《房地产公司暑期实习报告》与《房地产公司工作实习报告》范例合集.docx

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1、房地产公司暑期实习报告与房地产公司工作实习报告范例合集房地产公司暑期实习报告与房地产公司工作实习报告精选范文合集 房地产公司暑期实习报告篇一 一.实习目的： (一)通过实习，让我充分的相识到自己所学的学问真的太少了，校内与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个学问的升华。(二)通过实习，将我高校所学的学问运用于实践，将我高校所积累的学问运用于工 作。在工作中更好的相识自己，提高自己。(三)通过实习，让我发觉自己的不足，相识自己的缺点，在工作中渐渐改进，主动进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。二.实习时间： 20xx年2月20xx年5月 三.实习单位状况

2、介绍： 武汉鑫九鼎房地产代理有限公司是家从事房地产销售代理的专业服务商，涉及房地产市场探讨、项目评估、项目定位、产品规划、营销策划、广告设计、市场推广、房产销售等诸多领域，是一家专业化的房地产营销策划实战型、创新型企业。公司拥有完整的市场调查、可信的营销策划、高水准的创意设计、品牌塑造实力及专业化的房产销售实力。于20xx年在武汉注册，至今已胜利操作了近10个项目，脚步遍及湖北武汉、黄石、鄂州、孝感、随州及河南信阳。四.实习工作岗位： 职位：置业顾问 工作内容：实习是以独立业务作业方式完成的。我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动找寻客户，给客户讲房

3、子的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。销售中心的工作千头万绪，我每天都须要文件起草、供应调研资料、数量，为决策供应一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。五.实习工作完成状况： 详细实习过程： 第一个星期 作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以起先做的是销售顾问。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果真与长辈所说的那样，

4、新进员工总会被前辈们欺压，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到阅历。最终糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不变更。第一个月 浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了一个月。经过星期天的调整，心情好多了。终归很老师都有告诫我们起先工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。“老一辈”的都喜爱 勤勤恳恳的员工。而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的学问。最简洁的帮忙打印材料，复制，跑腿，让我很快熟识了各个部门，和他们的职位。在帮助别人的过程中我也结交到很多有实力的前辈

5、。其次个月我工作开心，心情放松。虽然我还是始终在看些往年的销售记录和客户记录等资料，但是我也清晰这些对我以后上手的基础，所以也就有了动力。斗志傲岸的做了一个月的工作。第七个星期 对于自己喜爱的事情总是充溢激情。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我确定记不清晰。幸好他们只是玩笑。这个月我最终可以起先简洁的接待、登记、回访工作。起先几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简洁，看了那么多资料，我是可以简洁做些介绍。比起看资料我还是喜爱和人打交道，可以从顾客身上学到许多学问。这一个月的工作很顺当，帮前辈整理资料，有时也会跟着 前辈们学习销售。

6、在看他们销售的过程中也是受益无穷的。第九个星期 虽然上个月经理没有怎么指责我， 但是我真的深受打击， 决心好好看看课本学问， 狂补了一番。所以这周我总是显得有些疲乏，不过总是有收获的。我终于可以和一些比较难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参加到楼盘的介绍，可以陪伴客户看房签约，虽然是跟着前辈们一起去打下手的。第三个月 转瞬在这里工作的第三个月，和公司的职员也混得比较熟了，大家教会我许多道理，以后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学习。这个月参与会议我已经可以提出些许建议，不像起先总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。协作同事成交，促进

7、小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断 提高相关业务水平。六、实习体会 实习结束了，回想从起先到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。通过这几个月的实习，虽然时间不长，但在这段时间中我确的确实学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过许多社会实践的经验，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。这次的实习更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样有老师，有作业，有考试，而是全部东西都须要你主动去学习。工作的时候，我们不只是为公司创建了效益，同时也提

8、高了自己。像我们这样没工作阅历的新人，更须要通过多做事情来积累阅历。特殊是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，假如工作看法不够主动就可能没有事情做，全部平常肯定要主动争取多做事，这样才能多积累，多提高。我们须要多做，多听，少说。人际交往方面上，书上只会教你应当如何做，怎么做会比较好，而社会上的人际交往特别困难，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的特性，要跟他们处好关系还真的须要很多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与阅历的。交际中要求你在不能变更一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必需具备不管遇到什

