2022最新关于市场部的工作计划优秀范文4篇.docx
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1、2022最新关于市场部的工作计划优秀范文4篇 当今社会竞争激烈,为了提高工作效率,让我们的工作根据安排开展进行,提前制定一份工作安排很有必要。你知道市场部的工作安排怎么制定吗?以下是我和大家共享的2022最新关于市场部的工作安排优秀范文4篇,以供参考,希望对您有帮助。 关于市场部的工作安排1 本人自今年x月底受聘于公司市场拓展部以来,在部门经理的正确领导下,主动开展了市场调查、业务拓展等一系列工作。转瞬间,20xx年即将过去。回首这一年来的工作,尽管市场开发部为公司的贡献微薄,但终于迈出了发展的第一步。在公司工作半年来,完成了一些工作,积累了一些珍贵的阅历从中也取得了一点收获,也相识到了自己在
2、工作中的一些不足,以下是自己对半年来工作方面总结。 一、市场调研 1、市场信息的收集 物业行业市场信息主要通过网络、媒体中绽开收集,主要是通过物业行业、房地产相关行业、房地产开发等信息中搜集。渠道包括:政府机关、房产机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业探讨机构供应的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。 2、信息分析和甄别 项目信息包括拟建、在建工程项目,根据功能分类汇总,并对各个项目信息的建筑概况,开发商,运用者等进一步调查,以确认和完善各项信息,作为业务拓展的一手资料。此外,项目信息须要保证其精确性和时效性。 对于市场调研收集到的
3、已经在业务拓展中涉及到的全部信息根据竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总,整合存档。 3、市场部信息库的建立 市场部应当建立自己的数据库,通过对所收集信息的合理分类和系统整合,市场调研收集到的全部信息刚好录入,将为今后的工作供应便利。目前,物业市场各方面信息量相对较少,而且不很全面,将在今后的工作中进一步完善。 4、存在不足及改进措施 1) 部分信息错误、过期,影响到业务进程,今后的市场调研工作中应当加强信息的精确性和时效性。 2) 市场调研力度不够,需加强,拓展更多的调研渠道,投入更多的精力于调研 工作,以获得更多、更全面的市场信息。 3) 信息
4、未能系统整合,不便于查阅,须要建立完善的市场部信息库。 二、业务拓展 1、电话销售 1)初步筛选:通过电话联系核实各项目信息,并跟进各项目负责人(开发商)的联系方式。 2)明确需求:以网络及电话两渠道进一步了解各类项目,明确客户是否须要物业服务,若有意向物业公司则询问该物业公司状况,再做下一步安排;若没有意向物业公司则列为目标客户马上进行跟踪。 2、销售总结 总计161条项目信息,其中有联系的潜在客户12个(7.7%),未能联系的潜在客户45个(29.0%),其中进一步接洽跟踪的项目有漕湖商业广场、东创科技园、智海商务广场、新百润商业广场、望亭中心商业街等项目,由于基本以商业项目为主,我公司商
5、业类业绩相对较少,业务跟踪摄入较晚等缘由未能胜利。 3、存在不足及改进措施 1)对已有信息的深化调查实力有限,致使不少项目信息无法确定精确联系信息而无法进一步跟踪,今后要找寻更多渠道以发掘各目标客户。 2)电话销售实力不足,致使业务拓展效率不高,今后的工作中应当加强物业专业学问的学习以及沟通技巧、商务实力的培育,从而提高销售水平。 3)各项业务接洽过程中,商务实力的缺乏,使得未能给领导供应相应的帮助,在今后的学习工作中加强专业实力的学习以及职业实力的培育。 三、招投标 部门经理的培育下,对于招投标程序、方式,物业管理标书的编制(写作技巧),投标技巧等方面有了肯定的相识,基本能够完成简洁标书的制
6、作,对招投标各流程也有了肯定的了解,能够自主的参加到招投标工作中。进入公司以来,共计参与各类招投标近10次,4次中标,胜利的签署了合同。 存在不足及改进措施: 标书制作还不能独立完成,对于商务标的制作,价格测算不准,无法给出有竞争力的报价,今后要进一步加强。 四、专业实力的培育 半年工作学习中了解到,要胜任公司市场拓展助理这一职位,须要驾驭以下专业学问:物业管理条例细则,物业行业相关法规、房地产基础学问、物业管理市场营销学、公共关系学以及沟通技巧等。专业技能:获得信息实力、标书制作、各类方案制作、业务流程、商务谈判等。 以上是本人半年来对物业公司市场工作者应当具备实力的一个统计,基本都已经起先
7、落实学习,但是力度还须要加强,不能让这些学问成为禁锢部门甚至公司的发展。同时希望公司能够供应相关培训机会,信任提高员工个人素养的同时,公司也能得到更进一步的提高! 五、个人安排总结 只有摆正自己的位置,熟识本部门基本业务,才能尽快适应新的工作岗位,没有娴熟的专业学问,就不能胜任这项工作,熟识专业学问是做好工作的前提。由于工作实践比较少,缺乏相关工作阅历,工作中还存在许多不足之处,自己要自觉加强自身学习和修养,努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补,还特别须要领导与同事的教育与督促。 自己要主动融入集体,处理好各方面的人际关系,才能在新的工作环境中保持良好的工作状态 。看法确定一切,市场
