3年，不含建设期的投资回收年限1037（年）。根据城市景观要求，沿街建筑物通常需适当退后建设，所依据的规划控制线是（）A、建筑控制线B、道路红线C、城市绿线D、用地红线答案：B解析：道路红线是指城市道路（含居住区级道路）用地的规划控制线，即城市道路用地与两侧建筑用地及其他用地的分界线。一般情况下，道路红线即为建筑红线，任何建筑

6、物（包括台阶、雨罩）不得越过道路红线。根据城市景观的要求，沿街建筑物可以从道路红线外侧退后建设。房地产经纪人采取社区活动方式开发房源信息，做法正确的有（ ）。A.举办公益性社区房地产法律咨询活动B.与业主委员会开展合作免费发放健康手册C.主动向物业服务企业申请活动场地D.登门逐户发放公司广告和个人名片E.使用大型音响设备营造营销气氛答案：A,B,C解析：社区活动；社区是城市的基本生活单元，是广大市民生活的基本平台，依靠社区活动能有效贴近客户，服务业主获得有效的房源信息。社区活动的方法包括：在社区人流密集的场所、必经的路段，如社区广场、商场、超市、小区进出口等地进行驻守；举行公益性社区活动，比如

7、房产置业讲座、免费咨询活动、社区文体活动；与物业管理公司、业主委员会、居委会开展公关合作。下列属于经纪活动特点的有（）。A.活动内容的服务性B.活动对象的固定性C.活动范围的广泛性D.活动主体的专业性E.活动目的的前瞻性答案：A,D解析：经纪作为一种特殊的经济活动，具有区别于其他经济活动的自身特性，主要表现为以下几个方面：活动主体的专业性；活动地位的中介性；活动内容的服务性；活动收入的后验性。2022房地产经纪人预测试题5辑 第2辑工业用地使用权出让方式不包括（）。A:招标方式B:挂牌方式C:划拨方式D:协议方式答案：C解析：在处置抵押房地产前，应当委托房地产估价机构进行评估，了解房地产的（）

8、。A、抵押价值B、市场价值C、经济价值D、社会价值答案：B解析：商业银行在发放房地产抵押贷款前，应当确定房地产抵押价值。房地产抵押估价原则上由商业银行委托，但商业银行与借款人另有约定的，从其约定，估价费用由委托人承担。任何单位和个人不得非法干预房地产抵押估价活动和估价结果。商业银行应当加强对已抵押房地产市场价格变化的监测，及时掌握抵押价值变化情况。可以委托房地产估价机构定期或者在市场价格变化较快时，评估房地产抵押价值。处置抵押房地产前，应当委托房地产估价机构进行评估，了解房地产的市场价值。房地产经纪机构通过网站平台吸引和寻找购房（或承租）人时，其网站平台上房源信息的文字描述和图片质量应做到（）

9、。A.文字标题醒目B.文字描述详尽C.关键词语具有诱导性D.图片质量较好E.图片重新修饰答案：A,B,D解析：通常在一个网站平台上，会汇集几万甚至几十万数量级的房源信息，如果想从这些信息中脱颖而出，需注意以下几点：标题描述要醒目，并能够简短概括房源的核心卖点，例如“学区房”、“小户型”等，切忌夸大其词；追求房源图片的质量，在拍摄时要充分考虑对主要房间的覆盖，在可能的情况下，对房屋内做适当整理甚至保洁，使房源拍摄时处于最佳状态；房源描述详尽，要从房屋的“特征”（如商圈、户型等方面）、“优点”（核心卖点），以及给客户带来的“利益”（投资价值）等多方面进行描述。在违约人继续履行或采取补救措施后，相对

10、人还有损失的，可请求（）。A、停止侵害B、排除妨碍C、损害赔偿D、终止合同答案：C解析：承担违约责任的方式有：强制实际履行；违约金；损害赔偿。在违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求损害赔偿。赔偿的范围包括实际损失和预期利益损失，但预期利益不得超过违约人缔约时预见到或可能预见到违约可能造成的损失。写字楼项目代理销售的特性体现在( )。A:与宏观经济负相关B:客户非个体属性C:产品技术性D:销售商务性E:项目运作专业性答案：B,C,D,E解析：在房地产经纪机构注销时，对尚未完成的房地产经纪业务采取的不当处理方式是（）。A.可以终止合同并赔偿损失B.经委托人同意，可以将业务转由他

11、人代为完成C.由委托人自行处理，收取部分佣金D.在符合法律规定的前提下，与委托人约定处理方式答案：C解析：房地产经纪机构的注销，标志着其主体资格的终止。注销后的房地产经纪机构不再有资格从事房地产经纪业务，注销时尚未完成的房地产经纪业务应与委托人协商处理，可以转由他人代为完成，也可以终止合同并赔偿损失，在符合法律规定的前提下，经委托人约定，也可以用其他方法进行处理。在房地产经纪信息的管理中，除了房地产经纪信息的搜集和整理之外，还应该注意房地产经纪信息的( )。A:保密B:运用C:传递D:保存答案：D解析：房地产经纪执业的合法原则主要体现在（ ）。A.房地产经纪执业行为必须合法B.房地产经纪促成交