9、么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个主动向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也可以克服，然后吸取阅历教训再次站起来。所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何心情波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的阅历多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必需多思索，多做。相反，我们应当做任何事情都要有激情。然而激情不等于冲动，激情是发自内心的，从 血液里流出来的东西。现实生活中不会像

10、想象中那么华丽，即使做到总裁的位置，也还是枯燥的。但我们绝不能因为枯燥，因为不喜爱而敷衍。要告知自己这是一份宏大的工作。要培育自己的激情，我们可以指定一个相对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会主动前进，并投入自己的激情。在公司肯定要有良好的人际关系。只有在欢乐，充溢的工作氛围下才能更好的工作。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充足的，大方得体，整齐干练的一面呈现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是挚友，你必需用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去观赏你，认可你。与同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，虚心，虚心向

11、前辈们请教，才能真正的学到东西，才能使自己进步更快，也能使我们少走许多弯路。对同事们要宽容，相互关切，相互帮忙与体谅，切忌不要与上司发生口角。业绩好了之后要学会跟同事共享你的工作阅历，但是不要高傲地去说教，要有一个平常心。这样你会发觉同事的阅历有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思索。倾听客户的的想法后对症下药，你会发觉工作越来越轻松。下面我总结了几点自己的见解。第一， 多微笑。微笑反映了一个人的素养和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。微笑，是一束冬日暖和的阳光，可以化解久冻的心湖，让我们在充溢爱意的世界里更简单

12、做到心灵的沟通，一个简洁的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗。俗话说“微笑是全世界的通行证” “笑容是办事的金钥匙”。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售打开了便利之门。这是售楼部的团购主管韩姐和我说的。她和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管，但她一点也不肃穆，亲和力很强，这就是她的优势。其次， 会说话。说话是一门艺术，驾驭了说话的技巧就驾驭了艺术的精髓。会说话就是会敬重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们赐予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多;愈敬重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会赢得他人的敬重

13、，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的胜利资本。这须要你彻悟其理。在我们售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。比如说客户看完房后我们都要求他各联系方式，以便在他还未订房的状况下争取客源。有些客户是不情愿留号码的，但是聪慧的销售代表还是有方法的。我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表擅长抓住对方心理。第三， 要有自己的人脉网，合理处理自己和同事的关系 销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有阅历的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅阅历丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户，形成源源不断的客源，提成飙升

14、自然指日可待。销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。“每个人都会销售，而且都在不停的销售自己。”销售主管张姐对我说。是的。会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。第四，擅长提升自己。呈现独特的自我，无论在哪一个领域中获得胜利与自由，都必需不断学习，提高自己，培育自己。1，尽量提升自己的综合素养。2，保持冷静。3，擅长思索。4，注意形象。5，关注社会须要。6，培育良好的心理素养。7，学会减压。8，处事大度。9，不要表现得高人一筹。10，不要沉醉在幻觉当中坐享其成。11，切忌贪得无厌。12，建立

15、客观而主动的自我形象，时刻呈现自信的一面。12，守时，遵守公司规章制度。13，敢于直面失败。一个人拥有一流的品行，正直、和善、待人和气、处世真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人钦佩，令人折服，从而为自己赢得更多机会和帮助。成就卓越有时候是与别人相契而成的，如你用虚心，观赏的看法对待别人，那你就广结善缘了。强有力的领袖人物，富于感染力的艺术家，都有这一特征，能以这样的方式调动成千上万人与自己同解同痴。自信的人认为自己有智能、有实力、有独立感、平安感、价值感、成就感和较高的自我接受度和良好的推断力、适应性。做销售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出其次套房。失败乃胜利之母。自然给予你实力，便是叫你去

