2022房地产经纪协理考试历年真题精选6节.docx

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1、2022房地产经纪协理考试历年真题精选6节2022房地产经纪协理考试历年真题精选6节 第1节新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。为了开拓客源，甲公司采用的方法为（）。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法答案：C解析：讲座揽客法是

2、通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。讲座可以是房地产知识介绍，也可以是房地产市场分析或房地产投资信息的提供，或房地产交易流程、产权办证问题的介绍。甲公司与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料属于讲座揽客法。住房保障法律关系涉及的重点问题包括（）。A.保障方式B.房源筹集C.客源筹集D.租赁型保障房运作模式E.产权型保障房运作模式答案：A,B,D,E解析：在住房保障法律关系中涉及的重点问题包括：保障对象；保障方式；房源筹集；租赁型保障房运作模式；产权型保障房运作模式；准入、退出。房地产投资具有的特点是（）

3、。A.投资成本高B.综合性强C.风险大D.回收期长E.所需专业知识广答案：A,C,D,E解析：房地产投资是指国家、企业或个人为了达到获利的目的，将货币资产转化为房地产实物资产的行为。由于房地产商品的特殊性，房地产投资具有以下特点：投资成本高；风险大；回收期长；所需专业知识广。这些特点使不少非专业投资者尤其是个人投资者不能轻易介入房地产投资。房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格答案：B解析：表征房源信息的物理指标，主要是描述物业自身及其周边环境的物理状态的指标。房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了

4、该物业的市场价格。相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市答案：D解析：生活方便程度符合以下标准才能称为具备相关配套设施：银行，指在物业500m的半径范围内有一个或一个以上的储蓄所；学校，指在物业500m的半径范围内有小学，在1000m的范围内有中学；邮局，指在物业1000m的半径范围内有可以办理快件、国内特快专递、收领包裹、ID

5、D、DDD长话等各项邮政电信业务的邮电所或邮电支局；医院，指在物业1000m的半径范围内有一个医院；超市，在物业1000m有较大规模的农贸市场或有可以提供主副食品的超级市场。2022房地产经纪协理考试历年真题精选6节 第2节广告法开发客户信息的优点主要有（）。A.成本低B.获得的信息量大C.间接推广了公司品牌D.得到的客户信息准确E.时效性较好答案：B,C解析：广告法的优点是：获得的信息量大；受众面较广；效果比其他的方式要好很多；间接宣传和推广公司品牌。缺点有：成本较高；时效性较差。2022年1月，张某将其住房出租给周某，月租金3000元，租期2年。签订租赁合同后，办理了租赁登记备案。2022

6、年7月，经张某同意，周某将该住房转租给王某，并办理了租赁登记备案。王某承租该住房的期限最长为（）。A.6个月B.1年C.2年D.无限期答案：A解析：房屋转租，是指房屋承租人将承租的房屋再出租的行为。承租人经出租人同意将租赁房屋转租给第三人时，转租期限不超过原租赁合同剩余期限，但出租人与转租人双方协商一致的除外。2022年1月，张某将其住房出租给周某，租期2年，则该租赁合同于2022年1月到期。2022年7月，经张某同意，周某将该住房转租给王某，则原租赁合同还有6个月到期，因此转租期限最长不超过6个月。独家委托对业主方的意义表现在（）。A.避免多家中介公司为达成交易而迫使业主降价出售B.更好地保

7、护业主房产资料的隐私C.最大限度调动经纪人的积极性D.不利于增加房屋曝光度E.不利于加快房产销售的速度答案：A,B,C解析：独家委托对业主方的意义表现在：避免多家中介公司为达成交易而迫使业主降价出售或出租，最大限度保护业主的利益；委托人可更省心、放心地出租或出售房产，免受多家中介的打扰，更好地保护了业主房产资料的隐私，可以享受专属服务，获得更有保障的专业化、差异化的服务，缩短销售周期；最大限度调动经纪人的积极性，增加房屋曝光度，吸引更多客户看房，集中营销广告力度，加快了房产销售的速度。房地产经纪人员在发布房源信息之前通常不需要做的工作是（）。A.房屋实地查看B.征得委托人书面同意C.取得部分佣