12、易的房地产必须合法C.从事房地产经纪活动的机构资质必须合法D.从事房地产经纪活动的人员资格必须合法E.国家保护房地产经纪活动当事人的合法权益答案：A,B,C,D解析：合法原则的内容；房地产经纪机构和房地产经纪人员在进行任何房地产经纪活动时，都要以遵守法律、法规和规章为首要原则。合法原则主要体现在：房地产经纪活动的主体合法，即提供房地产经纪服务的机构和人员必须具备相应的条件，即主体资格必须合法；房地产经纪活动客体合法，即房地产经纪服务对象必须合法，房地产经纪服务标的房地产必须合法；房地产经纪行为必须合法。谭某拥有一套建筑面积为140m2的住宅，位于一幢钢筋混凝土结构高层住宅楼的12层。该套住宅的

13、套内房屋使用面积为95m2，套内墙体面积为20m2，套内未封闭阳台的水平投影面积为10m2，谭某所在楼层单元楼梯间的建筑面积为20m2。一个月前谭某委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理销售该套住宅，购房者徐某获知此信息后，在乙机构协助下查看了该套住宅，查验了房屋权属证书，经多轮商谈后双方签订了房屋买卖合同。该套住宅的套内建筑面积为（）m2。A.115B.120C.125D.130答案：B解析：套内建筑面积是指由套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积三部分组成的面积。套内未封闭阳台建筑面积算水平投影面积的一半。所以，该套住宅的套内建筑面积为：95+20+102=120m2。202

14、2房地产经纪人预测试题5辑 第3辑下列关于房屋转租的表述中，正确的有（ ）。A.需经出租人口头同意，并与次承租人订立转租合同B.需经出租人书面同意C.转租合同的终止日期不能超过原租赁合同的终止日期D.转租合同经租赁登记备案方可生效E.房屋转租合同须由出租人、原承租人和次承租人三方签订答案：B,C,D解析：A项，房屋转租时原承租人要取得原出租人的书面同意；E项，房屋转租由原承租人与承租人签订房屋转租合同。张某两年前购买了一套建筑面积为120m2、单价为4000元/m2的住房，首付40%，另外60%向银行申请20年期贷款，贷款年利率为6%，采用按月等额本息还款方式还款。银行为规避风险，要求张某办理

15、了与住房贷款相结合的人身保险。(2022年真题)按照银监会规定，个人住房贷款的月房产支出与收入比不得超过（ ）。A.25%B.30%C.50%D.55%答案：C解析：中国银行业监督管理委员会要求应将借款人住房贷款的月房产支出与收入比控制在50%以下（含50%），月所有债务支出与收入比控制在55%以下（含55%）。房屋租赁托管与普通的房屋租赁经纪最大的区别在于（）。A.前者经营的规模较后者大B.经营的方式C.出租人对房屋经装修后转租D.租赁收益的获取方式答案：C解析：房屋租赁托管不是房屋租赁居间业务，其与普通的房屋租赁经纪最大的区别是租赁运营机构承租业主（出租人）的房屋，经过一定装饰装修、添置家

16、具设施设备后转租给承租人，租赁运营机构与双方分别签订房屋租赁合同。杨某以正常市场价格40万元购买了一套建筑面积为110m2、位于一层的商品住宅，首付款16万元，余款向银行抵押贷款。杨某家庭月均收入为6000元，购房抵押贷款的月还款额为1600元。该商品住宅的物业管理费标准为1.0元m2。假设杨某发现够买该套住宅后可改造为餐馆，从收益法的观点看，决定杨某该房地产价值的主要因素为（ ）。A.未来餐馆净收入的多少B.餐馆取得净收入的期限C.餐馆获取净收入的可靠性D.该套住宅的购买价格答案：A,B,C解析：从收益法的观点看，房地产的价值主要取决于3个因素：未来净收益的大小，未来净收益越大，房地产的价值

17、就越高，反之就越低；获得净收益期限的长短，获得净收益期限越长，房地产的价值就越高，反之就越低；获得净收益的可靠性，获得净收益越可靠，房地产的价值就越高，反之就越低。由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定答案：C解析：共用题干谭某拥有一套建筑面积为140m2的住宅，位于一幢钢筋混凝土结构高层住宅楼的12层。该套住宅的套内房屋使用面积为95m2，套内墙体面积为20m2，套内未封闭阳台的水平投影面积为10m2