16、应付一切你都应付的困难，而不是无端的庸人自扰。敢于直面失败，才有进取的机会。以上就是我暑期实践所得感受。这对于初出茅庐的我来说就是最大的收获。我希望在以后进入社会后能给我带来可用的意义。第四，擅长提升自己。呈现独特的自我，无论在哪一个领域中获得胜利与自由，都必需不断学习，提高自己，培育自己。1，尽量提升自己的综合素养。2，保持冷静。3，擅长思索。4，注意形象。5，关注社会须要。6，培育良好的心理素养。7，学会减压。8，处事大度。9，不要表现得高人一筹。10，不要沉醉在幻觉当中坐享其成。11，切忌贪得无厌。12，建立客观而主动的自我形象，时刻呈现自信的一面。12，守时，遵守公司规章制度。13，敢

17、于直面失败。一个人拥有一流的品行，正直、和善、待人和气、处世真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人钦佩，令人折服，从而为自己赢得更多机会和帮助。成就卓越有时候是与别人相契而成的，如你用虚心，观赏的看法对待别人，那你就广结善缘了。强有力的领袖人物，富于感染力的艺术家，都有这一特征，能以这样的方式调动成千上万人与自己同解同痴。自信的人认为自己有智能、有实力、有独立感、平安感、价值感、成就感和较高的自我接受度和良好的推断力、适应性。做销售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出其次套房。在做业务的时候肯定要搞清房子的性质，而且产权肯定要清楚，不然的话很简单产生纠纷，原来是好好的一件事情，到最终弄的双方对簿公

18、堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中肯定要当心谨慎，有备无患，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有许多的后患，从中我也学到一个道理，做人肯定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。许多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人实力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使交易的形成。总而言

19、之，在实习的这段期间，我学到了许多在学校没有学到的东西，接触了许多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素养和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的相识，提高了自己的沟通实力和谈判技巧，感谢财宝给了我一个展 现自我实力的舞台。失败乃胜利之母。自然给予你实力，便是叫你去应付一切你都应付的困难，而不是无端的庸人自扰。敢于直面失败，才有进取的机会。以上就是我暑期实践所得感受。这对于初出茅庐的我来说就是最大的收获。我希望在以后进入社会后能给我带来可用的意义。房地产公司暑期实习报告篇二 一、前 言 作为一位大二刚结束的在校学生，目前几乎没有任何的工作阅历，此时我们的实力也是特别有

20、限，当一家公司确定录用新人或者毕业生时，看的可能不主要是实力而是潜力，因为他们几乎没有工作阅历可言，那么实习、技能、职业素养将是重要的参考标准，而职业素养确定着潜力;所以实习报告的价值不行忽视的，作为我的第一份工作，无论从事什么都将是对我的职业素养和工作看法具有重要影响，看法确定将来。暑期实习基本要求： 1、为保证明习顺当进行，每个学生得自觉听从实习单位的支配，遵守单位的组织纪律和规章制度，严格律己。2、工作中主动主动完成所分别配的任务，敬重实习单位指导老师及有关工作人员，虚心向他们学习。3、根据实习大纲要求仔细完成实习任务，完成实习日志和实习报告。4、实习中培育职业素养和良好的道德情操，严格

21、要求自己，留意平安。5、实习中遇到难题要刚好与实习指导老师联系。房地产公司实习要求： (一)基本要求 职业道德要求：以公司整体利益为重，不因个人目的而损害公司的利益和形象;遵守公司各项规章制度;为人诚恳、正直。基本素养要求：具有剧烈敬业精神，有团队合作的意识。礼仪仪表要求：着装得体，干净整齐;公司有统一制服时应着制服;仪容端庄，精神饱满，坐姿端庄。(二)专业学问要求 1、了解公司项目建设基本状况; 2、了解当地城市规划、地理、交通、通信、人口分布等 3、了解房地产市场开发各环节(设计、建立、销售和物业管理)的基本学问; 4、有肯定的营销学问和技巧，懂得市场调查和分析的方法; 5、熟识国家和地方