8、金D.签订房地产经纪服务合同答案：C解析：为促成房地产交易，房地产经纪人员要把房源信息发布出去以获得客户的关注。房地产经纪人员在发布房源信息前，需征得委托人书面同意，通常要在签订房地产经纪服务合同、核验房源产权及房屋实地查看以后才能发布房源信息。购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好答案：C解析：客户购买决策分析是指在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此，作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁是最终出资人。2022房地产

9、经纪协理考试历年真题精选6节 第3节住房公积金的本质属性是（）。A.福利性B.津贴性C.补助性D.工资性答案：D解析：住房公积金的本质属性是工资性，是住房分配货币化的重要形式。单位按职工工资的一定比例为职工缴存住房公积金，实质是以住房公积金的形式给职工增加了一部分住房工资，从而达到促进住房分配机制转换的目的。住房公积金个人住房贷款和商业性个人住房贷款的区别包括（）。A.贷款资金来源不同B.贷款对象不同C.借款人还款能力不同D.贷款流程不同E.贷款额度、利率不同答案：A,B,D,E解析：住房公积金个人住房贷款和商业性个人住房贷款除贷款资金来源不同，在业务运作上也存在较明显差异，主要表现在：贷款对

10、象不同。住房公积金个人贷款对象必须是住房公积金缴存人。贷款流程不同。商业性个人住房贷款申请受理、审批、发放流程都在商业银行内部，住房公积金个人贷款受理、发放委托商业银行进行（部分城市住房公积金个人贷款受理由住房公积金管理中心自主完成），贷款审批则根据住房公积金管理条例规定由当地住房公积金管理中心负责。贷款额度、利率不同。住房公积金个人贷款在确定贷款额度时，除与商业性住房贷款相同要求考核贷款成数、借款人还款能力外，还规定不得超过当地规定的单笔最高贷款额度，住房公积金的单笔最高贷款额度由当地住房公积金管理委员会确定。房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不

11、断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性答案：D解析：房源具有如下特征：动态性、可替代性。其中，房源的动态性主要包括两个方面：物业交易价格的变动，价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动；物业使用状态的变动，指在委托期间，物业的使用状态（如闲置、居住或办公等）发生变化。常用的吊顶面层材料中，（）主要用于客厅、餐厅、卧室等无水汽的地方。A.PVC板B.石膏板C.铝合金板D.钢板答案：B解析：常用的吊顶面层材料有石膏板、矿棉板、PVC板和铝合金板。石膏板质地洁白、美观大方，具有质量轻、强度高、防火、吸声等特点，主要用于起

12、居室、餐厅、卧室等无水汽的地方。 王某于2022年4月将自住房出租给李某1年，年租金为5000元。2022年5月王某将房屋抵押给甲银行，并办理了抵押登记。2022年6月，李某将房屋转租张某，签订了6个月的转租合同。王某应缴纳房产税（）元。A.150B.200C.500D.600 答案：B解析：自2022年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按4%的税率征收房产税。本题中，应缴纳房产税为：50004%200（元）。2022房地产经纪协理考试历年真题精选6节 第4节王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽

13、并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。在接受王某委托之前，甲公司应查验收的房地产内容为（）。A.房地产的物质状况B.委托人的财务状况C.房地产的权属状况D.房地产的环境状况答案：A,C

14、,D解析：信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人员受理委托业务后，应主要收集三方面信息：标的物业信息、与标的物业相关的市场信息和委托方信息。标的物业信息是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息；与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场（如中心城区二手住宅市场、城市边缘区别墅市场等）的供求信息、价格信息等；委托方信息包括委托方的类型（如个人或法人，法人的经营类型）、信誉情况等。房地产经纪人员对以上信息进行辨别、分析、整理后，应根据物业查验、产权调查和信息搜集所得到的情况，编制出售人或出租人委托房屋的房屋状况说明书，并请委托人确认。 房地产经纪