18、，谭某所在楼层单元楼梯间的建筑面积为20m2。一个月前谭某委托乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)代理销售该套住宅，购房者徐某获知此信息后，在乙机构协助下查看了该套住宅，查验了房屋权属证书，经多轮商谈后双方签订了房屋买卖合同。若该套住宅原室内装修采用保温、隔热、隔声、质感好的材料，其室内墙体装修的作用为()。A:保护墙体B:改善墙体物理功能C:增加坚固性D:装饰功能答案：B,D解析：房地产经纪机构的组织结构形式中，( )是一种最新的组织形式。A:直线-参谋制B:分部制C:矩阵制D:网络制答案：D解析：本题考核的是房地产经纪机构的组织结构形式中，网络制组织结构形式的内容。网络制是一种最新的组织形式

19、。公司总部只保留精干的机构，而将原有的一些基本职能，如市场营销、生产、研发开发等，都分包出去，由自己的附属企业和其他独立企业去完成。在这种组织形式下，公司成为一种规模较小，但可以发挥主要商业职能的核心组织一虚拟组织，依靠长期分包合同和电子信息系统同有关各方建立紧密联系。与传统的组织结构形式中公司各项工作依靠各职能部门来完成截然相反，在网络制组织结构形式下，经纪机构从组织外部寻找各种资源，来执行各项职能。为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（）。A.按照客户思路开展工作B.正确引导客户需求C.判断客户购买力D.了解最终出资人状况E.了解实际受益人状况答案：B,C,D,E解析：房地产经纪人

20、在与客户进行房源情况沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求，不断地修正其购房愿望。一个需求不清的客户是需要进行引导和分析的，使之需求明确，方能成为客源。同时为了使客户成为真正的买方或租客，房产经纪人应进行客源需求分析，包括：目标物业与偏好分析；购买力与消费信用分析；客户购买动机分析；客户需求程度分析；客户购买决策分析，即分析谁是最终出资人。项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门合作会议，是（）阶段的第一项工作。A.项目研究与拓展B.项目签约C.项目执行企划D.项目信

21、息开发与整合答案：C解析：项目执行企划阶段的第一项工作是：项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标（销售期、费用预算等）和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门（如交易管理部、研究拓展部、财务部等）合作会议。介绍经修改的营销策划报告和初步制定的项目执行指标及佣金分配方案。由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案。2022房地产经纪人预测试题5辑 第4辑经纪作为一种经济活动的基本涵义有（）。A、通过提供中介服务提高交易价格B、通过提供信息和专业服务来促成他人交易C、通过提供信息收取信息费D、通过收取佣金的方式获取服务报酬E、通过为买方或卖方

22、提供便利而获取回扣答案：B,D解析：经纪是指自然人、法人和其他经济组织通过居间、代理、行纪等服务方式，促成委托人与他人的交易，并向委托人收取佣金的中介服务活动。经纪是商品经济发展到一定阶段而出现的经济活动。这种中介服务活动可以提高交易效率、降低交易成本，从而促进商品交易，是一种有偿的经济活动。房地产市场调控政策措施有很多种，如区分首套住房贷款和第二套（及以上）住房贷款的最低首付款比例和贷款利率等属于（）。A、房地产税收政策措施B、土地供应政策措施C、房地产金融政策措施D、住房保障政策措施答案：C解析：房地产金融政策措施主要有：收紧或放松个人住房贷款，如对新增个人住房贷款规模、房地产贷款所占比例

23、实施管控；提高或降低个人住房贷款的最低首付款比例、利率水平、最高贷款额度；实施差别化住房信贷政策，如区分首套住房贷款和第二套（及以上）住房贷款的最低首付款比例和贷款利率等。房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋

24、租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。甲机构在领取工商营业执照后的30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案时，需提交的材料包括（）。A、营业执照B、机构设立的可行性分析报告C、经营计划D、注册房地产经纪人员情况答案：A,D解析：房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门，将房地产经纪机构及其分支机构的名称、住所、法定代表人（执行合伙人）或者负责人、注册资本、房地产经纪人员等信息进行备案。房地产拍卖的

25、特征包括( )。A:实行“价高者得”的原则B:法律性强C:政策性强D:拍卖过程简单透明E:拍卖过程繁琐答案：A,B,C,E解析：消费者的意志品质包括( )。A:独立性B:果断性C:强制性D:坚定性E:自制力答案：A,B,D,E解析：空调按空气处理的设置情况分类，不包括（）。A、集中式系统B、分散式系统C、半集中式系统D、区域式系统答案：D解析：根据空气处理的设置情况，空调系统分为集中式系统（空气处理设备集中在空调机房内，空气经处理后由风道送入各房间）、分散式系统（空调机组按需要直接放置在空调房内或附近的房间内，每台机组只供一个或几个小房间，或者一个大房间内放置几台机组）、半集中式系统（集中处理