22、房地产的有关政策和法规; 6、具有肯定的财务学问。实习单位概况： *公司是一家成立于20xx年的房地产开发企业, 主要经营房地产开发、建筑材料、小型民用建筑、小区物业管理(车辆、卫生管理、代收代支性服务)。公司位于，几年来发展快速,承办了多个房产项目, 它的项目主要是通过投标，竞标来获得。项目比较广泛，涉及道路、厂房、别墅及一般住宅等，公司分综合部、工程部、销售部和财务部四部门，内设工程师，建立师，会计和出纳，文员等还有其它几十名的工地员工。目前公司拥有员工50余人,其中拥有中高级职称以上的有6人,拥有各类专业技术人才10余人,企业资质。公司原定注册资金为人民币*元整，变更验资后注册资本为*元

23、，具有较足的流淌资金、良好的企业信誉和技术力气，本着“以服务求创新，以质量求生存，以信誉求发展”的经营宗旨，在有关领导的指导下，以市场为导向，通过几年来的努力积累，已取得了巨大成果。20xx年在境内开发建设的成明都市家园项目，总投资1.5亿，现已完成12栋楼主体工程。此外投资约4亿的“诚名金融商贸城”项目也将于20xx年初起先进入施工打算阶段。二、实习的目的意义 实习的根本目的是为了熬炼自己，从而有助于今后所从事方向的选择。从就业方面来说，实习的主要目的是运用所学的专业学问和基础理论与实际结合，提高分析、解决问题的实力。从暑期实习中得到实际工作熬炼，取得工作阅历，增加工作责任心和自信念，树立良

24、好的工作看法。为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内就业形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，为以后毕业工作做好初步打算。从现阶段的学习来说，因为终归我们还有近两年的本科学习时间，实习是教学安排中的一个重要环节。通过单位实习，可以向单位技术人员及工人学习学问，了解一般的操作过程，同时熬炼自己的动手操作实力，将学习的理论学问运用于实践当中，.然后巩固、扩大和加学生从课堂上所学的理论学问，获得一些初步阅历和基本技能，也能开拓视野，完善自己的学问结构，达到熬炼实力的目的。做到理论与实践的结合，经验一个“学

25、习实践学习”的过程。希望借此使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。能早一点接触今后可能遇到的实际工作，并通过实习、实践来巩固自己所学到的理论学问。实习能更好地为我将来的学习和生活奠定初步基础，使我相识到现阶段学习的重要性。实习的意义在于对我学习、自我定位、就业及工作看法的影响和启发。对学习的影响：通过大二暑假实习，变更了我的学习观念，使我明白学习必需得务实，通过本次实习使我能够从理论上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合。唯有刻苦专研和理论联系实践才能真正做到学以致用!这将对我们今后近两年的学习看法和思维方式将会产生巨大影响。工作中须要不断自我创新，须要不断反省，学习更须要不

26、断反省。对自我定位的影响：通过这次实习能够极大地提高我们的自觉性、事业心和责任感，拓宽我的视野，增进群众观念、劳动观念，让我更加了解了自己的优、缺点，让自己更加了解自己，给自己一个明确的定位。对我将来就业的影响：实习所从事的行业以及接触的环境，让我对自己适合的行业有了定位，进而对我们的将来就业方向的选择和人生规划产生了极大影响。对工作看法的影响：今日工作不舍命，明天舍命找工作!通过实践操作，发觉工作并非儿戏，而工作的好坏在很大程度上取决于对工作的看法。四个字就是勤奋主动，唯有勤奋苦干才有机会。不仅是工作看法，对我的职业素养和道德情操都有潜移默化的影响。三、实习内容 实习让我接触了社会上的各种各

27、样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校只有学习的氛围，终归学校是学习的场所。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人的特长，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的实力! 我对房地产有很大的爱好，始终以来想能够有机会了解房产公司的经营。第一天进入公司时心情是很困难的，既带着点兴奋又带着点惊慌和胆怯，综合部方部长接待了我并简要向我介绍了我工作的基本内容。综合部的主要职责是负责公司的外围协调，做好与各部门(包括政府部门)的协调沟通，以及拆迁方案、外围协调方案、档案管理、文本报告撰写、考勤、接待、谈判、公关等一系列工作。由于是他人举荐，所以在此之前我就做了许多的打算工作，阅