8、竞争日趋激烈,市场机制会愈趋规范,每个公司、每个人都会面临不断的改变,并不断会有新的挑战摆在自己面前,自己以一种什么样的看法去对待它,自己就会得到一种什么样的结果。耐性细致地做工作看法是对自己一种承诺,工作中养成良好的工作看法才能赢得总经理及同事们的认可。 必需要坚持原则落实各项规章制度,仔细做到管理,才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求,也是衡量自己工作好与坏的评分标准,自己在从事业务工作以来,必需要始终以岗位职责为衡量的标准,从工作中的一点一滴做起,严格根据职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满足,得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到最大化呈现。 要树立服
9、务意识,加强沟通协调的实力。努力提高自己对工作的执行力,才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提示自己,工作中只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导支配的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢,在接受任务时,一方面主动了解领导的意图及须要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要主动考虑并补充完善。才能更好的帮助其他同事的工作。 在此,我特别感谢领导赐予我这个平台及赐予我支持与训诲。在以后的工作中,我会主动吸取工作阅历,克服不足,爱岗敬业,端正自己不良的工作看法,摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能,加以做的更好。也希望我们这个集体在新一年中不断的闪
10、亮新的光彩和荣耀。 关于市场部的工作安排2 伴随着万达购物广场创建,市场部始终坚信“公司的战略是清楚的,定位是精确的,决策是正确的”,随着发展适时调整适合现阶段中国市场发展的商业营销模式,刚好正确的找到最合适的营销理念。 职务分析 “商场如战场”,万达购物广场市场部,主要负责购物广场的战略规划与设计,对市场发展趋势做出预料,对目标客户的需求做出预料,对竞争对手和潜在竞争对手的策略做出预料。包括广告宣扬、公关活动、促销活动、讲座与展会,以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。一般来说他们并不大量接触零散的客户,而是针对一个目标客户“群体”去做工作,去激发他们的潜在需求。 因此,在下一年的工作规划
11、中,将针对以上几点工作来进行。 一、主要竞争对手分析 就现阶段而言,我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动,让利于消费者、吸引消费者,从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言,市场的分析是重中之重,如何把握市场发展趋势,在众多商家、众多活动中脱颖而出,吸引更多的消费者,创建更多价值,在招数上稀奇制胜特别关键。也是我们在20xx年的工作重点。 XX年我们着重对全国的商业模式进行了考察,大连万达模式对我们深受启发,我们也通过网络了解和电话询问等,进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的,完全是依靠大连的展览公司。整体策划是以4t商业营销模式为基础,以休闲、体验、
12、互动、消遣四大元素组成,直击网络购物的致命弱点,他们在策划方案中融入各种展览,旅游,文化教化等,形成互位交叉和资源共享,购物广场在营销策划上渐渐向以服务为轴心的商业综合体转化;将原来的美陈的投资大量压缩,全部采纳租赁的模式。他们的策划方案深受启发,很值得我们学习和借鉴.这一点我们市场部已经起先学习和贯彻商业4t营销理论。把我们原来的供应商体系重新做了梳理,引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商,这样我们将大大节约了20xx年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向,即时做出调整。 购物广场的壮大,离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客,把顾客变为老顾客、忠实顾客,也
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