15、机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起（）日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案。A.10B.20C.30D.60 答案：C解析：房地产经纪机构在进行工商登记领取营业执照后，还需要所在地直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门办理备案。房地产经纪管理办法第十一条规定，房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案。直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门应当将房地产经纪机构及其分支机构的名称、住所、法定代表人（执行合伙人）或者负责人、注册资本、房地产经纪人员等备案信息向社会公示。房地产登记信息包

16、括房地产原始登记凭证和房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息，房屋原始登记凭证包括（）。A.房屋自然状况登记B.房屋所有权情况登记C.房屋权利变更依据D.房屋用途登记答案：C解析：房地产登记信息包括房地产原始登记凭证和房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息。其中，房屋原始登记凭证包括房屋权利登记申请表，房屋权利设立、变更、转移、消灭或限制的具体依据，以及房屋权属登记申请人提交的其他资料。在新建商品房查验和交接过程中，交接手续主要包括（）。A.查验问题的整理和处理B.办理有关设施使用手续及交费C.签署交接文件D.领钥匙E.相关信息变更答案：A,B,C,D解析：在新建商品房查验和交接过程中，办理交接手

17、续主要包括：查验问题的整理和处理。根据查验记录将存在的问题整理形成书面材料，其中包括房屋质量现状、存在的问题以及解决问题的方案。办理有关设施使用手续及交费。商品房入住时，必须先办理各种设施设备启用手续并缴纳各种费用。签署交接文件。房地产经纪人员应根据查验情况及发现的问题填写房屋验收记录表。房屋交接表应将需要移交的所有动产和不动产的名称、数量和质量列清，交接双方签字确认。领钥匙。这里所说的钥匙包括入户门的钥匙、报箱钥匙和进入小区的门禁磁卡以及各种能源表盒的钥匙。房源状态分为（）。A.有效B.买卖C.定金D.转赠E.无效答案：A,C,E解析：房源状态分为有效（在租、在售、租售）、定金、无效（我租我

18、售、他租他售、暂缓租/售）。根据每一次的房源带看结果及房源的买卖（租赁）交易进程，录入相应的房源状态（在租、在售、租售），从而实现房源信息的及时更新与循环利用。2022房地产经纪协理考试历年真题精选6节 第5节一个有效的房源信息，应包括（）。A.房地产权利人信息B.房地产状况C.房地产挂牌要求D.是否愿意独家代理E.带看客户的基本信息答案：A,B,C解析：房源信息通常是指与委托出售（或出租）房屋相关的信息，一个有效的房源信息，应包括的构成要素有：房地产权利人信息；房地产状况；挂牌要求等。不动产登记机构应当自受理登记申请之日起（）个工作日内办结不动产登记手续。A.15B.20C.25D.30答案

19、：D解析： A 15 B 20 C 25 D 30登簿发证对登记完成时限的要求是：除法律另有规定的外，不动产登记机构应当自受理登记申请之日起30个工作日内办结不动产登记手续。在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制答案：B解析：公盘制是指在一个房地产经纪机构内部，或者几个联盟房地产经纪机构之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪机构，将所有房源信息完全共享。A项，私盘制是指房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入信息

20、管理系统，其他经纪人只能查看房源的基本信息（物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等），房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。C项，混合制则是公盘制和私盘制的混合使用。D项，无此说法。建筑排水系统按其排放水的性质，一般可分为（）排水系统。A.工业B.生产废水C.生活污水D.消防E.雨水答案：B,C,E解析：建筑排水系统根据排放的性质，排水系统分为：生活污水排水系统；生产废水排水系统；雨水排水系统。房地产交易合同签订完成后，因交易双方违约导致合同不能履行，服务费用的处理方式是（）。A.全部退还B.退还一半C.不必退还D.双方商议答案：C解