28、读了房地产有关学问的书籍，初步了解了房产公司的经营以及目前国家有关房地产的相关法律法规。来到公司的第一天，我知道自己是绝不能闲着的，必需以主动主动的看法来获得同事和领导的信任。(一)综合部工作： 首先我要做的是了解周边的环境，把每个小区的地址和周边一些明显的建筑物和标记性实物登记来，例如：学校，医院，车站，公交站牌等等，然后就了解了一下市场行情楼盘的卖价和同行价格。为了能够很快了解我们综合部的工作状况，我来的第一天方部长便拿出了许多资料文件给我阅读，那天方部长正在处理小区太阳能热水器的招标谈判。我起先在一旁视察。其次天我便起先正式进入工作状态了，由于综合部原来只有三人，忙时特别缺人，所以很快我

29、就忙了起来。方部长每天外围工作特别繁忙，既要每周去东部城区开会，还要处理公司日常工作，起草相关报告文件，所以他有点力不从心，我的主动主动很快得到了方部长的信任，他起先将很多工作如报告的打印起草交于我，从他那里我学习到了给各部门报告的格式，获益匪浅。在前几天的熟识之下，我和方部长共同修改并完成了诚名都市家园可再生能源建筑应用城市示范工程项目可行性探讨报告，诚名都市家园项目有六栋楼属于东部城区政府回购安置房，对此县政府有相关实惠政策的规定，对于安置房住宅项目安装太阳能的享有每户补助1500元的政策实惠，诚名都市家园可再生能源建筑应用城市示范工程项目可行性探讨报告，即申请书，将其制成了厚达100余页

30、的文本，同时，经过多方努力协作填写了诚名都市家园可再生能源建筑应用城市示范工程项目申报表，最终获得了县政府55万元的补财政助，然而同时申报的其他几家地产公司却未能获批。帮助方部长制出诚名都市家园项目综合概况，该概况为安徽净宇有限责任公司的建设项目环境影响报告表的编制供应了相关数据，经过多次协调、更改及供应数据资料，最终环评报告获得县环保局审批通过。编制东部城区新枫路工程施工概况、诚名都市家园项目建设工程进度及安排和诚名金融商贸城项目建设工程安排等重要报告文本，呈报东部城区管委会。多次将东部城区管委会下发的文件传达到各项目部。同时，处理如收发文件、现场了解状况、卫生等等一些列工作。(二)兼任销售

31、部接待员： 随着对工作的慢慢熟识，在做好综合部工作的同时，我起先初步接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。起初遇到不知道的信息只能去问同事，直到2周后我才娴熟驾驭。其实我的到来与公司急于用人也有很大的关系，销售部只有两人，人手明显不足，销售部经理常常帮助客户去银行办理贷款业务，所以空闲时我就成了临时接待员，帮忙接电话和端茶倒水。在接待顾客的时候面对不同的顾客须要快速的反应实力，用亲切的看法去面对。然后客户假如有爱好的话对其进行进一步的谈判。谈判主要针对价格，房子的详细优势位置利弊，按揭贷款的方式，售后保障等。同时如，果客户对其所说的房子有爱

32、好的话我就带客户过去看，然后给客户介绍房子，包括房子的坐落、光照、通风和噪音影响等等。在顾客感爱好又没有明确是否要买的前提下，对其进行客户追踪，赐予客户第一手信息资料，通常状况下房子特别畅销，而且多为熟人介绍，所以也就很少对客户进行追踪。最终签约，签约时双方必需在同意的条件下签，假如顾客须要按揭贷款的话必需讲明按揭贷款的流程。按揭贷款的流程： (1)签约前向该客户讲清按揭贷款的种类(公司由于位于东部城区，不供应住房公积金贷款)、申请条件、还款年限、还款方式、计息标准、利率、须要向银行供应的证明资料、保险费及全部流程的具体状况。(3)在客户交纳定金后，将收入证明表格给客户，并请认购人夫妻双方规范