26、部分或全部风量，然后送往各个房间或各区进行再处理）。房屋租赁经纪业务关键环节分析的内容有（ ）。A.客户接待B.独家代理C.房屋带看D.达成房屋租赁意向E.房屋租赁合同签订和收取租金（押金）答案：A,C,D,E解析：房屋租赁经纪业务关键环节分析的主要内容有：客户接待；房源配对；房屋带看；达成房屋租赁意向；房屋租赁合同签订和收取租金（押金）；经纪服务费结算。关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、

27、购买欲，市场关注度高答案：D解析：自然销售方式指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。根据表7-2，自然销售方式销售住宅的市场关注度为：走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高。从建筑总平面图中可以看出（）。A.该建筑场地的位置、大小及形状B.新建建筑物的朝向C.场地内的道路布置与绿化安排D.扩建建筑物的预留地E.门、窗的位置、尺寸及编号答案：A,B,C,D解析：从建筑总平面图中可以看出的内容包括：该建筑场地的位置、大小及形状；建筑物在场地内的位置及与邻近建筑物的相对位置关系；场地内的道路布置与绿化安排；建筑物的朝向；建筑物首层室内地面与室外地

28、坪及道路的绝对标高；扩建建筑物的预留地。2022房地产经纪人预测试题5辑 第5辑下列违约行为中，（）是指因可归于债务人的事由致合同不能履行。A.履行不能B.履行迟延C.履行不当D.履行拒绝答案：A解析：违约行为包括：履行不能；履行迟延；履行不当；履行拒绝。其中，履行不能，是指因可归于债务人的事由致合同不能履行，又称合同不履行。以具有土地使用年限的房地产抵押的，所担保债务的履行期限不得超过()。A:土地使用权出让合同规定的使用年限B:已经使用年限C:土地使用权出让合同规定的使用年限加上已经使用年限后的总年限D:土地使用权出让合同规定的使用年限减去已经使用年限后的剩余年限答案：D解析：房地产经纪人

29、和房地产经纪人协理的执业区域( )。A:相同B:房地产经纪人协理的执业区域大于房地产经纪人的执业区域C:房地产经纪人协理的执业区域小于房地产经纪人的执业区域D:在不同的省市有不同的规定答案：C解析：根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.A:721B:525C:120D:1答案：D解析：对房地产市场信息的分析方法包括（）。A.定性分析B.简单统计分析C.市场分析D.比较分析E.因果关系分析答案：B,D,E解析：市场分析技能是指房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。对信息的分析方法包括：简单统计分

30、析（根据已有的数据信息计算某些数据指标，如平均单价、收益倍数等）；比较分析（不同地区或不同类别房源的比较、同类房源在不同时间段上的比较等）；因果关系分析等。动机使行动具有一定的方向，使行动朝着预定的目标进行，这体现了动机的（ ）。A.引发功能B.激励功能C.指引功能D.合力功能答案：C解析：从动机与活动的关系来说，动机的功能有：引发功能，动机对活动起着启发作用；指引功能，动机使行动具有一定的方向，使行动朝着预定的目标进行；激励功能，动机对行动起着维持和加强的作用，强化活动达到目的。业态定位需考虑的因素有（）。A、项目整体市场需求B、商圈融合性C、项目整体功能组合、单层功能组合设计D、项目的经营

31、特色E、各业态商家对楼层、位置、进深、面宽等要求答案：A,B,C,E解析：业态定位，就是商业地产项目引进什么样的零售业态，业态定位准确与否很大程度决定商业地产项目的成功或失败。业态定位考虑因素有：项目整体功能组合、单层功能组合设计；各业态商家对楼层、位置、进深、面宽等要求；项目整体市场需求；商圈融合性。房地产法律咨询服务的方式不包括( )。A:个案解答B:商业文书审查C:房地产全程法律服务D:模拟案例解答答案：D解析：本题考核的是房地产法律咨询服务的方式。房地产法律咨询服务的方式主要有三种：(1)个案解答，专门就一个具体的法律问题由经纪人做出一对一的个性化解答，阐述所涉及的法律的理解与适用，提出解决问题的建议;(2)商业文书审查，就客户的房地产买卖合同等房地产商业性文书，根据客户的要求进行审查，并提出对客户有利的建议和意见，指出对其不利的条款约定等;(3)房地产全程法律服务，根据房地产经纪服务的内容，解答相关房地产法律及政策，具体到某市、某县的房地产法律环境调研，房地产交易过程法律指导，房地产交易后法律服务等一系列法律服务。下列布局形式中，不属于居住区的规划布局形式的是（ ）。A.居住区小区组团B.小区组团C.居住区小区D.独立式组团答案：C解析：居住区的规划布局形式包括：居住区小区组团；居住区组团；小区组团；独立式组团。