药企2017年终工作总结心得报告.docx

《药企2017年终工作总结心得报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《药企2017年终工作总结心得报告.docx（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、药企2017年终工作总结心得报告时间荏苒，青春易逝。回顾下半年的工作历程，作为人福的一份子，我深深感受到了企业蓬勃进展的热气，团队之拼搏的精神。自己却深深感到圆满，由于xx年是艰辛的一年，在这一年里自己没能够完成自己订下的任务，没有为公司制造等同的绩效价值而深感愧疚。在这辞旧迎新之际，全年的工作已经划下句号。在其间有努力收获的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。可时间总是不会停住他的脚步，让我们来弥补自己的过失。布满盼望的xx伴随着新年伊始即将接近。随之而来的工作也将跨入另一个阶段。创新、求实、真诚、坚毅、团结，这是企业成立之初的文化精神，在接下来的工作中，我也肯定会用详

2、细的工作状态来诠释这些词汇的真正内涵，用我的实际行动证明自己能做的更好!不积跬步，无以成千里。在过去的半年中，由于工作阅历的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。有了这些不行或缺的阅历，和半年前的业务水平比起来，现在的工作明显会感觉较之以往更加的顺手，效率也随之增进。所谓事倍功半，厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处“微不足道”的细节，天长日久下来也是一笔可以极大关心工作的财宝，要知道专业和不专业的区分就在于那些看似无足轻重，事实上却是特别关键的差别。团队的力气；什么是团队？团队就是不要让另外一

3、个人失败，不要让团队任何一个人失败马云大家都知道阿里巴巴和马云，有人非议过阿里巴巴的商业模式，但从没有人非议过阿里巴巴的团队；有人非议过马云擅长炒作，但从没有人非议过马云的治理艺术。阿里巴巴新经济投资至高原则则是：只要有一流的团队和治理，你就胜利了一半。马云如此胜利让其最为骄傲的也是他的团队。每一个办事处都是一个小的团队，每一个客户也是自己的团队，只有相互前进才不会倒下，倒下一个人也是失败的。开拓市场等于创业，等于做事业，所以必定会很困难。关键是得看自己怎么定下目标怎么去坚持。怎样正确有效的去完成。记得上次培训时郑总说过的一段话：“我们要反思，付出不肯定有回报。有些时候事情我们做了，也做好了，

4、可是没得到想要的结果。你得想是不是一开头就做错了”。的确，这样的例子比比皆是。记得以前有次参谋长叮嘱我去帮他买碗酸辣粉，当时我拿到钱话都不敢多问半句，只想着速度。由于我们是最讲究作风的。可是到了面摊这才发觉没有酸辣粉，只有羊肉粉，羊肉粉是当地的特色。我还在想是不是参谋长说错了，就自以为然的买了份羊肉粉就火速跑回去了。说道这里信任大家都应当都知道结果了，被参谋长直接训的狗血淋头。当时脑海里只有一句话“这个教训我深刻的记住了”其次在以身践行中也是至关重要的。制定一个战略目标并不难。难得是两点：一是目标的合理性和可能性；二是制定目标之后不为其他因素所动，能够坚决的不管不顾的去做。柳传志所以坚决目标说

5、起来不难，但是做起来就不一般了，在日后的工作中我会时刻自律，严于律己的去做事。用正确的观念、方法，将目标切实分降落实。付出不肯定有结果，但不付出就肯定没结果。目前公司给自己这样一个学习磨砺的平台，自己肯定会好好珍惜，好好学习。另外，保持一种好的心态将会关心你渡过许多困难。拿破仑.希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区分，只有乐观的心态与消极的心态这一微小的区分，但正是这一点点区分打算了二十年后两个人生活的巨大差异。”常常有人会这样说“假如当时我怎样怎样，那么现在我确定会”，人们常常只停留在这样的说法上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面

6、临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。这是一个弱肉强食的社会。我们只有不断的充实自己，让自己忙起来，不停下自己的脚步才不会成别人嘴里的羔羊。每时每刻，我都变得更忙了。罗伯特.西奥迪尼这是自进入公司大半年以来，在工作中让自己体会最深，受益最大的一点心得。实属不自量力请大家多给建议。今后的工作中，自己将连续坚持一贯以来“从容淡定，严以律己，实事求是”的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过在理论学习，行动实践方面乐观充电来进一步充实自己，从专业层面提高自己的业务力量。下面就今年所完成的各项工作任务和生活状况进行梳理。详细任务

7、：自xx年5月起开头从事一线销售工作，7个月下来在公司领导和老同事的带领关心下，自己立足本职工作，恪守职责，自己所负责的区域从公司原有的11家客户进展至现有的23家客户（商业及连锁），截止xx年12月，完成销售额元，完成全年销售任务的23.3，货款回笼率为79。详细工作在工作期间自己切实落实岗位职责，仔细履行本职工作明确任务，主动乐观，力求保质保量按时完成正确对待客户反应问题并准时、妥当解决仔细学习公司产品及相关产品学问，依据客户需求确定可代理的产品品种行业竞争状况目前市场上冲击力最大的还是北京紫竹，在云南市场还未严格跟标的状况下，大部分三终端及医院还是选择北京的较多。竞争对手及价格分析这段期

8、间通过自己对区域的了解，滇XX区域北京紫竹的米非由代理商操作，供货价格在之间。有较强的竞争力，已形成规模销售；xx年区域工作目标总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，xx年自己方案在去年工作得失的基础上取长补短力争实现三个目标一个目标是力争在原有客户基础上再进展10家客户，扩大市场；二个目标是在今年的销售基础上增长20个百分点，提高销量；三个目标是在自己所负责的区域内增加促销活动，以学术为主的活动方案来加深企业影响力。在将来的三年里自己将从三个精神方面做好营销工作，树立企业良好形象。一是始终保持开拓创新的精神状态；二是始终保持创新思维的工作热忱；三是始终保持不怕苦，不怕累，艰苦奋斗的行事作风。盼望产品可以在将来占据市场半数以上，形成主导地位。我信任只要自己保持这种激情，今日是小荷才露尖尖角，明天定是荷花香气飘满塘