33、填写后由各自工作单位签章确认。(4)客户付完首期款(一般为总房款30%，假如是其次次买房的话目前首付调至60%)签约后将首付款收据复印件、收入证明及相关资料交与销售部，并在销售人员的指导下规范填写贷款申请，再由销售人员陪伴客户交与协议银行。(5)银行依据客户的申请和相关证明对借款人夫妇的单位或企业进行核查。(6)银行核查通过后，通知贷款人去银行签署贷款合同，同时交纳保险费，并设立还款帐户。(7)银行将认购人所贷款项(风险金除外)拨到开发商帐户后，通知贷款人次月起先还款。(8)客户在办理完产权证、他项权证等抵押手续后，将贷款中风险金部分拨到开发商帐户后， 由开发商通知认购人去开发商处办理进户手续

34、、领取钥匙入住(公司的诚名都市家园项目要待到明年三月发放钥匙)。签约以后是入住，然后对其进行售后服务。假如事后发生一些问题在我们的公司担当的范围内的多可以进行免费服务(这一切要待到明年三月)。(三)帮助财务部从事简洁统计工作： 公司所在的财务部只有四人，由于一次给财务部潘会计帮忙制作统计表，潘会计看到了我的耐性，于是便有了我接触会计的机会，具备肯定的财务会计学问是很有必要的，在综合部工作完成之余，利用此次难得的机会，严格要求自己，虚心向财务部人员请教。由于之前我没有接触过会计，我起先看起了公司法，初步了解了公司财务会计制度。初步了解了如原始凭证的审核方法及要点，明细账、登记及对账，财务报表及纳

35、税申报表的编制与申报，会计档案的装订及保管常识等。我的工作是帮助完成每月房款、贷款数据的精确统计与核对，并用EXCEL表格制定出具体的销售表格。这里存在公司职能的不规范，其实真正的数据统计应由销售部门完成并供应给财务部;此外，我也学习了如何开收据、了解了报表的填写等。虽然我不是会计专业，但我对会计很有爱好，经过数月的体验实践，我感 触最深的是作为一名会计人员： 首先，须要在工作中不断地积累阅历，虚心向他人求教，提高业务水平;学习相关的法律学问，培育正确的法律思想，积累辨别是非的阅历，遵纪遵守法律，诚信做人，注意理论与实践相结合。其次，要有严谨的工作看法。要完成极须要耐性和困难的财务会计工作，没

36、有严谨的看法简直不行想象，帮助统计数据过程中我尽管当心再当心，还是犯了许多细微环节性错误，因此看法的重要性不言而喻。四、实习体会 时间过的很快 ，转瞬间高校已经过了一半，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，有点彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。暑期的实习，每天早上5:40起床，7：00准时到公司，虽然公司规定8:00上 班，可我还是每天第一个来到办公室，每天早晚坐公交来回穿梭，间或难免有失落有辛酸，可我知道这一切都不算什么。目前高校生就业形势相当严峻，所以我觉得学习就是养成良好的学习习惯， 同时有一点我感受颇深

37、，觉得理论学习是业务实战的基础，工作中时刻学习进取。但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务实力是基础实力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要!同时让我相识到社会是残酷的，没有文化、没有本事、懒散，就注定你恒久是社会的最底层!但同时社会又是美妙的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报! 虽然说我们是即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，我们几乎 没有任何社会的阅历。信任这些珍贵的实习阅历会成为我今后胜利的重要基石。而在将来的岁月中我们要学的还许多，这短短的几个月时

38、间能给了我们很大的启示，让我认清了自我的价值。五、实习总结 这次实习，我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西许多，差距还是有的，专业课学问的欠缺、动手实力不足等等，因此我深深体会到了积累学问的重要性。当我第一次跨入工作的时候对一切多是生疏的，我什么多不懂，其实有些学问在学校里也是讲过的但是因为没有去深化的了解和体会，到了工作中就出现了一问三不知的状况。对此我有了很深的体会，我要努力去学习专业学问和自己的动手实力，虽然我也知道这不是一天两能够学会的，但是我坚信我能做到这一点。这次实习对我的实践报告也有很大的帮助，同时还应当感谢学校老师给的此次机会，让我真正学到了许多专业和社会学问。在将来的学习和