21、析：房地产经纪基本服务完成的标志是房地产交易合同的签订，但签订交易合同并不意味着交易能顺利完成，因交易双方违约导致交易合同不能履行，这种情况下，经纪服务合同仍要履行，经纪机构不必退还服务费用。2022房地产经纪协理考试历年真题精选6节 第6节2022年7月，甲乙丙三人共同出资在丙所在城市成立了一家房地产经纪股份制公司的分支机构，主要业务是二手房中介。二手房销售的特点中，（）给房地产经纪人的工作造成了较大的困难，增大了交易的难度，但这也说明了房地产经纪人工作的重要性和必要性。A.产权关系复杂B.侧重服务C.差异大D.现房销售答案：C解析：存量房销售的特点中待售房屋实体差异大体现在房源遍布各个小区

22、，每一小区的社区环境，配套设施，物业管理等都存在差别，甚至每套物业都会存在很大差别，房地产经纪人需要为每套物业“诊断”，判断物业的物理属性，核查物业的产权关系。这就给房地产经纪人的工作造成了较大的困难，增大了交易的难度，但这也说明了房地产经纪人工作的重要性和必要性。2022年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登

23、记手续。乙公司代理商品房销售代理业务流程中，由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案，属于（）阶段的工作内容。A.项目签约B.项目执行企划C.销售准备D.销售执行答案：D解析：项目执行企划阶段的第一项工作是：项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标（销售期、费用预算等）和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门（如交易管理部、研究拓展部、财务部等）合作会议。介绍经修改的营销策划报告和初步制定的项目执行指标及佣金分配方案。由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案。下列房屋中不得出租的有（）。A.属于违法建设的房屋B.被司法机关查封的房屋C.

24、未取得房屋权属证书的房屋D.已购公有住房E.不成套的房屋答案：A,B,C解析：商品房屋租赁管理办法第六条规定，有下列情形之一的房屋不得出租：属于违法建筑的；不符合安全、防灾等工程建设强制性标准的；违反规定改变房屋使用性质的；法律、法规规定禁止出租的其他情形。房地产经纪人应当明白，租赁的标的物为法律法规禁止的，所签订租赁合同无效。关于互联网开发方式的表述，正确的有（）。A.房地产经纪人应把握好时间B.网站上信息标题描述要醒目C.追求发布的房源图片的质量D.为了吸引顾客，可以对某些房源加以优化，夸大其条件E.网络已经成为最主要的取得客户委托以及信息发布的手段答案：A,B,C,E解析：目前，使用互联

25、网进行客户开发的方式效果越来越明显。使用互联网方式开发客户在很多城市逐渐超过了主流媒体的使用率。互联网开发客户的优势是更新速度快，时效性强；劣势在于当前网上信息量大，信息难于突出，客户识别难度大，需要对客源信息进行有效的分析才能找出适合潜在客户的房源。在网站的付费房源信息发布平台上进行操作，需要注意以下三点：时间点把握。房地产经纪人在充分了解网站平台的信息发布规则后，应合理规划信息发布操作时间，尽可能错开客户看房的高峰时段，同时也应注意网民的上网习惯。杜绝虚假房源。对于虚假的房源信息，虽然在短时间内能够招徕客户，但长此以往，会使客户丧失对信息发布者的信任度，实际效果大打折扣，甚至还会招致投诉。

26、图片质量和描述文字。标题描述要醒目，并能够简短概括房源的核心卖点；追求房源图片的质量；房源描述详尽。下列关于房地产代理业务洽谈的表述中，正确的有（）。A.房地产经纪人员应当充分了解客户的意图B.要查清委托人是否对拟委托的房地产享有处分权C.提供给客户一个代理合同的格式文本，客户先签订代理合同，然后再开始开展代理工作D.了解、核实客户的有关证件E.向客户告知房地产经纪机构的名称、资格等内容答案：A,E解析：在与客户进行业务洽谈时，首要环节是倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次，要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后，要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。BD两项属于房地产代理中物业查验阶段的内容；C项，在签订代理合同之前应先进行客户开拓、客户接待与业务洽谈和物业查验等代理工作。