39、生活中能起到很大的作用。同时也明白了学问的重要性，要想在工作中获得颇大的收益，就必需学习，很针对性的学习，拓展自己的学问面，让自己了解得更多懂得更多。当然这次实习也增加了我的信念。始终以在学校很静默无言的我，我明白了只要自己脚踏实地做出了成果，就肯定会得到老板的认可和赞许。在此，有几点深刻的感受： 1、心态转变。与学校不一样，工作中我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等，这时的忍耐听从显得 特别重要，这些都要我们以一颗平常心去对待，刚好的转变心态才会让我们工作更加顺当。(1).感恩的心态：对公司、对领导、对家人的感恩，这是工作正确心态和巨大动力。

40、(2).观赏的心态：对待领导、同事和客户都应当抱有观赏的心态， 每个人都有他的闪光点，每一位胜利人士的胜利并不是因为机缘巧合，而是得益于自身阅历的积累和坚决理念的牵引。(3).敬业的心态：对工作的敬业是获得观赏和认可的重要因素。(4).服务的心态： 不管是为顾客还是为领导为同事，主动热忱地为他人服务，就会获得比别人更多的机会。(5).听从的心态： 暑假看了致加西亚的信这本书，明白了对待工作、对待领导和对待自己的正确心态。应当具有主子翁罗文不畏艰难的精神，不借口失败，只找胜利方法，坚决完成任务。(6).主动主动的心态：心态确定一切，凡事不去尝试注定百分百失败，而只有去尝试才会有胜利的可能。(7)

41、.终身学习的心态：如今社会日新月异，只有不断学习、不断完善才能在工作适应改变，才能不断进步。2、以终为始，安排做事。有了明确的安排，目标才清楚，以至于在工作中不会茫然。每天坚持记日记，这让我养成了刚好吸取教训和反思的好习惯。3、多做多听多看多想少说，到处留心皆学问。实习期间方部长让我学会了忍耐、坚持和细心视察的重要性。4、从小事做起。千里之行始于足下，不积跬步无以至千里。宏大的胜利来自细小细微环节的不断积累。六、对实习单位的建议 1.人员配备和部门职责划分方面： 首先我觉得公司的人员配备不足，没有把员工用到最适合的位置，比如外部销售人员去银行帮助办理贷款时，内部销售人员太少，客户可能亲自来的话

42、假如当天客户人员比较多，繁忙时候可能接待不过来。公司内部人员关系方面，应重视人员素养的提升，加强团结合作。我觉得公司里员工之间关系并不是很融洽，由于是私营企业，公司内部斗争较激烈。同事之间应相互体谅、相互关切，相互学习。这样才有更多优秀的人才情愿留在公司为公司服务，取得更大的收益。公司部门职能划分不明确，难以调动员工的工作主动性，常常出现权责不明。为此，应当细化各部门的职责，做到权责明确。2.合理支配作息时间 我自工作以来，除了中秋节休息一天和国庆休息三天外，平常未尝休息一次，而其他员工可能不会像我这样，但大多也是一个月只有一天的假期，这样严峻影响了员工的生活休息，忙与不忙都被困死在公司，不利

43、于员工主动性的发挥，所以制度有待改善。3.制定严格的规章制度和嘉奖制度 应当依据的实际状况制定公司规章制度。嘉奖制度也很重要，对于给公司带来业绩的员工应当给与肯定的嘉奖。提高提成，奖金，或者旅行等，让员工知道只要自己努力了公司是不会遗忘你们的公，司肯定给与你们最好的酬劳。4.售后服务 售后服务其实是很重要的，这影响着公司的信誉。不行认为客户交了定金就完事了。实习让我受益匪浅，感谢领导以及上司给我学习和成长的机会，感谢我所遇到的同事们，感谢你们让我相识了社会了解了社会，也感谢你们一路给我的帮助和支持，感谢学校的这一政策。让我有机会将自己所学的学问充分的运用到实践，感谢指导老师的辛勤付出与教育，给

44、我们带来了无微不至关怀。我会深刻反省，正确地相识自己，踏踏实实地走好每一步，为将来发挥更大的价值主动打算。房地产公司暑期实习报告篇三 依据专业教学安排支配，从就业的实际状况动身，学校支配我到xx房地产开发有限公司进行为期两个月、以了解建筑工程定额与预算为主要内容的实习活动。在实习过程中，使我能够把理论学问联系联系到实际的工作中去，虽然遇到许多困难和挫折，但通过指导老师的仔细教育和自己的努力，克服困难并从中学到很多课本上学不到的学问。现在实习已经顺当结束了，我特别地感谢为我支配和供应实习的学校和房地产公司，以及在实习中对我仔细辅导的指导老师。现将有关状况报告如下： 一、实习时间： x年11月16

45、日x年1月5日 二、实习目的： 综合利用所学的专业学问和技能，亲密联系建筑工程实际，熟识建筑工程预算的基本程序。初步驾驭建筑工程预算的相关法规和原则，学会运用建筑工程定额手册并初步了解建筑工程预算的相关应用软件。培育独立进行建筑工程预算的基本技能，完成课题项目的建筑工程预算。三、工程课题： 昆钢凌波小区商住楼0111型土建工程 四、工程简介： 昆钢凌波小区商住楼0111型土建是框架结构建筑，总建筑面积为1392.7平方米，建筑总高度为24.75米。一共有七层，一层为管理用房，二层以上为住宅，建筑耐火等级为二级，建筑耐久年限为二级，合理运用年限为50年。五、实习内容： 依据我们的实际状况，辛老师

46、给我们各小组分别布置了相关课题，并分发了工程设计图样。我们为2人一组完成一套图纸，在细致分析探讨图纸后，我们拟定了预算方案，分为建筑部分和结构部分，我进行建筑部分的预算工作。建筑部分的计算步骤如下： (1) 场地平整：依据定额手册中的定额规则，按建筑物外墙外边线或构筑物底面积外边线每边各加2米，以平方米计算。(2) 建筑面积：因为建筑物共有七层，所以建筑面积按各层面积之和进行计算。(3) 挖基础土方：工程量以立方米计算。(4) 散水：按图示尺寸以面积平方米计算，即散水中心线长度乘以散水宽度。(5) 余土外运：V运 =V挖-V填1.14 (6) 砖基础：基础与墙身运用同一种材料时，以设计室内地坪

47、为界。以下为基础，以上为墙身。(7) 砌体工程量：按扣除门窗洞口后的面积乘以墙体计算厚度以立方米计算。V = (墙身门窗洞口-门窗洞口面积)计算高度-独立过梁-构造柱体积 (8)卫生间的面积及贴瓷砖还有厨房的面积及贴瓷砖，都是以主墙间净空面积进行计算。(9)屋面防水工程量：工程量=屋面水平面积+增加面积附加层、接缝收头、找平层的嵌缝已计入定额内，不另计算。建筑部分工程量计算完成后，我们依据云南省建筑工程消耗量定额、云南省建筑工程措施项目计价方法进行套价。计算总价为：1224184.42元(壹佰贰拾贰万肆仟壹佰捌拾肆元肆角贰分)。六、体会与感想 通过这次为期两个月的实习，首先使我深切体会到实践阅历对我们所学习专业学问的重要性，使所学的理论学问与实际的工作联系起来，做到理论与实际相统一。其次，使我初步驾驭了预算说明书的编制流程，熟识了建筑工程预算的相关法规和原则，并初步了解工程预算相关软件的应用。再次，工程预算是一项困难的工作，须要极大的耐性和细心，我在这次的实践中克服自己马虎和急躁的毛病，端正看法，真正做好每一件事情。在将来的工作中，我将以严谨的科学看法面对所遇到的问题，不断进取，精益求精，充分体现人生价值和展示自我魅力，为实现志向而不断奋斗!